第一篇：十個營銷經(jīng)典故事

十個營銷經(jīng)典故事

找馬

從前，有個秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬?？荚嚂r間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應(yīng)思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

這是誰的錯誤

公司里新招了一批職員，老板抽時間與大家見個面?！包S燁（hua)?！比珗鲆黄o寂，沒有人應(yīng)答。老板又念了一遍。一個員工站起來，怯生生地說：“我叫黃燁（ye)，不叫黃燁（hua)?！比巳褐邪l(fā)出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然?！皥蟾娼?jīng)理，我是打字員，是我把字打錯了?！币粋€精干的小伙子站起來，說道?！疤R虎了，下次注意。”老板揮揮手，接著念下去。沒多久，打字員被提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個員工則被解雇了。

營銷啟示：機(jī)敏的打字員！提升這樣的員工做公關(guān)經(jīng)理理所當(dāng)然。推銷自己良機(jī)難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識而犯下大忌：在公開場合使人難堪。

與眾不同的自我推銷

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計算機(jī)知識，設(shè)計了一個程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機(jī)，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。一個月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時間，約翰尼的結(jié)賬臺前排隊的人總要比其它賬臺多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方。”可是沒有人聽他的話，顧客們說：“我們都排約翰尼的隊，因為我們想要他的‘每日一得’?！?營銷啟示：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點：一是時刻想著為顧客創(chuàng)造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

營銷無處不在某大企業(yè)開講座，參加人員多達(dá)100人，其中有許多女性。講師來到講臺上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一個響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來聲音來自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門經(jīng)理，嫻雅、文靜，不少男同事對她都懷有愛意。事實上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個會場時候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個禮，說：“失禮之處，務(wù)請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉?！?/p>

營銷啟示：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營銷無時不在，營銷無處不在?？贫髟谏钥v即逝的機(jī)會中成功地推銷了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。

出 門

古時候，有兩個兄弟各自帶著一只行李箱出遠(yuǎn)門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都壓得 喘不過氣來。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來，在路邊買了一根扁擔(dān)，將兩個行李箱一左一右掛在扁擔(dān)上。他挑起兩個箱子上路，反倒覺得輕松了很多。營銷啟示：在我們?nèi)松拇蟮郎?，肯定會遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進(jìn)的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路？

河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

營銷啟示：在營銷的世界里有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現(xiàn)了人生的突圍和超越。在營銷的海洋放飛你的夢想！!黃帝問路

上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

營銷啟示：有些在營銷領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗??”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”

營銷啟示：我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好?！被颉八埽乙惨欢?。”可惜是他從來沒有認(rèn)真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個故事。從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場去賣掉。走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了?！?聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦?！甭牶?，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!

營銷啟示： 有許多人對營銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的營銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳說：在遠(yuǎn)古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴營銷啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！

本教材對電子電器產(chǎn)品的營銷環(huán)境、消費者市場等方面進(jìn)行了分析，對電子電器產(chǎn)品市場營銷機(jī)會的選擇做了介紹；對電子電器產(chǎn)品市場營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略促銷策略，分別結(jié)合當(dāng)前的市場實際作了專門講述等。

一個好的促銷品應(yīng)是獨一無二的，能讓消費者通過這個促銷品加深對產(chǎn)品的認(rèn)識。通俗點說，促銷品應(yīng)該是產(chǎn)品的妻，而非妓，它是企業(yè)產(chǎn)品的賢內(nèi)助。

——深圳市某公司市場總監(jiān) >市場總監(jiān)朱建宇

和大賣場的良好溝通很重要！溝通好可以有1000萬元的業(yè)績，溝通不好只有100萬元的業(yè)績。為什么呢？溝通好的時候順風(fēng)順?biāo)裁促Y源和支持大賣場都配合，溝通不好的時候要什么沒什么，生意簡直就沒法做。

——某位供應(yīng)商

在產(chǎn)品到達(dá)消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！

——可口可樂公司的營銷30個準(zhǔn)則之一

促銷的效果，不在于費用的多少，而在于傳播力的大小。

——金星啤酒集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理閆治民

營銷經(jīng)典故事

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。

兒子說，可我愿意自己找！

爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。

比爾蓋茨說，不行，我女兒還??！

爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！

比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！

世界銀行的總裁說:不行,爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿。

世界銀行的總裁說: 啊，這樣，行！

第二篇：十個經(jīng)典營銷故事

十個經(jīng)典營銷故事

十個經(jīng)典營銷故事

1．黃帝問路上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?” 牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。啟示：

有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道聽途說何足為信

孔子的一位學(xué)生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?” 啟示

推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會毀于一旦。

3.空歡喜一場 有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？” 啟示

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能?！笨上撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

4.兩頭鳥

從前，某個國家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。

如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一個“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣!和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。啟示

這個故事給我們的啟示是。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。

5.公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過這么一個故事。

從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了?！?聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。” 老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。

走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦?！?聽后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!啟示

有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

6.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳說：

在遠(yuǎn)古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。啟示

小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！

7.一字千金

戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。當(dāng)時秦園的相國(官名，相當(dāng)于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處?！秴问洗呵铩氛娴耐昝赖皆鰷p一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當(dāng)時是權(quán)勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。啟示

后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。

8.將腦袋打開一毫米

美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。

不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。

董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。

會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!” 總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?” “總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說?！昂?”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm?？偛民R上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？

這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。啟示

一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

當(dāng)我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績，改善生活。

9.撥苗助長

每天他到稻田時，發(fā)覺那些稻苗長得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢? 想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。從前，有個農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。啟示

從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。

10.自我獎賞

在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：

臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。啟示

那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫剟?，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

第三篇：十個故事

一 阿拉伯?dāng)?shù)字和羅馬數(shù)字

最早的原始人根本沒有“數(shù)”的概念，他們只知道“有”和“沒有”，后來他們知道了“多”和“少”。在很長的時間里，原始人就是借助手指來計算的，數(shù)數(shù)時就數(shù)指頭有一個，就把手指曲下去一個，一、二、三、四、五，一只手指用完了，就舉起另外一只手指接著數(shù)。因為全球原始人都是十個手指，所以全球都是十進(jìn)位，因為當(dāng)時根本不可能召開經(jīng)濟(jì)交流會。十個以后怎么辦？原始人就用在獸骨等東西上劃杠或用繩子系扣的方法，來把兩個東西一一對應(yīng)起來。比如說，打來四只兔子，就在繩子上結(jié)四個扣子，根據(jù)繩子的顏色、扣子大小來代表不同事物的數(shù)目。所以，中國的古書上早就有“結(jié)繩記事”的說法。在文字出現(xiàn)時，就有比較完整的數(shù)字符號了。在四千多年前，中國人已經(jīng)會用十進(jìn)制，在三千多年前的商朝，就有了從1到10的全部數(shù)字符號。不過，我們現(xiàn)在用的“阿拉伯?dāng)?shù)字”(0 1 2 3 4 5 6 7 8 9)，是印度人在兩千三百多年前發(fā)明的，后來經(jīng)過上千年的演變，又傳到阿拉伯，再從阿拉伯傳到歐洲，再經(jīng)過演變，最后才成為像現(xiàn)在我們看到的這個樣子。西方認(rèn)為這是阿拉伯人發(fā)明的，就一直稱阿拉伯?dāng)?shù)字。

那么什么是羅馬數(shù)字呢？同學(xué)們見過舊座鐘吧？有些舊座鐘刻度盤上十二個小時的表示為：“ⅠⅡⅢ ⅣⅤⅥ Ⅶ Ⅷ ⅨⅩⅪⅫ”，這叫羅馬數(shù)字，在這種數(shù)字應(yīng)用里，沒有“0”這個符號。后來，羅馬帝國有一位學(xué)者從印度記數(shù)法里發(fā)現(xiàn)了“0”，經(jīng)過使用，感到很方便，就把“0”的使用方法向大家推廣介紹。過了一段時間，羅馬教皇知道了這件事，惱怒倍至，斥責(zé)說，神圣的數(shù)是上帝創(chuàng)造的，在上帝創(chuàng)造的數(shù)字里沒有“0”這個怪物，如果誰使用“0”就是褻讀上帝，于是教皇就下令把這位學(xué)者抓起來，還施以酷刑，用夾子把他的手指緊緊夾住，使他兩手殘廢，讓他再也不能握筆寫字。愚昧、殘忍的羅馬教皇，想禁止“0”的使用的行為是徒勞的，羅馬的數(shù)學(xué)家們在數(shù)學(xué)研究中仍然秘密地使用“0”。后來，“0”終于在歐洲被廣泛使用，而“上帝創(chuàng)造”的羅馬數(shù)字卻逐漸被淘汰了。

二 祖沖之的故事

祖父經(jīng)常給祖沖之講一些科學(xué)家的故事,其中張衡發(fā)明地動儀的故事深深打動了祖沖之幼小的心靈.祖沖之常隨祖父去建筑工地,晚上,在那里他常同農(nóng)村小孩們一起乘涼、玩耍.天上星星閃爍,在祖沖之看來,這些星星很雜亂地散布著,而農(nóng)村孩子們卻能叫出星星的名稱,如牛郎、織女以及北斗星等,此時,祖沖之覺得自己實在知道得很少.祖沖之不喜歡讀古書.5歲時,父親教他學(xué)枟（yun運）論語枠（hua話）,兩個月他也只能背誦十幾句.氣得父親又打又罵.可是他喜歡數(shù)學(xué)和天文.一天晚上,祖沖之躺在床上想白天老師說的“圓周是直徑的3倍”這話似乎不對.第二天早,他就拿了一段媽媽绱（shang 尚）鞋子的繩子,跑到村頭的路旁,等待過往的車輛.一會兒,來了一輛馬車,祖沖之叫住馬車,對駕車的老人說： “讓我用繩子量量您的車輪,行嗎?”老人點點頭.祖沖之用繩子把車輪量了一下,又把繩子折成同樣大小的3段,再去量車輪的直徑.量來量去,他總覺得車輪的直徑?jīng)]有1／3的圓周長.祖沖之站在路旁,一連量了好幾輛馬車車輪的直徑和周長,得出的結(jié)論是一樣的.這究竟是為什么?這個問題一直在他的腦海里縈繞.他決心要解開這個謎.經(jīng)過多年的努力學(xué)習(xí),祖沖之研究了劉徽的“割圓術(shù)”.所謂“割圓術(shù)”就是在圓內(nèi)畫個正6邊形,其邊長正好等于半徑,再分12邊形,用勾股定理求出每邊的長,然后再分24、48邊形,一直分下去,所得多邊形各邊長之和就是圓的周長.祖沖之非常佩服劉徽這個科學(xué)方法,但劉徽的圓周率只得到96邊,得出3.14的結(jié)果后就沒有再算下去,祖沖之決心按劉徽開創(chuàng)的路子繼續(xù)走下去,一步一步地計算出192邊形、384邊形 ?? 以求得更精確的結(jié)果.當(dāng)時,數(shù)字運算還沒利用紙、筆和數(shù)碼進(jìn)行演算,而是通過縱橫相間地羅列小竹棍,然后按類似珠算的方法進(jìn)行計算.祖沖之在房間地板上畫了個直徑為1丈的大圓,又在里邊做了個正6邊形,然后擺開他自己做的許多小木棍開始計算起來.此時,祖沖之的兒子祖 ?? 已13歲了,他也幫著父親一起工作,兩人廢寢忘食地計算了十幾天才算到96邊,結(jié)果比劉徽的少0.000002丈.祖暅（geng更）對父親說：“我們計算得很仔細(xì),一定沒錯,可能是劉徽錯了.”祖沖之卻搖搖頭說：“要推翻他一定要有科學(xué)根據(jù).”于是,父子倆又花了十幾天的時間重新計算了一遍,證明劉徽是對的.祖沖之為避免再出誤差,以后每一步都至少重復(fù)計算兩遍,直到結(jié)果完全相同才罷休.祖沖之從12288邊形,算到24567邊形,兩者相差僅0.0000001.祖沖之知道從理論上講,還可以繼續(xù)算下去,但實際上無法計算了,只好就此停止,從而得出圓周率必然大于3.1415926,而小于3.1415927.很多朋友知道了祖沖之計算的成績,紛紛登門向他求教.之后,祖沖之又進(jìn)一步得出圓周率的密率是355／113,約率是22／7.直到1000多年后,德國數(shù)學(xué)家鄂圖才得出相同的結(jié)果.三 引入西方數(shù)學(xué)概念的第一人

李善蘭是我國晚清的大學(xué)者，尤其精通數(shù)學(xué)，還懂外文，他一生除了自己的著述之外，還翻譯了很多外國的數(shù)學(xué)書籍，借此向中國學(xué)者介紹了西方較先進(jìn)的符號、代數(shù)及微積分知識，還創(chuàng)立了許多新概念，新名詞，新符號。這些來自西文原本的東西，經(jīng)李善蘭的再創(chuàng)造，就成了今天，我國用的數(shù)學(xué)名詞，如代數(shù)學(xué)、系數(shù)、根、方程式、函數(shù)、微分、積分、幾何學(xué)等。連許多數(shù)學(xué)符號，如“十”、“一”、“×”、“÷ ”這些運算符合，也是李善蘭通過翻譯外文引進(jìn)的。

李善蘭小時候，偶然看到一本中國的數(shù)學(xué)名著《九章算術(shù)》，翻看了幾頁，覺得很有趣，便把這本書一口氣讀完，從此他便愛上了數(shù)學(xué)。后來，他博覽群書，精通的東西很多，除數(shù)學(xué)外，還有物理、化學(xué)、生物等，可以說是“上知天文，下通地理”，成了一個了不起的大學(xué)問家。因為李善蘭的工作，才讓我們中國人第一次了解了西方最新的先進(jìn)科學(xué)知識。

四 數(shù)學(xué)奧林匹克

大家都知道2008年北京奧運會吧？這是奧林匹克體育競賽，可你是否知道奧林匹克數(shù)學(xué)競賽呢？

1894年，匈牙利數(shù)學(xué)物理協(xié)會通過了在全國舉辦中學(xué)數(shù)學(xué)競賽的決議，開中學(xué)生數(shù)學(xué)競賽先河，每年10月舉行，每屆3道題，限4小時完成，造就了一大批數(shù)學(xué)大師。

1934年原蘇聯(lián)在列寧格勒大學(xué)舉辦了中學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克首次把數(shù)學(xué)考試與公元前776年古希臘的奧林匹克體育運動聯(lián)系起來，“數(shù)學(xué)奧林匹克”的名子就此誕生了。第一屆全世界數(shù)學(xué)奧林匹克于1959年7月在羅馬尼亞古都布拉索拉開帷幕，這是數(shù)學(xué)競賽跨越國界的創(chuàng)舉。如今，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)國家都置身其列了，數(shù)學(xué)奧林匹克已成為國際上最有影響的學(xué)科競賽，也是世界公認(rèn)水平最高的中學(xué)數(shù)學(xué)競爭。

中國的小選手們在數(shù)學(xué)奧林匹克中多次獲得好成績，幾乎每年都把金牌捧回家，將來，你會成為其中一員嗎？

五 菲爾茲獎——數(shù)學(xué)上的“諾貝爾獎”

當(dāng)今數(shù)學(xué)界的最高獎勵是已故的加拿大數(shù)學(xué)家菲爾茲提出的，它的資金來源由菲爾茲本人提供。有人會問，為什么諾貝爾不設(shè)數(shù)學(xué)獎，據(jù)說諾貝爾和瑞典著名數(shù)學(xué)家萊夫勒有仇，諾貝爾知道，如果設(shè)立了數(shù)學(xué)獎，萊夫勒必是首位獲獎人選，所以他決定不設(shè)數(shù)學(xué)獎。但萊夫勒是菲爾茲的好友，菲爾茲感到諾貝爾也太有點小家子氣，于是決定通過自己的努力來和諾貝爾對抗。

1924年，菲爾茲成功地在多倫多舉辦了一次世界數(shù)學(xué)大會，就是在這次大會上提出把大會結(jié)余的經(jīng)費用來設(shè)立一個數(shù)學(xué)獎金，1932年，菲爾茲去世前，立下遺囑把一大筆錢加到剩余經(jīng)費中，這筆錢交到于1932年在蘇黎世召開的數(shù)學(xué)大會，大會決定接受這筆錢并設(shè)立“菲爾茲獎”。于是菲爾茲的聲譽很快傳遍全世界。

現(xiàn)在“菲爾茲獎”雖然知名度無法與諾貝爾相比，但卻是國際公認(rèn)的世界數(shù)學(xué)界最高獎項。

六 聰明的女神紀(jì)塔娜

非洲有一個神話故事，說一個酋長要分給聰明女神紀(jì)塔娜一塊地，這塊土地的大小可以用一張鼠皮圍起來。酋長實際上是有意刁難紀(jì)塔娜.紀(jì)塔娜接過灰鼠皮，并沒有直接把它鋪在地上，而是把它剪成很細(xì)很細(xì)的皮條，接成一根很長的皮繩，選擇靠海岸的地方圍成一個半圓形的土地，這塊土地建造一幢別墅還綽綽有余，自作聰明的酋長一看可傻眼了。

聰明的女神紀(jì)塔娜聰明在什么地方呢？首先，她知道只要技術(shù)條件許可一個平面可以分割成無限長的線條；其次，她還懂得，用一定長度的繩子圍面積，圍成圓的面積最大；再者，靠海岸線圍成半圓形，這海岸線就等于繩子的另一半，這樣，圍出的土地面積就是最多的?？磥恚瑐髡f中的聰明女神紀(jì)塔娜，不僅是聰明，還稱得上是一個數(shù)學(xué)家呢？你看她懂得多少數(shù)學(xué)知識，而且還會應(yīng)用這些數(shù)學(xué)知識為自己造福。

七 陳景潤理發(fā)的故事

陳景潤是我國有名的數(shù)學(xué)家。他不愛逛公園，不愛遛馬路，就愛學(xué)習(xí)，常常忘記了吃飯睡覺，在大街上邊走邊思考問題，撞到人行道的樹上還說聲“對不起”，一次吃午飯時，他摸到自己的頭發(fā)太長了，就決定下午理發(fā)，早早就去排號，排了個38號，他看時間還早就到外面掏出一個小本子演起數(shù)學(xué)題來，在演算過程中有一個地方需要查資料，就又跑到圖書館去。一直工作到五點多，才想起理發(fā)的事，回到理發(fā)店門口見人家關(guān)門下班了。

陳景潤就是這樣忘我的工作。文革期間，他就在一間六平米的樓梯間，掀起被褥在床板上運算，停電的時候，就點上煤油燈夜戰(zhàn)。有志者事竟成，1973年，他終于徹底突破? 3（1+2）的難關(guān)，論文在哥德巴赫猜想研究方面取得了世界領(lǐng)先地位，離（1+1）的“皇冠明珠”只有一步之遙了，一位英國數(shù)學(xué)家寫信祝賀陳景潤說：“你移動了群山”。所以人們都稱陳景潤是數(shù)學(xué)領(lǐng)域里的“當(dāng)代愚公”。

八華羅庚的故事

華羅庚自是自成才的數(shù)學(xué)家，他1910年出生于江蘇省金壇縣，1924年從金壇中學(xué)畢業(yè)后，因家境貧寒，年僅14歲的他就在父親經(jīng)營的小雜貨鋪里當(dāng)小伙計，為了抽出時間學(xué)習(xí)，他經(jīng) 常早起。隔壁鄰居早起磨豆腐的時候，華羅庚已經(jīng)點著油燈在看書了。伏天的晚上，他很少到外面去乘涼，而是在蚊子嗡嗡叫的小店里學(xué)習(xí)。嚴(yán)冬，他常常把硯臺放在腳爐上，一邊磨墨一邊用毛筆蘸著墨汁做習(xí)題。每逢年節(jié)，華羅庚也不去親戚家里串門，埋頭在家里讀書。白天，華羅庚就幫助他的父親在小雜貨店里干活與站柜臺。顧客來了，幫助他父親做生意，打算盤，記賬。顧客走了，就又埋頭看書或演算習(xí)題。有時入了迷，竟然忘記了接待顧客。時間久了，父親很生氣，干脆把華羅庚演算的一大堆草稿紙拿來就撕，撕完扔到大街上。有時甚至把他的算草紙往火爐里扔。每逢遇到這種時候，華羅庚總是拼命地抱住他視之如命的算草紙，不讓他的父親燒掉。華羅庚的志氣與行徑，幾乎沒有人能夠理解。世界上的事情往往就是這樣的，阻力愈大，反阻力也愈大；困難愈多，克服困難的決心也愈堅。他承受了常人難以設(shè)想的困難與阻力。不斷前進(jìn)，這倒反而鍛煉了他。沒有時間，他養(yǎng)成了早起，善于利用零碎時間，善于心算的習(xí)慣。沒有書，就養(yǎng)成了他勤于動手，勤于獨立思考的習(xí)慣。這種習(xí)慣一直保持到他的晚年。

他的中學(xué)老師很欣賞他的數(shù)學(xué)才華，鼓勵他繼續(xù)自學(xué)數(shù)學(xué)。19歲那年，華羅庚突然染上傷寒，此后留下腿部殘疾。但他并不悲觀氣餒，仍是頑強地發(fā)奮自學(xué)。有一次，他發(fā)現(xiàn)一個有名的教授的一篇論文中有錯誤，一個數(shù)值計算得不對，于是就把自己的計算結(jié)果和看法寫成文章，投寄給上科《科學(xué)》雜志社，1930年這篇文章在該雜志上發(fā)表了，這篇論文改變了華羅庚以后的生活道路。當(dāng)時在清華大學(xué)擔(dān)任數(shù)學(xué)系主任的熊慶來看到了這篇論文后，就到處打聽華羅庚是哪個大學(xué)的教授，當(dāng)?shù)弥亲詫W(xué)青年時，并不在乎學(xué)歷，邀請華羅庚到清華大學(xué)工作。華羅庚拖著殘腿走進(jìn)了清華校園，起初他在數(shù)學(xué)系當(dāng)助理員、圖書資料管理員兼打字，用一年時間學(xué)完了大學(xué)數(shù)學(xué)系全部課程，兩年后被破格提撥為講師，后來熊又送他到英國劍橋大學(xué)深造，1938年回國任西南聯(lián)大教授，當(dāng)時他才28歲。

九 數(shù)學(xué)之神、幾何之父—阿基米德

阿基米德（有譯歐幾里得）大約生活在兩千三百多年前的古希臘，隨著馬其頓帝國的領(lǐng)土擴(kuò)張，曾遷移至北部非洲尼羅河河口的亞歷山大城。下面介紹幾則阿基米德的數(shù)學(xué)故事。

（一）阿基米德在思考問題時，精神高度集中，常常廢寢忘食，周圍的人想讓他適當(dāng)休息一下，于是在他身上抹黑色油質(zhì)想強迫他去洗操，然而阿基米德在澡池里長時間沒有出來，身邊人還以為出了什么事，沖進(jìn)去一看，原來他在澡堂里趁身上的黑色在畫幾何圖形哩，早把洗澡的事忘干凈。

（二）一次，權(quán)傾一時的埃及國王請教阿翁講幾何學(xué)，阿翁講了半天，國王卻聽得一頭霧水，他問阿基米德，了解幾何學(xué)有沒有簡單的方法，阿翁回答道：“在幾何學(xué)里，大家只能走一條路，沒有專為國王鋪設(shè)的捷徑。”這句話成了千古傳誦的學(xué)習(xí)箴言。

（三）相傳敘拉古城的國王定做了一頂純金皇冠。做成后老懷疑工匠們在王冠里摻了銀子，想請阿基米德在不破壞王冠的情況檢驗一下。開始，阿基米德也沒有辦法，后來他到澡堂洗澡，發(fā)現(xiàn)自己的身體在浴盆里沉下去的時候，就有一部分水從浴盆邊溢出來。阿基米德高興得連衣服也不顧穿好就跑到大街上手舞足蹈地大喊：“有辦法啦，有辦法啦?！焙髞硭麖乃畯某刈永镆绯鰜磉@件事上悟出了一個道理：如果材料是相同的，排出的水量是一樣的，用這種方法可以測出金冠的純度。

（四）相傳阿基米德在70多歲時，他所居住的敘拉古城與羅馬共和國發(fā)生矛盾，羅馬派兵來攻城，而阿基米德負(fù)責(zé)城防工作，他設(shè)計制造的防御機(jī)械——靈巧的擲石機(jī)，能迅速把石頭拋向敵人，把敵兵打得頭破血流，他設(shè)計的投火器，能把敵方的船只燒毀。羅馬軍隊統(tǒng)帥馬塞拉斯將軍沮喪地說：“我們是在與數(shù)學(xué)家打仗，這個數(shù)學(xué)之神使我們出盡了洋相，簡直比神話中的百手巨人還要厲害！”然而由于彈盡糧絕，再加上叛徒里應(yīng)外合，敘拉古城終被攻破，居民遭到了殘酷屠殺，而此時正在沙盤前專心繪圖的阿基米德見一敵兵闖進(jìn)住室，憤怒地吼道：“滾開，不要踩壞我的圖?！庇廾恋牧_馬士兵撥出短劍刺向阿翁，偉大的數(shù)學(xué)家被沒有一點數(shù)學(xué)知識的人殺害了，得知阿基米德的死，羅馬統(tǒng)帥馬塞拉斯十分痛心。雖然阿翁的設(shè)計給他的軍隊造成極大損失，但他非常佩服阿基米德，他下令，把殺害阿基米德的士兵當(dāng)作殺人犯處死，并為阿基米德修了一座陵墓，讓后人永遠(yuǎn)懷念。

（五）阿基米德在2300多年前編寫的《幾何原本》采用了前所未有的編寫方式，先提出定義、公理，然后由簡到繁的證明一系列定理，這本書是歷史上曾出現(xiàn)過的最成功的教科書，從此以后一直使用2000多年，從1482年印刷發(fā)行后，重版了大約一千版次，被譯成世界各主要語種。

十 數(shù)學(xué)小王子高斯的故事

德國著名大科學(xué)家高斯出生在一個貧窮的家庭，他還不會講話，就自己學(xué)計算了。三歲時有一天晚上他看著父親在算工錢時，還糾正了父親的計算錯誤。小高斯八歲時進(jìn)入鄉(xiāng)村小學(xué)讀書。一天，數(shù)學(xué)老師出了一道這樣的題目：

1＋2＋3＋4＋5＋?＋98＋99＋100。

把100個數(shù)一個一個地加起來。教室里的小朋友拿起石板開始計算：“1加2等于3,3加3等于6,6加4等于10?”一些小朋友加到一個數(shù)后就擦掉石板上的結(jié)果，再加下去，數(shù)越來越大，很不好算。有些孩子的小臉孔漲紅了，有些手心、額上滲出了汗來。還不到半個小時，小高斯拿起他的石板走向前去，“老師，答案是不是這樣？”老師頭也不抬，說：“去，回去再算！錯了。”他想不可能這么快就會有答案。可是高斯卻站著不動，把石板伸到老師面前：“老師！我想這個答案是對的。”數(shù)學(xué)老師本來想怒吼起來，可是一看到石板上整整齊齊寫了這樣的數(shù)：5050，他驚奇起來，因為他自己曾經(jīng)算過，得到的數(shù)也是5050，這個八歲的小鬼怎么這么快就得到這個數(shù)值的呢？

同學(xué)們，你們知道高斯是怎么算出來的嗎？大家看黑板：

1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=（1+10）+（2+9）+（3+8）+（4+7）+（5+6）=11+11+11+11+11 所以1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=11*5=55 同樣

1+2+3+?+98+99+100=(1+100)+(2+99)+(3+98)?=101*50=5050 這種方法就是高斯算法。后來高斯繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在數(shù)學(xué)、天文學(xué)和物理學(xué)中作出許許多多重大貢獻(xiàn)，被稱為“數(shù)學(xué)家之王”，和阿基米德、牛頓齊名。高斯是數(shù)學(xué)史上一顆光芒永恒的天王巨星。

第四篇：十個故事

十 個 評 價 故 事

作為一名平凡的教師，我沒有什么轟轟烈烈的壯舉，更沒有值得稱頌的大作為，可是平淡的教學(xué)生涯卻賦予了我寶貴的課堂教學(xué)經(jīng)驗。我欣慰地看著我的學(xué)生在我的教育下露出滿足的笑容，那一張張燦爛笑容的背后是一個個刻骨銘心的故事。

故事一：我們班有一個小男孩，經(jīng)常不交作業(yè)，偶爾交上作業(yè)也不會讓老師高興，因為每次批改他的作業(yè)都讓我頭疼不已，字跡潦草不說，做的題目也是漏洞百出，這個地方忘了寫單位，那個地方又沒寫答語，讓人看了不禁心煩。自從參與了作業(yè)評語式評價小組以后，我也抱著試試看的態(tài)度，在他的作業(yè)本上寫下了這樣的批語：“作業(yè)就是向所有人證明你在這節(jié)課的學(xué)習(xí)情況！”“人們都說字如其人。老師相信你是一個很漂亮的孩子！”第二次的作業(yè)，小男孩的作業(yè)竟然出奇的認(rèn)真，雖然還有些錯誤，但比起以前，真是讓我興奮不已。以后的每次作業(yè)我都用心的在他的作業(yè)本上和這位小男孩用數(shù)學(xué)批語展開了交流。面對小男孩的如此神速進(jìn)步，我不禁寫下了這樣的批語 “你的進(jìn)步，大家都看在眼里，加油！”

故事二：韓汶潔是我班里的一個性格內(nèi)向的小女孩，她天性膽小，性格懦弱，不愿與同學(xué)交往，學(xué)習(xí)成績在中下游不到。我接班時，她的作業(yè)寫得非常工整，但她的數(shù)學(xué)考試從來及格的很少。一天，我在她的作業(yè)上寫上了這樣的批語：“老師非常喜歡你的認(rèn)真勁兒，希望也認(rèn)真聽講！”在以后觀察的日子里，我發(fā)現(xiàn)這位女孩由原來的不抬頭看黑板變成了專注的盯著老師。在作業(yè)中我也不斷地對小雨進(jìn)行鼓舞與表揚，“其實你很聰明，繼續(xù)用心聽講！”這以后她的幾次作業(yè)出現(xiàn)的錯誤不再那么多了我很高興就在他的作業(yè)本上繼續(xù)寫“看到你的進(jìn)步，老師感到由衷的喜悅！”“你今天認(rèn)真聽講的樣子，可不可以讓老師多看幾眼，老師真的很想多看你幾眼.”?在數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)中，小雨有了新的變化，課上她開始積極回答問題，課下也能夠向自己的同桌請教問題。不僅如此，在生活中她也變得樂觀多了，班級里的事情她參與的越來越多了，不少的老師還在辦公室說起經(jīng)?？吹巾n汶潔提著垃圾桶去送垃圾呢。

故事三：劉春鵬，我班一個12歲的小男孩，思維很活躍，平時課堂表現(xiàn)不錯，回答問題也很積極，可是一上作業(yè)就出現(xiàn)問題了：作業(yè)字跡潦草，粗心大意，仿佛作業(yè)之后還要千萬件事等著他去完成。作業(yè)本從來都是5、9不分，不僅作業(yè)這樣，就連考試試卷也是如此，經(jīng)常把除號誤認(rèn)為乘號用。于是，我對他進(jìn)行細(xì)致的觀察了解，原來他生長在一個叫劉山的小山村里，渴望讀書，平時專愛看一些課外讀物。這位學(xué)生的學(xué)習(xí)能力不錯的，只是學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，對待學(xué)習(xí)總是吊兒郎當(dāng)?shù)?，不能正確、積極地對待學(xué)習(xí)。知道了問題的根源后，我就在他的數(shù)學(xué)作業(yè)本上寫了一句這樣的批語：“要做就要做得最好?！痹谝院蟮淖鳂I(yè)批改中，我總會給他寫一些關(guān)于“學(xué)習(xí)態(tài)度”的批語，“良好的態(tài)度，是成功的開始?！?“你的學(xué)習(xí)態(tài)度越來越端正了，老師為你的進(jìn)步感到驕傲。” “你學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，老師看在眼中，喜在心里，老師期待著你更大的進(jìn)步”，??類似的批語接連不斷地出現(xiàn)他的作業(yè)本上，他的進(jìn)步也越來越明顯，作業(yè)的質(zhì)量也越來越好，成績隨之也有了一定的起色。不僅如此，這位學(xué)生做任何事情，都能用心做了?？磥恚灰獞B(tài)度端正了，只要有心，就能成功。

故事四：六年級下學(xué)期，我在批改數(shù)學(xué)作業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)李路晴做題時，總會時不時的犯些粗心大意的錯誤。如：用方程解答應(yīng)用題時不寫“解：設(shè)??”，有時忘了寫答語，還有時不寫單位。再如：脫式計算過程很準(zhǔn)確結(jié)果確實錯的。這些問題看似雖不很嚴(yán)重，但卻是解決問題不可缺少的格式和要求，同時反映了一個人是否具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和一絲不茍的科學(xué)精神。于是，我在他的數(shù)學(xué)作業(yè)本上這樣寫：“你是漂亮的小姑娘，聰穎的大眼睛不可能發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤”“不要覺得這樣的錯誤無所謂”??經(jīng)過幾次的批語交流，我發(fā)現(xiàn)李路晴的作業(yè)質(zhì)量也有了很大的長進(jìn)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這小姑娘粗心大意的問題減少了許多，如今，她的成績在班中已經(jīng)名列前茅，并且養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?？吹嚼盥非绲倪M(jìn)步，我不得不再次感嘆數(shù)學(xué)批語的獨特魅力。

故事五：一次作業(yè)多次批改。第一次作業(yè)批改后發(fā)給學(xué)生，一旦學(xué)生能夠及時糾錯或者給出不同的解題方法，那么可以給與較高的等級。為了增強實效，給學(xué)生一些有啟發(fā)性、針對性和鼓勵性的話語。如：學(xué)生沈蘭華在做38×199+38時，它的設(shè)計方法為：“38×199+38=7562+38=7600”。我給他評了B級，但是給了這樣的評價語“得數(shù)是正確的，但是還有沒有更好的計算方法呢？”。這名學(xué)生很快就補充了另外一種計算方法：“38×199+38=（38×200-38）+38=7562+38=7600”。當(dāng)時我很生氣，為什么學(xué)生就不能好好地運用乘法分配律呢？所以，這次給他的等級沒有改，但是我寫下了“很好！”的評價語，并在38下面劃了一條紅線，暗示學(xué)生這里有問題。第二天這名學(xué)生又補充了一種算法：“38×199+38=38×（199+1）=38×200=7600”.這次我給他提高了作業(yè)等級。通過這樣的多次評判，不僅使學(xué)困生得到了反思的機(jī)會，還讓學(xué)生勤于動腦、勤于思考。

故事六：我們班有一個調(diào)皮的孩子——劉世好，看似比較聰明，有些問題一提醒就會。但是不提醒他就坐在那里東看看西瞧瞧，絲毫不為自己的行為而心動。每次的作業(yè)也是信手涂鴉，一看就知道是不用心的結(jié)果。每次看到他的作業(yè)，就讓我煩心。我也找到他談話，但是每次的結(jié)果都是無功而返，收效甚微。對于劉世好，我真的感到無可奈何。自從參加莒南縣小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)評價改革推進(jìn)會議之后，我私下里認(rèn)為用批語與他進(jìn)行交流或許是改變小光學(xué)習(xí)態(tài)度的一個有效方法。于是，我決定在小光身上嘗試一下。批改作業(yè)的時候，我特意注意小光的作業(yè)狀況：大體的解答思路是正確的，但是個別環(huán)節(jié)總是考慮得不是很細(xì)致。我就給他寫了這樣一條批語：“你是一個聰明的孩子，老師希望在課堂與作業(yè)本上都能表現(xiàn)出你的聰明才智?！蓖瑫r，在課堂上我有意加強了對他的注意，尤其是提問的頻率加大了。幾天之后，我發(fā)現(xiàn)小光的表現(xiàn)稍有起色：課堂上開始認(rèn)真聽講了，老師布置的作業(yè)也能認(rèn)真地完成了。沒想到這小小的批語竟有如此大的作用。既然，批語式評價是一種評價學(xué)生的好方法，我當(dāng)然不會輕易地放棄。在以后學(xué)習(xí)中，我更加重視了對小光的觀察，寫出了符合他的實際情況的個性化批語?！奥斆魇悄愕拈L處，希望你能發(fā)揚你的長處，并把這種長處運用到數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)中?！辈徽撌钦n堂上，還是集體活動中，小光都表現(xiàn)得都比較優(yōu)秀。我又這樣評價他：“勤動腦，勤思維，你會受益終身?！边@樣的數(shù)學(xué)批語評價似乎賦予了小光無窮無盡的動力，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，他開始積極主動，勤于思考，善于思考，學(xué)習(xí)上也有了較大的進(jìn)步。

故事七：教學(xué)列式計算時，有一道這樣的題目：78加上1000除25的商，和是多少？有的學(xué)生這樣列式：78+1000÷25，這時我并沒有對學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行等級評價，也沒有指責(zé)他們，而是指導(dǎo)他們?nèi)?fù)習(xí)課本上的同類例題，學(xué)生弄清了道理，把錯題糾正以后，再進(jìn)行評價。這樣既沒有給學(xué)生造成心理上太大的壓力，也保護(hù)了學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)積極性，同時也讓學(xué)生弄明白了除和除以的區(qū)別。

故事八：在學(xué)生的作業(yè)當(dāng)中，有時會出現(xiàn)一些令老師疑惑不解的問題。如：我們班的李路玉同學(xué)平時基礎(chǔ)比較差，作業(yè)不認(rèn)真做，在計算“401-（8+7）×25”這道題時，是這樣做的“401-（8+7）×25=25+1=26”。我不知道他為什么會用這樣的解題方法！抄襲別人的作業(yè)？沒有這樣計算的??！于是我就寫了“老師很想知道你的想法，相信結(jié)果不是你抄襲的！”。課間，李路玉找到我指著題對我說：“減數(shù)（8+7）×25是15個25，而被減數(shù)401是16個25再加上1，這樣不就是25+1=26了嗎？”我對他的這種解題方法給予了充分的肯定，但同時我又告訴他在做題時應(yīng)該把必要的解題步驟寫出來。這樣，我們通過協(xié)商最后給了他A+的創(chuàng)意性評價語。

故事九：我班的劉暢同學(xué)是班里公認(rèn)的待提高生。該生沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)常做的零亂、潦草，而且時常出錯，有時還不做作業(yè)。有一天，由于作業(yè)較簡單，劉暢積極完成了作業(yè)，并且全部正確，只是作業(yè)的書寫還是比較的糟糕，但當(dāng)時我沒有批評他書寫不工整，而是給了他肯定的評價“太好了，這次作業(yè)出乎老師的意料呀，加油！”，等級也給的是A級，他很開心，看到他當(dāng)時的表情，我又對他語重心長地說：你今天的作業(yè)做的不錯，全部都正確了，說明你今天上課時認(rèn)真學(xué)習(xí)了，要是你再把你的字寫的工整一點，你的作業(yè)就更好啦。同時還當(dāng)著全班同學(xué)的面表揚了他，給了他很大的鼓勵。有了這次的經(jīng)歷，流暢上課的學(xué)習(xí)態(tài)度端正多了，壞習(xí)慣也改掉了不少，作業(yè)也不再像以前那樣零亂、潦草，筆誤也少了很多?？梢娎蠋煹墓膭顚W(xué)生來說是多么的重要，既能鼓勵學(xué)生上進(jìn)，還能充分的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

故事十：六年級下學(xué)期的一天，我在批改作業(yè)時發(fā)現(xiàn)，孫振豪的作業(yè)竟然寫的是端端正正，又大大方方的，你說，能看不出這不是他寫的嗎？我改變了以前簡單的教育方法，把他叫到跟前問：“這道題寫的字可真好呀？”還沒等我說完，他就說：“這不是我寫的，是媽媽寫的?！蔽乙宦牐€很誠實嗎，我還沒有批評他，溫和的說：“那，哪一道題是你自己做的？”他看上去很誠懇的樣子說：“就這一道題不是我寫的，其它的都是我寫的。”我有點不相信，其它的字雖然不是那么好，但是相對來說，也有很大進(jìn)步，也不像是他的風(fēng)格。我還不批評他，心平氣和地說：“那好，你就照著上邊的字，再寫一遍?！敝灰娝茏孕诺哪弥鴷厝チ?。不一會兒，就又回來讓我看。我接過書一看，嗨，還真是他寫的樣子，就是有了很大改變。我想幸虧沒有批評，不然的話，還不知道怎樣收場呢。我發(fā)現(xiàn)孫振豪，作業(yè)經(jīng)常不完成，上課也不認(rèn)真聽講，學(xué)習(xí)很是被動。在批改作業(yè)的時候，我找到他的作業(yè)。寫了這樣的批語評價：“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲！”我希望能用這樣的話語勸勉小楊，讓小楊知道時間是不等人的，必須珍惜現(xiàn)在的時間，努力用功學(xué)習(xí)。發(fā)下作業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)小楊課堂的表現(xiàn)有了一點變化，開始聽講了，還開始舉手回答問題了。此后，我繼續(xù)用批語鼓勵他、肯定他的表現(xiàn)。

我表揚了他好幾次，我發(fā)現(xiàn)，越表揚他，他越愿意寫。事后，我想：今天這事，如果換成別人也許不會承認(rèn)媽媽替他寫作業(yè)。看來，差生也有可愛的一面。從這件事，我明白在工作中，把事情弄明白，再做處理，會做到事半功倍的效果。還有，和學(xué)生談話也要有平等，慢慢來講，同時要相信人之初，性本善，相信差生也會改變的。應(yīng)該對孩子進(jìn)行全面評價。當(dāng)孩子在某方面表現(xiàn)不錯時，那我們應(yīng)該從這些優(yōu)點入手，彌補他的缺點，通過鼓勵，提升他學(xué)習(xí)的興趣。我相信，只要孩子能獲得適當(dāng)?shù)墓膭?，他的潛能就會被激發(fā)，各項能力都會發(fā)生一個質(zhì)的飛躍。

第五篇：十個人生哲理故事

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一、廣東一伙劫匪在搶劫銀行時說了一句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的!大家都一聲不吭躺倒。劫匪望了一眼躺在桌上四肢朝天的出納小姐，說：”請你躺文明些!這是搶劫，又不是強奸!劫匪回去后，其中一個新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌?，那老劫?小學(xué)文化)說，你傻啊?這么多，你要數(shù)到什么時候啊?今天晚上看新聞不就知道了嗎。這就叫工作經(jīng)驗，這年頭工作經(jīng)驗比學(xué)歷更重要

呵呵，這個故事還有續(xù)集的：

劫匪走后，行長說，趕緊報案!主任剛要走，行長急忙說：“

等等!把我們上次私自挪用的那五百萬也加上去!”主任說：“要是劫匪每個月都來搶一回就好了”。

----這就叫工作經(jīng)驗，這年頭工作經(jīng)驗比學(xué)歷更重要

結(jié)果，第二天新聞聯(lián)播報道銀行被搶了一億，劫匪數(shù)來數(shù)去只有兩千萬。

老大罵道：“媽的，老子拼了一條命才搶了兩千萬，銀行行長動動手指頭就賺了八千萬，看來這年頭還是要讀書啊!

二、女浴室起火，里面人亂作一團(tuán)，赤身往外跑，只見大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，眾裸女突然醒悟，但身上要緊部位有三處，手忙腳亂捂不過來，不知所措。這時老者又大喊：“捂臉就行，下面都一樣!”

【此事的重要啟示：在特殊情況下抓工作不可能面面俱到，要抓住重點?！?/p>

三、某日,女秘書神色凝重地說：王總,我懷孕了。王繼續(xù)低頭看文件,然后淡淡一笑:我早結(jié)扎了。女秘書楞了一會媚笑道:我和您開玩笑呢!王抬起頭看了她一眼，喝了口茶說:我也是。

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【此事的重要啟示：在江湖上混的人,遇事不要慌,先讓子彈飛一會。】

四、男子去提親，女方家長：請自我介紹。

A說：我有一千萬;

B說：我有一棟豪宅，價值兩千萬;

家長很滿意。就問C，你家有什么?

C答：我什么都沒有，只有一個孩子，在你女兒肚子里。

AB無語，走了。

【此事的重要啟示：核心競爭力不是錢和房子，是在關(guān)鍵的崗位有自已的人?！?/p>

五、7年前他為了出國拋棄了未婚妻，現(xiàn)在事業(yè)有成，他開始愧疚，聽說她過的不好，他想去彌補。

他去到了她的魚攤，她在刮鱗，邊上蹲著一個男娃，模樣有幾分像他，他心里一震。

她突然停下，指著隔壁攤的男人：你咋還不給孩子做飯呢!他松了口氣，轉(zhuǎn)身走了。

她遞根煙給隔壁攤男人：剛才不好意思

【 不愿意做你的累贅 不愿意讓你帶著愧疚過一身 】

六、父親在洗車, 兒子拿起小石頭在車門上劃起來.父親見此大怒, 拿起扳手就打了下去, 鑄造享譽全球的優(yōu)質(zhì)平臺和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！2

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后來兒子被送到醫(yī)院, 證實手指骨折.面對父親, 兒子輕聲說道: 爸爸, 手指會好的, 不要擔(dān)心了.父親內(nèi)心無比自責(zé).一怒之下，沖回去要把自己的汽車給砸了.他看見兒子劃的痕跡:

爸爸, 我愛你.【 有些事是否在看清之后再做決定更好呢 】

七、草原上有對獅子母子。小獅子問母獅子：“媽，幸福在哪里?”母獅子說：“幸福就在你的尾巴上。”

于是小獅子不斷追著尾巴跑，但始終咬不到。母獅子笑道：“傻瓜!幸福不是這樣得到的!只要你昂首向前走，幸福就會一直跟隨著你!”。

【 刻意的追尋 不如勇敢的往前走 成功又有多遠(yuǎn)呢 】

八、有一個盲了的女孩，她一無所有，只剩下她男朋友，男朋友問她：“如果你眼睛好了，能和我結(jié)婚嗎?”女孩答應(yīng)了。

很快，女孩可以移植新視角膜，也很快回復(fù)視力，但她發(fā)現(xiàn)她男朋友也是盲的。男朋友向她求婚，女孩拒絕了，最后男孩只說了一句話:“take care of my eyes.”

【 照顧好我的眼睛 】

九、他向她求婚時，只說了三個字：相信我;

她為他生下第一個女兒的時候，他對她說：辛苦了;鑄造享譽全球的優(yōu)質(zhì)平臺和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！3

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女兒出嫁那天，他摟著她的肩說：還有我;

他收到她病危的那天，重復(fù)的對她說：我在這;

她要走的那一刻，他親吻她的額頭輕聲說：你等我。

這一生，他沒有對他說過一次“我愛你”，但愛，從未離開過。

【 這個世界有不會表白的人 但誰說他們一定缺少愛 】

十、兒子養(yǎng)不起年邁的母親，決定把她背上山丟下去。傍晚，兒子說要背母親上山走走，母親吃力地爬上他的背。

他一路都在想爬高點再丟下她，當(dāng)看到母親在他背上偷偷往路上灑豆子，他很生氣地問：“你灑豆子干什么?”結(jié)果母親的回答讓他淚流滿面：“傻兒子，我怕你等會兒一個人下山會迷路?！?/p>

【 父母的愛伴隨著你一生 哪怕他們已經(jīng)年邁 】

這十個故事是我轉(zhuǎn)載的，拜讀完以后我感觸良多，轉(zhuǎn)來跟朋友們共享。故事也許不只是故事，內(nèi)中蘊含著大道理，只要我們善于感悟，就一定會受益無窮的。

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