第一篇：市場營銷思想報告

我用我心，書寫我的營銷人生——關于市場營銷專業(yè)的思想報告“市場營銷就是辨別并滿足人類和社會的需要”，這是美國著名經(jīng)濟學家菲利普。科特勒為市場營銷所下的定義。說實在話，對于這個市場營銷的定義，我不懂，更不理解。那么，我為什么會選擇學這個專業(yè)呢？其實，我也不知道。所以總的來說，市場營銷到底是什么？我為什么會學？我該怎樣學？我都一無所知。對于這一點，我很無奈。然而“學會應用自己的智慧來讓自己實現(xiàn)完美，讓自己表現(xiàn)的更加卓越，是所有營銷人孜孜以求的理想境界”這句話我懂，并且，這就是我現(xiàn)在的和未來的奮斗目標。

對于市場營銷這個專業(yè)，雖然我們還沒有接觸到專業(yè)知識，但是生活到處都是市場，生活處處都有營銷，市場營銷無處不在，這是我從主題班會、市場營銷專題講座和我的自身體會中了解到的。營銷無處不在，所以對于我們學習這個專業(yè)的人來說，更應該要善于觀察，多看、多思、多做，努力拓寬視野，多涉獵一些各方面的知識，成為一個全能型人才，才能在營銷領域做得出色。

正如很多老師所說，市場營銷的門檻很低，即使你小學沒畢業(yè)，只要你經(jīng)驗豐富，能說會道，臉皮厚，你照樣能把東西全部銷售出去，把營銷做得有聲有色。所以，怎樣把營銷專業(yè)學好、學精，學得與眾不同，讓別人一看就能分辨得出你是專業(yè)人才而別人不是？這一直是所有學營銷的人的困惑。對于還沒入門的我來說，解答這個問題簡直是天方夜談。但是，總相信，只要懷揣一個問題，敢于去探索，去研究，總會迎來一片光明。而我就是這樣：雖然我還不懂，但是我有學好這個專業(yè)的堅定信念。

通過班上的主題班會和柳思維教授、徐志剛主任講座的介紹和解說，我獲益匪淺。雖然對于營銷專業(yè)我依舊懵懂，但是從這一系列營銷學習活動中，我了解到了市場營銷專業(yè)應該側重于哪些方面，應該以何種態(tài)度去學習市場營銷專業(yè)，我們大學生應該朝哪些方向去奮斗?，F(xiàn)在我著重總結了以下幾點。

從班上的市場營銷專業(yè)的主題班會上，我了解到了營銷無處不在，學習無處不在。所以我們應該擁有一顆謙虛學習的心，做生活中的有心人。作為一名營銷專業(yè)人才，你或許不會愿意從基層做起，不屑于做一名跑腿的小小業(yè)務員，畢竟你是專業(yè)人才而別人不是。如果有這種想法，也許等待你的會是碌碌無為的人生或轉行。從基層做起，重在感受基層生活，體驗基層人員的疾苦，以便以后做營銷策劃時多考慮基層工作者的感受，理解他們，從而使他們做事更有激情，更有效率；從基層做起，也能培養(yǎng)自己吃苦耐來的精神，鍛煉自己在困難面前不低頭、敢于拼搏的精神。不過，從基層做起，也要求我們不能僅僅只停留在基層，我們要在基層體驗中吸取經(jīng)驗和教訓，一點點進步，一步步往上爬，這才是我們營銷人才的最終目的和歸宿。所以，從基層做起，對于我們營銷專業(yè)的人才來說非常重要。作為一個營銷專業(yè)的學生，在還沒步入社會之前，多方面的涉獵知識也是非常重要的。學習營銷，必須知識廣博，所以我們應該多讀書。比如營銷心理學、管理學、網(wǎng)絡營銷學等，雖然不一定要每門都精通，但必須要有所了解，不能只精通市場營銷學，其余什么都不懂，這將不會成為一個成功的營銷人才。而對于我們這些還沒有涉獵專業(yè)知識的大一新生，面對豐富多彩的大學生活，也要學會抵制誘惑，上好每一堂公共基礎課，陶冶情操，做一名合格的大學生，為以后的營銷專業(yè)知識的學習培養(yǎng)一個良好的學習習慣。

聽了柳思維教授和徐志剛主任的精彩演講，我深刻的見識到了大師的風范。他們并沒有強調(diào)市場營銷學的是什么，也沒有夸耀市場營銷學有多么的了不起，更沒有把市場營銷學神化，他們僅僅只強調(diào)了市場營銷專業(yè)人才應該具備哪些素質，哪些能力。有了這些素質和

能力，成為營銷人才將不是夢想。

一、提高自身素質。自身素質包括身體素質和心理素質。一個成功的營銷人才必須具備較好的身體素質，如果你養(yǎng)尊處優(yōu)、皮嬌肉貴慣了，走幾步路就感覺很累，那你絕對不能成功。因為營銷中有很大一部分需要做市場調(diào)查，需要到處推銷產(chǎn)品，沒有一個很好的身體素質是絕對行不通的。不僅身體素質要好，心理素質更加重要。面對形形色色的客戶，千張面孔就有千種態(tài)度，所以良好的心理素質非常的重要。面對刁難的客戶，保持一顆平和、快樂的心，用你真誠的笑臉去打動每一個客戶。

二、敏銳的洞察力。想要成為一名成功的營銷人才，敏銳的洞察力是非常重要的。洞察每一位客戶的購買心理，洞察巨大消費市場的無限潛力。掌握市場動向，做出有針對性的營銷策劃；洞察客戶心理，讓產(chǎn)品更好的銷售出去。

三、過硬的專業(yè)知識。雖然市場營銷的門檻很低，但作為營銷人才，過硬的專業(yè)知識能讓我們更加迅速的做出反應，更加精確的分析市場形勢、市場動向，做出更好的決策。這就是專業(yè)人才與非專業(yè)人才的區(qū)別。

除了以上這些素質與能力，營銷人才還應該具備較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。推銷產(chǎn)品，你必須會說，與人溝通是必不可少的；營銷人才會寫營銷策劃案，能有效的組織各小組成員相互配合，這也是必要的。除此之外，具有吃苦耐勞、勤奮刻苦的精神也能幫我們更好的成為營銷人才，因為一個人具備了這些精神，又有什么事情是做不好的呢？

以上這些就是我對市場營銷專題講座、主題班會的總結和我個人的感悟，我也不知道這些說得對還是不對。總之，我對市場營銷這一專業(yè)依舊懵懂，但我會用一顆積極的、學習的心去對待這一專業(yè)?？傁嘈拧笆郎蠜]有翻不過得山、趟不過的河”，也就沒有學不好的專業(yè)。所以我會用我的激情去好好學習這一專業(yè)，希望能在這一領域中做得有聲有色。我會用我的心書寫我的營銷人生。

第二篇：市場營銷報告

寧波廣播電視大學開放教育

金融、工商管理專業(yè)本科

《市場營銷學》平時作業(yè)二

“蒙牛酸酸乳”在巴士在線公交液晶電視媒體廣告及其效果

調(diào)查報告

調(diào)研的樣本和測試點的選取方法為：調(diào)查點的選取覆蓋廣告所登載公車的所有線路，以使調(diào)查的樣本能分布在所有投放廣告的公交線路的范圍中；選擇人流量大繁華地區(qū)的站點；避免過于特殊的地點，以避免被訪者特點過于集中；調(diào)研的樣本將均勻分布在所有選取的調(diào)研點中。研究區(qū)域：寧波調(diào)研時間：11月15日至11月20日蒙牛酸酸乳公交車液晶視頻廣告投放效果

一：過去一個月“蒙牛酸酸乳”各類廣告?zhèn)鬟f狀況從“蒙牛酸酸乳”各類廣告的到達狀況來看，巴士在線公交車內(nèi)液晶電視廣告表現(xiàn)非常好，達到63%，僅次于家中電視媒體。二：“蒙牛酸酸乳”廣告留意狀況

三：廣告投放后對“蒙牛酸酸乳”產(chǎn)品的效果

研究發(fā)現(xiàn)，在寧波市場，從乳酸菌飲料的品牌認知度和使用情況來看，“蒙牛酸酸乳”在該市場上屬于領導品牌。從廣告到達率來看，提示后有63%的受眾聲稱在公交車內(nèi)液晶電視上看過蒙牛酸酸乳的廣告。在看過廣告的被訪者中有68％的人表示喜歡（非常喜歡+喜歡）該廣告。廣告投放后，47%的受眾對蒙牛酸酸乳的印象變得更好，52％的受眾表示將來會更多地購買產(chǎn)品。同時，有53％的消費者表示會向其他人推薦蒙牛酸酸乳。因此，該蒙牛酸酸乳公交車液晶電視廣告的投放，達到了提升品牌形象，促進產(chǎn)品購買的效果。同時，廣告對目標受眾的產(chǎn)品推薦度也起到了積極的作用。從總體廣告留意情況來看，平均留意率為63％，留意頻次為8.9次/月。從目標受眾對廣告的回憶來看，廣告中的人物和情節(jié)的回憶率分別達到61%和48%。其中“許多人”的場景回憶率最高，接近30%；其次，畫外音“現(xiàn)在購買整箱蒙牛酸酸乳”和情節(jié)“許多人圍著蒙牛酸酸乳的箱子看”的回憶率也相對較高，分別為25％和22％。由此可見，廣告中的這些元素在幫助受眾記住該廣告起到了主要的作用。從該廣告的傳遞信息來看，61％的目標受眾回答到了與促銷相關的信息，如“買蒙牛該產(chǎn)品就能中獎”等。總體來說，2/3的目標受眾表示喜歡該廣告。同時，廣告的主要訴求點（促銷活動）到達情況較好。

總體來看，63％的受眾聲稱知道“蒙牛酸酸乳，音樂大獎箱箱對”的促銷活動。在所有表示認知該促銷活動的被訪者中，有40％的人表示非常了解/了解促銷活動的內(nèi)容。同時，有91％的受眾能夠正確回憶促銷活動的具體內(nèi)容。總體來說，受眾對該促銷活動的認知情況較好，并對促銷活動的具體內(nèi)容比較了解。

第三篇：市場營銷報告

房地產(chǎn)市場營銷調(diào)查報告

院 系：專 業(yè)：學 號：姓 名:

土木建筑工程學院 房地產(chǎn)經(jīng)營與估價

第一部分、開封市概況 1.地區(qū)人文 2.遠景規(guī)劃

第二部分、開封市房地產(chǎn)市場特征 1.開封市房產(chǎn)整體發(fā)展概況 2.住宅地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析 第三部分、項目比較 1.項目區(qū)位比較 2.項目價位比較 3.項目銷售定位比較

第四部分、調(diào)查總結及建議 1．開封市房地產(chǎn)市場小結 2．建筑規(guī)劃建議

第五部分、房地產(chǎn)市場未來發(fā)展狀況

報告提綱

第一部分、開封市概況

1.地區(qū)人文

開封古稱汴梁，位于河南省東部，在中國版圖上處于豫東大平原的中心位置。開封是國務院首批公布的24座歷史文化名城和我國七大古都之一，是中國優(yōu)秀旅游城市、全國雙擁模范城、全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市，也是河南省中原城市群和沿黃“三點一線”黃金旅游線路三大中心城市之一。國務院批準的《開封市城市總體規(guī)劃（1995—2010）》確定開封的城市定位是：“河南省東部地區(qū)重要的中心城市，國家歷史文化名城、旅游勝地”。全市總面積6444平方公里，人口480萬，其中耕地面積363.4千公頃，市區(qū)面積359平方公里，市區(qū)人口80萬，轄尉氏縣、杞縣、通許縣、蘭考縣、開封縣五縣和鼓樓區(qū)、龍亭區(qū)、禹王臺區(qū)、順河回族區(qū)、金明區(qū)五區(qū)。

開封是一座具有悠久歷史的文化名城。

2.遠景規(guī)劃

據(jù)開封市城市總體規(guī)劃(2008-2020)擬定，開封的城市性質定位為國家歷史文化名城，文化旅游勝地，河南中原城市群核心城市之一。

開封城市職能是鄭州都市圈的重要功能區(qū)，要建設成為面向國際的文化旅游基地，中原教育培訓基地，中原特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)，全市商貿(mào)、社會服務和管理中心。

開封市的城市空間發(fā)展重點是向西，同時采取“中疏、北控、東調(diào)和南改”的策略完善城市布局。形成“一帶，兩廊，三片”的空間結構。

(1)、西進：以向西發(fā)展為重點，建設汴西新區(qū)，構筑面向區(qū)域的產(chǎn)業(yè)和服務職能。

(2)、中疏：保護古城，控制古城居住人口規(guī)模和建設強度，重點提升古城居住環(huán)境質量，改善旅游環(huán)境。

(3)、北控：對古城北側實施建設總量控制，避免包圍古城。

(4)、東調(diào)：調(diào)整、改造東南部地區(qū)，整合外圍功能組團。

(5)、南改：結合路網(wǎng)和火車站地區(qū)綜合改造，改善南城面貌。

(6)、“一帶”即綜合功能帶。在馬家河北支以西建設汴西新區(qū)，與馬家河北支東部城區(qū)一起形成帶狀城市，組團間以河流綠化帶相隔。以鄭開大道—大梁路為主軸，串聯(lián)主要功能區(qū)和居住區(qū)，作為國際化旅游、區(qū)域職能發(fā)展集聚的核心功能軸線。

(7)、“兩廊”即南部工業(yè)走廊和北部文化走廊。南部重點布局工業(yè)和倉儲物流；北部發(fā)展教育、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

(8)、“三片”即宋城片區(qū)、汴西新區(qū)片區(qū)和東部片區(qū)。宋城片區(qū)要建設成為傳統(tǒng)商業(yè)、文化旅游和居住核心區(qū)。汴西新區(qū)要建設成為面向區(qū)域提供生產(chǎn)服務、生活服務等功能的新中心區(qū)，要打造生態(tài)型新社區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。東部片區(qū)包括古城東部地區(qū)及邊村工業(yè)區(qū)、汪屯工業(yè)區(qū)。.第二部分、開封市房地產(chǎn)市場特征

一、消費者概況

國家統(tǒng)計局開封調(diào)查隊完成了開封市居民住房消費現(xiàn)狀專項調(diào)查，結果顯示，開封房地產(chǎn)市場走勢受房勢大環(huán)境影響較小，房價在持續(xù)調(diào)整中趨于平穩(wěn)。目前我市居民購房需求旺盛，房價、收入和預期之間的矛盾是影響房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的主要障礙。

二、住宅地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析

從整個房地產(chǎn)市場的發(fā)展看，住宅商品房的開發(fā)處于快速發(fā)展階段, 原有商品房供應量不多，后續(xù)開發(fā)量正逐步增加；有較高知名度和美譽度、有實力的開發(fā)商較多；隨著競爭激烈程度的加強，發(fā)展商在整體規(guī)劃、建筑設計、物業(yè)管理上的意識逐漸加強, 戶型設計、環(huán)境綠化等方面有值得借鑒之處。

依據(jù)調(diào)查顯示，目前房產(chǎn)品質逐步提升，具有代表性的有： 華盟·天河灣, 安聯(lián)·朗潤園, 鼎立·國際城, 東京國際,下面就這些樓盤進行具體分析，以便掌握開封市未來的市場發(fā)展情況，為本案的開發(fā)與營銷提供參考資料。

1、代表性樓盤概況

規(guī)模普遍較小,建筑風格單一,以傳統(tǒng)多層建筑為主，小高層為輔；小高層呈現(xiàn)與多層共存的市場現(xiàn)狀，小高層市場有待于在今后的市場中逐漸培育，目前還處于初級階段；

產(chǎn)品立面外觀多數(shù)以外墻涂料處理，品質感稍顯不足；

開發(fā)戶型主要以二房、三房為主，四房占很少一部分，頂層復式產(chǎn)品稀缺。大多數(shù)建筑面積在80——135平米之間。

2、代表樓盤對比

根據(jù)上述目前房地產(chǎn)市場在預售項目的供給量特征，本次調(diào)研特別針對市場上具有代表性的房產(chǎn)項目展開分析，有針對性的發(fā)掘這些項目與本項目的相通之處、借鑒市場運作的經(jīng)驗，為本項目的規(guī)范化市場運作奠定基礎。一.華盟·天河灣

——項目定位:大屋檐下的城市新貴

——項目規(guī)模： 占地面積 約500畝，——建筑特色：簡潔、現(xiàn)代的建筑風格。

——價位情況：均價4400 元/平方米。

——項目配套：

項目小區(qū)中建造有社區(qū)幼兒園，以精英學校為標準，為業(yè)主子女提供精英專屬式的培養(yǎng)和服務

為業(yè)主的衣食住行提供最大方便是華盟置業(yè)的基本宗旨，將商業(yè)設施納入小區(qū)規(guī)劃，用精品配套提升項目品質，讓業(yè)主足不出戶享有專屬商業(yè)購物街，體驗生活一體化帶來的無與倫比的尊貴感

二.安聯(lián)·朗潤園

——項目定位：源自德國的公元生活

——項目規(guī)模：占地面積128畝，建筑面積25萬平方米

——價位情況：銷售均價4200 /㎡

——主力戶型：二居室 84-89平米 三居室 120-122平米

——其他資料：純板式空中墅院，90—135㎡三房，85㎡多變兩房，57--70㎡全功能一房，層層庭院設計，奢闊尺度。品質細節(jié)層層甄選，雙氣雙水、節(jié)能外墻保溫、隔音中空雙玻塑鋼窗、精選名牌建材，地下停車場，內(nèi)外兼修尊崇榮登一身。

——項目配套：公共休閑運動設施、商業(yè)、會所、幼兒園等生活配套一應俱全。兒童游樂設施及座椅、小品，既便于兒童就近嬉戲，又便于鄰里的交流，為院落中的人們提供了娛樂與休憩的空間。社區(qū)服務中心，更是業(yè)主的貼心管家，每個業(yè)主將享受到他們最真溫暖的問候。

三.鼎立·國際城

——項目定位：鼎立國際城，品質建筑，人文觀景華宅

——項目規(guī)模：占地面積1150畝，建筑面積150萬平方米（總建筑面積）——價位情況：均價4500元/㎡ ——主力戶型：88.14㎡—140.58㎡

——：其他資料：交通狀況8路、21路、33路、35路，以及鄭開公交等，開封城市主干道旁，交通便捷。

——項目配套：黃河大街北段，餐飲酒店、娛樂配套設施齊全，交通方便。

學知園、與重點學校聯(lián)辦小學、網(wǎng)球場、咖啡吧、健身房、圖書閱覽室、活動室、會所、恒溫游泳館、按星級管理的農(nóng)貿(mào)市場、一座大型超市、一條風情商業(yè)街、地下車庫等

四.東京國際

——項目定位：第三代高層城市豪園

——項目規(guī)模：占地面積83畝，建筑面積25萬平方米 ——價位情況：均價6000 元/平方米 ——其他資料：項目位處大梁路與夷山大街交匯處東北角，集城市繁華與未來價值于一身。其中三分鐘之生活圈內(nèi)，夷山公園，市政公園，交行、建行、農(nóng)行、工行等環(huán)繞周邊；這邊的中州酒店，兩岸咖啡，東京藝術中心，開封市第二中醫(yī)院，河大一附院體檢中心等近在咫尺。十分鐘生活圈內(nèi)，金明中學，金明小學，十四中，二十五中，開封大學等就在周圍，大商新瑪特，三毛購物廣場，萬寶電器，航天大廈等教育購物一應齊全。

——項目配套：雙水、雙氣，2.4萬㎡歐式園林景觀，近60000萬㎡大型商圈。

第三部分、項目比較

一、項目區(qū)位比較

1,華盟·天河灣: 東京大道與西環(huán)路交匯處東南角

2,安聯(lián)·朗潤園: 西環(huán)路與復興大道交匯處西南角

3鼎立·國際城: 開封市黃河大街北段

4東京國際 : 大梁路與夷山大街交匯處東北角

二、項目價位比較

1,華盟·天河灣: 均價4400 元/平方米

2,安聯(lián)·朗潤園: 銷售均價4200 /㎡

3鼎立·國際城: 均價4500元/㎡

4東京國際: 均價6000 元/平方米

三、項目銷售定位比較

1,華盟·天河灣: 中檔住宅

2,安聯(lián)·朗潤園: 中檔住宅

3鼎立·國際城: 中高檔住宅

4東京國際 : 高檔住宅

第四部分、調(diào)查總結及建議

一、開封市房地產(chǎn)市場小結

開封市的房地產(chǎn)區(qū)域板塊劃分為老城區(qū)板塊，西區(qū)板卡，城東板塊，城南板塊等四大板塊。樓盤主要集中在西區(qū)板塊，主要受政策驅動回魔土地供應影響，此片區(qū)是開封市房地產(chǎn)發(fā)展的火熱片區(qū)；

老城區(qū)項目定位高端，獨享聯(lián)合好的區(qū)位優(yōu)勢，旅游景點密集使得控制嚴格，宜居性強；

城東區(qū)形象較差，是鄭汴落工工業(yè)走廊的東端，廠區(qū)密集，居住氛圍較差； 城南區(qū)受隴海線鐵路限制，項目主要集中在鐵路以北；

二、建筑規(guī)劃建議

1、對于多層的建議

——目標客戶定位：普通廠礦工薪階層，學校、銀行、政府等職員。

——建筑風格: 建筑外觀色彩簡潔明快，線條富于動感，具有獨特風格不作繁瑣的修飾，表現(xiàn)出高品質的完美形象。

2、對于小高層的建議

——目標客戶定位：到阜新做生意的人群，私營業(yè)主，政府領導，學校、銀行、政府等中高級職務者等。

——建筑風格：線條節(jié)奏明快，富于動感，色彩簡潔醒目，注重細節(jié)，精雕細琢，處處彰顯明快與尊貴感。

第五部分、房地產(chǎn)市場未來發(fā)展狀況

一開封市房地產(chǎn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀總結

1.城市西區(qū)吸引中高端購房者；

2.多數(shù)居民購房是以改善原有的住房條件為目的，投資購房的相對較少；

3.樓市產(chǎn)品推陳出新速度加快，低密度、親水社區(qū)成為購房者關注焦點； 4.開封需要進一步積極引導合理的住房供應模式和消費模式； 5.區(qū)域供求關系仍需改善。6.價格會繼續(xù)小幅上漲

二開封市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析

1.城市規(guī)劃改變房地產(chǎn)區(qū)域發(fā)展格局 2.重要基礎建設引導開發(fā)商和購房者 鄭開大道的開通，令房價和地價快速上揚

3.大規(guī)模住宅開發(fā)將繼續(xù)，郊區(qū)化將愈加突出，城市化進程加速 4.房地產(chǎn)開發(fā)品牌競爭更加突出

第四篇：市場營銷實習報告

河北能源職業(yè)技術學院實習報告

實習報告

通過將近兩年的學習，我即將畢業(yè)。為了提高我們的社會實踐能力把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據(jù)實際工作情況找出自己學習的差距，鍛煉獨立思考，分析問題，解決問題的能力，也盡可能多得去接觸社會、了解社會、適應社會，為畢業(yè)后盡快融入社會生活奠定基礎。在工作中不斷的發(fā)現(xiàn)自身缺點與不足并且加以改正，完善自我，做到真正的學以致用，學有所用。

一、實習單位簡介

1+2聯(lián)合不動產(chǎn)集團是新聯(lián)合投資控股有限公司下屬產(chǎn)業(yè)集團，成立于2003年11月，2004年4月開始拓展直營銷售網(wǎng)絡。截至2012年底，已經(jīng)在中國10個城市成立子公司，包括石家莊、成都、武漢、南京、鄭州、天津、唐山、秦皇島、滄州、承德，業(yè)務范圍覆蓋江蘇、湖北、四川、河北、河南5省。

1+2聯(lián)合不動產(chǎn)全國置業(yè)連鎖機構以二手房買賣業(yè)務、商品房代理銷售、投資以及房地產(chǎn)咨詢、策劃等業(yè)務為發(fā)展方向，以“始于熱愛，止于至善”為服務理念，依托標準化管理模式，致力于成為市民買房置家的首選機構。目前，集團擁有連鎖店數(shù)量將近250家，員工數(shù)量近3000人，其中置業(yè)顧問約2500名。2005年、2006年，“1+2聯(lián)合不動產(chǎn)”兩次榮獲“全國房地產(chǎn)經(jīng)紀百強企業(yè)”稱號。

我們的信條

無論何時何地，我們都推崇對工作的持續(xù)激情，偏執(zhí)是我們熱愛事業(yè)的唯一選擇，我們尊重那些視創(chuàng)新與變革為生命的員工，并為他們提供健康的工作環(huán)境，和有助于成長的培訓機會，保障他們在充分、公正、合理的條件下，實現(xiàn)就業(yè)、晉升和發(fā)展，承擔他們的家庭義務與社會責任。

我們堅持年輕化、專業(yè)化、制度化、標準化的道路，堅持領先半步的策略，以保證企業(yè)的可持續(xù)運營。信守承諾，管理好我們能夠掌握的資源； 合理開發(fā)，從而達成員工、合作伙伴、股東、公眾的共贏共享。我們置身于河北能源職業(yè)技術學院實習報告

商業(yè)社會的空間，在東方文明的歷史中，實踐企業(yè)的使命；在友愛、和諧、互動、激勵的氛圍里，創(chuàng)造財富。

企業(yè)核心價值觀 分享：

我們是一個整體。因為分享，物質和精神的財富，被持續(xù)放大；個人的價值成為所有人的價值。

互助：

我們接受不專業(yè)的員工，接受代價，但我們拒絕不合作者；互助使我們精神保持一致。

厚德：

有生于無。我們是一個有靈魂的企業(yè)，愿意承擔責任；每一個人的道德健康，保障我們正大光明追求利潤。

自強：

相信自己不可替代，相信我們不可替代；因為相信，我們擁有未來。

企業(yè)經(jīng)營理念

年輕化、專業(yè)化、制度化、標準化

憑籍年輕化團隊，使企業(yè)以持續(xù)激情保持高速發(fā)展，使百年企業(yè)的目標以接力形式保持并永續(xù)經(jīng)營。

憑籍專業(yè)化團隊，使企業(yè)產(chǎn)品具有高品質、高附加值，贏得客戶信賴更有保障。

憑籍制度化管理，使企業(yè)管理有章可循，張馳有序，節(jié)奏分明。憑籍標準化建設，使企業(yè)文化注重細節(jié)，具有可復制性；使企業(yè)核心價值觀成為員工日常生活的一部分

企業(yè)行為準則

有限多元，專業(yè)經(jīng)營：在有限多元的產(chǎn)業(yè)結構中專業(yè)經(jīng)營。永遠不涉足制造業(yè)：理性經(jīng)營，有所為有所不為。沒有引導就沒有領導力：因勢利導，才能建立領導魅力。領導最先出現(xiàn)在最困難的地方：統(tǒng)而不率者不可為領導。河北能源職業(yè)技術學院實習報告

方向第一，努力第二：只有選對了方向，努力才有結果和價值。團隊建設高于個人價值：我們堅信1+1＞2。溝通徹底，分及時：徹底溝通思想，及時統(tǒng)一精神。反應迅速，落實到位：重在執(zhí)行。隨時歸零，即時革命：榮譽屬于過去，每時每刻都有新的挑戰(zhàn)。持續(xù)批評與自我批評：這是提高自己工作水平的利器。清楚做事，清白做人：我們追求一種做人做事和諧均衡的境界。寬容失敗，反思成功：勝不驕，敗不餒，以平常心做大事。學習競爭對手，感謝競爭對手：有大胸襟才能成就大事業(yè)。

二、實習過程

第一天對我進行了簡單的崗位的上崗培訓，異形儀表規(guī)劃，西裝、白襯衣、領帶、黑皮鞋。之后每天早晨的晨會，熟悉各崗位工作情況。進行商務系統(tǒng)知識培訓。第二周，進行了為期三天的上崗培訓，培訓了一系列系統(tǒng)知識和考試評估。第三周，實戰(zhàn)演練，開始了租賃業(yè)務，洽談客戶和房東，努力帶看。終于簽成一單，租賃業(yè)務的第一單。第四周簽單，租賃業(yè)務的第二單，之前兩周的努力帶看和帶看后的回訪，終于簽成我的第二單。第五周、租賃轉買賣。第五周剛開始，我之前的兩單租賃任務已經(jīng)完成，等于是已經(jīng)轉正了，但是要等到下個月才按轉正員工待遇。但是現(xiàn)在就開始學習三方買賣的業(yè)務了，三房買賣比起租賃要難一些，學的東西也多一些，但是我還是會好好學習的，肯定要把買賣業(yè)務做好。學習??加油??第六周、三方買賣培訓。學習了快一周的三方買賣業(yè)務，還是感覺有點困惑，不會談客戶，對于客戶的疑問不能解答，對于我的問題，也是新員工的共同問題公司展開了為期三天的買賣業(yè)務培訓，主要培訓客戶如何獲取、怎樣為顧客更好服務、過戶手續(xù)、貸款額度和貸款種類等一些問題，三天的培訓很快就過去了，但是還要自己一點點的理解和吸收。現(xiàn)在還處于朦朧狀態(tài)，相信自己，一定會搞定的。努力??加油??第七周、三方買賣業(yè)務。學習和培訓有一段時間了，感覺買賣得客戶確實不如租賃得好成交，畢竟買房和租房不一樣，對于普通百姓家而言，買房子等于把所有積蓄都拿了出來?？隙ㄊ且艏氝x一下，然后再貨比三家。有的時候感覺客戶很墨跡，回頭想想換成自己也會這河北能源職業(yè)技術學院實習報告

樣。呵呵。現(xiàn)在手里得買賣客戶也算是有兩個了。感覺還是有這方面的需求，所以要好好把握這個客戶，還要有不怕苦不怕累得精神。多帶客戶看幾套這種戶型的優(yōu)質房。努力??成單??加油加油！不親身經(jīng)歷感覺不出來，其實這些東西老師在學校得時候都跟我們說過，只是當時都沒往心里去，感覺老師說的都沒有用，現(xiàn)在感覺到了。所以以后不管是在哪學習，對老師或者講師說的都要虛心接受。現(xiàn)在手里還有幾個有效客戶，要根據(jù)自己得經(jīng)驗好好把握客戶。繼續(xù)加油?。〉诰胖?、買賣業(yè)務。新的一周，新的開始，上周談成了一單買賣得客戶，這周還要繼續(xù)，不能享受與上周的成績。這周帶了三個客戶，這周也是最忙碌的一周，天天要帶客戶看房，晚上還要給客戶發(fā)信息問候。這一周下來一單都沒談成，感覺自己做的夠到位了，但是不成單也沒有辦法，還要向老員工多多咨詢啊。不求數(shù)量，只求質量。本著這句話下周好好干。加油??第十周、買賣得第二單?？偨Y上周的經(jīng)驗，這周手里得客戶也不少，但是要自己篩選一下了，選擇性得帶看。篩選出兩個有效得客戶，還是一如既往的預約帶看，談客戶談業(yè)主。堅持了四天的帶看家洽談。終于又簽成一單。也是進入一家的第二單。另外一個客戶也在考慮中。下周還要簽單。加油??

三、實習建議1、2、端正態(tài)度，服務性企業(yè)要把服務放第一位。

員工培訓與管理，定期對公司員工進行技能、禮儀、效率培訓，增強員工的實際操作能力，端正服務態(tài)度，合理利用時間安排工作需要。

3、4、領導要體恤員工，傾聽員工的心聲，吸取員工合理化建議。領導要首先做到做大執(zhí)行力，樹立先進榜樣，只有這樣員工才會有動力和模范去完成自己的工作。

5、完善的各種獎罰制度，不要太仁慈，仁慈只會慣壞員工。

四、學習收獲

在此我將此次實習的收獲總結如下：

我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇河北能源職業(yè)技術學院實習報告

敢得面對以后的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。

（二）我已經(jīng)能將絕大部分所學到的理論知識運用到實踐中來。在大學學士生活這兩年里，我已經(jīng)全面積累了營銷方面的基礎知識，可在校學習期間，更多的是對這些理論知識的學習與思考，而工作則是一個學、思、做 相結合的狀態(tài)。通過這次實習，我已經(jīng)能將絕大部分大學中所學到的理論知識運用到工作的實踐當中，為自己以后的工作生活做好了全面的知識準備。

（三）通過這次實習，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在壹加貳聯(lián)合不動產(chǎn)工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事能力越來越強、越來越好。

（四）這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學的生活中，由于空余時間比較多，生活當中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

（五）讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉能力、體現(xiàn)能力的工作，只有通過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好！

這次短暫而愉快的實習已經(jīng)結束了，非常感謝學校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機會。通過這次實習，我磨練了堅強的意志；培養(yǎng)了積極向上、勇于進取的心態(tài)；擁有了永不服輸、勇于擔當?shù)男愿?；得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗。這些優(yōu)良的習慣作風我會在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改進！這次實習也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回河北能源職業(yè)技術學院實習報告

報，我會一直堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己！

第五篇：思想報告

敬愛的黨組織：

時間過得真快！轉眼間，幾個月的時間又過去了。我也結束了大二下學期的學習，并開始逐步準備大三的學習。這段時間里，我經(jīng)歷了不少事情，完成了既定的學習任務，做了一系列工作，從中收獲了相當豐富的經(jīng)驗與知識，個人素質和能力有了一定程度的提高。同時，也遇到和發(fā)現(xiàn)了不少問題和不足。

在學習方面，這段時間的學習主要是專業(yè)課程，自己在課余時間也學習一些專業(yè)以外的東西。當然這是狹義上的學習，廣義上的學習那就無處不在，無時不有了。我秉持著一貫的認真學習態(tài)度，不缺課，不放棄，認真地學好每一門課程。有考評過的課程，我都獲得了不錯的成績。另外，從生活中，我也學到了不少經(jīng)驗、知識和技能，諸如溝通能力、兼職經(jīng)驗等等。而不足之處在于學習積極性有待提高，缺乏學習熱情，尤其是對專業(yè)知識，沒有那種刻苦鉆研的精神，只是淺嘗輒止，缺乏發(fā)現(xiàn)問題的能力等。

這個學期給我自己的主要任務是四級，因為受到上一次四級考試的打擊，所以這個學期狠下功夫的去學習英語，感覺自己真的拿出了，高三的那種學習狀態(tài)去用功學習，感覺每天過的很累，但是偶爾也帶有一點滿足，每星期的專項課便是我最好的休息和運動的機會。盡管幾乎把每天的時間都花在學習英語上，失去了很多課余的時間，但是我感覺還好是很有價值。學習的日子雖然艱苦，但是自我感覺能力得到了鍛煉，對一件事情的意志更加堅定。

接下來很重要的一個任務就是今年11月份的教師資格證考試，作為一個體育專業(yè)的學生，不管是國家發(fā)證書，還是自己努力去考，你都必須要具備這方面的能力，所以接下來的這個暑假，我要做的就是好好為的教師資格證準備，爭取一次通過。

作為一名大二快升大三的學生，我不想每天把時間放在寢室里，我會每個星期安排自己去一到兩次上海書城去看書，培養(yǎng)自己內(nèi)在涵養(yǎng)，這能讓我心胸開闊，能把去彌補自己的不足，能喚起我新的動力，畢竟讀萬卷書，行萬里路。并且一個月去一次上海本地沒去的地方，增加自己的市面和社會經(jīng)驗。

通過這學期“毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論”課程的學習，讓我更加保持積極進取，樂觀向上的思想心態(tài)，時刻關心黨團的動態(tài)，以汲取其新鮮的營養(yǎng)，來讓自己的思想不斷與時俱進。我從中獲益匪淺，思想有了長足的進步，也更為貼近黨和人民。不過，我的思想依然存在著不少的缺陷，如考慮問題不夠全面、不夠嚴謹；為人民服務的思想也不堅定，很多時候無法設身處地為總理想，以至于無法理解他的言行：思想覺悟還有待進一步提高。

最后呢，我感覺這學期的成績雖說不上差，但也絕不是名列前茅，馬上就要大三很多事情都要提前做好打算，盡管對于未來還有很多迷惑，我也從之前的經(jīng)歷中汲取教訓，珍惜這截下來的時光。這既是對自己未來的人生負責，也是作為一個合格共產(chǎn)黨員的最基本要求。在今后的日子里，我也不斷自我批評，加強自己各方面的修養(yǎng)。

此致敬禮

匯報人：

2014年月日