第一篇：面試中如何談薪酬

薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠栴}了。從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。根據(jù)筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”：1.個人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標(biāo)價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價位”的底線。如果求職者對應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時無法滿足，我們給你××××，你是否接受?！比绻惚硎窘邮?，你也許馬上就能得到這份工作。還要特別注意的是———認真對照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準(zhǔn)中位數(shù)；戰(zhàn)略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準(zhǔn)備；積極主動：一開始就把所有要點拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結(jié)果；從容鎮(zhèn)定：為自己爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答復(fù)；薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請的條款———基本責(zé)任、薪水以及各項備注。

第二篇：怎樣在面試中談薪酬問題？

現(xiàn)在的就業(yè)壓力越來越大，而就業(yè)市場的緊縮也讓更多的求職者在談薪資上少了很多砝碼。不少同學(xué)在面試的時候都很難面對薪資這個問題，怎么樣在面試中談薪酬？怎么樣才能把握好薪酬問題？要想得到盡可能高的薪資就應(yīng)該懂得打心理戰(zhàn)，大家可以試試以下幾招。

做好前期調(diào)研：在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗給出了相應(yīng)的薪酬范圍。有些也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的薪酬狀況。

不要輕易泄底：申請表上都會要求你給出自己對于薪酬的確切要求。專家的意見是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話，雇主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

假使面試者還是堅持要求你說出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個上下浮動的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數(shù)報上你的工資、福利、獎金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會在工資里把這些考慮進去的。

不要接受對方第一次開價：多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預(yù)留上漲的空間?？赡艿脑?，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽?，直接上司通常都更容易變通?/p>

第三篇：面試談薪酬也很重要

面試談薪酬也很重要

薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規(guī)則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么？

原因一：勇氣不足

“不知道要如何開口”相關(guān)帖子中被提及最多或是最糾結(jié)的問題了.應(yīng)屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經(jīng)的過程。你總會被企業(yè)宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級！

原因二：不了解行情

這種情況容易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰誰誰??”，就會誘發(fā)三天失眠的癥狀。

回旋余地：求職者應(yīng)為自己造成的薪資落差感而買單?；匦挠嗟貏t是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎(chǔ)上，而是要以業(yè)績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢！錢最重要！”，這會讓你失去更多發(fā)展機會。

或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業(yè)規(guī)劃管理職業(yè)規(guī)劃”。

原因三：不明薪資構(gòu)成這是不規(guī)范的企業(yè)最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除??某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標(biāo)桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。

回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如增加年假天數(shù)；要求彈性工作制；提供免費公司停車位；完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機會等非現(xiàn)金福利，當(dāng)然前提是自己有不可替代性?？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會松口。

原因四：“前后”疏忽大意

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問，對方會很明確告訴你沒有標(biāo)注即是稅前。

這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領(lǐng)來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。

回旋余地：勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

以上種種情況無論怎樣回旋，先機已失，你最終會發(fā)現(xiàn)事后彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心?！靶劫Y起點低，意味著日后加薪值也低”，一位在外資企業(yè)工作10年的網(wǎng)友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關(guān)系到生計環(huán)節(jié)時，不可丟膽，不可糊涂。

第四篇：面試中如何談薪酬

面試中如何談薪酬

薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠栴}了。從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價。但是，討論薪酬

畢竟與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。

由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意兩點：１，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。２，最好讓面試者先談及問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者：“你的期望工資是多少”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。

另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。根據(jù)筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”。１、個人的能力學(xué)歷、資歷、經(jīng)驗、技能等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。２、市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標(biāo)價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊雜志上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。３、求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價位”的底線。

有一點需要提醒，如果求職者對應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時無法滿足，我們給你ＸＸＸＸ，你是否能接受”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

第五篇：面試中如何巧妙談薪水

面試中如何巧妙談薪水
來源：東西南北大學(xué)生 日期： 2009-08-21

薪金問題是求職中一個敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn) 戰(zhàn)兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會…… 知己知彼 如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準(zhǔn)備，在面試中，你就可能談出自己滿意 的薪金。一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開發(fā)人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說： “你應(yīng)聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有 1500 元，有問 題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對高級人才有另一套 薪金架構(gòu)——每月獎金最高大概在 500 元左右，每年還可以發(fā) 16 個月的工資。工作一年后 工資翻番。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有三年的工作經(jīng)驗，完全符合高級人才的標(biāo)準(zhǔn)，我希 望自己能享受這套薪金制度的最高標(biāo)準(zhǔn)。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作?！笨脊?笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標(biāo)準(zhǔn)。歡迎你加盟本公司” 點評：小佟在前來面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對 自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學(xué)歷，豐富的工作經(jīng)驗。這自然是自己與 用人單位討價還價的重要籌碼，根據(jù)自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準(zhǔn)確地提出了 自己期望的待遇——即高級人才的最高標(biāo)準(zhǔn)，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公 司規(guī)定和小佟自身情況的，對于這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的 薪金也就在情理之中了。含蓄表達 在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自 己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相 對合理的薪金待遇。一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應(yīng)聘的人很多，在經(jīng)過了面試之后，考官都要問 求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個問 題。只有小王回答道：“我期望一個比較合理的薪金待遇，就學(xué)歷而言，我是統(tǒng)招本科，高 于您要求的大專學(xué)歷； 就專業(yè)而言，我是市場營銷專業(yè)，與您的需求相當(dāng)對口； 就成績而言，

我在班級能排到前 5 名，專業(yè)知識很扎實；就能力而言，我在大學(xué)時是優(yōu)秀學(xué)生干部，組 織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也 期望得到相應(yīng)的回報。因此，我希望得到一個不低于該職

位現(xiàn)有員工標(biāo)準(zhǔn)的待遇。不知道我 的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應(yīng)該適 當(dāng)提高待遇。你的要求我們可以滿足。” 點評：當(dāng)考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經(jīng)有意招 你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉(zhuǎn) 到展示他的實力上——展示自己的學(xué)歷、專業(yè)、能力等優(yōu)勢，讓考官覺得值得為他付出比較 高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉(zhuǎn)移到主動的有利 位置。最后，當(dāng)小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。這個 要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過加薪，所以薪金待遇 比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標(biāo)準(zhǔn)，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的 待遇對于初入公司的求職者來說，也很不錯了。善用概數(shù) 含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來 回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多 少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來 決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度?！薄澳菑默F(xiàn)在開始的兩年時 間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學(xué)歷和考試成績您都看過了，我 對自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在 4 千到 5 千之 間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。點評：小趙在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問題的時候，用 4 千到 5 千這樣一個較大的區(qū)間 來回答。月薪 4 千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但 5 千對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來講 又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出 了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是 4 千，恐怕有些低，如果直接提 出 5 千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能 提供一個你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。巧留后路

在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽 談薪金的時候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度

內(nèi)最大程度地提出薪金要 求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。學(xué)習(xí)旅游專業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來，這 是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期 望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔(dān)心面試官不能接受，她便強調(diào)說：“薪 金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作?！庇捎谒岢龅男浇鹨蠛驮摴?提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既 然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵 之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。點評：在提出薪金標(biāo)準(zhǔn)之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重 要的，能在該公司學(xué)習(xí)和工作才是她最重視的。這樣一來，即使后面考官對她提出的薪金不 能接受，她也可以再提出降低薪金標(biāo)準(zhǔn)，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪 金要求，當(dāng)面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯的印象。