第一篇：2014年融資必須掌握的六大技巧

2014年融資必須掌握的六大技巧

2013年你融資成功了嗎？融資問(wèn)題，大概是很多中小企業(yè)共同面臨的難題，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目非常的有信心有想法，然而就算努力了很久也沒有找到合適的投資方，因?yàn)槿谫Y需要的不僅是努力，還有技巧。

一、中小企業(yè)應(yīng)進(jìn)行多渠道融資

這些常見的融資渠道你知道嗎？政策性銀行貸款、商業(yè)銀行貸款（包括抵押貸款、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款、股權(quán)質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款抵押融資、訂單融資等）、融資租賃、國(guó)家政策性扶持資金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款等。如果是高新技術(shù)企業(yè)，可以考慮在三板市場(chǎng)融資。值得一提的是，包括金融搜索和推薦平臺(tái)、P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)等模式在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，正在成為小微企業(yè)和個(gè)人客戶融資貸款的新渠道。投融界線上+線下、標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化的服務(wù)體系，為客戶提供針對(duì)性的投融資信息對(duì)接和項(xiàng)目搓配服務(wù)，得到了廣大客戶的一致認(rèn)可，成為中小企業(yè)快速融資的又一法寶。

二、項(xiàng)目吸引力源于執(zhí)行力

單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。如果你能用不多的幾句話說(shuō)明問(wèn)題，并提起投資方的興趣，那么你才可以繼續(xù)談下去。

創(chuàng)意雖好，最終起作用的還是執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力，再好的創(chuàng)意都是浪費(fèi)，如果執(zhí)行力夠好，就能產(chǎn)生更多的創(chuàng)意以及更強(qiáng)的執(zhí)行力。當(dāng)投資方看到了你的執(zhí)行力，他們才有可能投你。對(duì)于獨(dú)立開發(fā)者一樣，執(zhí)行力構(gòu)筑信任。

三、為什么不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，故意不提著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或者很弱。事實(shí)上，有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資公司來(lái)說(shuō)，有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來(lái)被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。

四、我們是做這項(xiàng)工作最合適的團(tuán)隊(duì)

對(duì)于處于早期階段的公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)是投資者考慮的最重要的一個(gè)方面，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)和產(chǎn)品可能還不存在。那么，你的團(tuán)隊(duì)具備什么樣的綜合技能和獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，能夠讓公司創(chuàng)始人成為潛在的贏家？當(dāng)你在拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，你的行動(dòng)將證明為什么你的團(tuán)隊(duì)適合這份工作。

五、我們的項(xiàng)目市場(chǎng)空間很大

值得注意的是，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身，由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢。

六、必要的宣傳和一顆真誠(chéng)的心

必要的宣傳也很重要，投資者找你遠(yuǎn)高于你去找投資者。在融資的時(shí)候還要讓投資者適當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)。

融資的時(shí)候會(huì)討論商業(yè)計(jì)劃書、協(xié)議，真正融資的時(shí)候真誠(chéng)很重要，你一定要相信投資商是比你聰明的，他們見過(guò)的壞人比你多，他們經(jīng)歷的騙局比你多，所以你真實(shí)地把你的情況告訴他，把你的擔(dān)心告訴他，反而讓投資者對(duì)你有好的看法。

第二篇：面試備考：必須掌握的技巧

給人改變未來(lái)的力量

公務(wù)員考試面試的本質(zhì)就是面對(duì)面的交流性質(zhì)的考試。所以，面試的考官更看重的是應(yīng)試者的言談舉止也就是內(nèi)在的素養(yǎng)和外在的表現(xiàn)。中公教育專家提醒考生需要從以下三方面準(zhǔn)備：

第一，外在形式上的轉(zhuǎn)變。作為一名準(zhǔn)公務(wù)人員，言談舉止一定要大方得體。這是短時(shí)間很難改變的生活習(xí)慣，除非是高強(qiáng)度練習(xí)。當(dāng)然，最好的就是讓我們的氣質(zhì)由內(nèi)到外的符合公務(wù)員的形象，而不僅僅是為了應(yīng)試而裝出來(lái)的一本正經(jīng)。因?yàn)槿绻荚嚨臅r(shí)候才記得這些，那么在你走進(jìn)考場(chǎng)的一刻，你的腦子一定是一片空白的，因?yàn)槟阒挥浀迷趺醋?，怎么站，怎么?wèn)好。這時(shí)候有同學(xué)就糾結(jié)了，走路手臂放在哪，擺多大幅度，鞠躬鞠多少角度，該怎么問(wèn)好，都說(shuō)什么。實(shí)際上，這些都是多慮了，我們說(shuō)的行為舉止得體，是指大方自然，坐就端正筆挺坐在那，站就抬頭挺胸的站，說(shuō)話的時(shí)候要有目光眼神交流，聲音平穩(wěn)，不過(guò)分高昂也不過(guò)分弱小。

第二，內(nèi)容上的深度和廣度。這不僅僅要求同學(xué)們?nèi)プx一些有深度的文章、報(bào)道。還要求大家把他們說(shuō)出來(lái)，要習(xí)慣站在政府的角度想問(wèn)題，以公務(wù)員的身份討論政事。否則，就會(huì)出現(xiàn)平時(shí)明明是個(gè)小憤青，坐在那答題卻要說(shuō)一些政策、方針，總是羞于啟齒的尷尬景象。平時(shí)可以嘗試以社會(huì)熱點(diǎn)、給人改變未來(lái)的力量

時(shí)政要聞做一個(gè)即興演講，或和幾個(gè)小伙伴聊天的時(shí)候試試場(chǎng)景扮演，模擬考試。

第三，練膽量。很多同學(xué)都說(shuō)，尤其女同學(xué)不敢在陌生人面前說(shuō)話。一個(gè)是因?yàn)槟闫綍r(shí)不習(xí)慣說(shuō)，所以要多說(shuō)。另一個(gè)是，突然站在一大群人面前一本正經(jīng)的說(shuō)話，膽怯、害怕，倒是無(wú)話可說(shuō)。那么這種情況我們就需要去鍛煉自己的膽子。比如，你在地鐵上就大膽地說(shuō)，讓他們聽你即興演講3分鐘，或者給他們一首歌;或者站在電梯口和陌生人搭訕等等，反正別人也不認(rèn)識(shí)你。這樣就能鍛煉膽量，這就我們常說(shuō)的膽商。

成功要有三商：智商，情商和膽商。在筆試中已經(jīng)能看出你的智商了，在面試環(huán)節(jié)中就要看出你的膽商。大家現(xiàn)在可以看看往年的面試真題，先是熟悉各種題型的本質(zhì)是什么，做到心中有數(shù)，這是后期在老師的幫助下能夠快速提高的。中公教育祝大家在面試中都能取得好成績(jī)!

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第三篇：做好銷售工作必須掌握的三個(gè)技巧

在各個(gè)行業(yè)中，銷售工作往往是讓人既有驚喜也有失望的職業(yè)，猶如做房產(chǎn)銷售的朋友們常掛在嘴邊的一句話，那就是“三年不開張，開張吃三年！”雖然事實(shí)上并沒有這么夸張，但是這一點(diǎn)便反映出銷售行業(yè)中“開張”這個(gè)詞的重要性。

銷售這份工作算是比較累的工作之一了，尤其是剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的新員工最容易遇到困難，邁過(guò)去便是成功，邁步過(guò)去往往便轉(zhuǎn)行了。

那么銷售工作的難點(diǎn)在哪里呢？今天我們便通過(guò)一個(gè)做過(guò)成功市場(chǎng)業(yè)績(jī)的銷售業(yè)務(wù)員來(lái)給大家講一講他所遇到的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的好辦法！

做銷售行業(yè)有以下幾個(gè)問(wèn)題：①找客戶難。②溝通不易。③信任問(wèn)題。

下面我們通過(guò)這三個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行一一的解答：

1.找客戶難

做銷售的尋找客戶確實(shí)不容易，尤其是社會(huì)發(fā)展迅速的今天，想要找到潛在客戶已經(jīng)成為銷售行業(yè)的一大難題。那么我們應(yīng)該通過(guò)那幾個(gè)方式來(lái)尋找我們所需要的潛在客戶呢？那就是網(wǎng)絡(luò)！現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大家身邊必不可少的伙伴了。甚至可以開玩笑的說(shuō)“我們可以不要朋友，但是必須要有互聯(lián)網(wǎng)！”

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們可以了進(jìn)行搜索查詢，如何查詢呢？那就是“數(shù)據(jù)挖掘”！數(shù)據(jù)挖掘是現(xiàn)代新興的一個(gè)詞語(yǔ)，顧名思義，就是講數(shù)據(jù)挖掘采集并對(duì)其進(jìn)行整理，例如可以通過(guò)搜索相關(guān)的信息來(lái)獲得聯(lián)系方式或者搜索一些資料來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等等。當(dāng)然這里還是有一些技巧的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有好多的數(shù)據(jù)挖掘工具，有專業(yè)做云速數(shù)據(jù)挖掘的，你們可以看一下。

2.溝通不易

我們尋找到客戶之后，按照老辦法那就是通過(guò)撥打電話進(jìn)行聯(lián)系，但是現(xiàn)在的客戶一聽說(shuō)你是銷售某某產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，就不會(huì)再耐心的聽你解說(shuō)了，然后就是掛斷電話，嚴(yán)重的甚至?xí)f(shuō)寫臟話。那么這是為什么呢？因?yàn)樗恍枰?！不需要你所賣的產(chǎn)品！不需要所以沒有耐心聽你講！就這么簡(jiǎn)單！

這就需要你對(duì)你的客戶有一定的了解了，只有你的第一句話能夠真正吸引住客戶的想法才能進(jìn)行下面的產(chǎn)品敘述，比如你是一個(gè)房產(chǎn)銷售，對(duì)面正是想要咨詢與房產(chǎn)相關(guān)的問(wèn)題，那么這個(gè)客戶便極有可能與你在電話中詳談或者約出來(lái)細(xì)說(shuō)。所以恭喜你，這樣情況下你已經(jīng)擁有做成功一單生意組基本條件了！

3.信任問(wèn)題

其實(shí)這一點(diǎn)沒什么好說(shuō)的，如果你所賣的產(chǎn)品質(zhì)量不好或者有弄虛作假的情況存在，那么恭喜你，你其實(shí)就是一個(gè)騙子，而不是一名銷售，所以說(shuō)這一點(diǎn)就不在強(qiáng)調(diào)了。下面要說(shuō)的是我們擁有好的產(chǎn)品，好的項(xiàng)目，如何才能讓客戶相信我們呢？

首先你必須擁有一個(gè)正式的、正規(guī)的、正確的身份，那就是真真正正的合法公司的銷售員工，這種情況下你只要說(shuō)我們是合法的公司，是經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)可并頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你（客戶）為什么不相信我呢？畢竟在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天，什么資料都是可以查到的。

最后總結(jié)一下，一個(gè)真正的銷售員不要去抱怨自己的產(chǎn)品，不要去抱怨沒有成單，那是因?yàn)槟悴粔蚺?，沒有掌握好的方法。記住，只有將老板的事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)去做便一定能夠獲得成功！

第四篇：美容師必須掌握的演講技巧解讀（范文）

演講是美容導(dǎo)師必須要掌握的一門技巧，下文就專門為美容導(dǎo)師準(zhǔn)備了 一份提高演講能力的知識(shí)，希望對(duì)美容導(dǎo)師能有所幫助。

一、美容導(dǎo)師在演講時(shí)，不能表現(xiàn)得盛氣凌人，即使你演講得再精彩，也沒有理由可以盛氣凌人地對(duì)待聽眾，要尊重每一位聽眾。

二、美容導(dǎo)師演講時(shí)的語(yǔ)速要不急不緩，聲音要洪亮，但不能尖銳，盡量讓在座的每一位都能聽清楚你說(shuō)的話。

三、演講時(shí)要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想讓你的演講內(nèi)容得到大 家的肯定的話，最基本的做法就是：集中一點(diǎn)，不要分散火力。

四、美容導(dǎo)師在演講時(shí)最忌諱夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過(guò) 其實(shí)，而且在陳述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你 就不必?fù)?dān)心會(huì)遇到什么責(zé)難。

五、步步為營(yíng)，分階段實(shí)施。將需要說(shuō)服他人的問(wèn)題，分解為幾個(gè) 不同的部分，根據(jù)不同的時(shí)間和對(duì)象，化整為零，分為不同的階段實(shí)施說(shuō)服。

六、以理服人，不能強(qiáng)加于人。“曉之以理，動(dòng)之以情”說(shuō)服的關(guān) 鍵在于幫助對(duì)方產(chǎn)生自發(fā)的意志，激發(fā)其行動(dòng)的力量，才能達(dá)到良好的說(shuō)服效果。

七、要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話 的內(nèi)容，你的題目了解得越多越深刻，你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。另外，最簡(jiǎn)潔的文章總是最好的文章，就是因?yàn)樗钊菀桌斫狻?/p>

八、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。事實(shí)和數(shù)據(jù)是客觀事物的具體的表現(xiàn)，比任何的描述和個(gè)人感受都更有說(shuō)服力，同時(shí)也能增強(qiáng)自己的信心。溝通中最好要站在對(duì)方的角度，事先考慮好對(duì)方會(huì)提什么樣的問(wèn)題。

九、引用名人的話。權(quán)威人士的建議常?？梢阅ㄉ芬粋€(gè)人對(duì)自己親 眼所見的回憶，制造出新的記憶。這就意味著“誰(shuí)說(shuō)的”往往會(huì)影響 人們的判斷。設(shè)想一下，你和客戶談話時(shí)，引用他所熟知的權(quán)威人士 的話會(huì)怎么樣?！奥犝f(shuō)你崇拜波諾。知道嗎，他說(shuō)過(guò)……”然后奇跡 就發(fā)生了。

十、請(qǐng)使用好你的演講臺(tái)。美容導(dǎo)師演講時(shí)要站在演 講臺(tái)上，或比較突出的位置，總之要選擇在能俯視聽從的位置上，這能有效的起到威懾效果。如果從下往上仰視聽從的話，就很可能 被對(duì)方的威懾力壓制。

十一、美容導(dǎo)師若想要讓你的演講生動(dòng)且實(shí)用的話，就要使用具體和 專門的詞匯和詞語(yǔ)。但這些詞匯和詞語(yǔ)必須要簡(jiǎn)單、容易理解的。但要 避免使用不必要的詞匯和說(shuō)一些沒有用的事;不要用一些瑣碎或者沒 有什么價(jià)值的小事擾亂聽眾的心思。

第五篇：文秘人員必須掌握的電腦技巧[最終版]

文秘人員必須掌握的電腦技巧大全(2)

特別的是，軟件對(duì)生成的印章有對(duì)應(yīng)的數(shù)字防偽標(biāo)識(shí)，你還可以給印章設(shè)置密碼來(lái)進(jìn)行保護(hù)，防止非授權(quán)的編輯。

當(dāng)要查看印章的真?zhèn)位驅(qū)τ≌逻M(jìn)行修改、復(fù)制時(shí)，可以右擊印章，出現(xiàn)“印章密碼”對(duì)話框，要求輸入正確的密碼，同時(shí)顯示印章的數(shù)字防偽標(biāo)識(shí)（在此可以驗(yàn)證印章的真?zhèn)危?/p>

其實(shí)，如果要進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)文件，可以先在辦公之星中制作出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電子印章后，復(fù)制到Word中，保存后，就可以經(jīng)常調(diào)用了?！羧绾卧O(shè)置文檔、文字、圖片“不打印”

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