第一篇：紅色酒銷售方案

紅色營銷策劃

我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。2005年我國葡萄酒產業(yè)經濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。2006年1月至7月，國內規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%；資產總計137.49億元，同比增長9.60% ；主營業(yè)務收入71.7億元，同比增長27.82%；利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

第二篇：紅酒會銷售版本方案

《送美堂》紅酒會銷售版本方案

時間：2010年1月8號

地點：《環(huán)球大酒店》

人數：30人以內（10個特定客戶+VIP未銷售客戶）

參與人員：主持人1位！送美堂老板及美容師若干！

賓客若干！攝影師1位、化妝師1位

物料準備： 禮品若干、抽獎箱1個、麥克風2個、投影儀1套、專業(yè)相機1部、配套音樂若干、禮盒若干、PPT課件、橫幅、接待臺、鮮花花束、胸鮮花、禮品（必備）、透明玻璃水杯、視頻、撲克、年輕記錄、三折頁、四折頁、產品手冊、試用套盒、音響、麥克風、投影、電腦、紅酒（高品質）、大餐、座位不干膠（提前安排好每個人的位置）、顧客簡介（性格、職業(yè)、最在意的方面）、客戶聯(lián)絡名單。

會場準備：人員：主持人、分享人員（事先溝通好）、購買帶動人員（事先溝通好）、照、攝像、接待、（按順序安排好酒桌敬酒順序，快速的將顧客喝到六成醉，發(fā)現(xiàn)有超不勝酒力的，快速提醒主持人，以便控場），分工明細，責任到人，有主人翁意識。

流程：

13：00—16：00布置會場

16：00—16：30嘉賓入場,并由化妝師對特邀嘉賓補妝！

16：30—17：00播放片花（美容師跟嘉賓互動，留影。隨意品嘗西點）

16：30—17：00主持人入場，催場，活躍氣氛。

17：00—17：05紅酒會開始，主持人開幕。

17:05—17：15“送美堂會所 ：周鳳-致辭 ”“ 廣懿公司：李寧-致辭 ”

17：00—17：15送美堂美容師集體舞蹈

17：20—18：00PPT演示（紅酒文化，專業(yè)養(yǎng)生）

18：00—19：00用餐

19：00—19：05主持人個人表演

19：05—20：00游戲環(huán)節(jié)（插入個人分享）

20：00－20：10拉丁舞表演

20：10—20：40集體交誼舞

20：40—20：45送美堂美容師舞蹈

20：45—21：00抽獎

21：00—21：10晚會結束

具體環(huán)節(jié)安排：

確定名單后，先由美容院老板發(fā)送邀請短信一條，內容：

親愛的XX，請您光臨《送美堂美容會所》年末VIP紅酒聯(lián)誼酒會，獨享知識情趣大餐和尊榮！相約12月8號下午4：30到環(huán)球大酒店廳，不見不散！

《送美堂美容會所》敬邀！

再由美容師電話確認邀約，內容：

XX姐您好！我們老板發(fā)給您的邀約短信收到了嗎？為了感謝您對我們美容院長期支持與照顧，這次在XX酒店定了一桌飯，您是我們最尊貴的嘉賓，請您一定參加，因為這次是我們店里規(guī)格最高的酒會，要打扮得漂亮點哦，需盛裝出席，到時候我再幫您化個妝，一定會艷壓群芳！

備注：

1、邀約時不允許顧客帶其他人（不要帶小孩）

2、務必確定是否到場，便于邀約其他客戶；

3、突出客戶的尊貴地位和本次酒會的高格調；

4、顧客到場不允許開車，打車到會場費用由店家負責。

會議當天上午，美容院老板再發(fā)一條短信，內容：

親愛的特約貴賓！請您今天下午4：30盛裝出席環(huán)球大酒店XX廳VIP聯(lián)誼酒會，愿牡丹般尊貴的您獨享尊榮！恭候光臨！

《送美堂美容會所》敬邀

美容師當天中、下午跟進，內容：

XX姐您好！我是XX，今天下午5：30在環(huán)球大酒店，記得盛裝出席，您到會場之后我?guī)湍慊瘋€妝，您一定是全場最優(yōu)雅最漂亮的那個，千萬不要遲到哦，我們在會場等您，到了給我電話！

6、會前培訓

1）如何控制會場

2）預想現(xiàn)場抗拒點及遇到消極者的解決方案

3）現(xiàn)場講解話述

4）現(xiàn)場氣氛如何達到

5）明細分工及標準培訓，壓單技巧

6）動員會，代理商提前一天到店開始做動員會，連續(xù)兩天進行鼓動

7）老顧客提問需做會前預埋，所有話述需進行演練

8）代理商要和老板詳細溝通每一位顧客的實際情況，做出預案，應變臨時

情況。

9）現(xiàn)場互動小游戲策劃

五、會議接待

（一）、化妝

所有工作人員盛裝出席，在顧客到達前準備好自己的妝容；

由專門兩個人負責給顧客化妝

（二）、接待

顧客進門時工作人員需幫嘉賓佩戴胸花或花環(huán)；

熱情飽滿，感恩至極的態(tài)度接待每一位到場的VIP客戶；

為每一位到場的會員拍照，并與老板合影留念。

（三）、安席

以銷售人員與客戶穿插的方式入席（絕對不可以讓客戶座在一起，自己人座一起，必須將顧客間隔相坐），最理性或者鋪墊很久遲遲沒有買的顧客安在老板或代理商旁邊。

六、酒會流程細節(jié)補充

（注意：酒會中不能顧客未醉自己先醉，必須控制自己的酒量，一定要讓顧客喝好玩好）

1、入席：由主持人宣布，貴賓入席，全體人員引導貴賓入席，同時員工落座自己的位置。

2、主持人上場：音樂或特色上場方式，現(xiàn)場內部人員跟著音樂帶頭鼓掌，請主持人出場；

3、主持人（店長）感恩（主要感謝貴賓多年對店的支持）（主持人是店以外的人員）

4、介紹嘉賓：從店經理（老板）開始介紹，再由順時針方向一一介紹

5、（介紹時注意推崇店老板、代理商、老師、美容師）

6、店老板感恩致辭：感恩顧客這么久對店的支持、感謝顧客本次能夠來到現(xiàn)場、最好有與現(xiàn)場某位顧客曾經發(fā)生的感動事件，不允許講產品，推崇公司領導出場（老板要加強對代理商的推崇）：

7、發(fā)放禮品：價值200~500元的禮品以表心意；店老板要大力感恩每一位顧客，可以舉例說事。（成本200以內）

8、推出易資堂。

9、講述專業(yè)：權威、專業(yè)、強有說服力的易資堂知識

10、開始喝酒：敬酒順序店老板、公司人員代表、店長、主管、美容師。。（有人敬酒時，內部人員主動快速起身，以帶動顧客對我們的尊重）

11、店里顧客分享：使用過的顧客，提前和顧客溝通好；

12、店老板分享：自己及周圍的成功案例

13、主持人分享：結合視頻

14、臺上臺下齊分享，創(chuàng)造瘋狂氣氛。

15、帶頭定貨（由事先安排好的客戶帶頭，并提出要優(yōu)惠方案）

16、店經理與公司領導走出會場協(xié)商訂貨優(yōu)惠方案，現(xiàn)場繼續(xù)瘋狂的討論膠原蛋白；

17、公布活動方案（ABC配贈方案）

18、幫顧客做決定，開單刷卡，付款，集中火力溝通未訂貨的顧客

19、（可能很多顧客會沒有帶錢，告訴她可以交定金，之后在付余款）

20、公布購買名單，再次刺激顧客的消費欲望，并提醒顧客，定單已下，不能反悔，利于老板后期收回欠款

21、再次跟單、加單

22、再次感恩：主持人及店經理，深情款款

23、全體貴賓與公司老總合影留念

24、會場結束：老板應以對貴賓本次能夠到場表示感激，并非現(xiàn)場消費后的感激

25、慶功：餐后可邀請顧客KTV等其他娛樂節(jié)目，也可省略不做

七、會后跟進

1、售后跟蹤短信：

親愛的貴賓：感謝段信！

2、已成交客戶讓其迅速將產品拿走，用購買后1天短信跟蹤引導顧客來店里體驗！

3、促使未成交客戶三天到店里來消費，并可享受會場政策

4、對參會的客人進行分析，使員工有針對性的后續(xù)跟蹤服務

5、對購買產品顧客做后的感受進行有序的效果及反單的跟蹤

第三篇：《鄉(xiāng)色酒》一課時教學設計

《鄉(xiāng)色酒》教學設計

子 聿

設計理念：為學生教，教學生學。

教學目標：1。用聯(lián)想法理解詩歌的內涵；2。體會詩歌強烈的思鄉(xiāng)情結。教學重點：詩歌強烈的思鄉(xiāng)情結 教學難點：結合詩歌如何產生聯(lián)想 適用對象：七年級學生 教學流程：

一、走近文本：爭取在短時間內背出詩歌

1、印發(fā)《鄉(xiāng)色酒》原文

2、教師配樂朗誦詩歌

3、學生集體朗讀詩歌

4、學生背誦這首詩歌

二、走進文本：用聯(lián)想法理解詩歌的內涵

1、先了解詩歌中的“你”和“我”

2、回答問題：詩歌第一段寫到的時間、地點、人物、事件分別是什么？

3、聯(lián)想當時的情景：把時間、地點、人物、事件四個要素連起來，說成一段話。

4、教師小結：用聯(lián)想法理解詩歌內容的要點。

5、根據3，請學生聯(lián)想詩歌第二段寫到的情景。

6、把一二兩段連起來，說成一段話

7、詩歌的主題是什么呢？

8、詩歌在寫作上有什么特點呢？

9、“圓”和“滿”兩個字寫得好不好？

附板書： 昔日月望我，今日我望月——濃濃思鄉(xiāng)情； 擬人手法、比喻手法、對比寫法

三、走出文本：鞏固所學的這種理解詩歌的方法

1、看詩歌《在山的那邊》的第一段文字，請用聯(lián)想法說說詩歌寫到的情景

2、理解詩歌《在山的那邊》第一段文字的內涵

3、說出這段文字在寫作上的一些特點。

四、總結和作業(yè)

1、總結

2、作業(yè) ：你能用聯(lián)想法理解詩歌《在山的那邊》第二段文字的內涵嗎？

五、本課設計意圖

《鄉(xiāng)色酒》一首有色有味、又淡又濃的現(xiàn)代小詩。說它淡，淡在詩景，淡淡的酒香，淡淡的月色；說它濃，濃在詩情，濃濃的相思，濃濃的鄉(xiāng)愁。仔細品嘗這杯《鄉(xiāng)色酒》真是又甜又苦，又醉又醒。

詩句的行列布局完全是對宋詞小令的發(fā)揚與創(chuàng)新，對稱均勻，簡約精純。自然地想到了《生查子》：“去年元夜時，花市燈如晝，月上柳梢頭，人約黃昏后。今年元夜時，月與燈依舊，不見去年人，淚滿春衫袖?！薄多l(xiāng)色酒》是從民族文化的優(yōu)秀遺產中汲取了精華，用傳統(tǒng)的審美形式釀出的當代人的民族情思。這種遠近時間的跨越、空間距離的跳躍、“你”“我”位置的變換，雖是幾字之別，卻能景象遷移、情緒突變，其情由甜而苦，其思由醉而醒，其地由故園而他鄉(xiāng)，油然而生濃濃的相思，無限的鄉(xiāng)愁。

教學本課時的目的是讓學生掌握理解敘事類詩歌的一種方法：聯(lián)想法。對《鄉(xiāng)色酒》一文的講解僅僅起到示范的作用，而課外的延伸才是訓練學生掌握這種方法的關鍵。七年級學生還很幼稚，但他們形象思維的能力比較強，本課設計正是利用和發(fā)揮了學生的這一長處，引發(fā)他們誦讀詩歌、品味詩歌的濃厚興趣，教給學生方法，受益無窮，真正體現(xiàn)為學生教，教學生學的理念。

不知道本課設計妥當否？

附《鄉(xiāng)色酒》原文

三十年前 / 你從柳樹梢頭望我 / 我正年少 / 你圓 / 人也圓

三十年后 / 我從椰樹梢頭望你 / 你是一杯鄉(xiāng)色灑 /

你滿 / 鄉(xiāng)愁也滿

第四篇：紅歌會方案

2014年平陰縣職教中心“承五四精神，揚青春風采”

紀念中國共青團成立95周年合唱比賽方案

一、活動宗旨

今年是中國共青團成立95周年，為進一步弘揚愛黨、愛國的偉大情感，營造積極、健康、向上的校園文化氛圍，展現(xiàn)我校學生良好的精神風貌，我校舉辦“承五四精神，揚青春風采”為主題的紀念活動?，F(xiàn)將有關事項通知如下。

二、組織機構 主辦：團委 協(xié)辦：社團聯(lián)合會

三、活動主題

“承五四精神，揚青春風采”

三、活動時間地點

2014年5月中旬（暫定），校園小廣場

四、參與對象

各專業(yè)部組建三支代表隊，為便于協(xié)調排練，三支代表隊均為班級隊，不允許混合班級參賽。共九支代表隊參加。

五、活動形式

本次活動以紅歌展演（合唱）為主，對優(yōu)秀代表隊頒發(fā)獎牌。

六、活動要求

(一)本次紅歌會是紀念中國共青團成立95周年的一項重要活動，各專業(yè)部、班級要高度重視，認真積極地組織，排練不得影響正常的教學活動，確保此項活動順利成功舉行。

（二）演唱內容：參演的節(jié)目要求主題鮮明，內容符合紅歌會主題。以唱響紅色歌曲，傳承紅色文化，弘揚時代主旋律為主線，營造健康高雅的校園文化環(huán)境，努力做到思想性和藝術性的統(tǒng)一。

（三）演唱曲目：本次活動演唱曲目可以參考《中宣部推薦100首愛國歌曲》（紅歌主要是指紅色經典革命歌曲，如紅軍歌曲、抗日歌曲、解放歌曲、社會主義時期和改革開放時期的各類健康進步歌曲，此外，還包括世界各國革命經典歌曲）各代表隊從中自選一首歌曲參

賽。各代表隊也可根據自身情況，選唱參考曲目以外的其他思想內容好、藝術性強、傳唱范圍廣的優(yōu)秀歌曲。鼓勵各代表隊對傳統(tǒng)歌曲進行創(chuàng)新演唱，體現(xiàn)時代感和創(chuàng)新精神。

（四）各代表隊演唱首歌曲，指定歌曲為校歌《贏在今天》，另外自選一首歌曲演唱，總計時間不超過10分鐘，歌曲形式以合唱為主，自排自演，自配指揮，伴奏自備。

(五)人數：40——60人

（六）服裝：干凈、整齊、統(tǒng)一

七、比賽安排

(一)宣傳發(fā)動階段：下發(fā)活動方案，各專業(yè)部開展內容豐富、形式多樣的紅歌演唱選拔活動。

(二)展演階段：全?？偣策x拔出九支代表隊參加紅歌展演。

八、獎項設置

本次活動，根據分數設置一等獎兩名，二等獎三名，三等獎四名，并頒發(fā)獎牌。

九、其他說明

1、提前一天抽簽決定出場順序

2、伴奏自備 3、5月3日前將參演代表隊名稱、歌曲名稱、表演時間發(fā)郵箱jordan221@vip.qq.com

4、未盡事宜另行通知

團委 2014-04-21

第五篇：唱紅方案

踐行科學發(fā)展觀，慶祝新中國建國60周年

“激情廣場紅歌大家唱”活動方案

紅歌能喚起人們的記憶，使人們得到藝術的享受。紅色江山來之不易，謳歌改革開放，贊頌祖國偉大，宏揚民族精神，繼承革命先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)。認真貫徹落實科學發(fā)展觀精神，踐行科學發(fā)展觀。在新中國建國60周年大慶之際，中共耿城中心學校支部、耿城中心學校、耿城鎮(zhèn)教育工會，將于9月30日下午1:30，全校師生集中大操場，舉行慶祖國六十華誕“激情廣場紅歌大家唱”活動。

一、指導思想

通過舉辦新中國建國60周年大慶演唱活動，踐行科學發(fā)展觀，歌唱中國共產黨、歌唱祖國，激發(fā)耿城鎮(zhèn)中小學師生振奮精神，以飽滿的熱情和昂揚的斗志，為振興耿城“一線三園”發(fā)展戰(zhàn)略而努力。

二、活動主題

踐行科學發(fā)展觀，唱紅歌，頌祖國，激斗志。

三、組織領導

慶?；顒映闪㈩I導小組，由中共耿城中心學校支部書記奚善又同志任組長，支部副書記石磊、王小馬同志任副組長，李旭輝、譚永康、査日新、李林玉為成員。李旭輝同志負責協(xié)調相關工作，査日新、李林玉同志負責藝術設計指導和各學部的組隊、排練、協(xié)調、安全等工作。

四、參加對象

參加本次紅歌演唱比賽的對象是中心學校本部的全體師生。中、小學部要認真組織活動，并做好國慶活動教師簽到冊。

五、組隊要求

學生以班級組隊，教師以中小學部組隊，共組十七個方陣隊。

六、演唱要求

每隊以方陣的形式演唱一首紅歌，盡量統(tǒng)一服裝佩帶紅領巾和隊干標志；合唱要有指揮，指揮要到位，聲音要宏亮，精神要飽滿，聲部要協(xié)調。

七、場務準備及其它要求

1、譚永康、王慶勝、胡燕負責場地布置，必須于9月30日上午將場標布置就緒；場地劃分時要分為小學學生部（班級）、小學教師部、初中學生部（班級）、初中教師部等位置；各區(qū)位自帶凳子。

2、張發(fā)青負責攝影報道，査日新負責節(jié)目主持人落實和指導。

3、未盡事宜，及時聯(lián)系。

八、節(jié)目順序（暫定）

1.奚善友校長迎國慶致辭

2.開場由小學部師生（六年級的學生）朗誦《我愛你中國》

3、小學部教師合唱《沒有共產黨就沒有新中國》

4、901班《紅旗飄飄》

5、一年級《學做解放軍》

6、三年級《快樂的節(jié)日》

7、702班《同一首歌》

8、二年級《紅星歌》

9、801班《亞洲雄風》

10、五年級《讓我們蕩起雙漿》

11、802班《保衛(wèi)黃河》

12、602班《學習雷鋒好榜樣》

13、701班《歌唱祖國》

14、四年級《八月桂花遍地開》

15、903班《大海?。」枢l(xiāng)》

16、601班《中國少年先鋒隊隊歌》

17、904班《讓我們蕩起雙槳》

18、902班《沒有共產黨就沒有新中國》

19、初中部教師合唱《歌唱祖國》

活動結束，學生有序的離場

本次紅歌合唱活動由中共耿城中心學校支部、耿城中心學校、耿城鎮(zhèn)教育工會主辦。