第一篇：草莓營銷策劃方案

草莓營銷策劃方案

1項(xiàng)目的優(yōu)越性

顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達(dá)到14% 至16%，一般草莓甜度只有10% 左右。

2、市場優(yōu)勢

市場需求大，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。

3草莓營養(yǎng)價值的分析

1.草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素A的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。2.草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補(bǔ)調(diào)理作用。3.草莓除可以預(yù)防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4.草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實(shí)柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。它屬于高檔水果。

4競爭者分析

俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼?，對同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌很強(qiáng)大；還有西北的西瓜，人們都認(rèn)為那個地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標(biāo)，強(qiáng)化品牌意識，提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度。而且，還要有保護(hù)品牌的意識，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。

5產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素C 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素B12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽(yù)為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運(yùn)輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復(fù)雜；成熟期短，不易采摘。

二、價格

1、要想占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，價格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。

6盈利模式

1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進(jìn)行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費(fèi)者到草莓園來自行采摘。

2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關(guān)系。

3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。

4、在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳并開店。

7促銷

1、人員推銷派人員到學(xué)校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進(jìn)行推銷，也可以利用親戚朋友等進(jìn)行宣傳。

2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報(bào)。

3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務(wù)的形象。同時建立全方位的聯(lián)系，主動向消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。

4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。

第二篇：營銷策劃方案

策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。

寫作指導(dǎo)

①標(biāo)題

營銷策劃方案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體，比如說，“如何開拓鞋油市場”這樣的標(biāo)題就不夠完整、明確，應(yīng)該改為“某某市2011年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”。

②文頭

在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改，也要寫明修改日期。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、具體越好。比如：在2011年6月至12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20％。

③正文

營銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說明、市場狀況分析、策劃案文本三個部分組成。

a．策劃案的詳細(xì)說明

這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)、創(chuàng)意的關(guān)鍵等，加以概括的說明。一般將這些內(nèi)容放在前言中。

b．市場狀況分析

市場狀況分析包括如下內(nèi)容：

整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

第三篇：草莓節(jié)策劃方案

第一屆草莓節(jié)策劃方案

活動主題：現(xiàn)代田園薌榮 百畝草莓添香 活動名稱：薌榮合作社第一屆草莓節(jié)

啟動時間： 2015年3月 日 ——2015年3月 日 活動地點(diǎn)： ******* 組織機(jī)構(gòu)： 主辦單位：*********** 承辦單位：********* 出席領(lǐng)導(dǎo)：市人民政府領(lǐng)導(dǎo)

市農(nóng)牧業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) 市文體局領(lǐng)導(dǎo)

市旅游局領(lǐng)導(dǎo) 開幕詞： 市人民政府領(lǐng)導(dǎo) 社長講話：薌榮蔬菜種植合作社社長

領(lǐng)導(dǎo)致辭：人民政府領(lǐng)導(dǎo)（致辭后請領(lǐng)導(dǎo)觀賞品嘗草莓）

節(jié)目表演：歌舞表演、樂器演奏（3-5個節(jié)目即可），中間穿插關(guān)于草莓的知識問答（獎品草莓一盒或采摘園門票代金券等）

活動內(nèi)容：觀賞區(qū)：現(xiàn)場擺放盆栽草莓、盒裝草莓供市民和游客觀賞，品嘗區(qū)：由薌榮合作社提供的牛奶草莓供市民和游客限量

品嘗。

活動目的分析：促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展：促進(jìn)斯力很現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展成為鄉(xiāng)村旅游目的地，并通過幾年的努力，向多元化度假休閑中心轉(zhuǎn)化。提升斯力很現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)影響力：將斯力很現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)先鋒1社升華為升華具有鄉(xiāng)村旅游資源和牛奶草莓的特色小鎮(zhèn)，創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)標(biāo)版，擴(kuò)大斯力很現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)在全盟的區(qū)域影響力。

活動效果：充分體現(xiàn)草莓文化，大量納入旅游觀光、田園采摘、鄉(xiāng)村

寫生和玩樂元素，從全新視角向全盟展示原生態(tài)牛奶草莓 文化之旅。

現(xiàn)場布置：中央為舞臺，以草莓系列圖案、本次活動標(biāo)語為背景墻，舞臺兩側(cè)共擺4個高大氣柱（可找贊助商贊助），現(xiàn)場平均分布或懸掛草莓圖案氣球、免費(fèi)發(fā)放宣傳旗（特色村莊、牛奶草莓、草莓之鄉(xiāng)標(biāo)語）、展板、彩旗、傳單、條幅等

活動經(jīng)費(fèi)：舞臺5*8m，舞臺背景4*8m，帳篷2個，音響共1500元

租氣柱4個 1600元 草莓氣球 40*60cm30個100元

展板6塊 傳單2000份

條幅2塊 宣傳小旗200個

節(jié)目演出費(fèi) 領(lǐng)導(dǎo)名牌 礦泉水

共計(jì)：

第四篇：采草莓活動方案

佳田未來城摘草莓活動方案

一、活動目的: 1.本月以健康為主題，佳田未來城倡導(dǎo)健康生活，特舉辦自助摘草莓活動，宣傳健康生活理念，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，樹立良好的口碑。2.聯(lián)合媒體網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)大本次活動的宣傳，旨在積累意向客戶，促進(jìn)成交。3.為售樓部開放積累客戶。

二、活動概況: 時間：2014年5月17日下午14:30—17:30 地點(diǎn)：安豐鄉(xiāng)草莓園

主題：“約會春天·采摘踏青”

對象：佳田未來城意向客戶、近期到訪客戶、網(wǎng)站報(bào)名客戶 路線：文峰路→彰德路→安豐路→g107→北三十里鋪村

三、活動方式：

邀請與報(bào)名同時進(jìn)行，自助摘草莓活動

邀請：置業(yè)顧問致電意向客戶、近期到訪客戶進(jìn)行邀請

報(bào)名：與騰訊房產(chǎn)、新浪樂居、0372、中原樓市網(wǎng)等房產(chǎn)網(wǎng)合作，每家提供意向客戶。

四、前期準(zhǔn)備：

1、活動前工作排期

2、活動前推廣排期

3、物料準(zhǔn)備

五、活動內(nèi)容：

1、活動說明

①一個草莓園的產(chǎn)量不能滿足200人的采摘量，而且草莓園比較小不足以一次容納200人，因此選擇多個相近的草莓園，活動當(dāng)天隊(duì)伍分別到不同草莓園進(jìn)行采摘，返程時還一起返回。②每人草莓園費(fèi)用30元，包括：現(xiàn)場品嘗和另外贈送四斤。如果客戶想多帶幾斤，多出的款項(xiàng)自行解決。

2、活動當(dāng)天安排

六、活動預(yù)算：

七、應(yīng)急預(yù)案：

1、天氣原因，提前一星期看天氣預(yù)報(bào)，及時更改行程；活動當(dāng)天與天氣預(yù)報(bào)不符，遇 惡劣天氣，活動自行取消或順延。

2、路況原因，及時詢問草莓園老板或路人等更改行車路線。

3、身體狀況，預(yù)備急救藥品，較嚴(yán)重時看路程及時撥打120或就近就醫(yī)。

4、事故原因，及時撥打110、120尋求幫助，和諧處理，切勿動手。

5、車輛原因，中途無法行駛及時修理，短時間無法修好及時電話調(diào)車。

6、草莓園草莓長勢或草莓少不夠摘，協(xié)商減少費(fèi)用，更換其他草莓園

7、客戶欲自行購買的，自行解決。

8、客戶采摘草莓中損壞草莓園的設(shè)施等，自行賠償。

八、附錄：

1、說辭

電話說辭：

你好，我是佳田未來城的***，請問您是*先生（女士）嗎，您之前報(bào)名了我們的摘草莓活動，現(xiàn)在時間定下來了，是本月17號，就是這周六，您看您有時間參加嗎？我們這邊現(xiàn)在還推出了免費(fèi)辦護(hù)照活動，憑護(hù)照可以享受很多優(yōu)惠和禮品贈送，后期會有一公斤黃金抽獎也需要憑護(hù)照參與，具體情況您周五之前來這邊確認(rèn)時我再詳細(xì)給您說。來的時候請帶上您的身份證，我們這邊需要做下登記。現(xiàn)場說辭：

問：我是報(bào)名參加草莓活動確認(rèn)的答：你好，未來城一直倡導(dǎo)綠色健康的未來，給大家創(chuàng)造美好的生活，因此我們小區(qū)設(shè)置了醫(yī)用電梯和免費(fèi)wifi，非常高興您參加這個活動?，F(xiàn)在我們推出了免費(fèi)辦理護(hù)照活動，我可以給您詳細(xì)講解一下（篩客：主要記錄有意愿的，護(hù)照下來只給這部分人打電話）。

沙盤講解：在建的3#已建至7層，6#樓已建至9層，7#已建至5層；剩余的10棟樓會在今年到明年初全部動工。

2、采摘注意事項(xiàng)

●去的時候最好帶個小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會掐腫的；

●一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因?yàn)椴葺呛軏赡鄣乃L的時候?qū)?xì)菌環(huán)境特別苛刻。市場上賣的草莓都是因?yàn)檫\(yùn)輸污染才需要清洗。

●有些草莓大棚里為了殺菌同時栽培一些零散的蒜苗，請不要把這些當(dāng)作雜草拔掉，那是果農(nóng)為草莓維護(hù)無菌環(huán)境特意栽培的；

●草莓維生素含量高，營養(yǎng)豐富，但性涼，一次不適宜吃太多，否則腸胃會因過寒而不舒服，一般每次吃10-20粒為宜，小孩酌減；

●草莓在摘的時候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時最好帶一點(diǎn)莖，比較好摘也好存儲；

●草莓采摘回來后，可制作成草莓沙拉、草莓蛋糕、草莓面膜等等，只要您花心思，任你隨

意diy也是一種生活情調(diào)。

3、報(bào)名細(xì)則

本次活動參與人員包括意向客戶100人、現(xiàn)場報(bào)名客戶80人、網(wǎng)站報(bào)名人數(shù)100人、媒體工

作人員8人、工作人員12人，共計(jì)300人。安排車輛6輛，每輛50人?？蛻艨勺约洪_車過去，但需要到售樓部簽到。

4、橫幅內(nèi)容 1、2萬入住未來城 搶占未來最先機(jī) 5353777 3條

2、到訪即送10㎡ 5353777 3條

3、佳田未來城營銷中心即將華麗綻放 5353777 2條

4、“0”元入會 尊享未來最優(yōu)特權(quán) 5353777 3條

5、車輛人員安排

1、劉伯陽

2、張利超

3、工作人員

4、工作人員

5、工作人員

6、工作人員 說明

1、車輛人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本車人員到一個地方進(jìn)行草莓采摘。

2、每輛車安排一個地方摘草莓，稱量；每輛車上的人不可以去其他車的地方。

佳田未來城營銷部

2014.5.13篇二：摘草莓方案-曹庵草莓桃花文化節(jié)

1、活動引導(dǎo)語：陽春三月，當(dāng)鄉(xiāng)村彌漫在一片花果芳香之中時，淮南草莓節(jié)帶著誘人的香甜氣息，迎面而來！又到了摘草莓的時節(jié)，又大又紅的草莓，誘人芬香，垂涎欲滴！淮南富強(qiáng)口才培訓(xùn)學(xué)校傾情舉辦“摘草莓”活動，讓久居于喧囂鬧市的小朋友們走出來，親近自然，感受淳樸，品嘗農(nóng)家飯，盡享曹庵土菜之美！

2、活動時間：2012年4月4日（待定）

3、活動主題：富強(qiáng)口才，草莓之約

4、活動目的：（1）、踏青，孩子，家長，學(xué)校老師的一次大型家庭聚會，以及學(xué)校的營銷，口碑的傳播；

（2）、為提升富強(qiáng)口才學(xué)校的品牌形象和擴(kuò)大富強(qiáng)口才的口碑，增進(jìn)家長和孩子之間的感情交流，在揚(yáng)春四月之季帶領(lǐng)富強(qiáng)口才的學(xué)生們?nèi)ンw驗(yàn)農(nóng)家草莓園的氣息。

5、活動地點(diǎn)：曹庵（大巴車接送，接送地點(diǎn)有兩個選擇：少年宮門口）

6、市場人員工作：1.確定教師人員，帶好工作牌 2.確定報(bào)名人數(shù)（一家去幾個家長），安排好座位，車號（一定要編寫成短信告知家長時間，地點(diǎn)，車牌號，聯(lián)系老師電話）3.收費(fèi)（把活動經(jīng)費(fèi)算好以后訂收費(fèi)價格）4.每個車必須安排好一位教師為負(fù)責(zé)人，此老師持有點(diǎn)名冊，擴(kuò)音器（活動開始和結(jié)束一定要點(diǎn)名，確保安全）5．相機(jī)，氣球，橫幅，宣傳單。在車上可以組織小朋友表演，讓大人們看看教學(xué)成果。

7、活動的溫馨提示（一定要反復(fù)的告知家長及孩子，提前開個家長會）：

1、參與活動的家庭人數(shù)不可隨意增加，記住車牌及負(fù)責(zé)老師電話，水，小點(diǎn)心等自帶。

2、中午享受豐盛農(nóng)家飯。（校方提供）

3、淮南富強(qiáng)口才學(xué)校免費(fèi)大巴車接車送。

4、每個家庭只可以拿一只盒子裝草莓，（自費(fèi)）

5、大人帶孩子需愛惜草莓基地，看護(hù)好孩子，以防孩子走丟及踐踏農(nóng)民伯伯辛苦摘種的草莓。

6、為了您的安全著想，參加活動的每一位成員需遵守教師人員安排，不要隨意走散及離開。篇三：草莓節(jié)活動方案

紅黃藍(lán)如皋親子園4.13草莓采摘活動方案

春暖花開，想要品嘗純粹的天然香甜的草莓嗎？要想享用別有風(fēng)味的“草莓宴”嗎？那么就請您帶著您的孩子一起參加我們 4.13的草莓采摘活動吧。紅黃藍(lán)邀請您與您的孩子一起去鄉(xiāng)間踏訪草莓園。這個春天，想要遠(yuǎn)離城市的喧囂，就請跟隨我們到鄉(xiāng)村草莓采摘基地吧。到鄉(xiāng)間享受清新的空氣，去原野享受燦爛的陽光，去享受有機(jī)草莓的采摘之樂吧。

活動主題：鄉(xiāng)野踏青 快樂采摘

活動時間：2014年4月13日（星期日下午）

活動名額：25個家庭，兩大一?。?0個會員+5個非會員）活動收費(fèi)：88元（2斤草莓+1只手繪風(fēng)箏+車費(fèi)）（注明：草莓采摘時在大棚內(nèi)可以適當(dāng)品嘗，采摘價格為25元/斤）活動地點(diǎn)：如皋市桃園草莓采摘基地

（注明：活動地點(diǎn)有別于市面上的別的草莓采摘園，在草莓質(zhì)量，草莓的安全上絕對是最好的，無公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）

本次活動安排：

周日下午2:00在文峰大門口集合 2：30準(zhǔn)時出發(fā)

多彩人生第一步 3：00到達(dá)草莓園，老師集合家長和孩子，講解才草莓注

意事項(xiàng)，分發(fā)裝草莓的小籃筐，開始采摘，買草莓 4:00集合去去附近一個小山莊，老師組織大家在空地集合，做親子互動游戲，親子手繪風(fēng)箏（老師分發(fā)材料）4:40自由活動（家長可以帶孩子自由組合放風(fēng)箏，做游戲

等，有需要釣魚的家長也可自備魚竿進(jìn)行垂釣）5:50集合回新文峰。

活動目的：增強(qiáng)親子感情，讓孩子們能感受自然接觸自然，豐富幼 兒生活

本次活動希望威宇車業(yè)能提供贊助10~15輛汽車，組織汽車車隊(duì)，用于本次活動家長出行交通工具（下午2:30從文峰出發(fā)至桃園草莓園，4：00從草莓園出發(fā)至山莊，5:50左右回文峰），活動可在汽車上噴漆或貼廣告（威宇車業(yè)攜手紅黃藍(lán)如皋親子園舉行大型草莓采摘等類似廣告標(biāo)語），從而起到宣傳作用，提高知名度，也可以在車上放宣傳手冊，讓紅黃藍(lán)親子園的會員家長進(jìn)一步了解中華汽車，獲取意向客戶。行行車途中可為家長和孩子準(zhǔn)備一些小的點(diǎn)心和水果，做好細(xì)節(jié)，后的好的口碑，從而讓家長感受到威宇車業(yè)，和紅黃藍(lán)親子園高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

紅黃藍(lán)如皋親子園 多彩人生第一步篇四：草莓采摘活動方案 17號活動方案

07:30（溫嶺集合）08:00（準(zhǔn)時出發(fā)前往草莓園）08:30到達(dá)草莓采摘活動地點(diǎn)（溫嶺郊區(qū)）10:30—11:30騎馬、射箭、開沙灘車、（早上沒玩可以預(yù)留到下午玩）11:30—14:00燒烤、野炊（飲料酒水自備）14:30—14:40野戰(zhàn)規(guī)則說明

無規(guī)矩不成方圓，一個明確的活動規(guī)則，將會使戰(zhàn)役更加精彩、更加激烈，結(jié)果必定會超越自我，更加是一次心靈的震憾！/14:40—15:10 陣地戰(zhàn)；紅藍(lán)軍互換任務(wù)

目的只有一個，奪占高地。二組掩護(hù)、一組上，三組從后包抄。完美的分工協(xié)作是制勝的前提。

/15:10—15:40 剿匪行動：

為了勝利，我們不惜一切代價。/15:40—16:10 全地型作戰(zhàn)

一個復(fù)雜的地形，一個需要前后兼顧的隊(duì)形，為達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而勇于犧牲、勇于奉獻(xiàn)的激烈戰(zhàn)役。

全局的戰(zhàn)略部署，全體隊(duì)員的緊密合作，小組的相互配合，才能更好的保存實(shí)力，殲滅敵人。

/16:20 集合交還裝備 /16:30活動結(jié)束，活動地點(diǎn)：溫嶺若橫跑馬場、集合時間： 2011 年 月 日上午：00 活動費(fèi)用：優(yōu)惠價230元/人。（以上報(bào)價不含稅）上述費(fèi)用包含：燒烤食物、場地費(fèi)用、服裝、活動裝備、防護(hù)裝備、活動耗材、飲用水、人員保障和專業(yè)戶外運(yùn)動保險（子彈不限量）

注意事項(xiàng)： 1.活動前2天下午15：00點(diǎn)前請將活動參與人員名單電郵至我司確認(rèn)以便于及時投保。2.如有自駕車的請?zhí)崆皺z查車輛狀況以免因車輛問題造成不便。3.由于是在戶外活動，請盡量不要攜帶貴重物品及小飾品，穿著防滑的運(yùn)動鞋或登山鞋以便活動。有心血管疾病及醫(yī)生建議不能參加劇烈運(yùn)動的人員不得參加。4．活動期間請服從教官的指揮和調(diào)度，避免人員走失和發(fā)生安全問題 5．參加活動人員必須穿運(yùn)動鞋進(jìn)場。6.活動需提前預(yù)約。篇五：天之陽草莓采摘活動方案

天之陽幼兒園草莓采摘及制作拼盤的活動策劃

一、設(shè)計(jì)思路：

為了開拓幼兒的視野，增長知識、親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受春天的季節(jié)特征、感受植物的成長過程，走進(jìn)田野感受農(nóng)家的樂趣。我園組織一次“相約春天、走進(jìn)自然”草莓采摘及和家長制作草莓拼盤的社會實(shí)踐活動。

二、活動時間：

2014年5月17日（星期六）上午9:00

三、活動目標(biāo)：

1、讓幼兒在與大自然的接觸中親身感受春天的季節(jié)特征、感受（感知）植物的成長過程。

2、相互合作發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力）。3數(shù)量對應(yīng)以及整體和部分的認(rèn)知。）4孩子情商和財(cái)商的培養(yǎng)。

5、讓家長在活動中 發(fā)現(xiàn)孩子成長的過程，幫助家長觀察和完善對孩子的理解，用更正確方式真實(shí)的“愛孩子”。

四、活動地點(diǎn)：

天之陽幼兒園生態(tài)園

五、活動準(zhǔn)備：

物品準(zhǔn)備：桌子（40張）、桌布、水果刀、餐盤(200套)、食品袋(200)、盆(33)人員準(zhǔn)備：17名老師參加,每位老師有固定區(qū)域,方便給家長介紹,也要及時阻止家長踐踏蔬菜.人員安排如下：帶隊(duì)老師負(fù)責(zé)帶領(lǐng)家長到指定區(qū)域采摘、清洗及制作。組員老師負(fù)責(zé)介紹蔬菜、果樹、防止踩踏及家長溝通。

跟車教師:1號車 張帥 2號車 魏蘭 3號車 趙欣月

帶隊(duì)老師:2——3歲幼兒：馬美濤 組員：魏蘭、王秋菊、趙世竹、趙新月、王麗萍、劉穎、）4——5歲幼兒：周瑩 組員：徐飛、張帥、范召清、李維娜、王海宏、高穎）接待人員：房曉涵、賈媛媛

咨詢?nèi)藛T：吳桂榮、王芳

場地準(zhǔn)備:清理出事宜的場地,劃分成兩份區(qū)域(采摘區(qū)----清洗區(qū)-----作品展示區(qū))

六、參加人員：

報(bào)名參加社會實(shí)踐活動的幼兒和家長（具體到參加的家庭數(shù)量----大量吸引家長帶朋友家庭參加）

七、活動流程： 1 家長：整個活動過程請大家首先要注意安全，照顧好自已的孩子，并服從集體安排，不得中途單獨(dú)行動。

2、摘草莓活動開始 家長向幼兒介紹草莓的知識，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。請家長給幼兒講解如何保護(hù)動植物，我們帶標(biāo)示的區(qū)域請家長和幼兒不得入內(nèi)，防止踩踏幼苗。

3、制作草莓拼盤

請家長帶領(lǐng)幼兒到清洗區(qū)清洗草莓，洗完后到制作區(qū)制作拼盤，制作時家長和幼兒講解使用刀具的方法，注意幼兒安全。

4、集合返回，全程結(jié)束。

溫馨提示：各位家長您好,由于草莓有限,只允許現(xiàn)場制作,不能摘回家.！

一、家長接待：

1、簽到 貼標(biāo)識貼

2、采摘園內(nèi)老師和家長溝通，了解孩子近況；了解園外家長和孩子的情況（年齡、性別、班級、所在園所---并了解所在園所的情況，辨識家長是否是有效家長）；同時將搜集信息做匯總記錄。

二、活動進(jìn)行時

1、音樂律動，開場熱身活動

2、家長分組進(jìn)行采摘。（年齡段分開，每組老師帶隊(duì)，根據(jù)不同年齡段進(jìn)行采摘活動難點(diǎn)設(shè)置，并進(jìn)行活動目標(biāo)講解，引導(dǎo)家長對孩子的觀察和適時的指導(dǎo)）

3、將采摘的草莓進(jìn)行分組造型設(shè)計(jì)，并進(jìn)行現(xiàn)場評比。（引導(dǎo)家庭合作，培養(yǎng)孩子的社會性交往）

4、草莓清洗，用競猜的方式，提問家長“草莓的最佳清洗方法？”，并讓家長進(jìn)行現(xiàn)場展示，推薦最佳方法，分組進(jìn)行清洗。（發(fā)現(xiàn)問題解決問題的方法）

5、家長才藝比拼，并進(jìn)行頒獎。

6、將洗好的草莓進(jìn)行裝果盤。利用各種工具進(jìn)行藝術(shù)裝盤。

注明：給每位老師一份如何與家長溝通的文字材料。

第五篇：火鍋店?duì)I銷策劃方案

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火鍋店?duì)I銷策劃方案

一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查：

由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號對天地和的考察。

總體環(huán)境：

1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店（如魚火鍋等）眾多。

目前情況：

1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談；下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。

2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。

4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。

5.所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。

6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

二、關(guān)于天地和火鍋坊SWOT分析：

優(yōu)勢(S)1.自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。

2.停車方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。

3.總體地理位置優(yōu)越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊）。

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劣勢(W)1.由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。

4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。

5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。

機(jī)會(O)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體）。

3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。

威脅(T)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。

分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

2.中高端市場消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。

戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。

2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。

3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動特色產(chǎn)品消費(fèi)。

三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃：

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營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。

針對該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略

一、實(shí)行會員制卡的益處：

1.長期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

二、會員劃分

普通會員

金卡會員

三、會員卡功用

普通會員：憑卡消費(fèi)，贈送特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi)；贈送特色菜品一份；享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價行銷。

四、會員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。

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五、會員卡發(fā)放形式

普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈送?；蚱綍r在本店消費(fèi)滿300以上者。

金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費(fèi)贈送會員卡。

六、會員管理（消費(fèi)者信息收集）

發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息（消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事、朋友等）、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等）。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩；對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)：

清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）

組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價。

該策略作用

1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略

天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

一、目標(biāo)消費(fèi)者

目前（嘉州新城還未完全入?。?，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

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二、宣傳形式

傳單：1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

2.內(nèi)容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

4.報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

（電視廣告）：1.內(nèi)容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單：0.5元×3000份=1500元

傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元

（電視廣告：600元×3次×5天=9000元 制作費(fèi)用：500元）

會員卡：500張×0.8=400元

總計(jì)：2800（12300）元

營銷效果評估廣告效果評估：采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

活動評估：

短期——據(jù)五一期間營業(yè)額；

長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。

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