第一篇：健康，從測血型起—測血型活動(dòng)策劃書

活動(dòng)主題：健康，從測血型起—測血型活動(dòng)

活動(dòng)背景：血液是我們身體中必不可少的源泉。血液是由血漿和血細(xì)胞組成的流體組織，在心血系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)流動(dòng)，起著運(yùn) 輸物質(zhì)的作用。當(dāng)給人體輸入血型不相容的血液時(shí)，在血管內(nèi)可發(fā)生紅細(xì)胞凝集和容學(xué)反應(yīng)，甚至危機(jī)命。因此，血型鑒定是安全輸血的前提。由于血型是由遺傳決定的，血型鑒定對(duì)法醫(yī)學(xué)和人類學(xué)的研究也具有重要的價(jià)值。

活動(dòng)目的：通過這次活動(dòng)讓大家知道自己的血型，并對(duì)和血型以及其他相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)能夠進(jìn)行一些初步的了解。同時(shí)提 高科協(xié)同事之間的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。

活動(dòng)時(shí)間：xx年10日20日8點(diǎn)到15點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：8棟前

指導(dǎo)老師：周林華老師、楊婧老師

活動(dòng)流程策劃：

活動(dòng)前期：

1、制作好宣傳單，展板，橫幅；

2、聯(lián)系指導(dǎo)老師，并對(duì)參加測血型活動(dòng)的學(xué)生進(jìn)行操作指導(dǎo)；

3、準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)所需的器材，血清，桌椅以及相關(guān)后勤保障物品。

活動(dòng)中期：

1、上午7點(diǎn)開始進(jìn)行場地的布置；

2、需要測血型的同學(xué)先去登記處交費(fèi)，然后去指定地點(diǎn)測血型；(會(huì)員免費(fèi)，非會(huì)員測血型2元一次)

3、對(duì)檢測結(jié)果進(jìn)行登記，并告知受檢測者；

4、為來者量血壓。

活動(dòng)后期：清理場地，歸還物品?？偨Y(jié)活動(dòng)中的不足之處，吸取經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：橫幅：50元 宣傳單：40元 血清（2套）：150元 飲用水：10元 酒精：10元 一次性紙杯：5元 棉簽：10元 老師禮物：110元 采血針及紗布：50元

合計(jì)：435元

醫(yī)學(xué)院科技興趣協(xié)會(huì)

檢驗(yàn)病原組

第二篇：父母血型關(guān)系孩子健康

新生兒ABO溶血病

是由于母子ABO血型不合引起的新生兒溶血，主要發(fā)生在母親O型而胎兒A型或B型，如母親AB型或嬰兒“O”型，則不發(fā)生ABO溶血病。這種母子ABO血型不合并不少見，但發(fā)生新生兒溶血病的則很少，在母子ABO血型不合中，僅1/5新生兒發(fā)生ABO溶血病。而且大多癥狀較輕，多數(shù)ABO溶血病患兒除黃疸外，無其他明顯異常。

從母子ABO血型的角度來判斷

一、只要滿足以下任意一點(diǎn)，即存在母子ABO血型不合，其中有1/5新生兒發(fā)生ABO溶血病。

1.母親的ABO血型為O型，嬰兒的ABO血型為A型或B型。2.母親的ABO血型為A型，嬰兒的ABO血型為B型或AB型。3.母親的ABO血型為B型，嬰兒的ABO血型為A型或AB型。

二、只要滿足以下任意一點(diǎn)，則不存在母子ABO血型不合。1.母子ABO血型相同。

2.母親的ABO血型為AB型。3.嬰兒的ABO血型為O型。

從夫妻ABO血型的角度來判斷

一、只要滿足以下任意一點(diǎn)，則可避免發(fā)生母子ABO血型不合。1.夫妻雙方ABO血型相同。2.丈夫的ABO血型為O型。3.妻子的ABO血型為AB型。

二、只要滿足以下任意一點(diǎn)，則可發(fā)生母子ABO血型不合，其中有1/5新生兒發(fā)生ABO溶血病。

1.妻子的ABO血型為O型，丈夫的血型為A型或B型或AB型。2.丈夫的ABO血型為AB型，妻子的血型為O型或A型或B型。

三、若夫妻雙方ABO血型為A型或B型（雙方ABO血型不同），則大約有3/4的概率發(fā)生母子ABO血型不合。

新生兒Rh血型不合溶血病

是由于母子Rh血型不合引起的新生兒溶血，主要發(fā)生在Rh陰性的孕婦和Rh陽性的胎兒。Rh溶血病癥狀較重，嚴(yán)重者甚至死胎。主要表現(xiàn)為黃疸，貧血，肝脾大。Rh溶血可引起胎兒重度貧血，甚至心力衰竭。由于重度貧血、低蛋白血癥和心力衰竭可導(dǎo)致全身水腫（胎兒水腫）。

然而，抗原性最強(qiáng)的RhD血型不合者，也僅有1/20發(fā)病，主要由于母親對(duì)胎兒紅細(xì)胞Rh抗原的敏感性不同。另外，母親為RhD陰性，如父親的RhD血型基因?yàn)殡s合子，則胎兒為RhD陽性的可能性為50%，如為純合子則為100%。從母子Rh血型的角度來考慮

若母親的Rh血型為陰性，嬰兒的Rh血型為陽性，即存在Rh血型不合，則有發(fā)生新生兒Rh血型不合溶血的可能。

從夫妻Rh血型的角度來判斷

若妻子的Rh血型為陰性，丈夫的Rh血型為陽性，則有可能發(fā)生新生兒Rh血型不合。

1.若丈夫是Rh陽性純合子(DD)，則其子女均為Rh雜合子(Dd)，則存在新生兒Rh血型不合，有可能發(fā)生新生兒Rh血型不合溶血。2.若丈夫是Rh陽性雜合子(Dd)，則其子女有一半可能為Rh陽性雜合子，則存在新生兒Rh血型不合，有可能發(fā)生新生兒Rh血型不合溶血；另一半則為Rh陰性，不存在新生兒Rh血型不合。）

By Chenming

Second School of Clinic Medicine

Guangzhou University of Chinese Medicine 2

第三篇：從年齡、血型看你適不適合做銷售

我們?cè)诤茉缫郧熬鸵呀?jīng)明白了，不是所有的人都適合做銷售，銷售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個(gè)人的天賦、個(gè)性有關(guān)系，有些與個(gè)人的履歷、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，關(guān)于個(gè)人特質(zhì)方面我們?cè)谝郧暗暮芏辔恼吕锩嬉呀?jīng)分析過多次，在這里我們主要討論年齡這一比較剛性、也比較容易判別的要素，來進(jìn)一步分析什么樣的人適合作銷售，通過這些分析，以期進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)選才的準(zhǔn)確性。

所有的銷售基本上都可以分成效率、效能型兩種，這一點(diǎn)已經(jīng)在以前的文章里面討論過了，下面就他們的最佳年齡進(jìn)行分析：

適應(yīng)“效能型”銷售的年齡

所謂效能型：就是面對(duì)比較復(fù)雜的客戶類型及銷售過程，產(chǎn)品需要較強(qiáng)的技術(shù)背景等，例如：大客戶銷售。大客戶銷售人員的黃金年齡在20歲到35歲之間，有些行業(yè)甚至?xí)L甚至達(dá)到45歲，這與產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)有密切的關(guān)系。IT行業(yè)的銷售大型服務(wù)器的銷售人員，他們的入職年齡一般為22歲左右，經(jīng)過1-2年的訓(xùn)練，可以基本掌握銷售技能，并在30歲左右達(dá)到高峰，然后這些銷售人員的出路要么改行，要么自己做老板，能夠干到40歲的人很少。同樣是銷售IT產(chǎn)品，如果是pc機(jī)，那么他的高峰期將會(huì)大大提前，大約在25歲，他們的入職年齡普遍也比服務(wù)器銷售的年齡要小得多，這主要是由于大型服務(wù)器的客戶消費(fèi)形式更復(fù)雜、技術(shù)要求更高的原因。

經(jīng)過研究，特殊行業(yè)的效能型銷售人員的黃金年齡可以延伸到45歲，當(dāng)然他的入道時(shí)間相應(yīng)的要滯后的多。例如：畜牧生物技術(shù)企業(yè)、飼料企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)等等，他們除了技術(shù)含量較高之外，更為重要的是：這些行業(yè)相對(duì)封閉狹小，要求銷售人員有較強(qiáng)的行業(yè)積累，在沒有充分的行業(yè)積累之前，銷售人員不可能有較好的銷售表現(xiàn)。這種特殊的行業(yè)背景，甚至對(duì)于有非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都是一個(gè)必修課。這類企業(yè)的銷售更多的需要長期的關(guān)系培養(yǎng)，而不是簡單的銷售技巧。因此，這類企業(yè)內(nèi)部的銷售人員相對(duì)穩(wěn)定，有些可以待上八年。當(dāng)然他們也會(huì)跳槽，但一般情況下，仍然會(huì)在極為狹小的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)轉(zhuǎn)化職位。

在效能型銷售中，最具挑戰(zhàn)性的是渠道銷售人員，他是所有銷售中技巧難度最大的一種，普遍的來講渠道銷售人員需要掌握兩項(xiàng)非常核心的技能，一個(gè)是大客戶銷售，一個(gè)是渠道管理。與一般的大客戶銷售不同，渠道銷售是通過別人銷售產(chǎn)品，是在與做生意的人談生意，他除了要進(jìn)行產(chǎn)品的客戶價(jià)值介紹之外，還需要掌握如何經(jīng)營自己的產(chǎn)品，以便能夠幫助經(jīng)銷商賺錢，在此基礎(chǔ)上，管理與控制經(jīng)銷渠道。因此，渠道銷售人員必須具有經(jīng)營頭腦，才能夠與經(jīng)銷商的老板直接對(duì)話，達(dá)到掌控渠道的目的。一般來講，掌握這樣高難度的銷售技能，需要很長時(shí)間的才能“入道”，1年、2年甚至更長。多數(shù)成功的渠道銷售具有5-10年的渠道經(jīng)驗(yàn)，并且具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。很多企業(yè)覺得渠道銷售只是非常簡單的銷售行為，與大客戶相比，不需要太多的積累，這是非常錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。正因?yàn)檫@種認(rèn)識(shí)，很多企業(yè)的渠道銷售一直有問題。

適應(yīng)“效率型”銷售的年齡

所謂效率型銷售就是：不需要太高的技術(shù)背景及銷售技巧，多為重復(fù)性勞動(dòng)，需要吃苦耐勞，例如：商店導(dǎo)購、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的入職年齡普遍較低，而且他們普遍的“入道”時(shí)間都比較短。以導(dǎo)購員為例：從18歲到25歲之間是黃金年齡段，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的人員，在18歲入職之后，只需要2-3個(gè)月左右的時(shí)間，基本上可以達(dá)到獨(dú)立勝

任銷售的能力。如果應(yīng)用《模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》的話，時(shí)間可以壓縮到一個(gè)月之內(nèi)。

表現(xiàn)優(yōu)秀的效率型銷售的年齡一般在20歲左右的時(shí)間，超過27歲以上，成明顯的下降趨勢。很多企業(yè)不愿意聘用25-27左右的導(dǎo)購人員，原因是這期間的導(dǎo)購人員普遍存在懷孕的問題，因此，很多企業(yè)規(guī)定這個(gè)年齡段的導(dǎo)購人員必須有小孩。另外，很多大型的商場、超市規(guī)定，導(dǎo)購人員的年齡不能超過30歲，除了考慮與商場的形象匹配之外，更多的可能與導(dǎo)購人員的接受能力有密切的關(guān)系。一般的來看，導(dǎo)購人員屬于重復(fù)性勞動(dòng)、外在形象要求較高的行業(yè)，因此年齡普遍偏低。

當(dāng)然也不是所有的效能型銷售都是年齡要求低的，即便是是從成活率的角度來看，年齡大的人員可能更有優(yōu)勢。還是以導(dǎo)購為例。同樣的導(dǎo)購職位，年輕人的特點(diǎn)是外形好、接受新事務(wù)能力強(qiáng)、有熱情，但也有較大的缺點(diǎn)，如：浮躁、穩(wěn)定性差、厭學(xué)等等。年齡大一些的優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定、負(fù)責(zé)、較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，缺點(diǎn)為：接受能力弱、不好的作風(fēng)、不思進(jìn)取、世故等等。如果從團(tuán)隊(duì)的建設(shè)來看，新老交替為最好的選擇，其中較多的年輕人比較多的年老的更據(jù)優(yōu)勢。

在效率型銷售中，最具挑戰(zhàn)的銷售是“直銷”，而直銷中最難的是保險(xiǎn)銷售，保險(xiǎn)銷售人員的年齡分布在25到45之間，而且比較成功的年齡在30歲左右，這主要跟保險(xiǎn)銷售需要長期的客戶積累，并且需要逐漸建立起良好的口碑有關(guān)系。保險(xiǎn)的銷售比之大客戶銷售，技能上要簡單的多，但是，就客戶關(guān)系維護(hù)、溝通能力來說，保險(xiǎn)銷售需要掌握的技能還是比較高的，因此，能夠真正成為一名合格的保險(xiǎn)銷售人員還是很不容易的。

綜上：不同的銷售類型，所需要的銷售年齡不同的，并且體現(xiàn)一定的規(guī)律：

1.年齡對(duì)銷售人員的成活率有重大影響

2.其中，效能型的年齡偏大，效率型的年齡偏??；

3.摸清銷售的年齡段，可以提高銷售訓(xùn)練的成功率！

在我們討論了什么年齡的人適合做銷售之后，我們發(fā)現(xiàn)，不同的行業(yè)、不同的銷售類型，所要求的年齡段會(huì)有很大差異，而且有一定的規(guī)律性，但是我們從來沒有認(rèn)真的總結(jié)過，這就難怪我們?cè)谶x擇、培育銷售人員的時(shí)候，充斥著眾多的不確定性。除了年齡之外，還有另外一個(gè)對(duì)銷售人員有影響的剛性因素，那就是學(xué)歷。這個(gè)因素在選擇銷售人員的時(shí)候要比年齡復(fù)雜的多，什么樣的學(xué)歷適合做銷售？是越高越好，還是越低越好？是否一定有學(xué)歷限制？而學(xué)歷到底起到什么樣的作用？我們是否因?yàn)閷W(xué)歷的限制而淘汰了相當(dāng)一批優(yōu)秀的人才？現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在用人方面普遍存在高學(xué)歷的傾向，這對(duì)某些企業(yè)來說可能并不是一件好事，對(duì)于學(xué)歷的要求的后面我們到底看中什么？

適應(yīng)“效能型”銷售的學(xué)歷

按照效能與效率型的方式將銷售人員分類，效能型的銷售人員普遍的學(xué)歷要高一些，所謂效能型：就是面對(duì)比較復(fù)雜的客戶類型及銷售過程，產(chǎn)品需要較強(qiáng)的技術(shù)背景等，例如：大客戶銷售。

效能型銷售學(xué)歷的要求隨著產(chǎn)品技術(shù)含量的要求，以及客戶決策的復(fù)雜程度而有所提高，但是學(xué)歷高到一定程度銷售就會(huì)減少，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，合格銷售的高發(fā)學(xué)歷段在大專水平，成活率高達(dá)70%，這主要是因?yàn)?，多?shù)的大專畢業(yè)的學(xué)生，在面臨技術(shù)選擇的時(shí)候往往缺乏競爭優(yōu)勢，而且其他的選擇機(jī)會(huì)并不多，因此選擇銷售工作成為了一個(gè)相對(duì)可以容忍的職業(yè)。這些大專學(xué)生普遍成本較低、比較勤奮，因此，非常適合在發(fā)展速度較快的民營企業(yè)中生存。與大專學(xué)生相比，本科學(xué)生的成活率為55%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大專的學(xué)生，但是他們?nèi)匀皇卿N售大軍中重要的組成部分。本科成在選擇銷售職業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常是權(quán)宜之計(jì)，隨著就業(yè)人口的壓力，很多學(xué)生被迫從事自己并不喜歡的銷售職業(yè)。因此，他們體現(xiàn)出不夠穩(wěn)定，轉(zhuǎn)換工作非常頻繁，好高騖遠(yuǎn)，造成企業(yè)在選擇應(yīng)屆本科畢業(yè)生的時(shí)候，非常保守，特別是對(duì)于知名院校的本科生更是有所畏懼，但是，不管怎樣，優(yōu)秀的銷售當(dāng)中，本科學(xué)歷的人員還是非常普遍的，特別是需要一定的專業(yè)背景的行業(yè)，如：醫(yī)藥、紡織、機(jī)械、軟件工程等等，本科生體現(xiàn)了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

低于大專，或者是高于本科的銷售，成活率都會(huì)大幅度降低，經(jīng)統(tǒng)計(jì)：大客戶的銷售中，高中畢業(yè)的銷售人員的成活率只有41%，初中只有30%，而與此對(duì)應(yīng)，碩士學(xué)位的銷售人員的成活率只有20%，而且集中在非常狹小的行業(yè)。美國陶氏化學(xué)的中國區(qū)一個(gè)保溫材料部門的銷售是由2個(gè)碩士畢業(yè)生擔(dān)當(dāng)?shù)模麄兯槍?duì)的客戶都是國內(nèi)為數(shù)不多的定級(jí)建筑項(xiàng)目，他們都是直接向國外本部匯報(bào)，這樣的銷售在國內(nèi)企業(yè)中是不多見的，類似這樣的銷售他們的成活率是極低的。

需要強(qiáng)調(diào)的是：學(xué)歷要求的背后，企業(yè)到底需要的是什么，多數(shù)的企業(yè)認(rèn)為，高學(xué)歷就意味著較高的能力，這種包括能力：理解力、解決問題的能力、操作能力等等，他們固執(zhí)的認(rèn)為：高學(xué)歷的人員可以迅速上手，有更好的創(chuàng)新能力，從而可以快速提高銷售隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗能力。不可否認(rèn)，學(xué)歷的確實(shí)能夠證明一些基礎(chǔ)素質(zhì)，比如：接受能力、部分的思維能力、專業(yè)知識(shí)等等，但是，銷售關(guān)注的不是掌握知識(shí)的多少，而是應(yīng)用知識(shí)的多少，進(jìn)一步說應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)的能力。如果一個(gè)中專生擁有了學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)的能力，那么他仍然有可能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。當(dāng)然從以上的概率分布來看，高學(xué)歷的人員似乎更能夠掌握這一能力。

適應(yīng)“效率型”銷售的學(xué)歷

所謂效率型銷售就是：不需要太高的技術(shù)背景及銷售技巧，多為重復(fù)性勞動(dòng)，需要吃苦耐勞，例如：商店導(dǎo)購、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的最佳學(xué)歷水平為中?；蛘呤蔷哂型葘W(xué)歷的人群當(dāng)中，成活率為60%以上。由于效率型的銷售普遍為重復(fù)性勞動(dòng)，變化的因素不是很多，需要相對(duì)簡單的服務(wù)技巧基本上就可以勝任，同時(shí)，多數(shù)的效率型銷售為坐商，環(huán)境的變化不大，要求銷售的適應(yīng)能力非常有限。再有，效率型銷售不需要太多的專業(yè)知識(shí)，盡管是高科技產(chǎn)品，只要能夠清楚闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)就基本能夠適應(yīng)銷售工作。

效率行銷售的學(xué)歷教育在向?qū)I(yè)的職業(yè)學(xué)校轉(zhuǎn)移，職業(yè)教育甚至成為了未來效率行銷售的主要來源。很多職業(yè)學(xué)校專門培養(yǎng)：導(dǎo)購、酒店服務(wù)、電話人員等專業(yè)，在培養(yǎng)的過程中，按照企業(yè)的需要設(shè)置有針對(duì)性的訓(xùn)練課程，這種方式大大提高了銷售人員的成活率。但是，這些學(xué)校也有較大的問題，由于學(xué)校的老師普遍缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置的教育科目過于書本化，造成培養(yǎng)出來的學(xué)生實(shí)踐操作能力較低，仍然需要企業(yè)后期投入較大的經(jīng)理進(jìn)行培養(yǎng)。

大專學(xué)歷的人員從事效率型銷售的比重逐漸增大，特別是在一些需要較高技術(shù)能力的行業(yè)，例如：電信、保險(xiǎn)、化妝品等等，普遍來講，大專學(xué)歷的成活率為40%左右。再高的學(xué)歷，成活率明顯下降，其中本科以上學(xué)歷的成活率只有20%左右。實(shí)施上，高學(xué)歷的人員本質(zhì)上并不適合效率型的銷售工作，因?yàn)?，多?shù)效率型的工作缺乏創(chuàng)造性，相對(duì)比較枯燥，附加值較低，因此收入水平也較低。高學(xué)歷都希望能夠肩負(fù)一些具有挑戰(zhàn)性的工作，同時(shí)也希望這樣的工作能夠在未來的職業(yè)發(fā)展上，起到很好的鋪墊作用，效率型銷售很明顯并不能滿足這樣的目標(biāo)要求。

混合型銷售的學(xué)歷

很多行業(yè)的銷售不能簡單的按照“效能與效率”兩類劃分，他們即不像效能型那樣復(fù)雜，也不像效率型那樣簡單，他們像是位于兩種類型的中間部位。例如：醫(yī)藥行業(yè)的OTC代表、小型設(shè)備的銷售人員等等，這種類型的銷售人員經(jīng)常需要像效率型銷售一樣，重復(fù)規(guī)定的銷售動(dòng)作，期間可發(fā)揮的成分并不多，他們的成功更多依賴于銷售人員的勤奮。例如OTC代表，他們的重要任務(wù)就是每天要走訪大量的藥店，在走訪藥店時(shí)，按照公司的要求，檢查店面陳設(shè)、促銷品、庫存情況等等，而這些動(dòng)作很多是公司已經(jīng)明文規(guī)定的，只要按照公司的要求做，并且填寫好走訪記錄卡，店面走訪的基本任務(wù)是可以完成的，這是效率型的一面。

而他們也有效能型的一面，比如：OTC代表經(jīng)常要與店面的老板打交道，敦促他們進(jìn)貨，同時(shí)處理店面管理中的各種問題，要求店面與公司一起搞促銷活動(dòng)，追要貨款等等，這些問題帶有較強(qiáng)的不確定性，需要銷售人員有較強(qiáng)的適應(yīng)能力及分析判斷能力，這又是效能型銷售的表現(xiàn)。對(duì)于這種混合型的銷售他們?cè)谛逝c效能方面，并不比單純的效能銷售，或者是效率銷售要復(fù)雜，但是結(jié)合一起的時(shí)候，往往為選人方面造成了巨大的困難，這使得我們我無論選擇較高學(xué)歷，抑或是較低學(xué)歷的人員時(shí)都會(huì)有相等錯(cuò)誤，為此這種的類型銷售隊(duì)伍多半也是混合型的，即較高學(xué)歷與較低學(xué)歷的混合體。

綜上：學(xué)歷對(duì)銷售來說可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)歷對(duì)不同類型銷售的成活率上有較大的影響；

2.但是就一種類型而言，學(xué)歷并不是決定優(yōu)秀銷售的關(guān)鍵因素；

3.學(xué)歷只能作為參考，并不能作為決策的依據(jù)。

人的血型對(duì)人的性格的形成確實(shí)有較大的影響，這一點(diǎn)在很多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面已經(jīng)得到證實(shí)。銷售人員作為一個(gè)特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對(duì)于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。當(dāng)然我們不是宣揚(yáng)宿命論的觀點(diǎn)，但是我們也必須認(rèn)識(shí)到有些特性是與生俱來的，而不是后天培養(yǎng)的，我們?cè)谟?xùn)練銷售人員的時(shí)候，必須建立在天資可塑的基礎(chǔ)上，過分的強(qiáng)調(diào)后天的培養(yǎng)只能使我們?cè)鎏砀嗟氖⒗速M(fèi)更多的財(cái)力。因此，就像我們前面談到的甄選銷售人員的理念一樣，甄選的核心不應(yīng)當(dāng)是挑選精英，而應(yīng)當(dāng)是剔除那些根本不可能做銷售的人，留下的都應(yīng)當(dāng)是可塑的人員。血型的研究更多的是為我們更準(zhǔn)確的找到適合做銷售的人提供證據(jù)。

有趣的血型矩陣

人類對(duì)血型的研究一直沒有中斷過，日本應(yīng)當(dāng)是研究血型非常成熟的國家，經(jīng)過大量的統(tǒng)計(jì)分析我們得出下面的矩陣圖：

在以往的研究當(dāng)中，血型并沒有跟性別聯(lián)系在一起，這其中引發(fā)了很多的誤區(qū)，在將性別這一因素考慮在內(nèi)的時(shí)候許多問題得到了初步的解釋。

A型血：

A型血是比較稀少的一種血型，在銷售團(tuán)隊(duì)中，男性的比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于女性的比重。男性如果是A型血的人員，普遍性格內(nèi)向，這類人員具有相對(duì)內(nèi)斂的做事風(fēng)格，有些人性格比較古怪，有時(shí)候比較固執(zhí)，甚至有些人不善與人交流。這種血型的人員多數(shù)并不適合做銷售工作，他們更適合做一些研發(fā)或者是按部就班的工作。

這種血型如果放在女性身上，她們會(huì)體現(xiàn)出完全不同的性格特征，她們普遍表現(xiàn)為做事執(zhí)著、有韌性。但是，她們往往外在表現(xiàn)與內(nèi)在思想方面，體現(xiàn)完全迥異的人格特點(diǎn)，甚至有時(shí)候自相矛盾。不管怎樣這種類型的女性，具有較強(qiáng)的自我意識(shí)，對(duì)于銷售職業(yè)來說這是一個(gè)非常重要的品質(zhì)。

B型血：

B型血是亞洲血型中最為普遍的一種血型，大約會(huì)占到總數(shù)的60%，是一種絕對(duì)大眾型的血型。

這種血型的男士，他們普遍比較外向，善于言辭，充滿表現(xiàn)欲，善于處理比較棘手的問題，面對(duì)困難充滿斗志，但是，這種類型的人員缺乏持久精神，而且缺乏必要的嚴(yán)謹(jǐn)精神，感性成分要大于理性成分。從整體上看，這種類型的男士比較適合做銷售工作，而且他們多是瘋狗型銷售的代表。

這種血型的女士。她們可能是女性當(dāng)中比較優(yōu)秀的血型之一，這類人群她們普遍善于表達(dá)，性格外向，而且具有較強(qiáng)的行動(dòng)力，喜歡嘗試冒險(xiǎn)的行動(dòng)，期間很多人并不缺乏縝密性，多數(shù)情況下她們都能體現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)才能。她們可能是銷售的中堅(jiān)力量。

AB型血：

AB型血是最為稀缺的一種類型，作為男性來說，這類血型的人員比較內(nèi)向，性情比較另類，但是他們卻非常善于思考，很有智慧，我們一般將這類血型的人稱為才子，他們更適合做一些細(xì)致的研究工作，對(duì)于銷售來說他們可能并不太喜歡。因此多數(shù)團(tuán)隊(duì)中這類血型的男性相對(duì)很少。如果這個(gè)血型是女性，那么，她將體現(xiàn)出非常復(fù)雜的性格特征，要么非常開朗，要么比較內(nèi)向，而且往往具有雙重人格，如果適合做銷售的話，將是非常優(yōu)秀的銷售人員，而且這種類型的女性很容易造就沉默型銷售。

O型血：

這類血型的男性辦事謹(jǐn)慎、執(zhí)著，獨(dú)立性很強(qiáng)，而且具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，屬于理性思考比較強(qiáng)的那種，性格沉穩(wěn)，而且有一定的爆發(fā)力，但是，這種血型的人，往往容易好高騖遠(yuǎn)，過分的自我,容易產(chǎn)生對(duì)立情緒?？偟膩砜矗琌型血的男性也是非常適合做銷售的一種類型，而且他們表現(xiàn)出沉默型、農(nóng)夫型銷售的多項(xiàng)特點(diǎn)。

這種血型如果是女性，又體現(xiàn)出極強(qiáng)的不確定性，有些人表現(xiàn)為外向、開朗的特點(diǎn)，有些人則體現(xiàn)出非常內(nèi)向的性格特征。體現(xiàn)外向的人，她們與男性不同，多數(shù)表現(xiàn)得比較浮躁、缺乏持久性，有一定的投機(jī)心理。體現(xiàn)內(nèi)向的人，他們體現(xiàn)出穩(wěn)重的一面，但是她們又缺乏思考、缺乏較嚴(yán)密的邏輯性。O型血的女性是否適合做銷售，現(xiàn)在仍然很難判斷。

綜上可以看出，血型的研究對(duì)于分析人的性格特征具有一定的統(tǒng)計(jì)意義，我們?cè)谶@里在此強(qiáng)調(diào)，我們不是帶有宿命論的觀點(diǎn)來看待血型的研究，在實(shí)際工作中，我們也很難按照以上的研究，武斷的裁決哪些人適合做銷售，哪些人不適合。對(duì)血型分析的真正目的僅僅在于輔助判定銷售人員，他僅僅能夠作為一個(gè)輔助識(shí)別工具，更多的作用在于解釋我們發(fā)現(xiàn)的問題，而不是用它去判別人員。血型的研究已經(jīng)具有非常悠久的歷史，但是一直沒有得到廣泛應(yīng)用的，在西方國家，了解別人的血型，并依此判定人的合格型問題屬于侵犯人權(quán)的范疇。因此，企業(yè)在此方面應(yīng)當(dāng)慎重。

通過以上對(duì)血型的分析，我們可以得出以下的結(jié)論：

1.血型與人的性格確實(shí)有一定的聯(lián)系；

2.但這僅僅是一種統(tǒng)計(jì)數(shù)字，很難用它直接進(jìn)行判斷；

3.用它對(duì)問題進(jìn)行一些解釋，還是很有幫助的！

第四篇：測水質(zhì)策劃書

一． 調(diào)查課題的基本內(nèi)容

1.課題：合肥學(xué)院赴園藝一場三下鄉(xiāng)水質(zhì)調(diào)查 2.實(shí)踐方案簡介：

由于園藝一場村民不太重視環(huán)境的保護(hù)，主要以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為主。導(dǎo)致該村水質(zhì)污染越來越嚴(yán)重。所以我們希望通過此次的水質(zhì)調(diào)查對(duì)水溝水的色度、濁度、ph、溫度、透明度、礦化度（農(nóng)業(yè)用水重要指標(biāo)）等指標(biāo)進(jìn)行測定，以及這些指標(biāo)與附近豬場污水排放的關(guān)系進(jìn)行分析。另一方面，我們通過采訪附近的居民，從側(cè)面了解他們對(duì)水溝污染的反應(yīng)和水溝污染治理的進(jìn)程。

3.實(shí)踐目的與意義

（1）了解水質(zhì)現(xiàn)狀及污染源，并對(duì)今后的治污工作提出建議。（2）將平時(shí)學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐，鍛煉我們的理論與實(shí)際相相結(jié)合的能力、動(dòng)手能力。

（3）提高園藝一場村民的綠色生態(tài)意識(shí)和關(guān)愛環(huán)保的時(shí)代責(zé)任感。帶動(dòng)更多的人來關(guān)注和拯救水污染，同時(shí)提高他們的節(jié)水意識(shí)。

（4）宣揚(yáng)環(huán)保，作多角度的社團(tuán)推廣，進(jìn)一步提高社團(tuán)的社會(huì)知名度于社會(huì)影響力，為環(huán)保公益類社團(tuán)樹立良好的典范。4.實(shí)踐方式

采樣：團(tuán)隊(duì)對(duì)園藝一場各水溝進(jìn)行現(xiàn)場勘察，并合理取樣。采訪：以問卷調(diào)查形式采訪附近居民。

測定：從學(xué)校帶過去的儀器測量。5.預(yù)期效果與成果

（1）所采取的水樣基本能代替水質(zhì)，實(shí)驗(yàn)所得到的數(shù)據(jù)能夠反映水溝水質(zhì)，并通過對(duì)水質(zhì)正確分析，以及問卷調(diào)查形式采訪居民能夠直接和間接地得出的污染方式。

（2）做成暑期實(shí)踐專題圖冊(cè)、暑期實(shí)踐專題視頻已記錄我們的綠色實(shí)踐足跡。

二． 實(shí)踐階段安排 1.活動(dòng)地點(diǎn)

蚌埠市固鎮(zhèn)縣新馬橋鎮(zhèn)園藝一場 3.活動(dòng)內(nèi)容

2014年7月7日——2014年7月8日

（1）勘察各水溝情況，觀察當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境和垃圾量，初步了水溝的濁度、色度、臭與味。

（3）再按正確的采樣方法采取足量的水樣。

（4）到村委會(huì)了解這兩年來河流的污水污染情況，順便通過問卷形式采訪居民間接地了解這些情況以及他們的滿意程度，并向他們提倡環(huán)保購物。（5）在實(shí)驗(yàn)室用適當(dāng)?shù)姆椒y定水樣的ph、色度、礦化度、透明度、溫度以及各粒子的含量，并記錄。

（6）根據(jù)《國家地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》及《國家農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，判定水溝水質(zhì)類別及適用范圍，并結(jié)合附近豬場情況對(duì)水質(zhì)情況進(jìn)行分析，綜合各種因素分析治污效果。

4．活動(dòng)后期

（1）團(tuán)隊(duì)日志:活動(dòng)當(dāng)天安排隊(duì)員就每天的活動(dòng)情況做詳細(xì)記載，并對(duì)次日的活動(dòng)做好安排。

（2）個(gè)人感悟:每位隊(duì)員將自己在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的心得體會(huì)整理為個(gè)人的實(shí)踐心得。

（3）統(tǒng)計(jì)問卷：統(tǒng)計(jì)調(diào)查問卷，得出相應(yīng)的反映情況。（4）調(diào)研報(bào)告:將活動(dòng)過程中所有拍攝的照片、采集的數(shù)據(jù)、得出的結(jié)果進(jìn)行匯集整理，完成實(shí)踐報(bào)告。

（5）呈交報(bào)告：請(qǐng)指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)踐報(bào)告提出建議，修改后向園藝一場提交一份報(bào)告。附錄：相關(guān)指標(biāo)測定方法

1.ph、溫度：使用ph計(jì)、數(shù)顯溫度計(jì)（-6~41℃）現(xiàn)場測定。2.色度：采用稀釋倍數(shù)法（盡快測量）。3.透明度：塞氏盤法現(xiàn)場測定，平放入水中，逐漸下沉至剛好看不到板面白色時(shí)，記錄深度(cm)。

4.礦化度：重量法篇二：水質(zhì)調(diào)查策劃書 暑期社會(huì)實(shí)踐-水質(zhì)調(diào)查策劃書

一、活動(dòng)目的 21世紀(jì)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、信息爆發(fā)的時(shí)代，人們的生活水平有了很大的提高，可環(huán)境問題也隨之而來,江河污染現(xiàn)象已嚴(yán)重威脅到我們的生命，環(huán)保已成人們茶余飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)。為了提高大學(xué)生對(duì)環(huán)境問題的重視程度，保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)真真正正的綠色生活空間，讓我們能共享同一片藍(lán)天?，F(xiàn)今調(diào)查長江鎮(zhèn)江段水質(zhì)情況，讓廣大人民了對(duì)鎮(zhèn)江水源水質(zhì)有一定的了解，呼吁人們保護(hù)長江同時(shí)鍛煉新生學(xué)習(xí)實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，故開展這一活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

“健康水源 綠色鎮(zhèn)江”

三、活動(dòng)時(shí)間

1、前期藥品購買，儀器準(zhǔn)備：6月21日

2、水質(zhì)取樣調(diào)查與觀察：6月22日

3、水樣分析：6月23日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

尋找取樣地點(diǎn)：鎮(zhèn)江護(hù)城河

前期討論：西綜112 取樣調(diào)查：長江路到左湖路段

后期分析：江科大化學(xué)實(shí)驗(yàn)室

五、活動(dòng)流程 1、6月21日前期準(zhǔn)備藥品儀器及取樣地點(diǎn)選取； 2、6月21日晚上活動(dòng)前期討論，關(guān)于人物分工，現(xiàn)場注意事項(xiàng)的說明，及活動(dòng)時(shí)間通知； 3、6月22日分批次乘車前往，分別在丹徒橋、鎮(zhèn)江市仁濟(jì)醫(yī)院、大窯灣、江蘇科技大學(xué)、鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院、春江潮廣場處采集水樣各三份； 4、6月23日在老師指導(dǎo)下進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)室分析，并將記錄的數(shù)據(jù)總結(jié)得出結(jié)論。

五、人員安排

藥品及儀器準(zhǔn)備：卞倩、周成龍

現(xiàn)場觀察、取樣：全體部員

水樣分析及數(shù)據(jù)記錄：青協(xié)志愿部全員

指導(dǎo)老師：某老師

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、藥品儲(chǔ)藏要注意安全，取樣時(shí)注意安全；

2、儀器需廣口瓶、容量瓶、表面皿、洗槽、燒杯、移液管、試管、試管夾、分液漏斗、橡皮吸球、圓底燒瓶、玻璃棒、堿式滴定管、酸式滴定管； 3.取樣時(shí)瓶中不能混有空氣及漂浮物、水樣分析必須在取樣后不久進(jìn)行。

七、檢測方法

1、水中氯離子的測定：本方法以鉻酸鉀為指示劑，在ph為5～9.5的范圍內(nèi)用硝酸銀標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定。硝酸銀與氯化物作用生成白色氯化銀沉淀，當(dāng)有過量硝酸銀存在時(shí)，則與鉻酸鉀指示劑反應(yīng)，生成磚紅色鉻酸銀，表示反應(yīng)達(dá)到終點(diǎn)。

2、codcr的測定：在強(qiáng)酸性溶液中，用重鉻酸鉀氧化樣品中還原性物質(zhì)，過量的重鉻酸鉀以試亞鐵靈 k2cr2o7標(biāo)準(zhǔn)溶液（0.25n）為指示劑，用硫酸亞鐵銨（0.0125mol/l）溶液滴定，根據(jù)消耗的硫酸亞鐵銨溶液可計(jì)算出樣品中的化學(xué)需氧量。氯離子對(duì)本方法有干擾，若氯離子濃度小于 1000mg/l時(shí)，可加hgso4消除，如果氯離子濃度高，補(bǔ)加硫酸汞ag2so4-h2so4溶液（6.7g+500ml）使它與氯離子重量比為10:1，如有少量沉淀不影響測定。對(duì)于化學(xué)需氧量小于50mg/l的水樣，應(yīng)改用0.025mol/l k2cr2o7標(biāo)準(zhǔn)溶液?；氐螘r(shí)用0.01mol/l [feso4(nh4)2so4·6h2o]溶液。

3、水質(zhì)色度的測定：用分光光度計(jì)測定一系列氯鉑酸鉀和氯化鈷標(biāo)準(zhǔn)溶液做出標(biāo)準(zhǔn)曲線，檢測樣品時(shí)用分光光度計(jì)測定即得色度。

所用與樣品接觸的玻璃器皿都要用鹽酸或表面活性劑溶液加以清洗，最后用蒸餾水或去離子水洗凈、瀝干。將樣品采樣在容積至少為1l的玻璃瓶內(nèi)，在采樣后盡早進(jìn)行測定。如果必須貯存，則將樣品貯于暗處。在有些情況下還要避免樣品與空氣接觸。同時(shí)要避免溫度的變化。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 篇三：水質(zhì)調(diào)研策劃書

調(diào)研策劃

一、目的及意義：

一定程度的反應(yīng)我省淮河水質(zhì)質(zhì)量，倡導(dǎo)大家愛護(hù)我國的大江河流，提高我省公民愛河的責(zé)任心；讓同學(xué)們接觸社會(huì)，了解社會(huì)，并培養(yǎng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，使之能夠積累出適應(yīng)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，為以后的職場競爭創(chuàng)造明顯的競爭優(yōu)勢；提高同學(xué)們的溝通表達(dá)能力

二、地點(diǎn)：滁州市鳳陽縣

三、時(shí)間：2010/7/15-2010/7/22

四、具體安排：

準(zhǔn)備期(7月15號(hào)之前)(一)用品

1.個(gè)人用品：車票、防蚊劑、雨傘等日常用品 2.調(diào)研用品：相機(jī)、問卷調(diào)查表(500份)、旗子、背帶、帽子(4套)、采集器（5個(gè)）、筆記本及筆，相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)等(二)資料 1.為方面以后工作上的聯(lián)系，將小組每位成員的姓名及聯(lián)系方式發(fā)到每一位小組成員手中

2.確定采樣（上游2個(gè)，下游3個(gè)）及問卷調(diào)查地點(diǎn)（農(nóng)村2個(gè)，城市小區(qū)2個(gè)）：通過查看地圖劃定地點(diǎn)；搜集并聯(lián)系所在地的 當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府或小區(qū)居民委員會(huì)

3.搜集科學(xué)的采集樣品的方法 4.搜集并聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈鬯幚韽S 5.通過網(wǎng)絡(luò)了解當(dāng)?shù)剀囌荆ɑ疖嚮蚱嚕┘罢{(diào)研目的地旅館、飯店等環(huán)境及地形情況，從而能夠解決以后的吃住等一系列問題 6.解決從當(dāng)?shù)剀囌荆ɑ疖嚮蚱嚕┑秸{(diào)研地點(diǎn)、問卷調(diào)查地點(diǎn)之間及采樣地點(diǎn)之間交通路線并打印發(fā)放到每一位小組成員 7.了解去目的地車站（火車或汽車）交通路線并選擇一條比較實(shí)惠的線路

8.根據(jù)以上任務(wù)分配到各位小組成員

調(diào)研期（7/15-7/22）(一)找目的地：（7月15號(hào)完成）1.從學(xué)校集體出發(fā)并留影； 2.從合肥車站（火車或汽車）坐車到調(diào)研目的地； 3.確定住房地點(diǎn)

4.分小組：把我組成員分成5個(gè)小組，每小組2人（1人負(fù)責(zé)拍照，1人負(fù)責(zé)問卷）(二)問卷調(diào)查：（7月16號(hào)-7月18號(hào)）1.通過當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府及小區(qū)居委會(huì)的介紹信進(jìn)行為期兩天的問卷調(diào)

查

2.問卷調(diào)查共兩天，每半天發(fā)放125份，每組完成25份(三)采水樣、尋污源、水樣檢測：（7月19號(hào)-7月20號(hào)）1.通過抽簽確定每小組的采樣地點(diǎn)，按照路線到達(dá)目的地采樣并及

時(shí)返回（19號(hào)上午）

2.把我組成員在一次分組：第一組3人去檢測水樣并獲取檢測水樣的原理及檢測數(shù)據(jù)并拍下相關(guān)的照片；第二組7人尋找水質(zhì)污染

源并拍下相關(guān)的照片，適當(dāng)?shù)恼韱柧碚{(diào)查資料（19號(hào)下午-20 號(hào)）

(四)污水處理廠（7月21號(hào)）1.全體小組成員集體到污水處理廠傾聽及觀摩污水處理系統(tǒng)的原

理及設(shè)備

2.做好筆記及相關(guān)的攝影工作(五)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及材料的制作（7月21號(hào)晚-7月22號(hào)晚）1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組：4人 2.材料布局組：2人

3.填充文字圖像組：4人

結(jié)束期（7月23號(hào)）

(一)集體到淮河標(biāo)志性建筑旁留影(二)各回自己的老家

五、注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)：

(一)每位小組成員高度提防自身及自己隊(duì)友的安全(二)要注意全程中每個(gè)精彩鏡頭的抓拍(三)做車及調(diào)研期間注意自己身上的錢財(cái)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定篇四：水質(zhì)監(jiān)測方案 水質(zhì)監(jiān)測方案

地點(diǎn)：中北大學(xué)至小店區(qū)汾河水段 組員：

一、監(jiān)測目的

1.對(duì)汾河太原段河水中污染物質(zhì)進(jìn)行監(jiān)測，已掌握汾河水質(zhì)現(xiàn)狀及其變化趨勢。2.了解汾河太原段兩岸污染物排放量及其污染物濃度，評(píng)價(jià)是否符合排放標(biāo)準(zhǔn)，為污染 源管理提供依據(jù)。3.為政府部門制定水環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和規(guī)劃提供有關(guān)數(shù)據(jù)和資料。4.對(duì)汾河水環(huán)境糾紛進(jìn)行仲裁監(jiān)測，為判斷糾紛原因提供科學(xué)依據(jù)。

二、現(xiàn)狀調(diào)查及基礎(chǔ)資料

汾河是山西最大的河流，全長 710 公里,也是黃河的第二大支流。汾者，大也，汾河因此而得名。汾河在太原境內(nèi)縱貫北南，全長一百公里，占到整個(gè)汾河的七分之一。發(fā)源于寧武縣東寨鎮(zhèn)管涔山脈樓山下的水母洞，周圍的龍眼泉、支鍋奇石支流，流經(jīng)東寨、三馬營、宮家莊、二馬營、頭馬營、化北屯、山寨、北屯、蒯通關(guān)、寧化、壩門口、南屯、子房廟、川湖屯等村莊出寧武后，流經(jīng)六個(gè)地市，34 個(gè)縣市、在河津市匯入黃河，全長 716 公里。流域面積 39741平方公里，約占全省總面積的 四分之一，養(yǎng)育了全省 41%的人民。汾河流域水系圖如圖1。1961 年以來，汾河河道變?yōu)殚g斷河流。除上游的 汾河水庫放水和降雨外，汾河太原段經(jīng)常處于斷流狀態(tài)。目前太原市污水排放量達(dá) 4 3 4 3 7.0×10 m /d，經(jīng)過一級(jí)處理或二級(jí)處理的污水不足 3.0×10 m /d，其余污水未經(jīng)任何處理直接排入汾河。進(jìn)入 70 年代，汾河成為納污河道，經(jīng)常黑水橫流。從 1998 年以來，汾河太原城區(qū)段局部治理美化工程逐步得以實(shí)施。經(jīng)過固化河道、減小糙率、整修堤防、提高過流能力、束河騰灘、建閘壩蓄水、使清、洪水分流，現(xiàn)狀汾河太原城區(qū)局部段已 成為集防洪排污、園林綠化、旅游觀光為一體的生態(tài)治理河段。

汾河太原城區(qū)治理段從勝利橋至南內(nèi)環(huán)橋全長約 6km，由于閘壩蓄水使市區(qū)常年擁 6 3 5 2 有 2.26×10 m 的蓄水量和南北長 4.7km、寬 160m,共計(jì) 7.56×10 m 的水域?，F(xiàn)狀河道斷面由西向東岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和騰灘三部分。日常污水從設(shè)在兩岸的 暗渠下泄，同時(shí)接納兩岸進(jìn)入的支流來水。汾河太原城區(qū)段雖然常年多數(shù)時(shí)間流量較小，但對(duì)半干旱地區(qū)的太原市來說具有舉足 輕重的地位，直接關(guān)系著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活用水安全，由于豐水期短，環(huán)境容量有限，汾河 未治理的河道污染相當(dāng)嚴(yán)重，長期以來卻缺少較深入水質(zhì)分析。為了準(zhǔn)確了解汾河太原城區(qū)段的水質(zhì)現(xiàn)狀，筆者對(duì)汾河太原城區(qū)段進(jìn)行了

系統(tǒng)調(diào)查，并對(duì)主要斷面水質(zhì)進(jìn)行了長期 監(jiān)測與分析，這對(duì)河道污染控制與整治的決策提供科學(xué)依據(jù)具有重要意義。圖1：汾河流域水系圖

汾河太原城區(qū)治理段從勝利橋至南內(nèi)環(huán)橋全長約 6km，由于閘壩蓄水使市區(qū)常年擁 6 3 5 2 有 2.26×10 m 的蓄水量和南北長 4.7km、寬 160m,共計(jì) 7.56×10 m 的水域。現(xiàn)狀河道斷面由西向東岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和騰灘三部分。日常污水從設(shè)在兩岸的 暗渠下泄，同時(shí)接納兩岸進(jìn)入的支流來水。汾河太原城區(qū)段雖然常年多數(shù)時(shí)間流量較小，但對(duì)半干旱地區(qū)的太原市來說具有舉足 輕重的地位，直接關(guān)系著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活用水安全，由于豐水期短，環(huán)境容量有限，汾河 未治理的河道污染相當(dāng)嚴(yán)重，長期以來卻缺少較深入水質(zhì)分析。為了準(zhǔn)確了解汾河太原城區(qū)段的水質(zhì)現(xiàn)狀，筆者對(duì)汾河太原城區(qū)段進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查，并對(duì)主要斷面水質(zhì)進(jìn)行了長期 監(jiān)測與分析，這對(duì)河道污染控制與整治的決策提供科學(xué)依據(jù)具有重要意義。

汾河中北大學(xué)——小店區(qū)段水資源概況如下，地圖如圖2： 自來水水源地：上蘭、三給地壘、棗溝、西張水源地、汾河水庫

污水凈化廠：楊家堡污水凈化廠、河西中部污水凈化廠、北郊污水凈化廠、殷家堡污水凈化廠

汾河水資源利用規(guī)劃概況：規(guī)劃共需水49.75億m3，其中利用本流域地表水18.66億m3，（占流域地表水的70.31%），地下水15.37億m3，共34.03億m3（占流域水資源41.91億m3的81.2%），引沁河水1.68億m3，提黃河水6.72億m3，利用污水和回歸水4.42億m3，尚缺水2.91億m3。規(guī)劃用水中，城鄉(xiāng)生活用水3.92億m3，占流域用水的2.88%，工業(yè)用水11.53億m3，占23.18%，農(nóng) 圖2：中北大學(xué)——小店區(qū)段地圖

三、監(jiān)測項(xiàng)目

水溫、ph、臭和味、色度、濁度、透明度、懸浮物、電導(dǎo)率、鋁、汞、鎘、鉻、鉛、鋅、砷、銅、氰化物、氟化物、氮、硫化物、含磷化合物、揮發(fā)酚、油

類、do、cod、bod5、堿度。

四、采樣及布點(diǎn)

斷面設(shè)置見圖，水深在5米以下，在水下0.5米處設(shè)置采樣點(diǎn)。

五、水樣的采集保存運(yùn)輸及預(yù)處理

七、測定方法 篇五：水質(zhì)監(jiān)測方案完整版.一、監(jiān)測目的從生化樓排出的廢棄物，主要為實(shí)驗(yàn)室排出的廢棄液態(tài)物質(zhì)。排放這些廢棄物時(shí)，受到排放標(biāo)準(zhǔn)的限制。尤其是一些化學(xué)物質(zhì),雖然濃度不大,但仍然會(huì)污染水體和危害水生動(dòng)植物,同時(shí)還可能在一些魚和貝類體內(nèi)富集而最終危害人類。

通過本次的監(jiān)測可以初步地分析廣州大學(xué)實(shí)驗(yàn)樓排污口對(duì)周邊水質(zhì)的影響情況.圖書館門口的湖水的補(bǔ)給主要受珠江水位或漲落潮的影響,而上午是湖水向珠江排水的過程,而排水的河道正是生化樓的排污的出水口,所以檢測排污口的上游可以反映珠江水通過一晚穩(wěn)定后的水質(zhì)情況。

這是我們第一次進(jìn)行的水的綜合測定實(shí)驗(yàn),它鞏固了我們之前驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)的技能,同時(shí)還提升了我們綜合思考、綜合實(shí)驗(yàn)和綜合評(píng)價(jià)的能力

二.采樣

采樣點(diǎn)示意圖

圖例說明 1：:對(duì)照斷面 2：控制斷面 3：消減斷面 ●：采樣點(diǎn) 箭頭方向?yàn)樗鞣较?/p>

三．監(jiān)測過程

ⅰ.水溫測定 ——溫度計(jì)

（一）儀器

? 水溫計(jì)，測量范圍0～＋100℃，分度值為1.0℃。? 電子溫度計(jì)，ph/mv/temperature meter model: ph-870，分度值為0.1℃。

（二）測定步驟

(1)水溫在采樣現(xiàn)場進(jìn)行測定。將水溫計(jì)投入取水樣容器中，感溫5min后，迅速上提并立即讀數(shù)。從水溫計(jì)離開水面至讀數(shù)完畢應(yīng)不超過20s，讀數(shù)完畢后，將容器內(nèi)水倒凈。

ⅱ.水電導(dǎo)率的測定

（一）儀器 ? ectest11+ 防水型電導(dǎo)率儀，量程: 0-200.0 μs/cm;0-2000μs/cm;0-20.00ms/cm

（二）測定步驟

(1)調(diào)整儀器標(biāo)準(zhǔn)，直接測定，讀取的數(shù)據(jù)即為水樣的電導(dǎo)率

ⅲ.水樣濁度的測定

（一）儀器 ? 2100n type濁度儀(美國hach公司)

（二）測定步驟(1)調(diào)整儀器標(biāo)準(zhǔn)，直接測定，讀取的數(shù)據(jù)即為水樣的濁度。每個(gè)水樣點(diǎn)平行兩次。

ⅳ.水樣ph的測定

（一）儀器 ? 電位計(jì) ph/mv/temperature meter model: ph-870，最小刻度 0.1 ph單位

（二）測定步驟

(1)調(diào)整儀器標(biāo)準(zhǔn)，直接測定，讀取的數(shù)據(jù)即為水樣的ph 值

ⅴ.水樣色度的測定——稀釋倍數(shù)法

（一）儀器 ? 50ml具塞比色管，其標(biāo)線高度要一致。

（二）測定步驟(1)取100 ml澄清水樣置于燒杯中，以白色瓷板為背景，觀測并描述其顏色種類。(2)分取澄清的水樣，用水稀釋成不同倍數(shù)。分取50 ml分別置于50 ml比色管中，管底部襯一白瓷板，由上向下觀察稀釋后水樣的顏色，并與50 ml蒸餾水相比較，直至剛好看不出顏色，記錄此時(shí)的稀釋倍數(shù)。

ⅵ.總硬度——edta滴定法

（一）試劑 ? 鉻黑t指示液

將0.5g鉻黑t粉未溶于20ml乙醇。? 10mmol/l鈣標(biāo)準(zhǔn)溶液

稱取1.001g碳酸鈣置于500ml錐形瓶中，用于潤濕，逐滴加入4mol/l鹽酸至碳酸鈣完全溶解。加200ml水，煮廢數(shù)分鐘去除二氧化碳、冷至室溫，加入數(shù)滴甲基紅指示劑。逐滴加入3mol/l氨水，直至變?yōu)槌壬?，移入容量瓶中定容?000ml含鈣0.4008mg（0.01mmol/l）。(有加酸??)(實(shí)際做法！)? edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液，（na2h2y．2h2o）=10mmol/l(1)制備：秤取3.725g二水合edta二鈉溶于水中，在容量瓶中稀釋至1000ml。(2)標(biāo)定：準(zhǔn)確移取20.00ml鈣標(biāo)準(zhǔn)溶液置250ml錐形瓶中，加30ml水，加2ml氫氧化鈉(??)溶液，加約0.2g鈣羧酸指示劑，立即用edta溶液滴定，開始滴定時(shí)速度宜稍快，接近終點(diǎn)時(shí)應(yīng)稍慢，至溶液由紫紅色變?yōu)榱了{(lán)色，記錄edta溶液的耗用體積。(3)計(jì)算edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液濃度依據(jù) c1=c2v2/v1 式中c1----edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液濃度（mmol/l）c2----鈣標(biāo)準(zhǔn)溶液濃度（mmol/l）v1----edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液耗用體積（ml）v2----鈣標(biāo)準(zhǔn)溶液體積（ml）? 緩沖溶液（ph=10）

（1）稱取1.25gedta二鈉鎂和16.9g氯化銨溶于143ml氨水中，用水稀釋至250ml。配好的溶液應(yīng)按以下（2）所述方法進(jìn)行檢驗(yàn)和調(diào)整。（2）如無edta二鈉鎂，則可先將16.9g氯化銨溶于143ml氨水中，另取0.78g硫酸鎂（mgso4 7h2o）和1.179g二水合edta二鈉溶于50ml水中，加入2ml配好的氯化銨的氨水溶液和0.2g左右鉻黑t指示劑干粉，此時(shí)溶液應(yīng)顯紫紅色，如出現(xiàn)藍(lán)色，應(yīng)再加入極少量硫酸鎂使其變?yōu)樽霞t色。逐滴加入edta二鈉溶液直至溶液由紫紅色轉(zhuǎn)變?yōu)樘焖{(lán)色為止（切勿過量）。將兩液合并，加蒸餾水定容至250ml。如果合并后，溶液又轉(zhuǎn)為紫色，在計(jì)算結(jié)果時(shí)應(yīng)做空白校正。(edta是用哪一個(gè)?)

（二）測定步驟

準(zhǔn)確移取水樣50.00ml置250ml錐形瓶中，加入4ml緩沖溶液（ph=10）和鉻黑t指示液，此時(shí)溶液呈紫色或紫紅色，立即用edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液滴定，開始滴定時(shí)速度宜稍快，接近終點(diǎn)時(shí)宜慢，并充分搖動(dòng)，滴定至紫色消失剛出現(xiàn)亮藍(lán)色，整個(gè)滴定過程應(yīng)在5min內(nèi)完成。記錄edta溶液耗用的體積。

總硬度計(jì)算依據(jù) : 總硬度（mmol/l）=c1v1/v0 式中c1----edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液濃度（mmol/l）v1----edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液耗用體積（ml）v0----水樣體積（ml）

ⅶ.水中溶解氧——碘量法測定

（一）儀器與試劑 ? 250mi具塞碘量瓶。? 酸式滴定管。? 硫酸錳溶液。

稱取480g mnso4·4h2o溶于1000ml水中。? 堿性碘化鉀。? 濃硫酸。? 1﹪淀粉溶液。

? 0.025mol/l重鉻酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液。稱取7.3548g在105-110℃烘干2h的重鉻酸鉀，溶解后轉(zhuǎn)入1000ml的容量瓶中，用水稀釋至刻度，搖勻。

? 0.025mol/l硫代硫酸鈉標(biāo)準(zhǔn)溶液。(1)制備：將 6.2g 五水硫代硫酸鈉溶解于新煮沸并冷卻的水中 再加 0.2g 的na2co3 并稀釋至1000ml,貯存于深色玻璃瓶中。(2)標(biāo)定：在250ml錐形瓶中用 100ml 的水溶解約 1.0g 的碘化鉀,加入 5ml 3mol/l的硫酸溶液和20.00ml0.025mol/l標(biāo)準(zhǔn)碘酸鉀溶液，搖勻。加塞后置于暗處5min, 用待標(biāo)定的硫代硫酸鈉溶液滴定至淺黃色，然后加1.0ml1﹪淀粉溶液,再滴定至剛好無色。(3)計(jì)算硫代硫酸鈉濃度c1依據(jù) c1 =(6?c2 ?v2)/v1 c2 —重鉻酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液的物質(zhì)的量濃度； v2—消耗的硫代硫酸鈉標(biāo)準(zhǔn)溶液的體積； v1—重鉻酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液的體積；（二）測定步驟(1)溶解氧的固定：用吸液管插入溶解氧瓶的液面下，加入1ml硫酸錳溶液，2ml堿性碘化鉀溶液，蓋好瓶塞，顛倒混合數(shù)次，靜置。一般在取樣現(xiàn)場固定。(2)打開瓶塞，立即用吸管插入液面下加入2.0ml硫酸。蓋好瓶塞，顛倒混合搖勻，至沉淀物全部溶解，放于暗處靜置5min。(3)吸取100.00ml上述溶液于250ml錐形瓶中，用硫代硫酸鈉標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定至溶液呈淡黃色，加入1ml淀粉溶液，繼續(xù)滴定至藍(lán)色剛好退去，記錄硫代硫酸鈉溶液用量。c1 ?v1?16?1000 計(jì)算溶解氧的濃度依據(jù)（mg/l）= 100 c1—硫代硫酸鈉的濃度；

v1—消耗的硫代硫酸鈉的體積；

ⅷ.化學(xué)需氧量的測定——高錳酸鉀指數(shù)

（一）試劑 ? 硫酸溶液（1+3）

將1體積濃h2so4（1.84g/ml）緩緩加到3 體積純水中。? 草酸鈉標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備溶液（1/2 na2c2o4=0.1000mol/l）稱取6.701g草酸鈉（na2c2o4），溶于少量純水中，于1000 ml容量瓶中用純水定容。? 高錳酸鉀溶液（1/5 kmno4=0.1000 mol/l）稱取3.3克kmno4,溶于少量純水中，并稀釋至1000ml。煮沸15min。

（二）分析步驟(1)錐形瓶的預(yù)處理：向250ml錐形瓶內(nèi)加入1ml（1+3）h2so4及少量kmno4標(biāo)準(zhǔn)溶液。煮沸數(shù)分鐘，取下錐形瓶用草酸鈉標(biāo)準(zhǔn)使用溶液（0.0100 mol/l）滴定至微紅色,將溶液棄去。

(2)取100ml充分混勻的水樣(若水樣中有機(jī)物含量較高,可取適量水樣以純水稀釋至100ml)，置于經(jīng)預(yù)處理的錐形瓶中。加入5ml（1+3）h2so4，用滴定管加入10.00ml高錳酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液。(3)將錐形瓶放入沸騰的水浴鍋中，準(zhǔn)確放置30 min。如加熱過程中紅色明顯減褪，須將水樣稀釋重做。(4)取下錐形瓶，趁熱加入10.00ml草酸鈉標(biāo)準(zhǔn)使用溶液，充分振搖，使紅色褪盡。(5)于白色背景上，自滴定管滴入kmno4標(biāo)準(zhǔn)溶液，至溶液呈微紅色即為終點(diǎn)，記錄用量v1（ml）。(6)校正系數(shù)k值：向滴定至終點(diǎn)的水樣中，趁熱（70--80℃）加入10ml na2c2o4標(biāo)準(zhǔn)使用溶液，立即用kmno4標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定至微紅色，記錄用量v2（ml）。校正系數(shù)k 值的計(jì)算：k=10/ v2(7)如水樣用純水稀釋，則另取100ml純水，同上步驟滴定，記錄kmno4標(biāo)準(zhǔn)溶液消耗量v0（ml）。

第五篇：游戲廠商封測活動(dòng)策劃書

《煙雨Ⅱ》活動(dòng)策劃書

晚會(huì)前言：

2009年4月9日18點(diǎn)，由國內(nèi)知名游戲開發(fā)商中青寶網(wǎng)研發(fā)的大型春秋劍俠網(wǎng)游《煙雨Ⅱ》將盛世封測！三組大區(qū)同時(shí)開放，六千名劍俠將穿越二千年，回到春秋時(shí)代，開始一次充滿激情、充滿懷舊的國戰(zhàn)之旅！此次封測保留一切游戲數(shù)據(jù)，各位玩家可以放心游戲！

《煙雨Ⅱ》官方網(wǎng)站：http://004km.cn

活動(dòng)主題：慶祝《煙雨Ⅱ》盛世封測

活動(dòng)時(shí)間：2009年4月8日 晚 8點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：歪歪語音，頻道ID：208080年代娛樂休閑會(huì)所——頂級(jí)活動(dòng)現(xiàn)場 活動(dòng)內(nèi)容：

一、時(shí)間安排

19：30開始為活動(dòng)接待和暖場(熱場的時(shí)候主持人可以簡單介紹下本次活動(dòng)的內(nèi)容)20：00活動(dòng)正式開始。

23：00左右活動(dòng)結(jié)束

二、流程安排

01 開場 主持人上麥做一個(gè)具有后現(xiàn)代主義無厘頭的開場。開場過后介紹本次活動(dòng)的主辦

方與承辦方以及到場的各方代表還有就是本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品。（本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在10分鐘左右。）

02 揭幕 主持人邀請(qǐng)《煙雨Ⅱ》官方代表進(jìn)行致辭，內(nèi)容以歡迎大家來參加本次活動(dòng)以及

宣布本次慶?！稛熡辎颉肥⑹婪鉁y的活動(dòng)正式開始為主。（本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在20分鐘左右。）

03 運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 主持人邀請(qǐng)《煙雨Ⅱ》運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的人員上麥講話。（麥序模式 10個(gè)人講話 本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在20分鐘左右）04 樂團(tuán)獻(xiàn)歌 80樂團(tuán)出1個(gè)歌手 唱兩首歌 曲風(fēng)以輕快為主。（本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在8分鐘左右.）05 煙雨簡介

做為國內(nèi)2D網(wǎng)游的先行者，中青寶網(wǎng)旗下戰(zhàn)國系列已經(jīng)走過六年的歷程，堪比傳奇的經(jīng)典！而目前國內(nèi)市場，以春秋戰(zhàn)國為背景的國產(chǎn)網(wǎng)游仍然僅有數(shù)款，春秋劍俠網(wǎng)游《煙雨Ⅱ》除繼承了戰(zhàn)國系列游戲古樸的畫面風(fēng)格、真實(shí)的春秋場景、激烈的七國諸侯戰(zhàn)等特色外，更將游戲定位于春秋劍俠風(fēng)格，并力求用最獨(dú)特的設(shè)計(jì)、最輕松的玩法，讓玩家真切的體驗(yàn)春秋風(fēng)云，領(lǐng)略春秋時(shí)期七國戰(zhàn)爭的驚心動(dòng)魄，給所有喜歡2D游戲、喜愛中華文化的玩家一絲清新之風(fēng)！

做為一款以春秋戰(zhàn)國為背景的國戰(zhàn)型網(wǎng)游，《煙雨Ⅱ》展現(xiàn)了秦、楚、燕、趙、韓、魏、齊等七個(gè)諸侯國之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系和激烈的戰(zhàn)爭，游戲中設(shè)計(jì)的世界大戰(zhàn)、諸侯之戰(zhàn)、洛邑之戰(zhàn)等，都是由各種軍團(tuán)組成的勢力參與的，而每一個(gè)勢力除了可以競爭本國的統(tǒng)治者之外，還能問鼎天下，做春秋七國的統(tǒng)一者！因此，《煙雨Ⅱ》是一款最適合的多家公會(huì)同場競技的國戰(zhàn)網(wǎng)游！

做為一款強(qiáng)調(diào)迅速升級(jí)、簡單任務(wù)、副本精彩、國戰(zhàn)激烈的春秋網(wǎng)游，《煙雨Ⅱ》采用完全不同一般游戲的設(shè)計(jì)路線，游戲中基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)2倍升級(jí)很快，游戲全部任務(wù)僅32個(gè)，五大副本可容納上千人同時(shí)進(jìn)入，因此所有玩家都可以迅速升級(jí)、快速成長、人人參加國家戰(zhàn)

爭，我們的口號(hào)就是：“升級(jí)快、任務(wù)少、副本多、人人能國戰(zhàn)”，因此這款游戲不僅適合公

會(huì)，也適合每一位喜歡2D網(wǎng)游、喜歡簡單風(fēng)格的國內(nèi)玩家！而這種純2D、純國戰(zhàn)型網(wǎng)游

將掀起網(wǎng)絡(luò)游戲的新時(shí)尚！

自從《煙雨Ⅱ》公布4月9日封測后，倍受游戲媒體、公會(huì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注，目前已經(jīng)申請(qǐng)

入駐的公會(huì)多達(dá)幾十家，其中不乏布拉格、棲靈天下、SOU等知名公會(huì)，眾多公會(huì)的加入

將讓《煙雨Ⅱ》的諸侯戰(zhàn)爭更加激烈、更加刺激！在此，官方誠摯邀請(qǐng)貴公會(huì)加入4月9

日盛世封測，成為七國諸侯的勢力之一，參與逐鹿天下、成為春秋世界的王者！

（本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在10分鐘左右。）

06 樂團(tuán)獻(xiàn)歌 80樂團(tuán)出1個(gè)歌手 唱兩首歌 曲風(fēng)以輕快為主。本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在8分

鐘左右.）

07 公會(huì)宣言 主持人邀請(qǐng)各個(gè)公會(huì)的代表上麥講話。（本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在15分鐘左右）

08 知識(shí)問答 主持人提出與游戲有關(guān)的10道問答題請(qǐng)搶到麥的玩家來回答，回答正確的將

得到我們煙雨Ⅱ主辦方提供的獎(jiǎng)品封測帳號(hào)與貴賓卡一張以及1000元寶的點(diǎn)

卡1張。（搶麥模式 玩家麥上考慮時(shí)間為10秒鐘本游戲分10輪來進(jìn)行。

本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在15鐘左右。本環(huán)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)為10輪獎(jiǎng)品消耗為

個(gè)內(nèi)測帳號(hào)與10張貴賓卡以及1000元寶點(diǎn)卡10張。）

09 樂團(tuán)獻(xiàn)歌 80樂團(tuán)出1個(gè)歌手 唱兩首歌 曲風(fēng)以輕快為主。本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在8分

鐘左右.）游戲——你放我猜 主持人播放一段音樂讓麥上的玩家來猜這是什么音樂，猜中的玩家

會(huì)得到我們煙雨Ⅱ主辦方提供的獎(jiǎng)品封測帳號(hào)與貴賓卡一張。（搶

麥模式 主持人自備音樂素材，玩家麥上考慮時(shí)間為10秒鐘本游戲分10輪來進(jìn)行。本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在15鐘左右。本環(huán)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)為10輪獎(jiǎng)品消耗為10個(gè)內(nèi)測帳號(hào)與10張貴賓卡）樂團(tuán)獻(xiàn)歌 80樂團(tuán)出1個(gè)歌手 唱兩首歌 曲風(fēng)以輕快為主。（本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在8分

鐘左右.）我與煙雨的故事 主持人邀請(qǐng)玩家上麥?zhǔn)稣f自己在煙雨游戲中的感觸和經(jīng)歷或者與煙雨

有關(guān)的小故事的體驗(yàn)。在搶到麥并成功述說的玩家可以獲得煙雨Ⅱ主

辦方提供的獎(jiǎng)品封測帳號(hào)與貴賓卡一張以及10QB的QB卡一張。（搶

麥模式 每個(gè)玩家麥時(shí)150秒，本游戲分5輪來進(jìn)行。本環(huán)節(jié)時(shí)間建議

在20分鐘左右。本環(huán)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)為5輪 10QB*5=50QB5個(gè)內(nèi)測帳號(hào)與

張貴賓卡）樂團(tuán)獻(xiàn)歌 80樂團(tuán)出1個(gè)歌手 唱兩首歌 曲風(fēng)以輕快為主。（本環(huán)節(jié)時(shí)間建議在8分

鐘左右.）

四、晚會(huì)謝幕

晚會(huì)主持人說結(jié)束語。

五、人員安排

活動(dòng)主持：

游戲主持：

嘉賓：

歌手：80樂團(tuán)

控場： 2人

場記：（3人）

聯(lián)絡(luò)員：

錄音人員:(2人)

六、注意事項(xiàng)：

01．罵人、刷屏等由副控場封文字。

02．麥上罵人由游戲主持封麥。

03．提前與歪歪官方技術(shù)人員保持好聯(lián)系已防頻道出現(xiàn)事故的時(shí)候好及時(shí)調(diào)整。04．歌手出場演唱的歌曲均按照每個(gè)環(huán)節(jié)要求的曲風(fēng)為主。

05．主持人控制晚會(huì)的時(shí)間進(jìn)度，整臺(tái)晚會(huì)不得超過2個(gè)半小時(shí)。.06．晚會(huì)各相應(yīng)負(fù)責(zé)人員應(yīng)各司其職不得遲到早退，需要請(qǐng)假的提前2天通知，要確保晚

會(huì)的順利開展。

07．聯(lián)絡(luò)官方的嘉賓與技術(shù)人員應(yīng)不時(shí)的與對(duì)方多溝通，以免出現(xiàn)任何錯(cuò)誤.08．聯(lián)絡(luò)歪歪官方代表與游戲官方代表和公會(huì)代表的人員請(qǐng)確定到場。

09.活動(dòng)公會(huì)服務(wù)器支持必須是雙線，以防出現(xiàn)突法事故.10.需要發(fā)言的各方嘉賓請(qǐng)準(zhǔn)備好自己的發(fā)言稿，以免在發(fā)言的時(shí)候遇到詞窮的現(xiàn)象.七、附件：

知識(shí)問答題目與答案：

1.《煙雨Ⅱ》的官方網(wǎng)站是_____________.2.《煙雨Ⅱ》封測線上活動(dòng)有幾大遠(yuǎn)征團(tuán),并是哪幾個(gè)?3大 遠(yuǎn)征團(tuán),劍俠遠(yuǎn)征團(tuán),情侶遠(yuǎn)征團(tuán),殺神遠(yuǎn)征團(tuán).3.《煙雨Ⅱ》封測線上活動(dòng)一共有多少個(gè)?15大活動(dòng)

4.加入《煙雨Ⅱ》“天仙妹妹團(tuán)”后獎(jiǎng)勵(lì)的暗金首飾名字叫什么?玲瓏天仙佩

5.為接待封測玩家,《煙雨Ⅱ》官方開放了多少個(gè)QQ群接待玩家?7個(gè)

6.《煙雨Ⅱ》首次封測的準(zhǔn)確時(shí)間是?2008年4月9日18點(diǎn)

7.《煙雨Ⅱ》首次封測開放幾組測試服? 分別叫什么名字?

3組,分別是鳳鳴歧山,馬踏燕趙,劍起易水.8.《煙雨Ⅱ》首次封測發(fā)放多少個(gè)封測賬號(hào),多少張貴賓卡?

6666個(gè)封測賬號(hào), 6666張貴賓卡

9.《煙雨Ⅱ》是幾D網(wǎng)絡(luò)游戲?2D

10.《煙雨Ⅱ》是由誰開放,由誰代理運(yùn)營?中青寶網(wǎng)開發(fā) ,樂游互動(dòng)運(yùn)營 活動(dòng)預(yù)算：

1.知識(shí)問答獎(jiǎng)勵(lì)為10輪10個(gè)內(nèi)測帳號(hào)+10張貴賓卡+1000元寶點(diǎn)卡10張。

2.游戲——你放我猜獎(jiǎng)勵(lì)為10輪10個(gè)內(nèi)測帳號(hào)+10張貴賓卡

3.我在CF的日子獎(jiǎng)勵(lì)為5輪 10QB*5=50QB5個(gè)內(nèi)測帳號(hào)+5張貴賓卡

80工作人員獎(jiǎng)勵(lì)：

主持1人 40QB

策劃1人 40QB

歌手每人40QB*5=200 QB

場控每人40QB*3=120QB

場記每人40QB*2=80QB

總預(yù)算為：50QB+40QB+40QB+200QB+120QB+80QB=530QB

虛擬物品：10+10+10=30份虛擬物品

特別聲明：

細(xì)節(jié)需要在組建組委會(huì)后再做進(jìn)一步商討，這只是一次節(jié)目策劃，請(qǐng)期待具體實(shí)施草案。

活動(dòng)最終解釋權(quán)歸80年代娛樂休閑會(huì)所所有策劃由80外宣部 流星提供