第一篇：竟聘營銷部經理材料

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！我叫xxx，現擔任企業(yè)策劃部經理，我這次競聘的職務是營銷部經理。

來xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺，感謝xxxx的領導對我的關心培養(yǎng)，感謝同志們對我的支持、幫助！一個人一點一滴的成長都有賴于一個良好的環(huán)境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。

我出生于70年代初，農村長大的經歷給了我純樸、誠實的品質，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻。

在農村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價值。

競聘營銷部經理，我認為我有以下優(yōu)勢：

第一：我自96年進入酒店行業(yè)，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營有比較全面系統(tǒng)的認識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經驗。

第二：我非常樂于學習，喜歡創(chuàng)新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。

第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人干事業(yè)出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。

第六、我反應比較機敏，能短時間內找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。

當然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我，也真誠希望領導、同事、朋友給予及時的批評指正。

XX年是xxxx大跨步前進的第一年，經過一系列的磨合、調整，一個團結協(xié)作，勇于拼搏的團隊即將形成。營銷部可謂是“應運而生”，同時將擔負起重要的任務，說句心里話，競聘營銷部經理一職，我是有壓力的，雖說今年的經營指標已分給各部門，營銷部并沒有具體的任務。但是，作為一個對外經營的總協(xié)調處，中心的任務就是營銷部的任務。

如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：

一、組建一支精干的營銷隊伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度，嚴格管理，使營銷部在家是一個好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”。

二、協(xié)助總經理，用先進的理念健全營銷體系，將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中，形成有xxxx特色的營銷格局。

三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，了解客戶動向、需求。協(xié)助一線服務部門為客戶量身打造個性化超值服務。

四、在穩(wěn)固現有客源的基礎上，努力開拓市場，增加新客戶，爭取占領更大的市場份額。首先是服務好系統(tǒng)內客人，穩(wěn)定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入xx企事業(yè)單位，投入國內有實力的集團和品牌企業(yè)；其次，以適量的散客銷售，團隊銷售改變客源單一的現狀。

五、適時策劃推出營銷活動。以節(jié)日、事件、美食活動為切入點，讓xxxx的品牌深入消費者心中。

六、對所有涉及xxxx形象的宣傳品，嚴格把關，按星級酒店要求進行制作，提升酒店檔次。

七、與各兄弟部門團結合作，協(xié)調發(fā)展，為今年“四個提高、兩個創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標的完成竭盡全力。

八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。

我有信心、有決心搞好營銷部的工作，愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接咱們公司輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！

第二篇：營銷部經理竟聘演講稿

尊敬的領導，親愛的同事們，大家晚上好。

我懷著激動與感激之情來參加這次競職演講，謝謝東城社、謝謝大家給我這次公開展示自我、參與競爭的機會。

我叫xx，今年xx歲，畢業(yè)于xx學院社會科學系，大學三年里一直擔任班上團支書，畢業(yè)時考取過“高級營銷員”，曾干過推銷，也任過酒店營銷部副經理，05年懷著對未來的憧憬榮幸地加入到東城社這個團隊中來。通過幾年的學習，熟悉了信貸業(yè)務操作流程，并掌握了相關的金融法律、法規(guī)及政策。

“馬只有跑過千里，才能知其是否為良駒；人只有通過競爭，才能知其是否為棟梁，”所以這次我來竟聘市場營銷部經理。也許有的人認為我進社以來從未擔任過領導職務，沒有管理經驗。對此我不想否認，但是作為普通一員，我卻能從另一種視角更清楚地審視到部門存在的問題，加之年輕人不須存在畏首畏尾的私慮顧念，能大力發(fā)揚敢闖敢為勤學上進的精神，相信我能和大家很好合作，同舟共濟，為部門贏得更大榮譽，如果這次順利通過競選，我將爭取做到以下四點：

一、營銷方面：細節(jié)決定成敗，營銷創(chuàng)造效益。我采取“一發(fā)展二維系三合作“的方式把貸款營銷工作作為重點來抓，一發(fā)展就是不斷發(fā)展?jié)撛诳蛻簦覀冏哌M單位、社區(qū)、商區(qū)大力宣傳我們的特色產品，如公務員貸款、循環(huán)貸款等；二維系就是努力維系老客戶，維系一個老客戶的成本遠低于發(fā)掘一位新客戶的成本，他們生日單位寄去的鮮花都可能為我們帶來新的業(yè)務；三合作就是加強與擔保公司合作，對于借款人經營項目具有發(fā)展前景而又不能提供足值擔保的, 建議用有實力的擔保公司為其提供擔保,從而降低貸款風險達到債務人、債權人、擔保人三方共贏的目的。

二、服務方面：在建立服務監(jiān)督機制的同時，堅決將“優(yōu)質服務”付諸到實際行動中來，決不留于口頭形式?，F階段我們的貸款和其他銀行相比，品種相對較少、利率較高、程序較冗繁，競爭優(yōu)勢不明顯，唯有提高服務質量、提高辦事效率、縮短貸款辦結時間才是我們的生存之道。

三、安全方面：①嚴把審查關，審查時按照“細致而不怠慢，嚴格而快捷”的標準進行審查，防止產生不良貸款；②不需要起訴就能收回的不良貸款，采取和借款人思想溝通、跟人、或者借助政府采取不同的方式催收；對于必須起訴的不良貸款，加強與法院聯系，多與經辦人員銜接，達到花較少成本辦成事情的目的。

四、團隊方面：使我們部門成為一個民主、團結的部門。在法治部門的同時采取德治；在以制度管理部門的同時以情聯誼，實行人性化管理，要理解、不埋怨、要尊重、不指責從而為大家營造一個和諧的工作環(huán)境，并對工作決策和意見，堅持廣泛地征求部門全體同事的意見。

同志們，“位卑不敢忘憂國”那是對國家而言，我在東城社學習、工作將近5年了，從實習那一天開始，每時每刻我都感受到了這個家庭的溫暖，對這個家有著深厚的情感。不管這次競聘的結果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿我們信用社的明天更美好。我相信：路在腳下，未來永遠在前方！

第三篇：竟聘業(yè)務部經理演講稿

竟聘業(yè)務部經理演講稿

各位領導、各位評委、同志們：你們好！很高興能有這樣一個機會，來競聘聯社公司業(yè)務部經理崗位。對于我，大家并不陌生，下面我主要談一談我本次競聘的目的、對此崗位的認識和競聘成功后下步工作措施。

此次競聘演講大會，是農村信用社深化改革以來，我縣人事制度改革的進一步深化和又一次具體實踐，充分證明了我縣農村信用社公開、公平、公正的人才競爭選拔機制已經建立并得以順利推行。不斷前進的社會，不斷改革發(fā)展的農村信用社事業(yè)給我們帶來了壓力也帶來了動力，正確理解、積極參與、挑戰(zhàn)自我、抓住機遇是我參加這次竟聘的

目的。

其次我談一談我對縣聯社公司業(yè)務部經理的理解和認識：

我縣農村信用社多年的支農工作已取得顯著成效，在廣大農戶、個體工商戶信貸需求得到有效滿足的前提下，開拓發(fā)展公司類客戶綜合的資產負債業(yè)務，已成為信用社拓展業(yè)務空間、實現可持續(xù)發(fā)展的必然需求，是新時期信貸支農工作的新內容。而作為縣聯社的公司業(yè)務部經理，在全轄的公司信貸管理工作方面將始終起著重要作用。作為公司業(yè)務部經理，我認為還應做好以下幾點：一是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手。經理一職可以說是“兵頭將尾”，上對聯社領導，下對一般員工及基層信用社，既是管理者，又是辦事員，起到一個承上啟下的作用。在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦

事到位不越位，當好聯社領導的參謀和助手。二是要有全局觀念?？h聯社各部門之間的工作是相互關聯的，任何一個部門都不能脫離于其他部門而獨立開展好工作。因此，應該培養(yǎng)自己的全局觀念，要多與其他科室進行溝通、協(xié)調，使各科室形成合力，共同做好聯社的各項工作。三是要具備較高的業(yè)務素質和管理經驗。對所從事的專業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。比如說，要能夠從國家的調控措施和產業(yè)政策中，準確地判斷出那些行業(yè)、那些企業(yè)可以投放貸款、那些不能投放，要能夠根據數字的變化，準確地分析出增減變化的原因，并采取有效措施鞏固已取得的成績或盡快扭轉落后局面。同時，對科室的工作要合理安排，沉著、冷靜地處理，使科室工作有條不紊地開展。四是要搞好團結，合作共事。團結就是力量，作為一名經理，尤其要搞好團結。在工作中，要注意去發(fā)現、學習他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門之間的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第三，本人認為已具備擔任公司業(yè)務部經理職務應具備的條件：

1、我有3年的聯社工作經驗，其中有兩年時間從事信貸管理工作，積累了一定的公司類業(yè)務管理經驗。今年以來，實現貸款利息收入613萬元，辦理銀行承兌匯票貼現累計182筆，金額29860萬元，實現凈利潤83萬元。

2、我有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業(yè)精神，就我目前從事的工作來說，它內容繁雜，工作量大，工作經常加班加點，生活沒有規(guī)律。此外，其他臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養(yǎng)成了一種習慣，就是對工作嚴謹細致，穩(wěn)中求快，統(tǒng)籌安排，力求做到工作無積壓。

3、我在縣聯社工作以來，聯社高水平的管理和緊張有序的工作，使我受

到了進一步的鍛煉。同時，在聯社領導分析問題、處理問題及嚴謹的工作作風的影響下和對我的嚴格要求下，對我自己在管理上、在看問題的高度、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高。

第四，如果我本次競聘成功，我將從以下幾方面開展公司業(yè)務部工作，并有信心全面完成各項工作任務。

一、面對行業(yè)競爭，更新思想，轉變觀念，積極穩(wěn)妥地推進公司類業(yè)務營銷戰(zhàn)略

一是端正和提高對公司貸款營銷工作的認識，即：經營是關鍵，推銷是手段，效益是目的。更要重點加強對貸款的經營管理，改進推銷貸款的方式方法，確保貸款能夠取得收益，概括起來說，就是要“放得出去，收得回來，保證安全和效益”。

二是合理選擇目標市場，建立優(yōu)秀的客戶群體。在貸款市場競爭中，誰擁

有了一批優(yōu)秀的貸款客戶，誰就掌握了市場競爭的主動權。為此，在公司客戶的選擇上，應以風險最低、收益最大為標準，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質客戶群。

三是認真進行市場調查，及早掌握轄內公司客戶的各種金融需求，做好客戶超前調查，進一步明確信用社的市場定位，科學地確定貸款投向、投量。

四是增強服務意識。對于客戶來說，選擇任何一家金融機構的產品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現差異的也只能是服務，優(yōu)質服務已成為成功營銷的法寶。我們必須堅持以客戶為導向，根據客戶的差異性，向不同的客戶提供不同的貸款品種，對高價值客戶提供個性化的服務，逐步改善服務方式、服務功能和業(yè)務產品。

五是加快業(yè)務創(chuàng)新步伐，拓展廣闊的業(yè)務領域。從目前我縣的經濟金融形勢出發(fā)，積極而慎重地創(chuàng)新金融新業(yè)務，如代理、代辦、咨詢等中間業(yè)務。

二、進一步落實貸款的“三查”制

度，防范和化解新增信貸風險

一是建立有效的約束、監(jiān)督機制，完善以審貸分離為核心的風險約束體系，實行貸款審批權限的分級控制。加強授權、授信的管理，合理界定信貸授權、授信額度，切實提高信貸資產質量，防范化解信貸風險。

二是健全和完善信貸責任制和責任追究制度，落實公司貸款風險責任。進一步明確崗位職責。本著“權力與責任對等、風險與收入掛鉤”的原則，實行貸款“專人全程負責制”，即：每筆貸款都有專人負責，負責貸款運營的全過程，包括貸款的調查、檢查、直至貸款收回。

三是實行信貸管理標準化，切實加強貸款的“三查”制度。對貸款調查、借款人資信的評估、貸款審批、發(fā)放、管理、清收等制定一個合理的標準化規(guī)定。根據不同的貸款對象和用途，采取盯住貸款運用的方法，密切關注資金的運營情況，做到資金萬無一失，直到資金本息全部收回。

三、實施大額貸款跟蹤監(jiān)控，防止出現信貸風險。

一是對目前所有到逾期企業(yè)類貸款分類排隊，建立臺帳，輸入微機，跟蹤監(jiān)控，確保大額貸款的安全性、流動性和效益性，最大限度地提高大額貸款盈利能力。

二是對大額企業(yè)借款人按信譽狀況和盈利狀況實行“差別待遇”。對那些信譽較低或盈利能力較差的借款人予以高度關注，密切關注借款人的經營動態(tài)，必要時可采取派駐廠信貸員的辦法，對借款人的經營狀況進行監(jiān)控。

三是對現有的大額貸款，建立經濟檔案，搜集借款人的財務、經營情況資料，隨時掌握其經營動態(tài)，做到心中有數，便于監(jiān)管。

尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面

發(fā)展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩！

謝謝大家！

第四篇：物業(yè)公司經理竟聘演講稿

物業(yè)公司經理竟聘演講稿

隨著集團人事制度改革的不斷深入，干部崗位實行競爭上崗，已經成為一種制度。我認為，此舉將充分調動廣大干部職工的積極性，創(chuàng)造一個公平、公開、公正、擇優(yōu)發(fā)現人才的良好環(huán)境，對促進集團的跨越式發(fā)展，為早日把**集團建設成為以黨報為龍頭，報業(yè)為主體的現代綜合性傳媒集團，有著重要的意義。今天我報名參加集團部分綜合部門及物業(yè)公司領導崗位競聘，就是想用自己的實際行動支持集團黨委的決定。經過幾天來的思考，我決定競聘物業(yè)公司經理這個崗位。

首先，談談我對這個崗位的認識。物業(yè)管理于上世紀80年代初期在我國深圳、廣州起步，又在90年代的房地產建設熱潮推動下得到迅猛發(fā)展，目前已成為遍布大江南北的大產業(yè)，現在城市和城市居民已經離不開物業(yè)管理了。我們集團物業(yè)公司成立于2001年，是一個主要為本單位職工住房提供服務的內部公司，為廣大職工住戶提供安全和諧、環(huán)境友好、服務周到的物業(yè)服務她的主要任務。

我選擇這一職務競聘，主要有以下一些考慮：

第一、愛崗敬業(yè)、腳踏實地的工作作風和甘于奉獻的精神是我的座右銘。我從事**多年的行政后勤工作，養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)、任勞任怨、樂于奉獻, 腳踏實地的工作作風。在我負責報社用電保障之初,供電設備十分落后,供電線路十分老化,經常出現跳閘和供電線路燒損的故障。為了保證報社的正常工作,我和電工們一道在夏季高溫突發(fā)用電事故時，經常一干就是幾個小時甚至十幾個小時，累得口干舌燥、汗流浹背,但我沒有怨言和牢騷。在多年的維修改造中，為了使方案更加實用、更加節(jié)約，我對每個維修改造項目都要多次向使用單位和部門了解用途、征求設計意見，施工中還經常到現場檢查。每年如遇到大暴雨，為了及時處理集團下屬單位發(fā)生的漏雨堵塞等情況，避免或減少給生產工作帶來較大影響，我都及時趕道到現場，采取應急措施，因此這么多年來沒有發(fā)生過大的損失。也因此得到較多同志的認可。這是我做好物業(yè)管理工作的群眾基礎。

第二、我熟悉后勤服務工作,具有搞好物業(yè)管理工作的經驗和能力。在我從事行政后勤工作的**多中，當過采購,分管過集團的水、電、氣、通信等，負責過許多房屋維修和改造項目。我在負責報社用電保障時，根據報社對用電需求的變化,將用電變壓器從315千伏安一直增容到1260千伏安.并將亂如蜘蛛網式的供電線路進行了徹底改造，把地面上的電桿電線全部引入地下。我組織過老**大院主供水管道和12、13棟152套房屋在有人居住情況下進行的高難度改造，全程參與了2000年職工住房分配方案的制定及分配工作。我在協(xié)助處長分管集團老**大院辦公區(qū)工作中.認真貫徹集團提出的后勤服

務總目標，積極探索現代后勤管理新路子，推行管理方式、服務方式的轉變。大力推行服務時限承諾制,使后勤工作不斷出現新氣象。多年的行政后勤工作，使我養(yǎng)成了每天對工作范圍進行巡查的習慣。多年工作磨練，使我對水電維修改造;房屋維修管理、清潔衛(wèi)生、環(huán)境綠化、辦公區(qū)管理等方面有了比較全面的認識和了解，并在行政處擔任過*年總務科長，**年副處長，積累了比較豐富的后勤工作實踐經驗。這是我搞好物業(yè)管理工作業(yè)務基礎。

第三，我為人謙虛，性格平和，對人真誠，做事踏實。這有利于我聯系群眾、團結同志一道工作；與住戶的溝通，化解一些不必要的矛盾；取得業(yè)主和同志們的信任，也有利于我為小區(qū)住戶，多做一些實實在在的事情。這是我做好物業(yè)管理工作的性格基礎。

第四，我具有勤奮工作、廉潔自律的良好思想道德品質。多年來,我始終以一個黨員領導干部的標準要求自己,擁護黨的路線、方針、政策；嚴格執(zhí)行集團黨委的決定、決議，作風正派,勤政廉政,有較強的事業(yè)心、責任感和執(zhí)行力，曾被評為市級機關優(yōu)秀共產黨員；全國報業(yè)經營管理先進個人和四川省報業(yè)經營管理先進個人,多次在集團的考核中評為優(yōu)秀職工。這是我做好物業(yè)管理工作的思想基礎。

尊敬的各位領導、同志們:

如果我能競聘成功，我將采取以下措施改進物業(yè)管理。

首先，以建設平安小區(qū)為突破口，強化公司管理人員和保安隊伍建設，建立健全各項確保小區(qū)安全的規(guī)章制度，加強小區(qū)出入盤查，樓宇晝夜巡邏，增強保安的責任心，增加必要的保安設施，使小區(qū)住戶有安全感，能放心的外出學習、工作、旅游。

其次，強化員工的服務意識和責任意識，牢固樹立住戶利益無小事的觀念，牢固樹立細節(jié)決定成敗的觀念，把管理與服務結合起來。建立24小時接報制度、報告限時完成制度，服務回訪及問責制度，為小區(qū)住戶提供方便、及時、貼心、周到的服務。

第三，重視對物業(yè)公司員工的思想素質教育和業(yè)務技能培訓，使之成為一支思想好，技術精的專業(yè)隊伍。要積極參加集團組織，布置的學習和各種主題活動；根據物業(yè)公司性質和特點制定學習計劃，不定期的組織員工到市內外物管工作搞得好的小區(qū)考察學習，把“做業(yè)主滿意的物業(yè)公司”作為公司的奮斗目標和各項工作的考核標準。

第四，加強溝通和協(xié)調，通過舉辦聯誼會、文體活動、業(yè)主座談會等搭建業(yè)主與業(yè)主之間、業(yè)主與物業(yè)公司之間的溝通平臺；搞

好與集團辦公室、人事、計財、審計、行政、工會、保衛(wèi)，離退休工作處等集團職能部門之間的聯系，搞好與駐地街道辦事處、公安消防，社區(qū)等社會單位的聯系。高度重視業(yè)主的意見和建議，認真采納和整改。為建設和諧小區(qū)、營造寬松的內外部工作環(huán)境而不斷努力。

第五，從我做起，加強執(zhí)行力建設。嚴格執(zhí)行集團黨委的決定、決議，認真落實集團領導的批示、指示精神；按照共產黨員先進性的要求和領導干部的標準，嚴格要求自己,做到清正廉潔,決不做有損共產黨員形象的事，決不做有損集團利益的事,團結和帶領公司全體員工求真務實、開拓創(chuàng)新。以優(yōu)異的工作業(yè)績回報組織、領導、同志們的關懷,為**集團的做大做強增光添彩。

尊敬的各位領導,同志們:

作為竟聘的參與者,我既希望能獲得成功，也絕不會害怕失敗.不管結果如何,我都將一如既往地認認真真作事，堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)工作，腳踏實地奉獻。我一定做的比說的好。

第五篇：竟聘業(yè)務部經理演講稿

各位領導、各位評委、同志們：你們好！很高興能有這樣一個機會，來競聘聯社公司業(yè)務部經理崗位。對于我，大家并不陌生，下面我主要談一談我本次競聘的目的、對此崗位的認識和競聘成功后下步工作措施。

此次競聘演講大會，是農村信用社深化改革以來，我縣人事制度改革的進一步深化和又一次具體實踐，充分證明了我縣農村信用社公開、公平、公正的人才競爭選拔機制已經建立并得以順利推行。不斷前進的社會，不斷改革發(fā)展的農村信用社事業(yè)給我們帶來了壓力也帶來了動力，正確理解、積極參與、挑戰(zhàn)自我、抓住機遇是我參加這次竟聘的目的。

其次我談一談我對縣聯社公司業(yè)務部經理的理解和認識：

我縣農村信用社多年的支農工作已取得顯著成效，在廣大農戶、個體工商戶信貸需求得到有效滿足的前提下，開拓發(fā)展公司類客戶綜合的資產負債業(yè)務，已成為信用社拓展業(yè)務空間、實現可持續(xù)發(fā)展的必然需求，是新時期信貸支農工作的新內容。而作為縣聯社的公司業(yè)務部經理，在全轄的公司信貸管理工作方面將始終起著重要作用。作為公司業(yè)務部經理，我認為還應做好以下幾點：一是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手。經理一職可以說是“兵頭將尾”，上對聯社領導，下對一般員工及基層信用社，既是管理者，又是辦事員，起到一個承上啟下的作用。在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，當好聯社領導的參謀和助手。二是要有全局觀念?？h聯社各部門之間的工作是相互關聯的，任何一個部門都不能脫離于其他部門而獨立開展好工作。因此，應該培養(yǎng)自己的全局觀念，要多與其他科室進行溝通、協(xié)調，使各科室形成合力，共同做好聯社的各項工作。三是要具備較高的業(yè)務素質和管理經驗。對所從事的專業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。比如說，要能夠從國家的調控措施和產業(yè)政策中，準確地判斷出那些行業(yè)、那些企業(yè)可以投放貸款、那些不能投放，要能夠根據數字的變化，準確地分析出增減變化的原因，并采取有效措施鞏固已取得的成績或盡快扭轉落后局面。同時，對科室的工作要合理安排，沉著、冷靜地處理，使科室工作有條不紊地開展。四是要搞好團結，合作共事。團結就是力量，作為一名經理，尤其要搞好團結。在工作中，要注意去發(fā)現、學習他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門之間的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第三，本人認為已具備擔任公司業(yè)務部經理職務應具備的條件：

1、我有3年的聯社工作經驗，其中有兩年時間從事信貸管理工作，積累了一定的公司類業(yè)務管理經驗。今年以來，實現貸款利息收入613萬元，辦理銀行承兌匯票貼現累計182筆，金額29860萬元，實現凈利潤83萬元。

2、我有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業(yè)精神，就我目前從事的工作來說，它內容繁雜，工作量大，工作經常加班加點，生活沒有規(guī)律。此外，其他臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養(yǎng)成了一種習慣，就是對工作嚴謹細致，穩(wěn)中求快，統(tǒng)籌安排，力求做到工作無積壓。

3、我在縣聯社工作以來，聯社高水平的管理和緊張有序的工作，使我受到了進一步的鍛煉。同時，在聯社領導分析問題、處理問題及嚴謹的工作作風的影響下和對我的嚴格要求下，對我自己在管理上、在看問題的高度、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高。

第四，如果我本次競聘成功，我將從以下幾方面開展公司業(yè)務部工作，并有信心全面完成各項工作任務。

一、面對行業(yè)競爭，更新思想，轉變觀念，積極穩(wěn)妥地推進公司類業(yè)務營銷戰(zhàn)略

一是端正和提高對公司貸款營銷工作的認識，即：經營是關鍵，推銷是手段，效益是目的。更要重點加強對貸款的經營管理，改進推銷貸款的方式方法，確保貸款能夠取得收益，概括起來說，就是要“放得出去，收得回來，保證安全和效益”。

二是合理選擇目標市場，建立優(yōu)秀的客戶群體。在貸款市場競爭中，誰擁有了一批優(yōu)秀的貸款客戶，誰就掌握了市場競爭的主動權。為此，在公司客戶的選擇上，應以風險最低、收益最大為標準，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質客戶群。

三是認真進行市場調查，及早掌握轄內公司客戶的各種金融需求，做好客戶超前調查，進一步明確信用社的市場定位，科學地確定貸款投向、投量。

四是增強服務意識。對于客戶來說，選擇任何一家金融機構的產品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現差異的也只能是服務，優(yōu)質服務已成為成功營銷的法寶。我們必須堅持以客戶為導向，根據客戶的差異性，向不同的客戶提供不同的貸款品種，對高價值客戶提供個性化的服務，逐步改善服務方式、服務功能和業(yè)務產品。

五是加快業(yè)務創(chuàng)新步伐，拓展廣闊的業(yè)務領域。從目前我縣的經濟金融形勢出發(fā)，積極而慎重地創(chuàng)新金融新業(yè)務，如代理、代辦、咨詢等中間業(yè)務。

二、進一步落實貸款的“三查”制度，防范和化解新增信貸風險

一是建立有效的約束、監(jiān)督機制，完善以審貸分離為核心的風險約束體系，實行貸款審批權限的分級控制。加強授權、授信的管理，合理界定信貸授權、授信額度，切實提高信貸資產質量，防范化解信貸風險。

二是健全和完善信貸責任制和責任追究制度，落實公司貸款風險責任。進一步明確崗位職責。本著“權力與責任對等、風險與收入掛鉤”的原則，實行貸款“專人全程負責制”，即：每筆貸款都有專人負責，負責貸款運營的全過程，包括貸款的調查、檢查、直至貸款收回。

三是實行信貸管理標準化，切實加強貸款的“三查”制度。對貸款調查、借款人資信的評估、貸款審批、發(fā)放、管理、清收等制定一個合理的標準化規(guī)定。根據不同的貸款對象和用途，采取盯住貸款運用的方法，密切關注資金的運營情況，做到資金萬無一失，直到資金本息全部收回。

三、實施大額貸款跟蹤監(jiān)控，防止出現信貸風險。

一是對目前所有到逾期企業(yè)類貸款分類排隊，建立臺帳，輸入微機，跟蹤監(jiān)控，確保大額貸款的安全性、流動性和效益性，最大限度地提高大額貸款盈利能力。

二是對大額企業(yè)借款人按信譽狀況和盈利狀況實行“差別待遇”。對那些信譽較低或盈利能力較差的借款人予以高度關注，密切關注借款人的經營動態(tài)，必要時可采取派駐廠信貸員的辦法，對借款人的經營狀況進行監(jiān)控。

三是對現有的大額貸款，建立經濟檔案，搜集借款人的財務、經營情況資料，隨時掌握其經營動態(tài)，做到心中有數，便于監(jiān)管。

尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發(fā)展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩！

謝謝大家！