第一篇：新產(chǎn)品上市策劃案

市場營銷學(xué)期末論文

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)（姓名：紀安康

學(xué)號：

指導(dǎo)教師：湯杰1）班2010512

532蘋果iphone5上市推廣策劃書

1、前言

iPhone5已于2012年9月21日上市。新產(chǎn)品屏幕更大，同時也變得更輕薄。iPhone5采用4英寸視網(wǎng)膜屏，屏幕分辨率由原來的960x640升級為1136x640，同時主屏幕中的應(yīng)用圖標(biāo)增加至5排。iPhone5 預(yù)裝最新的 iOS6 手機操作系統(tǒng)。

策劃目的：在該款手機上市之前，充分向目標(biāo)消費者展示其獨特的優(yōu)勢和新功能，讓目標(biāo)消費者對其形成期待感，為產(chǎn)品上市之后迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場打好基礎(chǔ)。

2、營銷環(huán)境分析

2.1、宏觀環(huán)境

近幾年讀我國經(jīng)濟基數(shù)增加，整體已達到小康水平，無論是基于娛樂還是商務(wù)，對數(shù)碼產(chǎn)品的消費明顯增加。未來一段時間不會改變。在智能手機滲透率方面，中國落后北美三年左右，但領(lǐng)先于大部分新興國家。在功能手機市場，我們認為中國消費者的價格敏感度低于印度、非洲和拉美的消費者，同時也是多媒體手機最早的用戶群。此外，中國的手機應(yīng)用程序市場因用戶群龐大而對開發(fā)商也頗具系盈利。

2.2、微觀環(huán)境

2.2.1、企業(yè)現(xiàn)狀

近幾年中國智能手機市場發(fā)展迅速。智能手機作為手機市場新的利潤增長點。操作系統(tǒng)之間的對決進一步升級，各大廠商之間的爭奪也更加激烈，占據(jù)關(guān)注優(yōu)勢的國外品牌在很大程度上左右著智能機市場的發(fā)展方向。尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，智能手機的商務(wù)、娛樂等應(yīng)用功能越來越被消費者認可，用戶關(guān)注度再度攀升，逼近七成。其中，蘋果在智能手機市場風(fēng)生水起尤為值得關(guān)注。

2.2.2、競爭者

目前，全球多數(shù)手機廠商都有智能手機產(chǎn)品，而芬蘭諾基亞、美國蘋果、加拿大RIM（黑莓）、美國摩托羅拉、中國臺灣宏達（htc）更是智能機中的佼佼者。目前，智能手機主要操作系統(tǒng)有七大類，分別是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系統(tǒng)是智能手機最重要的，目前英國 Symbian 是世界最大的手機操作系統(tǒng)，Linux在高速成長，是目前公認的最好手機操作系統(tǒng)，把持著第二的位置，另外還有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美國微軟公司的 Windows Mobile、蘋果的 iOS 等主流操作系統(tǒng)，Palm 幾乎難覓蹤跡。

3、市場的機會和問題分析

3.1、優(yōu)勢

iPhone的蘋果品牌形象口碑是它最大的優(yōu)勢，這意味著大量蘋果迷的關(guān)注

和非理性購買，也節(jié)省了許多宣傳的開銷。

iPhone具有突破性的外觀和強大的硬件性能。例如，多點觸摸控制，iOS操作系統(tǒng)，和各種先進的感應(yīng)器。此外，SDK開發(fā)套件的發(fā)布使得iPhone將有數(shù)量眾多第三方軟件共持有者使用。

iPhone革命性的價值鏈和營銷策略，是傳統(tǒng)手機廠商無法及時效仿跟進的。蘋果文化的流行和積累口碑對iPhone 宣傳有推動作用。

3.2、劣勢

iPhone 的價格仍然是讓人望而生畏，雖然有價格下調(diào)，但在售價上仍不具備競爭優(yōu)勢。這和擁有豐富產(chǎn)品線的大廠商無法抗衡，雖然美國市場購買力更強，但對發(fā)展中國家的推廣不利。

iPhone的功能雖然有所創(chuàng)新但是也有缺陷，因為其進入智能手機行業(yè)僅3年之久，行業(yè)經(jīng)驗積累不足容易導(dǎo)致決策失誤。例如，第一代iPhone沒有攝像頭，iPhone 3G沒有視頻通話功能，這些當(dāng)時必備的功能都缺失。

智能手機在除去娛樂應(yīng)用外，最大的客戶就是商用戶。商業(yè)用戶喜好系統(tǒng)成套的解決方案，而iPhone偏向個人應(yīng)用的特點使其喪失了部分商用市場的開拓能力。

iPhone的每次升級換代雖然在性能上有顯著提升，但其主體印象在3年內(nèi)已經(jīng)讓多數(shù)消費者熟悉，即使此次的iPhone四代改變的外觀設(shè)計，但仍受到不少缺乏創(chuàng)意的批評。這對以創(chuàng)意為賣點的iPhone來說不是好消息，蘋果的創(chuàng)意跟進在尋求日新月異的智能手機市場上受到挑戰(zhàn)。

3.3、機會

iPhone的商業(yè)模式已獲得了很高的利潤率，甚至成為了虛擬運營商。iPhone產(chǎn)品若能和運營商延續(xù)這種合作，將是iPhone的最大的商機持續(xù)保證。

隨著iPhone的持續(xù)大賣，其他未能合作的運營商都會希望能得到iPhone代理權(quán)，例如國內(nèi)的移動和聯(lián)通，他們都不愿錯過和iPhone合作占有更大的智能機消費群體的機會。所以，這讓iPhone在運營商的選擇中有了更大的主動權(quán)，便于即使改變營銷策略。

蘋果的iPhone不僅是一款智能手機，更是一個開辟新市場的先鋒、一個開創(chuàng)新一代設(shè)備、服務(wù)和信息系統(tǒng)的跳板、是對各行業(yè)之間的力量的重新分配。尤其體現(xiàn)在iPhone的應(yīng)用程序商店，以及即將真是運作的移動廣告iAd平臺。這正給蘋果在產(chǎn)品發(fā)展上提供廣闊的空間和機會。

3.4、威脅

蘋果的特色就是蘋果的缺點，iPhone的價格使得許多智能機廠家紛紛以降價打壓iPhone。

假冒產(chǎn)品在一定程度上的模仿和泛濫，會使保守傳統(tǒng)觀的手機消費者對iPhone的熱情降溫。

蘋果第一次與中國合作，相對來說自然沒有Nokia，Motorola等老合作伙伴來得順利。在份額巨大的中國市場，iPhone遲遲打不開局面，在國際市場上也正受到威脅。

iPhone的音樂及程序商店的服務(wù)模式正受到其他智能手機系統(tǒng)的模仿跟進，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他們正利用已有的消費者群

體，將自己的服務(wù)規(guī)模及影響力逐步擴大。這讓iPhone的后續(xù)增長潛在客戶逐步減少。

4、市場選擇和定位

4.1、細分市場

iPhone目前已經(jīng)在全球90個國家銷售，有超過180家運營商給予支持，按照地理因素市場細分iPhone市場可以分為美國市場、中國市場、印度市場及其它國家市場。

4.2、目標(biāo)市場

從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司一直將 時尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。年輕人對通訊產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網(wǎng)上下載軟件?？梢钥闯鰅phone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點是，它是一款高端手機產(chǎn)品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。

4.3、市場定位

蘋果公司是全球最大手機制造商之一，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費者需求，從特種工程用手機，高端奢侈手機到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機，應(yīng)用盡有。多年來，在全球手機市場，其采用的是完全覆蓋市場戰(zhàn)略的差異化營銷方法，公司同時進入不同的細分市場，并為每個細分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品。雖然每個公司對手機市場的市場細分有所不同，但是有一個共同細分市場是大致相同的，那就是迅速發(fā)展的智能手機市場，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越多，內(nèi)容越來越豐富，智能手機市場的容量會越來越大。在智能手機所在的細分市場上，各公司產(chǎn)品除硬件設(shè)計外，系統(tǒng)有很多相同或相似之處，而蘋果公司通過在 Android操作系統(tǒng)之上的 iphone 解決方案，使自己的 Android 操作系統(tǒng)與其他廠家的 Android 操作系統(tǒng)手機產(chǎn)生明顯的差異，同時也形成了 iphone 這款產(chǎn)品及該產(chǎn) 品線系列產(chǎn)品的市場定位“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機”，iPhone 正是蘋果公司提出的“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機”定位主張下的第一款聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機產(chǎn)品，滿足自己選定目標(biāo)消費群的市場需求，定位清晰，使自己在智能手機中脫穎而出，便于消費者識別和選擇。

5、營銷組合戰(zhàn)略

5.1、產(chǎn)品策略

蘋果的一體化產(chǎn)品策略使其設(shè)計可以完美的以實物產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)在大眾眼前。蘋果進行了深入的產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，其從芯片到操作系統(tǒng)，從軟件到硬件都是自己的。因此無需借助外部的力量，使得談判成本降到最低，所以可以達到產(chǎn)品各個組成部分的高度協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。這就是其縱向一體化帶來的對產(chǎn)品的深度把控能力，為精品的打造提供了基礎(chǔ)。蘋果采取封閉運營的策略也同樣是為了增加對產(chǎn)品的把控能力。使其不僅可以提供最好的硬件，同時也能夠提供最好的軟件。

蘋果的產(chǎn)品給人的印象就是貴，在iPhone推出的初期，蘋果公司在宣傳中曾稱之為電子產(chǎn)品的奢侈品。蘋果手機的高定價策略就是典型的聲望定價，所謂聲望定價法是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格。因為消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認為價高質(zhì)必優(yōu)，這種定價策略既補償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)的商家的必要耗費，也有利于滿足不同層次的消費需求。

如此的定價是蘋果一直以來的做法，之所以這么做主要是因為他總是能提供全新的產(chǎn)品或者是與其他產(chǎn)品不同的體驗，總是能拿出抓得住消費者“錢包”的產(chǎn)品。

在iPhone的定價中另一個明顯的特點就是差別定價。差別定價策略：是指對同一產(chǎn)品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價策略、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價策略、以不同部位為基礎(chǔ)的差別定價策略和以時間為基礎(chǔ)的差別定價策略。

第一，基于產(chǎn)品的差別定價，每一款iPhone都會有不同的版本，從剛開始的4GB版到現(xiàn)在的32GB版，還有白色版，以及在剛進入中國市場的時候推出的無WiFi的版本，不同的版本有不同的價格，同時也適應(yīng)不同的消費群體，提高了銷售收入。第二，基于消費者的差別定價，蘋果手機在全球不同的國家和地區(qū)的銷售價格各有高低，針對不同的市場采用不同的價格。

在蘋果手機的定價中還可以看到的就是奇數(shù)定價，所謂的奇數(shù)定價是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

5.3、渠道策略

蘋果公司采用的渠道策略是多營銷渠道策略，這也是現(xiàn)在的大多數(shù)的廠商采用的。購買iPhone可以通過以下幾個渠道，第一是在蘋果的App Store零售店，第二是在蘋果的在線商店，第三是在與蘋果合作的運營商，第四在是其他的分銷商包括亞馬遜、沃爾瑪及國內(nèi)的蘇寧、國美等。其中最具特色的就是蘋果零售店，在蘋果零售店內(nèi)用戶可以免費體驗，并會有工作人員指導(dǎo)操作，別的手機廠商那就沒有這樣的體驗。

蘋果在渠道策略上采取“獨家專賣”的排他性合作方式是其最大的特點，也是備受質(zhì)疑的模式。比如，在日本iPad僅在軟銀移動營業(yè)廳或軟銀合作的家電連鎖賣場預(yù)售，第一大移動通訊巨頭NTT遍布全日本的DoCoMo營業(yè)廳，第三大巨頭KDDI的AU營業(yè)廳，并未獲準(zhǔn)銷售iPad；在美國，第一大移動運營商Verizon無線、第三大移動運營商Sprint Nextel的營業(yè)廳，iPad芳蹤同樣難覓。在英國，法國，加拿大等首批預(yù)約銷售的市場，iPad同樣采取了排他性合作的方式。

蘋果從來不通過直營渠道打折銷售。蘋果公司確實打折銷售過一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格比較便宜，但是這個并不是“銷售”價格，而是叫假日特價之類的名頭。

蘋果分銷商的價格非常穩(wěn)定。雖然操縱銷售給最終用戶的價格是違法的，但蘋果公司仍然試圖控制零售價格，讓它保持在穩(wěn)定的水平。他們也許是通過將分銷商的利潤控制在比較微薄、不提供批量折扣等方法讓不同的分銷商按照同樣的價格銷售同樣的產(chǎn)品。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

蘋果的促銷策略一直是很多人口頭議論的話題，筆者認為蘋果的成功，第一是其產(chǎn)品的創(chuàng)新，第二就是其精心設(shè)計的促銷策略。從iPhone上看有以下幾點。

6、營銷預(yù)算

廣告預(yù)算為4.86億美元

7、組織與實施計劃

7.1、組織隊伍

蘋果企業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員

7.2、制定實施時間表

9月14號將是在舊金山地區(qū)舉行的發(fā)布會當(dāng)天。

9月28日iPhone 5最終提供給大眾。

8、結(jié)束語

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，包括云計算、4G、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進一步成熟，消費者的需求也會有相應(yīng)的改變，慢一步就有可能會被市場淘汰。像蘋果這樣的公司誰也不能保證他能在市場一直有著強勁的表現(xiàn)，所以蘋果的市場營銷組合策略在以后市場上的表現(xiàn)還需要去研究，或者從商業(yè)模式的角度對其研究。

第二篇：新產(chǎn)品上市策劃案

新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會策劃方案綱要

發(fā)布主題：XX產(chǎn)品——新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會策劃方案綱要

目錄

一、會議議程安排

二、場地布置布展

三、參會應(yīng)邀人員

四、提供給媒體的資料

五、發(fā)布會組織

六、發(fā)布會資料袋內(nèi)容

七、發(fā)布會籌備

八、新品發(fā)布會所需人員、物料及使用位置

九、發(fā)布會邀請人員清單(略)

十、發(fā)布會費用預(yù)算

一、會議議程安排

a.12:00接待廳接待來賓，經(jīng)銷商，記者簽到

b.2:00引導(dǎo)嘉賓經(jīng)銷商和記者入場

c.2:10播放企業(yè)宣傳片

d.2:25主持人請來賓就座

e.2:30主持人宣布新品發(fā)布會開始并介紹公司領(lǐng)導(dǎo)來賓與媒體

f.2:35集團領(lǐng)導(dǎo)致辭（各15分鐘，留5分鐘主持人串場）

g.3:10集團領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓共同拉開新品幔布，并有請局領(lǐng)導(dǎo)講話（各15分鐘，共計30分鐘，留5分鐘主持人串場）

h.3:45新產(chǎn)品模特展示，展示產(chǎn)品的外觀、特點、性能及使用方法，并配音解說。（5到10分鐘）

i.3:55記者來賓提問.市場營銷負責(zé)人、項目負責(zé)人、研究所領(lǐng)導(dǎo)和集團公司領(lǐng)導(dǎo)作答j.4:25會議結(jié)束，安排來賓退場，請媒體記者稍侯（鋼琴或薩克斯伴奏，為來賓贈送禮品）

k.4:40領(lǐng)導(dǎo)和市場營銷負責(zé)人和媒體詳細交流

.5:00與媒體交流結(jié)束（贈送禮品）

m.5:10-6:00市場營銷負責(zé)人與各位經(jīng)銷商座談，簽約等

n.6:00洽談結(jié)束，發(fā)贈房卡 到餐廳共享晚餐

o.7:30晚宴結(jié)束，就寢（贈送禮品）

二、場地布置布展

酒店正門大堂內(nèi)，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設(shè)標(biāo)明會場，休息廳，就餐，領(lǐng)獎等地點的指示牌。

賓客接待臺，設(shè)接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會證企業(yè)畫冊，并配二名禮儀向?qū)А?/p>

酒店門口和會儀廳門口各擺放X展架多個，寫真帖多張。

巨型噴繪做主會場背景墻，舞臺兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼研究

所OGO寫真，上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。

會場演講臺兩側(cè)擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁X展架。

主席臺和各座位貼帶研究所OGO的編號，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾DM封尾頁，貴賓名簽。

企業(yè)宣傳片或紀錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽材料。

調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。

三、參會應(yīng)邀人員

邀請嘉賓：市公安局領(lǐng)導(dǎo)、集團公司領(lǐng)導(dǎo)等。

經(jīng)銷商代表：有代表性的經(jīng)銷商5到10名。

邀請媒體：十家主流媒體?？?cè)藬?shù)共20人。

四、新品發(fā)布會提供給媒體的資料

新聞媒體單位報道時既發(fā)放資料，包括會議時間項目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊、產(chǎn)品宣傳資料、有關(guān)圖片、紀念品禮品領(lǐng)用券、企業(yè)新聞負責(zé)人名片（新聞發(fā)布后進一步采訪、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡(luò)）和空白信箋、筆（方便記者記錄）等。

五、發(fā)布會組織

1、組委會組長（負責(zé)整個活動與酒店協(xié)調(diào)）

2、協(xié)調(diào)員（協(xié)調(diào)員由研究所營銷部門組成，負責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)）

3、領(lǐng)導(dǎo)小組下分各個項目組分別為：

a 會場接待（6人負責(zé)來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作）

b 與媒體聯(lián)系（媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付）

4、場務(wù)維護及服務(wù)（負責(zé)現(xiàn)場、設(shè)備能夠正常使用 排除外界干擾）

5、廣告宣傳（由策劃公司與研究所市場部、銷售部共同組成）主要負責(zé)

a 主題背景墻設(shè)計制作及安裝

b 宣傳DM、X展架、海報、禮品贈送手提袋、企業(yè)新品畫冊的設(shè)計制作

c 媒體所需文章內(nèi)容及主題、軟文撰寫、新聞通稿撰寫

d 領(lǐng)導(dǎo)、來賓演講稿撰寫和新品闡述資料的撰寫

6、就餐（主要負責(zé)來賓、經(jīng)銷商的餐飲服務(wù)安排）

7、住宿（主要負責(zé)來賓、經(jīng)銷商的住宿服務(wù)安排）

8、主持人（主要負責(zé)各個環(huán)節(jié)串詞及開場主持）

9、外聯(lián)（主要負責(zé)與模特及演員聯(lián)絡(luò)以及現(xiàn)場產(chǎn)品展示安排 6-8人）

六、發(fā)布會資料袋內(nèi)容

1、會議手冊

2、新品文字資料（招商）

3、相關(guān)圖片、筆、信箋

4、餐券和禮品券

七、發(fā)布會籌備

5月20日前，發(fā)布會策劃方案定稿。

6月10日前，企業(yè)宣傳片、宣傳單、宣傳冊、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、新

品展示資料圖片、風(fēng)格設(shè)計方案確定。

6月25日前，上述材料印刷品交貨。其中宣傳片在7月5日前出樣片。

6月25日前，相關(guān)新聞稿及軟文撰寫完畢，并于7月1日起，交由相關(guān)媒體發(fā)布預(yù)熱。7月10日前，確定參會領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商及媒體人員名單。同時，發(fā)邀請函。

7月10日，將發(fā)布會策劃方案交由會議主持方，以便其提前排練。

7月12日，聯(lián)系酒店方，會議所需物品到位，禮品、簽到本、簽到筆、臺卡、背板、橫幅、海報、氣球、等展示資料準(zhǔn)備布展。

7月14日，最終確定場地布置，餐飲地點住宿房間、物料運送、氣氛、背景、設(shè)備調(diào)試、桌椅安排（來賓位置）等。

7月15日上午物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會場檢查。

7月15日12：20-1：50 全程攝影攝像協(xié)調(diào)落實，簽到開始、贈送資料袋、嘉賓媒體佩帶胸花、來賓卡、會場資料發(fā)放、會場引導(dǎo)，分別入座。

7月15日2：00主持人宣布新品發(fā)布會開始。

7月31日前，將新聞稿和媒體軟文繼續(xù)發(fā)布。

八、新品發(fā)布會所需人員、物料及使用位置

禮儀小姐（6人；會場門口）

警察模特（4人；會場）

主持人（1人；會場）

攝影師及攝像設(shè)備（1人1套；場內(nèi)）

數(shù)碼相機（3人3部；場內(nèi)）

橫幅（2條；會場）

鮮花（8籃；主席臺）

貴賓名片卡（10張；嘉賓座位）

簽到本2本，名片盒2個（接待臺；會場門口）

筆記本電腦（2部；接待臺和演講臺）

大型噴繪背景（1張；會場背景墻）

綬帶（6條；接待禮儀）

X展架（6個；大堂和會場）

產(chǎn)品展示架（2個；展臺）

贈送禮品（100份；來賓贈送）

產(chǎn)品VI會標(biāo)（1塊；演講臺）

資料袋、筆、信筏（各100份；應(yīng)邀來賓）

請柬（120份；邀請來賓）

指示牌、寫真（6張；會場門口、大堂）

禮品券（100張；接待臺）

招待煙（10條；賓客接待）

礦泉水（10箱；賓客接待 待定）

蘋果、香蕉、葡萄（各5箱；來賓招待）

企業(yè)宣傳片幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）

來賓證（100個；來賓識別）

新品VI寫真貼（100張；桌面、座椅、模特）

新品海報（20份；會場布置）

胸花（15份；部分來賓）

蒙紅面布（2塊；產(chǎn)品覆蓋）

錄音帶、光盤（2套；音樂播放）所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）

會場專用接待車（2部；接送主要來賓）

九、產(chǎn)品發(fā)布會邀請人員清單(略)

第三篇：【新產(chǎn)品上市方案】通用賽歐上市策劃案

通用賽歐上市策劃案

借助媒體公關(guān) 賽歐平步青云

在賽歐之前，國內(nèi) 10 萬元轎車還屬一片空白。于是上海通用找到這個切入口，在賽歐還沒有上市之前借助新聞和公關(guān)的力量就把賽歐“ 10 萬元家庭轎車”的概念炒得婦孺皆知，使賽歐還未與消費者謀面便已深入人心。并且賽歐在沒有投入一分錢廣告的情況下，訂單就已突破了 16000 份，并且在不斷上升。上市一年后，賽歐系列轎車的銷售量已經(jīng)突破 5 萬輛，成為國內(nèi)首個上市一年內(nèi)銷量突破５萬的轎車品牌，創(chuàng)造了汽車業(yè)中的一個傳奇。

取得了這么大的成功，按照一般企業(yè)的運作規(guī)律定會花費數(shù)十萬元的經(jīng)費，才有可能取得這么好的效果。但上海通用在前期只花費了很少的新聞公關(guān)費用，就巧妙地借助媒體的力量和自身的品牌力量將這款經(jīng)濟性轎車提前推向市場，產(chǎn)生了強烈的市場等待效應(yīng)，出現(xiàn)了 “井噴”式的購買行為。這種效果是上海通用歷經(jīng)了長達 8 個月的公關(guān)活動后才達成的。2000 年 10 月 24 日——亮相工博會

賽歐選擇在“第二屆上海國際工業(yè)博覽會”進行首次亮相，可以說是經(jīng)過充分準(zhǔn)備和精心選擇時機的共同結(jié)果。

“第二屆上海國際工業(yè)博覽會”無疑是一個聚集各方、尤其是媒體注意力的良機。當(dāng)?shù)弥恢标P(guān)心和主抓汽車工業(yè)的原國務(wù)院副總理吳邦國要出席工博會開幕式這一消息時，賽歐決定參展。

上海通用在很短的時間內(nèi)完成了大量的準(zhǔn)備工作。一篇名為“開拓新天地、體驗新生活、樹立新標(biāo)準(zhǔn)——上海通用汽車內(nèi)下線‘賽歐’緊湊型轎車”的新聞稿被快速通過，并初步公布了“基本型 10 萬元”的價格和配置；準(zhǔn)備了充足的新聞稿件和照片。上海工博會開幕當(dāng)天，顯得有些“突如其來”的賽歐亮相的消息，頃刻間傳遍大江南北，極具震撼力的價格和優(yōu)美的產(chǎn)品外型頓時令愛車族為之興奮，賽歐一時成了當(dāng)天所有參展人員談?wù)摰脑掝}。許多人拿著當(dāng)天報紙前往展會專門來看賽歐。在整個展會期間，賽歐幾乎每天都是各家媒體重點談?wù)摰脑掝}。

2000 年 10 月～ 12 月——賽歐試車報告

從賽歐下線到上市的這段時間里，讀者對賽歐的信息渴求使賽歐成為許多媒體的重要報道任務(wù)之一。為此，通用首先邀請了一批國內(nèi)汽車新聞報道的權(quán)威人士來滬試駕，路線從上海市內(nèi)前往水鄉(xiāng)周莊，親身體驗賽歐在實際路況下的表現(xiàn)。賽歐在試車過程中的動力表現(xiàn)和優(yōu)秀的操控性能，令這些多年來一直為轎車進入家庭而鼓與呼的資深老記們激動不已。

上海通用還根據(jù)不同媒體的特性，準(zhǔn)備了適合他們的不同試車方案，這些分類包括：專業(yè)汽車報刊的雜志；大眾傳媒（包括平面類和電視類）。

專業(yè)性的汽車報刊和雜志，一般會要求對賽歐做比較專業(yè)深入的試駕，尤其需要大量的數(shù)據(jù)，而且由于測試項目較為專業(yè)，對場地和設(shè)施的要求相當(dāng)高；平面大眾傳媒則比較注重普通車主對賽歐的直接感受，這些感受是較多感性認識的，同時大眾傳媒還要求新聞性的新聞線索和圖片；而電視媒體則要通過鏡頭語言為電視機前的受眾表現(xiàn)出賽歐的性能，要考慮畫面的美觀和生動活潑，并避免冗長單一的鏡頭，因此場地的選擇也頗費心思。另外由于拍攝時間有限，更需要事先協(xié)助提供更多的錄像資料。

這一切的準(zhǔn)備得以落實后，使媒體的試車報告對賽歐的評價都很高，收集到的試車報告接近20 篇，文章標(biāo)題都十分矚目，對讀者具有極大的吸引力，達到了很好的傳播效果。2000 年 12 月 12 日——賽歐下線

由于賽歐首次亮相所取得的巨大成功，在賽歐正式下線前，許多有關(guān)賽歐的話題便成為媒體關(guān)注甚至辯論的焦點。比如價格是如何制定出來的？配置是否合理？乃至賽歐與競爭對手下線的時間先后等。

在下線儀式上，首先放映的是一段街頭采訪錄像，給所有與會者留下了深刻的印象。這段錄像是根據(jù)真實的街頭采訪和市場調(diào)查制作的，受訪對象包括私企業(yè)主、教授、年輕戀人、白領(lǐng)、年輕女性、三口之家、臺胞等各方面的人士；問題涵蓋了公眾對家用轎車價格、配置、外型、預(yù)計購車時間等方面的看法。

在新聞?wù)桨l(fā)布之前，首先讓中外記者聆聽了這段來自公眾的各種意見。新聞發(fā)布會上，上海通用真誠坦率地回答了多家媒體的提問。在新聞發(fā)布會后，通用安排所有記者分組參觀上海通用汽車極為先進的柔性化生產(chǎn)線，讓新聞記者親眼目睹賽歐轎車和其他別克轎車共用同一條先進的自動生產(chǎn)線。并把各個環(huán)節(jié)的錄像資料，提供給各家電視臺作為素材使用，起到了很好的效果。

通過這次公關(guān)活動，賽歐的定價和配置等信息再次得到了公眾和新聞界的認同和接受，同時上海通用汽車“以顧客為中心”的理念也得到了進一步的實證和深化。

2001 年 3 月——媒體試車

賽歐下線后，初步公布了 2001 年上半年上市的時間安排。一般來說，新車在下線后需要半年到一年的時間來進行試生產(chǎn)和測試，并逐漸提高質(zhì)量和產(chǎn)量。然而在 2001 年春節(jié)后，部分輿論將賽歐與某些組裝生產(chǎn)方式的車型相比，提出了“賽歐為何遲遲不上市”的疑問。

雖然此前也有部分媒體對賽歐進行了測試，并發(fā)表了試車報告，但仍不能滿足公眾對賽歐信息的需求。因此，上海通用決定組織一次大規(guī)模的媒體試車活動，利用比較集中的新聞效應(yīng)，使公眾通過媒體獲取更為翔實的賽歐性能資料。

在媒體試車之前，通用首先邀請了部分媒體代表，采訪了負責(zé)對賽歐進行改進和重新設(shè)計的泛亞汽車技術(shù)中心的總經(jīng)理和負責(zé)賽歐動和總成設(shè)計師，力圖從專業(yè)的角度對賽歐的研發(fā)過程和賽歐的性能，做一個比較全面和權(quán)威的評述。

同時，在媒體正式試車之前，通用邀請了專門從事汽車知識培訓(xùn)的專家，做了一場為時兩個多小時的媒體汽車知識講座，詳盡地介紹了從發(fā)動機、汽車動力總成到安全氣囊、ABS 以及賽歐典型的改進項目等各方面的知識。從而使媒體代表在實際體驗賽歐的性能前，掌握了關(guān)鍵的理論知識，與試車相映證。

這次公關(guān)活動一直注重突出受訪者專家的權(quán)威角色，通過專家的力量較好地矯正了部分輿論由于不了解汽車固有生產(chǎn)規(guī)律而產(chǎn)生的某些誤解。同時媒體代表也從理論和實踐兩個方面切實體會了賽歐所做的改進和出色的性能，起到了預(yù)期的傳播作用。

2001 年 4 月 3 日～ 6 日——北京國際博覽會

賽歐在北京國際博覽會上的亮相，是賽歐首次離開上海在異地展出。尤其特殊的是：這次參展僅展出賽歐一種產(chǎn)品，是賽歐的一次單獨亮相；國內(nèi)家用轎車新軍悉數(shù)到齊、同臺競技，包括夏利 2000、上汽奇瑞、長安羚羊、南亞英格爾、海南馬自達、吉利美日等；北京是全國媒體最為集中的地方，影響力巨大。

因此，上海通用為能順利通過“京試”，準(zhǔn)備工作做的尤為充分。開幕式當(dāng)天上午，京城重要的媒體均對上海通用汽車市場營銷部進行了專訪，并有 30 多家媒體進行了集體采訪。在采訪中，通用公司著重強調(diào)了賽歐所做的改進和出眾的性能價格比。

同時，由于賽歐本身出眾的外觀和強大的新聞效應(yīng)，在展會現(xiàn)場可以說是觀者如潮，致使主辦者不得不出動武警維持程序。整個展期，賽歐成了北博會最亮的亮點，與其他部分車型形成了強烈的對比。

2001 年 3 月～ 6 月——全國巡游

從2001 年 3 月到 6 月的“齊駕馭、共體驗——別克家族試車會”全國巡游活動中，賽歐參加了別克家族的全國試車活動，歷經(jīng) 30 個城市，幾乎是每周去 2 ～ 3 個城市的密度。在這次活動中，賽歐巡游全國，與全國媒體及用戶當(dāng)面交流，接受他們的評頭論足。同時滿足各地公眾目睹賽歐的強烈愿望，為上市做最后的準(zhǔn)備。事實證明，這次當(dāng)面交流幫助公眾對賽歐有了更為準(zhǔn)確的認識，避免了過高的預(yù)期或過低的評價，使賽歐的市場定位更加恰如其分。

2001 年 3 月到 6 月的“齊駕馭、共體驗——別克家族試車會”全國巡游活動中，賽歐參加了別克家族的全國試車活動，歷經(jīng) 30 個城市，幾乎是每周去 2 ～ 3 個城市的密度。在這次活動中，賽歐巡游全國，與全國媒體及用戶當(dāng)面交流，接受他們的評頭論足。同時滿足各地公眾目睹賽歐的強烈愿望，為上市做最后的準(zhǔn)備。事實證明，這次當(dāng)面交流幫助公眾對賽歐有了更為準(zhǔn)確的認識，避免了過高的預(yù)期或過低的評價，使賽歐的市場定位更加恰如其分。

2001 年 6 月 8 日——賽歐上市

歷經(jīng)半年的預(yù)試生產(chǎn)——試生產(chǎn)——正式生產(chǎn)的過程之后，賽歐確定了 2001 年 6 月 8 日上市的時間。而在此之前，媒體已經(jīng)對賽歐的價格、上市時間和首批上市數(shù)量做了多種猜測，形成了公眾強烈的期待心理。由于賽歐在全國各地將在同一時間上市，因此上海通用充分地調(diào)動了通用汽車在各地經(jīng)銷商的力量，事先進行了完整的信息披露資料和上市活動方案準(zhǔn)備。

歷經(jīng)半年的預(yù)試生產(chǎn)——試生產(chǎn)——正式生產(chǎn)的過程之后，賽歐確定了 2001 年 6 月 8 日上市的時間。而在此之前，媒體已經(jīng)對賽歐的價格、上市時間和首批上市數(shù)量做了多種猜測，形成了公眾強烈的期待心理。由于賽歐在全國各地將在同一時間上市，因此上海通用充分地調(diào)動了通用汽車在各地經(jīng)銷商的力量，事先進行了完整的信息披露資料和上市活動方案準(zhǔn)備。

這次賽歐上市所要傳達的信息包括 : 上市價格，信守承諾；把可靠的產(chǎn)品和售后服務(wù)帶給消費者，強調(diào)歷經(jīng)半年的改進和試生產(chǎn)，賽歐嚴格遵照上海通用汽車新產(chǎn)品啟動流程，經(jīng)過了“預(yù)試生產(chǎn)——試生產(chǎn)——正式生產(chǎn)——上市”的嚴謹制造及審核過程，質(zhì)量和服務(wù)值得信賴。月 1 日，上海通用汽車首先發(fā)布了賽歐三種不同配置的價格，并公布了 6 月 8 日的上市時間。新聞稿的標(biāo)題定為：“信守價格承諾，提供可靠服務(wù)，賽歐練半年內(nèi)功六月起全國上市”，明確和完整地表達了所需傳遞的信息。這次新聞發(fā)布及時回答了此前對于賽歐上市的種種猜測，并且極大地調(diào)動了媒體和公眾的熱情。同時，對賽歐三種不同配置的價格的公布，著重強調(diào)了在對下線儀式上，上海通用汽車對價格所做的承諾的兌現(xiàn)。月 8 日，賽歐上市當(dāng)日，各地重要媒體均以此做了詳盡的跟蹤報道。此前上海通用汽車同各地經(jīng)銷商已經(jīng)將首批車主的資料進行了完整的收集和整理，極大地幫助了新聞界的采訪工作。當(dāng)日，各地的上市情況迅速反饋到上海，在對各地上市活動、圖片以及車主受訪內(nèi)容整理之后，這些信息又被發(fā)送到各地的新聞記者手里，幫助他們更為全面地了解賽歐上市的全貌，并且提供了大量的新聞線索和素材。

2001 年 6 月 18 日～ 24 日——上海國際車展

兩年一度的上海國際車展，是賽歐整個上市公關(guān)策劃的最后一個環(huán)節(jié)，距離 2000 年 10 月 24 日的首次亮相，正巧是 8 個月的時間。配合本次車展別克轎車“別克滿足每一族”的主題，賽歐和其他別克轎車以及多功能商務(wù)公務(wù)旅行車一起，向邀請與會的 100 多家媒體代表展現(xiàn)了別克家族產(chǎn)品不同的明確定位。至此，賽歐上市活動告一段落。成功策劃 名利雙收

賽歐上市策劃的整個過程，可以說開創(chuàng)了國內(nèi)新車品牌塑造的幾個記錄：歷時 8 個月，時間跨度之長十分罕見；在此過程中，收到的賽歐新聞剪報數(shù)以千計，幾乎全國所有媒體（專業(yè)性太強的行業(yè)媒體除外）對賽歐都有提及；整個宣傳過程中，總共接觸的新聞記者超過 600 人；撰寫和發(fā)布了 12 篇新聞稿，歷次新聞報道突出了宣傳的主題。賽歐成功奠定了中國家用轎車的基本定義，結(jié)束了此前長達數(shù)年的有關(guān)家用轎車的大討論，并使“注重安全性”和“注重性能價格比”成為同類廠商的共識。在長達 8 個月的過程中，賽歐始終處于傳媒和公眾的注意力中心。在這種情況下，賽歐的優(yōu)點和缺點無疑都會被成倍地放大。如何向公眾傳達一個真實可信的賽歐，并幫助這一年輕品牌迅速成為中國家用轎車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，使賽歐倡導(dǎo)的理念為公眾和同行所接受，確實給通用以很大的挑戰(zhàn)。

在這個案例中，通用體會到公關(guān)傳播應(yīng)該成為企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略及市場戰(zhàn)略的有機組成部分，需要嚴謹周密的策，精確地實施及各個部門的通力合作。不同階段信息的收集、匯總、分析及傳播對公關(guān)推廣的成功也至為重要，盡管能通過巧妙的策劃可以迅速地吸引公眾的注意力但通用更愿意指出的是：了解并精心準(zhǔn)備通用所想傳遞的信息；保持與媒體和公眾暢通的信息溝通渠道；迅速應(yīng)變、及時調(diào)整既定策略與公關(guān)推廣的步驟，才是賽歐上市公關(guān)成功的關(guān)鍵，也更為接近公關(guān)的本意所在。

第四篇：北京精準(zhǔn)企劃食品企業(yè)新產(chǎn)品成功上市營銷策劃案

北京精準(zhǔn)企劃食品企業(yè)新產(chǎn)品成功上市營銷策劃案例一:

不一樣的美味

——北京鮮脆坊冷面產(chǎn)品成功營銷策劃紀實

作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華

大年初三接到客戶的咨詢電話

2012年大年初三下午，當(dāng)大家還沉浸在親朋好友之間相互拜年、走親戚的時候，我接到了北京鮮脆坊食品公司陳總的電話，客戶想了解冷面產(chǎn)品的營銷策劃內(nèi)容、需要的時間、費用和具體的合作方式等情況。因為早就知道北京精準(zhǔn)企劃公司和我們的工作風(fēng)格，所以雙方談話的方式也比較直截了當(dāng)。陳總語言干練、思路清晰、邏輯性很強也給我留下了深刻的印象。

選擇比同類策劃公司路程遠一倍的北京精準(zhǔn)企劃合作

北京鮮脆坊食品公司在北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，位于北京市的南五環(huán)。北京精準(zhǔn)企劃公司地址在北京市的北五環(huán)，兩家公司雖然同在北京市，正好一南一北，相距有100多里地。客戶也找過幾家離自己公司比較近的北京營銷策劃公司，但北京精準(zhǔn)企劃專業(yè)食品策劃的高度和深度，及其敬業(yè)的策劃精神贏得了陳總的信任。最終客戶舍近求遠，選擇比同類策劃公司路程遠一倍的北京精準(zhǔn)企劃合作。

小型食品企業(yè)更需要專業(yè)營銷策劃的支撐

北京鮮脆坊食品公司是以家庭成員為主的小型食品企業(yè)。陳總跟其母親都是朝鮮族，所以精通傳統(tǒng)朝鮮冷面的生產(chǎn)工藝，做出的冷面產(chǎn)品無論在色澤、勁道、口感，還是在產(chǎn)品質(zhì)量等方面都是一流的，但是這種高品質(zhì)的冷面產(chǎn)品銷售狀況卻一直不理想，客戶希望借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，進入中高檔冷面市場，并在較短時期內(nèi)大幅提升鮮脆坊品牌的知名度、品牌占位和產(chǎn)品銷量。

鮮脆坊冷面品牌定位為正宗韓國冷面

北京精準(zhǔn)企劃認為，以鮮脆坊冷面產(chǎn)品利益點或冷面產(chǎn)品工藝特色進行品牌定位，都不足以建立鮮脆坊冷面高端、主流的品牌位置，從而與眾多冷面競爭品牌形成市場區(qū)隔?！罢陧n國冷面”的品牌定位，與消費者需求有效對接，有利于逐步建立鮮脆坊在中國冷面市場第一品牌的位置，快速在目標(biāo)消費群體中產(chǎn)生品牌影響力，直接拉動冷面產(chǎn)品的銷售。

鮮脆坊冷面品牌需要搶先競爭對手，全力打造正宗、高端的韓國冷面形象，首先在目標(biāo)消費者心智中逐步建立“中國冷面產(chǎn)品第一品牌”的位置。

跟著別人的腳步走永遠只能是追隨者

在北京商超市場，冷面產(chǎn)品大約有十個品牌左右。直接在韓國生產(chǎn)加工，空運到北京超市銷售的國外品牌有3-4個，這些冷面產(chǎn)品配料講究，口感較好，產(chǎn)品包裝檔次感高，主要對準(zhǔn)高端冷面市場。北京當(dāng)?shù)氐睦涿嫫放朴?-6個，這些產(chǎn)品多數(shù)配料相對簡單，包裝設(shè)計和材質(zhì)較國外品牌要差一點，產(chǎn)品口感可以，主要針對中檔或中低檔冷面市場。北京冷面市場國外和國內(nèi)品牌的共同特點是終端產(chǎn)品處在自然銷售狀態(tài)，基本沒有終端品牌傳播和產(chǎn)品推廣活動的支持。鮮脆坊要想逐步成為中國冷面產(chǎn)品的第一品牌，就必須在營銷策劃的核心環(huán)節(jié)全面超越競爭對手，跟著別人的腳步走永遠只能是追隨者。

王者霸氣，藏于心中

不管是做食品營銷策劃行業(yè)，還是做冷面品牌或者是其它食品品類，要想成為某個行業(yè)或產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，就得做別人沒有做過的事，做別人不愿做的事，做別人暫時做不到的事，甚至做別人不敢做的事。通過比別人數(shù)倍的付出，為這個行業(yè)做貢獻，并且為該行業(yè)制定新的營銷標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展方向，要有藏于心中的王者霸氣。

搶先競品定義好冷面產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)

在冷面產(chǎn)品競爭不太激烈，競爭對手水平相對較低的市場格局下，鮮脆坊品牌要想成為冷面市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須搶先競品定義好冷面產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。北京精準(zhǔn)企劃為鮮脆坊冷面產(chǎn)品提煉出了六步工藝和八大特色。北京鮮脆坊冷面六步工藝是：第一步、拌面，第二步、壓面，第三步、絞面，第四步、晾面，第五步、酒精消毒，第六步、曬干。鮮脆坊冷面產(chǎn)品的八大特色是：

一、筋道，二、爽滑，三、麥香，四、新鮮，五、亮澤，六、天然，七、營養(yǎng)，八、正宗。通過品牌傳播和產(chǎn)品推廣，使鮮脆坊冷面產(chǎn)品的六步工藝和八大特色代表的就是好冷面產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，為鮮脆坊最終成為北京冷面市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定了基礎(chǔ)。

使鮮脆坊品牌等于整個冷面產(chǎn)品品類

在鮮脆坊品牌搶先競品定義好冷面產(chǎn)品營銷標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，北京精準(zhǔn)企劃通過精準(zhǔn)的品牌策劃以及品牌策略在產(chǎn)品包裝和系列終端宣傳品上面的應(yīng)用，使鮮脆坊冷面品牌進一步拔高，讓鮮脆坊產(chǎn)品品牌等于冷面產(chǎn)品品類，就像喜之郎品牌等于整個果凍產(chǎn)品品類，王老吉產(chǎn)品品牌等于整個涼茶產(chǎn)品品類那樣，建立鮮脆坊在冷面市場的品牌壁壘，讓競爭對手難以超越。

不一樣的美味

北京精準(zhǔn)企劃為鮮脆坊冷面品牌創(chuàng)意的廣告語是“不一樣的美味”。鮮脆坊品牌廣告語是品牌定位的延伸和冷面產(chǎn)品系列利益點的提煉。品牌廣告語是與目標(biāo)消費者溝通最簡潔的語言，很多消費者都是先記住了該品牌的廣告語，再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。

鮮脆坊冷面獨特的六步工藝流程和八大特色的產(chǎn)品賣點，決定了該產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品的差異化?！安灰粯拥拿牢丁弊鳛轷r脆坊冷面產(chǎn)品的品牌廣告語，會讓鮮脆坊一下從眾多冷面品牌中脫穎而出，而且能夠有力支撐住鮮脆坊“正宗韓國冷面”的品牌定位。

品牌策略和創(chuàng)意設(shè)計全面超越韓國進口冷面產(chǎn)品

在完整品牌策略體系的指導(dǎo)下，鮮脆坊冷面產(chǎn)品的包裝設(shè)計元素：鮮脆坊品牌LOGO、“正宗韓國冷面”品牌定位中文和韓文的字體創(chuàng)意、包裝色彩的應(yīng)用、冷面產(chǎn)品圖片、品牌廣告語的位置、產(chǎn)品包裝的質(zhì)感和檔次等等，不管是產(chǎn)品包裝設(shè)計的局部還是整體設(shè)計效果都要明顯好于韓國進口的冷面品牌。鮮脆坊冷面產(chǎn)品包裝的設(shè)計風(fēng)格自然延伸至系列終端宣傳品：海報、X展架、POP、四折頁、宣傳單頁等等。由此從品牌策略到產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計再到系列產(chǎn)品銷售終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計，北京精準(zhǔn)企劃已為鮮脆坊冷面策劃了一套完整的品牌策略和創(chuàng)意設(shè)計體系，為后續(xù)冷面產(chǎn)品的成功招商和銷售贏得了先機。

幫助每家合作的客戶掙錢才是硬道理

很多食品企業(yè)特別是中小型食品企業(yè)和新進入的食品企業(yè)，由于開始缺乏專業(yè)營銷策劃的支持，這些食品企業(yè)在品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃層面都是處于非專業(yè)的狀態(tài)，企業(yè)老板花費了高昂的人力、物力和財力去運作品牌和市場，結(jié)果產(chǎn)品銷量還是上不去。這些處于艱難中的食品企業(yè)急需要專業(yè)營銷策劃的幫助，同時又沒有足夠的費用聘請專業(yè)的食品營銷策劃公司做策劃。北京精準(zhǔn)企劃對這類中小食品企業(yè)采用了先支付一半營銷策劃費用，等我們幫助食品企業(yè)掙了錢后再陸續(xù)支付另一半策劃費用的做法，有效解決了中小食品企業(yè)的營銷策劃難題，做出了許多這樣成功的合作案例。這種全新的合作模式，使得找北京精準(zhǔn)企劃做營銷策劃的食品企業(yè)沒有風(fēng)險。

永遠不知道自己幾點下班

做營銷策劃這個職業(yè)首先需要喜歡他，才可能做的更加出色。這個職業(yè)基本沒有上班和下班的概念，需要像和尚念經(jīng)和練功那樣清心寡欲，沒有私心雜念。餓了就吃飯、累了就睡覺，醒了就思考品牌和產(chǎn)品的策劃，永遠不知道自己幾點下班。在北京精準(zhǔn)企劃整潔的辦公室里，除了電腦、辦公設(shè)備和書外，公司儲物間里拖鞋、被子、襪子、毛巾、牙膏牙刷、衣服、剃須刀什么都有，不管是做項目的時間還是不做項

們這群人每天都在享受著奮斗的快樂。

做中國食品行業(yè)營銷策劃的第一品牌

北京精準(zhǔn)企劃的目標(biāo)是幫助每一個與我們合作的食品企業(yè)盈利，這需要我們與客戶一起把營銷策劃的每一個關(guān)鍵點做到最好。精準(zhǔn)企劃希望在我國建立一套專業(yè)、規(guī)范、有效的市場調(diào)研、品牌策劃、市場策劃、VIS設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品銷售終端宣傳品設(shè)計、平面廣告設(shè)計、TVC的創(chuàng)意與制作、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系和銷售隊伍培訓(xùn)等食品行業(yè)營銷策劃的標(biāo)準(zhǔn)和體系，幫助客戶節(jié)省營銷策劃費用，使更多的食品企業(yè)能夠通過專業(yè)營銷策劃的支持實現(xiàn)低成本、無風(fēng)險成功營銷，為食品策劃行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。北京精準(zhǔn)企劃想要成為中國食品行業(yè)營銷策劃的第一品牌，我們知道做的還遠遠不夠。我們知道每天都要面對新的挑戰(zhàn)，每天都要學(xué)習(xí)和思考，每天都要進步。就像毛主席在《滿江紅》詩詞中所說的“多少事，從來急；天地轉(zhuǎn)，光陰迫。一萬年太久，只爭朝夕”。

結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解

精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標(biāo)消費群體進行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。

經(jīng)過十九年營銷實戰(zhàn)的檢驗，從公元2008年8月起，我們將會在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負責(zé)，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：

1、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；

2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；

3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益。營銷策劃客戶不滿意100%退款。

北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站。

第五篇：新產(chǎn)品上市操作流程

新產(chǎn)品上市操作流程

主講人：黎作新

香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓(xùn)導(dǎo)師。自1985年底開始負責(zé)大中華區(qū)市場，是最早

進入中國市場拓展的香港營銷專家之一，曾任百事可樂（中國）公司銷售總監(jiān)，并在加拿大、香港著名的外資企業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理，具有17年多的銷售管理和市場管理經(jīng)驗。曾為香港

南順集團（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）箭牌口香糖等數(shù)百家企業(yè)提供過專業(yè)的營銷課程的培訓(xùn)及顧問輔導(dǎo)，受到企業(yè)的廣泛推崇與好評。

培訓(xùn)目標(biāo)：

讓銷售管理人員全面掌握新產(chǎn)品輔市的操作流程、技巧以及監(jiān)控制度的建立；選擇、使用鋪

市人員的策略方法，提升其對下屬銷售技巧的培訓(xùn)能力。

適合對象———————————————————————————————————

銷售管理人員

市場部相關(guān)人員

想進一步提升的銷售人員

培訓(xùn)受益———————————————————————————————————能用科學(xué)系統(tǒng)的方法制定新產(chǎn)品上市的計劃；

能針對現(xiàn)有流程中存在的問題找出解決方案；

掌握對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧及步驟；

全面提升對下屬的銷售技巧培訓(xùn)能力。

教材特點——————————————————————————————————-—

內(nèi)容：注重實戰(zhàn)性；

互動：采用了現(xiàn)場學(xué)員積極參與的互動培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，安全分析，問卷，小組

討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛；

結(jié)構(gòu)：采用模塊結(jié)構(gòu)，本教材6講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，每一講又是一個獨立的單元，既有助于您對整體內(nèi)容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容。

內(nèi)容提要

第一講：制定新品上市計劃

第一步：確定切實可行的鋪市目標(biāo)

信息的收集與研究、案例分析

制定明確的可行的鋪市目標(biāo)、案例分析

第二講：制定新產(chǎn)品上市計劃

第二步:選擇、使用鋪市人員的策略及方法

鋪市人員的組織、練習(xí)與討論

鋪市時人員運用的戰(zhàn)術(shù)、案例分析、練習(xí)與討論

第三講：制定新品上市計劃

第三步：把握鋪市實效，制定有效的監(jiān)控制度

如何把握鋪市實效、案例分析

制定合理的激勵政策

制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習(xí)與討論

第四講：制定新品上市計劃

第四步:保證鋪市后期服務(wù)，制定有效的鋪市策略

如何解決后期服務(wù)不到位

案例討論：鋪市時沒有量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率

制定有效的鋪市策略、練習(xí)與討論

第五講：制定新品上市計劃

第五步：對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟

目標(biāo)客戶調(diào)查

制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配

客戶數(shù)的分配

交通工具的使用

時間的有效運用

合理的路線規(guī)劃

制定鋪市人員的拜訪步驟

第六講：制定新品上市計劃

第六步：新產(chǎn)品鋪市時的銷售技巧培訓(xùn)

如何做好產(chǎn)品解說

主講人：劉濤

實戰(zhàn)派營銷專家，中國臺灣優(yōu)秀的專業(yè)營銷經(jīng)理人，現(xiàn)任深圳普林哲企業(yè)咨詢公司專任講師，臺灣多家企業(yè)營銷顧問。劉濤先生在臺灣及大陸培訓(xùn)次數(shù)多達1500場次以上，培訓(xùn)人數(shù)過萬人，所講授的銷售服務(wù)類課程已成為眾多企業(yè)門市經(jīng)營的必修課程.如何做好產(chǎn)品解說

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力

掌握產(chǎn)品解說精彩的開場技巧

學(xué)會如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫

掌握提升客戶購買欲望的方法

把握完美結(jié)束銷售的契機

內(nèi)容提要

第一講 包裝你自己

1、商品解說的重要性

2、顧客對商品的接受順序

3、解說者應(yīng)掌握的社交禮儀

第二講 銷售解說前的準(zhǔn)備工作

1、讓自己成為專家，主動出擊

2、自我催眠

3、練習(xí)將商品銷售給自己

4、商品分析

5、演練與接受批評

6、執(zhí)行與修正

第三講 溝通的七項技巧

1、用贊美開場

2、主題明確

3、與有決定權(quán)溝通

4、以利他的基礎(chǔ)出發(fā)

5、從不同的角度探測需求

6、注視對方的肢體語言

7、注視對方的眼神

第四講 如何做好產(chǎn)品說明

1、數(shù)據(jù)夾

2、目錄與贈品

3、演示注意事項

第五講 善用參與感

1、參與感的影響力

2、善用人類的占有欲

3、在參與中引導(dǎo)焦點產(chǎn)生感覺

4、善用有視覺效果的輔助器材

5、善用客戶推薦函與照片

6、善用銷售中最有效的句子

7、將商品演示當(dāng)成與客戶共同的游戲

第六講 構(gòu)圖技巧

1、何謂構(gòu)圖技巧

2、如何構(gòu)圖

第七講 掌握結(jié)束銷售的契機

1、承擔(dān)被拒絕的能力

2、觀察肢體語言和語言的能力

第八講 產(chǎn)品解說時的注意事項

1、不可與客戶爭辯

2、不要談?wù)撟约簩φ闻c宗教的看法

3、不要貶低競爭者的產(chǎn)品

4、不批評他人的看法或經(jīng)驗

如何成為優(yōu)秀的代理商

主講人：黎作新

香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓(xùn)導(dǎo)師。自1985年底開始負責(zé)大中華區(qū)市場，是最早進入中國市場拓展的香港營銷專家之一，曾任百事可樂（中國）公司銷售總監(jiān)，并在加拿大、香港著名的外資企業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理，具有17年多的銷售管理和市場管理經(jīng)驗。曾為香港南順集團（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）箭牌口香糖等數(shù)百家企業(yè)提供過專業(yè)的營銷課程的培訓(xùn)及顧問輔導(dǎo)，受到企業(yè)的廣泛推崇與好評。

如何成為優(yōu)秀的代理商

培訓(xùn)目標(biāo)

幫助各行業(yè)的產(chǎn)品代理商及欲進入代理領(lǐng)域的企業(yè)及人士全面提升自身的競爭力和解決實際問題的能力，使其樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識，與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。適合對象

各行業(yè)的產(chǎn)品代理商，及欲進入代理領(lǐng)域的企業(yè)及人士

培訓(xùn)受益

全面提升經(jīng)銷商解決實際問題的能力，自身的競爭能力

使經(jīng)銷商樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識

與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

教材特點：

內(nèi)容：以大量的討論、事實，有針對性地講解了經(jīng)銷商現(xiàn)實中所遇到的問題及解決方案。結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，本教材6講，是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，而每一講又是一個獨立的單元，既有助于您對整體內(nèi)容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容。

內(nèi)容提要

第一講： 代理商的發(fā)展戰(zhàn)略

1、早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點

2、目前中國營銷渠道分析

3、現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營動作

4、經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向

第二講：代理商的采購技巧

1、產(chǎn)品采購策略

2、產(chǎn)品壽命周期的特點

3、產(chǎn)品采購程序

第三講：如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

1、廠家如何與經(jīng)銷商有效地合作

2、經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效地合作

3、如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

4、經(jīng)銷商四個發(fā)展階段

第四講：如何利用廠家的銷售系統(tǒng)為代理商服務(wù)

1、廠家的銷售系統(tǒng)的特點與操作

2、廠家銷售系統(tǒng)對經(jīng)銷商的影響

第五講：如何向廠家爭取更多的折扣

1、廠家激勵經(jīng)銷商的方法

2、廠家向經(jīng)銷商提供的折扣種類

第六講：如何控制廠家

1、如何向上游擴大影響力

2、如何有技巧地報復(fù)廠家或上游