第一篇：市場營銷專業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)實習大綱

一、實習目的：

貫徹理論聯系實際的教育原則，堅持德、智、體全面發(fā)展的人才培養(yǎng)方針。具體要求：

１、認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持四項基本原則，努力學習政治和黨的方針政策，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)共產主義道德品質。遵紀守法，重視職業(yè)道德修養(yǎng)的提高，講究文明禮貌，熱愛醫(yī)藥事業(yè)，牢固樹立全心全意為人民服務的觀念，為社會主義現代化建設事業(yè)服務的觀念。

２、通過實際營銷與操作訓練，培養(yǎng)管理能力，發(fā)展智力，鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的基本理論、基本知識和基本技能，提高未來的實際工作能力。

（1）鞏固和掌握市場營銷與管理的基本理論、基本方法和基本技能；

（2）熟悉醫(yī)藥市場和藥品營銷管理的具體環(huán)節(jié)；熟悉醫(yī)藥流通部門或醫(yī)療機構各職能部門管理工作規(guī)范及工作程序。

（3）熟悉我國醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運用醫(yī)藥知識和營銷科學知識從事常規(guī)的藥品營銷與管理工作。

（4）提高英語的閱讀、聽力和會話能力。

（5）強化計算機操作，提高運用計算機開展業(yè)務工作的能力。（6）提高文書寫作能力。

（7）提高人際交往能力、組織協調能力、合作能力。

二、實習內容和要求：

1、醫(yī)藥公司：學習國內藥品營銷的方法，懂得如何進行市場調研，如何建立營銷網絡系統(tǒng)，如何進行新產品推廣，如何公關及廣告策劃等。要與藥材公司的銷售員一起到醫(yī)藥市場進行實習鍛煉，單位要寫出階段評語，要求達到能獨立與客戶進行交流。

2、制藥企業(yè)：一方面需要了解中西藥的生產情況、質檢要求、產品的規(guī)格、包裝、儲運等環(huán)節(jié)。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實際藥品推銷工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷人員進行具體產品的營銷隊伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實務等工作。

3、其他行業(yè)或機關：由于我院營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去政府機關、高等院校、銀行、證券公司等，因此對有此類傾向的同學要求具體了解該部門或崗位的工作性質、工作內容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎。

三、實習考核方法

（1）畢業(yè)實習結束考核由學生最后的實習單位負責進行。

（2）學生填寫《中國藥科大學實習考核表》由實習單位考核并評定實習成績。實習單位綜合實習生各階段考評及平時考勤情況，全面分析，寫出實習單位考核鑒定意見。畢業(yè)實習考核表和有關考核材料，由實習單位郵寄或封交學生帶回院部。

（3）實習考核成績可用五級制計分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定。

四、其他

1、在實習前一周填寫《中國藥科大學實習計劃書》一式兩份，一份留實習單位，一份留院部存檔。

2、學生在實習過程中必須認真填寫實習周記，如實反映每周主要實習內容、實習收獲、出現的問題及解決問題的方法，每周交指導教師評閱，實習結束后交學校檢查和留存。

3、實習學生應嚴格遵守實習紀律和實習單位的各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行請假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學學生的良好形象。

4、實習期間，學生的政治學習、業(yè)務學習、黨團組織生活以及生活管理等各項工作服從實習單位的領導與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學習，及時完成老師交給的各項任務。

6、實習期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實習單位所在地，否則后果自負。

7、實習期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實習結束前，學生必須做好收尾工作，清點實習用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項相關手續(xù)。外出實習的學生還應做好告別致謝工作。

第二篇：市場營銷專業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)實習大綱

一、實習目的為了貫徹三亞學院“走進學校是為了更好地步入社會”的辦學理念，增進學生對本專業(yè)課程學習的興趣，幫助學生找出在理論學習中的不足，了解企業(yè)市場營銷各個環(huán)節(jié)的實際操作情況，加深對理論知識的理解，安排了市場營銷專業(yè)實習。這是對三亞學院“311”育人工程的具體落實，對培養(yǎng)學生的實際動手能力，提高就業(yè)競爭力具有重要意義。

二、實習內容與要求

內容：

1、所在企業(yè)市場營銷概況及外部環(huán)境狀況：市場營銷整體情況。

2、對企業(yè)的市場營銷工作各個環(huán)節(jié)進行全面了解。

3、對企業(yè)營銷的具體工作有較強的認識和熟悉。

4、實際參與營銷活動，了解相關工作性質和實際流程。

5、掌握營銷工作具體方法，理論結合實際，并爭取創(chuàng)造性地開展工作。

6、提出值得肯定的地方，找出存在的問題，并提出合理化建議。要求：

1、通過實習使學生對企業(yè)市場營銷部門有一個初步的感性接觸，切實體會到市場營銷對于一個企業(yè)的重要性

2、通過實習了解社會需要和接納什么樣的人才，進而認識自身的不足，有目的有針對性的完善自我。

3、全面了解所在實習單位的整體運作情況，注意理論聯系實際，認識理論對實踐的指導意義，進而增強對專業(yè)學習的興趣。

4、強化時間管理意識團隊協作意識，培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，真正做到上課如上崗，實習如就業(yè)。

5、敏銳的發(fā)現問題，并提出改進意見，為企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻，并提交一份完整的實習報告。

三、實習方法

本次實習主要通過學生自己回到家鄉(xiāng)在當地聯系實習單位，由實習單位、分院及學校指定的指導老師共同監(jiān)督管理，學生在實習期間必須書寫實習日記，在此基礎上撰寫實習報告，暑假返回時必須按時提交一份完整的專業(yè)實習報告。

四、實習安排

實習組織

參加本次專業(yè)實習的學生認識較多，為了切實保證實習質量，特制定以下管理方法：

1、實習工作有經濟管理分院統(tǒng)一監(jiān)管，指導教師直接管理，請實習單位指派專人指導學生的實習工作。

2、學生應在返校一星期之內提交專業(yè)實習報告。

3、學生在實習期間應經常與本系指導教師保持聯系，教師要記錄指導情況。

4、實習工作領導小組指導并協助解決實習過程中出現的問題。

實習地點和時間：

實習地點主要通過學生自己聯系單位，如果沒有實習單位，由學校負責聯系。實習時間是四周。

注：不論集中實習或分散實習，學生均應按照要求，簽定實習安全責任書。

五、實習報告內容提要及格式

內容提要

1、對本次專業(yè)實習的理解；

2、企業(yè)簡介；

3、企業(yè)市場營銷現狀；

3、實習中碰到的問題及解決的方法；

4、總結在本次實習中的收獲和心得，今后努力的方向。

格式

1、封面：寫明實習報告題目、姓名、學號、分院、專業(yè)班級、指導教師等。

2、摘要：作為實習報告部分的第一頁，為中文摘要，字數一般為150字，是實習報告的中心思想。

3、目錄：應是實習報告的提綱，也即實習報告組成部分的標題內容。

4、正文：是實習報告的核心。寫作內容可根據實習內容和性質而不同。

5、字數：要求在2000～4000字。

六、成績與考核

1、實習日記占總成績的30%，實習報告占總成績的60%，考勤占總成績的10%。

2、實習成績以五級平分制評定總成績，評定標準具體如下：

優(yōu)秀：實習中工作努力，能吃苦耐勞，嚴格遵守實習紀律，認真及時完成各項實習任務，實習報告中系統(tǒng)分析設計清晰、深入，有實際問題的分析，有針對問題的對策。

良好：實習中工作較努力，能遵守各項規(guī)章制度，及時完成實習任務，實習報告系統(tǒng)分析設計清晰、深入，有理有據，能遵守實習紀律，按要求完成實習任務，并寫出有實際內容的實習報告。

及格：基本按計劃參加實習工作，無違紀行為，能基本上完成實習任務，并寫出實習報告。

不及格：是系過程中工作隨便，有違紀行為，不能按要求完成實習任務，是系報告嚴重脫離企業(yè)現實，工作不符合對學生實習的各項要求，凡是有以上一條者，實習成績?yōu)椴患案瘛?/p>

編制人：楊景鵬

審核人：

2009，5,8

第三篇：市場營銷專業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)實習大綱

根據《西南政法大學專業(yè)實習管理辦法》，結合市場營銷專業(yè)實務工作的特點，制定本實習大綱。

一、實習目的 實習是重要的實踐教學環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實習，培養(yǎng)學生綜合運用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，增強學生職業(yè)道德意識和社會責任感，增強未來參加工作的適應性。通過實習，努力達到以下目的：(一)深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎。

（二）進一步掌握和深化已學的專業(yè)相關理論和知識。

（三）培養(yǎng)學生的市場敏感性，即從市場中發(fā)現問題和解決問題的能力。

（四）在實踐中培養(yǎng)學生的專業(yè)精神和勤奮務實的工作作風。

（五）從學生的實習表現中了解學生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應用的能力，便于進一步完善教學工作。

二、實習要求 專業(yè)實習以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經驗的管理者和員工為老師，為做好專業(yè)實習，學生必須做到：

（一）尊重實踐，尊重管理人員及其他實習相關人員，虛心聽取講解，認真做好筆記，細心進行現場操作；

（二）借閱實習單位提供的資料，必須按有關規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 1

（三）遵守實習單位的勞動制度、安全制度和紀律；

（四）及時整理實習筆記，認真撰寫實習報告。參與指導實習的教師，必須認真負責，做好實習的統(tǒng)籌安排，及時檢查實習情況。

三、學分： 8學分

四、時間安排： 10周五、組織與實施

（一）學院成立實習領導小組，并設實習辦公室，全面負責本學 院實習領導工作。

（二）學生實習方式。專業(yè)實習分集中與分散兩種形式。學生應服從學院實習領導小組的安排,確定專業(yè)實習形式。學校鼓勵集中實習。學生集中實習地為校、院兩級實習基地。

（三）帶隊實習情況。學生集中實習達15人以上的，學院將指派教師帶隊，但一名帶隊教師所帶學生一般不應超過50人。學院要加強對帶隊教師的管理，并采取相應的激勵措施鼓勵教師尤其是青年教師積極承擔校外實習帶隊工作。

六、實習內容 實習主要在企事業(yè)單位展開，學生應當在實習指導老師的指導下：

（一）了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構設置、業(yè)務的特征；

（二）了解市場調查和研究的程序和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧； 2

（三）了解市場營銷策略制定的工作內容，包括新產品開發(fā)市場前景分析、產品結構分析、品牌營銷策略、廣告設計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網絡建立等；

（四）了解營銷人員的工作內容和營銷管理特征等業(yè)務環(huán)節(jié)的基本要領、工作程序和工作方法。

七、實習紀律

（一）嚴格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德。

（二）嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度和工作紀律；保守國家機密；嚴禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導教師，虛心向業(yè)務部門的同志學習。

（三）自覺維護學校榮譽，不做違法亂紀的行為。

（四）加強組織紀律性，對分散實習者，實習開始后兩周內須將實習地點告知年級辦公室，提供信息務必真實，不弄虛作假，并保持與學校的聯系。

（五）實習期間無特殊情況，不得擅自中斷實習。因故必須請假時，嚴格遵守請假制度，不履行請假手續(xù)和程序及假滿不及時歸隊者，均以曠課論處。

（六）學生因違反紀律而造成不良影響或重大損失者，由學?；驅嵙晢挝话聪嚓P規(guī)定給予相應處分。

八、考核與成績評定 實習學生必須在規(guī)定的時間內完成全部實習任務，并提交實習日志，實習總結（報告）和單位鑒定（須加蓋實習單位公章），方可參 3

加考核。專業(yè)實習考核成績由學院實習領導小組根據學生在實習期間的表現進行綜合評定。即根據實習單位具體意見、指導教師意見、學生實習材料來綜合評定學生實習成績。最終實習成績按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級評定。具體評分標準如下： 考核內容 評分標準 勞動紀律和實習態(tài)度 30 業(yè)務水平和工作能力 20 實習任務完成情況 30 實習報告和實習日記質量 20 總 分 100 90分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。凡實習成績不及格者，不能取得學分，須重修及格后方能畢業(yè)。

市場營銷專業(yè)實習指導書

一、實習目的 專業(yè)實習是學生畢業(yè)前必須完成的一門實踐課,是學生畢業(yè)前到校外有關單位進行的綜合性專業(yè)實習,是學生走上工作崗位前對所掌握的基礎理論、基礎知識和基本技能的一次全面檢驗。通過課程學習，學生應比較系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和基本程序。通過專業(yè)實習，則使得學生在已學習專業(yè)基礎課和專業(yè)課后，到企業(yè)中去發(fā)展規(guī)律問題，分析問題，解決問題，將學到的知識與實際相結合，從而提高學生理論聯系實際的能力和綜合素質，并為我校

市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后迅速適應社會打下基礎。

二、實習要求

為保證專業(yè)實習的針對性和效率，一般要求實習學生到企業(yè)的市場營銷或貿易銷售部門實習，實習前應寫出簡要的實習計劃，到企業(yè)后應根據計劃對相關部門工作情況，企業(yè)營銷運作等實習情況進行有目的的調研，找出該企業(yè)營銷工作的成功之處和問題所在，結合收集到的資料和所學專業(yè)知識，寫出實習報告，為畢業(yè)論文或進一步的研究工作打下基礎。

三、實習基本內容 學生主要是在企業(yè)進行專業(yè)實習，應在全面了解實習企業(yè)經營管理現狀的基礎上，根據實習崗位的不同，側重某一方面的實習。

（一）市場調查 5

了解和熟悉市場調查的程序、內容和方法，并從事具體的市場調查工作，包括調查問卷的設計、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調查報告等。

（二）市場營銷 了解和熟悉企業(yè)市場營銷工作的基本情況，熟悉企業(yè)產品、營銷的基本流程。包括市場環(huán)境的調查、市場細分、目標市場的選擇、顧客分析、產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設等方面的內容、方法和技巧。

（三）市場營銷戰(zhàn)略的制定 了解和熟悉企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的方法。包括制定市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境因素、企業(yè)因素和企業(yè)的發(fā)展目標等內容，明確制定市場營銷戰(zhàn)略的作用和意義。

（四）國際貿易實務 了解和熟悉企業(yè)開展國際貿易的實務流程。包括在國際貿易中的市場調研與預測、企業(yè)國際貿易策略的制定與實施以及國家貿易中的基本規(guī)則等。

（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1.了解實習企業(yè)戰(zhàn)略管理現狀，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評價內容和方法。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的分析。包括企業(yè)經營領域的選擇（行業(yè)定位決策及市場定位決策），企業(yè)成長方向的分析評價（新行業(yè)及新市場進入的分析），企業(yè)經營方針的評價，戰(zhàn)略目標水平的評價。6

（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經營戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略分析。2.了解實習企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題 3.了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設計

（六）企業(yè)組織結構 了解實習企業(yè)組織結構圖，各主要職能部門的職責劃分、工作特點及人員配備，組織機構設置中現存的問題，管理層次、幅度，集權與分權程度，規(guī)范化程度，企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略、人員來源、規(guī)模、生命周期階段對組織設計的影響，組織機構的再設計等。特別是應了解與營銷相關的部門，其組織結構對營銷工作的影響。

（七）生產運作管理 了解實習企業(yè)生產戰(zhàn)略選擇的分析，生產布局、生產技術特點生產過程構成分析（工藝線路分析），生產計劃的編制、執(zhí)行情況分析，產品工序分析、工藝流程分析，現場管理方法、產品質量的保障體系，生產運作中現存的問題及改進等。特別是應了解生產運作管理對營銷工作的影響。

（八）企業(yè)財務管理 了解企業(yè)經營狀況與財務狀況。包括籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，重點了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。

四、實習注意事項

（一）專業(yè)實習前的準備工作 1.聯系實習單位（鼓勵學生參與此工作），提交實習計劃； 7

2.配備素質高、責任心較強的教師指導學生專業(yè)實習； 3.指導教師與學生相結合，共同擬定好實習內容及實習計劃，鼓勵學生參與指導教師的課題研究。

（二）專業(yè)實習須知 1.學生到實習單位實習，首先要通過各種手段（如請實習單位有關領導作報告、參觀等）了解企業(yè)組織結構、生產工藝流程等基本情況； 2.上崗實習操作，并針對實習中存在的問題進行調研； 3.虛心向指導教師、實習單位指導人請教和匯報，交流； 4.寫好實習日記與實習報告（實習報告要求書寫工整，對實習各個環(huán)節(jié)的現狀要有較清楚的認識、對有問題的部分原則要求提出改進意見，字數要求3000字）。

（三）實習效果的檢查 1.指導教師在學生實習過程中要經常進行檢查、督促； 2.學生實習結束時，要求實習單位對學生實習情況寫出書面評價意見； 3.指導教師應對學生實習日記，實習報告進行檢查，并根據學生實習情況寫出評語。8

第四篇：10市場營銷專業(yè)實習大綱

10級市場營銷專業(yè)實習大綱

一、實習目的專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)的學生在學完公共基礎課和部分專業(yè)課之后所進行的一次實踐活動,是專業(yè)教學過程中的重要環(huán)節(jié)。通過本次實習,使學生了解本專業(yè)的主要業(yè)務內容,熟悉開展這些業(yè)務的方法及技巧,培養(yǎng)學生在市場調查、營銷策劃、推銷等具體營銷工作中認識問題、分析問題和解決問題的能力。使學生能夠比較全面地了解一家具體企業(yè)單位營銷管理的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作的動手能力，提高運用營銷管理基本技能的水平。它既是學生對所學理論知識實際化的初步嘗試，也是對學生所學專業(yè)知識的一次綜合檢驗和進一步提升。

二、實習內容

⒈企業(yè)概況

⑴了解工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)經營概況、經營特點、管理制度、組織結構及組織形式等。

⑵掌握工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)市場營銷的主要業(yè)務內容及工作程序。

⑶結合具體企業(yè)分析其市揚特點、市場規(guī)模、市場結構及發(fā)展趨勢,并學會市場細分及目標市揚選擇。

⑷熟悉工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)銷售管理工作運作流程及工作方法。⑸熟悉廣告公司、公關公司等專業(yè)公司主要業(yè)務內容、工作運作流程及工作方法。

⒉市場調查及市場預測

⑴掌握市場調查程序, 學會撰寫市場調查方案。

⑵熟悉抽樣調查程序, 學會運用隨機抽樣技術和非隨機抽樣技術。

⑶掌握常用的市場調查收集資料方法,能夠應用這些方法開展

市場調查工作。

⑷學會整理市場調查資料,分析市場調查資料, 學會撰寫市場調查報告。

⑸熟悉各種市場預測方法,能結合具體企業(yè)情況預測有關市場問題。

⒊營銷策劃

⑴學會結合具體企業(yè)情況進行營銷環(huán)境分析。

⑵結合具體企業(yè)情況了解營銷方案構想策劃執(zhí)行總結等一系列運作流程。

⑶掌握某一產品或服務市場營銷方案策劃工作。

⑷熟悉公共關系活動策劃和廣告策劃方法及技巧。

⒋人員推銷

⑴研究商業(yè)交際的語言行為藝術,并總結出規(guī)律。

⑵參與具體企業(yè)推銷工作, 學會推銷工作方法及技巧。

⑶參與鋪貨、理貨等終端工作，掌握終端促銷工作方法及技巧。

三、實習要求

實習從布置任務、制定計劃開始，到深入實際調查了解、上崗操作、總結思考，有一個完整的過程，學生必須周密計劃、認真落實。在進行實習的時候，要站在整個企業(yè)的高度來把握市場營銷工作，要注意了解那些雖不屬營銷管理范圍，但與營銷管理工作有關的情況，如財務管理、生產管理、產品質量管理、倉儲管理等。

⒈實習前進行專業(yè)課程復習, 做好相應準備工作。

⒉實習期間應嚴格要求自己, 遵守實習紀律和所在單位的規(guī)章制度, 按時上、下班, 實習期間一般不允許請假。

⒊尊敬指導老師和實習所在單位的同志, 服從實習安排。⒋實習過程中接觸的實習單位各類資料要嚴格保密, 不得向外泄露, 不該問的不能隨便問, 不可對外說的不能隨便說。

⒌發(fā)揚吃苦耐勞的精神, 克服困難, 積極主動地完成各項實習

任務。

⒍實習期間認真做好實習日記和實習小結, 實習結束后要求每位學生結合實習情況撰寫一份4000字左右的實習報告。

四、實習安排

⒈實習時間: 4周準備期為實習前1周, 正式實習時間4周。

⒉實習單位

實習單位類型可為工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府機關、廣告公司等。⒊實習組織

本次實習由學校統(tǒng)一安排,分實習小組進行。

五、成績評定

指導教師根據學生態(tài)度、實習表現和論文質量給出的指導成績；采用五級記分制進行綜合評定, 分優(yōu)、良、中、及格、不及格五級。由指導教師參照具體評分標準評定。

實習期間，學生必須遵紀守法，尊重指導教師和實習單位人員，保質保量按時完成實習任務。實習結束要及時向指導教師提交實習日記、實習總結、實習單位鑒定等材料。

管理學院市場營銷教研室

2010年5月

第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

適用年級：2007級畢業(yè)生

適用專業(yè)：市場營銷

南京財經大學營銷與物流管理學院

市場營銷系

目錄

一、實習目的二、實習要求

三、實習內容

四、實習方式與時間

五、實習管理程序

六、考核方式與成績評定

七、組織領導

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

一、實習目的市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業(yè)。要求學生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。

1、通過畢業(yè)實習，加深學生對所學知識的綜合理解，同時結合畢業(yè)設計的具體要求提高其對某方面知識及其應用的熟悉和掌握程度，并根據需要豐富和擴大專業(yè)知識領域。

2、通過畢業(yè)實習，進一步培養(yǎng)學生獨立的觀察問題，分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎。

3、通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生的社會活動能力，使其以積極的態(tài)度投入今后的工作之中。

二、實習要求

學生通過畢業(yè)實習，了解行業(yè)的特點，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經營狀況，了解企業(yè)的組織結構，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務流程。通過考察和實際操作，能夠熟悉企業(yè)的業(yè)務流程、工作程序，理論聯系實際，把學校所學知識應用到工作中去，切實提高自己的業(yè)務工作能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。

1、實習期間，學生要嚴格遵守實習單位的有關規(guī)章制度，不遲到，不早退。

2、尊重實習單位的領導和員工，虛心向他們學習。

3、實習期間，請實習單位對學生進行全面指導和考核，實習結束時，對每位學生做出實習鑒定。

4、實習期間要注重收集與畢業(yè)論文有關的資料。

5、學生必須按照分散實習的要求，及時將有關考核資料寄回。

三、實習內容

畢業(yè)實習主要是為畢業(yè)設計服務的，因此，實習的主要內容是確定畢業(yè)設計題目和圍繞該題目收集有關的數據資料。一般，主要工作和需要了解的內容包括：

1、實習單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經營思想，經營方針，主要的經營策略。(2)企業(yè)的機構設置，崗位責任制，企

業(yè)主要的規(guī)章制度，辦事規(guī)則。(3)企業(yè)的財務狀況，固定資產狀況。(4)企業(yè)的主要產品或主要業(yè)務，典型的經營戰(zhàn)略，市場狀況。(5)主要產品的工藝規(guī)程或業(yè)務流程。

2、了解營銷部門在企業(yè)的地位，作用，崗位職責及營銷人員應具備的基本素質。

3、掌握市場調研程序，種類，方法，技巧及分析企業(yè)市場狀況的各項指標。

4、熟悉如何協調企業(yè)內外部的各種關系。

5、掌握企業(yè)產品價格的制定策略、方法。

6、熟悉企業(yè)公關信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳。

7、熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃。

8、了解企業(yè)的產品銷售渠道。

9、掌握產品促銷方式、方法。

10、掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。

11、實際參與各類營銷策劃活動。

四、實習方式、時間

根據市場營銷專業(yè)特點和具體條件，由學生根據就近(指原籍)、相關(指專業(yè))和安全的原則結合畢業(yè)設計選題在教師指導下聯系選擇實習地點和單位。實習以分散實習為主，如果集中實習，由院在南京聯系，但不發(fā)給實習補貼。實習單位一經確定，一般不得再變動。聘請企業(yè)職能部門人員任實踐老師給予現場指導。實習時間為2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校報到注冊。

五、實習管理程序

學生到實習單位后，填寫“分散實習回執(zhí)”（見學生實習手冊附表一）2011年3月13日前寄給實習指導老師或年級輔導員（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。學生每半月填報一次“分散實習學生考勤表”（見學生實習手冊附表二），經實習單位指導老師簽字和單位蓋章，及時寄給實習指導老師或年級輔導員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學生在回校報到時直接交給實習指導老師。前二次以當地郵戳為準，第三次由學生在回校報到時直接交給實

習指導老師）。逾期不報者按缺勤處理。

在實習期間，學生應堅持每天記實習日記?；匦蟮綍r一周內交給實習指導老師，作為評定實習成績的依據之一。

實習結束后，請實習單位對學生做出實習鑒定（見學生實習手冊附表四），回校報到時一周內交給實習指導老師，作為評定實習成績依據之一。

學生回校后，填寫“學生實習情況調查表”（見學生實習手冊附表六）一周內交給實習指導老師。

學生回校一周內，寫出實習調查報告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標題明確，語言流暢，分析現象探索實質，發(fā)現問題找出原因，總結經驗教訓，并提出改進措施。實習調查報告用方格紙謄清或用16K紙打印，實習結束兩周內交給實習指導老師，作為評定實習成績的依據之一。

六、考核方式與成績評定

考核方式為考查。

畢業(yè)實習成績由以下幾個部分綜合組成：實習態(tài)度（紀律），實習期間的出勤率，實習報告的質量和畢業(yè)實習總結。各部分所占比例：出勤情況占10%；實習態(tài)度（紀律）占10%；實習報告占50%；實習總結占30%。

綜合評定為五個等級：優(yōu)、良、中、及格、不及格。

優(yōu)：達到實習計劃中所規(guī)定的全部要求，實習總結能對實習內容進行全面、系統(tǒng)的總結，并能運用所的理論對某些問題加以分析，并有某些獨到見解；實習無違紀行為。

良：達到實習計劃中規(guī)定的全部要求，實習總結能對實習內容進行較全面的概括；實習中無違紀行為。

中：達到實習計劃中規(guī)定的大多要求，能完成實習總結，內容基本正確；實習中無違紀行為。

及格：達到實習計劃中所規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿，能完成實習總結，內容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)；實習中有違紀行為，經教育能夠改正。

不及格：凡有下列情況之一者，實習成績均以不及格認定：

(1)未達到實習大綱的基本要求，實習報告內容有明顯錯誤，字跡潦草馬虎，考核時不能回答主要問題或表述有原則性錯誤。

(2)學生在實習期間因故請假的時間超過全部實習時間的三分之一者，實習中無故曠課超過四分之一者，除實習成績不及格外，還須按學生守則規(guī)定進行紀律處分。

(3)實習期間嚴重違紀，造成惡劣影響或給實習單位，學?；蚱渌鼏挝辉斐芍卮髶p失者。

實習考核成績不及格，應重新參加實習，并交納重修費用，如時間無法安排，則延期畢業(yè)。

七、組織領導

成立畢業(yè)實習領導小組，指導、檢查和協調有關實踐的各種問題。

實習領導小組組長：喬均

實習領導小組副組長：張國軍、常根發(fā)

實習領導小組成員：張?zhí)！⒔?、焦媛、耿振振鄭媛?/p>

實習指導老師：見畢業(yè)論文指導老師

營銷與物流管理學院

市場營銷系

2010年11月8日