第一篇：“聯(lián)華杯”——浙江旅游職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷技能大賽_201404（模版）

“聯(lián)華杯”——浙江旅游職業(yè)學(xué)院第二屆

營(yíng)銷職業(yè)技能大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的：

進(jìn)入大學(xué)就意味著踏入了一個(gè)濃縮版的社會(huì)。此次營(yíng)銷技能競(jìng)賽是一次營(yíng)銷技能大練兵、大展示、大檢閱、大提升，希望全體在校學(xué)生以高度的責(zé)任感和使命感，積極參與到競(jìng)賽中來(lái)，全力打造一支職業(yè)技能好、職業(yè)道德強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、綜合素質(zhì)高的職業(yè)化人才隊(duì)伍，讓在校學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)風(fēng)采，審視自身的不足，挖掘自身的潛能，同時(shí)也為我院學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)風(fēng)采體現(xiàn)個(gè)性的舞臺(tái)，更為校園文化添一份活力。

二、活動(dòng)主題：

強(qiáng)烈呼吁在校學(xué)生學(xué)習(xí)“團(tuán)隊(duì)合作”精神。一是鍥而不舍，堅(jiān)持不懈，埋頭苦干；二是重視團(tuán)隊(duì)精神，高度團(tuán)結(jié)；三是要懂得分工合作，知人善任，分工明確，知道1+1>2的道理

三、活動(dòng)概況：

時(shí)間：2014年4月28日——5月21日（如遇雨天順延一周）地點(diǎn)：比賽地點(diǎn)由項(xiàng)目決定（初定南北校區(qū)食堂門口）

參賽對(duì)象：浙江旅游職業(yè)學(xué)院工商管理系營(yíng)銷與策劃專業(yè)學(xué)生主辦單位：浙江旅游職業(yè)學(xué)院工商管理系團(tuán)總支

承辦單位：工商管理系營(yíng)銷協(xié)會(huì)

總 協(xié) 調(diào)：阮慧娟 周瑤

總 策 劃：胡小華

四、比賽規(guī)則：

（一）初賽：

比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，包括團(tuán)隊(duì)介紹（30分）和初步營(yíng)銷策劃方案，以電子稿形式發(fā)送至郵箱（70分），篩選出前8名進(jìn)入決賽。（注：可參照決賽的比賽標(biāo)準(zhǔn)）

（二）決賽：

第一環(huán)節(jié)（50分）：實(shí)操：模擬企業(yè)式產(chǎn)品銷售，在規(guī)定的時(shí)間（定于5月5日-7日，如遇雨天就順延到5月8日和5月9日），地點(diǎn)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的方案進(jìn)行實(shí)踐操作。過(guò)程采用照片和視頻形式記錄。

第二環(huán)節(jié)（35分）：報(bào)告：團(tuán)隊(duì)介紹，每隊(duì)定隊(duì)長(zhǎng)1名。報(bào)告內(nèi)容涉及產(chǎn)品銷售記錄（進(jìn)貨產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品信息等），利用swot分析自身的團(tuán)隊(duì)方案，以及此次對(duì)技能大賽經(jīng)歷的認(rèn)知體會(huì)等方面內(nèi)容。

第三環(huán)節(jié)（15分）：答辯：裁判根據(jù)PPT中出現(xiàn)的疑問(wèn)或?qū)①愓邔?shí)操過(guò)程的疑問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)，參賽者解答形式不限，限時(shí)7分鐘。內(nèi)容由裁判根據(jù)銷售方案疑問(wèn)進(jìn)行答辯。

（報(bào)告順序以抽簽形式進(jìn)行）

五、實(shí)施進(jìn)程

1、動(dòng)員階段（4月下旬）。各系按照文件要求做好相關(guān)籌備工作，動(dòng)員全系學(xué)生積極申報(bào)，充分發(fā)揮各系專業(yè)教師的科研特長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生開(kāi)展必要的輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

2、報(bào)名階段（4月下旬）。以小組為單位報(bào)名參加，自由組隊(duì)，每組4—8人左右。團(tuán)隊(duì)數(shù)量不限，自由組合，并于5月4日前將初步策劃方案及申報(bào)書(shū)（一式二份），統(tǒng)一申報(bào)，并將電子稿發(fā)送至郵箱435658284@qq.com。（報(bào)名時(shí)間截止5月4號(hào)）

聯(lián) 系 人：周瑤

短 號(hào)：516350

指定郵箱：446009883@qq.com；

新浪微博：@營(yíng)銷協(xié)會(huì) ；

3、評(píng)審階段（5月中旬）。系組織立項(xiàng)評(píng)審會(huì)，對(duì)最終方案實(shí)施匯報(bào)進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)方案實(shí)施匯報(bào)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，以競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的方式進(jìn)行遴選，確定獲獎(jiǎng)名單后下達(dá)給各教研室。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

銷售技能比賽一等獎(jiǎng)1名獲獎(jiǎng)證書(shū)+精美禮品 銷售技能比賽二等獎(jiǎng)2 名獲獎(jiǎng)證書(shū)+精美禮品 銷售技能比賽三等獎(jiǎng)3名獲獎(jiǎng)證書(shū)+精美禮品

（感謝活動(dòng)贊助方為此屆“聯(lián)華”杯營(yíng)銷職業(yè)技能大賽提供精美獎(jiǎng)品）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)：60元×5份＝300元

證書(shū)：15×10份＝150元

復(fù)印報(bào)名表：0.10元×200份=20元

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：800元

總費(fèi)用：1270元

浙江旅游職業(yè)學(xué)院工商管理系

2014-4-20

附件一

2014年第二屆“聯(lián)華杯”營(yíng)銷技能大賽報(bào)名表

第二篇：浙江旅游職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與營(yíng)銷教案

浙江旅游職業(yè)學(xué)院《會(huì)展策劃與營(yíng)銷》教案

教授內(nèi)容：第八講： 會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)策劃與管理

教學(xué)要求：了解開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)方案的策劃內(nèi)容，了解現(xiàn)場(chǎng)布展和參展管理的注意事項(xiàng)，了解現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與安全管理事項(xiàng)，能策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容，掌握對(duì)觀眾進(jìn)行接待和統(tǒng)計(jì)方法。

教學(xué)方法：課堂教學(xué)、學(xué)生案例討論和寫作練習(xí)

重點(diǎn)難點(diǎn)： 開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)方案的策劃，現(xiàn)場(chǎng)布展和參展管理的注意事項(xiàng)，觀眾統(tǒng)計(jì)

教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 會(huì)展開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)策劃與管理

請(qǐng)閱讀《財(cái)富》論壇案例，說(shuō)明《財(cái)富》論壇的開(kāi)幕式的特點(diǎn)

開(kāi)幕式將掀起2005北京《財(cái)富》論壇的第一個(gè)高潮，在5月16日晚上舉行的《財(cái)富》論壇開(kāi)幕式上，祈年殿將上演包括《千手觀音》、變臉、交響樂(lè)及京劇《神州樂(lè)》在內(nèi)等節(jié)目，預(yù)計(jì)此次參加演出的人數(shù)將達(dá)到600多人。

《財(cái)富》全球論壇第三次登陸中國(guó)將與前兩次有什么形式上的不同?來(lái)自主辦方的消息說(shuō)，最大的一個(gè)不同就是2005北京《財(cái)富》論壇將有一個(gè)浸透著地道中國(guó)色彩的盛大開(kāi)幕式，以及豐富多彩的輔助項(xiàng)目。

開(kāi)幕式究竟包括哪些內(nèi)容?來(lái)自各地的藝術(shù)家們將把什么樣的絕活”抖摟”給外國(guó)嘉賓？

一、盛會(huì)高潮

2005北京《財(cái)富》論壇的第一個(gè)高潮，也是最重要的一次高潮將出現(xiàn)在論壇舉辦 的第一天．也就是5月16日的晚上，其地點(diǎn)將是天壇祈年殿。

中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤以及政府的其他一些領(lǐng)導(dǎo)人將出席開(kāi)幕式，與此同時(shí)，600多名來(lái)自全球的企業(yè)巨子及其夫人以及400名國(guó)內(nèi)政要、著名企業(yè)的代表也將成為這場(chǎng)盛會(huì)的主角。

據(jù)了解，開(kāi)幕式上，祈年殿前的方形空地將被安排作為宴會(huì)場(chǎng)所所在，而開(kāi)幕式上的講話與演出則被安排在祈年殿前的丹陛橋上，整個(gè)開(kāi)幕式大約將進(jìn)行2小時(shí)。

整個(gè)開(kāi)幕式的內(nèi)容已經(jīng)敲定，按順序它將包括《財(cái)富》CEO致詞、國(guó)家主席講話、就餐以及時(shí)間為半小時(shí)左右的文藝演出。

—

宴會(huì)菜單和文藝節(jié)目單

開(kāi)幕式上吃什么?此次開(kāi)幕式的每人標(biāo)準(zhǔn)是100美元，如此高標(biāo)準(zhǔn)的宴會(huì)菜單和文藝節(jié)目單則成為世人關(guān)注的焦點(diǎn)。

每位與會(huì)嘉賓的菜肴將是西式菜品的三菜一湯，包括由蟹肉、魚(yú)子醬等拼成的頭盤冷菜，以鵝肝、牛排為主的主菜，湯是雞湯加餛飩，另外還有一道甜點(diǎn)。據(jù)了解，所有的這些佳肴將由凱賓斯基飯店等處烹制：然后再送至天壇祈年殿。

另?yè)?jù)了解，開(kāi)幕式晚宴的100張餐桌將》為東西區(qū)，環(huán)繞祈年殿擺放。屆時(shí)，參加晚宴的人員將邊觀看演出，邊品嘗美酒佳肴。

伴著悠揚(yáng)的中國(guó)民樂(lè)度過(guò)長(zhǎng)為半個(gè)小時(shí)的就餐時(shí)間后，開(kāi)幕式將進(jìn)入最后部分，也是最為精彩的部分之一——精美絕倫的文藝演出。其間將陸續(xù)有交響樂(lè)、《千手觀音》、變臉及京劇《神州樂(lè)》四大節(jié)目，預(yù)計(jì)此次參加演出的人數(shù)將達(dá)到600多人。

在2005年春晚上一炮走紅的《千手觀音》節(jié)目組極為重視此次演出，據(jù)說(shuō)此次《千手觀音》節(jié)目有24個(gè)演員參加，為了配合此次演出，《千手觀音》劇組專門根據(jù)演出現(xiàn)場(chǎng)重新定做了蓮花臺(tái)，為的是比春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)中的更加宏大．更有氣勢(shì)。此外，在演出的《神州樂(lè)》節(jié)目中，不但有精彩京劇唱段，還會(huì)有時(shí)裝秀穿插其中，整個(gè)節(jié)目異彩紛呈。

除去以上開(kāi)幕式的主要內(nèi)容以夕卜，開(kāi)幕式當(dāng)天晚上，丹陛橋上將會(huì)升起幾十個(gè)繪有臉譜的燈光氣球，另外還將有400多盞4 000瓦的探照燈同時(shí)向祈年殿和舞臺(tái)發(fā)射不同顏色的光線，精心組織的激光表演將把這場(chǎng)開(kāi)幕式送入高潮。

三、登上天安門城樓

2005北京《財(cái)富》論壇與以往歷屆不同的另一大特色是北京市政府方面精心安排的招待會(huì)以及為嘉賓夫人安排的富有特色的活動(dòng)。

據(jù)了解，5月17日北京市人民政府在人民大會(huì)堂主辦的雞尾酒會(huì)及晚宴結(jié)束后，各國(guó)企業(yè)嘉賓還會(huì)被邀請(qǐng)到天安門城樓，參加在那里舉行的一個(gè)招待會(huì)。在這個(gè)晚上，北京市市長(zhǎng)王岐山先生的致詞，以及與中國(guó)20位部長(zhǎng)年。高級(jí)官員共進(jìn)晚餐將成為整晚的亮點(diǎn)。

四、其他活動(dòng)

來(lái)自主辦方的另一個(gè)消息說(shuō)，在《財(cái)富》論壇舉辦的3天中，大會(huì)還為嘉賓的夫人們安排了一系列活動(dòng)，其中主要的特色在于具有濃郁的文化色彩。這些活動(dòng)包括”徒步登，野’長(zhǎng)城“、“太廟進(jìn)早餐，聽(tīng)敲鐘，賞武術(shù)”、“在故宮內(nèi)介紹過(guò)去中國(guó)皇家的生活方式”、“在頤和園品茶——漂流在慈禧太后的陰影中”等等。

注：在2005年5月16日晚，由于天氣的原因，開(kāi)幕式未能在天壇祈年殿舉行，而是改在室內(nèi)舉行，但節(jié)目?jī)?nèi)容并無(wú)變化。

開(kāi)幕式是展會(huì)的重要儀式，舉辦開(kāi)幕式的主要目的是制造氣氛、擴(kuò)大影響，提高展 會(huì)的知名度，吸引更多的觀眾來(lái)參展，也是展會(huì)宣傳推廣的一個(gè)組成部分。參展商和參 展觀眾都是從會(huì)展的開(kāi)幕式上得到對(duì)展會(huì)的第一印象的，舉行開(kāi)幕式是辦展機(jī)構(gòu)的重要 工作，策劃一個(gè)盛大的開(kāi)幕式是辦展機(jī)構(gòu)能力的體現(xiàn)，并起著預(yù)示會(huì)展成功的作用。

當(dāng)然現(xiàn)在也有一些展覽在逐漸淡化開(kāi)幕式，國(guó)外特別是歐洲一些國(guó)家的許多大型展 會(huì)就沒(méi)有開(kāi)幕式，因?yàn)橛袝r(shí)展會(huì)往往過(guò)于注重開(kāi)幕式，以致邀請(qǐng)客商等花費(fèi)精力和成本 過(guò)多，開(kāi)幕式接待任務(wù)過(guò)于繁重。

一、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

在舉辦開(kāi)幕儀式之前，首先要將開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)布置好，以便為展會(huì)開(kāi)始和觀眾參觀做好 充分的準(zhǔn)備。開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)要布置得莊嚴(yán)隆重，氣氛要營(yíng)造的符合展會(huì)定位需要。

一般在展館序幕大廳中要布置好以下內(nèi)容：展會(huì)簡(jiǎn)介牌、展區(qū)和展位分布平面圖、各參展企業(yè)及其展位號(hào)一覽表、展區(qū)參觀路線指示牌、展會(huì)宣傳推廣報(bào)道牌、展會(huì)相關(guān) 活動(dòng)告示牌等。另外在各個(gè)展館也同樣應(yīng)該有一些路線指示牌，布置在觀眾容易迷路的 地方。

有些展會(huì)還會(huì)在展會(huì)適當(dāng)?shù)膮^(qū)域內(nèi)開(kāi)辟一定的空間作為展會(huì)的嘉賓休息室或者會(huì)客 室。在該休息室或會(huì)客室里，提供諸如茶水、咖啡等相關(guān)服務(wù)，還可配備一些有關(guān)展會(huì) 的相關(guān)資料。

展會(huì)可以在展館適當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)立展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中心，集中處理參展商布展及展覽期 間租賃展具和用水用電的要求。

二、VIP接待

VIP(veryimportantperson)，即貴賓。對(duì)于會(huì)展活動(dòng)而言，VIP主要包括協(xié)會(huì)高層 官員、公司總經(jīng)理、名人演講者、重要的贊助商、著名藝人等，有時(shí)還會(huì)有重要的貴 賓，例如國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、各國(guó)政要、王室貴族等重要人員。他們通常是受到辦展機(jī)構(gòu)的邀 請(qǐng)出席開(kāi)幕式，一方面這些貴賓本身的影響力可以起到展覽宣傳的作用，另一方面，這 些人物通常有一定的購(gòu)買決定權(quán)和建議權(quán)，這對(duì)展覽效果也起著直接和間接的影響。對(duì) 于貴賓的接待，從到達(dá)酒店到出席開(kāi)幕直到離開(kāi)展會(huì)地點(diǎn)都要進(jìn)行周到的安排，特別是 對(duì)于重要的貴賓有時(shí)還需要事先制定接待計(jì)劃，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)部門和相關(guān)人員審定后 執(zhí)行。

另外比較重要的是安全管理，由于VIP的特殊身份，因此在安全管理方面有很高的 要求，有時(shí)甚至需要在當(dāng)?shù)毓膊块T的指導(dǎo)下成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，防止各類突發(fā)事 件的發(fā)生，維護(hù)良好的秩序，以保證貴賓的人身安全。另外，還應(yīng)安排若干人員作為機(jī) 動(dòng)人員，以便在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)有充足的人員可以調(diào)用。

三、媒體的接待和管理

展會(huì)開(kāi)幕前，辦展機(jī)構(gòu)要與有關(guān)媒體取得聯(lián)系，為召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)或邀請(qǐng)媒體記者 進(jìn)行采訪編寫新聞報(bào)道做準(zhǔn)備。

很多辦展機(jī)構(gòu)都會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)適當(dāng)?shù)牡胤介_(kāi)辟一定的區(qū)域作·為展會(huì)的“新聞中心” 供各媒體和記者使用。新聞中心要配備相應(yīng)的設(shè)備和用品，發(fā)放一些有關(guān)展會(huì)的介紹資 料以便記者在寫新聞報(bào)道時(shí)參考。這些資料一般有：展會(huì)開(kāi)幕新聞通稿、展會(huì)背景和特 點(diǎn)介紹、展會(huì)會(huì)刊、展會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)安排計(jì)劃、展會(huì)參觀指南和一些小禮品等。

四、展會(huì)開(kāi)幕

辦展機(jī)構(gòu)通過(guò)開(kāi)幕式的形式來(lái)宣告展會(huì)正式開(kāi)始。一個(gè)展會(huì)典型的開(kāi)幕式程序是：

由展會(huì)工作人員引領(lǐng)國(guó)內(nèi)外嘉賓到主席臺(tái)就位，開(kāi)幕式主持人主持展會(huì)開(kāi)幕并介紹到會(huì)

嘉賓，主持人請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話，相關(guān)開(kāi)幕表演開(kāi)始，某位重要嘉賓宣布展會(huì)正式開(kāi)幕，主持人宣布開(kāi)幕式結(jié)束并請(qǐng)各位嘉賓和展會(huì)觀眾進(jìn)場(chǎng)參觀。一個(gè)成功的開(kāi)幕式包含著辦展機(jī)構(gòu)展前的大量準(zhǔn)備工作，因?yàn)殚_(kāi)幕式是一項(xiàng)較為大型的活動(dòng)，涉及方方面面的關(guān)系和事務(wù)，需要經(jīng)過(guò)周密的安排和部署。

(一)開(kāi)幕時(shí)間和地點(diǎn)

(二)開(kāi)幕式講話稿和新聞通稿準(zhǔn)備

(三)開(kāi)幕方式的確定

(四)嘉賓講話

五、開(kāi)幕酒會(huì)策劃

主要注意事項(xiàng)有以下幾個(gè)方面：

(1)舉辦的地點(diǎn)最好安排在離展館不遠(yuǎn)的酒店里舉行，選擇酒店時(shí)要考慮到酒店的接待能力、嘉賓到酒店的交通便利情況以及酒會(huì)的安全等因素。

(2)舉辦的時(shí)間可以根據(jù)實(shí)際需要安排在中午或晚上，若酒會(huì)安排在晚上，開(kāi)始時(shí)間要適宜，不宜太早或太晚。

(3)出席酒會(huì)的人員范圍可視展會(huì)需要確定

(4)開(kāi)幕酒會(huì)的方式可以采用冷餐酒會(huì)和雞尾酒會(huì)的形式

第二節(jié) 會(huì)展布展與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

請(qǐng)閱讀以下案例，并回答“試分析ISPO在布展三環(huán)節(jié)中，如何體現(xiàn)服務(wù)的理念？”

辦展會(huì)就是做服務(wù)

2004年7月6日，當(dāng)今世界上最大的體育用品類國(guó)際博覽會(huì)——慕尼黑體育用品R運(yùn)動(dòng)時(shí)裝國(guó)際博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱ISPO)在德國(guó)展覽名城慕尼黑落下帷幕。

本屆博覽會(huì)的舉辦地點(diǎn)新慕尼黑展覽中心，是世界最先進(jìn)的展覽中心之一，而且主辦方的服務(wù)也是相當(dāng)?shù)募?xì)致和周全。雖然由于受目前德國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，本屆展覽的總面積較上屆略有下降，約為10萬(wàn)平方米，有部分展館并沒(méi)有完全開(kāi)放，但是這并沒(méi)有影響展會(huì)的便利性在展覽現(xiàn)場(chǎng)，主辦方在每個(gè)展館里都專門辟出一個(gè)休閑場(chǎng)地，叫做”ISPOBAR”，為展商子。觀眾提供服務(wù)，提供各種飲料與食品：而在展館之間的通道，則設(shè)置了不少整齊的柜臺(tái)，專門擺放各展商的資料，感興趣的人自然會(huì)自行有效選擇，這與國(guó)內(nèi)展會(huì)中各展商在自己展位無(wú)選擇地硬性派發(fā)資料相比，避免了無(wú)效派發(fā)，又沒(méi)有了會(huì)后資料滿地，難于清理的局面。

在一些大的層位現(xiàn)場(chǎng)，基本上都有專門的洽談區(qū)。與國(guó)內(nèi)眾多展會(huì)不同，ISPO所有展館內(nèi)的背景音樂(lè)都是輕緩型的，以便于交流與洽談?；叵肫饑?guó)內(nèi)個(gè)別展會(huì)中的參展企業(yè)，無(wú)論是專業(yè)展還是大眾展，總是喜歡以“聲音代表實(shí)力“來(lái)壓倒對(duì)手，吸引觀久。這一點(diǎn)無(wú)疑值得國(guó)內(nèi)有關(guān)展會(huì)主辦方和展商借鑒。

事實(shí)上，”辦展會(huì)就是做服務(wù)，辦展會(huì)其實(shí)是為行業(yè)提供交流的平臺(tái)，如果沒(méi)有了良好的服務(wù)支撐，展會(huì)就無(wú)需存在了?！蹦侥岷诓┯[會(huì)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱慕尼黑集團(tuán))的項(xiàng)目總監(jiān)peter Knoll先生這樣闡述他們的辦展理念。

另外，他們還計(jì)劃2005年3月在上海舉辦ISPO CHINA。之所以要將這一世界上最大最專業(yè)的體育博覽會(huì)引入中國(guó)，主要是基于對(duì)未來(lái)潛力巨大的亞洲體育用品市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)計(jì)。ISPO CHINA會(huì)嚴(yán)格限制參展企業(yè)的數(shù)量，保證至少80％以上的參展商屬于國(guó)外品牌企業(yè)，原因在于：相比幾個(gè)已經(jīng)搶占了中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際頂尖品牌，國(guó)外眾多中高陷次的運(yùn)動(dòng)品牌顯然也十分看好亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)這個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，然而他們卻一直沒(méi)有找到一個(gè)合適的途徑了解和進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。事實(shí)上，龐大的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)這些品牌也有著很強(qiáng)的需求，而舉辦這樣一個(gè)展會(huì)將為供求的雙方提供一個(gè)良好的平臺(tái)。

至于選擇標(biāo)準(zhǔn)，雷戴文表示：他們會(huì)成立一個(gè)由體育用品行業(yè)的專業(yè)人士組成的委員會(huì)，由這個(gè)委員會(huì)來(lái)決定哪些品牌具備參會(huì)的條件，而不是由主辦方來(lái)決定，也并不

是只要企業(yè)交了錢就能參展。

據(jù)悉，主辦方除了會(huì)將慕尼黑的辦展經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)(如專業(yè)觀眾組織計(jì)劃)外，還將通過(guò)舉辦專業(yè)的論壇來(lái)為經(jīng)銷商們提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)幫助他們改善自己的商業(yè)活動(dòng)。對(duì)于參展企業(yè)而言。參展無(wú)非有三個(gè)目的，一是展示自己的產(chǎn)品，二是得到訂單，三是獲得最新的產(chǎn)品信息。ISPO CHINA如此限制展商數(shù)量，抬高參展門檻，能否保證參展效果無(wú)疑是影響其招商效果的一大難題。但雷戴文表示，由于ISPO CHINA的前期宣傳力度很大，尤其是對(duì)國(guó)內(nèi)專業(yè)觀眾的宣傳和招商工作在展會(huì)開(kāi)始前的半年內(nèi)就通過(guò)種不同的渠道展開(kāi)了，如全國(guó)巡回推廣活動(dòng)等，國(guó)際參展商得到訂單的機(jī)會(huì)將大大提高。ISPO CHINA還將實(shí)行單軌制。而且對(duì)參展面積也會(huì)有所限制。每家都不能超過(guò)150平方米，這樣提高門檻的目的也是為了提高專業(yè)性和保證展會(huì)質(zhì)量。當(dāng)然，考慮到中國(guó)企業(yè)的實(shí)情，雷戴文向記者透露：對(duì)于知名品牌很少的中國(guó)企業(yè)，組辦方還會(huì)出臺(tái)一些鼓勵(lì)和支持新興企業(yè)的政策，希望通過(guò)ISPO CHINA對(duì)這些企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)的作用。

一、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)管理

根據(jù)國(guó)內(nèi)對(duì)展會(huì)管理規(guī)定，辦展機(jī)構(gòu)在組織展會(huì)布展前需要到工商、消防、公安和海關(guān)等部門分別辦理報(bào)批和備案手續(xù)。展會(huì)的主要的協(xié)調(diào)和管理工作可參見(jiàn)第四單元中的相關(guān)內(nèi)容。

二、展會(huì)注冊(cè)和入場(chǎng)管理

三、展會(huì)證件與門票管理

四、參展觀眾人數(shù)的統(tǒng)計(jì)(一)依據(jù)觀眾辦理登記手續(xù)的內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

這種方法適用于主要針對(duì)專業(yè)人士開(kāi)放的專業(yè)展會(huì)，展會(huì)通常在展館的序幕大廳或?qū)ｉT的觀眾進(jìn)館大廳內(nèi)設(shè)立觀眾登記處，進(jìn)行專業(yè)觀眾登記工作。在展會(huì)結(jié)束后就可根據(jù)觀眾登記資料進(jìn)行專業(yè)觀眾的人數(shù)及其他信息的統(tǒng)計(jì)。(二)根據(jù)門票進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

這種方法適用于對(duì)公眾開(kāi)放即專業(yè)觀眾和普通觀眾都可進(jìn)場(chǎng)參觀的消費(fèi)類展會(huì)。對(duì)于憑票進(jìn)場(chǎng)的展覽，可根據(jù)門票的售出或發(fā)出情況來(lái)進(jìn)行觀眾的統(tǒng)計(jì)，而且門票大多是向普通觀眾出售的，這樣就可以計(jì)算出普通觀眾的人數(shù)。(三)參展商的客戶統(tǒng)計(jì)

對(duì)參展商而言，也可以進(jìn)行相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作來(lái)確定到自己展臺(tái)的觀眾數(shù)量、專業(yè)觀眾和普通觀眾的比例等。通常的做法是“請(qǐng)賜名片”或現(xiàn)場(chǎng)登記等，即在觀眾索取資料之時(shí)，請(qǐng)觀眾留下名片或在登記本上填寫其基本信息。這也是一種參展商建立自己建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)常用的方法。

第三節(jié)、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與安全管理

一、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)類型

自然威脅、人為威脅

二、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理

（一）對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行安全分析

(二)同當(dāng)?shù)氐陌踩芾聿块T之間建立良好的工作關(guān)系

前面我們提到，在展會(huì)開(kāi)幕前，要陪同消防和安保部門對(duì)所有的展位進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的檢查，保證展會(huì)符合消防和安全要求，徹底清除可能的安全隱患，并且確定當(dāng)展會(huì)出現(xiàn)安全問(wèn)題時(shí)能得到相關(guān)部門的幫助。

(三)制作安全小冊(cè)子、標(biāo)牌以及其他交流方式

要確保所有參加展會(huì)的客戶和工作人員都能讀懂這些標(biāo)牌。例如，可采用的最好撤退路線、出口標(biāo)志、急救標(biāo)志、警告標(biāo)志、緊急援助電話號(hào)碼等。

(四)制定一個(gè)媒體管理計(jì)劃

媒體對(duì)會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)管理的成效有重要影響，媒體可以幫助辦展機(jī)構(gòu)更好地處理危機(jī)，也可能對(duì)危機(jī)管理帶來(lái)很多負(fù)面影響。因此應(yīng)將媒體作為一個(gè)重要的管理對(duì)象納入危機(jī)管理計(jì)劃，具體應(yīng)注意以下事項(xiàng)：多渠道地與媒體保持溝通和密切聯(lián)系；適當(dāng)?shù)乜刂泼襟w在危機(jī)中的活動(dòng)范圍以便為危機(jī)管理贏得一定的時(shí)間；盡量提供真實(shí)的信息；不要和媒體發(fā)生沖突等。

(五)預(yù)防“鬧展”

展覽會(huì)經(jīng)常會(huì)遇到一些參展商“鬧展”的情況，這給現(xiàn)場(chǎng)管理帶來(lái)了很大的困難。下面就對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出辦展機(jī)構(gòu)可能采取的應(yīng)對(duì)措施，完善展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)安全預(yù)警體系。

第三篇：2016農(nóng)夫山泉杯營(yíng)銷技能大賽

2016“農(nóng)夫山泉杯”營(yíng)銷技能大賽

——飲用水科普知識(shí)校園行

一、活動(dòng)目的：

1、看似一模一樣的水，實(shí)質(zhì)大不同：引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注水之間的差別

2、不同的飲用水對(duì)人體的健康影響也不一樣：引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注健康飲水

3、運(yùn)動(dòng)飲水學(xué)問(wèn)大：引導(dǎo)學(xué)生對(duì)關(guān)注運(yùn)動(dòng)健康飲水話題

二、活動(dòng)流程形式：

1、學(xué)生7人到10人一組，每組指導(dǎo)老師1名

2、每組同學(xué)擬定初步校園推廣方案（方案形成）

3、每組同學(xué)實(shí)際開(kāi)展飲用水科普知識(shí)校園行活動(dòng)（形式多樣化，可開(kāi)展講座形式、校園攔截、設(shè)攤宣講、宿舍掃樓等）（落地執(zhí)行）

4、每組同學(xué)將活動(dòng)形成總結(jié)展示匯報(bào)答辯（PPT、短片等任何形式圖文并茂形式均可）（結(jié)果評(píng)比）

5、競(jìng)賽具體安排

時(shí)間：

第一階段方案設(shè)計(jì)（8-9周）；

第二階段落地執(zhí)行（10-11周）；

第三階段總結(jié)匯報(bào)，評(píng)獎(jiǎng)（12周）。

6、地點(diǎn)：

江蘇理工學(xué)院校園內(nèi)。（看抽簽情況）

三、活動(dòng)評(píng)比：

1、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

最后每組同學(xué)派代表現(xiàn)場(chǎng)分享大家的活動(dòng)成果、心得和總結(jié)，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)及最佳參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1個(gè) 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)超市購(gòu)物卡1000元，指導(dǎo)老師800元，人手農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品禮盒一份，榮譽(yù)證書(shū)一本

二等獎(jiǎng)：3個(gè) 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)超市購(gòu)物卡800元，指導(dǎo)老師500元，人手農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品禮盒一份，榮譽(yù)證書(shū)一本 3 三等獎(jiǎng)：5個(gè) 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)超市購(gòu)物卡500元，指導(dǎo)老師300元，人手農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品禮盒一份，榮譽(yù)證書(shū)一本

參與獎(jiǎng)：12個(gè) 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)超市購(gòu)物卡300元，指導(dǎo)老師300元，人手農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品禮盒一份，榮譽(yù)證書(shū)一本。

2、活動(dòng)評(píng)審：評(píng)價(jià)事全部由農(nóng)夫山泉人士擔(dān)任，我校老師不參加評(píng)獎(jiǎng)。去除最高分和最低分，取平均值。

四、競(jìng)賽規(guī)則（考核標(biāo)準(zhǔn)）

四部分組成。由農(nóng)夫山泉專家組進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定。

五、活動(dòng)備注：

1、活動(dòng)所涉及的背景材料由公司提供，供學(xué)生了解學(xué)習(xí)

2、活動(dòng)開(kāi)始前，集中學(xué)生進(jìn)行本次活動(dòng)的宣講，宣講由農(nóng)夫山泉公司人員參與。

附件：2016營(yíng)銷技能大賽分組名單

第四篇：“楓葉杯”技能大賽

我校在 “楓葉杯”全國(guó)石化職業(yè)技能大賽中獲佳績(jī)

開(kāi)幕式上

參賽選手考試中

獲獎(jiǎng)選手

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

2010年“楓葉杯”全國(guó)石油和化工中等職業(yè)學(xué)?；瘜W(xué)檢驗(yàn)工技能大賽于10月15日——18日在遼寧本溪化學(xué)工業(yè)學(xué)校舉行。本次大賽由中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)化工教育協(xié)會(huì)和化學(xué)工業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心承辦，有來(lái)自全國(guó)十八省市三十個(gè)代表隊(duì)近百名選手同臺(tái)競(jìng)技，競(jìng)賽以“技能贏得未來(lái)”為主題，本著“緊貼生產(chǎn)、注重實(shí)效、打造精品、提高水平”的原則，充分發(fā)揮職業(yè)技能競(jìng)賽在高技能型人才培養(yǎng)、選拔和激勵(lì)方面的積極作用；營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好氛圍；竭力搭建學(xué)校學(xué)生技能展示的平臺(tái)，加快化工行業(yè)高技能人才隊(duì)伍建設(shè)。競(jìng)賽采用勞動(dòng)和社會(huì)保障部規(guī)定的國(guó)家職業(yè)資格技能鑒定評(píng)價(jià)方式進(jìn)行，分為理論知識(shí)、化學(xué)分析技能操作、儀器技能操作?？荚嚪?jǐn)?shù)：理論知識(shí)占20%，化學(xué)分析技能操作、儀器技能操作各占40%。

我?；は涤胁苓h(yuǎn)遠(yuǎn)、楊扣、高美三名選手參加了本次大賽，經(jīng)過(guò)理論知識(shí)一小時(shí)、化學(xué)分析三個(gè)半小時(shí)、儀器分析三個(gè)小時(shí)的激烈角逐，曹遠(yuǎn)遠(yuǎn)、楊扣同學(xué)分別獲得個(gè)人二等獎(jiǎng)、高美同學(xué)獲得個(gè)人三等獎(jiǎng)，并獲得團(tuán)體三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

全國(guó)石油與化工專業(yè)化學(xué)檢驗(yàn)工技能大賽已經(jīng)舉辦了五屆，參賽學(xué)校和企業(yè)代表隊(duì)逐年增多，這是我校首次組隊(duì)參賽。

（輕工化工系供稿）

第五篇：“和其正杯”營(yíng)銷技能大賽

廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系

“和其正杯”營(yíng)銷技能大賽方案

一、大賽目的 為了進(jìn)一步開(kāi)展廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校同學(xué)們的策劃能力，展現(xiàn)學(xué)院營(yíng)銷與策劃人才的實(shí)踐能力，為學(xué)院添磚加瓦。同時(shí)，為了進(jìn)一步開(kāi)展我區(qū)高等院校營(yíng)銷實(shí)踐的創(chuàng)意及創(chuàng)新能力，不斷建設(shè)和完善以賽促學(xué)的有效機(jī)制。促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，深入市場(chǎng)實(shí)踐，自覺(jué)學(xué)習(xí)專業(yè)技能、不斷提升團(tuán)隊(duì)精神、不斷完善職業(yè)力和就業(yè)力，為廣西的企業(yè)挖掘和推薦優(yōu)秀的營(yíng)銷與策劃人才。

一、大賽的意義

提供一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷技能鍛煉的平臺(tái)，讓學(xué)生能夠在這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷技能鍛煉的平臺(tái)上鍛煉自身的市場(chǎng)營(yíng)銷技能，以及驗(yàn)證自身在學(xué)校所學(xué)知識(shí)，提高自身市場(chǎng)營(yíng)銷技能，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生之間的溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神。為學(xué)生自身素質(zhì)提高做出更大的努力，為學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

三、大賽主題及內(nèi)容

（一）大賽主題

“冰爽夏日——清涼解暑”和其正營(yíng)銷杯技能大賽

（二）大賽內(nèi)容

1、本次大賽是以“和其正”涼茶為產(chǎn)品，將和其正涼茶在南寧市的推廣的營(yíng)銷技能大賽。

2、本次大賽的內(nèi)容有三個(gè)步驟：

初賽：《市場(chǎng)調(diào)查》《和其正營(yíng)銷推廣策劃方案》文案撰寫

實(shí)戰(zhàn):通過(guò)初賽的團(tuán)隊(duì)在學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷方案的的實(shí)戰(zhàn)性銷售

決賽:《和其正營(yíng)銷推廣策劃方案》PPT提案講解

四、比賽方式

（一）參賽對(duì)象

廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體經(jīng)管系在校學(xué)生，沒(méi)有專業(yè)限制，可以跨專業(yè)組隊(duì)，任何對(duì)

營(yíng)銷、策劃類感興趣的同學(xué)都可以自由組隊(duì)報(bào)名參加本次“和氣正杯”營(yíng)銷技能大賽。

（二）參賽形式

以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每隊(duì)三到五人，可有指導(dǎo)老師

（三）作品的提交

1、初賽作品須遞電子文檔與紙質(zhì)版的《和其正營(yíng)銷推廣策劃方案》（紙質(zhì)版由劉輝4月20日下午18點(diǎn)在食堂面包先生處統(tǒng)一收集）

2、電子文檔遞交的唯一方式：XX，網(wǎng)上稿件 投遞方式只此一種，通過(guò)其他網(wǎng)上途徑稿件投遞被視為無(wú)效。

3、電子文檔在2014年4月20日前提交，逾期作廢

五、大賽比賽報(bào)名方式及時(shí)間安排

1、定點(diǎn)宣傳報(bào)名時(shí)間：2014年4月10日～2014年4月14日

2、網(wǎng)上報(bào)名方式

通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名，報(bào)名截止日期為2014年4月14日，以郵件發(fā)送時(shí)間為準(zhǔn)。參賽隊(duì)?wèi)?yīng)通過(guò)大賽組委會(huì)郵箱，報(bào)名表遞交郵箱：XX.com.六、比賽座談會(huì)

為了讓參賽選手更加了解本次“和氣正杯”營(yíng)銷技能大賽的更多信息，組委會(huì)將于2014年4月14日下午17點(diǎn)到19點(diǎn)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師為參賽選手講解比賽相關(guān)事項(xiàng)，（地點(diǎn)待定）到時(shí)候另行通知。

七、比賽事宜安排

（一）初賽

我系營(yíng)銷與策劃協(xié)會(huì)舉辦的和其正營(yíng)銷推廣大賽《和其正推廣營(yíng)銷策劃案》。初賽評(píng)審時(shí)間于2014年4月21—22日進(jìn)行初審，4月23日公布評(píng)審結(jié)果。

（二）實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)

我們將會(huì)與和其正涼茶公司合作為參賽選手提供和其正產(chǎn)品在學(xué)校進(jìn)行為期兩天的實(shí)地的銷售（實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)不影響決賽的分?jǐn)?shù)，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)才可進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)）。實(shí)戰(zhàn)時(shí)間：4月25—26日。

實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)具體安排如下：

將會(huì)選出十支隊(duì)伍進(jìn)入總決賽，這十支隊(duì)伍將會(huì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的銷售。實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的銷售地

點(diǎn)將會(huì)安排在男女生的宿舍樓底下，具體在宿舍樓的那個(gè)角落進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售將由進(jìn)入決賽的小組進(jìn)行自我選擇。當(dāng)有一小組選擇了一個(gè)地點(diǎn)之后，另一小組不能在選取同一地點(diǎn)。

銷售時(shí)間安排：早上：8:00——13：00

下午：16:00——19:00

為期兩天的實(shí)戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)要遵守公平、公正、公開(kāi)等原則。

（三）決賽

1、決賽時(shí)間及地點(diǎn)

決賽于2014年4月27日下午2點(diǎn)半進(jìn)行，決賽地點(diǎn)另行通知

2、決賽方式

2014年4月27日決賽前于現(xiàn)場(chǎng)提前15分鐘提交決賽PPT，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)排序抽簽。第一支決賽隊(duì)伍上臺(tái)時(shí)，仍未提交作品的視為棄權(quán)。

3、決賽要求

決賽以PPT講解、答辯的形式呈現(xiàn)，要求統(tǒng)一服裝，至少三人參與演講和回答評(píng)委提問(wèn)，評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)亮分，現(xiàn)場(chǎng)公布決賽成績(jī)，分?jǐn)?shù)高者勝出。

（四）評(píng)審

組委會(huì)邀請(qǐng)將邀請(qǐng)專業(yè)教師作為本次比賽的評(píng)委

八、大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦：廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系團(tuán)委

承辦：經(jīng)管系營(yíng)銷與策劃協(xié)會(huì)

九、大賽咨詢方式

1、咨詢聯(lián)系人

XXXXXX2、網(wǎng)絡(luò)咨詢

組委會(huì)郵箱：1079586189@qq.com

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（一）方案比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金150元/團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金100元/團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金80元/團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

（二）實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金150元/團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金100元/團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金80元/團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系營(yíng)銷與策劃協(xié)會(huì)

二○一四年四月一日