第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的為了貫徹三亞學(xué)院“走進(jìn)學(xué)校是為了更好地步入社會(huì)”的辦學(xué)理念，增進(jìn)學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生找出在理論學(xué)習(xí)中的不足，了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作情況，加深對(duì)理論知識(shí)的理解，安排了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。這是對(duì)三亞學(xué)院“311”育人工程的具體落實(shí)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求

內(nèi)容：

1、所在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況及外部環(huán)境狀況：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體情況。

2、對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面了解。

3、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的具體工作有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)和熟悉。

4、實(shí)際參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解相關(guān)工作性質(zhì)和實(shí)際流程。

5、掌握營(yíng)銷(xiāo)工作具體方法，理論結(jié)合實(shí)際，并爭(zhēng)取創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

6、提出值得肯定的地方，找出存在的問(wèn)題，并提出合理化建議。要求：

1、通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有一個(gè)初步的感性接觸，切實(shí)體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性

2、通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)需要和接納什么樣的人才，進(jìn)而認(rèn)識(shí)自身的不足，有目的有針對(duì)性的完善自我。

3、全面了解所在實(shí)習(xí)單位的整體運(yùn)作情況，注意理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)識(shí)理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。

4、強(qiáng)化時(shí)間管理意識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，真正做到上課如上崗，實(shí)習(xí)如就業(yè)。

5、敏銳的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出改進(jìn)意見(jiàn)，為企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)，并提交一份完整的實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)方法

本次實(shí)習(xí)主要通過(guò)學(xué)生自己回到家鄉(xiāng)在當(dāng)?shù)芈?lián)系實(shí)習(xí)單位，由實(shí)習(xí)單位、分院及學(xué)校指定的指導(dǎo)老師共同監(jiān)督管理，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)日記，在此基礎(chǔ)上撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，暑假返回時(shí)必須按時(shí)提交一份完整的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)安排

實(shí)習(xí)組織

參加本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生認(rèn)識(shí)較多，為了切實(shí)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，特制定以下管理方法：

1、實(shí)習(xí)工作有經(jīng)濟(jì)管理分院統(tǒng)一監(jiān)管，指導(dǎo)教師直接管理，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位指派專(zhuān)人指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。

2、學(xué)生應(yīng)在返校一星期之內(nèi)提交專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間應(yīng)經(jīng)常與本系指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，教師要記錄指導(dǎo)情況。

4、實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)并協(xié)助解決實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要通過(guò)學(xué)生自己聯(lián)系單位，如果沒(méi)有實(shí)習(xí)單位，由學(xué)校負(fù)責(zé)聯(lián)系。實(shí)習(xí)時(shí)間是四周。

注：不論集中實(shí)習(xí)或分散實(shí)習(xí)，學(xué)生均應(yīng)按照要求，簽定實(shí)習(xí)安全責(zé)任書(shū)。

五、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容提要及格式

內(nèi)容提要

1、對(duì)本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的理解；

2、企業(yè)簡(jiǎn)介；

3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；

3、實(shí)習(xí)中碰到的問(wèn)題及解決的方法；

4、總結(jié)在本次實(shí)習(xí)中的收獲和心得，今后努力的方向。

格式

1、封面：寫(xiě)明實(shí)習(xí)報(bào)告題目、姓名、學(xué)號(hào)、分院、專(zhuān)業(yè)班級(jí)、指導(dǎo)教師等。

2、摘要：作為實(shí)習(xí)報(bào)告部分的第一頁(yè)，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為150字，是實(shí)習(xí)報(bào)告的中心思想。

3、目錄：應(yīng)是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱，也即實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的標(biāo)題內(nèi)容。

4、正文：是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心。寫(xiě)作內(nèi)容可根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同。

5、字?jǐn)?shù)：要求在2000～4000字。

六、成績(jī)與考核

1、實(shí)習(xí)日記占總成績(jī)的30%，實(shí)習(xí)報(bào)告占總成績(jī)的60%，考勤占總成績(jī)的10%。

2、實(shí)習(xí)成績(jī)以五級(jí)平分制評(píng)定總成績(jī)，評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)具體如下：

優(yōu)秀：實(shí)習(xí)中工作努力，能吃苦耐勞，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真及時(shí)完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報(bào)告中系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)清晰、深入，有實(shí)際問(wèn)題的分析，有針對(duì)問(wèn)題的對(duì)策。

良好：實(shí)習(xí)中工作較努力，能遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報(bào)告系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)清晰、深入，有理有據(jù)，能遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，按要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并寫(xiě)出有實(shí)際內(nèi)容的實(shí)習(xí)報(bào)告。

及格：基本按計(jì)劃參加實(shí)習(xí)工作，無(wú)違紀(jì)行為，能基本上完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告。

不及格：是系過(guò)程中工作隨便，有違紀(jì)行為，不能按要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)，是系報(bào)告嚴(yán)重脫離企業(yè)現(xiàn)實(shí)，工作不符合對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的各項(xiàng)要求，凡是有以上一條者，實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>

編制人：楊景鵬

審核人：

2009，5,8

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的：

貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，堅(jiān)持德、智、體全面發(fā)展的人才培養(yǎng)方針。具體要求：

１、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，努力學(xué)習(xí)政治和黨的方針政策，提高政治思想覺(jué)悟，培養(yǎng)共產(chǎn)主義道德品質(zhì)。遵紀(jì)守法，重視職業(yè)道德修養(yǎng)的提高，講究文明禮貌，熱愛(ài)醫(yī)藥事業(yè)，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的觀(guān)念，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)服務(wù)的觀(guān)念。

２、通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)與操作訓(xùn)練，培養(yǎng)管理能力，發(fā)展智力，鞏固和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，提高未來(lái)的實(shí)際工作能力。

（1）鞏固和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的基本理論、基本方法和基本技能；

（2）熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)和藥品營(yíng)銷(xiāo)管理的具體環(huán)節(jié)；熟悉醫(yī)藥流通部門(mén)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)各職能部門(mén)管理工作規(guī)范及工作程序。

（3）熟悉我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運(yùn)用醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)知識(shí)從事常規(guī)的藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理工作。

（4）提高英語(yǔ)的閱讀、聽(tīng)力和會(huì)話(huà)能力。

（5）強(qiáng)化計(jì)算機(jī)操作，提高運(yùn)用計(jì)算機(jī)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的能力。（6）提高文書(shū)寫(xiě)作能力。

（7）提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、合作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求：

1、醫(yī)藥公司：學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)藥品營(yíng)銷(xiāo)的方法，懂得如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，如何建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，如何公關(guān)及廣告策劃等。要與藥材公司的銷(xiāo)售員一起到醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，單位要寫(xiě)出階段評(píng)語(yǔ)，要求達(dá)到能獨(dú)立與客戶(hù)進(jìn)行交流。

2、制藥企業(yè)：一方面需要了解中西藥的生產(chǎn)情況、質(zhì)檢要求、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際藥品推銷(xiāo)工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷(xiāo)人員進(jìn)行具體產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組建、營(yíng)銷(xiāo)政策的制定、營(yíng)銷(xiāo)方針的制定、OTC藥品的銷(xiāo)售、處方藥品的銷(xiāo)售實(shí)務(wù)等工作。

3、其他行業(yè)或機(jī)關(guān)：由于我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生分配時(shí)可能有很少一部分會(huì)去政府機(jī)關(guān)、高等院校、銀行、證券公司等，因此對(duì)有此類(lèi)傾向的同學(xué)要求具體了解該部門(mén)或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來(lái)勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)考核方法

（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束考核由學(xué)生最后的實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)進(jìn)行。

（2）學(xué)生填寫(xiě)《中國(guó)藥科大學(xué)實(shí)習(xí)考核表》由實(shí)習(xí)單位考核并評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。實(shí)習(xí)單位綜合實(shí)習(xí)生各階段考評(píng)及平時(shí)考勤情況，全面分析，寫(xiě)出實(shí)習(xí)單位考核鑒定意見(jiàn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)考核表和有關(guān)考核材料，由實(shí)習(xí)單位郵寄或封交學(xué)生帶回院部。

（3）實(shí)習(xí)考核成績(jī)可用五級(jí)制計(jì)分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評(píng)定。

四、其他

1、在實(shí)習(xí)前一周填寫(xiě)《中國(guó)藥科大學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)》一式兩份，一份留實(shí)習(xí)單位，一份留院部存檔。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中必須認(rèn)真填寫(xiě)實(shí)習(xí)周記，如實(shí)反映每周主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、出現(xiàn)的問(wèn)題及解決問(wèn)題的方法，每周交指導(dǎo)教師評(píng)閱，實(shí)習(xí)結(jié)束后交學(xué)校檢查和留存。

3、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行請(qǐng)假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹(shù)立中國(guó)藥科大學(xué)學(xué)生的良好形象。

4、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、黨團(tuán)組織生活以及生活管理等各項(xiàng)工作服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學(xué)習(xí)，及時(shí)完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)。

6、實(shí)習(xí)期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)單位所在地，否則后果自負(fù)。

7、實(shí)習(xí)期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實(shí)習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須做好收尾工作，清點(diǎn)實(shí)習(xí)用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)。外出實(shí)習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

根據(jù)《西南政法大學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)工作的特點(diǎn)，制定本實(shí)習(xí)大綱。

一、實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)未來(lái)參加工作的適應(yīng)性。通過(guò)實(shí)習(xí)，努力達(dá)到以下目的：(一)深入了解和熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專(zhuān)業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

（二）進(jìn)一步掌握和深化已學(xué)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。

（三）培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性，即從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

（四）在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)精神和勤奮務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

（五）從學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)中了解學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用的能力，便于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。

二、實(shí)習(xí)要求 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)以實(shí)習(xí)單位為課堂，以實(shí)習(xí)單位中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理者和員工為老師，為做好專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生必須做到：

（一）尊重實(shí)踐，尊重管理人員及其他實(shí)習(xí)相關(guān)人員，虛心聽(tīng)取講解，認(rèn)真做好筆記，細(xì)心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作；

（二）借閱實(shí)習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 1

（三）遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)制度、安全制度和紀(jì)律；

（四）及時(shí)整理實(shí)習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。參與指導(dǎo)實(shí)習(xí)的教師，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好實(shí)習(xí)的統(tǒng)籌安排，及時(shí)檢查實(shí)習(xí)情況。

三、學(xué)分： 8學(xué)分

四、時(shí)間安排： 10周五、組織與實(shí)施

（一）學(xué)院成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)實(shí)習(xí)辦公室，全面負(fù)責(zé)本學(xué) 院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作。

（二）學(xué)生實(shí)習(xí)方式。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)分集中與分散兩種形式。學(xué)生應(yīng)服從學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,確定專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)形式。學(xué)校鼓勵(lì)集中實(shí)習(xí)。學(xué)生集中實(shí)習(xí)地為校、院兩級(jí)實(shí)習(xí)基地。

（三）帶隊(duì)實(shí)習(xí)情況。學(xué)生集中實(shí)習(xí)達(dá)15人以上的，學(xué)院將指派教師帶隊(duì)，但一名帶隊(duì)教師所帶學(xué)生一般不應(yīng)超過(guò)50人。學(xué)院要加強(qiáng)對(duì)帶隊(duì)教師的管理，并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施鼓勵(lì)教師尤其是青年教師積極承擔(dān)校外實(shí)習(xí)帶隊(duì)工作。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)主要在企事業(yè)單位展開(kāi)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下：

（一）了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；

（二）了解市場(chǎng)調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧； 2

（三）了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告設(shè)計(jì)和制作、定位手段、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立等；

（四）了解營(yíng)銷(xiāo)人員的工作內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)管理特征等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本要領(lǐng)、工作程序和工作方法。

七、實(shí)習(xí)紀(jì)律

（一）嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)，遵守社會(huì)公德。

（二）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律；保守國(guó)家機(jī)密；嚴(yán)禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門(mén)的同志學(xué)習(xí)。

（三）自覺(jué)維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，不做違法亂紀(jì)的行為。

（四）加強(qiáng)組織紀(jì)律性，對(duì)分散實(shí)習(xí)者，實(shí)習(xí)開(kāi)始后兩周內(nèi)須將實(shí)習(xí)地點(diǎn)告知年級(jí)辦公室，提供信息務(wù)必真實(shí)，不弄虛作假，并保持與學(xué)校的聯(lián)系。

（五）實(shí)習(xí)期間無(wú)特殊情況，不得擅自中斷實(shí)習(xí)。因故必須請(qǐng)假時(shí)，嚴(yán)格遵守請(qǐng)假制度，不履行請(qǐng)假手續(xù)和程序及假滿(mǎn)不及時(shí)歸隊(duì)者，均以曠課論處。

（六）學(xué)生因違反紀(jì)律而造成不良影響或重大損失者，由學(xué)校或?qū)嵙?xí)單位按相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。

八、考核與成績(jī)?cè)u(píng)定 實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成全部實(shí)習(xí)任務(wù)，并提交實(shí)習(xí)日志，實(shí)習(xí)總結(jié)（報(bào)告）和單位鑒定（須加蓋實(shí)習(xí)單位公章），方可參 3

加考核。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)考核成績(jī)由學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)定。即根據(jù)實(shí)習(xí)單位具體意見(jiàn)、指導(dǎo)教師意見(jiàn)、學(xué)生實(shí)習(xí)材料來(lái)綜合評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)。最終實(shí)習(xí)成績(jī)按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個(gè)等級(jí)評(píng)定。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 考核內(nèi)容 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 勞動(dòng)紀(jì)律和實(shí)習(xí)態(tài)度 30 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20 實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況 30 實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記質(zhì)量 20 總 分 100 90分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。凡實(shí)習(xí)成績(jī)不及格者，不能取得學(xué)分，須重修及格后方能畢業(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)

一、實(shí)習(xí)目的 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生畢業(yè)前必須完成的一門(mén)實(shí)踐課,是學(xué)生畢業(yè)前到校外有關(guān)單位進(jìn)行的綜合性專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),是學(xué)生走上工作崗位前對(duì)所掌握的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的一次全面檢驗(yàn)。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)比較系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和基本程序。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，則使得學(xué)生在已學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課后，到企業(yè)中去發(fā)展規(guī)律問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和綜合素質(zhì)，并為我校

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)要求

為保證專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的針對(duì)性和效率，一般要求實(shí)習(xí)學(xué)生到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或貿(mào)易銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)前應(yīng)寫(xiě)出簡(jiǎn)要的實(shí)習(xí)計(jì)劃，到企業(yè)后應(yīng)根據(jù)計(jì)劃對(duì)相關(guān)部門(mén)工作情況，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作等實(shí)習(xí)情況進(jìn)行有目的的調(diào)研，找出該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的成功之處和問(wèn)題所在，結(jié)合收集到的資料和所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告，為畢業(yè)論文或進(jìn)一步的研究工作打下基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容 學(xué)生主要是在企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，應(yīng)在全面了解實(shí)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)習(xí)崗位的不同，側(cè)重某一方面的實(shí)習(xí)。

（一）市場(chǎng)調(diào)查 5

了解和熟悉市場(chǎng)調(diào)查的程序、內(nèi)容和方法，并從事具體的市場(chǎng)調(diào)查工作，包括調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告等。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本情況，熟悉企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的基本流程。包括市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、顧客分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容、方法和技巧。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定 了解和熟悉企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方法。包括制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的環(huán)境因素、企業(yè)因素和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)等內(nèi)容，明確制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的作用和意義。

（四）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 了解和熟悉企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)流程。包括在國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、企業(yè)國(guó)際貿(mào)易策略的制定與實(shí)施以及國(guó)家貿(mào)易中的基本規(guī)則等。

（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1.了解實(shí)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評(píng)價(jià)內(nèi)容和方法。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的分析。包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇（行業(yè)定位決策及市場(chǎng)定位決策），企業(yè)成長(zhǎng)方向的分析評(píng)價(jià)（新行業(yè)及新市場(chǎng)進(jìn)入的分析），企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略目標(biāo)水平的評(píng)價(jià)。6

（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。2.了解實(shí)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問(wèn)題 3.了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

（六）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 了解實(shí)習(xí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖，各主要職能部門(mén)的職責(zé)劃分、工作特點(diǎn)及人員配備，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中現(xiàn)存的問(wèn)題，管理層次、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程度，企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略、人員來(lái)源、規(guī)模、生命周期階段對(duì)組織設(shè)計(jì)的影響，組織機(jī)構(gòu)的再設(shè)計(jì)等。特別是應(yīng)了解與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的部門(mén)，其組織結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的影響。

（七）生產(chǎn)運(yùn)作管理 了解實(shí)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇的分析，生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)生產(chǎn)過(guò)程構(gòu)成分析（工藝線(xiàn)路分析），生產(chǎn)計(jì)劃的編制、執(zhí)行情況分析，產(chǎn)品工序分析、工藝流程分析，現(xiàn)場(chǎng)管理方法、產(chǎn)品質(zhì)量的保障體系，生產(chǎn)運(yùn)作中現(xiàn)存的問(wèn)題及改進(jìn)等。特別是應(yīng)了解生產(chǎn)運(yùn)作管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的影響。

（八）企業(yè)財(cái)務(wù)管理 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況。包括籌資、投資、運(yùn)營(yíng)資金、成本及利潤(rùn)分配管理，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。

四、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

（一）專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作 1.聯(lián)系實(shí)習(xí)單位（鼓勵(lì)學(xué)生參與此工作），提交實(shí)習(xí)計(jì)劃； 7

2.配備素質(zhì)高、責(zé)任心較強(qiáng)的教師指導(dǎo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)； 3.指導(dǎo)教師與學(xué)生相結(jié)合，共同擬定好實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生參與指導(dǎo)教師的課題研究。

（二）專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)須知 1.學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，首先要通過(guò)各種手段（如請(qǐng)實(shí)習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告、參觀(guān)等）了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝流程等基本情況； 2.上崗實(shí)習(xí)操作，并針對(duì)實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研； 3.虛心向指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人請(qǐng)教和匯報(bào)，交流； 4.寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記與實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)報(bào)告要求書(shū)寫(xiě)工整，對(duì)實(shí)習(xí)各個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀要有較清楚的認(rèn)識(shí)、對(duì)有問(wèn)題的部分原則要求提出改進(jìn)意見(jiàn)，字?jǐn)?shù)要求3000字）。

（三）實(shí)習(xí)效果的檢查 1.指導(dǎo)教師在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中要經(jīng)常進(jìn)行檢查、督促； 2.學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，要求實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況寫(xiě)出書(shū)面評(píng)價(jià)意見(jiàn)； 3.指導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行檢查，并根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)情況寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)。8

第四篇：10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在學(xué)完公共基礎(chǔ)課和部分專(zhuān)業(yè)課之后所進(jìn)行的一次實(shí)踐活動(dòng),是專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)本次實(shí)習(xí),使學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容,熟悉開(kāi)展這些業(yè)務(wù)的方法及技巧,培養(yǎng)學(xué)生在市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)等具體營(yíng)銷(xiāo)工作中認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。使學(xué)生能夠比較全面地了解一家具體企業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)管理的基本程序和具體方法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理基本技能的水平。它既是學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)實(shí)際化的初步嘗試，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一次綜合檢驗(yàn)和進(jìn)一步提升。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

⒈企業(yè)概況

⑴了解工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、管理制度、組織結(jié)構(gòu)及組織形式等。

⑵掌握工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作程序。

⑶結(jié)合具體企業(yè)分析其市揚(yáng)特點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢(shì),并學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市揚(yáng)選擇。

⑷熟悉工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作運(yùn)作流程及工作方法。⑸熟悉廣告公司、公關(guān)公司等專(zhuān)業(yè)公司主要業(yè)務(wù)內(nèi)容、工作運(yùn)作流程及工作方法。

⒉市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

⑴掌握市場(chǎng)調(diào)查程序, 學(xué)會(huì)撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查方案。

⑵熟悉抽樣調(diào)查程序, 學(xué)會(huì)運(yùn)用隨機(jī)抽樣技術(shù)和非隨機(jī)抽樣技術(shù)。

⑶掌握常用的市場(chǎng)調(diào)查收集資料方法,能夠應(yīng)用這些方法開(kāi)展

市場(chǎng)調(diào)查工作。

⑷學(xué)會(huì)整理市場(chǎng)調(diào)查資料,分析市場(chǎng)調(diào)查資料, 學(xué)會(huì)撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

⑸熟悉各種市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法,能結(jié)合具體企業(yè)情況預(yù)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題。

⒊營(yíng)銷(xiāo)策劃

⑴學(xué)會(huì)結(jié)合具體企業(yè)情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

⑵結(jié)合具體企業(yè)情況了解營(yíng)銷(xiāo)方案構(gòu)想策劃執(zhí)行總結(jié)等一系列運(yùn)作流程。

⑶掌握某一產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃工作。

⑷熟悉公共關(guān)系活動(dòng)策劃和廣告策劃方法及技巧。

⒋人員推銷(xiāo)

⑴研究商業(yè)交際的語(yǔ)言行為藝術(shù),并總結(jié)出規(guī)律。

⑵參與具體企業(yè)推銷(xiāo)工作, 學(xué)會(huì)推銷(xiāo)工作方法及技巧。

⑶參與鋪貨、理貨等終端工作，掌握終端促銷(xiāo)工作方法及技巧。

三、實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)從布置任務(wù)、制定計(jì)劃開(kāi)始，到深入實(shí)際調(diào)查了解、上崗操作、總結(jié)思考，有一個(gè)完整的過(guò)程，學(xué)生必須周密計(jì)劃、認(rèn)真落實(shí)。在進(jìn)行實(shí)習(xí)的時(shí)候，要站在整個(gè)企業(yè)的高度來(lái)把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，要注意了解那些雖不屬營(yíng)銷(xiāo)管理范圍，但與營(yíng)銷(xiāo)管理工作有關(guān)的情況，如財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等。

⒈實(shí)習(xí)前進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程復(fù)習(xí), 做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

⒉實(shí)習(xí)期間應(yīng)嚴(yán)格要求自己, 遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和所在單位的規(guī)章制度, 按時(shí)上、下班, 實(shí)習(xí)期間一般不允許請(qǐng)假。

⒊尊敬指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)所在單位的同志, 服從實(shí)習(xí)安排。⒋實(shí)習(xí)過(guò)程中接觸的實(shí)習(xí)單位各類(lèi)資料要嚴(yán)格保密, 不得向外泄露, 不該問(wèn)的不能隨便問(wèn), 不可對(duì)外說(shuō)的不能隨便說(shuō)。

⒌發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神, 克服困難, 積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)

任務(wù)。

⒍實(shí)習(xí)期間認(rèn)真做好實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)小結(jié), 實(shí)習(xí)結(jié)束后要求每位學(xué)生結(jié)合實(shí)習(xí)情況撰寫(xiě)一份4000字左右的實(shí)習(xí)報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)安排

⒈實(shí)習(xí)時(shí)間: 4周準(zhǔn)備期為實(shí)習(xí)前1周, 正式實(shí)習(xí)時(shí)間4周。

⒉實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)單位類(lèi)型可為工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、廣告公司等。⒊實(shí)習(xí)組織

本次實(shí)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一安排,分實(shí)習(xí)小組進(jìn)行。

五、成績(jī)?cè)u(píng)定

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生態(tài)度、實(shí)習(xí)表現(xiàn)和論文質(zhì)量給出的指導(dǎo)成績(jī)；采用五級(jí)記分制進(jìn)行綜合評(píng)定, 分優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)。由指導(dǎo)教師參照具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定。

實(shí)習(xí)期間，學(xué)生必須遵紀(jì)守法，尊重指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位人員，保質(zhì)保量按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)結(jié)束要及時(shí)向指導(dǎo)教師提交實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)單位鑒定等材料。

管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室

2010年5月

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

適用年級(jí)：2007級(jí)畢業(yè)生

適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)與物流管理學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系

目錄

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)要求

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

四、實(shí)習(xí)方式與時(shí)間

五、實(shí)習(xí)管理程序

六、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。

1、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合理解，同時(shí)結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)的具體要求提高其對(duì)某方面知識(shí)及其應(yīng)用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。

2、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ)。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)活動(dòng)能力，使其以積極的態(tài)度投入今后的工作之中。

二、實(shí)習(xí)要求

學(xué)生通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，了解行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營(yíng)狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程。通過(guò)考察和實(shí)際操作，能夠熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、工作程序，理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)校所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到工作中去，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。

1、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到，不早退。

2、尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，虛心向他們學(xué)習(xí)。

3、實(shí)習(xí)期間，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)和考核，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，對(duì)每位學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定。

4、實(shí)習(xí)期間要注重收集與畢業(yè)論文有關(guān)的資料。

5、學(xué)生必須按照分散實(shí)習(xí)的要求，及時(shí)將有關(guān)考核資料寄回。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是為畢業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)的，因此，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目和圍繞該題目收集有關(guān)的數(shù)據(jù)資料。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：

1、實(shí)習(xí)單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)方針，主要的經(jīng)營(yíng)策略。(2)企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，崗位責(zé)任制，企

業(yè)主要的規(guī)章制度，辦事規(guī)則。(3)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，固定資產(chǎn)狀況。(4)企業(yè)的主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)，典型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)狀況。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。

2、了解營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)的地位，作用，崗位職責(zé)及營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

3、掌握市場(chǎng)調(diào)研程序，種類(lèi)，方法，技巧及分析企業(yè)市場(chǎng)狀況的各項(xiàng)指標(biāo)。

4、熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系。

5、掌握企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定策略、方法。

6、熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳。

7、熟悉如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。

8、了解企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

9、掌握產(chǎn)品促銷(xiāo)方式、方法。

10、掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。

11、實(shí)際參與各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。

四、實(shí)習(xí)方式、時(shí)間

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和具體條件，由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專(zhuān)業(yè))和安全的原則結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)選題在教師指導(dǎo)下聯(lián)系選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位。實(shí)習(xí)以分散實(shí)習(xí)為主，如果集中實(shí)習(xí)，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實(shí)習(xí)補(bǔ)貼。實(shí)習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動(dòng)。聘請(qǐng)企業(yè)職能部門(mén)人員任實(shí)踐老師給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。實(shí)習(xí)時(shí)間為2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校報(bào)到注冊(cè)。

五、實(shí)習(xí)管理程序

學(xué)生到實(shí)習(xí)單位后，填寫(xiě)“分散實(shí)習(xí)回執(zhí)”（見(jiàn)學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表一）2011年3月13日前寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級(jí)輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報(bào)者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時(shí)、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。學(xué)生每半月填報(bào)一次“分散實(shí)習(xí)學(xué)生考勤表”（見(jiàn)學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表二），經(jīng)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師簽字和單位蓋章，及時(shí)寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級(jí)輔導(dǎo)員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學(xué)生在回校報(bào)到時(shí)直接交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。前二次以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)，第三次由學(xué)生在回校報(bào)到時(shí)直接交給實(shí)

習(xí)指導(dǎo)老師）。逾期不報(bào)者按缺勤處理。

在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)日記?；匦?bào)到時(shí)一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定（見(jiàn)學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表四），回校報(bào)到時(shí)一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)之一。

學(xué)生回校后，填寫(xiě)“學(xué)生實(shí)習(xí)情況調(diào)查表”（見(jiàn)學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表六）一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

學(xué)生回校一周內(nèi)，寫(xiě)出實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標(biāo)題明確，語(yǔ)言流暢，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告用方格紙謄清或用16K紙打印，實(shí)習(xí)結(jié)束兩周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

六、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定

考核方式為考查。

畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)由以下幾個(gè)部分綜合組成：實(shí)習(xí)態(tài)度（紀(jì)律），實(shí)習(xí)期間的出勤率，實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量和畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。各部分所占比例：出勤情況占10%；實(shí)習(xí)態(tài)度（紀(jì)律）占10%；實(shí)習(xí)報(bào)告占50%；實(shí)習(xí)總結(jié)占30%。

綜合評(píng)定為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格、不及格。

優(yōu)：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中所規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)總結(jié)能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運(yùn)用所的理論對(duì)某些問(wèn)題加以分析，并有某些獨(dú)到見(jiàn)解；實(shí)習(xí)無(wú)違紀(jì)行為。

良：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)總結(jié)能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行較全面的概括；實(shí)習(xí)中無(wú)違紀(jì)行為。

中：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的大多要求，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實(shí)習(xí)中無(wú)違紀(jì)行為。

及格：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中所規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿(mǎn)，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)；實(shí)習(xí)中有違紀(jì)行為，經(jīng)教育能夠改正。

不及格：凡有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)均以不及格認(rèn)定：

(1)未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容有明顯錯(cuò)誤，字跡潦草馬虎，考核時(shí)不能回答主要問(wèn)題或表述有原則性錯(cuò)誤。

(2)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間因故請(qǐng)假的時(shí)間超過(guò)全部實(shí)習(xí)時(shí)間的三分之一者，實(shí)習(xí)中無(wú)故曠課超過(guò)四分之一者，除實(shí)習(xí)成績(jī)不及格外，還須按學(xué)生守則規(guī)定進(jìn)行紀(jì)律處分。

(3)實(shí)習(xí)期間嚴(yán)重違紀(jì)，造成惡劣影響或給實(shí)習(xí)單位，學(xué)?；蚱渌鼏挝辉斐芍卮髶p失者。

實(shí)習(xí)考核成績(jī)不及格，應(yīng)重新參加實(shí)習(xí)，并交納重修費(fèi)用，如時(shí)間無(wú)法安排，則延期畢業(yè)。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)踐的各種問(wèn)題。

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：?jiǎn)叹?/p>

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)：張國(guó)軍、常根發(fā)

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：張?zhí)?、劉杰、焦媛、耿振振鄭媛?/p>

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：見(jiàn)畢業(yè)論文指導(dǎo)老師

營(yíng)銷(xiāo)與物流管理學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系

2010年11月8日