第一篇：自然紅營銷方案

江蘇自然紅生物科技有限公司產(chǎn)品市場營銷策劃書

一、計(jì)劃概要 1、2018年度銷售目標(biāo)2000萬元人民幣;

2、代理商（經(jīng)銷商）網(wǎng)點(diǎn)至少50個(gè);

3、讓自然紅公司在醬料和下飯菜產(chǎn)品市場有一定知名度;

4、保證完成銷售額100%；保證回款率100%。

二、營銷狀況

自然紅下飯菜屬于食品醬料行業(yè)主流產(chǎn)品，受美食市場牽制，需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。宿遷地處中國的中部，需求量比較大：

1、中國八大菜系都需要，各地人民都能夠食用;

2、近兩年食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是各種人群對(duì)美食的追求;

3、人們對(duì)自身生活要求的提高，不斷提高舌尖上的感覺；4.對(duì)吃到嘴里的食品安全和健康要求;綜上所述，醬料產(chǎn)品特別是下飯菜在中國的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，自然紅產(chǎn)品銷售的方式不外三種：1.全國各地市級(jí)以上代理商（經(jīng)銷商）；2.線上線下團(tuán)購3.特殊渠道（監(jiān)獄、大學(xué)、部隊(duì)、大型企事業(yè)單位）。代理商（經(jīng)銷商）渠道占據(jù)的份額很大，但是線上線下的團(tuán)購和私人特殊渠道兩種渠道發(fā)展迅速，回款速度快，已經(jīng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展局面，是目前首選工作重心。

從傳統(tǒng)的銷售渠道來看，大部分公司采用代理商加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)醬料產(chǎn)品企業(yè)每年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與個(gè)食品批發(fā)市場的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的自然紅產(chǎn)品來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都需要采用了代理商加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入批發(fā)市場的自然紅產(chǎn)品都需要事前備貨。醬料和下飯菜產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場的自然紅品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)中國市場。目前自然紅市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚自然紅的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.自然紅應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根北方市場。2018年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板市場為主，銷售目標(biāo)為2000萬元;

2.擠身一流的醬料和下飯菜產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以海鮮下飯菜帶動(dòng)整個(gè)自然紅產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到2017年底使自身產(chǎn)品成為特殊渠道供應(yīng)商，取代目前一部分特殊市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2018年底發(fā)展到至少50家代理商（經(jīng)銷商）合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果自然紅產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，醬料和下飯菜產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將中國市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---遼寧、吉林、黑龍江、山東

重點(diǎn)發(fā)展型市場----河南、河北、湖南、湖北、四川、江西

培育型市場-----江蘇、浙江、上海、安徽

等待開發(fā)型市場----廣東、福建和其它全國各地

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展批發(fā)市場,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，結(jié)合線上線下迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

以試用裝產(chǎn)品觸動(dòng)市場，用貨物支持的方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以海鮮下飯菜產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)醬料及其他產(chǎn)品的銷售，以瓶裝產(chǎn)品及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)自然紅產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，平價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的供貨價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，全國統(tǒng)一公報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的返點(diǎn)和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保代理商和分銷商，最終用戶的價(jià)格全國統(tǒng)一。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性和激勵(lì)性。

4、渠道策略：

(1)代理合作伙伴分為二類：一是代理客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是經(jīng)銷商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先簽訂代理協(xié)議，再做好銷售數(shù)據(jù)預(yù)測表，然后訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到代理商手中，然后我們的銷售支持和市場宣傳支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D.簽協(xié)議后，在我們的廣告宣傳中就要出現(xiàn)代理商的名字，避免代理商和原廠商的矛盾;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀榇淼慕?jīng)銷商，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道代理上，另外，負(fù)責(zé)特殊渠道的人員和線上線下的人員主攻網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)銷售方案，給內(nèi)部人員和代理商樹立信心。到2018年底為止，完成自然紅的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)自然紅營銷解決方案。

(4)編制銷售人員手冊;其中包括代理的協(xié)議書，宣傳支持，銷售部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用自然紅品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合全國各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)提成模式（包括獎(jiǎng)勵(lì)方案）;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)（優(yōu)勢），尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在北方宜采用代理商和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;代理商做樣板市場并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8、特殊渠道采用人員推廣和免費(fèi)贈(zèng)送相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)自然紅產(chǎn)品，我們可以采用分區(qū)推廣法和重點(diǎn)區(qū)域樣板市場打造法;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以宿遷為中心，向國內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以北方為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);

10、全國各地的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)一個(gè)代理商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場（經(jīng)銷商），改變目前其它產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與代理商和經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

江蘇自然紅生物科技有限公司

營銷總監(jiān)：

2017.10.15

第二篇：紅獅水泥營銷方案

紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案

一、企業(yè)市場營銷基本戰(zhàn)略思想

紅獅水泥市場營銷思想總體思路是從三個(gè)方面來考慮的：

基本概念：以目的、目標(biāo)、途徑、應(yīng)對(duì)策略的決策程序進(jìn)行梳理；

基本思想：以4P和4C輪回理論進(jìn)行思考；

基本措施：從實(shí)際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

（一）紅獅水泥營銷基本概念

目的：通過紅獅水泥的營銷，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力，樹立企業(yè)的整體形象和紅獅牌水泥的品牌形象，以達(dá)到企業(yè)利潤最大化、提高企業(yè)的地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

目標(biāo)：樹立名品形象、提高市場占有率、打敗競爭對(duì)手、2003年完成水泥銷售200萬噸，2004年完成水泥銷售400萬噸，力爭二至三年進(jìn)入中國水泥十強(qiáng)，為企業(yè)更好地、更長遠(yuǎn)的營銷打好基礎(chǔ)，為最終達(dá)成營銷目的而服務(wù)。

途徑：通過正確的市場定位（從地理、人口、需求等因素來確定潛在客戶在那里？從運(yùn)輸半徑、成本、價(jià)格、品牌等優(yōu)勢來確定我們的主打市場應(yīng)該是：金華、溫州、麗水、臺(tái)州、紹興、寧波等地）；較好的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（現(xiàn)有布及六個(gè)地區(qū)32家經(jīng)銷商及600多家二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)）；生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢（二條日產(chǎn)250噸水泥的新型干法旋轉(zhuǎn)窯，比老式立窯質(zhì)量高一個(gè)檔次）；價(jià)格優(yōu)勢（比尖峰、海螺、三獅等品牌低30元左右噸）；通過加強(qiáng)營銷管理、規(guī)范市場秩序、提高二支銷售隊(duì)伍素質(zhì)、緊密廠商關(guān)系等措施和途徑努力達(dá)成紅獅水泥的營銷目標(biāo)。

應(yīng)對(duì)策略：雖然紅獅水泥抓住了發(fā)展機(jī)會(huì)，是浙江省最早上規(guī)模的日產(chǎn)250噸新型干法旋轉(zhuǎn)窯的水泥，但是浙江是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的省份，水泥的競爭依然十分激烈。上有海螺、三獅、虎山、尖峰等著名老牌品在價(jià)格、市場份額、品牌優(yōu)勢上的打壓，下有科華、立馬、聲威等新上項(xiàng)目和低價(jià)的沖擊。雖然我們采取不少得力的措施，但是市場是千變?nèi)f幻的，我們的應(yīng)變策略是：對(duì)傳統(tǒng)、落后的水泥銷售模式進(jìn)行變革，引進(jìn)新理念、新方法，超前對(duì)手一步；通過成本優(yōu)勢，靈活地運(yùn)用合理的價(jià)差武器，鞏固自身的堡壘并可給對(duì)手構(gòu)成強(qiáng)有力的打擊；通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，使廠商關(guān)系由松散型變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；把市場重心前移，將辦事處設(shè)在市場，讓銷售人員與經(jīng)銷商一起工作，給予市場一線一定機(jī)動(dòng)資源，以最敏捷、有力的應(yīng)變策略來確保營銷途徑的實(shí)施。

（二）紅獅水泥基本營銷思想

以4P和4C輪回理論體系來思考企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營銷的4P是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，而新的營銷理論是用4C代替4P即：需要代替產(chǎn)品，成本代替價(jià)格，便利代替渠道，溝通代替促銷。公司將在以4P為核心的營銷構(gòu)架中盡量引入4C的新理念。

產(chǎn)品定位：4C理論是以需要代替產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兗皶r(shí)進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，解決了落后的立窯不適應(yīng)發(fā)展需求的關(guān)鍵性問題。以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足國家及地方建設(shè)的需要。通過對(duì)市場的認(rèn)真調(diào)研進(jìn)一步明確了市場的核心定位，確定產(chǎn)品的最終客戶為：重點(diǎn)工程、中小型工程及少量民用建筑為我們的產(chǎn)品的潛在客戶群。

價(jià)格定位：由于紅獅水泥在工藝、原料、管理等方面的優(yōu)勢最終形開了低成本規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢，而我們的定價(jià)策略是根據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的情況進(jìn)行的合理定價(jià)，所以頗具競爭力。之所以我們將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價(jià)格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時(shí)我們又以合理的價(jià)格，讓顧客買得滿意（買得起、樂得買）。

渠道定位：以優(yōu)良的服務(wù)、雙贏的理念，真誠地與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，形成產(chǎn)銷一體化的新型渠道體制，這種渠道體制的建立可以確保我們的產(chǎn)品在分銷途徑中順利地使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，不僅給消費(fèi)者提供了便利，也形成了無形鋼鐵長城，我們認(rèn)為“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端”這是水泥營銷的發(fā)展趨勢，而今天不僅渠道是關(guān)鍵、而且決勝也在渠道，所以我們要盡快構(gòu)建強(qiáng)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。

促銷定位：只有通過促銷才能更好地達(dá)到開拓市場空間、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購買或渠道 進(jìn)貨熱情、促成客戶購買行為。紅獅水泥將在加大廣告投入等促銷活動(dòng)的同時(shí)注重溝通的重要性，向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場信息，促進(jìn)企業(yè)與渠道及消費(fèi)者的感情，加大打擊競爭產(chǎn)品的力度，將部分促銷費(fèi)用交給離市場一線最近的指揮員施用，提高市場的應(yīng)變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。最終讓紅獅牌水泥成為“用得上、買得起、信得過、看得中、認(rèn)得用”。

（三）紅獅水泥營銷方案的實(shí)施措施：

從紅獅公司的實(shí)際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

二、當(dāng)前營銷中存在的主要問題

經(jīng)過調(diào)研和整理發(fā)現(xiàn)當(dāng)前公司銷售中存在的主要問題：

?相互沖貨、相互砸價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)銷商抱怨：市場區(qū)域管理不嚴(yán)、市場秩序混亂、價(jià)格上不去，經(jīng)銷商、二批商微利，積極性不高；

?品牌地位不高、價(jià)格低工地不愿意買、價(jià)格高又怕人家不接受；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上； ?旺季產(chǎn)量跟不上，經(jīng)銷商意見大；

?銷售人員坐在家做生意，只管賣貨不管市場；

?經(jīng)銷商素質(zhì)低、散慢，沒有統(tǒng)一的市場運(yùn)作規(guī)則；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上,人員素質(zhì)和經(jīng)營理念亟待提高。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目前的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和市場競爭態(tài)勢傳統(tǒng)的銷售方法已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要公司決定及時(shí)進(jìn)行管理升級(jí)，從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

三、營銷戰(zhàn)略措施

采取措施：采用三生陣（金太祖在屢遭失敗后發(fā)明了三生陣：第一陣是盾牌硬陣，擋住敵軍馬隊(duì)箭的射擊，等敵軍馬隊(duì)進(jìn)入射程后，硬陣一分為二讓開通路；第二陣是弓箭手，萬箭齊放，對(duì)敵軍造成殺傷力，當(dāng)敵軍大亂之時(shí)，第二陣一分為二讓開通路，第三陣馬隊(duì)出擊，并于左右馬隊(duì)全擊，從而大獲全勝，勇往而不勝?。┑膽?zhàn)略進(jìn)行營銷管理整合和市場運(yùn)作。

第一陣，硬 陣：制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進(jìn)而具有可實(shí)施性。建設(shè)一支拉得出、打得響、過得硬的銷售隊(duì)伍；建立、建全一支具有市場競爭力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系；鞏固原有的市場、開發(fā)若干新市場；規(guī)范好市場的經(jīng)營秩序、嚴(yán)禁竄貨；合理提價(jià)并維護(hù)好價(jià)格體系，在提升紅獅水泥的品牌地位的同時(shí)確保完銷售任務(wù)。從組織上將原來的銷售科改為市場部，設(shè)部長一名、助理一名、統(tǒng)計(jì)兼內(nèi)勤一名，有專人負(fù)責(zé)加強(qiáng)負(fù)責(zé)的市場監(jiān)控和管理。下設(shè)區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行區(qū)域銷售責(zé)任制。

嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，經(jīng)舉報(bào)查實(shí)銷售人員與經(jīng)銷商共同處罰。銷售價(jià)格規(guī)范化，按公司市場部的銷售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行，低于毛利3 元/噸且影響市場正常經(jīng)營秩序視為違規(guī)行為，每次處罰200-1000元，并每次處罰年終單項(xiàng)獎(jiǎng)20％。通過強(qiáng)硬手段、連環(huán)政策、人員保證等措施規(guī)范市場。

第二陣，二弓箭手：將市場重心前移，設(shè)片區(qū)域經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，要求住在市場，設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域市場內(nèi)的全面銷售工作，除確保銷售任務(wù)的完成之外還要承擔(dān)：管理客戶經(jīng)理，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價(jià)格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長；拓展區(qū)域內(nèi)的市場份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）等工作。

對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)及和市場拓展工作之后將給予豐厚的回報(bào)，并通過獎(jiǎng)金的綜合考評(píng)。

對(duì)銷售人員的政策是：銷量占60％，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價(jià)格）20％，提升品牌形象、市場占有率（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）10％，管理與售后服務(wù)10％。根據(jù)基層考評(píng)及綜合評(píng)議，最后由市場部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)共同決定。每月或每季發(fā)放50％獎(jiǎng)金，年終發(fā)放50％。另設(shè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)（經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、二批商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)秀者、培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶成長<10萬噸以上的經(jīng)銷商>視貢獻(xiàn)大小給予3-5萬元獎(jiǎng)勵(lì)）；市場拓展獎(jiǎng)（完成新區(qū)域拓展有重大貢獻(xiàn)或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)超額150％以上完成任務(wù)的給予3-5萬元獎(jiǎng)勵(lì)）；品牌提升獎(jiǎng)（在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥成為第一或第二品牌，對(duì)品牌提升做明顯貢獻(xiàn)者，或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥的市場占有范操率達(dá)到第一或第二，有顯著貢獻(xiàn)者）；對(duì)經(jīng)銷商的政策是：年終獎(jiǎng)勵(lì)以銷售量的4％計(jì)獎(jiǎng)，但必須規(guī)作，如完成銷售任務(wù)1％，（超額完成任務(wù)超額部分獎(jiǎng)勵(lì)1％，超額120％以上超額部分獎(jiǎng)勵(lì)2％），執(zhí)行價(jià)格不違規(guī)0.5％，不沖貨0.5％，市場拓展網(wǎng)絡(luò)好0.5％，專銷本公司產(chǎn)品（60％以上）0.5％。另設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，大戶獎(jiǎng)，全年銷售量占公司所有經(jīng)銷商前三名（15萬噸以上）并能按公司規(guī)范進(jìn)行市場操作者給予5-20萬元獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)、品牌提升獎(jiǎng)等。讓二支隊(duì)伍充滿熱情地投入到市場一線的工作中去，形成強(qiáng)大的沖擊力。

第三陣馬隊(duì)：企業(yè)將實(shí)行保證金制度，年終企業(yè)將按全年計(jì)利息并加企業(yè)利潤的部分分紅以產(chǎn)品的形式返利給經(jīng)銷商。這一舉措的實(shí)施將大大加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實(shí)現(xiàn)。公司將計(jì)劃從銷售額中提取部分費(fèi)用于廣告費(fèi)，以加大宣傳力度、提升紅獅水泥品牌形象和地位，其中30％用于市場一線的促銷、宣傳，還將提價(jià)獎(jiǎng)的30％用于市場促銷，這些促銷費(fèi)用在市場上巧妙的運(yùn)用，將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)大無比的威力。廠商一體加品牌促銷是拓展市場所向披麾的制勝利劍。

通過三生陣的運(yùn)用逐步解決和完善營銷實(shí)際工作中的三項(xiàng)重大問題：

一是銷售隊(duì)伍的建設(shè)；

二是經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)；

三是市場的規(guī)范管理和品牌運(yùn)作。

我們將運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法，對(duì)營銷戰(zhàn)略方案進(jìn)行認(rèn)真貫徹實(shí)施并加強(qiáng)檢查、調(diào)整，不斷完善公司的營銷體系，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。

本方案是專門針對(duì)轉(zhuǎn)型期的營銷工作而設(shè)計(jì)的,主要解決三大問題：

一、建立一整套較系統(tǒng)的市場營銷體系.包括:銷售科的職能轉(zhuǎn)換;市場重心的前移;規(guī)章制度的完善;市場秩序的維護(hù)(解決沖貨和內(nèi)部低價(jià)惡性競爭);經(jīng)銷商隊(duì)伍及二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);獎(jiǎng)懲制度;保證金制度;區(qū)域銷售責(zé)任制等.二、提高二支隊(duì)伍的經(jīng)營理念和人員素質(zhì),加強(qiáng)培訓(xùn),提高企業(yè)的親和力和凝聚力.通過不斷招聘新人和內(nèi)部挖潛力形成優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)一支拉得出打得贏的營銷骨干隊(duì)伍;通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，通過不斷的調(diào)整、整頓,不斷加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的深化,打造一支與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系忠誠又有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍.三、確保二條生產(chǎn)線全部產(chǎn)品銷售任務(wù)的順利完成.在以上二項(xiàng)工作順利進(jìn)行的前提下加強(qiáng)產(chǎn)品品牌提升的宣傳廣告工作,更重要的是利用價(jià)格杠桿的合理調(diào)整,利益的有序分配,做好渠道和終端的促銷工作.本方案為綱要性的方案，重在說明整個(gè)營銷工作的目標(biāo)、任務(wù)、指導(dǎo)思想、基本策略和關(guān)鍵措施。

第三篇：圈層營銷-紅酒會(huì)活動(dòng)方案

德州樓盤營銷推廣專家

“非凡人生，盡在董子巷”

紅酒品鑒主題活動(dòng)

拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級(jí)紅酒，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的品酒知識(shí)，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕輕交談，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一種別樣的浪漫情懷。這是一場感官之宴，找尋屬于自己紅酒的過程，同時(shí)這又是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然......................一、活動(dòng)目的：

1、通過舉辦一系列活動(dòng)來提高項(xiàng)目的品牌知名度、美譽(yù)度

2、提高目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的深度了解，促進(jìn)目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目的投資意識(shí)，并最大化形成有效傳播和影響

3、通過現(xiàn)場活動(dòng)來展示公司的實(shí)力和形象，為整個(gè)項(xiàng)目營造一個(gè)良好的商業(yè)形象

4、通過活動(dòng)的開展，挖掘意向、潛在客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，增加認(rèn)購的信心

5、展現(xiàn)項(xiàng)目最好的服務(wù)，鞏固老客戶，開拓新客戶

二、活動(dòng)主題：

非凡人生，盡在董子巷

三、活動(dòng)時(shí)間：

××?xí)r間

德州樓盤營銷推廣專家

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

董子巷營銷中心

五、活動(dòng)參與人數(shù)：

20-30人

六、活動(dòng)對(duì)象：

1、董子巷項(xiàng)目老客戶

2、董子巷項(xiàng)目意向客戶

3、活動(dòng)期間來訪客戶

4、銀行VIP客戶

5、高爾夫球友

6、移動(dòng)、聯(lián)通VIP客戶

7、私營業(yè)主

七、推廣傳播方式：

1、線上通過騰訊現(xiàn)有資源，集中精準(zhǔn)客戶群告知，搜集有效客戶

2、多元化傳播模式，通過（會(huì)議、短信、電話營銷、DM直投）等方式拓寬渠道，發(fā)放邀請(qǐng)函

3、線下互動(dòng)，體驗(yàn)式傳播，增強(qiáng)活動(dòng)效果

八、活動(dòng)內(nèi)容及展示：

1、紅酒品鑒會(huì)

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2、冷餐

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3、拉丁舞表演

4、花式調(diào)酒欣賞

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八、活動(dòng)流程：

1、工作人員提前布臵活動(dòng)現(xiàn)場，薩克斯音樂播放(8:30-9:00)

2、所有來訪客戶到營銷中心簽到，臵業(yè)顧問介紹本次主題活動(dòng)內(nèi)容（簡單介紹樓盤信息及優(yōu)惠政策）（9:00-9:30）

3、工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場指定位臵就座,活動(dòng)正式開始，開發(fā)商代表致歡迎詞（9:30-9:40)

4、紅酒知識(shí)講座(9:40-10:00)

5、自由品酒，第一輪抽獎(jiǎng)開始(10:00-10:30)獎(jiǎng)品由售樓處提供

6、休息，品嘗樓盤的冷餐小吃(10:00-10:30)

7、拉丁舞表演(10:30-10:40)

8、互動(dòng)環(huán)節(jié)：主持人介紹樓盤相關(guān)信息，播放宣傳片，第二輪有獎(jiǎng)知識(shí)問答,發(fā)放禮品(10:40-10:50)禮品由售樓處提供

9、花式調(diào)酒師精彩表演，現(xiàn)場觀眾可以參與互動(dòng)，品嘗（10:50-11:00）

10、紅酒自由銷售時(shí)間，現(xiàn)場觀眾可自主選擇（11:00-11:30）

11、活動(dòng)結(jié)束后，客戶獲得售樓處禮品一份(建議酒具一套,印有樓盤logo）（11:30）

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九、活動(dòng)布臵：

外場：設(shè)臵包裝高低臺(tái)，擺放紅酒產(chǎn)品展示，鋪紅毯至售樓處門口，兩端擺放活動(dòng)展架各一個(gè)；兩名迎賓站立引導(dǎo)客戶進(jìn)場，佩戴胸花

內(nèi)場：提供紅酒品鑒會(huì)的背景板 客戶簽名板一塊 布臵T型舞臺(tái)

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投影儀一臺(tái)，播放宣傳片

活動(dòng)現(xiàn)場一：提供5張大小不等的圓桌，搭配金布、鮮花、裝飾物搭建一個(gè)紅酒展示臺(tái)，擺放各種酒杯、各種紅酒

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活動(dòng)現(xiàn)場二：提供10張長桌布臵成一個(gè)冷餐會(huì)的布菲臺(tái)，擺放各種西式餐點(diǎn)；

提供紅酒展示柜，擺放各種年份的紅酒，供客戶欣賞

十、活動(dòng)創(chuàng)意：

①依據(jù)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、園區(qū)風(fēng)景以及具有極具特點(diǎn)的文化底蘊(yùn)為活動(dòng)地點(diǎn)，凸顯項(xiàng)目傲視群芳的硬件優(yōu)勢。

②高雅尊貴的經(jīng)典紅酒品鑒活動(dòng)，更加彰顯參會(huì)群體的地位身份和高雅的品味。

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③源于歐洲的熱情的拉丁舞蹈，不但體現(xiàn)高雅的品味，帶給味蕾華美的感受，更讓五官 體驗(yàn)奢華的歐洲風(fēng)情。

④激情四射的花式調(diào)酒，掀起了現(xiàn)場的最高潮，拉近了與客戶的關(guān)系，活躍現(xiàn)場氣氛。

十一、活動(dòng)宣傳：

1、騰訊房產(chǎn)首頁文字鏈；精品樓盤推薦；迷你頁活動(dòng)直播；迷你擎天柱3廣告位

2、騰訊房產(chǎn)德州站微信推廣

3、騰訊房產(chǎn)論壇活動(dòng)配合

4、騰訊房產(chǎn)首頁熱點(diǎn)事件主力推薦

十二、活動(dòng)費(fèi)用：

總計(jì)：1.8萬元，包含所有的物料；

第四篇：紅莊茶樓營銷活動(dòng)策劃方案

“紅莊茶樓”卷煙營銷活動(dòng)策劃方案

“紅莊茶樓”簡介：茶樓位于漳州勝利西路4號(hào)漳州賓館內(nèi)，是棋牌、茶藝的休閑場所，共有上、下兩層，樓上主要用于娛樂活動(dòng)（有間包廂），樓下主要用于茶藝休閑活動(dòng)（有間包廂），主要消費(fèi)群體為政府、企事業(yè)單位人員、私企業(yè)主老板等消費(fèi)檔次較高的消費(fèi)者，鑒于此，城區(qū)分公司特選取該茶樓開展“七匹狼”品牌營銷推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)目的（一）為七匹狼“通系列”、“純系列”卷煙宣傳造勢，提高品牌知名度。

（二）加強(qiáng)與卷煙零售戶和消費(fèi)者的互動(dòng)交流，促進(jìn)客我關(guān)系，逐步培育忠實(shí)客戶與消費(fèi)者，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：品煙論茶煙語茶話

三、活動(dòng)方案

（一）“通仙”煙茶品鑒沙龍活動(dòng)

1、活動(dòng)內(nèi)容

（1）卷煙品吸競猜活動(dòng)

A、活動(dòng)規(guī)則

分兩組品吸，采用一次性過濾煙咀對(duì)去除過濾咀的煙支進(jìn)行品吸，品吸人員對(duì)品吸煙支的規(guī)格進(jìn)行競猜，并填寫評(píng)價(jià)表格以備兌獎(jiǎng)，全部猜中者將給予獎(jiǎng)勵(lì)。

①“通系列”品吸：從“通系列”卷煙中挑選3個(gè)規(guī)格（小通仙、通運(yùn)、通福），去除過濾咀、編寫序號(hào)進(jìn)行發(fā)放品吸。

② “純系列”品吸：選擇“純系列”卷煙去除過濾咀、編寫序號(hào)進(jìn)行發(fā)放品吸。

B、獎(jiǎng)品設(shè)置

“通系列”品吸中獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)“小通仙”1包；“純系列”中獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)“純香狼”1包。

C、活動(dòng)要求：品吸者在品吸過程中不得拿出各規(guī)格卷煙進(jìn)行比對(duì)，以確?；顒?dòng)公平性。

（2）品茶競猜活動(dòng)

A、活動(dòng)規(guī)則

分組對(duì)300元/斤、500元/斤、800元/斤和1000元/斤的茶葉進(jìn)行品賞，最終評(píng)出四泡茶的高低檔次，全部猜中者將給予獎(jiǎng)勵(lì)。

B、獎(jiǎng)品設(shè)置：中獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)“通仙”1包。

（3）斗茶雅玩

活動(dòng)規(guī)則：與會(huì)人員自帶茶葉，集體品評(píng)，互動(dòng)交流。

（二）包廂派送活動(dòng)

于2012年4-6月期間，每逢周五、六時(shí)期，對(duì)在該茶樓包廂消費(fèi)的顧客免費(fèi)贈(zèng)送1包禮盒，內(nèi)裝“小通仙”和“通運(yùn)狼”各1包。

四、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月至11月（煙茶品鑒約舉辦10場、包廂派送擬先開展一季度）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：漳州賓館紅莊茶樓

六、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)煙茶品鑒較感興趣的卷煙零售戶和VIP消費(fèi)者代表

七、活動(dòng)安排

（一）前期準(zhǔn)備：品牌經(jīng)理與現(xiàn)場工作人員溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是時(shí)間、價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

（二）現(xiàn)場布置：

1、在門口醒目位置擺放1個(gè)X展架、在活動(dòng)包廂內(nèi)放置X展架及活動(dòng)主題橫幅。

2、每桌各安排客戶、消費(fèi)者3名，并配備一名工作人員負(fù)責(zé)泡茶及活動(dòng)相關(guān)工作。

（三）后勤保障：后臺(tái)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動(dòng)及后勤保障具體工作。

八、費(fèi)用預(yù)算

（一）固定費(fèi)用：

宣傳物料費(fèi)用

X展架：3個(gè)*100=300元

橫幅：2個(gè)*80=160元

宣傳物料合計(jì)費(fèi)用為460元。

（二）活動(dòng)次均費(fèi)用：

1、場地費(fèi)用：2間包廂*150=300元

2、獎(jiǎng)品費(fèi)用

預(yù)計(jì)猜中比率占60%，因此獲獎(jiǎng)人數(shù)按8人計(jì)算。

品煙獎(jiǎng)品：（35+30）*8=520元

品茶獎(jiǎng)品：55*8=440元

獎(jiǎng)品費(fèi)用合計(jì)為960元。

3、禮品費(fèi)用

小通仙和純雅狼各1包，與會(huì)零售戶8名和消費(fèi)者4名，（35+15）*12=600元。

4、茶葉費(fèi)用

以單組均價(jià)50元，按5組計(jì)算，50 *5=250元

5、品鑒及會(huì)議招待用煙

通仙狼、小通仙、通運(yùn)狼、通福狼、純香、純典狼、純雅狼各3包

（55+35+22+20+30+20+15）*3=591元

6、一次性過濾咀

7、包廂派送用煙費(fèi)用

（35+22）*26天*4間=5928元

（三）全年費(fèi)用合計(jì)

460+5928+（300+960+600+250+591）*10=33398元

第五篇：自然堂產(chǎn)品營銷策劃書

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

改革開放30年來，中國化妝品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場?；瘖y品市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。2008年是中國經(jīng)濟(jì)不平凡的一年，也是中國化妝品行業(yè)公司項(xiàng)目管理制度的一年。隨著美國次債**而引發(fā)的市場調(diào)查策劃金融動(dòng)蕩，化妝品市場調(diào)查策劃書經(jīng)濟(jì)趨向放緩。在國內(nèi)化妝品行業(yè)經(jīng)過近幾年高達(dá)15%高速增長，到2007年化妝品行業(yè)產(chǎn)值已高達(dá)1200億元。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。

（1）“自然堂”產(chǎn)品市場狀況：目前，自然堂在全國擁有113家代理商、我國物流托盤應(yīng)用現(xiàn)狀家加盟店，688個(gè)商超專柜覆蓋全國31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠。

（2）市場成長狀況：自然堂誕生于2001年，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長階段，發(fā)展較為化妝品市場調(diào)查策劃。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級(jí)分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級(jí)、銷量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略：（1）投放市場調(diào)查策劃廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設(shè)計(jì)全新的商場形象專柜。在上海目前已進(jìn)駐11家商場和超市，其中包括港匯廣場、第一百貨、巴黎春天等a類商場；（4）重金邀請(qǐng)陳好出任護(hù)膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人。

(3)市場反應(yīng)狀況：自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

根據(jù)2008年問客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示：

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元

（2）對(duì)于女性在購買化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。

對(duì)于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少，而相對(duì)其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為2000至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。

（4）在化妝品購買方式方面，大部分女性會(huì)選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購買

消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變：

（1）從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，很多女性消費(fèi)者都偏向于購買口紅之類的小巧的精致的奢侈品，從而得到心理的滿足，我們說這種效應(yīng)是口紅效應(yīng)

（2）性價(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)

消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用，產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。

（3）環(huán)保意思增強(qiáng)

（4）傾向喜愛天然護(hù)理品

swot分析

威脅：

1。金融危機(jī)的影響及國家近期出現(xiàn)的一些食品事件，使得明年的日化市場可能會(huì)受到一些抨擊

2?；瘖y品專營店類型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。

3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中，化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作，它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的ceo，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

4?；瘖y品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競爭越來越激烈

5。消費(fèi)者對(duì)于國內(nèi)產(chǎn)品更相信國外化妝產(chǎn)品

“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢：

1。目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一

2。擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

劣勢：

1。企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對(duì)國內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大

2。銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足

3。技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢