第一篇：2014年品牌營銷策劃行業(yè)簡析

2014年品牌營銷策劃行業(yè)簡析

一、行業(yè)管理體制及主要政策法規(guī)..............21、行業(yè)管理體制......................22、主要政策法規(guī)......................2

二、行業(yè)發(fā)展概況.....................31、營銷服務行業(yè)的定義.................32、營銷服務業(yè)的分類.....................33、中國營銷服務業(yè)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀..............4

三、主要風險......................51、依賴核心業(yè)務人員的風險................52、市場競爭加劇的風險.................5

一、行業(yè)管理體制及主要政策法規(guī)

1、行業(yè)管理體制

企業(yè)在提供營銷服務過程中，會涉及環(huán)境保護、社會保障、新聞媒體等行政管理部門和相關職能部門。

2、主要政策法規(guī)

（1）《服務業(yè)發(fā)展‘十二五’，規(guī)劃》指出，鼓勵商務服務業(yè)專業(yè)化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡化發(fā)展，加大品牌培育力度，積極開拓國內(nèi)外市場。深化服務業(yè)改革與擴大服務業(yè)開放相結合。推進服務業(yè)改革，完善體制機制，為服務業(yè)大發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。進一步擴大服務業(yè)開放，以開放促改革，以競爭促發(fā)展。提高服務業(yè)比重。服務業(yè)增加值年均增速超過國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增速，服務業(yè)固定資產(chǎn)投資年均增速超過全社會固定資產(chǎn)投資和第二產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資年均增速。到2015年，服務業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重較2010年提高4個百分點，成為三大產(chǎn)業(yè)中比重最高的產(chǎn)業(yè)。推動特大城市形成以服務經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結構。

（2）《現(xiàn)代服務業(yè)科技發(fā)展‘十二五’專項規(guī)劃》指出，圍繞生產(chǎn)性服務業(yè)、新興服務業(yè)、科技服務業(yè)等重點領域，加強商業(yè)模式創(chuàng)新和技術集成創(chuàng)新，突破一批共性關鍵技術，形成一批系統(tǒng)解決方案，建立完善現(xiàn)代服務業(yè)技術支撐體系、科技創(chuàng)新體系和產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐體系。開展一批具有引領和帶動作用的示范應用，培育一批現(xiàn)代服務新

業(yè)態(tài)，打造一批知名服務品牌。建設一批現(xiàn)代服務業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，推動現(xiàn)代服務業(yè)集群的形成和發(fā)展，顯著提高現(xiàn)代服務業(yè)比重和水平。

二、行業(yè)發(fā)展概況

1、營銷服務行業(yè)的定義

營銷服務是市場營銷發(fā)展過程中的新興產(chǎn)物。企業(yè)通過營銷外包，將部分或全部營銷職能移交給第三方專業(yè)機構執(zhí)行。整合利用外部最優(yōu)資源，降低成本，提高效率，達到提升品牌形象，提到產(chǎn)品銷量的目的。

2、營銷服務業(yè)的分類

按營銷傳播的載體劃分，營銷服務可分為線上營銷服務與線下營銷服務。使用電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、廣播等媒介作為載體的營銷服務為線上營銷服務;采用店面管理、促銷品營銷、會議會展等方式的營銷服務為線下營銷服務。

線上營銷服務通常使用電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒介，利用視覺、聽覺表現(xiàn)力，吸引消費者的關注。通過目標消費者分析，選擇相匹配的大眾媒體進行廣泛的傳播，將品牌形象傳達給消費者，提升消費者對產(chǎn)品及品牌的興趣，激發(fā)消費者購買欲。

線下營銷服務通常是一對一的信息傳遞。通過促銷活動、店面管理會議、會展等營銷方式，企業(yè)與消費者進行良好互動，縮短企業(yè)與終端消費者的距離。線下營銷服務整合渠道資源，把握消費者心理，選取適當?shù)那琅c目標消費群進行溝通，引導、刺激消費活動。

3、中國營銷服務業(yè)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

20世紀70年代末至20世紀80年代末，十一屆三中全會確定了以經(jīng)濟建設為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，以此為起點，中國進入了改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的新時期。企業(yè)對市場營銷有了初步的認識，但由于此階段我國商品市場以賣方市場為主，企業(yè)缺乏營銷服務的動力。在此階段，營銷服務集中于傳統(tǒng)的廣告投放。

20世紀90年代，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的市場意識和品牌意識逐步增強，越來越注重營銷理論與實踐的結合。隨著中國市場由賣放市場向買方市場的轉變，企業(yè)開始注重研究市場與消費者行為，運用新的營銷方式提高產(chǎn)品銷量，樹立品牌形象，增強自身的競爭力，提升市場份額。

進入21世紀，中國加入WTO，跨國公司大量入駐中國。經(jīng)濟全球化與互聯(lián)網(wǎng)等科技手段的進步帶來了創(chuàng)新的營銷理念。線上、線下等營銷服務方式被更多的企業(yè)所采用。專業(yè)的營銷服務機構不斷成熟，幫助企業(yè)終端市場與消費者之間的溝通，而營銷服務業(yè)內(nèi)間的競爭也日益激烈。

營銷服務行業(yè)中，主要企業(yè)有北京華誼嘉信整合營銷顧問股份有限公司、北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司等上市公司。這類企業(yè)起步較早，在國內(nèi)很多城市都辦事處和常設機構，業(yè)務發(fā)展網(wǎng)絡覆蓋廣;受益于資本市場及跨國營銷服務機構的資金支持，客戶資源

相對豐富。

三、主要風險

1、依賴核心業(yè)務人員的風險

雖然許多企業(yè)與核心業(yè)務人員簽訂了《保密協(xié)議》，防止核心技術泄密，并注重企業(yè)文化建設和研發(fā)激勵機制的實施，但營銷服務行業(yè)對技術人才的需求與日俱增，不排除核心技術泄露或核心業(yè)務人員外流的風險。

2、市場競爭加劇的風險

中國營銷服務行業(yè)發(fā)展前景廣闊，吸引了大量競爭者進入。在快消品、嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)，公司與世界500強企業(yè)有緊密的合作，產(chǎn)品在市場知名度較高。但隨著競爭對手技術的提高和越來越多的行業(yè)新進入者，公司仍面臨市場競爭加劇導致的市場占有率及盈利能力下降的風險。

第二篇：品牌營銷策劃

親愛的朋友，您好：

和您一樣，我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。

沒有客戶和有效的營銷方法經(jīng)常讓人難受。

簡直痛不欲生。

但是我覺得我應該告訴您

您知道為什么嗎?

事情本不應該是這樣發(fā)展的。

那么企業(yè)如何發(fā)展？

1.營銷：

（1）線上營銷！

所謂線上營銷就是電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務！電視、報紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經(jīng)司空見慣了！而網(wǎng)絡營銷已經(jīng)在慢慢發(fā)展起來，如今的網(wǎng)絡飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷是每個企業(yè)發(fā)展必須且務必要實行的一種營銷方法，微博營銷，博客營銷…..（2）線下營銷！

日常生活之中的營銷！店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務。無論你采用哪種營銷方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產(chǎn)品突穎而出，價格？確實不得不說，低價是很好的促銷手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？內(nèi)容的突出，在同等的價格中想要吸引別人的眼球，那么就要內(nèi)容設計的突出，美好且具有創(chuàng)意的事物總是能吸引別人的目光！

2.提升企業(yè)形象

建立自己的vi，對企業(yè)整體形象進行包裝！人靠衣裝，佛靠金裝，企業(yè)自然要靠vi來包裝！一套設計完美的vi是自己企業(yè)的形象！你的形象做的夠好嗎？或者是您還沒有自己的企業(yè)形象？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟鉀Q這一問題！

3.為自己企業(yè)做一個完美的介紹！

如何讓別人知道你是做什么的？如何讓別人知道你的企業(yè)的實力？毋庸置疑----企業(yè)圖冊！企業(yè)圖冊能展示的你企業(yè)的實力，展示你企業(yè)的產(chǎn)品！因此，企業(yè)畫冊設計至關重要，就像一部電影的宣傳片一樣，一眼看去，沒有感覺，別人又怎么會翻看其中內(nèi)容

呢！您的企業(yè)擁有這樣一本自我介紹嗎？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟扪a或者解決這個問題！

如果您有時間且不介意的話，歡迎進入我們的網(wǎng)站參觀一下我們的作品，也許您會有意外的收獲！

我想我們能為你做的，只有這么一點！

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第三篇：木門品牌營銷策劃

木門品牌營銷策劃 麥盛品牌營銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領軍人物為國內(nèi)最具營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營銷規(guī)劃專家程輝先生。麥盛策劃為企業(yè)提供實際、實操、實戰(zhàn)的營銷策劃和管理咨詢服務。

麥盛先后服務過200余家中國企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內(nèi)部分學府的商學院選為案例進行學習。麥盛與眾多策劃公司不同之處在于，麥盛策劃注重實際實戰(zhàn)。麥盛一方面提供營銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業(yè)實際需要的部分服務。麥盛提供服務有：市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營銷策劃、營銷戰(zhàn)略、包裝及形象設計、整合營銷傳播、網(wǎng)絡公關炒作、團隊渠道建設、樣板市場建設、績效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡營銷策劃、實戰(zhàn)營銷培訓、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問服務。麥盛的服務杜絕理論教條主義，堅持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥盛通過十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創(chuàng)新極具實踐價值的競爭戰(zhàn)略和營銷理論整合體系，成為為中國企業(yè)品牌營銷提升銷量的源動力。麥盛營銷策劃總結創(chuàng)新的7大運營系統(tǒng)10大品牌競爭力16大營銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價。

麥盛工作使命 幫助領先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場銷量!幫助領先創(chuàng)新的企業(yè)構建完整的品牌營銷管理體系！麥盛工作理念 做到可信、誠實、守信。保持獨立性、專業(yè)性和堅守職業(yè)道德。做自己有能力、用時間和經(jīng)驗可以做到的事。用專業(yè)技術贏得客戶的高度認可。

麥盛服務內(nèi)容 1.市場調(diào)查研究及營銷診斷 2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設計 3.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌形象設計 4.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及價格體系設計 5.精準定位傳播和媒介預算規(guī)劃 6.組織文化建設及營銷團隊建設 7.構建營銷管理體系與營銷工具設計 8.樣板市場建設方案和渠道利益規(guī)劃 9.品牌營銷托管及市場實戰(zhàn)培訓指導 麥盛策劃公司在為企業(yè)提供實際需要的全案營銷策劃解決方案時，更要在市場中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營銷管理團隊，讓企業(yè)具備持久的市場核心競爭力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃

一、企業(yè)診斷： 企業(yè)診斷內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略診斷 營銷組織診斷 營銷制度診斷 營銷人力資源診斷 營銷技能診斷 企業(yè)的共同價值觀 企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷 顧客關系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 營銷系統(tǒng)運作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷）

營銷機制政策診斷 營銷組合診斷（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務、終端）或季度營銷規(guī)劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業(yè)的中高層領導）座談會（一般干部和基層員工）問卷調(diào)查 評分表調(diào)查 資料整理及研究 提供文件：《企業(yè)內(nèi)部診斷報告》

二、市場調(diào)查研究 包括目標用戶研究、渠道研究、標桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究內(nèi)容 目標用戶市場研究 組織架構 經(jīng)營戰(zhàn)略 銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規(guī)模等）

產(chǎn)品線結構（現(xiàn)有產(chǎn)品結構及產(chǎn)品線發(fā)展策略）采購決策模式 采購流程 采購決策機制 購買心理圖（影響因素排序）對產(chǎn)品的購買關注因素 此類對產(chǎn)品的使用經(jīng)驗 標桿競爭對手研究 營銷戰(zhàn)略 目標客戶 營銷模式 營銷績效 產(chǎn)品線結構 單品核心賣點 價格策略 銷售流程 交易條件

服務能力 服務方式（售前、售后、售中）現(xiàn)有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競爭力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網(wǎng)絡經(jīng)銷商調(diào)查

2、網(wǎng)絡零售商調(diào)查

3、競爭對手經(jīng)銷商調(diào)查

4、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查

5、市場競爭特點研究等 最終形成《調(diào)查總報告》

三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)遠景 企業(yè)核心價值觀 企業(yè)戰(zhàn)略目標 企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)核心競爭能力挖掘與規(guī)劃 最終形成《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃報告》

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略定位 企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標規(guī)劃 營銷組織策略 競爭策略 從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 營銷管理及人力資源戰(zhàn)略

營銷計劃 提供文件：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

五、整合營銷大綱 產(chǎn)品競爭力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價格接近的競爭性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設計（確定產(chǎn)品的主要客戶特征、產(chǎn)品競爭性/差異性賣點的提煉）價格體系的制訂（代理價、結算價、入市促銷價、樣板特價客戶）渠道模式設計及渠道激勵政策（產(chǎn)品獨家區(qū)域代理、保證金、價格補償機制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶對象；平面設計、軟文）公關活動方案設計 促銷活動方案設計 助銷品的設計（噴繪、宣傳單頁、小禮品）銷售手冊的制定及培訓（針對經(jīng)銷商、銷售員）產(chǎn)品配件及客戶服務的保障體系及制度（客戶服務部相關內(nèi)容）總體計劃（產(chǎn)能、入市周期、銷售目標、銷售構成、入市主打區(qū)域、序時進度、營銷費用、推廣計劃、內(nèi)部工作計劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》

六、品牌整體規(guī)劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰(zhàn)略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統(tǒng)再造分析

6、品牌的核心價值

7、品牌寫真

8、品牌個性

9、品牌標準建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

16、品牌的管理與維護

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護與提升管理

19、品牌危機管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產(chǎn)管理

22、品牌的改善與創(chuàng)新管理

23、品牌的營銷推廣管理

24、品牌管理手冊

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規(guī)范手冊》

七、企業(yè)組織平臺規(guī)劃

組織結果設計的原則 組織設計重點 組織重組與管理流程改造 組織架構 組織基本流程 部門崗位責權利 崗位設置與配置 職務職能體系建立 職位說明書制作 工作規(guī)范管理 形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領導者勝任力評估 崗位職責與權限考察 2）、人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略問題提煉 人力資源管理政策導向性 戰(zhàn)略性組織變革 內(nèi)部變革與人力資源重組 3）、人力資源規(guī)劃 人力資源目標擬訂系統(tǒng) 人力資源的中長期目標管理 人才市場分析 人員供給分析 關鍵員工保全計劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設計 人才梯隊建設 企業(yè)中央人才庫 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設計 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓與開發(fā) 培訓規(guī)劃與計劃編制 培訓需求分析與模式選擇

各級各類人員的培訓方案設立

員工職業(yè)發(fā)展與培訓管理 培訓開發(fā)制度與效果評估 7）、職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設計 關鍵員工職業(yè)生涯輔導 職業(yè)發(fā)展激勵 關鍵人才儲備計劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績效體系 績效評估指針與權重確定

績效評估標準與方法選擇

部門業(yè)績考評 分類人員考核 績效評估結果的運用 績效改善工具提供 績效考評制度建立 KPI考評體系 企業(yè)高管人員績效促進方案 形成《績效管理手冊》

十、薪酬體系 1）、崗位評估 崗位分類與評定 崗位職等的確定 崗位評價表的建立 部門權限設立 2）、薪酬設計 薪酬策略與原則 基于企業(yè)核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結構 確定薪酬等級 薪酬體系設計 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設計 福利計劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業(yè)文化建設 企業(yè)文化評估 企業(yè)核心價值觀確立 企業(yè)文化的特質挖掘 提升企業(yè)文化內(nèi)核 企業(yè)文化建設綱領 企業(yè)文化的制度建設 企業(yè)文化的實施運做機制 企業(yè)文化對企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播 企業(yè)文化提升方案 形成《企業(yè)管理文化手冊》

十二、客戶關系管理規(guī)劃 目標導向的客戶關系管理平臺規(guī)劃內(nèi)容

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定

2、客戶分組標準及分組管理

3、客戶忠誠度提升方案

4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理

5、非直接接觸式溝通規(guī)范 基礎部分

1、客戶基本信息庫

2、客戶擴展信息庫

3、客戶動態(tài)信息庫

4、客戶信息傳遞程序

5、客戶反饋、投訴流程管理 開發(fā)導向部分

6、開發(fā)潛力指標

7、開發(fā)可能性測評指標

8、客戶服務現(xiàn)狀評估指標

9、開發(fā)導向客戶分類及策略（三維平衡評分表）

10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào) 財務導向部分

11、十分法客戶分類

12、客戶利潤貢獻分析

13、客戶財務貢獻分析方法其它－－－邊際貢獻

14、客戶財務貢獻分析方法其它－－－關聯(lián)貢獻

15、客戶資源投入分析

16、客戶價值實現(xiàn)為導向的重新定位 形成：《客戶關系管理綜合咨詢方案》

十三、渠道網(wǎng)絡規(guī)劃與設計

1、渠道（網(wǎng)絡）現(xiàn)狀的深層次分析

2、渠道（網(wǎng)絡）的規(guī)劃和設計(目標模式)

3、配套營銷組織網(wǎng)絡設計

4、渠道（網(wǎng)絡）的改造實施方案

5、渠道（網(wǎng)絡）的改造實施備選（應急）方案

6、渠道（網(wǎng)絡）的改造跟蹤及實施效果的評估方法 提供文件：《渠道網(wǎng)絡規(guī)劃手冊》

十四、銷售管理工程 營銷管理主要策略 營銷系統(tǒng)的組織架構總論（以市場為導向的營銷組織架構）營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓等體系）營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 營銷系統(tǒng)業(yè)務流程工作手冊 營銷管理制度匯編 網(wǎng)絡經(jīng)銷商管理及相關政策 營銷管理派出機構搭建模式與管理 新型業(yè)務政策制定 營銷戰(zhàn)略管理導入 營銷目標管理導入 營銷情景管理導入 營銷創(chuàng)新機制 業(yè)務人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊》

十五、營銷培訓

（一）內(nèi)容

1、培訓需求調(diào)研

2、營銷知識類培訓

3、營銷技能類培訓

4、領導力與教練課程培訓

5、日常營銷管理培訓

6、區(qū)域經(jīng)理培訓

7、其它專項培訓

（二）培訓對象 對營銷經(jīng)理及員工的培訓 對銷售經(jīng)理及員工的培訓 對企業(yè)培訓人員的培訓 對企業(yè)高層領導的培訓 對經(jīng)銷商的培訓

第四篇：品牌營銷策劃培訓

品牌營銷策劃培訓

講師：譚小芳

培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓目標：

1、了解品牌策劃理論與要素；

3、學會品牌策劃步驟和流程；

4、策劃風險和最大利益設計。

培訓對象：

企業(yè)高中層管理人員、市場部、營銷部、銷售部及策劃總監(jiān)、策劃工作人員。培訓背景：

100展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少，導致策劃從業(yè)人員整體素質不高，不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。

打開思路，企業(yè)完全可以科學有效地自己進行品牌營銷策劃——歡迎進入著名策劃專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《品牌營銷策劃培訓》，尋找品牌營銷策劃的全面解決方案！講師簡介：

譚小芳老師介紹

專業(yè)經(jīng)歷：

著名國學企管導師

著名領導力訓練專家

全球500強華人講師

亞太地區(qū)十大金牌講師

中央電視臺《對話》節(jié)目嘉賓

北大、清華、復旦、人大總裁班特聘教授

她是領導力研究五大家之一：長期以來，由于缺乏市場規(guī)范，所以也造就了領導力培訓領域魚龍混雜?？刹还茉倩祀s，有這么五位大師，都是業(yè)內(nèi)公認的領導力培訓權威。他們是——東曾，曾仕強、西余，余世維、南楊，楊思卓、北王，王育琨、中譚，譚小芳。這個“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應用導師、國學領導智慧的集大成者—

她曾任麻省理工學院國際研究中心訪問學者，全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場》、和訊商學院、新浪財經(jīng)等多家專業(yè)媒體專欄作家，發(fā)表文章已達數(shù)百萬字。著有《博弈影響力》、《博弈領導力》、《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)企業(yè)讀本》、《中國農(nóng)村經(jīng)濟組織融資問題研

究》、《接待與洽談口譯》等，據(jù)統(tǒng)計，世界500強企業(yè)中超過200家接受過她的訓練。執(zhí)行力。她踐行“強國必先強企，強企必先強人”的理念，10年間足跡遍布東南亞與國內(nèi)各地，幫助500多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了10，000多名企業(yè)高管、7000多名管理顧問和培訓講師，進一步證明與奠定了譚老師在領導力訓練發(fā)展領域的卓絕地位。

她拒絕空洞言教，她用結果證明所說的一切，講自己所做，做自己所講。她的《總裁領導力》課程，被譽為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開設各類公開課2000多場，受訓人50200%央電視臺”、“人民日報”、“新華日報”、“香港明報”、“香港大公報”、“中國經(jīng)營報”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪。

培訓大綱：

第一單元：決策與策劃的重要性

1、本質觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀

2、決策與策劃的主要任務

3、營銷策劃的基本6步驟

4、科學與智慧三要素組合第二單元：品牌營銷策劃的特征與原則

1、理性行為實踐活動智能創(chuàng)造

2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標

3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟值

4、超前性雙贏、預測和評估

第三單元：品牌營銷策劃的工作原理與方法

1、刻板現(xiàn)象和障礙

2、情感訴求與共鳴

3、創(chuàng)新與逆向思維

4、什么是井蛙效應、人文原理與和諧

6、造勢技巧的運用

第四單元：品牌營銷策劃的方法分析

1、頭腦風暴法利弊

2、什么是德爾菲法

4、智能放大與焦點

第五單元：品牌營銷策劃的流程體系與調(diào)研

1、策劃流程體系5內(nèi)容

4、項目調(diào)研的具體要求

第六單元：新聞策劃

1、與“媒”共舞

2、花開“五點”、商機把握

4、抓大放小

5、創(chuàng)意開掘

6、資源開發(fā)

第七單元：企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實務

1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段

2、新聞個性、要素、重點

3、新聞策劃的“關鍵詞”策略

4、新聞創(chuàng)意的基本元素

5、營銷推廣“七劍”

第八單元：與傳媒合作

1、傳媒五大盟軍

2、媒體公關“五共”策略目標

3、對象“三層次”、資源“四重視”

第九單元：探索性、描述性和因果關系

1、三種采集的技巧

2、費用預算和收益

3、計劃實施三步驟

4、調(diào)研報告兩形式

第十單元：營銷策劃書撰寫與實施體系

1、策劃書撰寫七內(nèi)容

2、編纂策劃書五要素

3、建立有效實施體系

第十一單元：高新技術產(chǎn)品策劃

1、生命圈和制勝策略

2、主題和預期性技巧

3、增加與潛在性階段

第十二單元：品牌營銷策劃與產(chǎn)品特征

1、產(chǎn)品特征

2、生命周期

3、品牌形象、產(chǎn)品定位

5、訴求策略

6、分析總結

第十三單元：營銷策劃書編制的原則

1、邏輯思維原則、簡潔樸實原則

3、可操作的原則

4、創(chuàng)意新穎原則

第十四單元：熱點、興奮點與市場啟動

3、趨勢、座標與選擇

4、組織參與工作分工

第十五單元：品牌營銷策劃方案關鍵內(nèi)容

1、資費及優(yōu)惠說明

2、FAB—特點、優(yōu)勢、利益的說明及話術

二、郵寄宣傳品的編寫

1、郵寄宣傳品的要素、注意點

三、電話跟蹤腳本的編寫

1、電話跟蹤的要素

2、注意點

3、知識連接：打電話的技巧

1）準備技巧

（2）開場白

（3）假設問題回答

（4）傾聽技巧

（5）避免爭論——同理心3F技巧

（6）問題預案準備及編寫

第十六單元：品牌營銷策劃方案的實踐

1、方案背景及目標

2、實施對象、范圍、渠道

3、滿足客戶利益的相關準備

第十七單元：品牌營銷策劃培訓總結

第五篇：品牌營銷策劃方案

菲伊卡品牌營銷策劃方案

前言 ：

08年下半年經(jīng)濟危機至今，整個市場消費能力大大降低，對服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場的日益競爭，這樣對市場上童裝品牌的運做有了一個更高的要求。對于市場消費者而言，市場上主力消費人群為80后階層，他們不斷追求時尚，個性化需求越來越強，市場上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價位貨品的沖擊，整個廣東童裝市場面臨著挑戰(zhàn)，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場經(jīng)濟背景之下，如何成功拓展一個新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關鍵，簡單的說就是貨品要有獨特的風格，獨特的賣點，獨特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風格定位 → 日韓時尚休閑風格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價格定位— — —

每一個操作品牌的公司，都知道一個品牌有它自己的文化和定位，而每一個區(qū)域有它自己的市場，每一個城市也有它的文化，生活方式，消費觀念，所以運做一個品牌，在消費觀念，生活方式上，影響著一個品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來消費，這樣就決定了一個品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費能力差的（如西安），就決定了一個品牌要有它的定位，如 ：特有的風格定位，和適合的價格定位。所以操作一個品牌，對品牌的規(guī)劃很重要，對市場的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場要有不同的操作方式?！?/p>

品牌訴求 ：

追求時尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態(tài)度

經(jīng)營模式 ：

發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營

以全國一兩個省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點，為招商重點區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營，在進攻其他省份市場，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會

根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會，每個季度板衣不少于200個款，在訂貨要求上，每個款式每個色不得少于5手（一手6個碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區(qū)域客人訂貨達到公司目標要求的，有相關的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）

另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對待。

品牌操作規(guī)劃及市場運做 ：

（一）硬件設施規(guī)劃 ：

在品牌前期的運做上，首先我們要有一個充分的運做平臺，各種硬件設施條件的完備，在前期的計劃中，公司的成立，品牌的授權，注冊，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場所，客人來公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊 等。

（二）公司團隊規(guī)劃 ：

后期成功運做一個品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎之上，所以前期的開發(fā)團隊很重要，在部門人事規(guī)劃上 ：

（一）設計人員團隊，有前期的設計開發(fā)團隊，后期班房的默契配合。開發(fā)

部要有能力對該品牌的一個開發(fā)規(guī)劃，品牌風格定位，市場潮流的把握，市場季度流行色彩的把握，及各種成本的預算。

（二）生產(chǎn)部門，要能夠配合訂貨會后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安

排，計劃。

（三）市場營銷部門，負責前期的品牌市場運做規(guī)劃，國內(nèi)市場品牌開發(fā)的著眼點，如何進行招商，招商工作的進展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應的人員跟單，季度訂貨會的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)。

（四）后期預備工作，要有一個有力的財務人員，統(tǒng)籌計算所有的財務開

支及各種流水帳目。

如何進行市場拓展，如何進行招商 ？ 預備在半個月或者一個月的時間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設施，團隊人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場拓展分為三個步驟 ：

（一）一周內(nèi)或者半個月的時間，完成品牌畫冊的準備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風格形象，有利于區(qū)域

代理商的招商工作進行。

（三）進行電話營銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫

冊完成之后，公司展廳完備之后，進行下一論的市場拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會工作做下充分準備。

準備計劃工作 ：

考察虎門童裝批發(fā)市場商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個檔口，因為檔口是對外的一個招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進品牌在國內(nèi)市場的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關重要。在前期進行市場拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國內(nèi)市場競爭激烈，市場上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設計開發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷售 →市場考察調(diào)研 →學習改進品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。

希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天

品牌市場營銷規(guī)劃 ：

陳西劍 2009-12-4