第一篇：競(jìng)聘溫泉銷售部經(jīng)理

競(jìng)聘銷售部經(jīng)理，我以為我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一：我樂于學(xué)習(xí)，思想活躍，知識(shí)面比較寬，具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力，營(yíng)銷部做為一個(gè)和客人打交道最頻繁的部門，需要與形形色色的，不同階層的人溝通、交流、擁有豐富的知識(shí)非常重要。一年多的工作磨練使我具備了旺盛的工作精力，能快速高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

第二：我精力充沛，頭腦清晰，思維創(chuàng)新，正事干事業(yè)出成績(jī)的最佳時(shí)期現(xiàn)在溫泉酒店度假村的營(yíng)銷已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“銷售”工作了，現(xiàn)在講究多元化銷售，他不僅包括傳統(tǒng)的營(yíng)銷如關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷更有如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、策劃營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷，溫泉酒店度假村聯(lián)盟等新興的營(yíng)銷方式，這些銷售方式對(duì)我們天水股的發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的。

一個(gè)成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)離不開以下三點(diǎn)：

1：營(yíng)銷：可以歸納為賣卡、走訪市場(chǎng)吸納新的客源。

2：維護(hù)：建立良好的客戶資料，了解每一個(gè)大客戶的喜好，投其所好，抓住每一個(gè)客戶。3：消耗：確保每一個(gè)辦卡的客戶都會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)消耗掉卡里面的儲(chǔ)值，使得他們?cè)俅纬渲怠?/p>

4：設(shè)立卡的品級(jí)，人們都是有攀比心的，儲(chǔ)值越多卡的品級(jí)越高。

假如我能競(jìng)聘成功，我對(duì)未來(lái)工作有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

一：了解市場(chǎng)環(huán)境、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。提升銷售人員的能力和水平學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的營(yíng)銷理念和管理方法。完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷部真正擔(dān)負(fù)起經(jīng)營(yíng)“龍頭”的作用。二：借鑒先進(jìn)的營(yíng)銷理念，做好傳統(tǒng)營(yíng)銷的同時(shí)，我將建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小組、大力推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)、及第三方預(yù)定建設(shè)有天水谷特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局。

三：完善客戶資料，做好客戶的管理，充分與客戶溝通，了解客戶需求。協(xié)助一線部門為客戶量身打造個(gè)性超值服務(wù)。

四：在穩(wěn)定現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場(chǎng)，增加新客戶做好會(huì)議團(tuán)隊(duì)、開發(fā)新的會(huì)議資源。適時(shí)的策劃推出營(yíng)銷活動(dòng)、美食活動(dòng)、讓天水股的品牌深入人心。

五：設(shè)立其他消費(fèi)項(xiàng)目，促進(jìn)客人的消費(fèi)，適時(shí)的推出免費(fèi)體驗(yàn)，如白金卡免費(fèi)SPA一次，鉆石卡免費(fèi)體驗(yàn)兩次（門票照付）正確的計(jì)算成本達(dá)到酒店利益最大化。

六：刺激與鼓勵(lì)銷售人員的積極性，效益提成。

第二篇：銷售部經(jīng)理競(jìng)聘自薦書

銷售部經(jīng)理競(jìng)聘自薦書

姓 名李xx 性 別 男 出生日期 19xx/0/0 戶 口 xx 工作年限 五年以上 自我評(píng)價(jià) 創(chuàng)意激情型。在外企從事通信產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)工作多年 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷 渠道開發(fā) 經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn) 新主張新點(diǎn)子成為公司的著名鷹派同時(shí)涉獵廣泛略有小資情調(diào) 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 2004/02-至今 xxx通訊有限公司 所屬行業(yè)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 市場(chǎng)銷售部 全國(guó)渠道經(jīng)理 1.渠道政策的制定和貫徹實(shí)施 針對(duì)xxx市場(chǎng)在全國(guó)發(fā)展的不平衡制定了xxx的經(jīng)銷商 渠道策略管理體系和政策 2.零售終端網(wǎng)絡(luò)的建立和管理 a.零售終端品牌形象的重新構(gòu)建 b.零售終端網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的建立 c.市場(chǎng)督導(dǎo)和促銷員團(tuán)隊(duì)的建立和管理系統(tǒng)的構(gòu)建 3.客戶培訓(xùn)

4.Trade Marketing團(tuán)隊(duì)的管理 2002/07-2004/01 xxx通訊有限公司 所屬行業(yè) 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 銷售部 渠道/分銷經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)東大區(qū)江浙滬鄂魯皖豫贛晉的手機(jī)銷售。1.代理商渠道的開發(fā)和管理 2.指導(dǎo)和協(xié)助區(qū)域銷售隊(duì)伍分貨和進(jìn)行渠道維護(hù) 3.產(chǎn)品銷售政策的制定 2001/04--2002/07 xxx通訊有限公司 所屬行業(yè) 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 銷售部 銷售經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)東小區(qū)浙鄂魯皖晉的手機(jī)銷售。1.地區(qū)渠道的開發(fā)和維護(hù) 2.協(xié)助全國(guó)代理商分貨和渠道維護(hù) 3.管理下屬近20 人的銷售隊(duì)伍 1999/11--2001/11 上海xxx尋呼產(chǎn)品有限公司 所屬行業(yè) 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 尋呼機(jī)銷售部

區(qū)域銷售經(jīng)理 ¨負(fù)責(zé)整個(gè)西南地區(qū)的銷售包括川鄂渝藏等六省一市 ¨負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開展以及銷售任務(wù)的完成預(yù)算的制定與執(zhí)行 ¨管理和培養(yǎng)下屬銷售代表共同合作開發(fā)西南市場(chǎng) ¨參加并通過(guò)了摩托羅拉大學(xué)“項(xiàng)目管理”“管理技能”以及“商務(wù) 英語(yǔ)”的課程培訓(xùn) 1999/07--1999/11 上海xxx尋呼產(chǎn)品有限公司 所屬行業(yè) 信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟硬件通訊 尋呼機(jī)銷售部 銷售代表 ¨負(fù)責(zé)四川重慶和貴州等省市的銷售 ¨重建并管理上述省份的代理商資源 ¨成功打開了摩托羅拉的新系列品牌SMP在四川和貴州的市場(chǎng) ¨成功組織了重慶地區(qū)SMP品牌宣傳會(huì)擴(kuò)大了SMP知名度 ¨超額完成銷售任務(wù)獲“上海摩托羅拉最佳新人獎(jiǎng)” 1999/03--1999/07 上海xxx尋呼產(chǎn)品有限公司 所屬行業(yè) 電子技術(shù) 系統(tǒng)部 銷售工程師 ¨負(fù)責(zé)摩托羅拉新的SMP-PTX系列尋呼發(fā)射機(jī)的全國(guó)銷售為客 戶參謀制定系統(tǒng)建立方案 ¨協(xié)同經(jīng)理一起組織和創(chuàng)建部門的日常工作規(guī)范制定預(yù)算等 ¨客戶開拓以及檔案和拜訪計(jì)劃的制定 ¨品牌宣傳計(jì)劃的擬訂銷售協(xié)議和流程的創(chuàng)建 ¨組織全國(guó)代理商會(huì)議 ¨成功開發(fā)了北京華英臺(tái)為

SMP-PTX尋呼發(fā)射機(jī)的第一個(gè)客戶 教 育 經(jīng) 歷

1992/01--1999/01 xx交通大學(xué) 金屬材料工程 碩士 xx交通大學(xué) 材料學(xué)院 工學(xué)碩士學(xué)位 ¨成績(jī)優(yōu)秀提前論文答辯 ¨榮獲國(guó)家優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金 ¨擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)在同學(xué)的共同配合努力下96052班榮獲“上 海市優(yōu)秀班級(jí)”稱號(hào) ¨擔(dān)任上海交通大學(xué)研

究生聯(lián)合會(huì)副主席組織“大學(xué)生與高雅 音樂----上海交響樂團(tuán)音樂會(huì)”“研究生藝術(shù)文化節(jié)”等大型 活動(dòng) ¨參與編寫《表面工程技術(shù)手冊(cè)》機(jī)械工業(yè)出版社1999年出版

1992/9-1996/7 上海交通大學(xué)材料工程系 工學(xué)學(xué)士學(xué)位 ¨成績(jī)優(yōu)秀免試直升攻讀碩士學(xué)位 ¨榮獲“上海市優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號(hào) ¨獲一等獎(jiǎng)學(xué)金一次二等獎(jiǎng)學(xué)金二次三等獎(jiǎng)學(xué)金三次 ¨上海交通大學(xué)三好學(xué)生

第三篇：銷售部經(jīng)理競(jìng)聘問(wèn)題

銷售部經(jīng)理競(jìng)聘問(wèn)答題

1、假如酒店各部門月平均營(yíng)業(yè)額不足150萬(wàn)，當(dāng)你競(jìng)聘上該職位后，你認(rèn)為酒店每月應(yīng)該制定多少萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)？

一般來(lái)說(shuō).都在20%-50%左右.要視乎你們公司的工作重點(diǎn)和方向而定的.2、上任以后，有哪些工作是你的工作內(nèi)容，哪些又是你的重點(diǎn)工作內(nèi)容？

人事安排.指標(biāo)分配.完善制定.20%的客戶產(chǎn)生80%的銷量，那20%的重點(diǎn)客戶就是你的重點(diǎn)工作。

3、為了完成這個(gè)目標(biāo)任務(wù)，你計(jì)劃在你競(jìng)聘的職位上，在管理你所在的部門和工作目標(biāo)的時(shí)候，本著什么思想展開你的工作？

4、為了完成這個(gè)目標(biāo)任務(wù)，除了要有正確的中心思想，還需要周密的計(jì)劃，那么請(qǐng)敘述你在競(jìng)聘上任以后，將制定的工作計(jì)劃？ 這題不是很明解.5、在現(xiàn)有的條件下，在你上任以后，你還需要公司提供哪些支持? 這題出的太郁悶了.你要在某個(gè)地方起一幢三層高的樓房.你所需要的是什么呢?

工人.工人的工資.建筑材料.裝修材料.....6、在任何時(shí)候，任何情況下：我們都需要良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)：對(duì)于此次競(jìng)聘，如果你能競(jìng)聘成功，你將怎樣面對(duì)，如果沒有競(jìng)聘成功，你又將怎樣面對(duì)？

這個(gè)世界.沒有如果.....回答假設(shè)性的問(wèn)題.真的很累人.

第四篇：銷售部經(jīng)理競(jìng)聘試卷

管理學(xué)試卷

姓名成績(jī)

一、單選題（每題3分，共10小題30分）

1、美國(guó)學(xué)者肯尼迪和迪爾認(rèn)為，企業(yè)文化除了價(jià)值觀、英雄人物、文化網(wǎng)絡(luò)因素外，還包括（）

A.組織結(jié)構(gòu)B.領(lǐng)導(dǎo)方式C.禮儀和慶典D.企業(yè)行為

2、在管理學(xué)中，定義為“影響力”的權(quán)力除“專長(zhǎng)權(quán)”和“個(gè)人影響權(quán)”外，還包括（）

A.隨機(jī)處置權(quán)B.制度權(quán)C.獎(jiǎng)懲權(quán)D.任免權(quán)

3、群體的發(fā)展一般經(jīng)歷四個(gè)明顯的階段，它們是（）

A.初創(chuàng)、動(dòng)蕩、有序、衰亡B.形成、動(dòng)蕩、規(guī)范、表現(xiàn)

C.形成、有序、規(guī)范、成熟D.形成、動(dòng)蕩、規(guī)范、成熟

4、從組織外部招聘管理人員可以帶來(lái)“外來(lái)優(yōu)勢(shì)”是指被聘干部（）

A.沒有歷史包袱B.能為組織帶來(lái)新鮮空氣

C.可以迅速開展工作D.具有廣告效應(yīng)

5、人員配備的工作包括（）

A.制定工作規(guī)范，選配、培訓(xùn)組織成員B.確定人員需用量、選配、培訓(xùn)組織成員

C.確定人員結(jié)構(gòu)、選配、培訓(xùn)組織成員D.確定人員需用量、選配、考核、晉升組織成員

6、所謂授權(quán)，是指（）

A.在組織設(shè)計(jì)時(shí)，規(guī)定下屬管理崗位必要的職責(zé)與權(quán)限

B.在組織調(diào)整時(shí)，規(guī)定下屬管理崗位必要的職責(zé)與權(quán)限

C.領(lǐng)導(dǎo)者將部分處理問(wèn)題的權(quán)委派給某些下屬D.委托代理關(guān)系

7、中層管理者比低層管理者更多地依靠（）

A.正式權(quán)力與溝通技巧B.個(gè)人權(quán)力與技術(shù)技能

C.人際關(guān)系技能與技術(shù)技能D.溝通技能與人際關(guān)系技能

8、管理學(xué)者研究表明，因主管人員引導(dǎo)能力而激發(fā)出來(lái)的職工的才能可達(dá)（）

A.80％B.60％C.40％D.20％

9、()是管理發(fā)展的一種新趨勢(shì)

A.從強(qiáng)調(diào)直覺到重視理性B.從小公司到集團(tuán)化(從分散到集中)

C.從軟管理到硬管理D.從外延式管理到內(nèi)涵式管理

10、下列（）性質(zhì)不屬于管理的特性。

A.綜合性B.應(yīng)用性C.精確性D.藝術(shù)性

二、不定項(xiàng)選擇（每小題4分，共7小題28分，多選少選都不得分）

1、管理者對(duì)員工行為偏差采取直接控制手段可由于某因素而減少，它們包括（）

A.企業(yè)文化B.獎(jiǎng)勵(lì)C.培訓(xùn)D.參與管理

2、根據(jù)雙因素理論，()往往與職工的不滿意關(guān)系密切。

A.企業(yè)政策B.工作的成就感C.工資水平D.責(zé)任感

3、基層管理人員必須具備（）技能

A.技術(shù)技能B.人事技能C.概念技能D.協(xié)調(diào)技能

4、“大河有水小河滿”和“小河有水大河干”說(shuō)明（）

A.人們看問(wèn)題的角度不同B.人們所持的心態(tài)不同

C.系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)決定了系統(tǒng)的整體功能D.系統(tǒng)的整體功能不等于個(gè)體功能之和

5、下列屬于運(yùn)用預(yù)先控制的是（）

A．企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售不暢的情況，決定改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

B．獵人把瞄準(zhǔn)點(diǎn)定在飛奔的野兔的前方C．根據(jù)蟲情預(yù)報(bào)，農(nóng)業(yè)公司做好農(nóng)藥儲(chǔ)備

D．汽車駕駛員在上坡時(shí)，為了保持一定的車速，提前踩加速器E．瞄準(zhǔn)靶心射擊

6.信息收集與加工的要求有（）

A.準(zhǔn)確性B.完整性C.經(jīng)濟(jì)性D.及時(shí)性E.適用性

7.非正式組織對(duì)正式組織的工作可能造成的危害包括

A.影響正式組織的變革B.影響命令的暢通C.束縛成員個(gè)人的發(fā)展

D.影響信息傳遞速度E.由于目標(biāo)沖突而產(chǎn)生極為不利的影響

三、簡(jiǎn)答題（每題6分、共18分）

1、如何理解人本原理？如何實(shí)現(xiàn)以人為中心的管理？

2、反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)有哪些?

3、如何理解青蛙現(xiàn)象？

四、案例分析題（本大題共2題，每小題12分，共24分）

1、在一個(gè)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，有二個(gè)廠的廠長(zhǎng)分別論述了他們各自對(duì)如何進(jìn)行有效管理的看法。

A廠長(zhǎng)認(rèn)為，企業(yè)首要的資產(chǎn)是員工，只有員工們都把企業(yè)當(dāng)成自己的家，都把個(gè)人的命運(yùn)與企業(yè)的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起，才能充分發(fā)揮他們的智慧和力量為企業(yè)服務(wù)。因此，管理者有什么問(wèn)題，都應(yīng)該與員工們商量解決；平時(shí)要十分注重對(duì)員工需求的分析，有針對(duì)性地給員工提供學(xué)習(xí)、娛樂的機(jī)會(huì)和條件；每月的黑板報(bào)上應(yīng)公布出當(dāng)月過(guò)生日的員工的姓名，并祝他們生日快樂；如果哪位員工生兒育女了，廠里應(yīng)派車接送，廠長(zhǎng)應(yīng)親自送上賀禮。在A廠長(zhǎng)廠里，員工們都普遍地把企業(yè)當(dāng)作自己的家，全心全意地為企業(yè)服務(wù)，工廠日益興旺發(fā)達(dá)。

B廠長(zhǎng)則認(rèn)為，只有實(shí)行嚴(yán)格的管理才能保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)所必須開展的各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。因此，企業(yè)要制定嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，建立嚴(yán)格的控制體系；注重上崗培訓(xùn)；實(shí)行計(jì)件工資制等。在B廠長(zhǎng)廠里，員工們都非常注意遵守規(guī)章制度，努力工作以完成任務(wù)，工廠發(fā)展迅速。問(wèn)：這兩個(gè)廠長(zhǎng)誰(shuí)的觀點(diǎn)正確，為什么？

2、某公司李總經(jīng)理在一次職業(yè)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到很多目標(biāo)管理的內(nèi)容。因此，他決定在公司內(nèi)部實(shí)施這種管理方法。首先他需要為公司的各部門制定工作目標(biāo)。李總認(rèn)為：由于各部門的目標(biāo)決定了整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，因此應(yīng)該由他本人為他們確定較高目標(biāo)。確定了目標(biāo)之后，他就把目標(biāo)下發(fā)給各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，要求他們?nèi)缙谕瓿?。但是他沒有想到的是中層經(jīng)理在收到任務(wù)書的第二天，就集體上書表示無(wú)法接受這些目標(biāo)，致使目標(biāo)管理方案無(wú)法順利實(shí)施。李總感到很困惑。

根據(jù)目標(biāo)管理的基本思想和目標(biāo)管理實(shí)施的過(guò)程，分析李總的做法存在哪些問(wèn)題?他應(yīng)該如何更好地實(shí)施目標(biāo)管理?

答案：

一、單選

1.(3)2.(2)、3.(2)、4.(2)、5.(2)、6.(3)、7.(1)、8.(3)、9.(4)、10、C

二、不定項(xiàng)

1.（1、3)、2.（1、3)、3、ABC、4、D、5、BCD、6、(1)(2)(4)(5)、7、(1)(3)(5)

三、簡(jiǎn)答

1、管理作為一種社會(huì)活動(dòng)，是以人為本來(lái)進(jìn)行的。人是管理中最活躍的因素，人既是管理的主體，又是管理的客體，人的積極性和創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，是現(xiàn)代管理活動(dòng)成功的保證。因此，一切管理工作均應(yīng)以調(diào)動(dòng)人的積極性、做好人的工作為根本。這就是現(xiàn)管理的人本原理。人是管理的中心，人是管理的目的，民主管理是實(shí)現(xiàn)“以人為中心”管理的最佳途徑，它是以民主集中制的形式出現(xiàn)的，具體做法為：先民主，再集中。

（1）創(chuàng)造條件讓職工通過(guò)正常的渠道，對(duì)本單位的管理活動(dòng)提出合理化的建議，參加組織決策；

（2）讓員工參加管理工作；

（3）職工監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)和按理說(shuō)者。它可以發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的作用與被管理工作者的積極參與結(jié)合起來(lái)。

堅(jiān)持人本原理是做好現(xiàn)代管理工作的基礎(chǔ)和前提。在實(shí)行人本管理原理時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持能級(jí)原則、動(dòng)力原則和行為原則。

2、(1)銷售增長(zhǎng)率 1.5分

(2)市場(chǎng)占有率 1.5分

(3)產(chǎn)品的獲利能力(銷售利潤(rùn)率)2分

3、青蛙現(xiàn)象：把一只青蛙直接放進(jìn)熱水鍋里，由于它對(duì)不良環(huán)境的反應(yīng)十分敏感，就會(huì)迅速跳出鍋外。如果把一個(gè)青蛙放進(jìn)冷水鍋里，慢慢地加溫，青蛙并不會(huì)立即跳出鍋外，水溫逐漸提高的最終結(jié)局是青蛙被煮死了，因?yàn)榈人疁馗叩角嗤軣o(wú)法忍受時(shí)，它已經(jīng)來(lái)不及、或者說(shuō)是沒有能力跳出鍋外了。

青蛙現(xiàn)象告訴我們，一些突變事件，往往容易引起人們的警覺，而易致人于死地的卻是在自我感覺良好的情況下，對(duì)實(shí)際情況的逐漸惡化，沒有清醒的察覺。

啟示：?jiǎn)⑹局皇牵何覀兊慕M織和社會(huì)生存的主要威脅，并非來(lái)自突如其來(lái)的事件，而是由緩慢漸進(jìn)而無(wú)法察覺的過(guò)程形成。人們目光短淺，只看到局部，而無(wú)法縱觀全局，對(duì)于突如其來(lái)的變化，可以從容面對(duì)，對(duì)于悄悄發(fā)生的大的變化，而無(wú)法察覺，最終會(huì)帶給我們更加嚴(yán)重的危害！~啟示之二是：青蛙，就好象是我們生活中的蕓蕓眾生，我們要著眼未來(lái)，勤于思考新的問(wèn)題，勤于學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不能過(guò)“今日有酒，今日醉”和“當(dāng)一天和尚，撞一天鐘”的醉生夢(mèng)死的生活，到頭來(lái)將是非?？杀?！啟示之三是：當(dāng)今的社會(huì)，是一個(gè)知識(shí)爆炸、日新月異的時(shí)代，知識(shí)也需要不斷更新，所以我們不要一味的沉迷于現(xiàn)狀、安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，這樣下去的話，肯定會(huì)被時(shí)代所淘汰，也會(huì)有面臨失業(yè)的危險(xiǎn)！啟示之四是：我們不要單純的，只能面對(duì)突如其來(lái)的危險(xiǎn)，而忽視那種緩慢而又微小甚微的危險(xiǎn)，因?yàn)?，那種緩慢而又微小甚微的危險(xiǎn)，才是最可怕的！

四、分析題

1、答：兩位的觀點(diǎn)都是正確的，只是各有側(cè)重。前者注重培養(yǎng)員工的歸屬感以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目

標(biāo)，后者注重制度建設(shè)和生產(chǎn)的科學(xué)控制以達(dá)到目標(biāo)。按照管理方格理論若兩者結(jié)

合起來(lái)就是理想的雙高模式

2、答：根據(jù)目標(biāo)管理的基本思想和實(shí)施程序，李總錯(cuò)誤在于：

①對(duì)于如何制訂合適的目標(biāo)體系認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，他以為目標(biāo)只需要他一個(gè)人制訂就行了。②對(duì)于目標(biāo)到底訂多高認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，他認(rèn)為目標(biāo)越高越好。

③在實(shí)施目標(biāo)管理時(shí)，沒有給予下屬相應(yīng)的權(quán)力。

④沒有鼓勵(lì)下屬自我管理、自我控制。

他應(yīng)該：

①要有一套完整的目標(biāo)體系。目標(biāo)的制訂必須是一個(gè)上下級(jí)反復(fù)協(xié)商的過(guò)程。不是由上

級(jí)獨(dú)自決定的。制定的目標(biāo)不要過(guò)高或過(guò)低。一般目標(biāo)要略高于執(zhí)行者的能力水平。②組織實(shí)施。目標(biāo)既定，主管人員就應(yīng)放手把權(quán)力交給下級(jí)成員，鼓勵(lì)他們自我管理和自我控制。

③檢驗(yàn)結(jié)果。對(duì)各級(jí)目標(biāo)的完成情況和取得結(jié)果，要及時(shí)地進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，并且根據(jù)評(píng)價(jià)的結(jié)果，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施

第五篇：企業(yè)銷售部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

企業(yè)銷售部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對(duì)我的信任，給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)。我叫***，今年##歲，做過(guò)###年的銷售工作。我之所以積極地參加競(jìng)崗，是因?yàn)槲腋械阶约簩?duì)于這個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢(shì)。

一、較強(qiáng)的銷售能力和管理能力。我做過(guò)##年的銷售科長(zhǎng)，在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。2009年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營(yíng)決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗，強(qiáng)化營(yíng)銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績(jī)。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營(yíng)銷思路，密切關(guān)注市場(chǎng)行情，努力搶占商機(jī)，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，及時(shí)掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場(chǎng)、長(zhǎng)江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，從而輻射到全國(guó)各省份，橋梁構(gòu)件U型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實(shí)現(xiàn)銷售額1400萬(wàn)元，全年累計(jì)合同額近8500萬(wàn)元，簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái)，橋梁構(gòu)件U型肋近330萬(wàn)元，截止目前累計(jì)回款5100萬(wàn)元。

二、先進(jìn)的營(yíng)銷理念。我非常注重對(duì)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)公司的營(yíng)銷理念，注重品牌意識(shí)，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè)，深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。2009年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，這對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸，公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國(guó)水投資集團(tuán)，為我公司帶來(lái)了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時(shí)，積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。

三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力。銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購(gòu)及外協(xié)加工的工作，重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購(gòu)及外協(xié)加工，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長(zhǎng)，稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，我精心組織，細(xì)致謀劃，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動(dòng)溝通，通力協(xié)作，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出了努力。在長(zhǎng)期的銷售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力，對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠(chéng)心相待，真誠(chéng)溝通。

四、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無(wú)論是科員還是銷售科長(zhǎng)，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國(guó)各地，付出了辛勤的勞動(dòng)，積極地尋找新客戶新市場(chǎng)。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，處處以身示范，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠(chéng)心感動(dòng)客戶，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)，模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度。

如果我競(jìng)崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī)；

二、多方聯(lián)系，積極開發(fā)新市場(chǎng)新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點(diǎn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。

三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等，加強(qiáng)溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我演講的舞臺(tái)方寸之間，但銷售工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限，不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說(shuō)的是：給我一次機(jī)會(huì)，還你完全滿意。

謝謝。