第一篇：淺析營銷管理與營銷計(jì)劃

淺析營銷管理及營銷計(jì)劃

營銷活動(dòng)是將企業(yè)產(chǎn)出轉(zhuǎn)化為企業(yè)收益的過程，是為股東、為員工、為客戶、為利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值與收益的過程。營銷管理是保障營銷活動(dòng)順利進(jìn)行、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而采取的一系列方法與措施。營銷管理的實(shí)質(zhì)，就是需求管理，即對需求水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，營銷工作的好壞關(guān)系著企業(yè)的興衰與存亡。

常言道“商場如戰(zhàn)場”，只有知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。做好營銷工作首先要了解以下三項(xiàng)基本要素：

1、了解自已的產(chǎn)品，所謂“知已”，產(chǎn)品是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的根本，相應(yīng)的服務(wù)是提升產(chǎn)品附加價(jià)值的砝碼。產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量是塑造品牌形象、企業(yè)形象的關(guān)鍵因素。

2、了解競爭對手，所謂“知彼”，競爭對手是與自已爭奪市場份額，爭奪利潤，有益于社會的經(jīng)濟(jì)組織。了解競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)，市場定位，戰(zhàn)略目標(biāo)，有利于自已選擇進(jìn)入市場的方式，或進(jìn)攻方式，提高贏利水平。

3、了解市場，市場簡單地說就是客戶，要了解客戶的需求，所謂“知需求”，需求與購買力構(gòu)成客戶的消費(fèi)行為，客戶的消費(fèi)創(chuàng)造企業(yè)的利潤。企業(yè)生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品才能在市場上分得一杯羹。

除此之外，企業(yè)還需了解內(nèi)外環(huán)境，不斷創(chuàng)新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)客戶服務(wù)，注重品牌營銷，運(yùn)用營銷工具，提升品牌價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值。

營銷計(jì)劃的是企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)，為企業(yè)市場營銷活動(dòng)指明方向，確定目標(biāo)。營銷計(jì)劃在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。

企業(yè)營銷計(jì)劃按計(jì)劃時(shí)期的長短，可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃；按涉及的范圍，可分為總體營銷計(jì)劃和專項(xiàng)營銷計(jì)劃；按計(jì)劃的程度，可分為戰(zhàn)略計(jì)劃、策略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。

作好營銷計(jì)劃工作要把握以下幾點(diǎn)：

1、要知曉營銷計(jì)劃的編制方法。

2、要有充分、詳實(shí)、可信的市場調(diào)研分析做基礎(chǔ)。

3、要根據(jù)市場、需求、產(chǎn)品、環(huán)境等因素的變化適時(shí)調(diào)整營銷計(jì)劃。

除了以上三點(diǎn)，對于營銷計(jì)劃工作及整個(gè)營銷管理工作，還需要有保障營銷工作順利進(jìn)行的制度與流程，要有與團(tuán)隊(duì)及相關(guān)單位密切協(xié)作的精神等。

第二篇：營銷管理計(jì)劃

營銷管理計(jì)劃

營銷目標(biāo):將門店的大部分客戶成為營銷人員的忠實(shí)客戶，實(shí)現(xiàn)不認(rèn)識營銷人員就開不到包廂的目標(biāo)。

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：對象選擇，酒店?duì)I銷人員、酒水推銷員、夜總會營銷人員等，手中擁有一定的資源的就是我們的動(dòng)員對象。另外團(tuán)隊(duì)之中可以存在兼職人員，校園兼職可以可以發(fā)展白天當(dāng)客戶。

開發(fā)客戶方式：1，直面營銷和市場調(diào)查，有目的性的針對目標(biāo)客戶進(jìn)行簽訂直面營銷協(xié)議，贈(zèng)送所屬號碼段的儲值卡，眼科按照協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)來獲取客戶信息資料，建檔并保存好客戶資料。

2、名片營銷，隨身多攜帶名片，遇到合適的機(jī)會給他人交換名片，定期與其保持聯(lián)系，重要客戶可以上門拜訪。

3、短信營銷，不定時(shí)的用短信給客戶發(fā)送營銷活動(dòng)和節(jié)日問候，或是其他的短信拜訪。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷，1）、qq群營銷，多添加當(dāng)?shù)氐慕挥讶汉鸵箞鋈?，可以以不同的身份去做宣傳。盡可能的搞定群主管理員成為我們的客戶，讓其的群內(nèi)多多組織群聚會。2）、團(tuán)購營銷，在與團(tuán)購網(wǎng)長期合作，不定期的在網(wǎng)推出不同的團(tuán)購套餐；

5、共贏合作，尋求高檔服裝店、珠寶店、高檔餐飲店、影院等商戶進(jìn)行合作，雙方交換優(yōu)惠券，在營銷活動(dòng)中將對方的優(yōu)惠券放入活動(dòng)中，合作商戶要當(dāng)做重要客戶回訪，我們不僅要將他們的員工當(dāng)做是我們的客戶，而他們的顧客也是我門的潛在客戶。

6、主題活動(dòng)合作，1）、聯(lián)歡會，同高校進(jìn)行合作，讓他們的聯(lián)歡會從教室到ktv；2）、歌唱比賽，同其他公司合作舉行歌唱比賽；3）、相親交友會，尋求婚介所合作，不定期舉行相親交友活動(dòng)；4）、歌友交流會，不定期的舉行明星的歌友會，可以是自己組織，也可以同當(dāng)?shù)馗栌褧献鳌?）、娛樂音樂社團(tuán)贊助，給某些大學(xué)的社團(tuán)提供贊助，發(fā)展白天檔和潛在客戶群體?？蛻糸_發(fā)階段（開業(yè)前一個(gè)月到開業(yè)后2~4個(gè)月）：在一家新的門店中，第一步是的工作重點(diǎn)是大批量的開發(fā)新客戶。上班時(shí)間為：10:00—18:00，18:00點(diǎn)開營銷人員會議，總結(jié)當(dāng)天的工作和準(zhǔn)備第二天的工作。在黃金時(shí)段可以在現(xiàn)在幫忙或接待跟蹤自己所預(yù)定包廂的客戶。

客戶發(fā)展階段（開業(yè)2~10個(gè)月）：這是一家店的發(fā)展的重要階段，對營銷人員也是一個(gè)重要考驗(yàn)的的階段，50%的精力放在開發(fā)新的客戶上門，50%的精力放在維持老客戶的上。上班時(shí)間：14:00—22:00、18:00—02:00，在白天重點(diǎn)工作放在開發(fā)新客戶和客戶回訪上，黃金時(shí)段接待和跟蹤自己的客戶，上晚班的人員可以在22：00后到夜總會、浴場等夜場開發(fā)自己的客戶和維護(hù)自己后半夜的客戶。

客戶穩(wěn)定階段（開業(yè)一年后）：經(jīng)過將近一年的客戶開發(fā)后，營銷人員手中應(yīng)該擁有相當(dāng)規(guī)模的客戶的。那現(xiàn)在的所有精力就應(yīng)該轉(zhuǎn)移到老客戶的維護(hù)上，工作重點(diǎn)

上白天自行合理安排時(shí)間做好回訪和少量的開發(fā)客戶，重中之重應(yīng)該放到晚上接待跟蹤自己的客戶，也要發(fā)展自己的夜場客戶。

月月紅主題活動(dòng)：1月份的元旦節(jié)，臘八節(jié)，冬至；2月份的春節(jié)、情人節(jié)；3月份的婦女節(jié)；4月份的愚人節(jié)，5月份的勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)；6月份的端午節(jié)、父親節(jié)；7月份啤酒節(jié)；8月份七夕情人節(jié)；9月份教師節(jié)，中秋節(jié)；10月份國慶節(jié)，萬圣節(jié)；11月份的光棍節(jié)；12月份的平安夜、圣誕節(jié)。

超前宣傳：夏天準(zhǔn)備好冬天的棉衣，冬天準(zhǔn)備好夏天的蓑衣。在淡季來臨之前的旺季時(shí)就做好宣傳，比如在7、8月份就做好一個(gè)9月份的活動(dòng)宣傳，在寒假期間做好3、4月份的活動(dòng)宣傳。

客戶歸屬：在店里給每個(gè)營銷人員設(shè)計(jì)不同號碼段的儲值卡或是會員卡，自己用屬于自己號碼段的卡去開發(fā)自己的客戶，建立好客戶的完整資料，資料自己保存一份給店內(nèi)營銷總監(jiān)一份，營銷總監(jiān)建立好客戶資料庫。以后只要客人用此卡在店內(nèi)消費(fèi)，其消費(fèi)金額計(jì)入該營銷人員的業(yè)績中。建議此卡最好為儲值卡那樣就可以綁定該客戶，讓客戶成為營銷人員的固定客戶。該客戶由所屬營銷人員做客戶回訪和長期的維護(hù)。另有其他營銷方式獲取的客戶給營銷經(jīng)理預(yù)訂包廂的（給每個(gè)營銷經(jīng)理設(shè)置特定的預(yù)約號），該包廂的超市消費(fèi)和包廂費(fèi)計(jì)入該營銷人員的績效中。

業(yè)績統(tǒng)計(jì)：業(yè)績統(tǒng)計(jì)有店內(nèi)的審單與營銷總監(jiān)共同負(fù)責(zé)，審單統(tǒng)計(jì)好預(yù)約包廂，到超市打印超市消費(fèi)小票的補(bǔ)單，打印儲值卡的儲值清單，根據(jù)卡號和預(yù)約號來統(tǒng)計(jì)營銷人員的業(yè)績，做好業(yè)績報(bào)表并簽字。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)再次審查，無誤就簽字確認(rèn)，若有問題可同審單、營運(yùn)經(jīng)理共同審核在簽字確認(rèn)。

第三篇：營銷計(jì)劃

一、營銷及市場環(huán)境分析1、2012年市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）雪佛蘭所在鄂市2012年的經(jīng)濟(jì)形勢；

? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢：

1，鄂爾多斯是全國重要的能源基地和內(nèi)蒙古呼包鄂金三角的重要組成,2010年全市GDP總值躍升至自治區(qū)第一，是中國煤炭產(chǎn)量最大的城市，天然氣儲量占全國六分之一，隨著經(jīng)濟(jì)快速增長，汽車業(yè)已成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)

2，鄂爾多斯做為內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代表城市，與沿海地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平成熟性尚有較大差距，1，河南汽車消費(fèi)潛力大，市場需求旺盛；乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，僅僅7年時(shí)間，機(jī)動(dòng)車保有量從2000年的40萬輛升至目前的100多萬輛。

2，私家車消費(fèi)成主流，中低檔車占主導(dǎo)

3，二三級市場居民收入沒有一線城市高，汽車消費(fèi)沒有一線城市普及率高，家庭用車主要集中在經(jīng)濟(jì)型轎車上，對價(jià)格更為敏感。

4,由沖動(dòng)型消費(fèi)重新轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)的購車人將再次把目光鎖定在性價(jià)比上。

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

1，國家政策鼓勵(lì)汽車消費(fèi)者購買和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新動(dòng)力的汽車。2，國家購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)的政策影響。年1月1日至12月31日購置1.6升及以下排量乘用車，暫減按7.5%的稅率征收車輛購置稅。雖然購置稅調(diào)整，但相比中高排量，經(jīng)濟(jì)型車依然有優(yōu)惠。

3，河南對于汽車消費(fèi)的政策限制少、鼓勵(lì)多。養(yǎng)路費(fèi)費(fèi)用也較低。幾年前鄭州市政府明確表示，15年內(nèi)不會限制汽車消費(fèi)。此外，當(dāng)?shù)卣€大力發(fā)展汽車經(jīng)濟(jì)。

4，燃油稅的征收也有利于小排量小車的發(fā)展

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

1,河南市場汽車經(jīng)銷品牌集團(tuán)化發(fā)展的趨勢明顯。

2,河南各汽車經(jīng)銷商具有較高的素質(zhì)和經(jīng)營水平。

3,汽車市場格局趨于穩(wěn)定，全省銷售網(wǎng)絡(luò)形成。鄭州汽車市場的4S店就有100多家。

3、市場的規(guī)模及概況：

1，近幾年，二三線汽車市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，河南省汽車銷量以平均每年30%的遞增，增長速度高于全國平均水平。其中，乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，增幅更是迅猛。目前

第四篇：營銷計(jì)劃

目前，保健品市場較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。

功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場呼喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。

維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大，必然促使市場份額逐漸擴(kuò)大。

目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時(shí)，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少。事實(shí)證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場，不但會導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能因?yàn)殚T外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商

提供成長機(jī)會。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動(dòng)，在全國多個(gè)城市建立連鎖銷售終端，并以實(shí)際業(yè)績證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是《規(guī)定》的實(shí)施，對保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者，但從長遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，對保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革，于是，營銷應(yīng)從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來。

情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云：“攻心為上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國更年期婦女大約有1.2億人。近年來，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激

素為主。從銷售規(guī)模上看，20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為1.805億元，20xx年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計(jì)到20xx年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達(dá)2.5907億元。

從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位;

目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對大眾的強(qiáng)勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時(shí)，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競爭者，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品。

在植物雌激素中，目前市場的主力軍是大豆異黃酮，在日本、韓國以及部分歐洲國家，服用大豆異黃酮營養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右。目前市場上有數(shù)十個(gè)品牌的大豆異黃酮類產(chǎn)品，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。從價(jià)格來分析，消費(fèi)者使用該類產(chǎn)品，月消費(fèi)在200~400元之間，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價(jià)位的保健食品。

a.科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一;

b.在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望

c.消費(fèi)者絕大多數(shù)對不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙;

d.產(chǎn)品有廣泛的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，同時(shí)，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購買時(shí)對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。作為新進(jìn)品牌，要想爭取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢來建立自己的知名度;

e.在有關(guān)部門全國性的調(diào)查中，有41.7%的被調(diào)查婦女從未接受過婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個(gè)人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。

①產(chǎn)品對更年期綜合癥的作用。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低，會有明顯的不適癥狀，例如盜汗、乏力、面部潮紅、體虛、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥，稱為“更年期綜合癥”。大豆異黃酮顯現(xiàn)雌激素樣的作用，可作為雌激素的代用品。大豆異黃酮同時(shí)具有抗氧化的活性，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。

(二)包裝：企業(yè)間的競爭觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競爭，CI的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過包裝設(shè)計(jì)的方式表達(dá)出來。

通過包裝設(shè)計(jì)表達(dá)企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出。更重要的是，加強(qiáng)了消費(fèi)者對社會及其品牌的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)了深層溝通。30歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力).具體營銷方法有：1.設(shè)立保健品專柜。設(shè)立保健品專柜是保健品營銷中最為實(shí)用有效的方法之一。保健品專柜的設(shè)立點(diǎn)主要選擇在藥店，商城等目標(biāo)客戶群集中的地方，并且一定要有與正式營業(yè)員一致的促銷人員，這樣使銷售過程更具有說服力，終端攔截成功率高。

2.大賣場及超市零售。目前，在國內(nèi)的一些大中型城市中，綜合性超市已經(jīng)成為人們采購商品的主要渠道，且人流量大，易與目標(biāo)客戶群接觸。可與超市，大賣場協(xié)商，將產(chǎn)品陳列在同類產(chǎn)品中較顯眼的位置，增加產(chǎn)品的曝光率，并不定期的進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3，社區(qū)零售渠道。社區(qū)營銷不僅僅是指進(jìn)入社區(qū)便利店銷售，同時(shí)企業(yè)要進(jìn)入社區(qū)做一些品牌推廣活動(dòng)。條件允許的話，也可以考慮在社區(qū)開辦連鎖加盟的專賣店。這種方式最直接的接近消費(fèi)者，也便于品牌的推廣。

4.團(tuán)購渠道。團(tuán)購渠道有資金回籠快，不存在壓榨風(fēng)險(xiǎn)，批量大，容易產(chǎn)生局部市場效應(yīng)等特點(diǎn)。

在選擇團(tuán)購網(wǎng)站是盡量選擇知名度較高，模式較成熟的團(tuán)購網(wǎng)站。選擇幾個(gè)重點(diǎn)開拓的城市，分期搞幾次團(tuán)購活動(dòng)，推進(jìn)品牌宣傳。

5.淘寶銷售：（1）建立淘寶旗艦店:淘寶旗艦店利于品牌建立推廣，尋找第三方電子商務(wù)公司或廣告公司合作建設(shè)網(wǎng)店，負(fù)責(zé)客服及市場推廣。

(2)尋找淘寶代理商。淘寶現(xiàn)有商家數(shù)千余家，銷售保健品的也很多。我們可以借助其他淘寶網(wǎng)店，選擇網(wǎng)店代理商，讓我們的產(chǎn)品在淘寶到處開花，增加顧客接觸率，同時(shí)也有利于產(chǎn)品的銷售。

6.店中店。在保健產(chǎn)品零售專賣店，如屈臣氏中以店中店的形式銷售（聯(lián)營專柜），利用突出品牌形象的專柜裝潢，每個(gè)店派駐專職促銷員，提升銷售，樹立品牌形象。

7.廠家直銷店。與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。公司可根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，選擇在一些重點(diǎn)城市開設(shè)直銷店，并派有公司專業(yè)培訓(xùn)過得營業(yè)員，對于品牌的推廣以及銷量的提升都有很大的推動(dòng)力。

8.電話營銷。這種方式可以說是最經(jīng)濟(jì)的一種營銷模式，節(jié)省時(shí)間，體力，金錢花費(fèi)。但是銷售成功率較低。電話營銷的最主要優(yōu)勢在于充分發(fā)揮了大樹法則原理，也就是以量取勝。

9.會務(wù)營銷。以會場為營銷陣地，在會議的過程中達(dá)成銷售的一種營銷模式。會務(wù)營銷發(fā)展于九十年，都加速了會務(wù)營銷在我國的實(shí)踐推廣，同時(shí)會務(wù)營銷具有目標(biāo)客戶明確，低風(fēng)險(xiǎn)，高利潤等優(yōu)勢。

10.電視購物。這種方式在器械，美容養(yǎng)顏產(chǎn)品里用的較多。主要通過在電視的諸多時(shí)段以專題或強(qiáng)勢刺激性廣告外加“800免費(fèi)訂購電話”咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷產(chǎn)品。做電購的產(chǎn)品的價(jià)格都較高，要不然難以支付高額的廣告費(fèi)用。

受渠道多樣化的影響，保健品銷售額直銷比例日益增大，以上海市場為例，投放廣告，進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。如今的保健品營銷，已經(jīng)從原始的廣告轟炸，大面積鋪貨向終端轉(zhuǎn)變。

第五篇：營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃

根據(jù)前面的分析，我們的目標(biāo)市場主要是15歲-35歲的消費(fèi)群體，這樣消費(fèi)群體的女性顧客會占很大比例。根據(jù)消費(fèi)者的選擇低檔冰激凌是為了解署署消渴。有的消費(fèi)者選擇中檔冰激凌，追求的是口感，選擇高檔冰激凌的顧客，追求的額是品牌~情調(diào)。據(jù)此，我們制定如下四種策略：

1·產(chǎn)品策略：由于主要顧客群體中女性顧客戰(zhàn)友很大的比例，因此冰激凌原料的口味多以巧克力·草莓·藍(lán)莓·純奶油·香草·西點(diǎn)式·花卉等為主，水果一般為葡萄·櫻桃·梨·蘋果·香蕉·西瓜·橘·甜瓜·菠蘿·水蜜桃等。同時(shí)保證有可靠穩(wěn)定的材料供應(yīng)。

2·價(jià)格策略：自助冰激凌售價(jià)0·5元/10克，20歲以下的人群對價(jià)格便宜·口感好的冰激凌感興趣，該部分人群進(jìn)店消費(fèi)一次在5元以內(nèi)；20歲—35歲有一定固定收入的人群對新穎特別的冰激凌感興趣，該分人群進(jìn)店消費(fèi)一次在10元左右。

3·促銷策略：開點(diǎn)開始的三天大酬賓，根據(jù)成本計(jì)算制定一定的酬賓標(biāo)準(zhǔn)。在以后可以在特殊的節(jié)日退出特殊的冰激凌品種，如在情人節(jié)推出“甜蜜冰激凌”，在中秋節(jié)推出“團(tuán)圓冰激凌”，還推出“冰激凌蛋糕”等，每個(gè)組合包括多個(gè)小冰激凌，以及提供不同的冰激凌外形。還可以自己制作一些特殊美味的外形美觀的冰激凌，以吸引顧客。本店所經(jīng)營的冷飲產(chǎn)品，可以在店內(nèi)銷售，也可以打包帶走。

4·積分卡制度：積分達(dá)到100分（美元一分）顧客可以享受一次免費(fèi)蛋卷冰激凌，達(dá)到300分的顧客可免費(fèi)享受特質(zhì)的水果冰粥，積分達(dá)到500的顧客會獲得一個(gè)精美的小禮品，積分達(dá)到800的顧客可以享受一次免費(fèi)的特制情侶甜筒。對于一些老顧客，要加強(qiáng)聯(lián)系，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。

5·宣傳推廣：采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校的各個(gè)校區(qū)及其周圍進(jìn)行宣傳。針對人口較多的地方，向同學(xué)送精美廣告單頁和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠劵形式。