第一篇：PSM軟件介紹

PSM軟件PSM——工業(yè)品營銷流程管控系統(tǒng)（Project Sale Management)是工業(yè)品營銷研究院（IMSC)根據(jù)自身多年來對(duì)工業(yè)品企業(yè)銷售的研究和實(shí)踐而開發(fā)的一款專門針對(duì)工業(yè)品企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管控的軟件系統(tǒng)。其是IMSC營銷管理思想與先進(jìn)的軟件技術(shù)完美的結(jié)合體。B/S架構(gòu)、多平臺(tái)應(yīng)用、智能化、簡單化、實(shí)用化、行業(yè)化、可自定義化是其的顯著特點(diǎn)。PSM 即通過信息技術(shù)及設(shè)定好的管理流程將業(yè)務(wù)的基本信息，業(yè)務(wù)的進(jìn)展信息系統(tǒng)的管控起來，達(dá)到最大化的提高業(yè)務(wù)成交率，避免不必要的損失，達(dá)到提前預(yù)防管控的目的。最前沿的工業(yè)品營銷管理系統(tǒng)軟件、上千家工業(yè)品營銷企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，工業(yè)品營銷研究院眾多專家團(tuán)隊(duì)14年來對(duì)3000多家工業(yè)品企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)提煉總結(jié)傳承，營銷管理科學(xué)化、系統(tǒng)化、輕松化；營銷業(yè)績持久穩(wěn)定增長的最佳選擇！最系統(tǒng)化、科學(xué)化、實(shí)戰(zhàn)化的工業(yè)品營銷管理思想、策略、技巧、方法、工具！PSM 軟件——“讓經(jīng)驗(yàn)得以傳承，讓成功得以復(fù)制”！PSM 軟件——輔助工業(yè)品營銷管控咨詢成功落地的重要支持系統(tǒng)！目錄

一、P S M 軟件介紹

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

一、P S M 軟件介紹

思想與軟件相結(jié)合更接地氣

將營銷咨詢思想與營銷管理軟件進(jìn)行了完美的結(jié)合，使得營銷思想更接地氣，營銷管理軟件更具備“智慧”。其一舉解決了困擾營銷管理者多年頭痛的問題——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略、進(jìn)而提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

P S M 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項(xiàng)目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個(gè)性化的定

義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項(xiàng)目簽單速度、項(xiàng)目簽單量，降低營銷費(fèi)用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管理面臨困惑

●營銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)月、每個(gè)季度、每年跟蹤的項(xiàng)目很多，但簽約成功率很低

●營銷團(tuán)隊(duì)80%以上的業(yè)績靠少數(shù)幾個(gè)人，其他人業(yè)績始終起不來

●不敢招新人，因?yàn)槿鄙倏茖W(xué)的營銷管理復(fù)制系統(tǒng)，進(jìn)來后也成長不起來、留不住 ●同時(shí)跟蹤幾十個(gè)、上百個(gè)項(xiàng)目時(shí)，精力不夠，無法及時(shí)、準(zhǔn)確掌握所有業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài) ●客戶、項(xiàng)目資源未實(shí)現(xiàn)營銷管理者的集中、全面管理，風(fēng)險(xiǎn)太高如何避免

●對(duì)于新客戶、新的項(xiàng)目，沒有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，造成盲目跟進(jìn)，浪費(fèi)資源、經(jīng)常陪標(biāo)

●對(duì)于客戶方聯(lián)系人缺乏評(píng)估策略，經(jīng)常被客戶“忽悠”，浪費(fèi)感情、浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時(shí)機(jī)

●銷售、技術(shù)缺乏高效協(xié)同，經(jīng)常造成技術(shù)交流、制作方案出現(xiàn)偏差，造成“硬傷”，被競爭對(duì)手趁機(jī)利用

●對(duì)于客戶方高層人員的政治結(jié)構(gòu)、效率低下、管理缺乏客觀性、準(zhǔn)確性

●營銷團(tuán)隊(duì)想擴(kuò)張、管理想提升，缺乏一套被驗(yàn)證過的有效營銷管理體系。自己搞，太慢、風(fēng)險(xiǎn)高、成本高

●營銷戰(zhàn)略沒有融合了有效管理思想的管理工具做支撐不能被理解、被貫徹、被執(zhí)行、被實(shí)現(xiàn)

PSM 軟件的優(yōu)勢

●是為工業(yè)品企業(yè)營銷量身定制的一套最先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)

●是一套工業(yè)品營銷模式與最新IT技術(shù)相結(jié)合的營銷管理軟件

●是上千家工業(yè)企業(yè)的營銷管理者，多年?duì)I銷管理的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證

●是最實(shí)用、最前沿、最見成效的一套營銷管理思想、方法、技術(shù)

●是支持銷售人員更有效率工作、新人更快成長的“加速器”

●是營銷管理者實(shí)現(xiàn)簡單、輕松、有效、準(zhǔn)確開展?fàn)I銷工作的新起點(diǎn)

●是一套先進(jìn)的營銷管控系統(tǒng)、是把工業(yè)品營銷管控好的先進(jìn)“工具”

●是企業(yè)保障業(yè)務(wù)資源安全、保障營銷體系穩(wěn)定、保障業(yè)績提升的“大法寶

P S M 軟件適用對(duì)象

●PSM 管控的四種工業(yè)品營銷模式：大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售、渠道銷售、承包制銷售

●工業(yè)品企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員

●企業(yè)的營銷人員希望提升工作效率、提升業(yè)績、降低日常數(shù)據(jù)處理時(shí)間、匯報(bào)工作時(shí)

●企業(yè)營銷管理者希望建立銷售標(biāo)準(zhǔn)流程，以便管理及預(yù)測營銷問題，以便新人的快速成長

●截至到今天企業(yè)業(yè)務(wù)信息依然各自管理、人員離職或調(diào)崗，經(jīng)常造成信息丟失，潛在客戶、潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)丟失，造成公司間接及直接經(jīng)濟(jì)損失，市場發(fā)展機(jī)會(huì)損失

●企業(yè)希望借助一套標(biāo)準(zhǔn)化的營銷系統(tǒng)提升每一位人員的工作能力，提升企業(yè)營銷競爭力，建立起企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的營銷保障系統(tǒng)

實(shí)施 P S M 軟件的好處

●客戶信息更加公開化，便于公司掌控所有客戶資源的實(shí)時(shí)狀態(tài)及最新動(dòng)向

●對(duì)客戶內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的個(gè)人信息資料進(jìn)行個(gè)性化管理，以便客戶關(guān)系的有效開展?！駥?duì)與項(xiàng)目相關(guān)的單位（總包、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理等）進(jìn)行一體化管理，以便項(xiàng)目的有效推進(jìn)。

●使項(xiàng)目的銷售過程、服務(wù)過程更加明確化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，便于業(yè)務(wù)能力的有效復(fù)制

●項(xiàng)目內(nèi)部的角色分工一目了然，使團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)一步加強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力得到有效保障 ●更好地做好銷售管理、服務(wù)管理與工作預(yù)測

●營銷費(fèi)用控制及績效考核的有效性管理得到進(jìn)一步的提升

●企業(yè)積累應(yīng)有的銷售知識(shí)、服務(wù)知識(shí)和客戶資源等過去容易忽略的各種“無形資產(chǎn)”

●避免人員流失造成客戶資源流失、項(xiàng)目進(jìn)展中斷、潛在的經(jīng)濟(jì)損失?！駵?zhǔn)確判別客戶價(jià)值、項(xiàng)目價(jià)值，避免無謂的資源投入

●通過對(duì)銷售人員工作記錄的分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)其能力、態(tài)度的準(zhǔn)確考評(píng)

●通過對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展的把握，實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷費(fèi)用的有效管控

●通過對(duì)客戶、項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量分析，有效分配公司資源

●通過標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)體系，有效提升執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作能力

●大幅度提升企業(yè)工作效率，進(jìn)而提升企業(yè)市場競爭力

P S M 軟件營銷管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念

●靈活性、可配置性的智能平臺(tái)（可以根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及特點(diǎn)任意調(diào)整）

●企業(yè)業(yè)務(wù)在不斷的改變、架構(gòu)在不斷的改變、流程在不斷的改變，PSM營銷管理系統(tǒng)將會(huì)隨需而變

●業(yè)務(wù)對(duì)象、對(duì)象間關(guān)系、業(yè)務(wù)邏輯、計(jì)算公式、業(yè)務(wù)流程、信息結(jié)構(gòu)、分析模型、用戶界面??都可任意改變（每一次改變都輕松自如、不需要任何二次開發(fā)的成本和風(fēng)險(xiǎn)）

●目標(biāo)：降低企業(yè)后期維護(hù)成本與使用風(fēng)險(xiǎn)，最大限度滿足企業(yè)現(xiàn)在及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展需求

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

PSM 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項(xiàng)目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個(gè)性化的定義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項(xiàng)目簽單速度、項(xiàng)目簽單量，降低營銷費(fèi)用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

功能要點(diǎn)

客戶管理：對(duì)與項(xiàng)目（訂單）相關(guān)的所有單位（如：設(shè)計(jì)院、成套廠、總包單位等）進(jìn)行記錄、分類。

聯(lián)系人管理：對(duì)每個(gè)單位里面的相關(guān)角色進(jìn)行針對(duì)性的記錄、分類。

競爭對(duì)手管理：將收集到的競爭對(duì)手信息進(jìn)行記錄、整理。

項(xiàng)目管理：對(duì)跟蹤的項(xiàng)目信息進(jìn)行記錄，并通過“天龍八部”的思想對(duì)銷售過程進(jìn)行清晰的記錄與管控。

活動(dòng)管理：對(duì)每一天的工作內(nèi)容進(jìn)行記錄，最終可以自動(dòng)生成日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。費(fèi)用管理：可根據(jù)項(xiàng)目、客戶進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算管理，最終達(dá)到及時(shí)、準(zhǔn)確的記錄每一筆費(fèi)用的花銷，并對(duì)其進(jìn)行及時(shí)管控與后期分析。

收款管理：及時(shí)記錄每一筆收款，隨時(shí)了解應(yīng)收帳務(wù)。

報(bào)價(jià)管理：通過設(shè)置好的報(bào)價(jià)模塊，實(shí)現(xiàn)快速報(bào)價(jià)、規(guī)范報(bào)價(jià)、記錄歸檔。

項(xiàng)目漏斗：準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、分析出處于銷售不同階段的項(xiàng)目信息、客戶信息，便于及時(shí)調(diào)整銷售工作重點(diǎn)及銷售預(yù)測工作。

合同管理：通過設(shè)置好的合同模塊，實(shí)現(xiàn)快速制作合同、規(guī)范合同、記錄歸檔（可掛合同附件）。

招投標(biāo)管理：通過設(shè)置好的模塊，實(shí)現(xiàn)快速制作招標(biāo)文件、規(guī)范招標(biāo)文件、記錄歸檔。服務(wù)管理：記錄服務(wù)請(qǐng)求、安排服務(wù)人員、生成服務(wù)文檔。

分析決策：提供自定義報(bào)表工具，可對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以報(bào)表、圖表等多種方式來展示業(yè)務(wù)情況，也可對(duì)銷售人員活動(dòng)及業(yè)績、費(fèi)用等進(jìn)行多角度的統(tǒng)計(jì)分析，全面支持企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)決策。

其他管理：郵件、短信群發(fā)，簡單辦公管理，發(fā)票管理、差旅管理、客戶接待管理、知識(shí)管理、文檔管理等，因PSM具備強(qiáng)大的自定義擴(kuò)展能力，所以除了以上功能外還可以滿足。

第二篇：軟件介紹

蘇州立刻電子商務(wù)有限公司

報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng) 國家專利技術(shù)產(chǎn)品

公司簡介：

蘇州立刻電子商務(wù)有限公司是一家集軟件研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為一體的綜合信息技術(shù)服務(wù)提供商。公司擁有核心的策劃團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于采用領(lǐng)先的信息技術(shù)，長期為涉及國際物流領(lǐng)域的各個(gè)企業(yè)提供快速、高效、安全的信息技術(shù)支持。公司立足國際物流行業(yè)，通過軟硬件的研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，疏通各企業(yè)間“端到端”的信息傳輸，靈活滿足國際物流企業(yè)間不同用戶的需求，為其提供完善的信息化解決方案。

報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng)簡介：

報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng)是專門為報(bào)關(guān)行量身設(shè)計(jì)、開發(fā)的一款專業(yè)國際物流報(bào)關(guān)管理軟件。本系統(tǒng)完全模擬海關(guān)報(bào)關(guān)流程，實(shí)現(xiàn)了報(bào)關(guān)行從接單、制單、QP智能輸機(jī)、審單、打印（下載）報(bào)關(guān)單、查詢報(bào)關(guān)單狀態(tài)、報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)查詢、報(bào)關(guān)統(tǒng)計(jì)“一步到位” 的信息化管理新模式。報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng)打破了我國報(bào)關(guān)行業(yè)中傳統(tǒng)手工制單費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的常規(guī)，并可在電子制單的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了海關(guān)輸機(jī)系統(tǒng)的自動(dòng)錄入。本系統(tǒng)以其便捷、快速、高效、人性化的操作模式，獲得了國家專利技術(shù)和著作權(quán)認(rèn)證。

報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng)6大優(yōu)勢：

優(yōu)勢1 智能記憶，即時(shí)提醒，降低失誤！

具有智能記憶功能，能自動(dòng)獲取同種產(chǎn)品的商品編碼和申報(bào)要素，在制單的同時(shí)，及時(shí)提醒制單員同類產(chǎn)品的歷史報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)及申報(bào)要素，大大降低了手工制單和其他環(huán)節(jié)所造成的失誤率。

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蘇州立刻電子商務(wù)有限公司

優(yōu)勢2 QP智能輸機(jī)，節(jié)省人工、提高效率！

QP（quick pass）輔助錄入系統(tǒng)，采用智能輸機(jī)和無線傳輸技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制單數(shù)據(jù)自動(dòng)錄入，無需人工二次輸入，即可大大節(jié)省人工成本，提高工作效率，也可解決因人工錄入導(dǎo)致的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。

優(yōu)勢3 即時(shí)查詢，方便、快捷！

具有完整的HS編碼查詢數(shù)據(jù)庫，可實(shí)時(shí)進(jìn)行HS編碼、品名及經(jīng)營單位查詢和報(bào)關(guān)要素查詢等。在對(duì)企業(yè)備案信息查詢時(shí)，可查詢該企業(yè)歷史報(bào)關(guān)產(chǎn)品信息及報(bào)關(guān)明細(xì)等內(nèi)容。

優(yōu)勢4 海關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)無縫抽??！

利用國家專利技術(shù)，報(bào)關(guān)立刻通可以自動(dòng)獲取報(bào)關(guān)行申報(bào)的報(bào)關(guān)單電子數(shù)據(jù)，無需任何人工成本，完全自動(dòng)化進(jìn)行，讓報(bào)關(guān)行獲得報(bào)關(guān)單電子數(shù)據(jù)，便于管理。

優(yōu)勢5 報(bào)關(guān)單實(shí)時(shí)跟蹤，聯(lián)網(wǎng)查詢！

利用現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了海關(guān)報(bào)關(guān)進(jìn)度的實(shí)時(shí)跟蹤、查詢功能。同時(shí)，為報(bào)關(guān)行提供了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接口，讓您的客戶及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)查詢報(bào)關(guān)進(jìn)度和報(bào)關(guān)單詳情。

優(yōu)勢6 易學(xué)、易用、操作方便！

完全模擬海關(guān)報(bào)關(guān)流程，功能齊全，易用，無需學(xué)習(xí)，開機(jī)即用，操作方便！報(bào)關(guān)立刻通軟件地址：004km.cn(立刻網(wǎng))

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第三篇：PSM志愿者申請(qǐng)書

藥品安全合作聯(lián)盟公約

第一章 總則

第一條 本聯(lián)盟的名稱是：藥品安全合作聯(lián)盟，英文名稱：Partnership for Safe Medicines China，縮寫或簡稱：PSM China。第二條 本聯(lián)盟是由中國非處方藥物協(xié)會(huì)（簡稱CNMA）、中國藥學(xué)會(huì)（簡稱CPA）、中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)（簡稱RDPAC）、中華醫(yī)學(xué)會(huì)（簡稱CMA）、中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)（簡稱CPIA），中國中藥協(xié)會(huì)（簡稱CATCM）、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)（簡稱CAPC）、中國執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會(huì)（簡稱CLPA）、中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)（簡稱CPEA）、南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所（簡稱SMERI）、中國醫(yī)藥報(bào)刊協(xié)會(huì)（簡稱CPNPA）等多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)和事業(yè)單位作為創(chuàng)始發(fā)起人，共同發(fā)起和成立的公益性組織。

第三條 本聯(lián)盟的宗旨是遵守國家憲法、法律和法規(guī)，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，充分調(diào)動(dòng)和廣泛集結(jié)社會(huì)各界力量與資源，借助國際藥品安全領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗(yàn)，并聯(lián)合有關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)和事業(yè)單位，利用行業(yè)藥品安全的專業(yè)知識(shí)和資源，共同幫助公眾提高防范假冒偽劣藥品和安全用藥的意識(shí)和常識(shí)，協(xié)助和支持政府更好地實(shí)現(xiàn)全民藥品安全和安全用藥的工作目標(biāo)。

第四條 本聯(lián)盟秘書處掛靠在中國非處方藥物協(xié)會(huì)。

第二章 工作范圍

第五條 本聯(lián)盟的工作范圍：

（一）向公眾、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品銷售商等通報(bào)假冒偽劣藥品的危害及安全用藥的信息；

（二）向公眾傳遞有關(guān)藥品質(zhì)量、如何辨別假冒偽劣藥品和安全用

藥的相關(guān)知識(shí)，以及遇到可疑情況時(shí)應(yīng)采取的措施；

（三）向社會(huì)零售藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員傳遞假冒偽劣藥品的相關(guān)信息，以及其在預(yù)防和處理這些問題時(shí)應(yīng)采取的措施；

（四）幫助公眾提高對(duì)假冒偽劣藥品的防范和對(duì)藥品安全及安全用藥的重要性的認(rèn)知和意識(shí)。

（五）逐步開展涉及藥品安全和安全用藥的其他公益性活動(dòng)和工作。

第三章 聯(lián)盟成員

第六條 本聯(lián)盟成員以單位為主，包括事業(yè)單位、企業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體。此外，凡熱心于藥品安全和安全用藥事業(yè)、具有法人資格的企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人均可申請(qǐng)成為本聯(lián)盟成員。第七條 申請(qǐng)加入本聯(lián)盟的成員，必須具備下列條件：

（一）擁護(hù)本聯(lián)盟公約；

（二）有加入本聯(lián)盟的意愿；

（三）在與本聯(lián)盟宗旨和工作范圍相關(guān)的行業(yè)、學(xué)科或領(lǐng)域內(nèi)已開展大量工作或研究并具有一定的影響力。第八條 成員加入本聯(lián)盟的程序是：

（一）向本聯(lián)盟秘書處提交書面申請(qǐng)；

（二）經(jīng)本聯(lián)盟理事會(huì)討論通過。第九條 本聯(lián)盟成員的權(quán)利和義務(wù)如下：

（一）參加本聯(lián)盟的活動(dòng)，完成本聯(lián)盟約定的工作；

（二）執(zhí)行本聯(lián)盟的決議，維護(hù)本聯(lián)盟的權(quán)益；

（三）對(duì)本聯(lián)盟工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

（四）按理事會(huì)要求為本聯(lián)盟的工作經(jīng)費(fèi)提供支持；

（五）向本聯(lián)盟反映情況并提供相關(guān)信息；

（六）入盟自愿、退盟自由。

第十條 本聯(lián)盟成員如有嚴(yán)重違反本公約的行為，經(jīng)理事會(huì)表決可終止其成員資格。

第四章 組織機(jī)構(gòu)及負(fù)責(zé)人的產(chǎn)生與罷免

第十一條 本聯(lián)盟的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是理事會(huì)。理事會(huì)的職權(quán)是：

（一）制定和修改本聯(lián)盟公約；

（二）決定本聯(lián)盟組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立和終止；

（三）制訂本聯(lián)盟的工作方針和任務(wù)；

（四）選舉和罷免理事長、副理事長和秘書長；

（五）決定本聯(lián)盟成員資格的生效和終止；

（六）制定本聯(lián)盟的活動(dòng)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)本聯(lián)盟各部門開展工作；

（七）審議本聯(lián)盟的工作報(bào)告和經(jīng)費(fèi)使用報(bào)告；

（八）制定內(nèi)部管理制度；

（九）決定其他重大事宜。

第十二條 本聯(lián)盟理事會(huì)由創(chuàng)始發(fā)起人單位各委派一名理事組成。第十三條 理事會(huì)須有三分之二（2/3）以上理事會(huì)成員出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)理事成員三分之二（2/3）以上表決通過方能生效。

第十四條 理事會(huì)每屆三年。因特殊情況需延期換屆的應(yīng)最長延期不超過一年。

第十五條 理事會(huì)每年至少召開二次會(huì)議；情況特殊的，也可以采用電話或通訊形式召開。

第十六條 本聯(lián)盟理事會(huì)設(shè)名譽(yù)理事長、理事長、副理事長和秘書長。理事長、副理事長和秘書長必須具備下列條件：

（一）貫徹黨的路線、方針、政策，政治素質(zhì)強(qiáng)；

（二）在與本聯(lián)盟宗旨相關(guān)的行業(yè)、學(xué)科或領(lǐng)域有較大影響；

（三）身體健康，能堅(jiān)持正常工作，具有完全民事行為能力且未受過剝奪政治權(quán)利的刑事處罰；

（四）工作作風(fēng)民主，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)。

第十七條 理事長、副理事長、秘書長任期為三年，最長任期不得超過兩屆。因特殊情況需延長任期的，須經(jīng)三分之二（2/3）以上理

事會(huì)成員表決通過。

第十八條 理事長為本聯(lián)盟負(fù)責(zé)人，代表本聯(lián)盟簽署有關(guān)重要文件。如因特殊情況需由副理事長或秘書長代為行使職權(quán)的，應(yīng)事先由理事長書面授權(quán)并報(bào)理事會(huì)備案。第十九條 理事長行使下列職權(quán)：

（一）召集和主持理事會(huì)；

（二）檢查各委員會(huì)對(duì)理事會(huì)決議的落實(shí)情況；

（三）提名秘書長候選人，領(lǐng)導(dǎo)秘書處的工作。

第二十條 本聯(lián)盟設(shè)秘書處，在理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下、由秘書長負(fù)責(zé)開展本聯(lián)盟的日常工作。

第二十一條 秘書長行使下列職權(quán)：

（一）組織實(shí)施工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)各委員會(huì)開展工作；

（二）主持秘書處開展日常工作；

（三）提名副秘書長交理事長辦公會(huì)批準(zhǔn)；

（四）決定專職工作人員的聘用；

（五）處理其他日常事務(wù)。

第二十二條 本聯(lián)盟下設(shè)專業(yè)委員會(huì)，分別從不同專業(yè)領(lǐng)域和角度，按理事會(huì)決議、并與秘書處配合開展和實(shí)施本聯(lián)盟的具體工作。第二十三條 在本聯(lián)盟成立初期先行設(shè)立四個(gè)專業(yè)委員會(huì)，即“公眾宣教委員會(huì)”，“藥品打假委員會(huì)”，“醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息委員會(huì)”，和“媒體工作委員會(huì)”。

公眾宣教委員會(huì)的主要職責(zé)是幫助公眾提高防范假冒偽劣藥品和安全用藥的意識(shí)和常識(shí)，協(xié)助和支持政府更好地實(shí)現(xiàn)全民藥品安全和安全用藥的工作目標(biāo)。

藥品打假委員會(huì)的主要職責(zé)是協(xié)助和協(xié)調(diào)本聯(lián)盟成員已各自開展的打擊假冒偽劣藥品各項(xiàng)工作，并負(fù)責(zé)與之相關(guān)的信息溝通和傳遞。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息委員會(huì)的主要職責(zé)是向醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)通報(bào)、收集、整理假冒偽劣藥品的相關(guān)信息。

媒體工作委員會(huì)的主要職責(zé)是研究藥品安全輿情和信息傳播變化、協(xié)調(diào)新聞媒體對(duì)涉及藥品安全及安全用藥的新聞進(jìn)行宣傳報(bào)道工作。

第五章資產(chǎn)管理、使用原則

第二十四條 本聯(lián)盟經(jīng)費(fèi)來源：

（一）本聯(lián)盟成員按理事會(huì)要求提供的支持；

（二）來自社會(huì)各界的捐贈(zèng)和資助；

（三）承擔(dān)政府委托項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)。

第二十五條 本聯(lián)盟經(jīng)費(fèi)須按節(jié)約原則用于本公約規(guī)定的工作范圍和事業(yè)發(fā)展，以及工作人員的勞務(wù)支出等，不得在成員中分配。第二十六條 本聯(lián)盟建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證資產(chǎn)來源合法，財(cái)務(wù)記錄真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第六章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

第二十七條 本聯(lián)盟自行解散或由于分立合并等原因需要撤銷的，經(jīng)理事會(huì)三分之二（2/3）以上理事表決做出決議。終止前須成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動(dòng)。終止后的剩余財(cái)產(chǎn)應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定用于發(fā)展與本聯(lián)盟宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第七章 附則

第二十八條 本公約經(jīng)全體發(fā)起人于2012年11月28日本聯(lián)盟成立大會(huì)上表決通過后生效。

第二十九條 本公約的解釋權(quán)屬本聯(lián)盟理事會(huì)。

（完）

第四篇：金蝶軟件介紹

金蝶軟件簡介

金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268），中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，亞太地區(qū)管理軟件龍頭企業(yè)，全球領(lǐng)先的中間件軟件、在線管理及全程電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以幫助顧客成功，讓中國管理模式在全球崛起為使命，為世界范圍內(nèi)超過80萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)6年被IDC評(píng)為中國中小企業(yè)ERP市場占有率第一名、連續(xù)4年被《福布斯亞洲》評(píng)為亞洲最佳中小企業(yè)、2007年被Gartner評(píng)為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之一。2008年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽(yù)深圳市市長質(zhì)量獎(jiǎng)。2007年，IBM等入股金蝶國際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS、云計(jì)算、電子商務(wù)多個(gè)方面進(jìn)行合作。

金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司總部位于中國深圳，始創(chuàng)于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)版上市，2005年7月20日轉(zhuǎn)香港聯(lián)合交易所主板上市，股票代碼為0268。金蝶國際附屬公司有專注于中國大陸企業(yè)管理軟件市場的金蝶軟件（中國）有限公司，專注于中間件業(yè)務(wù)的深圳市金蝶中間件有限公司，專注于為小企業(yè)提供一站式管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)的金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)公司，為政府及公共部門提供公共管理和服務(wù)平臺(tái)軟件及服務(wù)的北京金蝶政務(wù)軟件有限公司，以及專注于除中國大陸以外的亞太地區(qū)及海外市場的金蝶國際軟件集團(tuán)（香港）有限公司等。

金蝶國際在中國大陸設(shè)有深圳、上海、北京三個(gè)軟件園，在深圳、上海、北京和新加坡等四地設(shè)立了研發(fā)中心。在中國大陸擁有100家以營銷與服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)和2400家咨詢、技術(shù)、實(shí)施服務(wù)、分銷等合作伙伴。金蝶營銷、服務(wù)及伙伴網(wǎng)絡(luò)在中國大陸分為南方、北方、華東、西部四大區(qū)域，遍及300多個(gè)核心城市和地區(qū)；集團(tuán)客戶遍及亞太地區(qū)，包括中國大陸、中國香港、中國臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國等國家和地區(qū)，總客戶數(shù)量超過100萬家。金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是中國軟件產(chǎn)業(yè)眾多“第一”的締造者：第一個(gè)WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件及小企業(yè)管理軟件--金蝶KIS的締造者；第一個(gè)JAVA中間件軟件--金蝶Apusic和金蝶BOS的締造者；第一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的三層結(jié)構(gòu)的ERP系統(tǒng)--金蝶K/3的締造者和第一個(gè)發(fā)布基于互聯(lián)網(wǎng)提供在線管理和電子商務(wù)服務(wù)--友商網(wǎng)的締造者。金蝶有三種ERP產(chǎn)品，分別為面向中小型企業(yè)的K/3和KIS，以及面向中大型企業(yè)的EAS，涵蓋企業(yè)財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、知識(shí)管理、商業(yè)智能等，并能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的商務(wù)協(xié)作和電子商務(wù)的應(yīng)用集成。

金蝶以快速響應(yīng)客戶需求、為客戶提供全生命周期的服務(wù)作為不斷前進(jìn)的動(dòng)力，未來四年，金蝶將在企業(yè)管理軟件及服務(wù)、電子商務(wù)、中間件和電子政務(wù)四個(gè)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，打造百億級(jí)管理智庫，爭當(dāng)世界級(jí)軟件服務(wù)品牌，與中國企業(yè)一起推動(dòng)中國管理模式在全球崛起。未來十年，金蝶致力于成為亞洲第一、世界領(lǐng)先的軟件及服務(wù)品牌。金蝶的長期目標(biāo)是成為全球企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展成為受人敬仰的公司。

第五篇：平面設(shè)計(jì)軟件介紹

平面設(shè)計(jì)軟件

一，軟件介紹

平面設(shè)計(jì)軟件，是一種電腦設(shè)計(jì)軟件的統(tǒng)稱。這種軟件需要在電腦上運(yùn)行使用，進(jìn)行網(wǎng)站頁面和畫面的設(shè)計(jì)工作。是目前網(wǎng)頁設(shè)計(jì)最常用的一種電腦軟件工具。社會(huì)的迅速發(fā)展，電腦技術(shù)的不斷發(fā)展，從最早的手繪設(shè)計(jì)到現(xiàn)在的電腦設(shè)計(jì)，電腦設(shè)計(jì)分電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)、電腦平面設(shè)計(jì)、電腦美術(shù)設(shè)計(jì)、電腦動(dòng)畫設(shè)計(jì)和電腦廣告設(shè)計(jì)等，是藝術(shù)設(shè)計(jì)里的一個(gè)門類。而平面設(shè)計(jì)軟件就是屬于電腦平面設(shè)計(jì)，電腦平面設(shè)計(jì)就是利用平面設(shè)計(jì)軟件來完成各種創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)軟件大致可以分為四類:：圖象處理軟件、圖形處理軟件、組版軟件、其它相關(guān)軟件。

二，軟件類型

圖片處理軟件

Photoshop、Coreldraw、Flash、Fireworks、AutoCAD、dreamweaver、3DMAX其中photoshop主要是用來進(jìn)行圖像處理的，把渲出來的圖通過PS使其更加具有真實(shí)感。

建模軟件

3dmax是每個(gè)設(shè)計(jì)都必須掌握的軟件，3dmax這個(gè)軟件用來建模、材質(zhì)、模型、燈光的展示;

平面制圖軟件

AutoCAD是用來進(jìn)行平面制圖的，平面布置圖、施工圖、立面圖、以及三維圖的繪制都是用CAD這個(gè)軟件來操作的。

圖象處理軟件

一張圖片有兩種表現(xiàn)形式：一種是用一粒粒不同顏色的小點(diǎn)點(diǎn)組成一副畫面，可以想象成油畫，用畫筆沾著不同顏色的顏料，在畫板上點(diǎn)點(diǎn)畫畫，最后成為一副漂亮的畫面，用這種方式表現(xiàn)的圖象稱為點(diǎn)陣圖，處理點(diǎn)陣圖的軟件稱為圖象處理軟件。另一種表現(xiàn)形式是確定兩個(gè)點(diǎn)，用一條線通過這兩個(gè)點(diǎn)，畫出一條曲線，將很多這樣的曲線組合成的畫面，稱為矢量圖，就象拿著尺規(guī)做圖，用很多彎的、直的線段組合，最后畫出一幅設(shè)計(jì)圖等等，處理矢量圖的軟件就叫做圖形處理軟件。圖形處理軟件在平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域里，常用的圖形處理軟件有：AdobeIllustrator、FreehandMX、CorelDraw，這三款雖然來自不同的公司，但都是非常經(jīng)典的矢量圖編輯軟件，所以一般的平面制作人員，只要是能夠掌握其中一種就足夠了。這里將Illustrator最基礎(chǔ)的操作在這里做個(gè)簡單的介紹。其實(shí)每種軟件都可以組版，這都要根據(jù)實(shí)際的工作決定，有些軟件不適合做什么工作，但并不等于它就不能做什么工作，但掌握我這里提及的幾類軟件是對(duì)一個(gè)專業(yè)平面制作人員最基本的技術(shù)要求。做這個(gè)行業(yè)不能拒絕對(duì)任何軟件的學(xué)習(xí)，比如有的朋友習(xí)慣使用Illustrator，就覺得所有軟件都不如這個(gè)好使，所以就對(duì)別的軟件有排異心理，這是做這個(gè)行業(yè)最大的弊病，一旦生了這種病，就很容易鉆到一個(gè)死胡同，而提早結(jié)束自己的設(shè)計(jì)生涯。Coreldraw是針對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)的一款專業(yè)軟件。使用范圍較廣，學(xué)習(xí)起來也比較容易。一般適用在名片設(shè)計(jì)、簡單排版以及寫真噴繪等戶外廣告的設(shè)計(jì)。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

Flash、Fireworks、dreamweaver用來制作精美的網(wǎng)頁，通常需要集中軟件的相互配合，這根據(jù)自身要求。

組版軟件

經(jīng)典的組版軟件有三種，來自三個(gè)不同的公司。國外比較盛行的是QuakeXpress，不過因?yàn)檫@款是西語類國家開發(fā)的軟件，所以處理起中文來還是不太適合的，兼容性比較差。國內(nèi)開發(fā)的經(jīng)典組版軟件是方正飛騰（早先的版本叫方正維思），這款軟件處理中文是非常棒的，不過因?yàn)榉秸緦?duì)盜版軟件防范的力度很大，所以相對(duì)地普及率就沒有別的公司的軟

件好了。最后說一下中國國內(nèi)使用率最高的組版軟件，那就是Adobe公司開發(fā)的Pagemaker，它的升級(jí)版本是Adobeindesign，雖然Pagemaker已經(jīng)不再繼續(xù)研制開發(fā)，但依然沒有落伍，當(dāng)然，歷史必然會(huì)將Pagemaker淘汰，而用Indesign取而代之。組版軟件是將文字和圖片組合成美觀印品的專業(yè)軟件，這類軟件本身沒有什么對(duì)圖片或圖形的處理功能。不過軟件開發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，在客觀工作中，平面制作人員需要在這三類常用軟件中不停地來回切換，造成了大量不必要的煩瑣程序，所以也在積極開發(fā)研制新的軟件，從而使圖象、圖形、文字在組版軟件里最大限度地便于處理，而且不會(huì)占用過多內(nèi)存。有朝一日，平面設(shè)計(jì)所需要做的工作將會(huì)在一個(gè)軟件里統(tǒng)統(tǒng)完成！

平面設(shè)計(jì)輔助類軟件

之所以說是輔助類的，主要是因?yàn)樗麄儾皇亲鳛槠矫嬷谱魅藛T必須要掌握的軟件，但因?yàn)榭蛻籼峁┑奈募槐M相同，對(duì)平面設(shè)計(jì)人員的常識(shí)要求就不同，多掌握一點(diǎn)沒什么壞處。這其中包括：文字處理軟件MicrosoftOfficeWord三維軟件3DMAX可以從網(wǎng)絡(luò)上傳給客戶看效果的軟件AdobeAcrobat由于這些軟件的功能繁多，很多人學(xué)起來無從下手或者學(xué)而不精，所以現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)各種針對(duì)以上軟件進(jìn)行培訓(xùn)的學(xué)校，比如現(xiàn)在家喻戶曉的新華電腦學(xué)校，水晶石，完美動(dòng)力等都是針對(duì)平面設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行培訓(xùn)，讓人們可以盡快的掌握各種軟件的功能得以實(shí)際應(yīng)用!

三，基本內(nèi)容

現(xiàn)在一般的平面設(shè)計(jì)軟件有Photoshop、CorelDRAW、Illustator、Freehand、PageMaker、Photolmpact、UG、Proe。其中最為常用的軟件是Photoshop、Illustrator、CorelDRAW、PageMakerUG、Proe。Photoshop是點(diǎn)陣設(shè)計(jì)軟件，由像素構(gòu)成，分辨率越大圖像越大，Photoshop的優(yōu)點(diǎn)是豐富的色彩及超強(qiáng)的功能，無人能及；缺點(diǎn)是文件過大，放大后清晰度會(huì)降低，文字邊緣不清晰。Illustrator是矢量設(shè)計(jì)軟件，可以隨意放大縮小而清晰度不變。Illustrator最大的優(yōu)點(diǎn)是放大到任何程度都能保持清晰，特別是標(biāo)志設(shè)計(jì)、文字、排版特別出色；MAC和PC均可應(yīng)用。CorelDRAW是矢量設(shè)計(jì)軟件，可以隨意放大縮小而清晰度不變。CorelDRAW最大的優(yōu)點(diǎn)是放大到任何程度都能保持清晰，特別是標(biāo)志設(shè)計(jì)、文字、排版特別出色； MAC應(yīng)用不多，多見于PC。PageMaker是常見的文字排版處理軟件，我們稱之為最底層平臺(tái)，即任何軟件做的文件均可承載，缺點(diǎn)該軟件在MAC和PC上不能互通，且太過于簡單，無法作相應(yīng)的特效處理，需要借助其他軟件才能完成，多見于MAC，PC機(jī)上的PM好像不能輸出。

四，常用軟件

一般的平面設(shè)計(jì)軟件有（photoshop,Adobe Illustrator,FreeHand,Corel Graphics,Adobe PageMaker,Painter,Premiere等軟件）Photoshop是點(diǎn)陣設(shè)計(jì)軟件，由像素構(gòu)成，分辨率越大圖像越大，Photoshop的優(yōu)點(diǎn)是豐富的色彩及超強(qiáng)的功能，無人能及；缺點(diǎn)是文件過大，放大后清晰度會(huì)降低，文字邊緣不清晰。Illustrator是矢量設(shè)計(jì)軟件，可以隨意放大縮小而清晰度不變。Illustrator最大的優(yōu)點(diǎn)是放大到任何程度都能保持清晰，特別是標(biāo)志設(shè)計(jì)、文字、排版特別出色；MAC和PC均可應(yīng)用。CorelDRAW是矢量設(shè)計(jì)軟件，可以隨意放大縮小而清晰度不變。CorelDRAW最大的優(yōu)點(diǎn)是放大到任何程度都能保持清晰，特別是標(biāo)志設(shè)計(jì)、文字、排版特別出色； MAC應(yīng)用不多，多見于PC。PageMaker是常見的文字排版處理軟件，我們稱之為最底層平臺(tái)，即任何軟件做的文件均可承載，缺點(diǎn)該軟件在MAC和PC上不能互通，且太過于簡單，無法作相應(yīng)的特效處理，需要借助其他軟件才能完成，多見于MAC，PC機(jī)上的PM好像不能輸出。