第一篇：深切剖析蝎子市場銷售前景

深切剖析蝎子市場銷售前景

1、人工養(yǎng)蝎有那些特點(diǎn)

人工養(yǎng)蝎可以說是新世紀(jì)的“黃金產(chǎn)業(yè)”，又稱“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有經(jīng)濟(jì)價值高、發(fā)展前景光明、市場穩(wěn)定、用途廣泛、本小利大、不污染環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展和技術(shù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

2、蝎子養(yǎng)大后到哪里銷售？

作為一種貴重藥材，蝎子可在安徽毫州、河北安國、湖北靳春、江西樟樹、廣州清平等19個藥材大市場（或本地藥材公司、醫(yī)院）銷售，在當(dāng)?shù)刭u不掉也可銷售經(jīng)我們。目前安徽毫州藥材大市場清水干蝎（死蝎）售價550元/公斤左右。活蝎因能食用走上了大眾餐桌更是價高利昂，常常有價無市。每年炎夏高溫季節(jié)活蝎售價400—600元/公斤，冬天活蝎售價600—800元/公斤。水蛭售價130—150元/公斤；土元18—22元/公斤；蜈蚣0.8元/條。

3、蝎子、蜈蚣、土元、水蛭等動物能郵寄嗎？途中會不會傷亡？

蝎子、蜈蚣為節(jié)肢多足動物，可攀附在物體壁上，即使相互疊加在一起也有一定空隙，在運(yùn)輸途中一般安全無傷亡。土元大多是郵寄種卵，黃粉蟲因經(jīng)濟(jì)價值低，一般不郵寄。水蛭亦可郵寄。郵寄方式采用特快專遞，在國內(nèi)一般3天左右到貨。

4、中國加入WTO后，特種養(yǎng)殖業(yè)前景如何？

據(jù)新華社報道：中國入世后，因世界經(jīng)濟(jì)一體化，原先有較高利潤的商貿(mào)業(yè)已轉(zhuǎn)入微利階段，再也不會有暴利現(xiàn)象了，至于搞工業(yè)危險性更高，弄不好就會停產(chǎn)倒閉血本無歸。普通種養(yǎng)成業(yè)如稻、麥、豬、雞等因市場飽和將受到較大沖擊而無利可圖，而特種養(yǎng)業(yè)因市場缺乏類似產(chǎn)品將是“黃金產(chǎn)業(yè)”。再加上懂得生產(chǎn)技術(shù)者極少，將有巨大的發(fā)展空間，前景十分光明，經(jīng)營者將大有“錢圖”。

5、市場對蝎子究竟需求量有多大？

據(jù)有關(guān)材料表明，中國每年對蝎子需求近5000噸，但市場實際只能提供400多噸，市場缺口極大，至少10年內(nèi)不會飽和。過去蝎子主要是藥用，因其肉質(zhì)鮮美營養(yǎng)豐富，作為一種高檔保健食品，現(xiàn)已大量涌上餐桌。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，蝎子食用市場將比藥用市場更大，因為人們對又好吃又保健的食品總是百食不厭的。

蝎子養(yǎng)殖學(xué)院

第二篇：早期教育市場的前景

早期教育市場的前景

老舍先生說過，在沒有孩子的時候，一個人的世界還是未曾發(fā)現(xiàn)美洲的時候。小孩是哥倫布，帶人到新大陸去。那么，就讓我們，每一位學(xué)前兒童的父母，以幸福與好奇交織的心情，到我們這塊新大陸來，一起分享和孩子在一起的欣悅與驚喜，忐忑與生氣，哭笑不得與沒大沒小。我們會在與孩子一起生活的時光里，看到孩子的成長，感到自己的進(jìn)步。（世界教育專家認(rèn)為，早期教育是21世紀(jì)兒童教育的大趨勢。聯(lián)合國文教組織亦發(fā)表報告稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。世界各國對嬰幼兒早期教育日益重視，歐美、日本、港臺、東南亞等國家和地區(qū)到上世紀(jì)80年代普遍成立了專門的機(jī)構(gòu)面向家庭提供服務(wù)，至90年代建立了完善的理論和服務(wù)體系。隨著中國日益與國際接軌早期教育在中國大陸也越來越受到政府和家庭的重視。

0－3歲是人的一生發(fā)展中最重要的時期。一個人的學(xué)習(xí)能力的50%是在生命的頭4年中發(fā)展起來的，另外有30%是在8歲之前發(fā)展起來的。初生嬰兒的腦發(fā)育比15歲孩子快1000倍。很多思想、習(xí)慣和智力是在3歲前打下基礎(chǔ)的。0－3歲的嬰幼兒時期是其成長的關(guān)鍵期。最初的身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個性品質(zhì)的形成與發(fā)展都是從這里開始的。

但是，目前我國的嬰幼兒教育系統(tǒng)還相當(dāng)薄弱，尤其是0－3歲嬰兒的早期培養(yǎng)、早期教育，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)未來人才發(fā)展的需要。許多年輕家長缺乏科學(xué)育兒的常識，不懂得怎樣對嬰幼兒實行早期智力開發(fā)；有的因工作繁忙，無暇顧及子女教育而把孩子交給老人看護(hù)；也有的對孩子教育采取順其自然，放任不管的態(tài)度，甚至用一些違反科學(xué)、違反嬰幼兒成長規(guī)律的行為和方法去教育孩子，給嬰幼兒的教育造成了誤導(dǎo)……這一系列問題的存在，都呼喚著能有一套科學(xué)、完整的嬰幼兒教育方法和體系，以便給新生兒父母、家長科學(xué)的引導(dǎo)，給孩子個性化的指導(dǎo)、教育和訓(xùn)練，使之能夠得到科學(xué)的早期教育。

中國目前0-6歲幼兒約有 1.8億；每年新出生人口2000多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了幼兒教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0－3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0－3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬。以廣州市為例，月收入在1500元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為552元，月收入達(dá)到5000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為1165元。如果每個孩子月消費(fèi)額的30% 用于教育消費(fèi)，最低的消費(fèi)則為每月150元。如此算來，早教市場潛力每年就有100多億元的規(guī)模，可開發(fā)的早教市場在20多億元。另外家庭對孩子教育的投入持續(xù)增長。中國人在培養(yǎng)孩子方面，可以用“舍得花血本來形容”。國家統(tǒng)計局有關(guān)統(tǒng)計表明，我國城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。央行50城市最新調(diào)查：20.2%的居民儲蓄動機(jī)是“攢教育費(fèi)”，穩(wěn)居居民儲蓄動機(jī)的首位。

中國國際化的需求，家長的重視，以及龐大的人口基數(shù)造就了早期教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是21世紀(jì)最后一支原始股。早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。

做正確的事，正確的做事，把事做正確！

0-3歲孩子的教育有什么作用？國內(nèi)外的嬰幼兒發(fā)展研究機(jī)構(gòu)多年的研究表明，0～3歲是人一生發(fā)展中最重要的時期：一個人學(xué)習(xí)能力的50%是在生命的頭4年中發(fā)展起來的，另外有30%是在8歲之前發(fā)展起來的。初生嬰兒的腦發(fā)育比15歲孩子快1000倍。很多思想、習(xí)慣和智力是在3歲前打下基礎(chǔ)的。0～3歲是嬰幼兒成長的關(guān)鍵期：最初的身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個性品質(zhì)的形成與發(fā)展都是從這里開始的。即使孩子進(jìn)入幼兒園接受啟蒙教育，甚至到了小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)的正規(guī)教育，家庭早期教育在這些方面仍起著先導(dǎo)的、不可替代的作用，甚至影響到以后的生活、學(xué)習(xí)和工作！

目前，早期教育行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)成為繼房地產(chǎn)和醫(yī)療行業(yè)之后又一個被人們高度重視的行業(yè)。國內(nèi)早期教育市場在不到10年的時間內(nèi)，一路走紅，市場越做越大。早期教育消費(fèi)市場的年均增長速率高達(dá)28％以上，國內(nèi)早期教育市場消費(fèi)需求明顯超過了早期教育機(jī)構(gòu)的增長速度，尤其是針對大眾家庭，早期教育機(jī)構(gòu)（早教中心）處于嚴(yán)重供不應(yīng)求的階段。

政府支持

國務(wù)院《中國兒童發(fā)展綱要》（2001-2010年）指出兒童期是人的生理、心理發(fā)展的關(guān)鍵時期，教育必須從兒童早期著手培養(yǎng)。教育部“十五計劃”明確指出要“重視發(fā)展兒童早期教育，努力使城鄉(xiāng)兒童在入小學(xué)前能夠接受多種形式的學(xué)前教育。”等一系列的舉動，明確表明政府對該行業(yè)的重視和支持。社會環(huán)境

“窮什么也不能窮了教育”和“不能讓孩子輸在起跑線上”這些流行語已經(jīng)深入國人內(nèi)心。許多家長對幼兒早期教育的重視程度已經(jīng)越來越高。隨著越來越多的“80后”成為父母，家庭接受早期教育理念的程度將得到顯著的提高。市場基礎(chǔ) 中國是世界第一人口大國，第五次人口普查的公告顯示，國內(nèi)0～3歲的嬰幼兒總量高達(dá)7000萬，0-6歲幼兒約有 1.8億；每年新出生人口達(dá)到2000多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了幼兒早期教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。伴隨著07年“金豬寶寶”和08年“奧運(yùn)寶寶”的降生，我國第四次生育高峰已經(jīng)到來。消費(fèi)能力

國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國城市家庭教育消費(fèi)占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。央行50城市最新調(diào)查：20.2%的居民儲蓄動機(jī)是“攢教育費(fèi)”，穩(wěn)居居民儲蓄動機(jī)的首位。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，我國的消費(fèi)水平正在不斷的提高。家庭結(jié)構(gòu)大部分為6+1的結(jié)構(gòu)模式，4個老人+2位家長+1個孩子，6位家長關(guān)注著一個孩子的成長，在孩子身上的消費(fèi)能力相當(dāng)大。市場競爭

目前國內(nèi)早期教育行業(yè)的發(fā)展仍然處于初級階段。各機(jī)構(gòu)的教育理念、師資力量、硬件設(shè)施等方面千差萬別，使得目前的早期教育市場頗為混亂。但在整體市場供不應(yīng)求的前提下，整個市場形成了國內(nèi)品牌、國外品牌、大型機(jī)構(gòu)、小型組織等眾多不同類型機(jī)構(gòu)全面盈利并存的局面。前景展望

中國兒童消費(fèi)市場空間巨大，并呈現(xiàn)迅猛的發(fā)展態(tài)勢，為該行業(yè)的無限發(fā)展奠定了成功的基礎(chǔ)條件。早教行業(yè)分析專家李羽森博士認(rèn)為在隨后的5年時間內(nèi)，隨著市場的不斷發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性，對良好的早教品牌、科學(xué)的教育理念、強(qiáng)大的師資力量、完善的課程系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)教具等元素的要求將逐漸凸顯，連鎖加盟形式的早教機(jī)構(gòu)將成為市場發(fā)展的主流！

早期教育市場前景 俄國著名生理心理學(xué)家巴甫洛夫說：嬰兒降生第三天開始教育，就遲了兩天。國內(nèi)也有諺語“三歲看大，七歲看老”。不管事實上有沒有這么夸張，但是國內(nèi)外早教市場的蓬勃發(fā)展，也許或多或少的見證了這個潮流趨勢。

嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”名副其實。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以７％－８％的速度增長，２０１０年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到２８００億－６２００億美元。

據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國０－３歲的嬰幼兒共計７０００萬人，其中城市０－３歲的嬰幼兒數(shù)量為１０９０萬人。以北京市為例，月收入在１５００元的家庭孩子月消費(fèi)額為５３２元，月收入達(dá)到５０００元的家庭每月用于孩子的消費(fèi)額則是１１３５元。如果每個孩子月消費(fèi)額的３０％用于教育消費(fèi)，最低的數(shù)字則為每月１５０元，市場前景為數(shù)百億元。

目前，中國的人口基數(shù)已達(dá)13億，以目前1.3％的人口自然增長率計算，50年之內(nèi)市場規(guī)模根本不會有較大的變化，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個布滿無限誘惑力的市場。

國內(nèi)早教市場繁榮

隨著社會對早期教育的認(rèn)識逐步加深，早教消費(fèi)越來越理性，行業(yè)關(guān)注度上升。另外，早教機(jī)構(gòu)的生源數(shù)量逐年增加，促使早教機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)張。再者，隨著“80后”日漸進(jìn)入生育年齡，還有2007，金豬寶寶；2008，奧運(yùn)寶寶；2009—2015，第三次人口生育高峰?！皩殞殹钡母改附^大多數(shù)接受過較高文化教育，重視孩子的早期教育，使得近年早教機(jī)構(gòu)生源充沛，市場活躍。

國內(nèi)早教市場在1998、1999年開始萌芽。2000年全國僅有3個城市擁有早教（北京、上海、合肥）2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創(chuàng)，國內(nèi)的早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行了大洗牌。2005年國內(nèi)外更大資本的進(jìn)駐，早教市場成為名副其實的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

7月10日，在育兒專家及專業(yè)嬰兒護(hù)理人員輔導(dǎo)下，13個月大的幼兒琛琛(前)和小伙伴一起，在水中嬉戲。新華社記者 張旭攝“如果從孩子出生的第三天開始教育，那么就已經(jīng)晚了兩天”，這句關(guān)于育兒的話現(xiàn)在被許多80后父母奉為至理名言?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上！”80后父母們新的育兒觀念使得國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般產(chǎn)生。盡管存在概念炒作、良莠不齊、缺乏規(guī)范等問題，業(yè)內(nèi)人士仍對這一新興市場前景十分看好，眾多機(jī)構(gòu)紛紛開進(jìn)掘金。

80后父母激活早教市場前景看好

生于1980年的李娜去年升格做了母親，從4個月開始，李娜就給寶寶報了個早教班，每周兩次堅持上課。對此，寶寶的外婆劉女士頗有微詞：“我從沒帶你上過什么早教班，也沒看你笨到哪去。這不是浪費(fèi)錢又折騰孩子嘛！”

不過李娜卻認(rèn)為，老一輩的育兒觀念早就過時了。孩子僅僅“不笨”是不夠的，一定要“更聰明”才行。李娜說：“早點(diǎn)給孩子開發(fā)智力，孩子會更聰明，一節(jié)課80我覺得挺劃算的?，F(xiàn)在連進(jìn)幼兒園都得考試，怎么能讓孩子輸在起跑線上呢。我聽說有的孩子剛滿月就上早教班了，我家寶寶已經(jīng)算晚的了。”

與李娜有著同樣觀念的80后父母并不在少數(shù)，他們普遍認(rèn)為，孩子的競爭從嬰兒時期已經(jīng)開始。因此，在80后父母看來，讓孩子上早教班，決不是老人口中“吃

飽了撐的”，而是“十分必要”。

大型母嬰網(wǎng)站總裁王懷南對國內(nèi)早教市場前景十分看好。他說，時下，80后的年輕一代逐漸成為生育的主角，80后的父母們觀念新，又舍得投入，正是他們推動了近幾年早期教育市場的快速膨脹。目前國內(nèi)各家早教機(jī)構(gòu)都十分火爆，一些較有名氣的品牌，報名人數(shù)更是超過早教班的承載力。

據(jù)了解，北京一家市場咨詢公司的研究數(shù)據(jù)顯示，目前北京城區(qū)0-6歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。據(jù)統(tǒng)計，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬人，以此算來北京市早教市場約有13萬消費(fèi)者的規(guī)模。在全國范圍內(nèi)，這一新興市場的規(guī)模則更加龐大。

王懷南說，目前早教機(jī)構(gòu)有三種模式，母嬰醫(yī)院開辦的育兒班、幼兒園為搶奪生源開辦的早教班、專業(yè)化的早教中心。其中以第三種模式的發(fā)展前景最為看好。

家長在疑慮中“一擲千金”

在一些早教機(jī)構(gòu)的宣傳材料上，記者看到“開啟智力”、“激發(fā)潛能”、“培養(yǎng)寶寶社交力”、“啟發(fā)寶寶想象力”、“在游戲中提高嬰兒情商”??這些五花八門的詞匯讓許多家長們常常目不暇給、怦然心動。

“12節(jié)課880元，早教課堂收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通學(xué)校。”10個月寶寶的媽媽張女士說。而這還不算最高的，記者在網(wǎng)上查詢了一些早教機(jī)構(gòu)的價格，每堂課從50元到240元不等。很多機(jī)構(gòu)還推出季度卡、半年卡和全年卡，有的價格更在萬元之上。很多家長表示：“早教”費(fèi)用太高，遠(yuǎn)比孩子“入托”貴得多。

據(jù)家長們反映，早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)方式各不相同，也沒有一定標(biāo)準(zhǔn)。胡女士的兒子從4個月起就開始了固定上課的歷程。胡女士說，每堂課就是五六個家長，抱著各自的孩子，在一位年輕老師的帶領(lǐng)下做操、學(xué)坐、玩玩具，還有一些親子游戲??

胡女士說：“有時候覺得這些錢花得并不值得，好多東西自己在家也能做。不過這里寶寶多，就當(dāng)花錢讓孩子進(jìn)行最早的社交吧?！?/p>

在網(wǎng)上的一些育兒論壇中，很多家長表示，現(xiàn)在的早教機(jī)構(gòu)太多了，設(shè)置的課程家長們根本搞不清楚它們之間的有什么差別，不知道哪一種對寶寶的成長幫助更大。有的早教班還主打英語，許多幾個月大的孩子根本聽不懂老師說的是什么，而且由于父母大多需要上班，陪著孩子上課的又普遍是爺爺奶奶、姥姥姥爺，他們更

是一頭霧水。

盡管如此，很多家長還是為了“下一代”一擲千金。“不管怎樣，多學(xué)點(diǎn)東西總沒錯。多花點(diǎn)錢就當(dāng)給孩子‘上個保險’?！笨梢哉f是許多家長的心態(tài)寫照。許多早教機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確地把握住家長的這種心態(tài)，打出名目繁多的宣傳廣告。

巨大商機(jī)有待進(jìn)一步開發(fā)規(guī)范

據(jù)了解，目前僅北京市專門的早教機(jī)構(gòu)就達(dá)百余家，而哈爾濱、西安等省會城市早教機(jī)構(gòu)的數(shù)量也從十幾家到幾十家不等。目前針對早期教育還沒有具體的評估標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)定，也沒有統(tǒng)一的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，不同的機(jī)構(gòu)有各自的辦學(xué)方法。這一新興市場存在較多問題，亟待有關(guān)部門進(jìn)行規(guī)范。

據(jù)知情人透露，雖然一堂早教課一個孩子收費(fèi)就幾十元甚至上百元，可早教機(jī)構(gòu)所聘用的教師收入都非常低。而且由于0歲至3歲的早教不在學(xué)前教育范圍，教育部門無法審查早教中心教師的資格水平，導(dǎo)致目前一些早教機(jī)構(gòu)老師的專業(yè)水平令人懷疑。許多早教老師只是幼師專業(yè)剛畢業(yè)的學(xué)生，而一些雙語教學(xué)的早教機(jī)構(gòu)聘用的也多是一些新畢業(yè)的英語專業(yè)的大學(xué)生。而一些小型的早教機(jī)構(gòu)，出于聘請成本的考慮，有的老師不具備任何教師資質(zhì)。

陜西省社會科學(xué)院研究人員尹小俊表示，80后一代是在競爭壓力下成長起來的一代，他們非常了解教育的重要性，而社會競爭越來越下移，據(jù)說現(xiàn)在有的幼兒園都有入學(xué)考試。另外，80后對子女的期望值較高，也有物質(zhì)保障和精力注重對子女的教育。這些可以說是早教興起的深層次原因。但這一領(lǐng)域目前還沒有相應(yīng)的規(guī)范。早教是以盈利為目的，并不納入國民教育系列，因此市場監(jiān)管部門應(yīng)該予以重視，負(fù)起相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任。

王懷南說，早教不能一味的講求教授知識，應(yīng)注重理念的選擇，注重培養(yǎng)什么樣的人，但這正是一些早教機(jī)構(gòu)所缺乏的。而教學(xué)模式也應(yīng)慎重選擇，否則無法收到良好的效果。這必將影響早教行業(yè)的健康發(fā)展。同時還應(yīng)著力進(jìn)行教師的培養(yǎng)和

選擇，建設(shè)一支專業(yè)化的隊伍。

不過，王懷南認(rèn)為，目前國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)實力參差不齊，在這一領(lǐng)域還沒有領(lǐng)頭羊。對于這一行業(yè)的迅猛發(fā)展，不應(yīng)該過早地進(jìn)行限制，應(yīng)該鼓勵各家機(jī)構(gòu)大膽探索，歡迎在競爭中這一行業(yè)出現(xiàn)“潛規(guī)則”。

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專家提醒：“隱性家教”缺乏資質(zhì)選擇需謹(jǐn)慎利用自家或隨便租個房屋，打出各種名義的招生廣告，如此簡易的“隱性家教”，成為今年暑期濟(jì)南市部分中小學(xué)學(xué)生和家長消費(fèi)投訴的熱點(diǎn)。專家提醒家長，“隱性家教”多缺乏資質(zhì)，且教學(xué)條

件簡陋，選擇需謹(jǐn)慎。

隨著暑假開始，許多家長都為上中小學(xué)的孩子尋找補(bǔ)習(xí)班，想要借此幫助孩子系統(tǒng)地復(fù)習(xí)前期的課程，預(yù)習(xí)下一學(xué)期的功課。于是，一些中小學(xué)老師或在校大學(xué)生就抓住這個時機(jī)，通過各種形式招募學(xué)生，以家教的形式指導(dǎo)中小學(xué)生的暑期學(xué)習(xí)。

濟(jì)南市消費(fèi)者協(xié)會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種“隱性家教”市場很大，有的老師租賃場地，有的干脆就在自家進(jìn)行“小班化教學(xué)”。這種隱性辦班，不注冊，不繳稅，一般每節(jié)課收費(fèi)30元到60元不等，藝術(shù)課收費(fèi)則更高，有的甚至達(dá)到5000元以上。

據(jù)部分家長反映，每次交費(fèi)開的都是收據(jù)，從來沒有開過發(fā)票。由于這些老師或大學(xué)生對所輔導(dǎo)的學(xué)生情況不了解，教學(xué)方式更是千差萬別，往往引起家長的不

滿意，引發(fā)消費(fèi)投訴。

濟(jì)南市消費(fèi)者協(xié)會秘書長馮京凱介紹，“隱性家教”從表面上看既能授課，又相對較便宜，但多為個人行為，沒有制約管理的機(jī)構(gòu)和機(jī)制，教師本人隨心所欲的成分很大。一旦出現(xiàn)侵權(quán)問題，連解決問題的部門都沒有。

馮京凱提醒家長，為孩子選擇報名時，應(yīng)盡量選擇有一定資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并查驗其資質(zhì)情況，詳細(xì)了解與之簽訂的協(xié)議上的各項條款、承諾和退費(fèi)機(jī)制。同時，應(yīng)現(xiàn)場查看培訓(xùn)場地和設(shè)備，了解有關(guān)師資和班級管理等情況，并注意保存培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)放的招生簡章等資料，及時索要發(fā)票，以便日后作為憑據(jù)維權(quán)。（王志）

早期教育市場前景 俄國著名生理心理學(xué)家巴甫洛夫說：嬰兒降生第三天開始教育，就遲了兩天。國內(nèi)也有諺語“三歲看大，七歲看老”。不管事實上有沒有這么夸張，但是國內(nèi)外早教市場的蓬勃發(fā)展，也許或多或少的見證了這個潮流趨勢。

嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”名副其實。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以７％－８％的速度增長，２０１０年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到２８００億－６２００億美元。

據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國０－３歲的嬰幼兒共計７０００萬人，其中城市０－３歲的嬰幼兒數(shù)量為１０９０萬人。以北京市為例，月收入在１５００元的家庭孩子月消費(fèi)額為５３２元，月收入達(dá)到５０００元的家庭每月用于孩子的消費(fèi)額則是１１３５元。如果每個孩子月消費(fèi)額的３０％用于教育消費(fèi)，最低的數(shù)字則為每月１５０元，市場前景為數(shù)百億元。

目前，中國的人口基數(shù)已達(dá)13億，以目前1.3％的人口自然增長率計算，50年之內(nèi)市場規(guī)模根本不會有較大的變化，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個布滿無限誘惑力的市場。

國內(nèi)早教市場繁榮

隨著社會對早期教育的認(rèn)識逐步加深，早教消費(fèi)越來越理性，行業(yè)關(guān)注度上升。另外，早教機(jī)構(gòu)的生源數(shù)量逐年增加，促使早教機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)張。再者，隨著“80后”日漸進(jìn)入生育年齡，還有2007，金豬寶寶；2008，奧運(yùn)寶寶；2009—2015，第三次人口生育高峰?！皩殞殹钡母改附^大多數(shù)接受過較高文化教育，重視孩子的早期教育，使得近年早教機(jī)構(gòu)生源充沛，市場活躍。

國內(nèi)早教市場在1998、1999年開始萌芽。2000年全國僅有3個城市擁有早教（北京、上海、合肥）2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創(chuàng)，國內(nèi)的早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行了大洗牌。2005年國內(nèi)外更大資本的進(jìn)駐，早教市場成為名副其實的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

第三篇：市場銷售計劃

市場銷售計劃范文（xiexiebang.com 004km.cn）市場銷售計劃范文時間：2010-03-30 13：50來源：未知作者：小簡點(diǎn)擊：次不知道你是否已經(jīng)擬寫了關(guān)于2010年銷售計劃書范文了嗎?還是正愁著不知該如何下筆呢?別急，小編已為你撰寫了份市場銷售計劃范文，可供參考，市場銷售計劃范文。銷售計劃范文李釗是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?市場分析銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果，銷售工作計劃《市場銷售計劃范文》。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“"貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。費(fèi)用預(yù)算李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬；差旅費(fèi)用：300萬；管理費(fèi)用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

第四篇：市場銷售工作總結(jié)

自己從xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求

確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深

入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

≤第一范文

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（一）、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

第五篇：市場銷售合同

經(jīng)典市場銷售合同模板

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

一、合同宗旨：

為擴(kuò)大_______有限公司“ _______ ”品牌知名度，確?！?_______”品牌發(fā)展的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，甲乙雙方秉承自愿、平等、互利、誠信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方加盟經(jīng)銷“ _______”品牌產(chǎn)品有關(guān)事項，達(dá)成如下協(xié)議，并共同遵守執(zhí)行。

二、保證條款

1、甲方保證為依法經(jīng)營的法人。

2、乙方保證其用于加盟經(jīng)銷的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期（包括續(xù)約有效期）內(nèi)均有效、真實且內(nèi)容符合甲方的要求，可以從事“祥庭”授權(quán)系列產(chǎn)品經(jīng)銷活動。

三、授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷產(chǎn)品權(quán)限及授權(quán)經(jīng)銷期限

1、甲方授權(quán)乙方在______省______市______縣鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)加盟經(jīng)銷“ _______ ”系列產(chǎn)品。

2、本合同有效期從20___年______月______日至20______年______月______日止。合同到期前三十日內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可重新簽訂或續(xù)簽下一的加盟經(jīng)銷合同。

四、加盟經(jīng)銷商銷售目標(biāo)：

1、合同期內(nèi)，乙方須完成銷售任務(wù)目標(biāo)為______萬元；

2、乙方在六個月內(nèi)未完成銷售資金回籠額的30%，又未提出甲方認(rèn)可的理由或改善措施，則甲方隨時有權(quán)提前終止執(zhí)行本合同，并收回相關(guān)授權(quán)文件及物品。

3、本合同期內(nèi)，乙方可在授權(quán)區(qū)域內(nèi)以各種形式，按甲方全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)建立

五、經(jīng)營保證金：

乙方需向甲方交納經(jīng)營保證金______萬元；

在本合同期內(nèi)，若乙方?jīng)]有發(fā)生跨區(qū)域銷售業(yè)務(wù)和其它有損“祥庭”形象等違約行為，合同期滿或合同終止后一個月內(nèi)，向甲方交回授權(quán)書和授權(quán)牌，產(chǎn)品證書（含框），拆除形象墻、門頭等品牌標(biāo)識物后，甲方全額退還經(jīng)營保證金，但不給付利息。如續(xù)簽合同，保證金可順延為下一保證金，如下年政策變動或經(jīng)銷區(qū)域變化，保證金可多退少補(bǔ)！公司不設(shè)立省級代理，最大渠道單位為地區(qū)級代理，一個代理一份合同，一份合同視為一個獨(dú)立的渠道核算單位，每個經(jīng)銷區(qū)域都需獨(dú)立繳納保證金，一份合同中簽訂多個地級經(jīng)銷權(quán)則視為該合同無效。

六、訂貨及貨款結(jié)算：

1、乙方訂貨及補(bǔ)貨，必須先向甲方預(yù)付30%訂貨款，才能確立訂貨，其余貨款須提前付清后才能發(fā)貨；

2、貨款結(jié)算原則：現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨；

七、產(chǎn)品供應(yīng)：

1、供貨價格：甲方按（A類）客戶全國統(tǒng)一出廠價供貨給乙方，如遇甲方產(chǎn)品價格調(diào)整，甲方以書面形式提前十五天通知，具體價格詳見附件。

2、乙方訂購產(chǎn)品時，需向甲方出具訂貨單，訂單經(jīng)雙方確認(rèn)后，乙方預(yù)付訂貨款，甲方確認(rèn)收到定金后安排生產(chǎn)，收齊貨款后安排發(fā)貨。

八、甲方權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行考核及業(yè)務(wù)監(jiān)督，對乙方營銷活動中所出現(xiàn)的問題，甲方有權(quán)要求其限期整改。

2、如乙方出現(xiàn)嚴(yán)重經(jīng)營虧損、或因有重大債務(wù)無法正常經(jīng)營、或因違法經(jīng)營被政府部門下令停業(yè)整頓、或被吊銷營業(yè)執(zhí)照及與經(jīng)營有關(guān)的其它證照、或未達(dá)到甲方合同要求，甲方有權(quán)單方面終止本合同：

4、甲方有權(quán)授權(quán)第三方在乙方授權(quán)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，針對首先申請備案的或經(jīng)評估確認(rèn)乙方無力經(jīng)營的工

5、若遇原材料價格變化異常，甲方有權(quán)對價格進(jìn)行合理的調(diào)整，并以書面形式提前十五天通知乙方（特殊情況雙方另行協(xié)商）；

6、甲方向乙方授予經(jīng)銷商授權(quán)書，維護(hù)乙方經(jīng)營權(quán)益，不在乙方獲得加盟經(jīng)銷權(quán)的區(qū)域范圍內(nèi)，對相同系列產(chǎn)品另設(shè)加盟經(jīng)銷商。

7、甲方保證向乙方供應(yīng)的產(chǎn)品符合相應(yīng)國家標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，并向乙方提供產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告等相關(guān)文件。

8、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供專賣店裝修設(shè)計方案，對商品陳列提出指導(dǎo)性建議，使之有利于展示品牌形象和乙方銷售，并定期對乙方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。

9、甲方向乙方提供導(dǎo)購員和服務(wù)技工服裝以及部分助銷品和一定的廣告支持。

九、乙方權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方享有甲方提供經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)及其相關(guān)技術(shù)支持的權(quán)利。

2、乙方享有甲方定額提供的宣傳畫冊、POP、整體VI形象內(nèi)的市場推廣用品。

3、乙方享有獲得相關(guān)銷售獎勵的權(quán)利，詳見下款12條。

4、乙方必須向甲方提供法定代表人身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證書復(fù)印件。

5、乙方必須遵守甲方制定的指定產(chǎn)品終端市場銷售價格體系，原則上乙方有權(quán)在甲方制定的指定產(chǎn)品價格基礎(chǔ)上進(jìn)行上下10%的浮動，未指定產(chǎn)品打折銷售或提價銷售必須提前經(jīng)甲方同意才能實施，以維護(hù)甲方的市場價格體系。

6、乙方必須完善售后服務(wù)，甲乙雙方共同處理乙方授權(quán)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品投訴。

7、乙方應(yīng)定期向甲方匯報專賣店和分銷客戶情況、銷售情況、庫存狀況、競爭對手動態(tài)情報（月報：內(nèi)容包括新產(chǎn)品、價格、市場政策與推廣策略等），按甲方要求完成營銷管理匯報。

十、產(chǎn)品運(yùn)輸：

1、乙方可自行提貨。

2、運(yùn)輸單位如乙方指定、則甲方可代為托運(yùn)、甲方負(fù)責(zé)托運(yùn)前的貨物質(zhì)量、運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、如乙方無指定運(yùn)輸單位，則由甲方代辦運(yùn)輸、乙方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，乙方及時對貨物進(jìn)行驗收、并將確認(rèn)單返回或者在收到貨物后電告甲方、如有誤差、須于當(dāng)日之內(nèi)電話通知甲方核查、否則視為無效。

十一、產(chǎn)品售后：

1、乙方收到貨物后如有質(zhì)量問題（建議在運(yùn)輸公司進(jìn)行全面檢查）、屬于運(yùn)輸原因的必須與運(yùn)輸公司交涉、不屬于運(yùn)輸公司的、乙方及時向甲方提出書面報告及照片、甲方在兩個工作日內(nèi)回復(fù)處理意見、產(chǎn)品一經(jīng)安裝、甲方不負(fù)人為的質(zhì)量責(zé)任。

2、須修復(fù)的產(chǎn)品、甲方在十日內(nèi)修復(fù)完畢、（以上時間以收到返廠貨物之日起計算）返修費(fèi)用由責(zé)任人承擔(dān)。

3、質(zhì)量保證產(chǎn)品出售之日起保修一年（特定因素除外）

4、因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題并經(jīng)甲方確認(rèn)而需要重做的，而甲方已開具增值稅發(fā)票給乙方的，在辦理重做時，甲方不再另行開具增值稅發(fā)票。

十二、銷售獎勵：

1、為鼓勵經(jīng)銷商做好區(qū)域市場和售后服務(wù)工作，對簽約經(jīng)銷商實施獎勵政策。對未簽訂本合同的經(jīng)銷商，甲方不給予獎勵政策支持。

2、區(qū)、地級市及總代理銷售額達(dá)到20—50萬，享受0.551—80萬、享受81—100萬、享受100萬以上、享受的返點(diǎn)。

3、特價門、工程門可計銷售額但不算返利。

4、返利獎勵在本經(jīng)銷合同期內(nèi)完成經(jīng)銷任務(wù)提走全部庫存門后發(fā)放，由甲方以樣品門或產(chǎn)品形式獎勵等值產(chǎn)品，樣品門為公司提供的新款門（款式、顏色、尺寸）統(tǒng)一。

十三、違約責(zé)任：

1、如乙方違規(guī)操作、串貨砸價、擾亂市場等行為，將取消經(jīng)銷商任何返利和獎勵；情節(jié)嚴(yán)重向乙方處以一定數(shù)額的處罰，并有權(quán)立即解除經(jīng)銷合同。

2、甲、乙雙方任何一方違約，對方均有權(quán)解除本合同。

十四、其它約定：

1、甲乙雙方任何一方應(yīng)對履行本合同及相關(guān)附件而知悉的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，即使本合同期滿或因任何原因而解除，保密義務(wù)應(yīng)繼續(xù)承擔(dān)兩年。

2、依照甲方公司管理制度，甲方不允許甲方任何人員以公司名義向乙方以任何形式借款借物，若乙方借款借物給甲方人員，應(yīng)純屬個人行為，所有責(zé)任及損失與甲方無關(guān)。

3、未經(jīng)甲方同意，乙方不得向第三者轉(zhuǎn)讓其在本合同內(nèi)容的任何權(quán)利和義務(wù)。

4、乙方在經(jīng)營期間已建專賣店的，但未能達(dá)成公司銷售目標(biāo)而中止合同的，甲方有權(quán)從乙方經(jīng)營保證金內(nèi)扣除相關(guān)的樣品及其它補(bǔ)貼。

5、乙方經(jīng)營期未滿單方面中止合同的，甲方有權(quán)扣除乙方20%的經(jīng)營保證金，并且甲方有權(quán)不給乙方任何銷售返利。

6、甲乙雙方在解除本合同后，甲方立即收回授權(quán)牌，乙方應(yīng)在三個月內(nèi)拆除有關(guān)“祥庭”商標(biāo)的相關(guān)標(biāo)識，否則將追究乙方的法律責(zé)任并予以賠償。

十五、爭議解決：

因合同履行發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，雙方可以同意申請仲裁或提起訴訟，由甲方總公司所在地仲裁委員會或人民法院管轄。

十六、合同生效：

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字，且乙方在本合同簽訂十五日內(nèi)足額交納經(jīng)營保證金后自動生效。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。未盡事宜，雙方另行協(xié)商補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與正式合同具同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日