第一篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)

2010－2011學(xué)年第一學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

本科08級市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告

姓名：xxx班級：xxx學(xué)號：xx

在2011年1月10日到1月12號三天時間里，我很榮幸參加了由學(xué)院組織的營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)，作為一名即將走向社會的營銷專業(yè)生，我認(rèn)為參加這樣的實習(xí)是非常有意義和實用性的?，F(xiàn)在就讓我為這次實習(xí)向領(lǐng)導(dǎo)，老師們作詳細(xì)的報告！

一、實習(xí)時間和內(nèi)容安排：

1月10日（周一）：茂名鐵路運(yùn)輸公司

1月11日（周二）：茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心

1月12日（周三）：眾和化塑集團(tuán)有限公司

周三晚上：企業(yè)專家對全體實習(xí)學(xué)生作講座

二、實習(xí)內(nèi)容

（一）了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況。

（二）了解企業(yè)的各種營銷手段。

（三）了解企業(yè)的營銷管理的特色。

（四）了解企業(yè)銷售工作中存在的問題及今后的改善方向。

三、實習(xí)過程

3.1參觀考察茂名鐵路運(yùn)輸公司

1月10號上午8點(diǎn)，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們?nèi)サ搅嗣F路運(yùn)輸公司，站長很熱情接待了我們，首先概要的向我們介紹了該企業(yè)的特色和工作內(nèi)容，茂名石化鐵運(yùn)公司工業(yè)站是茂名石化和茂名市地方企業(yè)貨物鐵路運(yùn)輸?shù)闹匾修D(zhuǎn)站，每天進(jìn)入該站的鐵路運(yùn)輸車輛多達(dá)400～500多輛。每年的運(yùn)輸量在600萬噸以上，過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯。該系統(tǒng)投用后，這些工作全部由計算機(jī)處理，提高了工作效率，加速了工業(yè)站運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)。這個站是茂石化企業(yè)下面的二級部門，主要是接受上級下達(dá)的任務(wù)后，自己進(jìn)行調(diào) 1

度和安排，在那里，我們沒有感受到太緊張的工作氣氛，感覺他們的工作真的很舒心！

在那里我最喜歡的是他們對那么多鐵路的運(yùn)輸安排方法，在工作人員的介紹下，我認(rèn)識到他們的安排方法和我們所學(xué)的信息管理系統(tǒng)原理是很相同的，從每一個點(diǎn)到另外一個點(diǎn)在那段時間用來做什么都能在工作人員面前的顯示屏前一目了然！每段鐵路都能得到充分利用，加快了物質(zhì)運(yùn)輸，提高了效率！

在企業(yè)的工作人員向我們介紹中，我們了解到他們上年完成的運(yùn)輸噸數(shù)是400萬噸，還沒有達(dá)到600萬噸的運(yùn)輸能力要求，這可能與上面任務(wù)下達(dá)時間和完成的時間長短有關(guān)，在此，他們應(yīng)該要系統(tǒng)研究下，找到更快的運(yùn)輸方法，使運(yùn)輸能力進(jìn)一步提高！

3.2參觀考察茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心

1月11號上午8點(diǎn)，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，在那里，企業(yè)工作人員黃主任熱情接待了我們！

根據(jù)工作人員的介紹，我們了解到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心主要是為茂名石化想方設(shè)法抓好追加物資的采購和催交催運(yùn)工作，全力確保煉油大修物資及時供應(yīng)。

黃主任詳細(xì)向我們介紹了茂名石化與茂名建市的歷史，介紹了物質(zhì)供應(yīng)中心的作用和在茂名石化的地位！

本著“抓早、抓緊、抓實、抓細(xì)”的原則，從去年4月份以來，在計劃項目科的牽頭組織下，精心抓好煉油分部秋季大修物資供應(yīng)過程控制。除不定期與機(jī)動、大修車間對接大修物資需求計劃外，堅持每周星期二召開煉油大修物資供應(yīng)對接會，大修項目負(fù)責(zé)人與業(yè)務(wù)科室認(rèn)真對照大修所需物資逐條梳理，認(rèn)真落實工單物資需求情況，不斷優(yōu)化物資采購方案，及時跟蹤落實物資制造進(jìn)展情況，認(rèn)真分析解決物資采購過程中存在問題。根據(jù)我的了解，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心的管理方法很有特色，是值得我們這些經(jīng)管系的學(xué)生去學(xué)習(xí)的。

第一：選好戰(zhàn)機(jī)，果斷出手。去年六七月間，物資供應(yīng)中心開始籌劃渣油加氫裝置第六周期催化劑采購?；た茖Ξ?dāng)時的物資供應(yīng)態(tài)勢進(jìn)行調(diào)研分析，感到目前貴重金屬價格隨著國際油價飆升，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了價值軌道，在這種“過熱”氣氛中招標(biāo)采購，價格難以控制在理性范圍內(nèi)，建議冷靜觀察一段再作決定。結(jié)果去年9月份以后，隨著國際油價“過山車”般的急跌，貴重金屬價格呈現(xiàn)跳水行情，許多供應(yīng)商急于清庫保本。化工科審時度勢認(rèn)為這正是催化劑采購的好時機(jī)，于是經(jīng)物供中心批準(zhǔn)果斷出手，啟動了采購程序。

第二：精細(xì)管理，知己知彼。在進(jìn)行競價談判之前，化工科派出人員深入煉油系統(tǒng)生產(chǎn)現(xiàn)場，并與公司技術(shù)部門多次溝通，花大氣力對催化劑使用的技術(shù)要求、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等情況，對國內(nèi)外生產(chǎn)廠家進(jìn)行調(diào)研，反復(fù)比較不同廠家催化劑的使用壽命、應(yīng)用效果、殘值回收等方面的差異。在此基礎(chǔ)上，在滿足煉油生產(chǎn)提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)要求和降低采購價格兩者之間，尋找最佳平衡點(diǎn)，同時參考近期兄弟煉化企業(yè)同類型催化劑的采購價格，準(zhǔn)確確定本次采購的目標(biāo)價。同時，為確保質(zhì)量，還細(xì)化了質(zhì)量控制方案，掌握提高采購性價比的主動權(quán)，為競價采購作好周密準(zhǔn)備。

第三：多輪競價，步步緊逼。開始，由于參與采購談判的兩家催化劑廠商同屬一個系統(tǒng)，難以形成競爭。茂名石化物資供應(yīng)中心果斷引入一家具有較強(qiáng)實力而且急于打入國內(nèi)催化劑市場的外國廠家參與競價，巧妙地營造了競爭氛圍，使原來不愿降價的催化劑生產(chǎn)廠家降低了報價。

茂名石化總經(jīng)理李安喜對此給予高度評價，指出這是“管理出效益、從嚴(yán)管理出大效益、精細(xì)化管理出最大效益”的典型案例，說明管理也是生產(chǎn)力，用心做事精細(xì)管理所開掘的潛能是難以估量的。

3.3參觀考察眾和化塑集團(tuán)有限公司

1月12號上午8點(diǎn)，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察眾和化塑集團(tuán)有限公司。那是真的很大!而且現(xiàn)代化建設(shè)也很高！看著那些大型機(jī)械真的有點(diǎn)激動！

企業(yè)的工作人員詳細(xì)給我們介紹了公司所屬的行業(yè)，原來該企業(yè)是石油加工煉焦-精煉石油產(chǎn)品的制造的一間企業(yè)。

公司主要從事精細(xì)化工產(chǎn)品及高分子材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；塑木材料、工業(yè)氣體、塑料編織袋等產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并涉足建筑、園林、防腐工程、加油站以及煉油化工產(chǎn)品的倉儲、中轉(zhuǎn)、海陸運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域,主要產(chǎn)品包括：機(jī)動車制動液、汽車?yán)鋮s液、環(huán)保型溶劑油、β—巰基乙醇、N—甲基二乙醇胺、粉狀及乳化炸藥專用脂、石油化工助劑、光（電）纜護(hù)套料等改性塑料、塑木復(fù)合材料、塑料編織袋、工業(yè)氣體等。公司產(chǎn)品品種繁多，銷售渠道較廣，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、社會信譽(yù)良好，經(jīng)濟(jì)效益逐年提高。

工作人員重點(diǎn)介紹了丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀(jì)末發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯著優(yōu)點(diǎn)，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如 GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極其發(fā)展?jié)摿Α?/p>

工作人員還給我們介紹了企業(yè)的經(jīng)營方法和管理方法，在哪里我見到了很多新鮮的東西，學(xué)到了一些書本上沒有的知識！

四、對實習(xí)的體會：

通過一段時間的市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售，管理方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨

在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對常用習(xí)題都能熟練操作。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習(xí)，還問到聯(lián)系體力的平衡方面的最近技術(shù)發(fā)展的一些情況，確實夠我折騰了的。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的，也使我對就業(yè)有了更多的期待。同時，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以我對學(xué)校組織我們參加社會上各企業(yè)的認(rèn)識實習(xí)是非常贊成和支持的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。把學(xué)到的知識運(yùn)用到實際中去，更好地從實踐中體會我們知識的重要性，這樣，我們才能更好地了解營銷的方法和不斷使自己進(jìn)步！

五、對實習(xí)的建議

1、今次是我們進(jìn)入廣東石油化工學(xué)院讀書以來的第一次實習(xí)，我覺得學(xué)院提供給我們的實習(xí)機(jī)會不夠多，希望學(xué)院能認(rèn)真體會到市場營銷實踐的重要性，盡可能組織多些社會實踐，讓我們多點(diǎn)機(jī)會在讀書階段了解到營銷專業(yè)以后的工作方向和方法！

2、希望學(xué)院多點(diǎn)請外界的企業(yè)家來給我們上課，開講座等，我們都知道一個人成功不容易，所以很多成功的企業(yè)家就有豐富的人生經(jīng)驗，他們就像一本實用的教材，如果我們多點(diǎn)向他們學(xué)習(xí)，聽下他們在成功路上的精彩歷程，不管喜與憂，對我們來說都非常有意義，或許我們以后就能少走些彎路呢？

3.我認(rèn)為我們每次去參加考察企業(yè)是不夠的，我覺得這樣做好似有點(diǎn)“走場”的形式，很不給力！所以我建議學(xué)院應(yīng)該要與企業(yè)長期合作，對我們的實習(xí)有一個長期規(guī)劃，當(dāng)然如果做到我們每個人都有機(jī)會在一個合作單位工作一段時間，使我們深入了解企業(yè)運(yùn)作，就最好不過了！希望學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)們能考慮下！

4.模擬平臺練兵，我建議學(xué)院應(yīng)該在學(xué)院內(nèi)建立一個營銷活動平臺，由老師與學(xué)生共同策劃，多點(diǎn)舉辦與營銷有關(guān)的賽事，組織學(xué)生參加！從長期學(xué)院發(fā)展的規(guī)劃來看，這樣不單省去很多不必要的支出還能更好促進(jìn)學(xué)生參加，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力！

第二篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

2009年市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

市場071楊婉秋4

5一、實習(xí)時間

2009年9月1日——2009年9月11日

二、實習(xí)內(nèi)容

剛開始我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。北京作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在電腦城的柜臺開始了“蹲點(diǎn)”。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細(xì)想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

四、實習(xí)感悟

本次實習(xí)，共持續(xù)了兩周，時間不長卻給我留下了比以往兩個月還要深刻的印象和感觸。

（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對北京這座城市的印象。毋庸置疑，北京是座偉大的城市，但北京的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是北京經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

第三篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

湖南商學(xué)院專業(yè)實習(xí)報告

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

--以純服裝專賣店銷售實習(xí)

一、前言

實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會，才能被這個社會接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。

二、實習(xí)時間:2013年1月18日—2013年2月18日

三、實習(xí)單位:新化以純專賣店

四、實習(xí)崗位:導(dǎo)購員

五、實習(xí)目的市場營銷是一門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作，通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學(xué)

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校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才！

六、實習(xí)單位概況

以純集團(tuán)位于中國最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。以純——東莞市以純集團(tuán)有限公司旗下的時尚休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年時間迅速成為國內(nèi)時尚休閑服飾知名品牌之一，時至今日，以純在中國及世界各地?fù)碛谐^4000家專賣店。

七、實習(xí)情況介紹

1、專賣店流程

營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生，整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——展示、介紹商品——核實開單、指引顧客前臺結(jié)賬——致謝送客——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——下班

2、導(dǎo)購員的職責(zé)

站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。其職責(zé)有：一是為顧客提供服務(wù)；二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。同時，我也了解到導(dǎo)購員可以通過以下方法來幫助顧客：

（１）詢問顧客對商品的興趣和愛好；

（２）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；

（３）向顧客介紹商品的特點(diǎn)；

（４）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（５）回答顧客對商品提出的疑問；

（６）說服顧客下決心購買此商品；

（７）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目；

（８）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

在幫助顧客的同時，導(dǎo)購員還應(yīng)注意：

（1）顧客的表情和反應(yīng)，要學(xué)會察言觀色；

（2）提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私；

（3）與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米 五左右，也是我們常說的社交距離。

3、實習(xí)過程

在以純店的一個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況，因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)

備有針對性的服務(wù)。不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。以純店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

八、實習(xí)的體會與收獲

通過一個月的實習(xí)，我明白了作為一個導(dǎo)購員，首先要在精神狀態(tài)方面做好準(zhǔn)備，因為在銷售的過程中，如果導(dǎo)購員有一個良好的精神狀態(tài)，會給顧客營造一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，這種積極上進(jìn)的情緒也會影響到客戶，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，使顧客在我們的門店里多停留些時間，使他挑選到一款合適的衣服；其次，身體的準(zhǔn)備也很重要，因為有一個好的身體才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這一個月店鋪的站立服務(wù)，讓我感覺身體有點(diǎn)吃不消，使我更加體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。

其次，微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵。在銷售的過程中，一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持著微笑去面對，這樣才能把事情做好。

最后，在這次實踐中,讓我感觸最深的就是人際交往方面,社會上人際交往非常復(fù)雜,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,需要我們自己去好好把握，這次社會實踐使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。

一切認(rèn)識都來源于實踐。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

第四篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

市 場 營 銷 專 業(yè) 實習(xí)報 告

為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的能力所以我們進(jìn)行了為期三周的市場營銷實訓(xùn)。

一、實習(xí)的目的

此次實習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門課程之后吧所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門，了解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

二、實習(xí)內(nèi)容

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，我們5個喜愛租在一起共同討論了此次實習(xí)的內(nèi)容，首先，老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀(jì)錄片，決定價格體驗式營銷作為其中的一部分，其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用，例如，海爾，小紅帽等，這就是內(nèi)容的第二個部分：最后，在現(xiàn)代營銷中，促銷策略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會使出絕活進(jìn)行促銷，以增加銷售額，總結(jié)下來，我們的實習(xí)報告內(nèi)容包括三部分：一體驗式營銷;二促銷策略;三企業(yè)文化。因此，我們?nèi)艿膶嵙?xí)調(diào)差工作主要是圍繞著三方面進(jìn)行。

（一）體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后，我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營銷并沒采用折扣，優(yōu)惠券等促銷方式，而是一種創(chuàng)新營銷————體驗式營銷，他突破了傳統(tǒng)的“理性消費(fèi)”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具，消費(fèi)者在消費(fèi)前，消費(fèi)中，消費(fèi)后的體驗，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。體驗式營銷的應(yīng)用，起目的是為消費(fèi)者提供全方位的體驗服務(wù)，正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗式營銷幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)，提示產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位二不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù)，在宜家的體驗式營銷里，通過聽，看，觸，嗅等感官刺激，消費(fèi)者可以體驗自己“未來的家”二正是這種“所見即所得”的效果，促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到提高簽單量，提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的。此外，不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷，全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用，例如現(xiàn)在的“華耐美家”整體家居體驗管也采用了體驗式營銷，華耐美家整體家居體驗館提供了現(xiàn)實場景，以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果，對自己家裝修后的效果有直觀認(rèn)識。過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平，但隨著消費(fèi)者需求的提高，家裝質(zhì)量的定義已擴(kuò)展到更廣的層面，涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，消費(fèi)者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求，宜家產(chǎn)品包括廚房，衛(wèi)生間，臥室，客廳等必不可少的家居，樣子上千種，無處不體現(xiàn)這自由，個性化，簡單的風(fēng)格，不會讓顧客有雷同的感覺，在宜家賣店里購物，顧客會有輕松隨意的感覺是一種娛樂性購物，宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗知識的過程，個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道。在家裝行業(yè)里，日趨激烈的競爭迫使各個企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力，于是體驗式營銷撐了家裝行業(yè)的主流，因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家居廣場，鵬大家具廣場涉及楓葉，匯豐，圣洛克，自由人等多種品牌，其整體構(gòu)造是不同的樣板間，側(cè)重于展示整體家居的搭配，讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念，每個樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格，讓顧客應(yīng)接不暇，這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過程的家裝，家居，家飾甚至是家電的整體服務(wù)，非常直觀，方便。

第五篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

根據(jù)《西南政法大學(xué)專業(yè)實習(xí)管理辦法》，結(jié)合市場營銷專業(yè)實務(wù)工作的特點(diǎn)，制定本實習(xí)大綱。

一、實習(xí)目的 實習(xí)是重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德意識和社會責(zé)任感，增強(qiáng)未來參加工作的適應(yīng)性。通過實習(xí)，努力達(dá)到以下目的：(一)深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

（二）進(jìn)一步掌握和深化已學(xué)的專業(yè)相關(guān)理論和知識。

（三）培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性，即從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

（四）在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和勤奮務(wù)實的工作作風(fēng)。

（五）從學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)中了解學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用的能力，便于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。

二、實習(xí)要求 專業(yè)實習(xí)以實習(xí)單位為課堂，以實習(xí)單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工為老師，為做好專業(yè)實習(xí)，學(xué)生必須做到：

（一）尊重實踐，尊重管理人員及其他實習(xí)相關(guān)人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好筆記，細(xì)心進(jìn)行現(xiàn)場操作；

（二）借閱實習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 1

（三）遵守實習(xí)單位的勞動制度、安全制度和紀(jì)律；

（四）及時整理實習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫實習(xí)報告。參與指導(dǎo)實習(xí)的教師，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好實習(xí)的統(tǒng)籌安排，及時檢查實習(xí)情況。

三、學(xué)分： 8學(xué)分

四、時間安排： 10周五、組織與實施

（一）學(xué)院成立實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)實習(xí)辦公室，全面負(fù)責(zé)本學(xué) 院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作。

（二）學(xué)生實習(xí)方式。專業(yè)實習(xí)分集中與分散兩種形式。學(xué)生應(yīng)服從學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,確定專業(yè)實習(xí)形式。學(xué)校鼓勵集中實習(xí)。學(xué)生集中實習(xí)地為校、院兩級實習(xí)基地。

（三）帶隊實習(xí)情況。學(xué)生集中實習(xí)達(dá)15人以上的，學(xué)院將指派教師帶隊，但一名帶隊教師所帶學(xué)生一般不應(yīng)超過50人。學(xué)院要加強(qiáng)對帶隊教師的管理，并采取相應(yīng)的激勵措施鼓勵教師尤其是青年教師積極承擔(dān)校外實習(xí)帶隊工作。

六、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)主要在企事業(yè)單位展開，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下：

（一）了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；

（二）了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧； 2

（三）了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；

（四）了解營銷人員的工作內(nèi)容和營銷管理特征等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本要領(lǐng)、工作程序和工作方法。

七、實習(xí)紀(jì)律

（一）嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德。

（二）嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律；保守國家機(jī)密；嚴(yán)禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門的同志學(xué)習(xí)。

（三）自覺維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，不做違法亂紀(jì)的行為。

（四）加強(qiáng)組織紀(jì)律性，對分散實習(xí)者，實習(xí)開始后兩周內(nèi)須將實習(xí)地點(diǎn)告知年級辦公室，提供信息務(wù)必真實，不弄虛作假，并保持與學(xué)校的聯(lián)系。

（五）實習(xí)期間無特殊情況，不得擅自中斷實習(xí)。因故必須請假時，嚴(yán)格遵守請假制度，不履行請假手續(xù)和程序及假滿不及時歸隊者，均以曠課論處。

（六）學(xué)生因違反紀(jì)律而造成不良影響或重大損失者，由學(xué)校或?qū)嵙?xí)單位按相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。

八、考核與成績評定 實習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部實習(xí)任務(wù)，并提交實習(xí)日志，實習(xí)總結(jié)（報告）和單位鑒定（須加蓋實習(xí)單位公章），方可參 3

加考核。專業(yè)實習(xí)考核成績由學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評定。即根據(jù)實習(xí)單位具體意見、指導(dǎo)教師意見、學(xué)生實習(xí)材料來綜合評定學(xué)生實習(xí)成績。最終實習(xí)成績按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級評定。具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下： 考核內(nèi)容 評分標(biāo)準(zhǔn) 勞動紀(jì)律和實習(xí)態(tài)度 30 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20 實習(xí)任務(wù)完成情況 30 實習(xí)報告和實習(xí)日記質(zhì)量 20 總 分 100 90分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。凡實習(xí)成績不及格者，不能取得學(xué)分，須重修及格后方能畢業(yè)。

市場營銷專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的 專業(yè)實習(xí)是學(xué)生畢業(yè)前必須完成的一門實踐課,是學(xué)生畢業(yè)前到校外有關(guān)單位進(jìn)行的綜合性專業(yè)實習(xí),是學(xué)生走上工作崗位前對所掌握的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能的一次全面檢驗。通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)比較系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和基本程序。通過專業(yè)實習(xí)，則使得學(xué)生在已學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，到企業(yè)中去發(fā)展規(guī)律問題，分析問題，解決問題，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和綜合素質(zhì)，并為我校

市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)要求

為保證專業(yè)實習(xí)的針對性和效率，一般要求實習(xí)學(xué)生到企業(yè)的市場營銷或貿(mào)易銷售部門實習(xí)，實習(xí)前應(yīng)寫出簡要的實習(xí)計劃，到企業(yè)后應(yīng)根據(jù)計劃對相關(guān)部門工作情況，企業(yè)營銷運(yùn)作等實習(xí)情況進(jìn)行有目的的調(diào)研，找出該企業(yè)營銷工作的成功之處和問題所在，結(jié)合收集到的資料和所學(xué)專業(yè)知識，寫出實習(xí)報告，為畢業(yè)論文或進(jìn)一步的研究工作打下基礎(chǔ)。

三、實習(xí)基本內(nèi)容 學(xué)生主要是在企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實習(xí)，應(yīng)在全面了解實習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)實習(xí)崗位的不同，側(cè)重某一方面的實習(xí)。

（一）市場調(diào)查 5

了解和熟悉市場調(diào)查的程序、內(nèi)容和方法，并從事具體的市場調(diào)查工作，包括調(diào)查問卷的設(shè)計、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調(diào)查報告等。

（二）市場營銷 了解和熟悉企業(yè)市場營銷工作的基本情況，熟悉企業(yè)產(chǎn)品、營銷的基本流程。包括市場環(huán)境的調(diào)查、市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、顧客分析、產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容、方法和技巧。

（三）市場營銷戰(zhàn)略的制定 了解和熟悉企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的方法。包括制定市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境因素、企業(yè)因素和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)等內(nèi)容，明確制定市場營銷戰(zhàn)略的作用和意義。

（四）國際貿(mào)易實務(wù) 了解和熟悉企業(yè)開展國際貿(mào)易的實務(wù)流程。包括在國際貿(mào)易中的市場調(diào)研與預(yù)測、企業(yè)國際貿(mào)易策略的制定與實施以及國家貿(mào)易中的基本規(guī)則等。

（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1.了解實習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評價內(nèi)容和方法。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的分析。包括企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的選擇（行業(yè)定位決策及市場定位決策），企業(yè)成長方向的分析評價（新行業(yè)及新市場進(jìn)入的分析），企業(yè)經(jīng)營方針的評價，戰(zhàn)略目標(biāo)水平的評價。6

（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略分析。2.了解實習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題 3.了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計

（六）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 了解實習(xí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖，各主要職能部門的職責(zé)劃分、工作特點(diǎn)及人員配備，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中現(xiàn)存的問題，管理層次、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程度，企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略、人員來源、規(guī)模、生命周期階段對組織設(shè)計的影響，組織機(jī)構(gòu)的再設(shè)計等。特別是應(yīng)了解與營銷相關(guān)的部門，其組織結(jié)構(gòu)對營銷工作的影響。

（七）生產(chǎn)運(yùn)作管理 了解實習(xí)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇的分析，生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)生產(chǎn)過程構(gòu)成分析（工藝線路分析），生產(chǎn)計劃的編制、執(zhí)行情況分析，產(chǎn)品工序分析、工藝流程分析，現(xiàn)場管理方法、產(chǎn)品質(zhì)量的保障體系，生產(chǎn)運(yùn)作中現(xiàn)存的問題及改進(jìn)等。特別是應(yīng)了解生產(chǎn)運(yùn)作管理對營銷工作的影響。

（八）企業(yè)財務(wù)管理 了解企業(yè)經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況。包括籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分配管理，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。

四、實習(xí)注意事項

（一）專業(yè)實習(xí)前的準(zhǔn)備工作 1.聯(lián)系實習(xí)單位（鼓勵學(xué)生參與此工作），提交實習(xí)計劃； 7

2.配備素質(zhì)高、責(zé)任心較強(qiáng)的教師指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實習(xí)； 3.指導(dǎo)教師與學(xué)生相結(jié)合，共同擬定好實習(xí)內(nèi)容及實習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生參與指導(dǎo)教師的課題研究。

（二）專業(yè)實習(xí)須知 1.學(xué)生到實習(xí)單位實習(xí)，首先要通過各種手段（如請實習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作報告、參觀等）了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝流程等基本情況； 2.上崗實習(xí)操作，并針對實習(xí)中存在的問題進(jìn)行調(diào)研； 3.虛心向指導(dǎo)教師、實習(xí)單位指導(dǎo)人請教和匯報，交流； 4.寫好實習(xí)日記與實習(xí)報告（實習(xí)報告要求書寫工整，對實習(xí)各個環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀要有較清楚的認(rèn)識、對有問題的部分原則要求提出改進(jìn)意見，字?jǐn)?shù)要求3000字）。

（三）實習(xí)效果的檢查 1.指導(dǎo)教師在學(xué)生實習(xí)過程中要經(jīng)常進(jìn)行檢查、督促； 2.學(xué)生實習(xí)結(jié)束時，要求實習(xí)單位對學(xué)生實習(xí)情況寫出書面評價意見； 3.指導(dǎo)教師應(yīng)對學(xué)生實習(xí)日記，實習(xí)報告進(jìn)行檢查，并根據(jù)學(xué)生實習(xí)情況寫出評語。8