第一篇：如何在面試中談薪與談加薪

面試談薪與談加薪的說話技巧

面試談薪三高招

1、不要先開口：面試時不要急于把自己的底薪報出來，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，因為薪水問題通常都是可以進一步洽商的。

2、學會避實就虛：假如面試時老板問你目前拿多少錢，你最好回答：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。切記無論如何不要虛報目前收入，因為許多公司在招聘過程中，對于基本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。

3、巧妙控制比例：當老板和你談具體工資數(shù)目時，你該怎么開口呢？讓老板先說個數(shù)。假如它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2、抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

3、摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪；有的公司人數(shù)相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4、加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

第二篇：面試時談薪絕招

面試時教你幾手談薪絕招
本帖最后由 moyuzi0811 于 2011-5-18 12:25 編輯

教你幾手談薪絕招 在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪 水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己 顯得軟弱了。如何談到點子上？ 在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略： 策略

1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去 考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人： 你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的 報道。策略

2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身 在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面 試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司 能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意 的工作。學會給自己留后路 旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是 一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期 望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面 試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就 要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合 會展業(yè)的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面 試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。關(guān)鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？ 考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的 所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己 希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對方 有這樣的要求。參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然

希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經(jīng)驗
，我希望自己的工資不低于年薪 XX 萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持 一致。”除此之外，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望 自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？ 考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準 是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么 時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要 把這個底限告訴你的面試官。參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也 希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我 出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢？

4、典型問題：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么？ 考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長情況，如果你能通過 朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好?？梢詫γ嬖嚬僬f出一個大概的數(shù)字范圍或者百 分比。參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也希望 自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？ 考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要 把這個數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試 官大都希望應(yīng)聘者就這個問題和他進行商量；而對于本土公司則相反。參考答案：您給出的這個數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出 一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福 利待遇？

第三篇：職場—如何和老板談加薪

如何和老板談加薪

一、單刀直入

遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、實話實說，因為這有助于實現(xiàn)與員工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內(nèi)幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業(yè)務(wù)能力和業(yè)績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那么一點點，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當?shù)匾罄习褰o自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來后，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當然，那么勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老板留下一個“干活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領(lǐng)導并不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對于這樣的老板，你自然要用行動來打動老板的心了。

案例：澄江連續(xù)幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。于是他認真總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時在辦公室里表現(xiàn)得

不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以后，他不僅把自己的工作做好，而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他還盡量幫助同事，適當加班什么的。兩個月后，同事、主管都對澄江的評價有了質(zhì)的提升，等到項目成功收尾時，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。

點評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領(lǐng)導的“芳心”。

三、以退為進

任何一個聰明的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊涂時，且糊涂”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時談出來的?！盩ina雖然是公司里的業(yè)務(wù)骨干和銷售部經(jīng)理，拿的薪水盡管比同行的高，但他在工作中的付出太多了?！拔也粷M意目前的工資水平，現(xiàn)在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪。”于是Tina很快遞了份辭職報告，聰明的老板自然明白了，第二天就答應(yīng)給他加薪。

點評：記住，你必須是有資格給老板敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔今后更沉重的工作壓力。

該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司爭取到一個關(guān)鍵的客戶等等，要全面介紹

自己的業(yè)績和能力，并強調(diào)因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，并且始終表現(xiàn)出色———工作努力、具備創(chuàng)造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業(yè)績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

加薪多少合適呢？

這很關(guān)鍵。你需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。你可以從報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)了解到不少這方面的信息，當然，目前國內(nèi)這方面的工資調(diào)查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調(diào)查因為受到了調(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制，可靠性都值得懷疑，僅能作為參考。更可靠的辦法是從朋友或熟人那里了解這方面的情況。還有一點就是，如果公司近來的業(yè)績欠佳，你要求加薪的時候就要多考慮一下了。

另外，如果你身處熱門專業(yè)，人員需求緊張，行情看好，你要求加薪的幅度就可以適當提高。畢竟其它公司也正急需你這樣的人才。你可以嘗試先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你應(yīng)該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

當然，你本人的心態(tài)也很重要，加薪的要求被拒絕，也不要一蹶不振、悶悶不樂。失望是可以理解的，但更重要的是還有希望。無論如何，不要以最后通牒的方式來要求加薪，除非你已經(jīng)準備好走人，而且確實找到了下家。該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司爭取到一個關(guān)鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業(yè)績和能力，并強調(diào)因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，并且始終表現(xiàn)出色———工作努力、具備創(chuàng)造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業(yè)績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

第四篇：怎樣在面試中談薪酬問題？

現(xiàn)在的就業(yè)壓力越來越大，而就業(yè)市場的緊縮也讓更多的求職者在談薪資上少了很多砝碼。不少同學在面試的時候都很難面對薪資這個問題，怎么樣在面試中談薪酬？怎么樣才能把握好薪酬問題？要想得到盡可能高的薪資就應(yīng)該懂得打心理戰(zhàn)，大家可以試試以下幾招。

做好前期調(diào)研：在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗給出了相應(yīng)的薪酬范圍。有些也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的薪酬狀況。

不要輕易泄底：申請表上都會要求你給出自己對于薪酬的確切要求。專家的意見是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話，雇主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

假使面試者還是堅持要求你說出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個上下浮動的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數(shù)報上你的工資、福利、獎金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會在工資里把這些考慮進去的。

不要接受對方第一次開價：多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預(yù)留上漲的空間?？赡艿脑?，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽耍苯由纤就ǔ６几菀鬃兺ā?/p>

第五篇：面試中如何巧妙談薪水

面試中如何巧妙談薪水
來源：東西南北大學生 日期： 2009-08-21

薪金問題是求職中一個敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn) 戰(zhàn)兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會…… 知己知彼 如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意 的薪金。一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開發(fā)人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說： “你應(yīng)聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有 1500 元，有問 題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對高級人才有另一套 薪金架構(gòu)——每月獎金最高大概在 500 元左右，每年還可以發(fā) 16 個月的工資。工作一年后 工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經(jīng)驗，完全符合高級人才的標準，我希 望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作。”考官 笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司” 點評：小佟在前來面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對 自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經(jīng)驗。這自然是自己與 用人單位討價還價的重要籌碼，根據(jù)自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了 自己期望的待遇——即高級人才的最高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公 司規(guī)定和小佟自身情況的，對于這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的 薪金也就在情理之中了。含蓄表達 在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自 己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相 對合理的薪金待遇。一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應(yīng)聘的人很多，在經(jīng)過了面試之后，考官都要問 求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個問 題。只有小王回答道：“我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統(tǒng)招本科，高 于您要求的大專學歷； 就專業(yè)而言，我是市場營銷專業(yè)，與您的需求相當對口； 就成績而言，

我在班級能排到前 5 名，專業(yè)知識很扎實；就能力而言，我在大學時是優(yōu)秀學生干部，組 織能力和領(lǐng)導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也 期望得到相應(yīng)的回報。因此，我希望得到一個不低于該職

位現(xiàn)有員工標準的待遇。不知道我 的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應(yīng)該適 當提高待遇。你的要求我們可以滿足。” 點評：當考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經(jīng)有意招 你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉(zhuǎn) 到展示他的實力上——展示自己的學歷、專業(yè)、能力等優(yōu)勢，讓考官覺得值得為他付出比較 高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉(zhuǎn)移到主動的有利 位置。最后，當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。這個 要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過加薪，所以薪金待遇 比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的 待遇對于初入公司的求職者來說，也很不錯了。善用概數(shù) 含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來 回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標準是多 少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來 決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度?！薄澳菑默F(xiàn)在開始的兩年時 間內(nèi)，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學歷和考試成績您都看過了，我 對自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在 4 千到 5 千之 間?！闭衅溉藛T笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用 4 千到 5 千這樣一個較大的區(qū)間 來回答。月薪 4 千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但 5 千對于一個剛畢業(yè)的大學生來講 又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出 了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是 4 千，恐怕有些低，如果直接提 出 5 千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標準，然后盡可能 提供一個你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。巧留后路

在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽 談薪金的時候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度

內(nèi)最大程度地提出薪金要 求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。學習旅游專業(yè)的張同學畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來，這 是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期 望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調(diào)說：“薪 金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作?！庇捎谒岢龅男浇鹨蠛驮摴?提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既 然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵 之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重 要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使后面考官對她提出的薪金不 能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪 金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。