第一篇：2014年高校春季營(yíng)銷新舉措讓淡季不淡

高校春季營(yíng)銷新舉措讓淡季不淡

2014年高校春季營(yíng)銷合川分公司高校團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理上不僅繼承以前的團(tuán)結(jié)友愛、堅(jiān)韌不拔，同時(shí)還努力求新求變，取得較好成效。在春季促銷活動(dòng)中完成業(yè)務(wù)量3800多個(gè)、終端量1800多太個(gè)，超額完成了市公司下達(dá)任務(wù)量，另外還在春季促銷活動(dòng)結(jié)束后的4月發(fā)展手機(jī)終端500戶，做到淡季不淡。具體做法如下：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。分公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和政企部領(lǐng)導(dǎo)十分重視高校營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷活動(dòng)的大局上提前部署安排、全局動(dòng)員，保障了營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。同時(shí)還在營(yíng)銷活動(dòng)組織，套餐業(yè)務(wù)的組合上推陳出新，大膽推廣，是本次營(yíng)銷活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)的前提。二是多方面積極拓展健康的高校代理渠道。在春季促銷活動(dòng)開始前，提前發(fā)展高校代理渠道，利用高校里有影響力的學(xué)生社團(tuán)或負(fù)責(zé)人，發(fā)展成為高校代理商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力強(qiáng)業(yè)績(jī)好的團(tuán)隊(duì)和核心成員，進(jìn)而將整個(gè)或部分團(tuán)隊(duì)整體策反，營(yíng)銷能力和效果可即時(shí)得到體現(xiàn)。

三是重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷能力的培訓(xùn)。在營(yíng)銷活動(dòng)開始前和營(yíng)銷活動(dòng)過程中，均要組織安排學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)及營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，除理論培訓(xùn)外，還利用實(shí)戰(zhàn)模擬的方法進(jìn)行模擬培訓(xùn)并點(diǎn)評(píng)打分，迅速提升營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力。同時(shí)還邀請(qǐng)專業(yè)高校營(yíng)銷培訓(xùn)講師對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行授課，做到培訓(xùn)的專業(yè)性、理論性和實(shí)操性相結(jié)合。

四是建立電信人才庫(kù)機(jī)制。利用電信公司與各大中企業(yè)的友好關(guān)系，了解各企業(yè)或單位的人才類型缺口，在高校營(yíng)銷隊(duì)伍中發(fā)掘培養(yǎng)管理、營(yíng)銷等方面的人才，畢業(yè)后通過電信公司的推薦進(jìn)行人才的輸送。同時(shí)優(yōu)秀人才畢業(yè)后還可以直接留在電信公司實(shí)習(xí)進(jìn)而聘用。通過電信人才庫(kù)的建立，大大提升了學(xué)生團(tuán)隊(duì)的工作積極性和忠誠(chéng)度。

五是重視精神激勵(lì)。在春季促銷活動(dòng)結(jié)束后，高校團(tuán)隊(duì)評(píng)出春促優(yōu)秀營(yíng)銷能手、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理能手和優(yōu)秀代理商管理者。不僅以獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，還頒發(fā)合川電信公司蓋章的榮譽(yù)獲獎(jiǎng)證書，充分認(rèn)可獲獎(jiǎng)?wù)叩臓I(yíng)銷及管理能力，極大的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，為團(tuán)隊(duì)注入良性競(jìng)爭(zhēng)的活力。

通過本次春季營(yíng)銷的實(shí)踐，高校團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了一套新的發(fā)展模式，不僅超額完成市公司的任務(wù)，還做到了淡季不淡，使得高校的營(yíng)銷活動(dòng)延長(zhǎng)了2-3個(gè)月。我們將繼續(xù)探索和深入研究，在下半年的秋季營(yíng)銷中爭(zhēng)取取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

第二篇：銀行夏季營(yíng)銷——讓淡季不再淡

郵儲(chǔ)銀行夏季營(yíng)銷

——讓淡季不再淡

很多人說銀行是不是夏天都比較閑，可能首先會(huì)想到客戶不再像過年的時(shí)候那么多了，存款也不再像年底那么多了。還有很多貸款，似乎客戶經(jīng)理也在想很多缺錢的人都跑到哪里去了？

是啊，每年的客戶都在這個(gè)時(shí)候變“少”了，身為郵儲(chǔ)銀行的我們，在結(jié)束了一二季度的辛苦后，似乎覺得可以放松一下?？墒寝D(zhuǎn)念一想，這個(gè)時(shí)候是真的是沒有客戶了？還是我們真的沒有找到出路呢？

今年勝利中路支行在結(jié)合客戶少的情況下，主動(dòng)出擊。信貸方面，從汽車消費(fèi)貸款貸種增加以來，我們力爭(zhēng)做到最好，不僅是全省汽車消費(fèi)貸款特色支行，做到了網(wǎng)點(diǎn)宣傳，短信群發(fā)。更是把當(dāng)?shù)氐亩嗉悠Q(mào)公司維護(hù)起來。使現(xiàn)在多加銀行在爭(zhēng)奪汽車消費(fèi)貸款的過程中，讓郵儲(chǔ)贏得了更多的客戶。

其次是行里分配好信貸經(jīng)理的個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)，二手房，再就業(yè)?？蛻艚?jīng)理相互配合，白天營(yíng)銷，晚上做貸款。讓客戶感受到你的服務(wù)，讓房產(chǎn)中介看到我們的效率。這樣的工作配合使的這個(gè)夏天，大家都忙的熱火朝天。

公司方面，根據(jù)大家身邊資源，營(yíng)銷公司開戶做到每人一戶，以及代發(fā)公司戶工資與個(gè)人業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)辦理。從公司存款維護(hù)到每一個(gè)人拿到工資卡，由大堂經(jīng)理以及個(gè)人現(xiàn)金柜員進(jìn)行個(gè)人業(yè)務(wù)方面的宣傳，例如網(wǎng)銀，手機(jī)銀行，信用卡，理財(cái)?shù)?。在個(gè)金方面，對(duì)存量客戶客戶全面分成次推行“管家式”“顧問式”“關(guān)懷式”“品牌式”服務(wù)，按照責(zé)任制將客戶全部承包到人。貴賓VIP客戶必須做到貴賓卡發(fā)卡到位，并由專人系統(tǒng)維護(hù)，深層開發(fā)和貼心服務(wù)，全面鞏固并提升客戶綜合服務(wù)水平。

通過這一系列的做法，這個(gè)淡季也像旺季一樣。辛勤的勞作換來的是客戶的滿意，是收入的提高，更是身為郵儲(chǔ)人的自豪！

勝利中路支行孫舒雅

2016年7月13日

第三篇：陽(yáng)朔：農(nóng)業(yè)休閑游讓旅游市場(chǎng)淡季不淡

進(jìn)入冬季，旅游行業(yè)也進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的淡季，但是在陽(yáng)朔，新興的農(nóng)業(yè)休閑游成為中外游客在游山玩水之余的另一個(gè)好去處，這個(gè)冬季，陽(yáng)朔旅游淡季不淡。

陽(yáng)朔臺(tái)記者 廖青：“十二月份對(duì)于很多旅游城市來說已經(jīng)是旅游淡季了，但是在咱們陽(yáng)朔，可以看到這我身后的遇龍河還有很多的竹筏漂流在江面上，很多游客都慕名來到咱們陽(yáng)朔游玩漂流?！?/p>

應(yīng)領(lǐng)隊(duì)老馬的邀請(qǐng)，記者決定隨這撥游客一起去果園體驗(yàn)一把冬日暖陽(yáng)下采摘金桔的樂趣。冬天是金桔豐收的季節(jié)，陽(yáng)朔縣又恰好是全廣西乃至全國(guó)都較為有名的金桔生產(chǎn)基地，金桔采摘游成為時(shí)下陽(yáng)朔旅游的一個(gè)熱點(diǎn)。

陽(yáng)朔遇龍河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 董事長(zhǎng) 龔嘉琳：“主要是看好陽(yáng)朔觀光休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景，讓廣大游客在游山玩水之余，能夠走進(jìn)農(nóng)家，自己采摘高品質(zhì)的綠色食品金桔。”目前，陽(yáng)朔縣的金桔種植面積已經(jīng)達(dá)到了15.8萬(wàn)畝，金桔不但成為了廣大果農(nóng)的致富果，其衍生出來的農(nóng)業(yè)觀光休閑游等旅游產(chǎn)品也帶動(dòng)了陽(yáng)朔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到今年11月份為止，陽(yáng)朔鄉(xiāng)村游接待游客總數(shù)已經(jīng)突破了680萬(wàn)人，鄉(xiāng)村旅游為全縣旅游產(chǎn)業(yè)接待量和總產(chǎn)值兩個(gè)指標(biāo)的的貢獻(xiàn)率達(dá)到了55%以上，實(shí)現(xiàn)旅游收入23.9億元。

轉(zhuǎn)載自陽(yáng)朔江湖旅行網(wǎng)

第四篇：騰訊EC營(yíng)銷即時(shí)通：淡季不淡,旺季更旺

騰訊EC：淡季不淡 旺季更旺

白酒夏天不好賣，啤酒冬天賣不出。在很多行業(yè)中，都存在著淡季旺季之分，譬如食品行業(yè)、空調(diào)行業(yè)，在旺季的時(shí)候，行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)直線上升，而一到了淡季則整個(gè)行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)是一落千丈，慘不忍睹。雖然企業(yè)都喜歡旺季，但是對(duì)淡季又無計(jì)可施。其實(shí)，雖然淡季的銷售業(yè)績(jī)不好，但是也不能完全忽略淡季，正因?yàn)橛辛说镜男盍?，企業(yè)才能擁有銷售旺季的好業(yè)績(jī)。

只有淡季的市場(chǎng)，沒有淡季的思想。關(guān)于營(yíng)銷，這句話適合所有的產(chǎn)品。淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期，也就是企業(yè)進(jìn)行蓄力的時(shí)期。比如產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等，還有一個(gè)最重要的點(diǎn)就是維系老客戶的關(guān)系。

企業(yè)都知道，維護(hù)好一個(gè)老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，并且老客戶為企業(yè)做出的貢獻(xiàn)往往是新客戶的數(shù)倍。因而，能夠維系好老客戶的關(guān)系，這對(duì)企業(yè)是非常重要的。

隨著SaaS企業(yè)模式的全面應(yīng)用，現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)離不開軟件的服務(wù)。在維系老客戶方面，騰訊EC是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇。這是一款騰訊旗下的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，融合了QQ、電話、短信、郵件的一個(gè)企業(yè)智能銷售平臺(tái)，可以讓企業(yè)與大量的客戶保持緊密聯(lián)系，為企業(yè)帶來良好的客戶關(guān)系的同時(shí)，幫助企業(yè)持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)。

隨著企業(yè)的發(fā)展和不斷積累，企業(yè)客戶的數(shù)量會(huì)越來越多，客戶數(shù)量劇增的好處不言而喻，但也存在著一個(gè)弊端，那就是當(dāng)企業(yè)的客戶數(shù)量過于龐大，這對(duì)銷售人員的工作量是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)不得不放棄部分潛在客戶，這對(duì)企業(yè)就是損失，而使用騰訊EC就可以完全避免這一問題。

如何與老客戶保持良好的關(guān)系，騰訊EC的智能化銷售功能就可以解決這個(gè)問題。首先，將企業(yè)的所有老客戶都統(tǒng)一導(dǎo)入到騰訊EC客戶庫(kù)之中，然后再根據(jù)客戶的需求、特點(diǎn)、習(xí)慣、愛好等特征制定一個(gè)針對(duì)性的跟進(jìn)計(jì)劃，在維系客戶的過程中，騰訊EC會(huì)對(duì)老客戶不斷的推送QQ消息、短信、郵件等信息，推送內(nèi)容可以是會(huì)員邀請(qǐng)、打折消息、行業(yè)新聞、節(jié)日祝福、人文關(guān)懷等，這個(gè)過程只需要銷售人員提前設(shè)置好即可，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)銷售人員同時(shí)可跟進(jìn)數(shù)位客戶，這讓企業(yè)不放棄任何一個(gè)客戶，同時(shí)到企業(yè)與每一位客戶的關(guān)系越來越好。

當(dāng)然，除了在淡季可以維系老客戶的關(guān)系之外，騰訊EC在旺季依然可以助推企業(yè)擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，可謂真正讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售淡季不淡，旺季更旺。

第五篇：這個(gè)春天不寂寞——淡季營(yíng)銷總結(jié)[小編推薦]

這個(gè)春天不寂寞——淡季營(yíng)銷總結(jié)

納爾森 張青山

2012年春節(jié)是1月23號(hào)，這個(gè)春天特別長(zhǎng)。加之經(jīng)濟(jì)不景氣的原因，對(duì)于零售業(yè)是一個(gè)很大挑戰(zhàn)?！案鶕?jù)申銀萬(wàn)國(guó)估算，一季度零售行業(yè)整體增幅為-2.59%”。但是一季度我國(guó)CPI增長(zhǎng)3.4%。如果剔除了物價(jià)增長(zhǎng)因素，則表現(xiàn)為大幅度下降6%左右。

納爾森管理輔導(dǎo)的超市在今年遇到了同樣的問題。但是在采取了適當(dāng)?shù)拇胧┖螅覀內(nèi)匀猾@得了銷售額同比增長(zhǎng)28%，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20%的好成績(jī)。我們的應(yīng)對(duì)措施如下：

1.從思想上破除淡季思維。針對(duì)一些經(jīng)營(yíng)管理人員面對(duì)淡季坐、等、看的消極情緒，我們提出——旺季銷售好不算本事，淡季增長(zhǎng)才是硬道理。與對(duì)手打仗，叫做與人奮斗；與季節(jié)打仗，叫做與天奮斗，其樂無窮！

2.狠抓春節(jié)銷售，未雨綢繆。從11月初開始，我們就籌備春節(jié)銷售的事宜，從人員招募培訓(xùn)、貨品組織、促銷洽談、裝飾裝潢、營(yíng)銷策劃等各方面下手，在11月20日前，拿出了細(xì)致的、整體的春節(jié)企劃方案。

3.從12月15日起，我們就進(jìn)入春節(jié)銷售計(jì)劃實(shí)施，這比對(duì)手零售企業(yè)至少提前了10天左右，搶占了先機(jī)。因?yàn)榇汗?jié)企劃細(xì)致得當(dāng)，春節(jié)銷售屢創(chuàng)新高，有的標(biāo)超最高做到一天60萬(wàn)，便利店做到一天8萬(wàn)元。

4.把團(tuán)購(gòu)提升到前所未有的一個(gè)重視程度。我們將麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的方法和當(dāng)?shù)氐那闆r向結(jié)合，用新的理念不斷推廣團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。從而使團(tuán)購(gòu)在銷售中的占比成倍增長(zhǎng)，成為銷售增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

5.狠抓生鮮經(jīng)營(yíng)不放松，注重生鮮商品流速的同時(shí)，有目的、有傾向的囤貨，在銷售高峰期保證了貨源、質(zhì)量和價(jià)格。

6.針對(duì)節(jié)后消費(fèi)清淡，客單價(jià)同比大幅度回落的特點(diǎn)，不斷尋找新的消費(fèi)熱點(diǎn)，通過正確的市場(chǎng)分析，找到了切入點(diǎn)，較快的扭轉(zhuǎn)了不利的局面，在春節(jié)過后的2月份依然實(shí)現(xiàn)了銷售額、毛利潤(rùn)、來客數(shù)的三方面增長(zhǎng)。

7.不斷改變?cè)鲩L(zhǎng)模式，在市場(chǎng)狹窄，客流有限的情況下，通過商品結(jié)構(gòu)的不斷改善，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)，從節(jié)后看，毛利潤(rùn)增長(zhǎng)呈現(xiàn)不斷加快，目前毛利潤(rùn)的增長(zhǎng)的速度已經(jīng)開始高于銷售增長(zhǎng)的速度，4月份毛利同比增幅達(dá)到了50%以上。

俗話說學(xué)無止境。我們的咨詢師雖然來源于500強(qiáng)企業(yè)。但是隨時(shí)面臨知識(shí)老化和固步自封，只有不斷學(xué)習(xí)，善于“把馬克主義的普遍真理和中國(guó)革命的實(shí)際相結(jié)合”，不斷挑戰(zhàn)昨日之我，才能獲得不斷進(jìn)步的動(dòng)力。其具體表現(xiàn)，就是在任何地方，所管理輔導(dǎo)的企業(yè)每年都可以不斷地、較快地成長(zhǎng)。