第一篇：入職計劃書

入職計劃書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先我很榮幸能加入本公司成為公司一員，希望在未來的工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和肯定，以下是我對自己工作的淺談，望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)

一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。提高營銷人員對行業(yè)政策、工作流程、分析銷售走勢、客戶需求等方面把握能力和水平，適應(yīng)目前汽車行業(yè)發(fā)展的要求?？陀^上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍

1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個營銷人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、車輛的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求

1、營銷人員對銷售和客戶需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年將該項工作做為營銷人員考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。營銷人員預(yù)測準確率的考核，重點以市場真實需求，重點銷售個別品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高營銷人員把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是重點銷售個別品牌。在保證銷售量的前提下，開發(fā)推廣附加服務(wù)（保險、裝潢等）力爭單車利潤有所提高提高

三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的需求意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造

1、強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到營銷人員的關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶

2、協(xié)同營銷人員管理客戶的管理，提高營銷人員的銷售數(shù)量，營銷人員對客戶的管理不能僅僅放在被動上，更主要如何把握客戶需求方向，注意客戶的選擇對比落實情況，邀約試駕開展有效的銷售

3、加強大客戶管理，進一步掌握政府，集團需求信息

四、加強品牌培育，提高市場占有率。營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在汽車品牌培訓(xùn)方面，營銷人員要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚了解競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢以及略勢提高自身銷售優(yōu)勢

1、區(qū)域的展示以及政府車展活動，增加品牌的影響力，提高品牌區(qū)域知名度。增加銷售和訂購的目的性

2、對廣大的農(nóng)村市場宣傳，進一步加大銷售力度，發(fā)展更加廣泛的農(nóng)村市場

五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。

1、營銷人員的規(guī)范方面：營銷人員在每天接待完客戶時必須進行客戶資料的整理以及保密，防止客戶信息丟失、外泄。并根據(jù)客戶需求注明洽談進度

2、進一步規(guī)范營銷人員的工作職責(zé)。營銷人員不得隨意向客戶承諾超越權(quán)限的服務(wù)以及優(yōu)惠，保證成交后的客戶滿意度

最后希望公司蒸蒸日上！

第二篇：新員工入職培訓(xùn)計劃書

新員工入職培訓(xùn)計劃書

一：培訓(xùn)目的：

1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。

2.使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。

3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。

二：培訓(xùn)對象：

公司所有員工

三：培訓(xùn)期間：

新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周

內(nèi)進行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。

四：培訓(xùn)方式：

1.崗前培訓(xùn)：準備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。

2.在崗培訓(xùn)：新員工實際工作部門負責(zé)(參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：)

五：培訓(xùn)教材：

員工入職手冊、各部門《崗位職責(zé)手冊》等

六：培訓(xùn)內(nèi)容：

1.企業(yè)概況(公司、歷史、背景、使命等)

2.公司組織架構(gòu)及各部門負責(zé)人

3.各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹

4.公司管理制度，人事制度

5.公司基本的財務(wù)政策

七：培訓(xùn)考核與評估

建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。

物業(yè)公司新員工入職培訓(xùn)

新員工的入職培訓(xùn)總結(jié)

物業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得體會

酒店入職新員工培訓(xùn)方案

新員工入職培訓(xùn)主持詞

新員工入職培訓(xùn)工作總結(jié)報告

新員工入職培訓(xùn)工作小結(jié)

企業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得體會

新員工培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練心得體會

董事長周鴻祎在新員工入職培訓(xùn)上的講話

第三篇：紅寶石俱樂部入職計劃書

入職計劃書

本人入職紅寶石俱樂部，在董事長的指導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，率領(lǐng)本俱樂部全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營管理指標，共同提高本俱樂部的服務(wù)質(zhì)量，管理水平和經(jīng)濟效益，有幾項計劃:

第一：制定和完善本俱樂部的各項規(guī)章制度，健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，做好與公司各個部門的協(xié)調(diào)關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運行機制，為使本俱樂部的運作逐步納入到工作有計劃，有指導(dǎo)，有跟蹤，有總結(jié)的管理體系中去。有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來。建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性工作的工作制度，通過每月總結(jié)，計劃，對各項工作有計劃，有落實，按計劃步驟予以實施，建立每月工作匯報制度，通過對工作完成情況，對每一個服務(wù)人員人予以考評，保證本俱樂部的各項崗位，程序及服務(wù)流程進行統(tǒng)一。根據(jù)在職的員工的能力擇優(yōu)錄取。

第二：確定本俱樂部的經(jīng)營計劃，發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定俱樂部的經(jīng)營管理目標，并指揮實施做好員工在營業(yè)期間的培訓(xùn)工作，并保質(zhì)保量開展工作，保證就俱樂部服務(wù)質(zhì)量，輝煌的發(fā)展下去。基本以餐飲、足療、保健三大營業(yè)為重點，輔以桑拿等配套設(shè)施加強營銷，細化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提高本俱樂部的整體盈利能力，為俱樂部的基本經(jīng)營方針，指導(dǎo)和制定策劃各種活動和增添新項目，實現(xiàn)創(chuàng)收高峰。

第二：作為一個2000平米的俱樂部，在這個經(jīng)濟復(fù)蘇的時節(jié)，在這周邊的消費來講，利用我們的環(huán)境優(yōu)勢，首先要炒作我們的洗浴品

牌，再利用我們的的KTV和飯店，在保證利益不受損失的情況下，來進行實施我們紅寶石康樂城的宣傳和營銷方案

第三:本俱樂部的管理處于完善階段，對于管理來說，如果缺乏科學(xué)化、制度化、標準化，員工中有存在較強的情緒化服務(wù)傾向，那么服務(wù)的非標準化將會影響服務(wù)質(zhì)量的水平和穩(wěn)定性，俱樂部的品牌（形象）和聲譽也會受到很大的影響，這將決定本俱樂部到底能否生存、能走多遠。服務(wù)標準化是本店的發(fā)展必經(jīng)階段。優(yōu)質(zhì)的管理系統(tǒng)以及嚴格統(tǒng)一是服務(wù)標準化的基礎(chǔ)條件。（嚴格管理、堅決執(zhí)行。）第四:控制運營成本。如果成本控制不力，本俱樂部的價格優(yōu)勢就不會明顯，也就無法實現(xiàn)所謂的“雙贏”。控制運營成本(包括日常易耗品和人力)，要精簡、整合才行。可以通過統(tǒng)一采購和適度減少和降低易耗品的成本來控制支出，優(yōu)化人員配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本，（一崗多用，一人多技）。

第五：優(yōu)化管理。建立保存完整的散客、熟客的檔案管理，完成直接銷售、優(yōu)惠銷售、預(yù)訂銷售一體化。整合資源，把本俱樂部的資源財、物、人合理分配，實現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化、標準化管理。完善汗蒸館的配套設(shè)施，建立自己的銷售、營銷渠道，制定細檢查、細步驟、細操工作流程。定期開展酒店員工德、品、技培訓(xùn)教育，灌輸服務(wù)理念（心懷感恩、快樂工作）。嚴明獎罰制度來激勵、約束、鼓勵員工的工作積極性，建立企業(yè)文化（以顧客至上、服務(wù)第一為宗旨）。從根本上來解決心態(tài)、思想問題。

第六：研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體

系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施，市場的變化與俱樂部的發(fā)展息息相關(guān)，所以一定要制定出市場所適應(yīng)的價格，緊緊抓住市場的脈搏。

第七：完善公司的經(jīng)營策略，要求技師部所有員工手法進行統(tǒng)一、服務(wù)流程統(tǒng)一。確保公司綠色文化的安全經(jīng)營。針對每一個技師進行考核。并對每一個人建立任務(wù)機制，在大目標、小計劃，有壓力就有動力的理念中，尋求生機。

第八：發(fā)動員工群策群力，搞好管理工作，關(guān)心員工生活，不斷改善員工的工作生活條件，根據(jù)己有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工召開茶話會等增強企業(yè)凝聚力，每月召開員工生日會，以大家庭形式為當月生日員工慶賀，給予真誠的祝福，增強員工的歸屬感。

第九;完善公司的設(shè)備實施，對于市場的需求，完善公司的各項設(shè)備實施。保證在完善公司設(shè)備實施時，營業(yè)的正常接待。

以上為本人即將入職俱樂部經(jīng)理的工作計劃，在各項工作正常開展后，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，以后工作中難免存在著疏忽與不足，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

謝謝！

第四篇：在校生入職培訓(xùn)計劃書

2013年新員工入職培訓(xùn)計劃書

為滿足公司發(fā)展的需要，提升公司新入職員工的綜合素質(zhì)和公司核心競爭力，現(xiàn)根據(jù)公司的實際情況和自身需求，特制定此《2013年新員工入職培訓(xùn)計劃書》。

一、培訓(xùn)目的1.消除新入職實習(xí)生與老員工之間及對公司的陌生感，使之認知和認同公司文化、價值觀以及發(fā)展前景；

2.了解公司工作流程和各項規(guī)章制度、產(chǎn)品、崗位要求幫助新入職實習(xí)生更好更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境；

3.掌握日常行為禮儀規(guī)范，提升個人良好素質(zhì)，塑造公司整體形象。

二、培訓(xùn)對象

新入職實習(xí)生及社招新員工，以下統(tǒng)稱新員工。

三、培訓(xùn)方式

入職新員工培訓(xùn)以報到時培訓(xùn)或周期性統(tǒng)一培訓(xùn)，以下以入職報到培訓(xùn)為主。

1.報到時培訓(xùn)為報到辦理入職手續(xù)時進行的入職前培訓(xùn)；

2.周期性統(tǒng)一培訓(xùn)為招工淡季時按一定周期進行的定期入職培訓(xùn)；

培訓(xùn)課程以集中授課、討論、演練、案例分析討論、人員互動等多種培訓(xùn)形式進行。

四、培訓(xùn)時間及地點

1.報到時培訓(xùn)時間：辦理入職手續(xù)完畢后當日正常工作時間；

2.培訓(xùn)地點：會議室。

五、培訓(xùn)內(nèi)容

1.介紹互動

通過各學(xué)員之間的介紹互動，以消除學(xué)員間的陌生感，增強課堂活躍氣氛。

2.公司簡介

公司概況、發(fā)展歷程、公司規(guī)模、產(chǎn)品介紹、組織架構(gòu)、福利待遇、文化活

動、培訓(xùn)活動、發(fā)展前景等進行詳細介紹和講解，使員工可以全面的、多角度的認識了解公司，同時激發(fā)員工的責(zé)任感和使命感。

3.廠紀廠規(guī)

廠牌佩戴、廠服穿戴、出入廠區(qū)和宿舍、工作時間與考勤、食宿規(guī)定、福利待遇。

4.消防（生產(chǎn)）安全

第1頁，共3頁

介紹相關(guān)的消防安全、設(shè)備安全知識及危機事件處理辦法等，提高新員工的安全意識和應(yīng)急處理能力。

消防安全：滅火方法、消防設(shè)備操作和使用、火災(zāi)撲救和報警、安全逃生；生產(chǎn)安全：生產(chǎn)安全常識、設(shè)備操作規(guī)范、安全標識。

5.環(huán)境、職業(yè)健康安全方針

了解公司環(huán)境保護、員工職業(yè)健康安全。

6.7S管理

了解公司工作現(xiàn)場定置管理，注重和養(yǎng)成日常工作現(xiàn)場常做５S的習(xí)慣，使工

作現(xiàn)場整齊布置、一目了然，進而創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。

7.產(chǎn)品介紹

公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品資料的介紹。

8.行業(yè)及崗位培訓(xùn)。

行業(yè)介紹，崗位技能培訓(xùn)。

六、培訓(xùn)講師

七、培訓(xùn)考核

1）考核主導(dǎo)

培訓(xùn)考核由人力資源部全面負責(zé)監(jiān)督和實施。

2）考核標準

（1）掌握公司的基本情況、發(fā)展歷史、公司文化、規(guī)章制度等；

（2）懂得一般的社交禮儀和行為規(guī)范，并能在日常工作中有效應(yīng)用；

（3）了解公司環(huán)境保護、員工職業(yè)健康安全相關(guān)知識。

（4）熟悉公司現(xiàn)場定置管理方法以及消防安全、生產(chǎn)安全防護知識。

八、培訓(xùn)組織實施

培訓(xùn)組織實施由人力資源部全面統(tǒng)籌進行，具體事項如下：

1.培訓(xùn)前

１)提前確認人事招聘情況（責(zé)任人：徐輝）

２)培訓(xùn)課程具體安排（責(zé)任人：徐輝、高經(jīng)理、鐘經(jīng)理）

３)培訓(xùn)現(xiàn)場及設(shè)備準備（責(zé)任人：王品、楊天武）

2.培訓(xùn)中

１)整理著裝、培訓(xùn)簽到（責(zé)任人：王品、徐輝）

2)培訓(xùn)影像記錄準備（責(zé)任人：徐輝）

3)培訓(xùn)測試、培訓(xùn)現(xiàn)場整理（責(zé)任人：田薇婷、王品）

4)培訓(xùn)心得分享、合影留念（王品）。

3.培訓(xùn)后

１)測試試卷評閱、其它考核形式資料整理，確定最終培訓(xùn)評定；２)培訓(xùn)記錄數(shù)據(jù)存盤；

３)培訓(xùn)改善報告；

４)跟蹤反饋改進；

九、培訓(xùn)保障機制

為保證培訓(xùn)計劃的順利實施及培訓(xùn)的質(zhì)量，特建立如下保障機制：

（1）建立培訓(xùn)約定守則，規(guī)范培訓(xùn)課堂秩序；

（2）對參加新入職培訓(xùn)的新進人員進行出勤、工作態(tài)度等考核；

（3）人力資源部對學(xué)員之培訓(xùn)出勤和考核成績進行記錄，做為以后公司選拔人才的依據(jù)之一；

（4）人力資源部對相關(guān)的培訓(xùn)記錄進行整理并歸檔。

海拓偉電子科技有限公司2013.11.06

第五篇：新員工入職培訓(xùn)計劃書

新員工入職培訓(xùn)計劃

目錄

一、培訓(xùn)目的二、培訓(xùn)時間

三、培訓(xùn)對象

四、培訓(xùn)方式

五、培訓(xùn)內(nèi)容

六、培訓(xùn)工作流程

七、培訓(xùn)管理

八、培訓(xùn)考核

九、培訓(xùn)效果評估

【培訓(xùn)目的】

1.使員工了解公司的歷史發(fā)展進程以及現(xiàn)狀，增強對公司的認同感和歸屬感，對未來有所展望。

2.使員工明白公司的性質(zhì)、公司的實力，掌握工作流程，以便于入職后能夠很好的適應(yīng)工作。

3.讓員工體驗企業(yè)的文化，培養(yǎng)基本的禮儀，學(xué)會控制和約束自己的言行。

4.熟悉公司的規(guī)章制度，適應(yīng)工作的環(huán)境，試著去溝通和交流。

【培訓(xùn)時間】

新員工入職培訓(xùn)期3個月，包括2—3 天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。

【培訓(xùn)對象】

公司所有新進員工

【培訓(xùn)方式】

1、脫崗培訓(xùn)：由行政事業(yè)部主要負責(zé)落實培訓(xùn)計劃方案并組織實施，具體方法有：教師授課和網(wǎng)上看視頻學(xué)習(xí)、小組討論、情景模擬、角色扮演等方法。

2、在職培訓(xùn)：可以實行導(dǎo)師制，由技能高超和動作熟練的老員工負責(zé)帶新員工熟悉自己工作；可以將一些指標作為標桿，讓新員工去模仿和超越；注重員工之間的協(xié)作，培養(yǎng)他們的團隊精神，如分組完成任務(wù)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、理論傳授部分：

1.企業(yè)概況：企業(yè)從產(chǎn)生到現(xiàn)在的發(fā)展歷程，公司之前存在的問題，企業(yè)目前的實力，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營理念，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和各職能部門的職責(zé)，企業(yè)的薪酬待遇、福利，工作中所需要的知識和技能。

2.員工守則：企業(yè)基本規(guī)章制度（薪酬制度、獎懲制度、績效考核制度）、其它的規(guī)范條例。

3.入職須知：入職程序以及入職辦理的手續(xù)和要求。

4.安全知識：工作中應(yīng)該注意的地方，注意防火等安全知識的普及。

二、實踐活動部分：

1.參觀學(xué)習(xí)：組織新員工參觀整個生產(chǎn)流程、老員工的工作示范、企業(yè)的廠房建筑以及企業(yè)的一些活動。

2.相互交流討論：將員工分組，讓他們就一些問題進行討論，以增進相互之間的了解，便于后期的協(xié)作。

3.實地操作：讓員工去親自操作機器來完成工作，從中發(fā)現(xiàn)不足，在對其進行指導(dǎo)。

4.一些活動：企業(yè)組織員工軍訓(xùn)，舉辦一些沙龍和聚會，一起做一些游戲，在娛樂的同時達到學(xué)習(xí)的目的。

【培訓(xùn)工作流程】

1.行政事業(yè)部門根據(jù)根據(jù)新入職員工的人數(shù)及入職時間確定培訓(xùn)計劃方案。

2.各相關(guān)部門作好培訓(xùn)全過程的組織管理工作，包括經(jīng)費申請、人員協(xié)調(diào)組織、場地的安排布置、課程的調(diào)整及進度推進、培訓(xùn)質(zhì)量的監(jiān)控保證以及培訓(xùn)效果的考核評估等；

3.在每期培訓(xùn)結(jié)束當日對學(xué)員進行反饋調(diào)查，適時作出調(diào)整。

4.在新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報告，報總經(jīng)理審閱；

5.新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后，分配至相關(guān)部門崗位接受上崗指導(dǎo)培訓(xùn)（在崗培訓(xùn)）。

6.在員工培訓(xùn)期間應(yīng)對其監(jiān)督和觀察，以了解培訓(xùn)的效果。

【培訓(xùn)管理】

1、行政事業(yè)部職責(zé)

(1)負責(zé)統(tǒng)招新員工之報到、培訓(xùn)、考核、分發(fā)工作﹔

(2)監(jiān)督各部門執(zhí)行部門實習(xí)計劃并做好相關(guān)紀錄﹔

(3)組合召開相關(guān)會議以及新進員工之訪談工作﹔

(4)制訂各種培訓(xùn)與活動計劃并進行費用預(yù)算申報﹔

2、員工個人的職責(zé)：員工在享有權(quán)利的同時也必須履行義務(wù)，認真學(xué)習(xí)所需要的知識和技能，與上級保持良好的關(guān)系，員工之間也要精誠團結(jié)，互相學(xué)習(xí)。

【培訓(xùn)考核】

1、應(yīng)試考核：包括筆試和面試兩部分，主要是考核員工的基本知識和一些基本素質(zhì)，偏重于理論知識和員工性格情緒的檢驗，占總成績的50%。

2、應(yīng)用考核：通過觀察員工操作的熟練度和技能的掌握度來考核，多為工作演示，該部分同樣占總成績的50%。

【培訓(xùn)效果評估】

行政部門做好監(jiān)督工作，對員工培訓(xùn)做好及時反饋，在培訓(xùn)快要結(jié)束時通過問卷的形式進行調(diào)查；也可以采用訪談法，對不同部門的新員工進行采訪；一方面可以與往年的培訓(xùn)結(jié)果進行對比，也可以與員工剛進入企業(yè)時的水平進行對比分析，從中獲得培訓(xùn)的效果。