第一篇：淺談營銷環(huán)境的變化

【怕跟不上時(shí)代嗎？】淺談營銷環(huán)境的變化

不得否認(rèn)，現(xiàn)在傳統(tǒng)生意越來越難熬，問題是多方面的，但不管理由怎樣多，最終都可以歸結(jié)為一句話，環(huán)境變了。用馬云的話來說，就是天變了。

本文不談大環(huán)境，僅從營銷的角度來淺談營銷環(huán)境的變化。

根據(jù)百科的定義，營銷環(huán)境是指企業(yè)營銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合。營銷環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。

再來看看美國的菲利普?科特勒的定義：“營銷環(huán)境由營銷以外的那些能夠影響與目標(biāo)顧客建立與維持成功關(guān)系的營銷管理能力的參與者和各種力量所組成。營銷環(huán)境同時(shí)提供機(jī)會(huì)和威脅?！?/p>

回到實(shí)際當(dāng)中來，當(dāng)我們的實(shí)體門店沒有客流，我們的商場(chǎng)沒那么火的時(shí)候，我們是否知道是什么因素導(dǎo)致的？究竟是原因影響了我們的客流？

我們絕大多數(shù)生意難熬的實(shí)體老板們，都會(huì)帶有憤懣的心情說：“都是網(wǎng)絡(luò)搶走了我們的生意?！钡珜?shí)際上這樣籠統(tǒng)的原因歸結(jié)是無助于老板們找出對(duì)策的。

如果老板們能夠進(jìn)一步思考，網(wǎng)絡(luò)是怎樣搶走你的生意的？或許會(huì)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

因?yàn)榭赡苣愕目蛻魷?zhǔn)備購物之前，先在微博上搜索了相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)而了解了相關(guān)商家，然后在淘寶等購物平臺(tái)上了解了產(chǎn)品詳情，價(jià)格詳情，然后又在下班的時(shí)候到你店里比對(duì)了產(chǎn)品，然后在回家的公交車上用手機(jī)完成了支付。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的店或許客流量上是少了，可是精準(zhǔn)度卻高了很多，但卻沒在你店里下單支付，而你的店只在其中的交易流程里充當(dāng)了一個(gè)輔助環(huán)節(jié)。

你的成本，你的店是為網(wǎng)絡(luò)做嫁衣裳的。

但，你是否想過，如果你在微博上有信息，你在淘寶上又有店，你還有自己的APP或者微信公眾號(hào)，是否很多實(shí)體店也在為你服務(wù)呢？

沒有危言聳聽，上面的一切正在發(fā)生中，其實(shí)就是營銷環(huán)境發(fā)生了變化，已經(jīng)有很多方式很多渠道很多工具影響著你與你的客戶的距離，以及你維系客戶的方式，而這很多渠道很多工具都是日日新的。

你才剛熟悉電腦電子商務(wù)，無限電子商務(wù)，或者叫移動(dòng)電商又來了。

作為老板來說，不管外部環(huán)境怎樣變化，你至少要知道營銷環(huán)境發(fā)生了哪些變化，你要怎樣讓你的客戶找到你，在你這成交。

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希望能給傳統(tǒng)老板、高管、社會(huì)化營銷人運(yùn)營微營銷一些啟發(fā)，歡迎評(píng)價(jià)分享。

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第二篇：藥品營銷變化

藥品營銷“變法”，探索新路徑突圍

風(fēng)聲

《風(fēng)聲》——中國首部諜戰(zhàn)巨制，一部聽起來很浪漫但很血腥的電影。一個(gè)動(dòng)蕩的年代，一次暗殺引發(fā)的懸疑，一個(gè)狹小空間里發(fā)生的戰(zhàn)爭，山雨欲來風(fēng)滿樓，《風(fēng)聲》是沉默和壓抑的，但在這樣的寧靜中，民族、信仰、曖昧、仇恨交織糾結(jié)，暗藏殺機(jī)，一觸即發(fā)。

中國醫(yī)藥市場(chǎng)，同樣處于動(dòng)蕩之中，看起來很美好，實(shí)則暗流涌動(dòng)。2011年，在市場(chǎng)競(jìng)爭白熱化和內(nèi)外雙重壓力之下，藥品營銷變革已是勢(shì)在必行，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，一步走錯(cuò)，面臨的將是“暴露”和“死亡”的危險(xiǎn)。

一夜風(fēng)聲緊，藥品營銷《風(fēng)聲》大戲即將上演，醫(yī)藥企業(yè)如何突圍并實(shí)現(xiàn)蛻變的難題已經(jīng)擺在我們面前。

影片背景

2009年4月6日，在全球金融風(fēng)暴的余威之下，新醫(yī)改政策出臺(tái)，開始了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新征程。全民醫(yī)保、新農(nóng)合、基本藥物制度等政策開始實(shí)施，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片熱鬧喧囂的景象，但由于政策的不確定性，業(yè)界對(duì)藥品營銷變革的爭議一直沒有停止。

2010年，新醫(yī)改開始全面推進(jìn)，各項(xiàng)配套政策陸續(xù)出臺(tái)，行業(yè)大勢(shì)開始明朗，市場(chǎng)擴(kuò)容放量、并購重組不斷、資本風(fēng)投涌入、外企搶占份額，我國醫(yī)藥市場(chǎng)上演了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，不少國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)開始進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，努力探索新的營銷模式。

2011年，十二五規(guī)劃起航，新醫(yī)改三年成果開始驗(yàn)收，醫(yī)藥行業(yè)將回歸正常狀態(tài)，市場(chǎng)也將更加規(guī)范，醫(yī)藥企業(yè)如何競(jìng)資格、爭份額成為首要問題。部分醫(yī)藥企業(yè)將開始重新審視市場(chǎng)變化，重新進(jìn)行定位，制定符合大勢(shì)的營銷策略；而部分早已開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型的醫(yī)藥企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭的洗禮下，營銷模式將開始走向完善和成熟，爆發(fā)出巨大力量。

劇情一：處方藥營銷：學(xué)術(shù)和帶金銷售相結(jié)合

醫(yī)院終端占據(jù)著我國藥品銷售的絕對(duì)份額，特別是縣級(jí)以上的醫(yī)院，雖然相關(guān)政府已經(jīng)開始進(jìn)行公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作，但由于難度大、牽扯面非常廣，2011年這一市場(chǎng)預(yù)計(jì)變化不會(huì)太大。不過，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭仍然會(huì)持續(xù)加劇，加上不少OTC藥企和普藥企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，競(jìng)爭已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)，這也使得帶金銷售的底線令醫(yī)藥企業(yè)難以容忍。同時(shí)，隨著國家打擊商業(yè)賄賂力度加大，市場(chǎng)的日益規(guī)范化，傳統(tǒng)的銷售模式所取得的成效越來越小。

在此狀況下，系統(tǒng)性的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣以其專業(yè)形象、令人信服的學(xué)術(shù)傳播、實(shí)現(xiàn)最大化節(jié)省的營銷費(fèi)用等諸多優(yōu)勢(shì)越來越為處方藥企業(yè)所接納、認(rèn)可而大力實(shí)施。事實(shí)上，學(xué)術(shù)推廣一直是外資藥企針對(duì)我國醫(yī)院終端采取的營銷模式，國內(nèi)藥企與之相比還存在很大的差距。但我國也有不少醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)行專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣營銷策略，并取得了不錯(cuò)的成績。不難想象，未來將會(huì)有越來越多的醫(yī)藥企業(yè)加入大學(xué)術(shù)推廣的大軍當(dāng)中。

但是，由此也帶來一個(gè)問題，學(xué)術(shù)推廣模式及方式如何創(chuàng)新？這需要醫(yī)藥企業(yè)在長期實(shí)踐中不斷探索和提高。因此，多數(shù)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想走學(xué)術(shù)推廣道路，還需要有一個(gè)過程。從短期來看，2011年醫(yī)院市場(chǎng)的處方藥營銷應(yīng)該會(huì)以學(xué)術(shù)推廣和帶金銷售相結(jié)合的模式為主，這取決于我國醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性以及國家政策的推進(jìn)速度。事實(shí)上，2010年已經(jīng)出現(xiàn)過這種銷售模式，不少外資藥企開始采用帶金銷售模式作為學(xué)術(shù)推廣的助力，以便更快地?fù)屨际袌?chǎng)份額。

劇情二：OTC營銷：建立終端推廣體系

從現(xiàn)狀來看，經(jīng)過10多年的發(fā)展，許多零售藥店已形成氣候，再加上不少零售藥店融資成功，聯(lián)盟潮流涌現(xiàn)，藥店終端叫板上游藥品生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力加強(qiáng)，工業(yè)直供終端和通過采購聯(lián)盟直供終端趨的勢(shì)凸顯。2011年，我國零售藥店將會(huì)是強(qiáng)者愈強(qiáng)，全國性和區(qū)域性的連鎖藥店將進(jìn)一步擴(kuò)張，藥店聯(lián)盟也將由過去松散型的采購聯(lián)盟走向緊密合作，甚至是資本化、公司化的“聯(lián)盟”。對(duì)于OTC企業(yè)來說，藥店終端的變化將會(huì)給營銷工作帶來巨大的影響。

OTC營銷的核心是“推”和“拉”，如果僅僅靠渠道是不夠的，最直接最有效的辦法還是做深做透終端，建立完善的終端推廣體系，這將對(duì)OTC產(chǎn)品的純銷產(chǎn)生巨大的推進(jìn)作用。

OTC企業(yè)如何縮短通路、實(shí)現(xiàn)有限投入的效益最大化，使產(chǎn)品脫穎而出，歸納起來有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是店員推薦，OTC產(chǎn)品在沒有深入市場(chǎng)教育、品牌忠誠度的情況下，加上近年來零售藥店發(fā)展飛速，終端的“推”力顯得尤為重要；二是店員教育，店員服務(wù)態(tài)度及導(dǎo)購技巧對(duì)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)購買決策影響非常大。因此，對(duì)店員進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)實(shí)際上是超值投資，同時(shí)也要與客情維護(hù)有機(jī)結(jié)合；三是終端促銷，成功的終端促銷能有效達(dá)成顧客與銷售人員的面對(duì)面溝通，加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，彰顯企業(yè)形象，直接促進(jìn)銷量。重點(diǎn)是要在藥店形成銷售氛圍，把消費(fèi)者由店外吸引到店內(nèi)，提高店內(nèi)消費(fèi)者的購買數(shù)量與頻次；四是終端生動(dòng)化建設(shè)，藥店終端生動(dòng)化建設(shè)的重要性越來越被生產(chǎn)企業(yè)所重視，以期達(dá)到傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，快速形成終端推力，加快終端動(dòng)銷的目的；五是終端促銷品，決勝終端的營銷時(shí)代，贈(zèng)品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華，但要注意任何的賣點(diǎn)、營銷模式、技巧都可以克隆，所以要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)因時(shí)而變、因勢(shì)而變，尋找新的突破口。

劇情三：普藥營銷：品牌建設(shè)和終端教育勢(shì)在必行

在新形勢(shì)和新變化之下，普藥營銷面臨著諸多不確定因素和新的挑戰(zhàn)。眾所周知，多數(shù)普藥產(chǎn)品的同類生產(chǎn)企業(yè)動(dòng)輒有幾十家，甚至上百家，沒有差異化，致使“價(jià)格戰(zhàn)”成為主要的競(jìng)爭手段，使得產(chǎn)品利潤微薄。多數(shù)普藥生產(chǎn)企業(yè)沒有資金進(jìn)行長遠(yuǎn)的品牌培育和規(guī)劃，往往只注重短期銷量。而2011年，受政策的影響，我國第三終端和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)放量，市場(chǎng)擴(kuò)容已成必然。

在雙重環(huán)境下，普藥營銷若想快速打開局面，首要任務(wù)是系統(tǒng)地開展品牌建設(shè)。從政策層面來看，以藥品招標(biāo)為例，2011年企業(yè)品牌和產(chǎn)品質(zhì)量在招標(biāo)中的權(quán)重將會(huì)越來越大，品牌的重要性將日益凸顯。需要注意的是，普藥生產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)需要循序漸進(jìn)，前期應(yīng)該以區(qū)域傳播為主，當(dāng)做成某一區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌后，再進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，要將企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌緊密結(jié)合起來，比如以某一個(gè)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，在產(chǎn)品上量后，再通過具體產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)品牌。

更為重要的是，由于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息的封閉，醫(yī)生更渴望獲取醫(yī)學(xué)信息、技能提升。而且由于2011年基本藥物制度對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全覆蓋，普藥市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容，基層醫(yī)生對(duì)學(xué)術(shù)的需求也將進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，普藥企業(yè)開展終端教育工作可以說是迫在眉睫。在更廣泛的基層市場(chǎng)依賴代表的一對(duì)一拜訪進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣效果不明顯，需要普藥企業(yè)針對(duì)自己的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的治療領(lǐng)域通過同專業(yè)媒體、學(xué)術(shù)團(tuán)體、繼續(xù)教育學(xué)校的合作，更好的教育廣大的基層醫(yī)生，醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、使用、再使用、習(xí)慣使用的形成才是企業(yè)產(chǎn)品銷售量持續(xù)擴(kuò)大的最根本辦法。

另外，普藥市場(chǎng)存在巨大的區(qū)域性和差異性。普藥營銷一方面需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，另一方面需要借力營銷，與大型的醫(yī)藥公司合作，借助其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速鋪貨，自己的業(yè)務(wù)員則主要負(fù)責(zé)協(xié)助、服務(wù)工作。

影評(píng)：

四川蜀中制藥董事長 安好義

未來幾年，行業(yè)集中度總體會(huì)緩慢增強(qiáng)，但同樣不會(huì)有大的變動(dòng)，醫(yī)藥營銷競(jìng)爭白熱化的總體態(tài)勢(shì)不變。在此狀況下，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)需要注意：順應(yīng)政策，正確理解政策對(duì)企業(yè)的影響，在新政下不斷整合資源、發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，找到適合企業(yè)自己的營銷管理策略，把握自身的優(yōu)勢(shì)，推廣企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)特色，樹立榜樣形象，找到最具市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，達(dá)到資源共享、共同發(fā)展，力圖實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向?qū)⑹瞧髽I(yè)思考的問題。

浙江京新藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理 劉新忠

今后醫(yī)藥營銷格局將發(fā)生三方面的變化：一是不規(guī)范終端的進(jìn)一步縮小，完全以低價(jià)位銷售為主導(dǎo)的普藥企業(yè)必須注重基本藥物的招標(biāo)應(yīng)對(duì)；二是原來以規(guī)模醫(yī)院銷售為主導(dǎo)的企業(yè)必須開始重視基層醫(yī)療的銷售，原來以集中數(shù)家醫(yī)院銷售為主導(dǎo)的銷售格局變化成為要加強(qiáng)針對(duì)更廣闊的基層市場(chǎng)的投入；三是要進(jìn)一步加強(qiáng)地政關(guān)系的建立，將全國市場(chǎng)當(dāng)歐盟市場(chǎng)來對(duì)待，抓住重點(diǎn)省份、重點(diǎn)品種。因此，醫(yī)藥企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)政策的分析和解讀能力，切準(zhǔn)脈搏，把握方向。在營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定上，一方面根據(jù)各自產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合醫(yī)改政策實(shí)施的進(jìn)度，加快銷售布局的改變，布局決定結(jié)局；另一方面針對(duì)不同省份制定相對(duì)靈活的政策，權(quán)限下放，監(jiān)督加強(qiáng)，還要選擇專業(yè)人員做專業(yè)的事情，更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提升。

廣州百寧醫(yī)藥總經(jīng)理 曾彩云

未來的市場(chǎng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭，必須進(jìn)行綜合實(shí)力的培育和建設(shè)，通過模式轉(zhuǎn)型適應(yīng)不同區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)必須從各省政策、市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實(shí)效營銷模式，抓好政府關(guān)系、產(chǎn)品、渠道和終端四個(gè)競(jìng)爭要素。首先要維護(hù)良好的政府關(guān)系，掃清一切政策障礙；其次要提煉產(chǎn)品的價(jià)值，深挖產(chǎn)品的商業(yè)賣點(diǎn)，讓患者在購買產(chǎn)品時(shí)覺得物有所值；第三，在集中招標(biāo)采購后，指定配送將在很大程度上影響醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售規(guī)模，是否配送、配送量的大小、配送的覆蓋范圍等都將直接影響醫(yī)藥企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模和市場(chǎng)份額，因此加強(qiáng)商業(yè)公司與生產(chǎn)企業(yè)的合作緊密度、拓寬配送渠道、注重產(chǎn)品價(jià)值、為上下游客戶提供藥品售后增值服務(wù)等措施均可大大提高商業(yè)公司的綜合實(shí)力。

江西天施康中藥副總經(jīng)理 陳傳瑩

今后只有有特色的企業(yè)才能活得好、活得長，制藥企業(yè)的職責(zé)和作為應(yīng)該集中在以產(chǎn)品為核心的三大環(huán)節(jié)：研發(fā)市場(chǎng)需求、能填補(bǔ)目前醫(yī)療手段未及的產(chǎn)品；保證質(zhì)量、降低制造成本的生產(chǎn)質(zhì)量保障體系以及以弘揚(yáng)產(chǎn)品品牌、核心利益為宗旨的全過程營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。如何找出產(chǎn)品的特異性，樹立品牌形象是工作重點(diǎn)。換言之，要求醫(yī)藥企業(yè)具有深厚的學(xué)術(shù)專業(yè)推廣功底，使得產(chǎn)品從紅海走向藍(lán)海。同時(shí)，制藥企業(yè)今后必須長期地做好以產(chǎn)品為中心的品牌價(jià)值建立、品牌服務(wù)客戶的工作，履行產(chǎn)品上游供應(yīng)商應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)是新形勢(shì)營銷格局下分工合作，走向健康成長的需要；必須認(rèn)真盤點(diǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭力、產(chǎn)品核心競(jìng)爭力，從技術(shù)、制度、文化層面思考發(fā)展戰(zhàn)略，做該做的事、做能做的事、做對(duì)的事。

第三篇：家鄉(xiāng)環(huán)境的變化

家鄉(xiāng)環(huán)境的變化

我的家鄉(xiāng)在新疆這里風(fēng)景如畫，四季如歌，美麗極了。這里有風(fēng)景優(yōu)美的街心公園綠苑，有整潔亮麗、熱鬧非凡的步行街，寬闊平坦的廣場(chǎng)。

聽媽媽說，以前的和靜縣城并不是這樣的，以前的街心公園綠苑曾是一棟棟又低又矮的平房，到處是垃圾堆，夏天蒼蠅飛舞，蚊子亂撞，真是又臭又臟惡心極了，人們都不愿意到那里去；以前我們靜縣也沒有步行街是又低又矮的平房。以前的市場(chǎng)是一個(gè)特別擁擠的地方，這里物品不太豐富，每當(dāng)人們走過這里時(shí)，都有一種難聞的氣味，人們走過這里總是掩著鼻子，捂著嘴巴，皺著眉頭；以前的廣場(chǎng)是一片又低又矮的平房，春天風(fēng)一刮塵土飛揚(yáng)，夏天一下雨一片泥濘，人過都過不去，而且活動(dòng)的設(shè)施也 少得可憐。

現(xiàn)在的和靜縣城和以前相比，真是天上人間。街心公園的樹木郁郁蔥蔥，花朵五顏六色，空氣清新甜潤，是人們休閑、娛樂、健身的好地方。

步行街兩旁聳立著一盞盞光彩奪目，整齊如一的霓虹燈。如今的市場(chǎng)又整潔又漂亮，里面的商品品種齊全，應(yīng)有盡有，而且物美價(jià)廉，人們?cè)谑袌?chǎng)上有秩序的購物；現(xiàn)在的廣場(chǎng)成了一個(gè)寬闊平坦，設(shè)施齊全的廣場(chǎng)，孩子們可以在廣場(chǎng)上放風(fēng)箏、玩耍，老人們?cè)趶V場(chǎng)上打太極拳、散步，真是開心極了。

現(xiàn)在的和靜縣城整潔、漂亮，但未來的和靜縣城將會(huì)更加美好。希望未來的街心公園綠苑林茂草盛，鳥語花香；希望未來的步行街將會(huì)是一個(gè)熱鬧美麗的休閑去處，會(huì)有各種景致供人們觀賞；未來的市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)全 自動(dòng)化的大市場(chǎng)，人們購物時(shí)不出家門可以用電腦購物，商家會(huì)自動(dòng)送貨上門；未來的廣場(chǎng)將會(huì)更寬闊，更整齊，廣場(chǎng)上各種健身器材一應(yīng)俱全，可以滿足所有人的健身、娛樂需要。

?。∥业募亦l(xiāng)和靜真是一個(gè)好地方，我愛和靜，我為生活在和靜而自豪！

第四篇：家鄉(xiāng)環(huán)境的變化

家鄉(xiāng)環(huán)境的變化

梁村鎮(zhèn)欄馬小學(xué)四（1）班李玉玲

我的家鄉(xiāng)在懷集的一個(gè)小山村，聽媽媽說，幾年前，我們村山上的那條小溪有清清的泉水，山上有茂密的樹林，累累的果實(shí)，還有各種各樣的小動(dòng)物……夏天，孩子們?cè)谙飸蛩跇潢幓▍才猿藳?，和山雀同聲唱歌…?/p>

今天，我和媽媽上山放牛，走到山上一看，我大吃一驚，小溪在哪里？樹林在哪里？花叢在哪里？小兔在哪里？小溪干涸了，露出白茫茫的山石，大樹沒有了，樹樁上留下了一個(gè)個(gè)怨恨的斧痕。小鳥飛走了，小兔，松鼠搬家了。

我默默地看著，然后問媽媽：“媽媽，這里怎么變成這樣啊？”媽媽告訴我，這幾年家鄉(xiāng)里有的人亂砍樹木，使這里變成了禿山頭，冬天冷的要命，夏天熱的要死，走在路上連個(gè)乘涼的地方也沒有。最近，這附近又搞起了一個(gè)塑料廠，污水、廢氣到處排放……

聽到這里，我多想向人們呼吁：保護(hù)自然環(huán)境，還我們一片綠色吧！

可喜的是，近年來，我們縣政府意識(shí)到家鄉(xiāng)環(huán)境的惡劣情況已到了非治不可的地步，領(lǐng)導(dǎo)全縣人民進(jìn)行環(huán)境改變建設(shè)工作，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和村莊環(huán)境綠化美好工作。我們村支書也帶領(lǐng)村里的群眾在山上種了不少樹木，派出專人守山護(hù)林，抓到砍樹的人進(jìn)行教育或懲罰。在大家的共同努力下，現(xiàn)在山上小樹漸漸長大，變得郁郁蔥蔥。山下的小溪清亮透澈，水底的鵝卵石歷歷在目，岸邊小樹的倒影在水中清晰可見。溪水歡快的流著，唱著“嘩啦嘩啦”美妙的歌聲。溪邊有一個(gè)沙糖桔果園，開滿了細(xì)碎的小花，風(fēng)兒一吹，飄來了一陣陣花香，小鳥兒又飛回來了，小兔、松鼠也蹦跳在樹林間……

見此情境，我不禁感慨萬分，環(huán)境是多么重要，也想大聲呼吁：保護(hù)環(huán)境，綠化家園。

（指導(dǎo)老師：孔燕萍）

第五篇：家鄉(xiāng)環(huán)境的變化

家鄉(xiāng)環(huán)境的變化

日月如梭，時(shí)間像飛箭，轉(zhuǎn)眼間暑假又溜走了。假期中令我感受最深的是一家人一起回家鄉(xiāng)。這件事仿佛就發(fā)生在昨天。

回到家鄉(xiāng)，突然眼前一亮。還記得前幾年回家鄉(xiāng)時(shí)，我們走的路還是坑坑洼洼的泥路，下雨時(shí)泥土黏著鞋子，村民們走路個(gè)個(gè)都是左閃右避，以免踩到那大大小小的水坑。如今泥路變成了現(xiàn)在的水泥路，平滑而寬大好走了許多。以前每當(dāng)夜幕漸臨時(shí)，房屋門外一片漆黑，伸手不見五指。如果要外出都必須人手一盞電筒才能看清楚路面，如今路的兩旁各安裝了幾盞路燈，給村民們帶來了極大的方便?？矗〖壹覒魬舳忌w上了新房子，就連外婆家也蓋上了幾層的樓房?！鞍。〖亦l(xiāng)這幾年的變化可真大。”我不禁感嘆道。

朝遠(yuǎn)處看了看，??！就連農(nóng)民伯伯們也用上了新技術(shù)——用收割機(jī)來收割稻谷。“看來農(nóng)村生活一點(diǎn)也不差過城市！”我不由自主地驚嘆道。

村尾背靠著一座座連綿起伏的山頭，青翠欲滴的。房屋的旁邊是一畝一畝的稻田。夏天，正是稻谷成熟的第一季，也是農(nóng)民伯伯忙于收獲的季節(jié)。看！谷穗脫下了綠色的衣裳，換上了金色的服裝。在微風(fēng)的吹拂下，那一大片

金燦燦的稻谷如同陣陣?yán)藵凉L滾不息。夏日的夕陽在山巒起伏的青山中徐徐落下，加上黃澄澄的稻田與家家戶戶的樓房相映，成了一幅優(yōu)美的油畫圖。我不得不再驚嘆道：“家鄉(xiāng)變化真大??！”

區(qū)區(qū)的這幾年時(shí)間里，家鄉(xiāng)竟發(fā)生了如此翻天覆地的大變化。家鄉(xiāng)不僅變得更富裕而且變得更美麗了。望著變化如此之大的家鄉(xiāng)，我感慨的大喊一聲：“家鄉(xiāng)，我愛您！”

（二）家鄉(xiāng)環(huán)境的變化

我的家鄉(xiāng)是位于內(nèi)蒙古最北部的額爾古納市。它是一個(gè)山清水秀的地方，這幾年，我家鄉(xiāng)的變化可真大呀！

聽大人說，以前的黃土路又窄又陡，坑坑洼洼，能使用的最先進(jìn)交通工具就是摩托車?，F(xiàn)在，泥濘的小路已變成寬闊的柏油路，路上車輛來來往往，川流不息。

以前很荒涼的一片空地，現(xiàn)在已建起一個(gè)大廣場(chǎng)，供人們娛樂休息。地面上貼著各式各樣的瓷磚，和周圍的噴泉相映成趣，吸引了很多市民，共同欣賞著城市美景，盡享其中的歡樂。

以前沒有垃圾桶，人們總是亂扔垃圾，弄得到處都臟臟的?？涩F(xiàn)在每家都有專用的垃圾桶，人們逐漸養(yǎng)成了

良好的衛(wèi)生習(xí)慣，家鄉(xiāng)干凈了就更漂亮了。

以前人們都愛在房前屋后堆放雜物，現(xiàn)在街道兩旁，市內(nèi)市外，都種上了綠化樹。雖說不像森林那樣茂密，但也綠樹成蔭，送來了陣陣清涼。

??！是新時(shí)代的春風(fēng)吹走了貧窮落后，吹來了人們今天的幸福生活！等我長大后，會(huì)把家鄉(xiāng)建設(shè)得更美，更好，更富強(qiáng)！

我的家鄉(xiāng)在西陳，西陳有一條小河，說起小河，還有一小段故事呢！

以前的小河清澈見底，河里的水可以直接飲用，還有許多小魚小蝦呢！小魚小蝦在河里跳起了歡快美麗的舞蹈，請(qǐng)人們欣賞。可是現(xiàn)在，那條曾經(jīng)美麗無比的小河，已經(jīng)失去了以往的光輝，變得混濁不清。那條小河里不在有活蹦亂跳的小魚小蝦，人們?cè)僖部床坏矫利惖奈璧噶?，河面上飄著人們稱之的“白色垃圾”。河?jì)寢屨谕纯嗟纳胍髦?，小魚小蝦在大聲呼喊：“救命??！你們不要再污染環(huán)境了！”

從此沒有人來這里洗衣、洗菜，小河也不如從前美麗了。我真想對(duì)全世界的人說：“讓我們不要再用塑料袋了，我們都來用籃子、環(huán)保袋吧！”

篇二：家鄉(xiāng)的變化

聽外公說我們的家鄉(xiāng)在許多年前很破舊，人們住的都是矮小的舊瓦房，缺衣少食，街道馬路都是沙石鋪的，走起來灰塵滾滾，要想游玩休閑沒有一個(gè)好地方。

可是現(xiàn)在呢？家鄉(xiāng)起了翻天覆地的大變化。你看家鄉(xiāng)處處都是高樓大廈，人們也豐衣足食了，街道處處都是寬廣的水泥柏油馬路，人行道上綠樹成蔭，花池里鮮花恕放，超市里吃的、用的、穿的什么都有，任你挑選。休閑廣場(chǎng)四面八方都有，南邊有文化廣場(chǎng)、北邊有羊城廣場(chǎng)、東邊有河濱廣場(chǎng)、西邊有體育廣場(chǎng)，還有公園和街心體育廣場(chǎng)，早晨晚上都可以在那里乘涼、翩翩起舞、鍛煉身體，家鄉(xiāng)的變化真大。

我愛美麗的家鄉(xiāng)，我相信家鄉(xiāng)的明天將會(huì)變得更加美好！

篇三：家鄉(xiāng)的變化

說起家鄉(xiāng)的變化，人們都會(huì)說一些家鄉(xiāng)有了新的變化。如；從住平房變化成住樓房，從經(jīng)濟(jì)不富裕變成了有自己的私家車，等等??

我卻不說家鄉(xiāng)好的變化，而是說家鄉(xiāng)不好的變化。

我的家鄉(xiāng)在錫盟，聽說以前是：“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草地見牛羊?！笨墒亲詮慕嗽S多工廠后，每天都會(huì)排出廢氣，許多人亂砍亂伐，風(fēng)沙經(jīng)常光顧這里，黃沙漫天飛。于是美麗的錫林郭勒大草原不再美麗，只有許多的工廠了。這就是我的家鄉(xiāng)的變化大家知道了吧。

也許，以后大家再多載一些樹多種一些草，不久的將來它又會(huì)成為美麗的大草原。亂伐木的人們請(qǐng)你們醒醒吧！

篇四：家鄉(xiāng)的變化真大

這就是我的家鄉(xiāng)----福州.短短的幾年間,這里的變化真大,讓我們?nèi)ヮI(lǐng)略一下吧!

在江濱公園里,有寬闊的道路,美麗的花圃,清澈的江水,真是人間仙境!

走進(jìn)市區(qū),就可以看見主干線大道五四路.晚上,當(dāng)我們慢步走在車水馬龍的街頭時(shí),更能感到這座城市的變化.離我家不遠(yuǎn)就是鼓山下院,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能看見“鼓山風(fēng)景名勝區(qū)”這7個(gè)大字.橫排在門口現(xiàn)在里頭有超市.餐廳.小買部,十分豪華.非常美麗.我那美麗的家鄉(xiāng)----福州,他就像是深葉茂的棵樹,吸收這養(yǎng)分,不段的生長,越長越高,越長越大,越長越好.篇五：家鄉(xiāng)的變化

這幾年來，我們家鄉(xiāng)揭陽榕城變得更美麗了。

聽我爸爸說，他小時(shí)候整個(gè)榕城的路又窄又難走。風(fēng)天，沙塵滿天，過路人得捂著鼻子；雨天，整條路變成水泥，過路人弄得一褲子泥。

現(xiàn)在的揭陽，路偷寬闊又筆直平坦。特別是臨江南路，路的兩邊是花圃。市政俯前榕城中央，還建起音樂噴泉。岸邊有許多彩燈。每逢星期六或星期日晚上八點(diǎn)，隨著美妙，動(dòng)聽的音樂，河中央噴起了幾十米左右的水，像一條沖上天空的大水柱。用水的噴灑，行成了各種各樣的形狀：有的像一把扇動(dòng)的扇子，有的像一朵朵張開笑臉的花朵，有的像~~~真是琳瑯滿目，五彩繽紛。

我們的家鄉(xiāng)真美?。?/p>

篇六：家鄉(xiāng)的變化

我的家鄉(xiāng)是廣東省茂名市一個(gè)偏僻的地方，它是羊角，但我是在我的外婆家長大的，我外婆家是在電白，也是在廣東省。

當(dāng)我長大的時(shí)候，爸爸知道我很想念家鄉(xiāng)，于是，爸爸就帶我回到了羊角，我回羊角的路上，那道路都是坑坑洼洼的，很難走，也很顛簸，而且，道路旁邊，都有很多垃圾，那時(shí)，我真為羊角感到無窮無盡的悲哀。所以當(dāng)我回到爸爸原來的家里，跟大家說幾句話就走了。

爸爸又想帶我回家鄉(xiāng)看看，我死活不肯，可爸爸就是不讓我留在家里，當(dāng)我回羊角的時(shí)候，這一切都出忽我的意料。道路平平坦坦的，道路旁的垃圾不見了。

篇七：家鄉(xiāng)的變化

我的家鄉(xiāng)位于河北省廊坊市萬莊鎮(zhèn)的一個(gè)油田小區(qū)。聽媽媽說，這里原來空曠的土地，什么都沒有，只有幾顆光禿禿的小樹。

經(jīng)過了許多年，通過人們付出辛勞，家鄉(xiāng)變了，空氣清新甜潤，天空湛藍(lán)深遠(yuǎn)，樹木郁郁蔥蔥，許多小年都飛到了這里。這讓我想到了一句古詩“漠漠水田飛白鷺，陰陰夏木轉(zhuǎn)黃鸝”。當(dāng)然也有不好的地方，原來清澈見底的小河面成了黑色的臭水溝了，這是為什么呢？原來，工廠把沒用的黑水都排到了小河里。

我想，經(jīng)過人們的努力，家鄉(xiāng)的未來一定是更美麗的，每戶人家都富有了，人們經(jīng)過努力穿上了美麗的衣裳兒，花兒張開了笑臉，展開了美麗的花瓣，好心人也多了。

家鄉(xiāng)的變化真大！我愛我的家鄉(xiāng)！！

我的家鄉(xiāng)在金州。

春天，我們家鄉(xiāng)的一顆棗樹長滿了碧綠的小葉子，柳樹在春風(fēng)的召喚中蘇醒過來，柳樹的辮子被風(fēng)吹過，辮子就隨

風(fēng)飄動(dòng)。

夏天，我和弟弟在門外抓蜻蜓。有一次，我和他在抓蜻蜓的時(shí)候一不小心撞到了一起，可是我們沒有抓到蜻蜓。到了上午我和舅舅拿著一個(gè)瓶子，還有一個(gè)大餅到小河邊去釣魚。舅舅把瓶子打開，我們把大餅給放在瓶子里，然后再把瓶子扔到水里，不一會(huì)兒瓶子里有七八條小魚，我和弟弟很高興，連小魚都聞到氣味紛紛趕來了。

秋天時(shí)，樹葉都落在地上，我和弟弟紛紛把他們收集起來。

冬天，我們又來到小河邊把冰鑿開，接著里面流出水來，水位越來越低，一會(huì)兒水就流干了，我們就把它堵上。下雪的時(shí)候，我們堆雪人、打雪仗。

這就是我們的家鄉(xiāng)。

評(píng)語：習(xí)作寫出了家鄉(xiāng)的景、人、事。作者語言更流暢了，敘述能力更強(qiáng)了，也更會(huì)用詞了，寫作文要善于寫自己的想法、感受，在這方面有很大的進(jìn)步。

我們校園的楓樹

郭思賢

我們校園有各種各樣的、千奇百怪的樹，最多的樹當(dāng)然是楓樹。我以前想過，為什么我們的校園數(shù)楓樹最多？后來我突然知道了，我們是楓葉小學(xué)學(xué)生，我們當(dāng)然是無數(shù)的“楓葉”呀！

春天，楓樹的孩子們變得綠綠的，形狀很特別，多么像無數(shù)的小火苗??！

夏天，我們快活地在樓下玩，發(fā)現(xiàn)楓葉正用它們的小眼睛看著我們呢，看到小楓葉變色了，變成紅紅的了！我用了

一個(gè)好詞——紅紅火火。

更有趣的是在秋天了，學(xué)生們開開心心的在楓樹下玩耍，有的跳繩，有的捉迷藏，有的踢足球，有的講故事和笑話……但是我們卻沒看見楓葉正悄悄的從樹媽媽的身上飛落下來呀！

我愛楓樹。

評(píng)語：作者選材很好，寫了自己生活中常常見到的楓葉，并寫出了自己對(duì)楓葉學(xué)校楓葉獨(dú)特含義的理解，語言通順、流暢，是一篇佳作！

家鄉(xiāng)的冬天

呂貴昊

我的家鄉(xiāng)到了冬天就是一個(gè)冰燈的世界。每到冬天，我的家鄉(xiāng)就會(huì)開展冰燈大會(huì)。

一進(jìn)門你準(zhǔn)會(huì)滑倒，滑倒后你就會(huì)看到各種各樣的冰燈，燈的顏色五彩繽紛，在遠(yuǎn)處看光彩奪目的，許多外國人都在邊玩邊拍照。冰燈長廊里有四十米長的大滑梯，里面放著燈箱，是不是很刺激？

有一次，我迫不及待地上去，我一碰冰就有一點(diǎn)兒哆嗦，可是慢慢我就適應(yīng)了。我到一個(gè)彎路，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的很像一個(gè)大圓盤。我下去之后去暖屋暖和一下。

今年冬天，在哈爾濱舉行了世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，我的家鄉(xiāng)為了迎接來自世界各地的賓朋，新建了許多冰雪體育場(chǎng)，你難道不想到哈爾濱旅游嗎？

評(píng)語：習(xí)作寫了作者深深喜愛的家鄉(xiāng)的冬天，并寫了家鄉(xiāng)的冰燈，能抓住景物特點(diǎn)來寫，作文水平有很大的提高！

教室里的花

倪艷姿

我們教室有好幾盆花，它們分別是吊蘭、奇生花、綠蘿。

今天早上，劉老師就給花吃肥。劉老師為了讓花多一些就剪了一盆花，在花瓶里壓了一些花。

可讓老師剪的那盆花可能還在哭吧？我想它以前的辮子一定很長吧，可現(xiàn)在就剩一條了。

吊蘭得意洋洋地說：“不就是剪了一兩根頭發(fā)嘛，干嘛這樣小氣呀？”

“我沒了辮子會(huì)讓人笑的?！?/p>

主任打開門說：“你們班都要成了植物園了?！蔽蚁胄』ㄅ韬捅患舻哪桥杌ㄒ欢ㄐα?，劉老師也笑了。

雖然沒了辮子可還是很香。

老師給花吃的是綠葉肥，我說葉子怎么這么綠呢？原來是吃綠葉肥吃的。

我們有了綠色的植物和大自然，就可以有清新的感覺。

評(píng)語：作者的作文水平有很大的提高，語言生動(dòng)，富有想象力，很有兒童生活氣息。

付家莊

烏云其其格

付家莊就在我家旁邊，是我最喜歡的地方。

每到暑假，我爸爸每天都和我去付家莊。我剛走到海濱，一個(gè)巨浪直向我撲來，好像一個(gè)個(gè)小娃娃，玩累了去沙灘上找媽媽。有時(shí)候，浪花的脾氣有點(diǎn)暴躁了。上次我一下水，有一個(gè)浪把我打回沙灘。我告訴浪花應(yīng)該聽話點(diǎn)，它好像生氣了，然后，又一個(gè)浪撲來，好像在說：“你們還沒付給我在我身上玩的錢呢！我這么做也是為你們好，把不會(huì)游泳的人打到沙灘上?！蔽覜]辦法，這可能就是它的工作。我往里游，它好像又生氣了?！澳悻F(xiàn)在還是小孩子，往里游太危險(xiǎn)了，趕快回去！”然后又一個(gè)浪把我打回沙灘。我只好在海邊玩沙子，它好像又不對(duì)勁，我快把沙子堆成山的時(shí)候，它一個(gè)巨浪把我堆的山給沖壞了。我不能忍受了，可是一說它，它就來個(gè)浪。每次我一倒，滿身全是沙子。

雖然它這樣，但讓我的生活中充滿了樂趣。

評(píng)語：習(xí)作寫了大連付家莊獨(dú)特的景色，運(yùn)用了擬人的寫法，讓浪花和游戲時(shí)的“我”對(duì)話，既寫出了浪花的情緒的變化，又寫出了我的快樂，很生動(dòng)。

我們家的后院

劉美

一天，我到后院去玩，那里有許多好玩的東西，因?yàn)槭嵌欤械睦ハx都冬眠了。

到了后院，我發(fā)現(xiàn)其中兩棵樹之間，有一個(gè)又粘又惡心像蜘蛛網(wǎng)的東西。我一開始以為是蜘蛛網(wǎng)，可是，我越看越不像，越看越不像，后來，我忍不住問了問科學(xué)老師，老師笑著說：“那是毛毛蟲吐的絲?！?/p>

“毛毛蟲吐的絲？”我很好奇，因?yàn)橐郧拔覜]見過毛毛蟲吐的絲，毛毛蟲的絲是一個(gè)很惡心的固體，跟棉花糖的形狀一樣。

后來，我又發(fā)現(xiàn)了天空上飄了一些白色的雪花。不一會(huì)兒，地上就被蓋上了一層薄薄的被，又過了一會(huì)兒，滿地都鋪上了厚厚的毯子。

不一會(huì)兒，上課了。我從鋪滿雪的后院走回了教室。那雪像被一樣柔軟。

評(píng)語：富有真情地寫出了我家后院的景色，尤其是“毛毛蟲吐的絲”那一段，寫出了兒童獨(dú)特的觀察和體驗(yàn)，很成功！

我們的校園

翁僑陽

我們的校園是五彩繽紛的。

在學(xué)校里有許多花花草草，還有樹木，比如楓樹，那上面的楓葉就像我們胖乎乎的小手。

還有許多樹，在這些里，我最喜歡的就是像柳樹的枝條一樣的龍爪槐，那枝條垂下來，可真像我們小女孩的小辮子??！

你們看！我們的校園多么像植物園啊！

我們的宿舍在遠(yuǎn)處一看可漂亮啦！

春天的時(shí)候，小草妹妹變綠了，也變美了，柳樹哥哥也想變美，就對(duì)風(fēng)奶奶說：“風(fēng)奶奶，快給我剪一下頭發(fā)吧！”風(fēng)奶奶點(diǎn)點(diǎn)頭說：“行！”咔嚓一下，小柳樹哥哥高興地說：“剪完了。”風(fēng)奶奶也消失了。

我們的校園如天堂般美好！

評(píng)語：習(xí)作進(jìn)步很大，用形象的比喻寫出了楓葉、龍爪槐的特點(diǎn)。柳樹與風(fēng)的對(duì)話也很有趣，寫出了

校園的四季

黃添林

清早，我到了校園，看見迎春花開了，忽然一陣微風(fēng)吹過，啊！好香??！這是櫻花。

童真童趣。

我走在操場(chǎng)上，看見花都開了，好像是在比美呢！

哦，這是春天！日子過得真快。

夏天又到了，男生們?cè)诓賵?chǎng)上踢足球，他們熱得把衣服都脫了。

在樹上的蟬叫著“知了，知了”，好像在為這一隊(duì)加油。忽然吹過一陣風(fēng)，小花、小草有的左搖，有的右搖，好像在給那一隊(duì)加油。

秋高氣爽的秋天到了。蝴蝶飛倦了，都在家里休息呢。不過還有一些蝴蝶，那就是落葉。

楓樹上有紅紅的楓葉，紅通通的，像是奧運(yùn)圣火的火把一樣紅。

冬天雪花飄飄揚(yáng)揚(yáng)，給大地鋪上了一層厚厚的、雪白雪白的被子。

我愛美麗的校園。

評(píng)語：你筆下的校園既美麗又充滿生機(jī)。能用自己的語言描寫蟬的助陣和楓樹的樣子，既寫出了景物的特點(diǎn)又體現(xiàn)了校園的勃勃生機(jī)。想象豐富。

美麗的小池塘

侯小宇

我們家樓下，有一個(gè)小池塘。

那個(gè)小池塘很深，又很寬，大概有四、五米那樣寬，二、三米那樣深，那里還有小魚、青蛙，也有不少人去那玩，有的人去那的時(shí)候，還帶著一點(diǎn)小點(diǎn)心給小魚吃，要是往上面走，就有海豚表演了，那里只有一條海豚，有的人要是帶著一個(gè)小皮球，然后扔下去，它就會(huì)用鼻子一頂，再使全身的力氣一頂，球又上來了，有的時(shí)候，它還會(huì)唱歌、鼓掌……它要是表演的很好，教練就會(huì)給它兩條魚，我家樓下的小池塘好玩吧？

我家樓下的小池塘有各種各樣的海洋動(dòng)物，我喜歡小池塘。

評(píng)語：習(xí)作寫出了美麗的小池塘的樣子，并寫出了那里的海豚表演，并運(yùn)用了擬人化的寫法，寫得形象、生動(dòng)！如果再新穎一點(diǎn)就更好了！

校園里的四季

張瀛月

校園里的一年四季都很美。

春天，樹枝上長出了嫩綠的新葉，一些小野花在雨滴的幫助下開放了，形成了一個(gè)美麗的校園。

夏天，校園里特別熱?；鹄崩钡奶枓煸谒{(lán)藍(lán)的天空中，同學(xué)們有的在樹下做游戲，有的在操場(chǎng)上踢足球。

秋天，有許多許多落葉落在地上，剛剛落下來的樹葉多像一群黃蝴蝶正在往家趕。

冬天，雪花四處飄蕩，就像一群小天使似的飄下來。

這就是校園里的一年四季，校園里的一年四季是不是很美呀？

評(píng)語：習(xí)作寫出了校園的一年四季，寫出了各個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)，語言流暢、生動(dòng)。如果再寫得細(xì)致一些就更好了！

我們的教室

梁芳源

我們的教室裝滿了綠色的植物。

它們各有各的樣子，比如有的像窗簾，有的像密密麻麻的頭發(fā)，還有的像青苔。我最喜歡的花就是“美國吊蘭”了，它那碧綠的葉子，加上火紅的花朵，形成了美麗的“花”，這讓我想起了我家的一盆花，它也是紅色的花朵，可它不是吊蘭。

看了這么多花，我忍不住給教室起美稱，叫“花的教室”吧！

我忽然覺得自己仿佛就是一朵美麗的花，微風(fēng)吹過我的身旁，我就翩翩起舞，不光是我一朵，教室里所有的花都在舞蹈，就像一個(gè)個(gè)美麗的少女一樣。風(fēng)過了，我停止了舞蹈，靜靜地站在那，享受太陽伯伯給我?guī)淼臏嘏?/p>

過了一會(huì)，我才清醒過來，我不是一朵花，我是在看花呢！我的家鄉(xiāng)是一座美麗的小城。

這里有美麗的風(fēng)景：一望無邊的大草原，草原上奔馳著一匹匹俊馬；高低起伏的小丘，小丘上是鮮花、綠草；美麗漂亮的湖，湖面上飛翔著快樂的水鳥；還有稱不上高大的樓房，寬闊的廣場(chǎng)……

家鄉(xiāng)還有一些特產(chǎn)，有肥美的魚蝦，取暖用的煤，鮮美的牛羊肉，……

雖然家鄉(xiāng)有許多美景、物產(chǎn)，但我們最喜歡的卻是廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上有猛犸象的雕塑，健身器、滑冰場(chǎng)、大屏幕電視，還有操場(chǎng)、大舞臺(tái)、文化墻……一到周末，不管是白天還是黑夜，那里都擁滿了人：老人們?nèi)ソ∩恚贻p人看噴泉，我們呢，去滑旱冰、接噴泉里的水……因?yàn)橥娴猛浟藭r(shí)間，常常是聽到大人們的呼喚才想起回家，即使這樣，大家還有些依依不舍，走在路上，還不時(shí)回頭看看廣場(chǎng)。

我愛我的家鄉(xiāng)，因?yàn)樗粌H美，還可以給四處的人帶來溫暖，更是我們生長的搖籃。