第一篇：全方位解析市場營銷專業(yè)

全方位解析市場營銷專業(yè)

專業(yè)概述

市場營銷專業(yè)主要指對消費者需求以及工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生影響的人口，社會，經(jīng)濟，技術(shù)，環(huán)境和文化等相關(guān)因素的研究，以便進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼吆统绦虻闹贫ㄒ詽M足這些要求。美國教育聯(lián)盟首席留學(xué)顧問邵啟亮老師介紹，市場營銷學(xué)作為獨立的學(xué)科，它是市場營銷原理和市場營銷管理的結(jié)合。市場營銷學(xué)架構(gòu)主要分為以下部分：·市場營銷基本理論

·市場調(diào)研分析

·營銷戰(zhàn)略

·營銷策略

·營銷組織與控制

·營銷的應(yīng)用與創(chuàng)新

從商學(xué)院的學(xué)術(shù)重點上可以知道，作為應(yīng)用性頗強的學(xué)科，Marketing更多的時候不是去研究商業(yè)手腕（如調(diào)查技術(shù)或談判技巧），而注重培養(yǎng)先進(jìn)的思維方式，包括多元化的視角、有針對性的判斷和開闊的國際化視野。正像著名的HBS所秉承的案例教學(xué)法，就是以繁重的課業(yè)和無數(shù)實際Case，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考觀察、作出明確判斷并有效表達(dá)、乃至確實執(zhí)行的最好例子。

由于不同的Market要求和實際情況不同，因此常常Marketing會有Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高科技市場等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management或是

Marketing 和Marketing and International Business等更有側(cè)重點的方向。也就是說，整個Program，從分類到學(xué)習(xí)都十分靈活，沒有條條框框。由于市場營銷強調(diào)創(chuàng)意與應(yīng)用，主要打交道的對象是人，無論是客戶、商業(yè)伙伴或是競爭對手；因此所謂系統(tǒng)化的管理知識（學(xué)科、課本和教材）只是聯(lián)系起整個課程的線索，此過程中更為注重的是培養(yǎng)思考方式、觀察心態(tài)和個人魅力等抽象的東西，當(dāng)然Soft Skill也是在這一流程中逐漸培養(yǎng)起來的?？赡苣承┓较?，如IB會特別針對某一類市場的特點，但歸根究底，Marketing畢業(yè)的MBA們應(yīng)該能在任何地方都游刃有余。

美國大學(xué)的商學(xué)院設(shè)置marketing專業(yè)學(xué)院為數(shù)不多，而且大部分都是在MBA方向之下，所以申請者在可選擇學(xué)校的范圍就比較小。在工商管理學(xué)院里，營銷專業(yè)的課程設(shè)置要求學(xué)生懂得經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、人類學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計方法，專業(yè)課程設(shè)置則基本按營銷活動的各環(huán)節(jié)安排，包括產(chǎn)品和訂價、促銷原理、廣告、零售、銷售管理、消費者行為、市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略學(xué)。不過，學(xué)校更強調(diào)的是要求學(xué)生具備運用各種知識去解決復(fù)雜問題的能力。所以，雖然本科生的課堂教學(xué)仍以教授為主，但非常鼓勵學(xué)生發(fā)言和提問的課堂表現(xiàn)，并記入成績。多數(shù)課堂還要求學(xué)生組成小組，做有關(guān)題目的調(diào)查和研究，集體完成報告，現(xiàn)場演講。MBA學(xué)生的課堂教學(xué)更以案例、討論和專題研究為主，教師講課很少。最后，無論本科還是MBA學(xué)生畢業(yè)前都要學(xué)一門案例課，一些反映學(xué)術(shù)界目前研究興趣或現(xiàn)實營銷活動中某些熱點問題的特點的專題課，MBA和博士生畢業(yè)前還要修一門獨立研究課，即在教授指導(dǎo)下完成一個選定題目的研究。而對教學(xué)模型分析的強調(diào)則主要在博士學(xué)習(xí)階段，因這些方法主要用于研究而非實踐。MBA課程中也有一些定量分析的課，如決策模型和數(shù)據(jù)庫營銷以及多變量營

銷數(shù)據(jù)分析，但絕大多數(shù)專業(yè)課均為實證研究。一些課程在名稱上與本科課程區(qū)別不大，只是內(nèi)容深度、所用教材和教學(xué)方法上的區(qū)別；另一些則根據(jù)教授們的研究方向，開出一些很具體的課目，如消費市場營銷、產(chǎn)業(yè)市場營銷、服務(wù)營銷、發(fā)展中國家的市場營銷、戰(zhàn)略零售管理、社會營銷、歐共體市場營銷等。

市場營銷的種類主要分為以下幾個方面：

1、整合營銷（Integrated marketing），即整合營銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

2、數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing），將營銷數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行市場營銷活動。數(shù)據(jù)庫營銷常被視作是“直效營銷”（Direct marketing）的一個分支。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing），是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個方面。

4、標(biāo)竿營銷（Bench Marketing），以某個市場上已經(jīng)存在的競爭者為比較基準(zhǔn)的營銷方式。

5、直效營銷（Direct Marketing），是在沒有中間營銷商的情況下，利用消費者直接（Consumer Direct）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。

6、綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動。

7、關(guān)系營銷（Relationship Marketing），也稱作“關(guān)系營銷學(xué)”，是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應(yīng)商，政府機構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關(guān)系的個人或集體保持良好的關(guān)系。

8、社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標(biāo)人群（消費者）行為。但是，與一般商業(yè)營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。

市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

部分商學(xué)院，比如Harvard等，在第一年都會不分方向讓學(xué)生修一些綜合性課程，為第二年的學(xué)習(xí)打下專業(yè)基礎(chǔ)；其他商學(xué)院則會根據(jù)area of study把課程（基礎(chǔ)和專業(yè)）分配到兩年中去。

◇ 基礎(chǔ)課程大概包括：

·Economic Analysis for Business Decisions 商業(yè)決策的經(jīng)濟分析 ·Data，Models，and Decisions 數(shù)據(jù)、建模和決策

·Communication for Managers 管理者溝通 ·Organizational Processes

組織化進(jìn)程

·Financial Accounting 金融會計 ·Team Project 小組項目

◇ 此外，Marketing的專業(yè)課程主要包括兩到五門的核心課程和數(shù)目眾多的選修課，根據(jù)學(xué)生需要的側(cè)重點不同來進(jìn)行選擇，核心課程如：

·Marketing ·General Marketing ·Market Intelligence

◇ 選修課程－主要包括：

·Global Marketing 國際市場 ·Consumer Behavior 客戶行為學(xué)·Advertising & Integrated Communications 商業(yè)整體溝通 ·New Product Development 新產(chǎn)品開發(fā)

·Marketing Research 市場研究 ·Pricing Strategies 價格戰(zhàn)略·Managing Brands，Identity & Experiences 管理品牌、定位和經(jīng)驗 ·High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市場和創(chuàng)業(yè)

·Health Care Marketing： From Start-up to Multinationals 保健市場

就業(yè)與薪酬

◆ Management analysts 管理分析人員

管理分析人員就職于不同的行業(yè)，包括管理類、科研類以及技術(shù)類的咨詢公司，電腦系統(tǒng)設(shè)計以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)，聯(lián)邦、州以及地方政府機構(gòu)等。

管理分析人員：平均年薪：$68，050 薪酬范圍：$39，840-$128，330

·Management，scientific，and technical consulting services $76，600

·Computer systems design and related services 76，130

·Federal executive branch 73，800

·Management of companies and enterprises 68，660

·State government 50，270

◆ Marketing and survey researcher 市場調(diào)研研究員

市場調(diào)研研究員就職于不同的行業(yè)，包括管理類、科研類以及技術(shù)類的咨詢公司，保險公司，電腦系統(tǒng)設(shè)計以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)，其他需要市場調(diào)研和民意調(diào)查的專業(yè)性、科研類或技術(shù)類服務(wù)性行業(yè)等。

市場調(diào)研研究員：平均年薪：$58，820 薪酬范圍：$32，250-$112，510·Computer systems design and related services $76，220

·Management of companies and enterprises 62，680

·Other professional，scientific，and technical services 57，520·Management，scientific，and technical consulting services 54，040

·Insurance carriers 53，430

◆ Sales Representatives，Wholesale and Manufacturing 銷售代表21%的銷售代表銷售科技性以及科研型的產(chǎn)品，將近60%是在零售貿(mào)易行業(yè)工作，其他則會就職于不同的行業(yè)，如制造業(yè)、信息等。由于產(chǎn)品和服務(wù)的多樣性，銷售代表所在的行業(yè)也是非常廣泛的。

技術(shù)類與科研類產(chǎn)品銷售代表：平均年薪：$64，440 薪酬范圍：$33，410-$121，850

·Computer systems design and related services $75，240

·Wholesale electronic markets and agents and brokers 69，510·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers 67，700

·Drugs and druggists‘ sundries merchant wholesalers 66，210·Electrical and electronic goods merchant wholesalers 61，000 非技術(shù)類與科研類產(chǎn)品銷售代表：平均年薪：$49，610 薪酬范圍：$26，030-$101，030

·Wholesale electronic markets and agents and brokers $54，900·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers 49，730

·Machinery，equipment，and supplies merchant wholesalers 48，620·Grocery and related product wholesalers 46，150

·Miscellaneous nondurable goods merchant wholesalers 42，530

◆ Public Relations Specialists 公關(guān)專員

公關(guān)專員主要就職于廣告或相關(guān)服務(wù)性行業(yè)，健康護理、社會服務(wù)、教育咨詢以及政府等。也有些公關(guān)專員服務(wù)于金融機構(gòu)、政府代理機構(gòu)以及信息機構(gòu)等。

公關(guān)專員：平均年薪：$47，350 薪酬范圍：$28，080-$89，220

·Management of companies and enterprises $52，940

·Business，professional，labor，political，and similar organizations 51，400

·Advertising and related services 49，980

·Local government 47，550

·Colleges，universities，and professional schools 43，330

◆ Advertising，Marketing，Promotions，Public Relations，and Sales Managers 廣告、市場、推廣、公眾關(guān)系以及銷售經(jīng)理

廣告、市場、推廣、公眾關(guān)系以及銷售經(jīng)理幾乎就職于所有的行業(yè)。銷售經(jīng)理主要在批發(fā)貿(mào)易，零售業(yè)貿(mào)易，制造業(yè)，金融業(yè)以及保險業(yè)工作；市場經(jīng)理主要在一些專業(yè)性、科研性以及技術(shù)性服務(wù)行業(yè)，金融業(yè)以及保險業(yè)工作；廣告與推廣經(jīng)理則主要在批發(fā)貿(mào)易，專業(yè)性、科研性以及技術(shù)性服務(wù)行業(yè)工作；公眾關(guān)系經(jīng)理則主要在一些服務(wù)性行業(yè)工作，包括教育行業(yè)、金融保險業(yè)以及社會支持部門。

市場經(jīng)理：平均年薪：$98，720

·Computer systems design and related services $119，540·Management of companies and enterprises 103，070

·Management，scientific，and technical consulting services 100，200

·Architectural，engineering，and related services 92，480·Depository credit intermediation 91，420

銷售經(jīng)理：平均年薪：$91，560

·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers $112，810

·Wholesale electronic markets and agents and brokers 107，420·Automobile dealers 101，110

·Management of companies and enterprises 98，240

·Machinery，equipment，and supplies merchant wholesalers 93，450

全方位解析市場營銷專業(yè)

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第二篇：2013高考報考：信息與通信工程專業(yè)全方位解析

2013高考報考：信息與通信工程專業(yè)全方位解析

2013年高考如何選專業(yè)?高考志愿填報選擇專業(yè)是比學(xué)校選擇更為重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，高考填志愿其實就是入行的又一個起點。一般情況下，絕不能選擇自己沒有優(yōu)勢、沒有擅長及興趣的專業(yè)。那么具體該如何選擇專業(yè)呢?

信息與通信工程

培養(yǎng)方向：該專業(yè)是一個試辦的寬口徑專業(yè)。該專業(yè)培養(yǎng)具有信息獲取、傳遞、處理以及利用，具備通信技術(shù)、通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)絡(luò)等方面的知識。能在信息產(chǎn)業(yè)等國民經(jīng)濟部門以及國防部門從事信息系統(tǒng)的研究、設(shè)計、集成與制造，能在通信領(lǐng)域從事研究、設(shè)計、制造、運營管理以及在國民經(jīng)濟各部門從事開發(fā)、應(yīng)用等方面工作的高級工程技術(shù)人才。課程設(shè)置：該專業(yè)學(xué)生除了學(xué)習(xí)全系的基礎(chǔ)課外，尚需學(xué)習(xí)信息論與編碼、軟件工程、信息網(wǎng)絡(luò)工程、多媒體信息處理、數(shù)據(jù)采集、通信原理、通信技術(shù)、交換與通信網(wǎng)等課程，并按“通信系統(tǒng)與技術(shù)”以及“通信網(wǎng)絡(luò)與軟件”兩個專業(yè)方向選學(xué)移動通信、光通信、多媒體通信、計算機網(wǎng)絡(luò)、通信軟件工程等專業(yè)課。

第三篇：全方位解析2012年國家公務(wù)員考試

名師指導(dǎo)：全方位解析2012年國家公務(wù)員考試

http://004km.cn 2011-08-31 來源：國家公務(wù)員網(wǎng)

【字體：大 中 小】

2012年應(yīng)屆生可以報考公務(wù)員嗎？

國家公務(wù)員考試網(wǎng)提醒：2012年應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)生可報考2012年的國家公務(wù)員，報名時間預(yù)計在2011年10月份。其中報考省級及中央機關(guān)須兩年基層工作經(jīng)歷，但這部分職位僅占招錄人數(shù)的四成左右，另外60%仍然面向應(yīng)屆生。

近日，人力資源和社會保障部官員透露，到2012年，中央機關(guān)和省級機關(guān)錄用公務(wù)員，除部分特殊職位外，均從具有兩年以上基層工作經(jīng)歷的人員中考錄。這則消息被一些媒體冠以“公務(wù)員不再招錄應(yīng)屆生”的標(biāo)題廣泛傳播，在社會上引起熱議，很多應(yīng)屆生陷入恐慌，輔導(dǎo)機構(gòu)的咨詢電話幾乎被打爆，一些一心向“公考”努力的考生表示不滿——“準(zhǔn)備了那么長時間，憑什么就不讓我們考了？”

國家公務(wù)員考試網(wǎng)提醒考生，“公務(wù)員不再招錄應(yīng)屆生”的說法是某些媒體對于招考政策的誤讀，中央機關(guān)和省級機關(guān)職位只在公務(wù)員考試當(dāng)中占據(jù)很少一部分，大部分地市級以下職位并沒有對應(yīng)屆生關(guān)上大門，他們?nèi)耘f有很大的選擇余地，并且先到這些基層單位鍛煉也有助于將來向更高層次邁進(jìn)。

針對中央及省級機關(guān)錄用具有兩年基層工作經(jīng)驗考生的比例不斷提高，今年將達(dá)到85%，今后甚至要達(dá)到100%的說法，國家公務(wù)員考試網(wǎng)專家認(rèn)為，廣大考生沒必要被這個數(shù)字嚇到，比如，今年應(yīng)屆生的招考崗位仍可達(dá)到1.4萬。從國家公務(wù)員局歷年招錄統(tǒng)計來看，中央直屬機構(gòu)招考人數(shù)在整個招考人數(shù)中占不到10%，省級直屬機關(guān)招考人數(shù)占整個招考人數(shù)的比重不到30%，總共加起來不超過40%，是這40%的人中的85%要求具備兩年工作經(jīng)驗。應(yīng)屆生擁有較為扎實的專業(yè)知識，和充足的復(fù)習(xí)時間，只要準(zhǔn)確選擇職位，認(rèn)真復(fù)習(xí)備考，仍有非常大的機會可以成為國家公務(wù)員?！驹敿?xì)】

考試流程：國家公務(wù)員考試采用網(wǎng)上報名的方式。大致流程為：職位查詢——考生注冊——考生報考——資格審查結(jié)果查詢——報名確認(rèn)——下載和打印準(zhǔn)考證——參加公共科目筆試——筆試成績查詢。

考試科目：從考試科目來說，中央的公務(wù)員考試包括筆試（公共科目、專業(yè)科目）和面試。公共科目為《行政職業(yè)能力測驗》和《申論》，專業(yè)科目筆試和面試時間由招考部門自行確定通知，除了對一些技能有特殊要求的大部分不要求專業(yè)科目考試。各個地方的考試科目都是地方自定的，一般分為筆試和面試。考試科目詳見各省市考試科目及重點用書。

試題構(gòu)成：《行政職業(yè)能力測試》包括言語理解與表達(dá)、數(shù)量關(guān)系、判斷推理、資料分析與常識判斷五個部分?！渡暾摗吠暌话惆?～6道大題，分成“行政執(zhí)法類、市（地）以下綜合管理類職位”和“省級（含副省級）以上綜合管理類職位”兩種情況，更加重視對這兩類考試不同能力的考察，考生務(wù)必對此引起特別注意。

考試教材：新版《2012年國家公務(wù)員考試一本通》是專門針對2012年國家公務(wù)員招錄考試編寫的教材，書中包含了2008年、2009年、2010年、2011年國家公務(wù)員考試真題，題型精講、模擬試卷以及章節(jié)測驗組成，每一部分都是考生最需要也是最有助于提高成績內(nèi)容。同時，因為聯(lián)考是的各省才是內(nèi)容越來越考試國考，該教材可以應(yīng)付全國絕大部分省市的省公務(wù)員招錄考試（各省市考查內(nèi)容及考試用書說明），尚未預(yù)訂的考生請抓緊時間預(yù)訂。

>>> 由此進(jìn)入考試中心書店訂購新版《2012年國家公務(wù)員考試一本通》。

考試時間：從2002年起，中央和國家機關(guān)公務(wù)員招錄工作的時間已經(jīng)基本固定：報名時間在每年10月中旬，考試時間在每年11月的第四個周末，2011年國家公務(wù)員考試為12月份第一個周末。筆試當(dāng)天上午9：00—11：00 進(jìn)行行政職業(yè)能力測驗考試，下午14：00－16：30進(jìn)行申論考試。

筆試形式：國考科目包括《行政職業(yè)能力測試》與《申論》兩門。其中，《行政職業(yè)能力測驗》2007、2008、2009、2010年國考都是140題，2011年為135題，要求在120分鐘內(nèi)完成，滿分100分；《申論》滿分也是100分，要求在150分鐘內(nèi)完成。

備考篇：科學(xué)計劃 復(fù)習(xí)從現(xiàn)在開始

此刻距離今年國家公務(wù)員考試只有三個月的時間了，備戰(zhàn)必須從現(xiàn)在開始，才能贏取國考勝利。

然而怎樣安排復(fù)習(xí)時間才是最科學(xué)合理的呢？以下是國家公務(wù)員網(wǎng)專家為考生制定的復(fù)習(xí)計劃，希望能給考生一些參考。

一、初期準(zhǔn)備階段

1.考生應(yīng)精心選擇一套權(quán)威應(yīng)試教材。認(rèn)真研讀考情綜述，從宏觀上把握公務(wù)員考試的考試內(nèi)容、題型、題量、難易程度等情況，做一些習(xí)題，先熟悉考試?？荚囉脮鴧⒄招掳妗?012年國家公務(wù)員考試一本通》。

2.了解考查形式與內(nèi)容，評估自己實力，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)而根據(jù)個人實際情況制定學(xué)習(xí)計劃。

二、基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段

1.精讀教材，著重夯實基礎(chǔ)。透徹理解各個基礎(chǔ)知識點，熟練掌握各個題型的答題思路和應(yīng)試方法，進(jìn)行習(xí)題演練，對知識點及時鞏固，從而提升應(yīng)答能力。

2.第一輪復(fù)習(xí)，同時應(yīng)該進(jìn)行大量的習(xí)題練習(xí)，并且多多總結(jié)規(guī)律，累積應(yīng)試技巧。

3.考生每天應(yīng)至少要花四個小時復(fù)習(xí)基礎(chǔ)教材，在本輪復(fù)習(xí)結(jié)束時至少要將教材復(fù)習(xí)兩次。

考生在此階段可以2002~2011年國家行測真題和2009~2011年聯(lián)考真題為主，輔以部分省考真題進(jìn)行復(fù)習(xí)，可按照能力逐一答題，無需限時；答題結(jié)束后，認(rèn)真對照答案和解析，比較不同，記錄下來，并及時了解自己的弱項。

三、專項復(fù)習(xí)階段

1.制定全面復(fù)習(xí)計劃，開始第二輪復(fù)習(xí)。通過第一輪的復(fù)習(xí)，了解自己的弱項，可根據(jù)自身情況，進(jìn)行專項突破，突破短板才能最終獲勝。

2.以系統(tǒng)階段式學(xué)習(xí)模式為基礎(chǔ)，復(fù)習(xí)進(jìn)度講究由淺入深、循序漸進(jìn)、系統(tǒng)不間斷，跟教材學(xué)習(xí)一個階段后帶著學(xué)到的各種方法、思路和技巧去做題、揣摩，之后帶著疑惑和問題進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)，尋求解答，如此往復(fù)。

3.考生可以2011年各省市最新真題主，輔以模擬試卷，堅持每周1~2套?？砂凑漳芰χ鹨淮痤}，無需限時；答題結(jié)束后，認(rèn)真對照答案和解析，比較不同，記錄下來。

4.對前兩階段的復(fù)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。重點內(nèi)容要進(jìn)一步鞏固，逐步總結(jié)適合自己的解題方法，最好在教材中做出明顯的標(biāo)記，以備最后沖刺的使用。

四、綜合提升階段

1.國家公務(wù)員考試公告發(fā)布，考生注意網(wǎng)上報名，一般為每年10月中旬。

2.第三輪復(fù)習(xí)階段開始，對行測各科的綜合提升復(fù)習(xí)要進(jìn)行查漏補缺。

3.每天花兩個小時做一套題，以2007~2011年國家行測真題為主，輔以模擬卷，需模擬考試現(xiàn)場來限時?？忌诖罅孔鲱}的過程中對于經(jīng)常出錯的題型、自己擅長的題型以及比較經(jīng)典的新題型要善于分析歸納，這樣有助于查漏補缺，因勢利導(dǎo)。

第四篇：小升初面試全方位解析

小升初面試全方位解析

1.常規(guī)問題：

(1)介紹自己。這幾乎是所有學(xué)校面試的第一個問題。要求學(xué)生介紹自己，或者介紹自己的父母。介紹父母的時候有可能讓學(xué)生隨便發(fā)揮，也可能要求孩子用一個或幾個詞來形容父母，并給出解釋。

(2)根據(jù)孩子的自我介紹做進(jìn)一步“追問”，由于這個是因人而異的，因此內(nèi)容和形式都不固定，非常靈活。比如孩子說自己喜歡音樂，面試官就可能和他聊聊他喜歡的音樂類型，或者近來最紅火的一場演唱會；又如孩子奧數(shù)突出，面試官可能就會順?biāo)浦鄣亟又_始問關(guān)于奧數(shù)學(xué)習(xí)的問題。

專家建議：回答關(guān)于父母的問題時，學(xué)生切勿盲目“拼爹”、“拼抬頭”，夸大吹捧不可取，實事求是才是正道。學(xué)校注重考察的是父母對孩子的教育成果，而非那些“如雷貫耳的抬頭”。建議學(xué)生可以結(jié)合父母職業(yè)的不同，簡單分析其性格特點；或者通過事例表明父母在自己成長過程中的影響，這可以是生活上的照顧、學(xué)習(xí)上的幫助、精神上的教育、品德上的言傳身教等。每點鋪開來說一些，你的回答就不但充滿了溫情，內(nèi)容也足夠充實了。

2.奧數(shù)方面：

(1)你是什么時候開始學(xué)奧數(shù)的？你覺得怎么才能學(xué)好奧數(shù)？(2)拿一張紙，隨機折個圖形，告訴邊長，讓孩子求面積或體積，都是口算，考察孩子數(shù)學(xué)思維的敏捷性和正確性。

相關(guān)解讀：據(jù)奧數(shù)專家介紹，業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的觀點是只有5%智力超常的兒童適合學(xué)奧數(shù)，這有助于他們的思維拓展。然而，現(xiàn)實情況卻是，長沙目前約有近1/3的小學(xué)生在學(xué)習(xí)奧數(shù)。e度論壇網(wǎng)名為“曉兒爸”就無奈地表示，他的孩子奧數(shù)學(xué)得有點辛苦，或許將來對她也未必有用。但現(xiàn)在升學(xué)氛圍就是如此，不想讓孩子通過微機派位被動地進(jìn)公辦初中，而要想進(jìn)入優(yōu)秀民辦初中，必須要有拿得出手的證書，于是只能“被奧數(shù)”

對此，長沙小升初專家表示，奧數(shù)是數(shù)學(xué)的一個分支，數(shù)學(xué)源于現(xiàn)實，屬于現(xiàn)實，并被應(yīng)用于現(xiàn)實。奧數(shù)也是這樣，從生活實際引入新知識點，有助于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。使他們對奧數(shù)產(chǎn)生親切感，對其產(chǎn)生興趣，并且這也能增強學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。建議學(xué)生注意在老師的引導(dǎo)下掌握思考問題的方法，及時總結(jié)解題規(guī)律，這樣哪怕以后不學(xué)習(xí)奧數(shù)，這種邏輯思維能力的鍛煉和提高也是可以獲益一生的。

3.英語方面：

(1)你能用英語說一段話嗎？

如果孩子的英語水平確實夠硬，不妨大膽自信地說：好啊！說哪一方面呢？考官的問題其實是可推測的，比如應(yīng)季的“春天來了”，或者“介紹你的一個老師”，或者“我第一次到××學(xué)校來”等。

如果孩子英語不是太好，或者對自己的臨場能力不夠自信，那么也可以采取較為穩(wěn)妥的方式——事先準(zhǔn)備一段，然后說：我就說××

話題吧，然后開始。

(2)要求背誦一段英語課文。

課內(nèi)的或者課外所學(xué)的皆可，比如新概念二的課文。這個也是可以事先準(zhǔn)備的，建議學(xué)生可以選取一些短小精悍，又富含一定的教育意義或哲理的內(nèi)容。

4.語文方面：

(1)你正在看什么書？是關(guān)于什么內(nèi)容的？

事先準(zhǔn)備一篇名著是有必要的，建議學(xué)生選一本比較大眾化的書籍或一部經(jīng)典名著，以達(dá)到和面試官交流的目的。若是你說的這本書面試官聞所未聞，你就有可能要唱一段“獨角戲”了。

(2)想給大家推薦哪本書看，為什么？

學(xué)生可以就拿上一個問題的答案來回答，也可另擇一個。這個問題的重點在于為何推薦，學(xué)生如果有什么別具一格的觀點、看法、疑惑都可以適時地拋出來，答案沒有對錯之分。這是一個面試官加深對你了解的好機會。

專家意見：現(xiàn)在很多小升初的家長往往會遇到這樣的困惑，對于孩子奧數(shù)和星級英語的情況家長能清楚地了解，而對學(xué)生語文實力究竟如何卻始終不得而知。對此，長沙小升初專家指出，首先，如今有關(guān)語文的杯賽考試不多，也不如數(shù)學(xué)、英語類的紅火；其次，語文學(xué)科是三門課中比較特殊的一門，它考察的是學(xué)生的綜合能力，包括理解力、分析力和表達(dá)力等各方面。語文成績的好壞也不完全是學(xué)生綜合能力的真實體現(xiàn)，這是因為影響語文成績的不確定因素有很多，題

目的難易程度、思考問題的全面與否、閱卷老師的嚴(yán)謹(jǐn)度等。近年來，小升初面試中的語文部分有這樣一個趨勢：題目形式越來越多變，題目內(nèi)涵越來越豐富，題目答案越來越多元化，這就導(dǎo)致學(xué)生在復(fù)習(xí)時完全沒有思路，不知從何地方入手。語文學(xué)科的特殊性決定了語文是學(xué)生最難準(zhǔn)備的、短期內(nèi)提高也很困難的課程，學(xué)生越應(yīng)該在平時多做積累和思考的工作。

5.個人興趣愛好和性格

(1)喜歡旅游的，可能會被問及去過什么地方？看到什么景致？喜歡南方還是北方？那景觀是哪個省的？省會在哪里？如果去過人文景觀，還會被問及跟這個地方有關(guān)的文人的代表作品(如果是詩歌，可能會要求背一篇)。如果去過中外很多地方，會被問及中外文化的差異。

(2)如果有過球類、樂器類的特長，會被問及：你現(xiàn)在還在踢球(彈鋼琴)嗎？為什么？你怎么看待你的這種愛好？對你有什么影響？

(3)你在班上的成績是怎樣的？你與比你成績好的同學(xué)相處得好嗎？

長沙小升初專家解讀：這點實際上考察的是你對待高于自己和低于自己的同學(xué)的心態(tài)是積極的還是消極的?；卮鸬闹餍蓱?yīng)該是謙虛的，當(dāng)然實事求是最好。重點是在你對他們優(yōu)秀之處的闡述，必須是品質(zhì)性的東西，不要瑣碎。后面問的是你和他們的相處，其實重點是你和他們相處的時候，你有沒有隨時隨地在學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀的，但是你自己可能不具備的品質(zhì)。還有一點要提醒家長，有些學(xué)校會同時

面試學(xué)生和家長，那么在你的孩子回答問題的時候，家長一定不要搶話或?qū)⒆拥幕卮鸨硎静粷M，家長要盡量看著孩子或考官，保持微笑和平靜。

牢記舒緩情緒的技巧

面試現(xiàn)場，你還是抑制不住緊張？一些小動作可以轉(zhuǎn)移注意力。比如，閉上眼睛，試一試能否在一分鐘內(nèi)只完成一次深呼吸；扮怪臉可以放松面部肌肉；或者趁空當(dāng)?shù)绞彝馍陨曰顒右幌?，都可能舒緩緊張情緒。

面試時的態(tài)度一定要謙恭

老師們喜歡謙虛、好學(xué)的學(xué)生，他們認(rèn)為求學(xué)路上首先必須具備的就是謙恭特質(zhì)。即使是能力或者心智普通的學(xué)生，只要你抱著謙恭的學(xué)習(xí)態(tài)度，你就會比別人多一些成功的幾率，老師和同學(xué)也會更喜歡你。

別用沉默去應(yīng)對尷尬

應(yīng)變能力要強。遇到一個不懂的問題或者其他尷尬場面時，你應(yīng)該靈活變動和化解，不要傻在那里或者一直沉默。你還可以嘗試著告訴老師自己懂得的類似知識點，以展現(xiàn)思維能力。

第五篇：市場營銷專業(yè)申請解析

市場營銷專業(yè)主要指對消費者需求以及工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生影響的人口，社會，經(jīng)濟，技術(shù)，環(huán)境和文化等相關(guān)因素的研究，以便進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼吆统绦虻闹贫ㄒ詽M足這些要求。市場營銷學(xué)作為獨立的學(xué)科，它是市場營銷原理和市場營銷管理的結(jié)合，市場營銷學(xué)架構(gòu)主要分為以下部分：

?市場營銷基本理論

?市場調(diào)研分析

?營銷戰(zhàn)略

?營銷策略

?營銷組織與控制

?營銷的應(yīng)用與創(chuàng)新

從商學(xué)院的學(xué)術(shù)重點上可以知道，作為應(yīng)用性頗強的學(xué)科，Marketing更多的時候 不是去研究商業(yè)手腕（如調(diào)查技術(shù)或談判技巧），而注重培養(yǎng)先進(jìn)的思維方式，包括多元化的視角、有針對性的判斷和開闊的國際化視野。正像著名的HBS所秉承 的案例教學(xué)法，就是以繁重的課業(yè)和無數(shù)實際Case，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考觀察、作出明確判斷并有效表達(dá)、乃至確實執(zhí)行的最好例子。

由于不同的Market要求和實際情況不同，因此常常Marketing會有 Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高科技市場等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management或是

Marketing 和Marketing and International Business等更有側(cè)重點的方向。也就是說，整個Program，從分類到學(xué)習(xí)都十分靈活，沒有條條框框。由于市場營銷 強調(diào)創(chuàng)意與應(yīng)用，主要打交道的對象是人，無論是客戶、商業(yè)伙伴或是競爭對手；因此所謂系統(tǒng)化的管理知識（學(xué)科、課本和教材）只是聯(lián)系起整個課程的線索，此 過程中更為注重的是培養(yǎng)思考方式、觀察心態(tài)和個人魅力等抽象的東西，當(dāng)然Soft Skill也是在這一流程中逐漸培養(yǎng)起來的?？赡苣承┓较?，如IB會特別針對某一類市場的特點，但歸根究底，Marketing畢業(yè)的MBA們應(yīng)該能在任 何地方都游刃有余。

美國大學(xué)的商學(xué)院設(shè)置marketing專業(yè)學(xué)院為數(shù)不多，而且大部分都是在MBA方 向之下，所以申請者在可選擇學(xué)校的范圍就比較小。在工商管理學(xué)院里，營銷專業(yè)的課程設(shè)置要求學(xué)生懂得經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、人類學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng) 計方法，專業(yè)課程設(shè)置則基本按營銷活動的各環(huán)節(jié)安排，包括產(chǎn)品和訂價、促銷原理、廣告、零售、銷售管理、消費者行為、市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略學(xué)。不過，學(xué)校更 強調(diào)的是要求學(xué)生具備運用各種知識去解決復(fù)雜問題的能力。所以，雖然本科生的課堂教學(xué)仍以教授為主，但非常鼓勵學(xué)生發(fā)言和提問的課堂表現(xiàn)，并記入成績。多 數(shù)課堂還要求學(xué)生組成小組，做有關(guān)題目的調(diào)查和研究，集體完成報告，現(xiàn)場演講。MBA學(xué)生的課堂教學(xué)更以案例、討論和專題研究為主，教師講課很少。最后，無論本科還是MBA學(xué)生畢業(yè)前都要學(xué)一門案例課，一些反映學(xué)術(shù)界目前研究興趣或現(xiàn)實營銷活動中某些熱點問題的特點的專題課，MBA和博士生畢業(yè)前還要修一 門獨立研究課，即在教授指導(dǎo)下完成一個選定題目的研究。而對教學(xué)模型分析的強調(diào)則主要在博士學(xué)習(xí)階段，因這些方法主要用于研究而非實踐。MBA課程中也有 一些定量分析的課，如決策模型和數(shù)據(jù)庫營銷以及多變量營銷數(shù)據(jù)分析，但絕大多數(shù)專業(yè)課均為實證研究。一些課程在名稱上與本科課程區(qū)別不大，只是內(nèi)容深度、所用教材和教學(xué)方法上的區(qū)別；另一些則根據(jù)教授們的研究方向，開出一些很具體的課目，如消費市場營銷、產(chǎn)業(yè)市場營銷、服務(wù)營銷、發(fā)展中國家的市場營銷、戰(zhàn) 略零售管理、社會營銷、歐共體市場營銷等。

市場營銷的種類主要分為以下幾個方面：

1、整合營銷（Integrated marketing），即整合營銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進(jìn) 行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

2、數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing），將營銷數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行市場營銷活動。數(shù)據(jù)庫營銷常被視作是“直效營銷”（Direct marketing）的一個分支。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing），是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷 的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個方面。

4、標(biāo)竿營銷（Bench Marketing），以某個市場上已經(jīng)存在的競爭者為比較基準(zhǔn)的營銷方式。

5、直效營銷（Direct Marketing），是在沒有中間營銷商的情況下，利用消費者直接（Consumer Direct）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。

6、綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動。

7、關(guān)系營銷（Relationship Marketing），也稱作“關(guān)系營銷學(xué)”，是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應(yīng)商，政府機構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關(guān)系的個人或集體保持良好的關(guān)系。

8、社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手 段達(dá)到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標(biāo)人群（消費者）行為。但 是，與一般商業(yè)營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。

市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

部分商學(xué)院，比如Harvard等，在第一年都會不分方向讓學(xué)生修一些綜合性課程，為第二年的學(xué)習(xí)打下專業(yè)基礎(chǔ)；其他商學(xué)院則會根據(jù)area of study把課程（基礎(chǔ)和專業(yè)）分配到兩年中去。

◇ 基礎(chǔ)課程大概包括：

?Economic Analysis for Business Decisions 商業(yè)決策的經(jīng)濟分析?Data, Models, and Decisions 數(shù)據(jù)、建模和決策

?Communication for Managers 管理者溝通

?Organizational Processes 組織化進(jìn)程

?Financial Accounting 金融會計

?Team Project 小組項目

◇ 此外，Marketing的專業(yè)課程主要包括兩到五門的核心課程和數(shù)目眾多的選修課，根據(jù)學(xué)生需要的側(cè)重點不同來進(jìn)行選擇，核心課程如：

?Marketing

?General Marketing

?Market Intelligence

◇ 選修課程－主要包括：

?Global Marketing 國際市場

?Consumer Behavior 客戶行為學(xué)

?Advertising & Integrated Communications 商業(yè)整體溝通

?New Product Development 新產(chǎn)品開發(fā)

?Marketing Research 市場研究

?Pricing Strategies 價格戰(zhàn)略

?Managing Brands, Identity & Experiences 管理品牌、定位和經(jīng)驗?High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市場和創(chuàng)業(yè) ?Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市場 申請建議

1.工作經(jīng)驗：相比其他專業(yè)，Marketing的申請對工作經(jīng)驗的要求比較高，建議申請者一定要有相關(guān)工作經(jīng)驗，實在沒有的話實習(xí)經(jīng)驗或者志愿者工作也可 以。尤其是那些跨專業(yè)申請的申請者，因為GPA再高也說明不了什么問題，這個時候，除了語言要過關(guān)外，工作經(jīng)驗就成了校方主要參考因素。

2.GPA、TOFEL和GMAT成績：Marketing專業(yè)對于成績要求不是很高，基本上沒有特殊要求，只要達(dá)到統(tǒng)一的研究生入學(xué)要求就可以了。當(dāng)然成績高對于申請來說當(dāng)然就更加有利。

3.自己的經(jīng)濟狀況：marketing專業(yè)能申到獎學(xué)金的可能性是很小的，建議所有申請此專業(yè)的申請者要慎重考慮，自己的經(jīng)濟情況是否能夠支付學(xué)習(xí)期間的各種費用支出。

4.學(xué)校的教學(xué)、科研水平及專業(yè)設(shè)置情況：其實和其他的專業(yè)都一樣，研究生申請市場營銷的時候，還是需要對學(xué)校的教學(xué)、教授、研究課題和方向有個很好的把握。因為每個學(xué)校的教學(xué)、科研水平不同，專業(yè)設(shè)置的不同，在申請之前務(wù)必對學(xué)校的情況了解清楚。此學(xué)校與自己所學(xué)專業(yè)、研究方向是否相符或者相近，避免因?qū)I(yè) 不對口帶來的諸多麻煩。畢竟如果是好的學(xué)校也就那么多，都看一遍要求和具體的情況，跟教授套套瓷都是很有必要的，這樣可以增加錄取的可能性，最重要的是也 讓自己確定好研究方向，而這一步也是讓學(xué)生更加自信的重要一步。

5.專業(yè)背景： Marketing的專業(yè)本身對于申請人背景沒有特殊要求, 但我們發(fā)現(xiàn)被美國大學(xué)Marketing專業(yè)錄取的中國學(xué)生，多數(shù)是市場相關(guān)背景和媒體傳播，還有商務(wù)英文背景；理工科背景的學(xué)生占少數(shù)；而在這些理工的學(xué)生中, 統(tǒng)計背景學(xué)生又占多數(shù)。因此我們建議申請者的本科學(xué)習(xí)內(nèi)容能夠支持市場營銷方面的功能，例如統(tǒng)計、媒體、傳播等。這就是說, 如果申請人本科是學(xué)習(xí)美術(shù)設(shè)計的, 在申請時就要注意適當(dāng)注意包裝自己在類似廣告設(shè)計方面的背景，在申請時就必然會有幫助作用；再如果,一個統(tǒng)計/數(shù)學(xué)的學(xué)生, 在申請時就要看到自己在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、建模分析方面的優(yōu)勢。