第一篇：蜂蜜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

從國(guó)家的大環(huán)境來看，隨著人們對(duì)健康的更加重視，對(duì)綠色的、天然的產(chǎn)品的不斷追求，蜂產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)潛力無限，牛根生說過，只要你做到了中國(guó)第一，就有可能是世界第一，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)之大，人口之多，是世界上任何市場(chǎng)所沒有的，這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場(chǎng)的空間。只要我們的企業(yè)做足內(nèi)功，就一定能夠在市場(chǎng)的搏殺之中一劍封喉，脫穎而出，達(dá)到搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的目的。

***是集種蜂繁育、蜜源培植、飼養(yǎng)聯(lián)合、生產(chǎn)加工、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，有著自己的種蜂場(chǎng)和蜂農(nóng)合作社，它充分整合了上游資源，對(duì)其生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位的掌控，使其品質(zhì)有了更好的保障，其次，我們一直懷著對(duì)品質(zhì)的不斷追求，專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個(gè)年頭，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識(shí)和科學(xué)方法。我們始終認(rèn)為只有專業(yè)的，才是最好的。***在終端賣場(chǎng)大部分采用終端專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的甚至和營(yíng)養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的市場(chǎng)效果。

通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇蜂蜜時(shí)，更關(guān)注值得信賴的品牌，不容易對(duì)新品牌產(chǎn)生消費(fèi)欲望，怕蜂蜜不純，有兌水加糖現(xiàn)象等，個(gè)別品牌的投機(jī)行為由整個(gè)行業(yè)來買單，所以更要強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，讓其感受到產(chǎn)品的良好品質(zhì)。例：有促銷人員的賣場(chǎng)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗，讓其感同身受。還可以讓消費(fèi)者買到一定的金額可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到蘭溪生產(chǎn)基地參觀旅游，了解蜂蜜的整個(gè)生產(chǎn)過程，旅游主題可以定為“暢游基地，見證天然蜂蜜”，來擴(kuò)大***蜂蜜的市場(chǎng)影響力，從而也與消費(fèi)者進(jìn)行了充分的溝通，產(chǎn)生很好的市場(chǎng)效果。還有就是有專柜的、有促銷員的門店，更要做活終端，包括現(xiàn)場(chǎng)品嘗、pop宣傳畫、促銷員的專業(yè)講解，使促銷員不光只是一個(gè)售貨員，更是公司品牌形象的代言人和專家，她們的一言一行都能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，一定要讓終端動(dòng)起來?？傊褪腔罨K端。牛跟生說過：“啞巴產(chǎn)品走得慢，會(huì)說話的產(chǎn)品賣得快”。就是這個(gè)道理。此外，隨著人們對(duì)健康的更加重視，消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的越來越多，把我們的蜂蜜專柜和營(yíng)養(yǎng)保健品專柜陳列在一起，會(huì)產(chǎn)生良好的連帶銷售效果。我們還可以和其他的有互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷等，都能產(chǎn)生很好的效果。

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市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，在金融危機(jī)來襲之際，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？要想在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中制勝，只有我們的一點(diǎn)一滴都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好?，F(xiàn)在正是行業(yè)加速整合的時(shí)間，只有我們做足內(nèi)功，我們才會(huì)更有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是屬于有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。

第二篇：蜂蜜酒的市場(chǎng)調(diào)研

案例：蜂蜜酒的市場(chǎng)調(diào)研

山東某食品企業(yè)，通過技術(shù)攻關(guān)掌握了蜂蜜酒的生產(chǎn)工藝，并申請(qǐng)了技術(shù)專利。該企業(yè)對(duì)產(chǎn)品非常有信心，認(rèn)為蜂蜜酒能夠滋補(bǔ)保健，對(duì)神經(jīng)衰弱、失眠具有很好的治療作用，因此市場(chǎng)主要是老年人，應(yīng)該走商超渠道。首先進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研，重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位。以下是主要的市場(chǎng)調(diào) 研步驟：

1、市場(chǎng)的預(yù)調(diào)研

根據(jù)營(yíng)銷人員掌握的行業(yè)資料以及二手資料，我們首先對(duì)保健酒行業(yè)進(jìn)行了預(yù)調(diào)研，以建立對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)的最初假設(shè)。

從調(diào)研結(jié)果看，中國(guó)的保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量30多億人民幣，每年增長(zhǎng)率30%左右。其中勁酒、椰島和致中和三大品牌占40%左右。整個(gè)保健品市場(chǎng)發(fā)展極不均衡，目前比較成熟的市場(chǎng)是廣東、上海、浙江、湖北等。從現(xiàn)狀看，行業(yè)細(xì)分不明顯，蜂蜜酒行業(yè)沒有形成，沒有企業(yè)形成大規(guī)模生產(chǎn)能力。但隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，保健酒消費(fèi)將更為普及。蜂蜜酒具有天然、綠色、健康的特點(diǎn)，發(fā)展前景看好。

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的調(diào)查

我們分別從兩家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)購(gòu)買了兩份保健酒行業(yè)的市場(chǎng)研究報(bào)告，并結(jié)合我們對(duì)行業(yè)其他企業(yè)的調(diào)查，初步認(rèn)為整個(gè)行業(yè)集中度比較高，但蜂蜜酒幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)

論。目前保健酒行業(yè)的主要品牌就是勁酒、椰島和致中和三大品牌，同時(shí)其他酒類生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入了這市場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌眾多。但以蜂蜜作為原料生產(chǎn)的保健酒，目前市場(chǎng)上沒有形成規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)屬于第一家具有規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)。因此，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，該企業(yè)的產(chǎn)品 具有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、對(duì)渠道與終端的調(diào)查

渠道與終端調(diào)研主要通過營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行。我們首先選擇了一個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)山東L市，選派了6名業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并按照劃分區(qū)域進(jìn)行了細(xì)致的渠道與終端盤查工作。整個(gè)工作持續(xù)1周時(shí)間。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，目前保健酒的主要銷售渠道是禮品、家庭、餐飲三類。其中餐飲是主要渠道。這與我們從 購(gòu)買報(bào)告中得到的信息一致。在調(diào)查中，我們要求業(yè)務(wù)員詢問經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員，他們認(rèn)為“蜂蜜酒適合在哪里銷售”。大部分業(yè)務(wù)員反饋信息顯示大部分經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為在高檔酒吧、西餐等地方比較合適。

4、對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查

我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查主要采取兩種方式，一種方式是舉辦品嘗會(huì)，選取了20名消費(fèi)者品嘗蜂蜜酒，并對(duì)蜂蜜酒的酒感、特點(diǎn)、包裝、品牌、價(jià)格等方面進(jìn)行討論。座談會(huì)先后舉辦了3次。第二種方式就是委托一家市場(chǎng)調(diào)研公司在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)研。

通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查反映的情況看，只有17%的消費(fèi)者知道蜂蜜酒，而高達(dá)60%的人對(duì)蜂蜜酒沒有任何了解。同時(shí)，大部分人對(duì)蜂蜜酒的口感評(píng)價(jià)很高，口感淳厚，回味悠長(zhǎng)，同時(shí)酒體清澈，無懸浮物。大部分人認(rèn)為包裝應(yīng)該更洋氣一些，價(jià)格在150~200元之間。大部分消費(fèi)者不是非常重視蜂蜜 酒的保健功能，問卷調(diào)查顯示只有34%的消費(fèi)者認(rèn)可其保健功能，而60%的人則認(rèn)可它的美容養(yǎng)顏功能。

5、準(zhǔn)確定位，快速切入

通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研資料的分析，該企業(yè)認(rèn)為，中國(guó)保健酒行業(yè)雖然總體上形成了幾個(gè)大的品牌，但在細(xì)分市場(chǎng)上并沒有形成壟斷者。因此蜂蜜酒不應(yīng)該同其他保健酒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該樹立蜂蜜酒這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并力爭(zhēng)成為領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)蜂蜜酒的特點(diǎn)，該企業(yè)最終將蜂蜜酒定位于：美容、保健、延緩衰老、促使皮膚細(xì)膩的女士酒。一方面，強(qiáng)調(diào)其功能不是保健，而主要是美容，能夠永葆青春；另一方面，定位于女士酒，具有白酒的特征，這就為女士在餐桌上找到了一種獨(dú) 特、高檔的酒飲品，提高了其飲用的作用。蜂蜜酒不僅能夠滿足你的交際要求，而且同時(shí)能夠滿足城市白領(lǐng)對(duì)美容養(yǎng)顏的要求，是一種天然的營(yíng)養(yǎng)品。

通過科學(xué)深入的市場(chǎng)調(diào)研，該企業(yè)為產(chǎn)品確立了準(zhǔn)確的定位，并將重點(diǎn)放在夜場(chǎng)（KTV、夜總會(huì)）、餐飲（高檔西

餐廳）上，最終成功切入了L市市場(chǎng)，并在半年后擴(kuò)展到山東全省市場(chǎng)，取得了成功。

第三篇：蜂蜜可性報(bào)告

習(xí)水縣吉恒工程機(jī)械有限責(zé)任公司

關(guān)于申請(qǐng)建設(shè)新田溝養(yǎng)蜂基地的報(bào)告

東皇鎮(zhèn)人民政府：

我公司是經(jīng)縣工商局批準(zhǔn)設(shè)立的私營(yíng)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是承建土石方工程，挖掘機(jī)銷售、維修?，F(xiàn)有挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)等機(jī)械20多臺(tái)，固定資金2000多萬元，企業(yè)員工40多人，年收入3000多萬元，年利稅總額800多萬元。近來，為改變公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一狀況，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，公司對(duì)我縣蜜蜂飼養(yǎng)、蜜粉源資源、養(yǎng)蜂收入現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，并結(jié)合蜂產(chǎn)品市場(chǎng)需求，價(jià)格逐年攀升勢(shì)頭，擬投資1200萬元，建設(shè)大陸村新田溝養(yǎng)蜂基地，現(xiàn)將該建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告報(bào)上，請(qǐng)求鎮(zhèn)政府予以審批建設(shè)。

習(xí)水縣吉恒工程機(jī)械有限責(zé)任公司

二0一一年八月十日

新田溝養(yǎng)蜂基地建設(shè)投資

可行性研究報(bào)告

一、項(xiàng)目背景、必要性

蜜蜂因嗅覺靈敏，善于采集種類多而零星分散的蜜粉源，很適宜于山區(qū)、半山區(qū)生態(tài)環(huán)境飼養(yǎng)。我縣不僅養(yǎng)蜂歷史悠久，也是一個(gè)養(yǎng)蜂大縣。但飼養(yǎng)技術(shù)落后，投入不足，養(yǎng)蜂戶主要是沿用傳統(tǒng)方法飼養(yǎng)蜜蜂，將收捕來的野生蜜蜂，置于樹筒、木桶、竹籠（外用牛糞糊嚴(yán)）、箱柜內(nèi)飼養(yǎng)，割脾榨蜜，蜜蜂易飛逃，易發(fā)生盜蜂行動(dòng)，加之多年來的農(nóng)業(yè)開發(fā)、濫施農(nóng)藥、環(huán)境污染等因素，養(yǎng)蜂業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不好，養(yǎng)蜂戶越來越少，產(chǎn)量逐年下降，蜜蜂在我縣生存危機(jī)，一旦滅絕，會(huì)影響與之有關(guān)的植物共生生態(tài)系統(tǒng)的變化，保護(hù)蜜蜂已經(jīng)刻不容緩。因此，改變落后的傳統(tǒng)飼養(yǎng)方式，開展特色養(yǎng)殖，為蜜蜂生存開辟一定的生存空間，既可使蜜蜂這一瀕危物種得到有效保護(hù)，又可為當(dāng)?shù)乩习傩赵黾邮杖搿?/p>

二、建設(shè)條件與場(chǎng)址選擇

1、資源和原材料

（1）蜜粉源資源

全縣有養(yǎng)蜂價(jià)值的蜜粉源植物60多種，發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)的條件優(yōu)越，可引種在基地栽培。

（2）蜜蜂資源

據(jù)公司對(duì)全縣蜜蜂資源調(diào)查，我縣蜂種抗囊狀幼蟲病的能力強(qiáng)，生產(chǎn)性能好，分布廣，不需到外地引種。

2、場(chǎng)地選擇

（1）項(xiàng)目地點(diǎn)

項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于東皇鎮(zhèn)大陸村新田溝一帶，該地帶山高谷深，常年有流水不斷的小溪，距縣城城區(qū)較遠(yuǎn)，交通便利，有利于蜜蜂生產(chǎn)。

（2）項(xiàng)目占地

總體規(guī)劃用地600畝（荒山、荒坡、林地），其中培植蜜源用地500畝，其他用地100畝。

三、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

通過建設(shè)達(dá)到養(yǎng)殖場(chǎng)地3萬平方米，加工場(chǎng)地2000平方米，銷售展廳300平方米，儲(chǔ)存場(chǎng)地500平方米，辦公區(qū)（養(yǎng)殖人員培訓(xùn)）500平方米，其他場(chǎng)地2000平方米，信息網(wǎng)絡(luò)管理硬件達(dá)標(biāo)。

2、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

實(shí)施進(jìn)場(chǎng)道路硬化建設(shè)，供水、供電設(shè)施建設(shè)，實(shí)施小溪溝整修、加固、防滲、防洪建設(shè)。

四、項(xiàng)目建設(shè)期限

項(xiàng)目建設(shè)期為6個(gè)月，即從2011年8月10日至2012年2月10日。

五、項(xiàng)目投資估算與資金籌措

1、項(xiàng)目總投資估算為1200萬元。

2、資金來源：由習(xí)水縣吉恒工程機(jī)械有限責(zé)任公司自籌。

3、投資使用計(jì)劃：占地、租地投資400萬元，購(gòu)蜂種、良種蜂王、飼養(yǎng)蜂箱、配套器具設(shè)施投資200萬元，蜜源培植投資200萬元，小溪溝整治投資200萬元，其他投資200萬元。

六、項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益

蜂蜜是人們?nèi)粘Ｉ钪邢矏鄣母笔称分唬酝度氘a(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效益來看，一個(gè)農(nóng)戶養(yǎng)10群蜜蜂，只要粉源充足，每年可獲5000元至6000元純收入，在投入和產(chǎn)出的比例上，養(yǎng)豬為1：1.6，養(yǎng)蜂則是1：8.8，而且蜜蜂授粉可使農(nóng)作物和果樹提高20%至30%的產(chǎn)量，可謂投資少，投入時(shí)間短，成本低，產(chǎn)值高，方便貯存，運(yùn)輸，市場(chǎng)銷路廣，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，是加速山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)最佳項(xiàng)目之一。它不但直接產(chǎn)值高，而且可帶動(dòng)包裝、貯備、加工、運(yùn)輸業(yè)、種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，從而形成多層次、多行業(yè)增值的可喜局面，抓好這個(gè)體現(xiàn)地方特色的項(xiàng)目建設(shè)，將會(huì)推動(dòng)我縣養(yǎng)蜂業(yè)的快速發(fā)展，為習(xí)水經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作一定貢獻(xiàn)。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

本項(xiàng)目投資不大，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，價(jià)格逐年上漲，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

八、結(jié)論

通過項(xiàng)目的分析，項(xiàng)目投資少，見效快，風(fēng)險(xiǎn)小，占耕地少，不用糧食，是名副其食的“甜蜜產(chǎn)業(yè)”，有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是國(guó)家鼓勵(lì)和支持的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)可行。

習(xí)水縣吉恒工程機(jī)械有限責(zé)任公司

二0一一年八月十日

第四篇：中國(guó)蜂蜜產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

中國(guó)蜂蜜產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

前言：

許多人可能已經(jīng)忘記，蜂中國(guó)蜂產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告產(chǎn)品（包括蜂蜜、蜂膠、蜂王漿等）是最古老的保健品，即便在今天看來，它仍然是最好的保健品之一。無論用怎樣挑剔的標(biāo)準(zhǔn)衡量，蜂產(chǎn)品都是最安全、最綠色、作用廣泛、效果明顯、價(jià)格相對(duì)低廉優(yōu)質(zhì)保健品，可是在很長(zhǎng)時(shí)間里，它幾乎被人遺忘了。

金融危機(jī)來臨，蜂產(chǎn)業(yè)外銷受挫，恰逢內(nèi)需開始增長(zhǎng)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁市場(chǎng)潛力。但是，就在這樣強(qiáng)勁的需求下，蜂行業(yè)依然固步自封，四平八穩(wěn)。

一、行業(yè)散亂，群蜂無首

不成熟行業(yè)一定處于“兩低一無”的狀態(tài)?！皟傻汀保词袌?chǎng)準(zhǔn)入的門檻低，市場(chǎng)集中度低?！耙粺o”，即沒有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍品牌。這正是當(dāng)前蜂行業(yè)的寫照。

目前的蜂產(chǎn)業(yè)，企業(yè)多而散，規(guī)模普遍較小，產(chǎn)值過億元的企業(yè)鳳毛麟角；行業(yè)中雖有品牌但都不強(qiáng)勢(shì)，全國(guó)品牌稀少，絕大多數(shù)品牌散落在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中，行業(yè)缺乏老大；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全，偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)混亂。

老字號(hào)品牌如冠生園、老蜂農(nóng)、百花等，市場(chǎng)信任基礎(chǔ)不錯(cuò)，但在品牌營(yíng)銷上大多墨守陳規(guī)，無論是產(chǎn)品品類、包裝設(shè)計(jì)，還是在品牌價(jià)值的挖掘和傳播上，都沒有突破。

老品牌江河日下，新品牌卻未能及時(shí)補(bǔ)上。悅活蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和終端覆蓋面都不高，市場(chǎng)影響力有限。江蘇、云南等產(chǎn)區(qū)的蜂產(chǎn)品品牌都未能走出地域。

二、蜂擁而出又蜂擁而入，競(jìng)爭(zhēng)加劇

在2002年前，中國(guó)蜂產(chǎn)品出口量全球第一，謂之“蜂擁而出”。之后，中國(guó)蜂蜜出口量由第一降至第二。近年來，除了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊外，貿(mào)易摩擦、國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)加嚴(yán)、反傾銷等也一直困擾著蜂產(chǎn)品出口，尤其是在不利匯率，生產(chǎn)成本增加，長(zhǎng)期存在藥物殘留等內(nèi)憂外患之下，蜂產(chǎn)業(yè)外銷之路越來越艱難。

相反，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻隨著養(yǎng)生熱的高漲持續(xù)升溫，中國(guó)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)總量已經(jīng)躍居全球首位。其中蜂蜜銷售量從1979年的不足4萬噸上升到現(xiàn)在的近20萬噸，增長(zhǎng)率近500%；各種蜂產(chǎn)品均呈上升趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的利好，使原來的外銷企業(yè)“蜂擁而入”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。首先，積壓的庫(kù)存給企業(yè)生存和蜂產(chǎn)品收購(gòu)帶來巨大壓力。其次，市場(chǎng)混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，出口企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高，在沒有品牌的情況下又沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售困難。第三，出口企業(yè)極缺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷組織和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，缺乏有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。第四，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)缺少品牌，無法依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)獲得品牌溢價(jià)；沒有渠道終端，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力弱，進(jìn)入商超困難重重，分銷環(huán)節(jié)增多，成本壓力增大。

三、蜂產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者既熟悉又陌生

從消費(fèi)者的認(rèn)知上看蜂產(chǎn)業(yè)，蜂產(chǎn)品是中國(guó)消費(fèi)者熟悉的陌生人。

1、有常識(shí)無知識(shí)

中國(guó)消費(fèi)者對(duì)蜂蜜認(rèn)知度高，但是認(rèn)知深度非常不夠，在消費(fèi)時(shí)幾乎不曾想起。對(duì)蜂蜜功效的了解長(zhǎng)期停留在潤(rùn)腸通便和養(yǎng)顏上。消費(fèi)者對(duì)蜂產(chǎn)品有常識(shí)無知識(shí)，只知蜂蜜好，卻不知更多，對(duì)蜂產(chǎn)品需求的迫切性不強(qiáng)。

2、有認(rèn)知缺信任

對(duì)蜂產(chǎn)品有較深認(rèn)知的潛在消費(fèi)者，卻對(duì)蜂產(chǎn)業(yè)缺乏信任。行業(yè)中假冒偽劣現(xiàn)象、功效夸大宣傳令他們不安。2008年4月，國(guó)家工商總局公布蜂蜜產(chǎn)品食品監(jiān)測(cè)情況，合格率只有54%。

3、細(xì)分不夠，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)

蜂產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)品沒核，品牌沒芯，消費(fèi)沒準(zhǔn)”，消費(fèi)以初級(jí)產(chǎn)品為主。需求沒有深挖，市場(chǎng)沒有細(xì)分，產(chǎn)品趨同一致。

以蜂蜜為例，就蜂蜜賣蜂蜜，而且絕大多數(shù)是純蜂蜜，沒有獨(dú)特的訴求和特點(diǎn)，而國(guó)外蜂蜜產(chǎn)品消費(fèi)形態(tài)多樣，固體蜂蜜、蜂蜜膏、便攜蜂蜜、蜂蜜飲料、蜂蜜啤酒、蜂蜜面包、蜂蜜蛋糕、蜂蜜奶酪??可以滿足消費(fèi)者的各種需求。

我國(guó)蜂蜜市場(chǎng)長(zhǎng)期在初級(jí)產(chǎn)品、低端消費(fèi)上徘徊，利潤(rùn)不斷受到擠壓。

四、“蜂”起云涌，亂世變局

蜂產(chǎn)業(yè)是個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，可能正因?yàn)楣爬?，所以一直守舊。目前的蜂行業(yè)就像改革初期的中國(guó)，整個(gè)行業(yè)的品牌營(yíng)銷水平滯后，消費(fèi)者對(duì)天然營(yíng)養(yǎng)保健品的需求走在了蜂行業(yè)前面。

在需求的拉動(dòng)下，蜂產(chǎn)業(yè)“蜂”起云涌，亂世中出現(xiàn)了變局。

從單純做產(chǎn)品到做功效。不少蜂產(chǎn)品品牌都是在單純地賣產(chǎn)品，比如百花，其品牌價(jià)值只是單純的蜂產(chǎn)品，近乎在賣白糖。蜂產(chǎn)品對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的優(yōu)勢(shì)根本無法從品牌中體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在，消費(fèi)需求的升級(jí)，反拉企業(yè)，促使新生代品牌知蜂堂等訴求產(chǎn)品功能功效，為蜂產(chǎn)業(yè)帶來了新意。

從泛品牌到專屬品牌。目前蜂產(chǎn)品品牌多為一個(gè)品牌下包括所有產(chǎn)品，品牌個(gè)性不鮮明，品牌價(jià)值難以突出。頤生園的“仰妍”系列開始打破這一局限，走入女性養(yǎng)顏美容的專屬系列。蜂產(chǎn)品功效眾多，開發(fā)具有針對(duì)性訴求點(diǎn)的專屬品牌，將蜂產(chǎn)品所蘊(yùn)含的功能功效一一釋放，將市場(chǎng)放大。這是未來蜂產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)重要方向。

從專一化到多元化。蜂產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，隨著品牌的發(fā)展提升，蜂產(chǎn)品將突破蜂蜜、蜂膠、花粉、王漿四大傳統(tǒng)品類，將蜂產(chǎn)品延伸到更多領(lǐng)域，多品類發(fā)展。今后將誕生形態(tài)多樣的蜂蜜產(chǎn)品，比如飲品、休閑食品、保健品，以及日化用品，形成綜合性、多元化大品牌。

當(dāng)前，消費(fèi)者的保健意識(shí)空前高漲，越來越多的人崇尚天然綠色，人參、阿膠、蟲草，乃至大蒜、綠豆陸續(xù)進(jìn)入消費(fèi)者乃至投資家的視野，下一個(gè)為什么不能是蜂產(chǎn)品？

福來認(rèn)為，蜂產(chǎn)品是天生的營(yíng)養(yǎng)保健佳品，是下一個(gè)不能讓巴菲特發(fā)現(xiàn)的潛力股。未來，如果蜂行業(yè)群策群力，加強(qiáng)市場(chǎng)教育，蜂產(chǎn)品必將成為消費(fèi)者廣泛認(rèn)同并接受的天然營(yíng)養(yǎng)品！消費(fèi)需求和行業(yè)發(fā)展必將迎來井噴式釋放！

行業(yè)不成熟，霸王品牌未出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)未形成清晰格局但是市場(chǎng)需求旺盛增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)期是蜂產(chǎn)品企業(yè)做大做強(qiáng)，甚至搶做“蜂王”的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇期！這樣的行業(yè)這樣機(jī)遇越來越少，蜂產(chǎn)品企業(yè)要倍加珍惜。

有志在蜂產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、謀求霸主地位的企業(yè)，要堅(jiān)持一個(gè)中心，四個(gè)基本點(diǎn)，打好五張王牌。

一個(gè)中心

不成熟的蜂產(chǎn)業(yè)正是大企業(yè)崛起、誕生行業(yè)老大的良機(jī)！

30年前，我國(guó)的食用油和牛奶市場(chǎng)沒有品牌，市場(chǎng)高度分散著。30年后，市場(chǎng)高度集中，食用油品牌集中在金龍魚、胡姬花、福臨門、魯花等幾個(gè)品牌上，牛奶市場(chǎng)高度集中在伊利、蒙牛、光明、三元等有數(shù)的幾個(gè)品牌上。市場(chǎng)集中后，市場(chǎng)中的前三大品牌占據(jù)市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。僅金龍魚一個(gè)品牌，年銷售額高達(dá)200多億人民幣，伊利2009年實(shí)現(xiàn)全年銷售240億。

做大做強(qiáng)，搶做蜂產(chǎn)業(yè)的“金龍魚”，應(yīng)該成為有志企業(yè)的戰(zhàn)略中心！

搶做老大之所以必須成為有志企業(yè)的戰(zhàn)略中心，是因?yàn)椤跋日呱?，?yōu)勢(shì)富集”。

歷史上每次大的商業(yè)機(jī)遇來臨的時(shí)候可以稱為歷史節(jié)點(diǎn)。最初進(jìn)入歷史節(jié)點(diǎn)者，只要比別人多付出一點(diǎn)點(diǎn)成本，就能形成優(yōu)勢(shì)，用同濟(jì)大學(xué)王健教授的話來說，叫做“先者生存”。

90年代中國(guó)家電市場(chǎng)爆發(fā)，接著飲料、電腦、保健品、服裝、牛奶市場(chǎng)接二連三地爆發(fā)，一個(gè)個(gè)“新”行業(yè)形成，可以說，當(dāng)今中國(guó)各行各業(yè)數(shù)得出來的大品牌，幾乎都是在90年代發(fā)現(xiàn)行業(yè)做大行業(yè)奠定其江湖地位的。

到了20世紀(jì)頭幾年，房地產(chǎn)、汽車、網(wǎng)絡(luò)、游戲、新媒體等等行業(yè)再次爆炸開來，又形成無數(shù)的新興行業(yè)和行業(yè)老大。

成為老大，就會(huì)在品牌、資源、資本、成本、市場(chǎng)、消費(fèi)者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢(shì)。事情沒有停止，因?yàn)橛袃?yōu)勢(shì)，就會(huì)得到更多的信任和支持，如此循環(huán)，更多的優(yōu)勢(shì)向這里聚焦，不斷累加，優(yōu)勢(shì)集富起來，形成更大的優(yōu)勢(shì)。這是不講理的老大邏輯！

“先者生存，優(yōu)勢(shì)富集”的老大邏輯！是許多老大成功的最大秘密！做企業(yè)，誰率先領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用這個(gè)規(guī)律，誰就猶如得到上帝的幫助，誰就能率先獲得成功！

四個(gè)基本點(diǎn):

要搶做行業(yè)老大，就要打破心智屏障 實(shí)行創(chuàng)新營(yíng)銷，從品牌上天、渠道下沉、模式雜交、產(chǎn)品功效四個(gè)基本點(diǎn)上實(shí)施突破。

品牌上天

老大，一定是品牌的，這個(gè)品牌一定要有大形象、大信任、大價(jià)值。蜂產(chǎn)品雖有品牌但都不強(qiáng)勢(shì)，保健品行業(yè)只做銷量不做品牌也已成慣例。在消費(fèi)者品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，行業(yè)信任度較低的情況下，誰能夠樹立具有強(qiáng)大形象、高度信任、內(nèi)涵豐富的大品牌，誰就成為消費(fèi)者的首選。

渠道下沉

對(duì)許多企業(yè)，尤其是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，商超渠道難以進(jìn)入，可以考慮渠道下沉，首先在三四級(jí)市場(chǎng)，在便利店、食雜店甚至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)打開市場(chǎng)。

在三四級(jí)市場(chǎng)的，蜂產(chǎn)品是高價(jià)保健品的極好替代，容易建立品牌影響。企業(yè)可以先挖掘農(nóng)村市場(chǎng)潛力，形成“農(nóng)村包圍城市”之勢(shì)，再進(jìn)入城市市場(chǎng)，完成品牌樹立和市場(chǎng)積累。華龍集團(tuán)在農(nóng)村市場(chǎng)做大做強(qiáng)后，以“今麥郎”品牌進(jìn)城的成功值得借鑒。

模式雜交

雜交出創(chuàng)新！模式雜交就是借鑒、融合、嫁接其他行業(yè)的資源、思路、模式、技術(shù)和方法，為我所用，獲得突破，從而取得適合自己的創(chuàng)新基因和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

蜂產(chǎn)品具有營(yíng)養(yǎng)食品和保健品的雙重屬性，能夠融合多種元素，具有營(yíng)銷創(chuàng)新的廣闊空間。很多行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)都可為蜂產(chǎn)品所用，比如，在形象和傳播上，學(xué)習(xí)快消品，在營(yíng)銷傳播中娛樂化、時(shí)尚化，拉近與消費(fèi)者的距離；在宣傳功效和促銷活動(dòng)上，學(xué)習(xí)保健品行業(yè)、家電行業(yè)，不斷推出新概念，將促銷和公關(guān)、新聞相結(jié)合等。

石藥集團(tuán)的果維康維c含片，在產(chǎn)品和推廣方式上雜交，讓產(chǎn)品糖果化、娛樂化，徹底擺脫“藥味”；在渠道上雜交，藥店和商超雙線作戰(zhàn)，在藥店顯示專業(yè)，在超市讓消費(fèi)者更方便。蜂產(chǎn)品無論在休閑糖果領(lǐng)域或者在醫(yī)藥保健市場(chǎng)，都在廣泛的雜交創(chuàng)新空間。

產(chǎn)品功效

因?yàn)楫a(chǎn)品功效沒有深入人心，消費(fèi)者對(duì)蜂產(chǎn)品沒有形成迫切需求。所以蜂產(chǎn)品必須洞悉消費(fèi)需求，提煉產(chǎn)品概念，培育明星產(chǎn)品。

創(chuàng)可貼怎樣加強(qiáng)功效？云南白藥說，“有藥好得更開快些”。蜂產(chǎn)品的產(chǎn)品功效要深入挖掘，要?jiǎng)?chuàng)新升級(jí)。比如蜂蜜與其它食品藥材配搭會(huì)出現(xiàn)新的功效。與菊花、枸杞搭配，可以養(yǎng)肝明目，與梨或銀耳搭配，可以潤(rùn)肺止咳。這些方面需要營(yíng)銷者潛心研究，下點(diǎn)真功夫。

五張王牌:

標(biāo)準(zhǔn)牌

標(biāo)準(zhǔn)是競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。蜂產(chǎn)業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)軍企業(yè)要自己設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在行業(yè)中牽頭，積極做標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)和普及工作，同時(shí)促進(jìn)行業(yè)行政主管部門，把行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立起來，占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓全行業(yè)跟著自己跑。阿膠產(chǎn)業(yè)中的東阿阿膠，炊具行業(yè)中的蘇泊爾，雞蛋行業(yè)中的德青源，都是不等不靠，率先制定標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)標(biāo)桿的。

市場(chǎng)向來都是先有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，后有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。如果優(yōu)秀企業(yè)也想坐享其成，恐怕最后只有失去商機(jī)了。

產(chǎn)地牌

對(duì)食品來說，產(chǎn)地往往是品質(zhì)的標(biāo)簽。烏江榨菜來自涪陵，華圣脆蘋果來自黃土高原。蜂產(chǎn)品也有不少生產(chǎn)之地，如廣東從化荔枝蜜，黑龍江饒河縣黑蜂自然保護(hù)區(qū)黑蜂椴樹蜜，云南的紫云英蜂蜜等都有較高的知名度。蜂企業(yè)要善于把產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，投射到品牌上，形成品牌優(yōu)勢(shì)。

健康牌

健康是趨勢(shì)，更是消費(fèi)者購(gòu)買蜂產(chǎn)品的最主要?jiǎng)右颉７洚a(chǎn)品以健康為賣點(diǎn)，極易引起消費(fèi)者共鳴。魯花花生油的“不含膽固醇”貼合了當(dāng)下人們的飲食訴求；“真香真營(yíng)養(yǎng)”的仲景香菇醬以“300粒香菇21種營(yíng)養(yǎng)”將營(yíng)養(yǎng)健康訴求量化，給消費(fèi)者最直接的感受；匯源的“每天兩杯果汁，享受健康生活”更是直接引導(dǎo)健康消費(fèi)的概念。值得借鑒。

出口牌

長(zhǎng)期以來，出口產(chǎn)品在國(guó)人心中留下了高品質(zhì)、好產(chǎn)品的印象，消費(fèi)者對(duì)之有高度的信任，這是出口企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。華圣就以“有護(hù)照，好蘋果”引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)蘋果概念，蜂產(chǎn)業(yè)中眾多出口企業(yè)也可以深挖出口優(yōu)勢(shì)，塑造質(zhì)量?jī)?yōu)、信得過的產(chǎn)品和品牌價(jià)值。

文化牌

產(chǎn)品越是同質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，核心競(jìng)爭(zhēng)力就越在品牌價(jià)值上體現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品向著品牌價(jià)值上升級(jí)。

文化，是品牌價(jià)值的重要內(nèi)容。哪一個(gè)悠久的蜂產(chǎn)地沒有幾個(gè)動(dòng)人故事？哪一個(gè)著名品牌沒有幾個(gè)傳奇人物？這源于產(chǎn)品高于產(chǎn)品的文化是樹立大品牌必不可缺的要素，是最具差異而對(duì)手無法模仿的東西。

蜂行業(yè)正面臨著全面擴(kuò)張的戰(zhàn)略機(jī)遇，是誕生行業(yè)老大、超級(jí)品牌的關(guān)鍵歷史時(shí)刻。財(cái)富大門正在開啟，誰先行一步，誰就能夠增加未來的勝算，誰就有可能成為未來的蜂王！

第五篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2012年第一季度濟(jì)南市住宅市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

住宅市場(chǎng)廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業(yè)，本文主要是對(duì)濟(jì)南市市區(qū)范圍內(nèi)的近百個(gè)在售商品住宅項(xiàng)目進(jìn)行的分析。

本調(diào)查目標(biāo)區(qū)域?yàn)闈?jì)南市市區(qū)（不含長(zhǎng)清區(qū)）。統(tǒng)計(jì)分析的對(duì)象為市區(qū)內(nèi)的在售商品住宅”。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標(biāo)準(zhǔn)是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達(dá)到95％―100％的商品房項(xiàng)目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長(zhǎng)，我們將他們分為“母／子項(xiàng)目”，本調(diào)查只包含“子項(xiàng)目”部分。調(diào)查采用文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查（普查）及專家調(diào)查3種方式相結(jié)合。

一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計(jì)分析

1、項(xiàng)目規(guī)劃總量

目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價(jià)4600以上）的規(guī)模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構(gòu)成：通過統(tǒng)計(jì)可以看出：市場(chǎng)上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應(yīng)量的區(qū)域構(gòu)成供應(yīng)量區(qū)域構(gòu)成如下圖所示。從圖中可以看出：開發(fā)面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價(jià)格

統(tǒng)計(jì)結(jié)果每平方米的均價(jià)超過3900元，比去年增長(zhǎng)很多，此價(jià)格是開發(fā)商的報(bào)價(jià)，真正的成交價(jià)估計(jì)為近3900元。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計(jì)結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計(jì)范圍是濟(jì)南全市（包括各個(gè)郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。

4、按照區(qū)域分類的價(jià)格統(tǒng)計(jì)

分區(qū)域價(jià)格如圖。從圖中可以看出：價(jià)格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價(jià)格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照檔次分類的商品房?jī)r(jià)格

劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們將以均價(jià)為中心，分為5個(gè)價(jià)格檔次，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。從分檔次價(jià)格圖上，可以看出：市場(chǎng)價(jià)格目前的確處于一個(gè)較高的位置，從項(xiàng)目個(gè)體數(shù)量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價(jià)格變動(dòng)分析

為了研究近1的價(jià)格變動(dòng)，市場(chǎng)將近1年的市區(qū)主要開發(fā)區(qū)域的房?jī)r(jià)變動(dòng)，從中可以看出，通過對(duì)近年價(jià)格變動(dòng)表的分析，可以得出：市場(chǎng)總體平均價(jià)格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價(jià)格變動(dòng)最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價(jià)格變動(dòng)最小有：泉城廣場(chǎng)、經(jīng)緯片、開元片等

目前，價(jià)格上漲空間較大的為價(jià)格原值較低的區(qū)域和項(xiàng)目（基本是中低檔項(xiàng)目），而原本價(jià)格較高的中高檔項(xiàng)目的漲幅空間就相對(duì)較小，深入分析可以看出：目前的價(jià)格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現(xiàn)了較明顯的“價(jià)格同質(zhì)化趨勢(shì)”。

7、市場(chǎng)總體銷售率

我們?yōu)榱朔治鍪袌?chǎng)交易進(jìn)度情況，采用銷售率作為調(diào)查和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。需要說明的是對(duì)于具體項(xiàng)目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場(chǎng)總體來看，銷售率仍是反應(yīng)銷售進(jìn)度的關(guān)鍵指標(biāo)。

市場(chǎng)上的總體銷售率接近70％，說明整體市場(chǎng)銷售良好，很多項(xiàng)目接近銷售的后期。對(duì)比總體竣工率（60%），也可以看出：市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯(cuò)。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項(xiàng)目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對(duì)比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當(dāng)高，這與市場(chǎng)開發(fā)的階段性有關(guān)。

9、分規(guī)模的銷售率對(duì)比

分規(guī)模的銷售率圖如下可以看出：中等規(guī)模樓盤的銷售率略好于大規(guī)模和小規(guī)模的項(xiàng)目。

二、對(duì)一手市場(chǎng)的相關(guān)分析

1、價(jià)格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房?jī)r(jià)之間的比值。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對(duì)于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個(gè)城市居民、從業(yè)人員更真實(shí)、最基本的住房需求，客觀反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況。買房可能有投資投機(jī)的成分，租房卻是一種實(shí)實(shí)在在的居住需要。因此，當(dāng)一個(gè)城市的房地產(chǎn)銷售價(jià)格上升幅度過快或長(zhǎng)時(shí)間居高不下，而當(dāng)?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動(dòng)、給予房?jī)r(jià)有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)時(shí)，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在價(jià)格虛高、投機(jī)盛行的現(xiàn)象，此時(shí)樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。

根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一般規(guī)律，正常的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，售價(jià)與租金之間存在一個(gè)較為固定的比例關(guān)系。在我國(guó)，租賃市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價(jià)格比在1∶150~200之間，杭州則達(dá)到了1∶300以上。(根據(jù)專家意見,比較健康的比例關(guān)系是1/180左右。)市場(chǎng)部也對(duì)這一問題進(jìn)行了初步的調(diào)查，結(jié)果形成了《分區(qū)域租售比表》，從初步調(diào)查的結(jié)果可以計(jì)算：濟(jì)南目前新房的“價(jià)格租售比”約為1/205。因?yàn)檎{(diào)查中采集的是“套內(nèi)建筑面積”，而非“套內(nèi)使用面積”，會(huì)使結(jié)果略偏小，加之測(cè)算口徑不一（正確的租售比應(yīng)包括一、二手商品住宅）