第一篇：魅力營銷網(wǎng)助力2013網(wǎng)絡(luò)整合營銷

魅力營銷網(wǎng)助力2013網(wǎng)絡(luò)整合營銷

從最開始簡單的論壇營銷到現(xiàn)在的各種營銷方式層出不窮，網(wǎng)絡(luò)營銷正在以飛快的速度成長壯大，各種營銷方式也是各顯神通，在某種特定的形式下展現(xiàn)自己的獨(dú)到之處，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的水平也在逐漸提升，專業(yè)話的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)水平也在2012年得到了整體提升；

然而隨著營銷方式的不斷演化，各種眼花繚亂的營銷方式，讓人不知如何下手選擇，如果選擇不當(dāng)不僅會浪費(fèi)人力、財(cái)力，還對推廣效果沒有一點(diǎn)幫助，品牌企業(yè)的推廣預(yù)算可以說是一擲千金，但是中小企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用就少的可憐的那么一點(diǎn)點(diǎn)，如何用最小的成本實(shí)現(xiàn)推廣效益的最大話，是眾多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員在不斷思索的問題；

魅力營銷網(wǎng)為了降低中小企業(yè)的推廣成本，整合了各種媒介資源和項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，不僅在媒介成本上給中小企業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐，而且保證了好的項(xiàng)目可以按時(shí)、按質(zhì)的順利進(jìn)行，魅力營銷網(wǎng)的媒體資源和行業(yè)信息已與每一位傳播人員息息相關(guān)，與此同時(shí)，廣大的網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)愛好者，也成為了魅力營銷網(wǎng)的忠實(shí)粉絲，魅力營銷網(wǎng)為了幫助從業(yè)人員更快的提升自身能力，每天都在為大家提供最新的行業(yè)資訊供大家閱讀，并整理一些輔助的培訓(xùn)資料讓網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員下載學(xué)習(xí)；

魅力營銷網(wǎng)希望有更多的人加入到我們的旅程，和我們一起攜手讓整個網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的水平和從業(yè)人員的能力得到質(zhì)的提升。http:///

第二篇：魅力營銷網(wǎng)開啟一站式網(wǎng)絡(luò)營銷模式

魅力營銷網(wǎng)開啟一站式網(wǎng)絡(luò)營銷模式

論壇、博客、微博、微信，當(dāng)我們緊緊跟隨它們的步伐的時(shí)候，它們總會給我們意想不到的結(jié)果。隨著新浪微博的調(diào)整，微博營銷趨勢逐步減弱，各公關(guān)營銷公司又在盲目的尋求的新的營銷方式。

作為一個擁有近三億用戶的公共平臺，微信的信息推送比微博更精準(zhǔn)快捷，微信營銷的利潤不容小覷。一些做微博營銷的團(tuán)隊(duì)也因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)，目前國內(nèi)估計(jì)有十幾萬人在微信營銷，市場熱度不言而喻。由于資訊轉(zhuǎn)發(fā)、各種營銷，微信已經(jīng)更多出來微博的味道。賣粉買粉的市場雖火熱，但過度營銷的亂象則會給微信及其用戶都帶來傷害，可以說微信也是在步微博的后塵。

網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢的日漸明朗，也讓我們意識到一味的依靠單一的營銷方式是不可取的。我們應(yīng)該越來越重視整合營銷，借此魅力營銷網(wǎng)整合各種媒體資源，搭建一站式網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，可以說給了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷公司一個很好的媒體平臺。它不僅囊括了論壇、新聞、微博、微信等最全面的媒體資源，還提供任務(wù)大廳、人才招聘等模塊，為網(wǎng)絡(luò)營銷公司在這里實(shí)現(xiàn)一站式營銷服務(wù)。

眾所周知整合營銷是必然趨勢，魅力營銷網(wǎng)的出現(xiàn)為廣大網(wǎng)絡(luò)營銷公司提供了一個很完善的營銷平臺。魅力營銷網(wǎng)愿為您的推廣帶來更大方便！

魅力營銷網(wǎng)：中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體資源交流網(wǎng)http:///

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷的別樣魅力

網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，成千上萬的人每天都坐在電腦前面，有的為了娛樂，有的為了賺錢，電腦怎么賺錢?你知道沃爾瑪、加爾福等大賣場是在經(jīng)營什么嗎？你知道人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)站是在經(jīng)營什么嗎？你知道小米、蘋果等手機(jī)是在經(jīng)營什么嗎？大賣場不是商貿(mào)公司，是在經(jīng)營房地產(chǎn)；人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)不是在經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，也不是在經(jīng)營人際關(guān)系，而是在經(jīng)營數(shù)據(jù)庫；小米、蘋果等手機(jī)不只是在經(jīng)營通訊工具，而是在經(jīng)營客戶 終端的后續(xù)價(jià)值……

而我們知道是賣場是商場，我們認(rèn)識的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，我們認(rèn)識的手機(jī)是通訊工具。實(shí)際上經(jīng)營的實(shí)質(zhì)和我們知道的口號相差卻十萬八千里，這是掛羊頭賣狗肉。真實(shí)的商業(yè)模式似乎都是這樣的，展現(xiàn)給別人的是羊頭，兜售給別人的卻的狗肉。所以，學(xué)營銷，學(xué)商業(yè)模式，不能只學(xué)于表面，要深入實(shí)質(zhì)。

這就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的魅力，談幾點(diǎn)比較典型的。

回到現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中來，郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、視頻營銷、博客營銷、論壇營銷等營銷方式和途徑中，依然很多從小聰明的人發(fā)現(xiàn)了掛羊頭賣狗肉的營銷秘密。

郵件營銷中，我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多人會在郵件中，寫很多人大多數(shù)人都比較感興趣的內(nèi)容，然后把興趣內(nèi)容不寫完整留下一些鏈接。只要這些鏈接的題目能讓人們產(chǎn) 生興趣，就會產(chǎn)生點(diǎn)擊。點(diǎn)擊進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，可能和題目內(nèi)容不相符合，更有部分題目和內(nèi)容根本就沒有任何關(guān)系。可能會有對內(nèi)容感興趣的，也可能會讓很多人不 滿。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷世界中，最常見的SEO策略——偽原創(chuàng)，在很多情況下，不顧讀者的感受，機(jī)械化偽原創(chuàng)，同樣也是掛羊頭賣狗肉的營銷模式。偽原創(chuàng)寄希望于搜索引擎帶來流量，然后賺取廣告費(fèi)。

前面講到了對象一致和對象錯位情況下的掛羊頭賣狗肉的營銷模式，然而還有很多其他形式存在的掛羊頭賣狗肉的營銷模式，比如：時(shí)間一致與時(shí)間錯位情況下，環(huán)境一致與環(huán)境錯位情況下，營銷空間一致和營銷空間錯位等各種情況下的掛羊頭賣狗肉的營銷模式。

網(wǎng)店運(yùn)營在這方面很值得深究。

第四篇：電力營銷網(wǎng)解決方案

電力營銷網(wǎng)解決方案

時(shí)間：2009-02-20 14:15:58 點(diǎn)擊：158

一、概述

隨著農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目的不斷深入，供電所到供電局的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已提到議事日程。由于目前電力農(nóng)網(wǎng)通信建設(shè)發(fā)展的不平衡，視資源情況,對于35KV調(diào)度網(wǎng)已采用光纖組網(wǎng)的地區(qū)，采用供電所就近拉光纖至附近變電站，借助已有的光纖調(diào)度網(wǎng)資源，組建營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)供電營銷所到供電局的網(wǎng)絡(luò)互連。

對35KV 縣級調(diào)度網(wǎng)尚未進(jìn)行光纖改造的地區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)沒有可借助的平臺資源。供電營銷所至供電局距離較遠(yuǎn)，架設(shè)光纖成本較高?？膳R時(shí)租用公網(wǎng)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)資源如：光纖、DDN、VPN , 將來同35kv 調(diào)度網(wǎng)一起考慮網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。

無論是利用專網(wǎng)還是公網(wǎng)資源，均可以采用 基于TDM 的PCM 解決方案和基于IP 的VOIP 方案。本規(guī)劃建議書分別介紹基于兩種技術(shù)的多種可選方案。供各位領(lǐng)導(dǎo)和專家篩選、評判。

二、組網(wǎng)技術(shù)

營銷網(wǎng)絡(luò)可選以下技術(shù)來組建網(wǎng)絡(luò)，提供數(shù)據(jù)接口及話音接口。1.VOP技術(shù)

VOIP又稱IP電話或IP網(wǎng)絡(luò)電話，是Voice Over IP的縮寫，這種技術(shù)通過對語音信號進(jìn)行編碼數(shù)字化、壓縮處理成壓縮幀，然后轉(zhuǎn)換為IP數(shù)據(jù)包在IP網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳輸，從而達(dá)到了在IP網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行語音通信的目的。IP電話極大的改進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)帶寬的利用率，大大降低了通信的費(fèi)用，它的廣泛應(yīng)用也促進(jìn)了寬帶多媒體應(yīng)用的發(fā)展。VoIP最大的優(yōu)勢是能廣泛地采用Internet和全球IP互連的環(huán)境，提供比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更多、更好的服務(wù)。同傳統(tǒng)電路業(yè)務(wù)相比，缺點(diǎn)是安全性差，服務(wù)質(zhì)量不保證。2.PCM技術(shù)

PCM 是指基于傳統(tǒng)TDM電路業(yè)務(wù)交換/傳輸模式。分別基于N*64Kbit/s 通道，提供語音、數(shù)據(jù)、圖像業(yè)務(wù)。專網(wǎng)專用，故具有質(zhì)量保證，可靠性高。但由于其帶寬固定，故不能滿足數(shù)據(jù)突發(fā)性大帶寬需求。3.傳送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

采用現(xiàn)有調(diào)度網(wǎng)的光纖調(diào)度資源，利用已有的傳輸平臺，在供電營銷所同就近變電站之間架設(shè)光纖，采用PDH 技術(shù)，光纖以太網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)供電營銷所同供電局的業(yè)務(wù)互聯(lián)。

在農(nóng)村光纖調(diào)度網(wǎng)尚未建立的地區(qū)，可租有運(yùn)營商的光纖、DDN、VPN 網(wǎng)絡(luò)。

三、農(nóng)網(wǎng)供電營銷組網(wǎng)方案

根據(jù)目前湖南電力農(nóng)網(wǎng)35KV調(diào)度網(wǎng)的建設(shè)情況, 供電營銷所和供電局之間的業(yè)務(wù)互聯(lián)可采取不同的方案解決: 1：該地區(qū)已有35KV電力農(nóng)網(wǎng)光傳輸調(diào)度網(wǎng)(PDH/SDH/光纖收發(fā)器)，則供電營銷所可就近進(jìn)入臨近的35KV變電站，依托于35KV電力調(diào)度網(wǎng)完成傳輸接入。

2：該地區(qū)沒有35KV電力農(nóng)網(wǎng)光傳輸調(diào)度網(wǎng)（例如：只有載波系統(tǒng)），則可以租用運(yùn)營商（電信、網(wǎng)通、聯(lián)通）的ADSL、DDN或GRPS線路。借助運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)完成供電營銷所與供電局間的業(yè)務(wù)互通。1.依托于35KV電力調(diào)度網(wǎng)

必要條件：需要在供電營銷所和就近的35KV變電站之間敷設(shè)光纖線路。

業(yè)務(wù)接入方式：可采用PCM+PDH的方式,或VOIP+光纖收發(fā)器的方式接入業(yè)務(wù)。此兩種方式均可有效的接入供電營銷所的話音和以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。（1）PCM+PDH的方式 該方案通過綜合復(fù)用設(shè)備（MST-A15）實(shí)現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在E1通道的復(fù)用，然后通過PDH方式傳輸至鄰近35KV變電站經(jīng)過35KV調(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH）到達(dá)對應(yīng)的供電局。該方式技術(shù)成熟、穩(wěn)定、安全保密性好，長期在公網(wǎng)、專網(wǎng)等領(lǐng)域獲得了大量使用。

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bsp;圖1 營銷所與變電站之間通過PCM+PDH方式組網(wǎng)示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺復(fù)用設(shè)備（MST-A15），1臺PDH光端機(jī)（E120）；若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過MST-A15復(fù)用設(shè)備復(fù)用到1個E1中，該E1通過PDH光端機(jī)（E120）傳輸至最近的35KV變電站，35KV變電站：配置1臺PDH光端機(jī)（E120），將供電營銷所E1傳輸?shù)阶冸娬?，再借助已有的通信調(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH光傳輸網(wǎng)）傳到供電局；

供電局：放置大型復(fù)用設(shè)備（MST-B120或MS1800），完成遠(yuǎn)端多個供電營銷所的業(yè)務(wù)的匯聚，并將話音業(yè)務(wù)和以太網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)解復(fù)用。話音接入供電局的行政交換機(jī)，以太網(wǎng)數(shù)據(jù)接入局端以太網(wǎng)交換機(jī)，以完成業(yè)務(wù)的互聯(lián)。

方案優(yōu)勢：供電局所轄的各供電營銷所數(shù)量較大的情況，可將其話音通信先經(jīng)MS1800交叉，再以E1或EM中繼的方式接入供電局行政交換機(jī)，大大減輕了局用交換機(jī)的承載壓力。

遠(yuǎn)端使用MST-A15方便以后擴(kuò)容，預(yù)留接口，最大可擴(kuò)容至15路業(yè)務(wù)（包括音頻、視頻、以太網(wǎng)數(shù)據(jù)等）。

（2）VOIP+光纖收發(fā)器的方式

該方案通過VOIP語音網(wǎng)關(guān)設(shè)備（VPGW 1104）實(shí)現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的IP整合，然后通過光纖收發(fā)器傳輸至鄰近35KV變電站經(jīng)過35KV調(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH）到達(dá)對應(yīng)的供電局。

圖2 營銷所與變電站之間通過VOIP+光纖收發(fā)器方式組網(wǎng)示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網(wǎng)管（VPGW1104），1臺光纖收發(fā)器（GFT1000）；若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過語音網(wǎng)關(guān)整合到IP中，通過光纖收發(fā)器（GFT1000）傳輸至最近的35KV變電站，35KV變電站：配置1臺光纖收發(fā)器（GFT1000），將供電營銷所的業(yè)務(wù)傳輸?shù)阶冸娬?，再借助已有的通信調(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH光傳輸網(wǎng)）傳到供電局；（在這里，可以借助具有MSTP 功能的SDH電力調(diào)度網(wǎng)直接接入各站以太網(wǎng)數(shù)據(jù)；也可以采用10BT轉(zhuǎn)E1的協(xié)議轉(zhuǎn)換器（ETRAM-E10BT）將以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通道轉(zhuǎn)換成E1接入通信調(diào)度網(wǎng)（SDH/PDH光傳輸網(wǎng)）。相應(yīng)的，供電局端需配置集中式10BT轉(zhuǎn)E1的協(xié)議轉(zhuǎn)換器（E3300）將各供電營銷所匯聚上來的E1轉(zhuǎn)成以太網(wǎng)數(shù)據(jù)（如圖2中右側(cè)小圖所示））

供電局：配置VoIP E1中繼網(wǎng)關(guān)（VPGW2612）、網(wǎng)守以及三層以太網(wǎng)交換機(jī)。所有匯聚到供電局的供電營銷所的以太網(wǎng)業(yè)務(wù)先進(jìn)入3層以太網(wǎng)交換機(jī)，將各個供電營銷所的子網(wǎng)隔離，同時(shí)對子網(wǎng)間的IP數(shù)據(jù)包作3層交換；所有的網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)守、及維護(hù)終端都通過網(wǎng)絡(luò)接口和該網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)相連。VOIP E1中繼網(wǎng)關(guān)配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網(wǎng)守，控制整個VoIP系統(tǒng)的運(yùn)行。

方案優(yōu)勢：該方式為新技術(shù)，簡單、靈活，適用于對網(wǎng)絡(luò)安全性、實(shí)時(shí)性等方面要求不很高的應(yīng)用場合。2.借助于運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)

必要條件：需要向運(yùn)營商租用ADSL、DDN或GRPS線路。

業(yè)務(wù)接入方式：可采用PCM+DDN的方式, VOIP+DDN的方式或VOIP+ADSL的方式接入業(yè)務(wù)。此三種方式均可有效的接入供電營銷所的話音和以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。（1）PCM+DDN的方式

該方案通過綜合復(fù)用設(shè)備（MST-A15）實(shí)現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在E1通道的復(fù)用，然后通過向運(yùn)營商租用的E1通道傳輸至DDN傳輸網(wǎng)。通過DDN傳輸網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)各供電營銷所到供電局的E1匯聚。

圖3 營銷所與供電局之間通過PCM+DDN方式組網(wǎng)示意圖

方案說明： 供電營銷所：配置1臺復(fù)用設(shè)備（MST-A15）；若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過MST-A15復(fù)用設(shè)備復(fù)用到1個E1中，租用本地運(yùn)營商的E1通道資源,傳輸至運(yùn)營商的DDN網(wǎng)絡(luò)。供電局：借助本地運(yùn)營商的DDN網(wǎng)絡(luò)匯聚遠(yuǎn)端各供電營銷所的業(yè)務(wù)。在供電局配置大型復(fù)用設(shè)備（MST-B120或MS1800），完成遠(yuǎn)端多個供電營銷所的業(yè)務(wù)的匯聚，并將話音業(yè)務(wù)和以太網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)解復(fù)用。話音接入供電局的行政交換機(jī)，以太網(wǎng)數(shù)據(jù)接入局端以太網(wǎng)交換機(jī)，以完成業(yè)務(wù)的互聯(lián)。

方案優(yōu)勢：該方式技術(shù)成熟、穩(wěn)定、安全保密性好，長期在公網(wǎng)、專網(wǎng)等領(lǐng)域獲得了大量使用。遠(yuǎn)端使用MST-A15預(yù)留端口，方便以后擴(kuò)容，最大可擴(kuò)容至15路業(yè)務(wù)（包括音頻、視頻、以太網(wǎng)數(shù)據(jù)等）。（2）VOIP+DDN的方式

該方案通過VOIP語音網(wǎng)關(guān)設(shè)備（VPGW 1104）實(shí)現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的IP整合，然后通過向運(yùn)營商租用的E1通道傳輸至DDN傳輸網(wǎng)。通過DDN傳輸網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)各供電營銷所到供電局的E1匯聚。

圖4 營銷所與供電局之間通過VOIP+DDN方式組網(wǎng)示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網(wǎng)管（VPGW1104），1臺以太網(wǎng)轉(zhuǎn)E1協(xié)議轉(zhuǎn)換器（ETRAM-E10BT）；若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過語音網(wǎng)關(guān)整合到IP中，再通過協(xié)議轉(zhuǎn)換器將以太網(wǎng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成E1，租用本地運(yùn)營商的E1通道資源,傳輸至運(yùn)營商的DDN網(wǎng)絡(luò)。

供電局：供電局端需配置集中式10BT轉(zhuǎn)E1的協(xié)議轉(zhuǎn)換器（E3300）、VoIP E1中繼網(wǎng)關(guān)（VPGW2612）、網(wǎng)守以及三層以太網(wǎng)交換機(jī)。所有借助運(yùn)營商DDN網(wǎng)絡(luò)匯聚到供電局的各供電營銷所的E1先通過集中式協(xié)議轉(zhuǎn)換器將各供電營銷所匯聚上來的E1轉(zhuǎn)成以太網(wǎng)數(shù)據(jù)；再進(jìn)入3層以太網(wǎng)交換機(jī)，將各個供電營銷所的子網(wǎng)隔離，同時(shí)對子網(wǎng)間的IP數(shù)據(jù)包作3層交換；所有的網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)守、及維護(hù)終端都通過網(wǎng)絡(luò)接口和該網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)相連。VOIP E1中繼網(wǎng)關(guān)配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網(wǎng)守，控制整個VoIP系統(tǒng)的運(yùn)行。方案優(yōu)勢：該方式為新技術(shù)，簡單、靈活，適用于對網(wǎng)絡(luò)安全性、實(shí)時(shí)性等方面要求不很高的應(yīng)用場合。（3）VOIP+ADSL的方式

該方案通過VOIP語音網(wǎng)關(guān)設(shè)備（VPGW 1104）實(shí)現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的IP整合，然后通過向運(yùn)營商租用的ADSL線路傳輸至VPN網(wǎng)。通過VPN網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)各供電營銷所到供電局的業(yè)務(wù)互通。

圖5 營銷所與供電局之間通過VOIP+ADSL方式組網(wǎng)示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網(wǎng)管（VPGW1104）。若干路話音和1路以太網(wǎng)數(shù)據(jù)通過語音網(wǎng)關(guān)整合到IP中，通過租用本地運(yùn)營商的ADSL線路資源,傳輸至運(yùn)營商的VPN網(wǎng)絡(luò)。

供電局：供電局端需配置VoIP E1中繼網(wǎng)關(guān)（VPGW2612）、網(wǎng)守以及三層以太網(wǎng)交換機(jī)。所有借助運(yùn)營商VPN網(wǎng)絡(luò)匯聚到供電局的各供電營銷所的以太網(wǎng)業(yè)務(wù)先進(jìn)入3層以太網(wǎng)交換機(jī)，將各個供電營銷所的子網(wǎng)隔離，同時(shí)對子網(wǎng)間的IP數(shù)據(jù)包作3層交換；所有的網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)守、及維護(hù)終端都通過網(wǎng)絡(luò)接口和該網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)相連。VOIP E1中繼網(wǎng)關(guān)配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網(wǎng)守，控制整個VoIP系統(tǒng)的運(yùn)行。

方案優(yōu)勢：該方式為新技術(shù)，簡單、靈活，適用于對網(wǎng)絡(luò)安全性、實(shí)時(shí)性等方面要求不很高的應(yīng)用場合。價(jià)格低廉，結(jié)構(gòu)簡單組建方便。

四、結(jié)束語

由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，本規(guī)劃方案根據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)資源情況，提供了不同的解決方案供用戶選擇。

基于PCM 的接入技術(shù)，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，安全性高。缺點(diǎn)是不能滿足突發(fā)性的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

基于voip 接入技術(shù)，語音質(zhì)量相對較差，但較好的滿足數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。主要缺點(diǎn)是安全 性較差，沒有QOS 保證。

第五篇：營銷網(wǎng) 2（推薦）

述職報(bào)告的構(gòu)成要素

崔自三

銷售經(jīng)理述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為“述職報(bào)告”,也可以在“述職報(bào)告”前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成,副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括,副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報(bào)告”等。

(2)主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報(bào)告,應(yīng)寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報(bào)告時(shí),則應(yīng)寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

(1)導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容:一是任職介紹,說明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé),簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價(jià),扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個月銷售達(dá)成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營銷本部授予“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主體。這是述職報(bào)告的核心部分,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括四個方面的內(nèi)容:

一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)達(dá)成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績事項(xiàng)的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂。銷售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時(shí)，也要擺明存在的問題，比如市場實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋€領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過總結(jié)的方式，對以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對以上內(nèi)容在實(shí)踐過程中的心得與體會，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)

點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績，講述了過程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計(jì)劃或者說是未來工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。

它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、未來一段時(shí)間的營銷思路。

2、未來一段時(shí)間的營銷目標(biāo)。

3、達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。

4、請求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。

(3)結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文,在述職報(bào)告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語言來結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運(yùn)作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。述職報(bào)告最后的一項(xiàng)內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時(shí)間兩種，即在結(jié)束述職報(bào)告時(shí)，別忘了簽上名字，以及報(bào)告遞交或書寫日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標(biāo)題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報(bào)告，一定要圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性，同時(shí)，還要設(shè)想與實(shí)際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實(shí)相映襯，以此來增加報(bào)告的可信度、說服力。述職報(bào)告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報(bào)告才會新鮮出爐，才會贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己受益。