第一篇：六大開(kāi)場(chǎng)白技巧

導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]服裝六大開(kāi)場(chǎng)技巧

服裝銷售導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)開(kāi)場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款開(kāi)場(chǎng)的技巧

鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣點(diǎn)。以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù)：

“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來(lái)給您介紹……”(正確，開(kāi)門見(jiàn)山)“小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起來(lái)會(huì)顯得非常與眾不同，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)!”(正確，新款加贊美)“小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋，特別符合您的氣質(zhì)，穿上后您會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人。我?guī)湍嚧┫?，看是否合腳?這邊請(qǐng)!”(正確，突出新款的特點(diǎn))“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款，金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫?“(正確，表達(dá)新款的暢銷)“小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時(shí)尚，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請(qǐng)!”(正確，突出新款式的利益點(diǎn))“小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋，和正裝、休閑裝都很好搭配?！?正確，突出新款的賣點(diǎn))以下的話術(shù)則是錯(cuò)誤的語(yǔ)言，一般會(huì)得到客人的拒絕：

“小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣?”(錯(cuò)誤，“沒(méi)有”)“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿下?”(錯(cuò)誤，“不用了”)“小姐，冬季新款剛剛上市，您要不要看下?”(錯(cuò)誤，“不用了”)“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤，“一般”)“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤，“不喜歡”)開(kāi)場(chǎng)技巧二：促銷開(kāi)場(chǎng) 零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段。促銷的開(kāi)場(chǎng)白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)用到的技巧，然而太多的促銷卻被我們終端的導(dǎo)購(gòu)白白浪費(fèi)了，為什么這么說(shuō)呢? 筆者做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時(shí)，都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語(yǔ)言傳遞給大家：

“小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”

她們傳遞出來(lái)的效果都幾乎沒(méi)有區(qū)別，我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說(shuō)的方法來(lái)傳遞這句話：讀到這句話中加黑的部分，馬上用重音，用很大的聲音。

她讀完之后，效果出來(lái)了，我問(wèn)她們后排的學(xué)員：“你們覺(jué)得她們哪個(gè)人的語(yǔ)言聽(tīng)起來(lái)是最劃算的?”

大家無(wú)一例外地回答：“是最后一位學(xué)員?！庇弥匾魝鬟f出來(lái)的語(yǔ)言效果讓人覺(jué)得是最劃算的!同樣的一家店子，做同樣的促銷活動(dòng)，賣同樣的貨品，為什么不同導(dǎo)購(gòu)的嘴里說(shuō)出來(lái)的話效果是完全不同的呢?筆者要強(qiáng)調(diào)的是——運(yùn)用重音、興奮的促銷語(yǔ)言才能激起客人的興奮

以下的是筆者暫擬的一些話術(shù)：

“哇！小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”(正確，突出重音)“您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折，凡購(gòu)滿1000元即可送……”(正確)“您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)5折?！?正確，即使9折，你也要把9那個(gè)字眼說(shuō)得很瘋狂的樣子)“小姐，您來(lái)得正好，我們店正在搞活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”(正確)“您好，小姐，您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)88折?！?正確)促銷語(yǔ)言中，重音的運(yùn)用是重中之重，但你明白了嗎?能運(yùn)用好嗎? 開(kāi)場(chǎng)技巧三：贊美開(kāi)場(chǎng)

贊美的話誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)，因此，贊美是很好的開(kāi)場(chǎng)技巧之一。以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：

“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我們秋冬的最新款……”(正確)“小姐,您氣質(zhì)真好，……”(正確)“小姐，您的腳真好看……”(正確)到位的贊美必將讓那些愛(ài)美的女士心花怒放。錢給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心。開(kāi)場(chǎng)技巧四：唯一性開(kāi)場(chǎng)

物以稀為貴，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?，就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒(méi)有她(他)的電話，沒(méi)有她(他)的手機(jī)，沒(méi)有她(他)的mail，也沒(méi)有她(他)的QQ，所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買單。以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù)：

“我們促銷的時(shí)間只有這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……不然您得多花好幾十甚至上百元，那些錢拿來(lái)多買個(gè)包包或者配飾多好……”(正確，制造促銷時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá))“小姐，我們的這款鞋子是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快試試?！?正確，制造貨品款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得)開(kāi)場(chǎng)技巧五：制造熱銷開(kāi)場(chǎng)：

當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款鞋有好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。下面的話術(shù)是我們建議采納的：

“這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣斷碼了，在我們店也只有3雙了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適的碼?！?正確)開(kāi)場(chǎng)技巧六：功能賣點(diǎn)

在貨品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計(jì)、功能上的差異性是最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，這種賣點(diǎn)的獨(dú)特性，可以成為好的開(kāi)場(chǎng)介紹方法之一。如下面的例子： “小姐，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來(lái)特別舒適，并能對(duì)足底起到按摩作用。”(正確，突出功能性)錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣，但大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)就是這么做的，不信，可以去商場(chǎng)、專賣店看看。筆者擬的六種開(kāi)場(chǎng)技巧也可以組合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，導(dǎo)購(gòu)員可視現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客人的需要，爛熟于胸，隨時(shí)脫口而出。

第二篇：小升初復(fù)習(xí)六大技巧

小升初復(fù)習(xí)六大技巧

一、提高認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)復(fù)習(xí)的積極性

總復(fù)習(xí)不是“炒冷飯”，機(jī)械重復(fù)學(xué)過(guò)的知識(shí)。要重在開(kāi)拓，賦予新意，復(fù)習(xí)的手段、方法要靈活多樣，在每節(jié)課都要給學(xué)生新的形式、新的認(rèn)識(shí)、新的高度。在廣度和深度上都要有新的開(kāi)拓，使學(xué)生上復(fù)習(xí)課覺(jué)得“學(xué)而不厭”，達(dá)到溫故而知新，激勵(lì)學(xué)生復(fù)習(xí)的積極性。

二、抓綱務(wù)本，堅(jiān)持復(fù)習(xí)的方向性

為培養(yǎng)四化建設(shè)急需的“開(kāi)拓型”、“創(chuàng)造型”人才，各級(jí)學(xué)校的升學(xué)命題大都體現(xiàn)了“新、活、全”，即命題思路新，題型新穎小巧靈活，全面考查學(xué)生掌握“四基”(基本知識(shí)、基本技、基本方法、基本思想)的熟練程度、靈活綜合運(yùn)用知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。盡管升學(xué)試題年年翻新、千變?nèi)f化，但“萬(wàn)變不離其宗”。這個(gè)“宗”，就是現(xiàn)行中、小學(xué)各科的教學(xué)大綱(高中還有考綱)的要求。大綱和教材是教學(xué)的、同時(shí)也是復(fù)習(xí)的重要依據(jù)。它們的要求和內(nèi)容為升學(xué)命題也為復(fù)習(xí)指明了方向。因此，復(fù)習(xí)應(yīng)以“兩綱”為綱，把基本知識(shí)、基本技能、基本方法、基本思想學(xué)扎實(shí)，學(xué)靈活，吃透抓牢。關(guān)鍵還要在“正確”二字上下功夫，以這“不變”應(yīng)升學(xué)試題的“萬(wàn)變”。復(fù)習(xí)不能以“復(fù)習(xí)資料”代替教材，或搞“題海戰(zhàn)術(shù)”代替教材的全面重點(diǎn)復(fù)習(xí)，或無(wú)限拓寬，一味鉆“高、難、邊”(起點(diǎn)高、難度大、邊緣狀)的題。注重“兩中”(中等生、中檔題)。要認(rèn)真分析、研究歷屆升學(xué)試題的特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，要能深刻理解命題的指導(dǎo)思想

和基本原則，模擬升學(xué)試題要做到“神似”而不是“形似”。

三、有的放矢，注重復(fù)習(xí)的計(jì)劃性

總復(fù)習(xí)要根據(jù)教學(xué)大綱的要求、教材的重難點(diǎn)和學(xué)生的缺陷弊端(可采用出一套“小、多、巧、全”的摸底測(cè)驗(yàn)或個(gè)別交談或開(kāi)座談會(huì)等方式來(lái)了解學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的情況)，制訂出整個(gè)復(fù)習(xí)階段的教學(xué)計(jì)劃，避免復(fù)習(xí)的盲目性、隨意性。復(fù)習(xí)計(jì)劃要做到：有明確的目的要求，還要確定復(fù)習(xí)的基本范圍、主要內(nèi)容、重點(diǎn)難點(diǎn)，要科學(xué)地劃分復(fù)習(xí)的步驟和時(shí)間。學(xué)生都掌握得較熟練的內(nèi)容，就用少時(shí)間講或略講；對(duì)學(xué)生容易疏忽或不求甚解的地方，就花力氣講；個(gè)別學(xué)生不清楚的內(nèi)容就個(gè)別輔導(dǎo)。復(fù)習(xí)要因人制宜、因材施教。復(fù)習(xí)一般可分為三個(gè)階段：

1、單元過(guò)關(guān)階段。教師引導(dǎo)學(xué)生有計(jì)劃有目的地按章節(jié)有序地、系統(tǒng)地重現(xiàn)知識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生通讀課本。教師精講，以講為主，以高年級(jí)教材為主。查漏補(bǔ)缺，溝通知識(shí)聯(lián)系，并配合適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)練習(xí)題。主要是幫助學(xué)生鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，初步把握知識(shí)結(jié)構(gòu)，對(duì)所學(xué)內(nèi)容有一個(gè)清晰的、全面的了解。

2、綜合訓(xùn)練階段。按板塊復(fù)習(xí)、重組教材，著重幫助學(xué)生掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)，使知識(shí)系統(tǒng)化、條理化，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容加深理解。可適當(dāng)拓寬知識(shí)面，并配合一些重點(diǎn)的綜合性強(qiáng)的練習(xí)題，以練為主。進(jìn)一步提高學(xué)生靈活綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，進(jìn)行創(chuàng)造性思維。

3、調(diào)適迎考階段。其主要任務(wù)是做好考前的精神準(zhǔn)備，保持良

好的競(jìng)技狀態(tài)，主要讓學(xué)生自學(xué)，獨(dú)立思考，教師加強(qiáng)輔導(dǎo)和答疑，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容、重點(diǎn)方法高度概括、綜合，使之有條理地貯存在學(xué)生的大腦中。在復(fù)習(xí)工作結(jié)束后可做些重點(diǎn)性測(cè)試(模擬測(cè)驗(yàn))，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)升學(xué)考試的適應(yīng)性，查漏補(bǔ)缺，打有把握之仗。

為提高復(fù)習(xí)計(jì)劃的有效性、可行性、師生配合共定計(jì)劃。復(fù)習(xí)前教師可將計(jì)劃初稿印發(fā)給學(xué)生，在充分討論的基礎(chǔ)上加以修改、完善。由于學(xué)生對(duì)復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想、內(nèi)容、方法、要求和時(shí)間安排等胸中有數(shù)，學(xué)生就能根據(jù)自己的實(shí)際情況，制訂出自己切實(shí)可行的計(jì)劃，復(fù)習(xí)時(shí)就能主動(dòng)積極，師生配合密切，并能運(yùn)用反饋原理及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而迅速改進(jìn)措施，以求實(shí)效，上好每節(jié)課。

四、讀講練評(píng)，采取復(fù)習(xí)的多樣性

復(fù)習(xí)課不能又來(lái)一次“滿堂灌”，簡(jiǎn)單重復(fù)。復(fù)習(xí)方法要多樣性，可采用“讀、講、練、評(píng)”的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，使主體和主導(dǎo)作用和諧發(fā)展。

1、讀。教師可以根據(jù)教材中的重難點(diǎn)或針對(duì)學(xué)生容易疏忽誤解的內(nèi)容，有目的地設(shè)疑引讀，激發(fā)思維，引起探索。復(fù)習(xí)過(guò)程中(特別是單元過(guò)關(guān)階段)，要給學(xué)生一定時(shí)間閱讀理解教材，摘出知識(shí)要點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并提出新的深刻的問(wèn)題。要求學(xué)生帶著疑問(wèn)聽(tīng)老師精講，要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難。

2、講。教師收集學(xué)生閱讀后仍未解決的問(wèn)題。根據(jù)反饋信息對(duì)癥下藥，排疑解惑，疏通學(xué)生思路，引導(dǎo)他們就題論理，組織討論，辨疑釋難，啟發(fā)他們獨(dú)立思考，讓他們口說(shuō)、心想、眼看、耳聽(tīng)、手

寫。教師要能伺時(shí)機(jī)、看火候，在知識(shí)的“關(guān)節(jié)眼”、學(xué)生疑惑點(diǎn)給予點(diǎn)撥，使其開(kāi)竅，引導(dǎo)他們?cè)诰唧w中抽象概括，揭示規(guī)律。要教給學(xué)生復(fù)習(xí)的方法，如試背法、聯(lián)系記憶法、對(duì)比記憶法、圖象表格記憶法、總結(jié)規(guī)律記法等，克服死記硬背，加強(qiáng)意義記憶。教師精講，要講重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵，講方法，講清知識(shí)的基本結(jié)構(gòu)，幫助學(xué)生理解記憶，靈活運(yùn)用。

3、練。復(fù)習(xí)要多練巧練，以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立運(yùn)用知識(shí)解答問(wèn)題的能力，提高他們鞏固和運(yùn)用知識(shí)的熟練程度。練習(xí)的手段要多樣化，使學(xué)生始終保持新鮮感，以達(dá)到知識(shí)和能力要求的新高度。練時(shí)可通過(guò)實(shí)驗(yàn)法、討論法、對(duì)比法等方法盡量讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦。習(xí)題要精選適量的、有目的性、代表性、啟發(fā)性、靈活性、趣味性的，即選題目的明確。每一題都能針對(duì)教材和學(xué)生的實(shí)際至少解決一兩個(gè)問(wèn)題，要能舉一反三，能觸類旁通，既源于教材，又活于教材，要能激發(fā)學(xué)生積極思維和復(fù)習(xí)興趣。練習(xí)要以少勝多，以精為當(dāng)，少中求活。不同復(fù)習(xí)階段的習(xí)題，要有階梯性，從易到難，由簡(jiǎn)而繁，由淺入深，先全面后重點(diǎn)，先基礎(chǔ)后綜合，形成一定的梯度，循序淅進(jìn)，逐步達(dá)到升學(xué)考試的要求。在同一坡度上還要有不同層次，深度適中，盡量適于上、中、差各類學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，使各類學(xué)生練有所得。在整個(gè)復(fù)習(xí)階段中，要注意習(xí)題的周期性，就是將練習(xí)的知識(shí)周期反復(fù)、交替再現(xiàn)，以減少遺忘。要求重點(diǎn)知識(shí)反復(fù)練，難點(diǎn)知識(shí)分散練，易混知識(shí)對(duì)比練，同類知識(shí)集中練。以練比同求異，找出規(guī)律，形成內(nèi)化。為防止同遷移和思維定勢(shì)的不良干擾，要注意運(yùn)用變式，采取一

題多變、一題多問(wèn)、一題多解，以便溝通知識(shí)間的邏輯聯(lián)系。訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)散思維，并利用題組、多題一解，把有關(guān)知識(shí)技能有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)和加深，提高想象思維的能力。題型要新穎靈活，單元過(guò)關(guān)階段注意多選用覆蓋面大、評(píng)分客觀的選擇題(包括單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇、選擇填表)、判斷題(包括是非判斷題、選擇改錯(cuò)題、改錯(cuò)題)和填充題(填空、填表、填圖題)。綜合訓(xùn)練階段，要多用綜合性強(qiáng)的問(wèn)答題、復(fù)雜的計(jì)算題。多用課內(nèi)定時(shí)練習(xí)，少留課外作業(yè)，要有一定量的測(cè)驗(yàn)，以提高答題速度。

4、評(píng)。要及時(shí)評(píng)講，最好讓學(xué)生自己“評(píng)”出錯(cuò)答的原因。要多表?yè)P(yáng)，多肯定成績(jī)。要結(jié)合實(shí)際，讓學(xué)生從正反兩方面去駕駛知識(shí)。著重幫助學(xué)生完成練習(xí)后仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即分析、改正，努力培養(yǎng)學(xué)生自我審查的能力減少過(guò)失性失分。對(duì)練習(xí)題中全班都出現(xiàn)的帶有普遍性的問(wèn)題就集體評(píng)講，個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題就個(gè)別指導(dǎo)訂正。

五、面上抓點(diǎn)，注意復(fù)習(xí)的普遍性

這個(gè)“面”，就是：

1、對(duì)基本知識(shí)的復(fù)習(xí)要全面；

2、對(duì)能力的培養(yǎng)要全面。這個(gè)“點(diǎn)”，就是應(yīng)突出的重點(diǎn)。全面復(fù)習(xí)，就是要學(xué)生按大綱要求，按章按節(jié)通讀全書，掌握教材的全部知識(shí)，不能有僥幸心理，“估計(jì)”什么內(nèi)容“肯定”不考而略去。全面復(fù)習(xí)，但不是面面俱到，主次不分，而使學(xué)生抓不住要點(diǎn)，分散精力。要在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上注意重點(diǎn)掌握某些章節(jié)或某些重點(diǎn)問(wèn)題，深入了解問(wèn)題的精神實(shí)質(zhì)，比較全面地了解概念的內(nèi)涵和外延，從深度和廣度上加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)章節(jié)或重點(diǎn)問(wèn)題的復(fù)習(xí)，“面上抓點(diǎn)，有主有次，以此去適應(yīng)升學(xué)試題“覆蓋面加寬，重點(diǎn)知識(shí)反復(fù)考”的形勢(shì)。要?jiǎng)?chuàng)造條件，努力完成教學(xué)大綱規(guī)定的實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生真正動(dòng)手操作、動(dòng)眼觀察、動(dòng)腦思考。注意訓(xùn)練學(xué)生識(shí)圖、繪圖等技能，培養(yǎng)學(xué)生的審題能力、語(yǔ)言和文字的表達(dá)能力、計(jì)算能力等。還要注意非智力因素(如解題習(xí)慣、意志、信心)的培養(yǎng)。復(fù)習(xí)時(shí)要進(jìn)一步嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練，做到答題準(zhǔn)確、迅速、規(guī)范。

六、歸類整理，加強(qiáng)復(fù)習(xí)的系統(tǒng)性

總復(fù)習(xí)時(shí)，要深入研究大綱和教材的知識(shí)體系，注意各部分知識(shí)之間的內(nèi)在因素、本質(zhì)區(qū)別和邏輯聯(lián)系，把分散在各本教材中的片段知識(shí)歸類梳理，串聯(lián)起來(lái)形成系統(tǒng)的整體的知識(shí)結(jié)構(gòu)，抓住知識(shí)的縱橫脈絡(luò)。這樣有助于知識(shí)的深化和鞏固以及綜合運(yùn)用，掌握了這樣的結(jié)構(gòu)，就能使知識(shí)融會(huì)貫通、理解記憶、把握規(guī)律。通過(guò)對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)造過(guò)程，可使學(xué)生了解哪些是重點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，從而提高分析、綜合能力?？梢砸龑?dǎo)學(xué)生具體分析教材的目的要求、主要內(nèi)容、重點(diǎn)，從中找出一條能貫穿全書的主線作為復(fù)習(xí)的總綱，再找出總綱隸屬下的各個(gè)綱目，然后按綱目之間的各種聯(lián)系，精心設(shè)計(jì)出“知識(shí)結(jié)構(gòu)”的圖表來(lái)。

第三篇：高考作文結(jié)尾六大技巧

高考作文結(jié)尾六大技巧

作者：佚名 文章來(lái)源：冠華作文網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：

12:20:09 更新時(shí)間：2008-3-25

古人在談到結(jié)尾時(shí)常以“豹尾”為標(biāo)準(zhǔn)，是指結(jié)尾時(shí)筆法要簡(jiǎn)結(jié)、明快、干凈利落，猶如豹尾勁掃，響亮有力，給讀者以咀嚼回味的余地。請(qǐng)看近中考滿分文的結(jié)尾技巧。

技巧一：首尾呼應(yīng)，凸顯主旨

（首）都說(shuō)生活的船不能沒(méi)有理想的帆，都說(shuō)生活的理想就是為了理想的生活，而理想的生活中最快樂(lè)的時(shí)光，便是夢(mèng)想的花季

（尾）花季中，我希望自己能永遠(yuǎn)記住先哲的那句良訓(xùn)：生活的船不能沒(méi)有理想的帆。生活的理想就是為了理想的生活。（選自湖荊州中考滿分文《把夢(mèng)想帶給花季》）

技巧點(diǎn)撥 ：首尾呼應(yīng)是考場(chǎng)作文中最實(shí)用的方法之一，一般情況是作者先在開(kāi)頭提出文章的中心，然后在結(jié)尾時(shí)再次強(qiáng)調(diào)，照應(yīng)開(kāi)頭，從而使文章的中心鮮明突出。你看，在上例中，小作者運(yùn)用首尾呼應(yīng)的方式，以優(yōu)美的詩(shī)一般的語(yǔ)言凸顯了文章的主旨――理想的生活中最快樂(lè)的時(shí)光，便是夢(mèng)想的花季。

（首）有一種光華，籠罩著中華民族的精神家園;有一種火苗，躍動(dòng)在民族靈魂的奧林匹克山上;有一種烈焰，溫暖了綿遠(yuǎn)的文明情思，那就是友善！

（尾）我們不能因?yàn)閷沂軅褪ヅc丑惡斗爭(zhēng)的信心，因?yàn)槲覀冃枰匦l(wèi)我們的精神火種――友善?。ㄟx自河南中考滿分文《守衛(wèi)精神的火種》）

技巧點(diǎn)撥 ：這是一篇考場(chǎng)議論文的開(kāi)頭與結(jié)尾，與上例相比，此例為簡(jiǎn)潔明快，開(kāi)頭提出論點(diǎn)，迅速入題，結(jié)尾再次反復(fù)，呼應(yīng)開(kāi)頭，加強(qiáng)了論證的力度。

技巧二：言為心聲，呼喚號(hào)召

讓我們大家行動(dòng)起來(lái)吧，把愛(ài)心帶給他人，帶給那些失學(xué)兒童，帶給那些孤寡老人??帶給身邊的每一個(gè)人。當(dāng)你把愛(ài)心獻(xiàn)給他人時(shí)，你也獲得了莫大的幸福。要相信，只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，世界將變成美好的人間。（選自湖北荊州中考滿分文《把愛(ài)心帶給他人》）

二十一世紀(jì)，我們是祖國(guó)的春天，我們不是我們的父母，熱情奔放是我們的性格，我們不需要守那些規(guī)矩，打破陳規(guī)，讓我們腦中的那團(tuán)熱情火燃燒得更猛烈，把我們的笑聲、愛(ài)心串在一起，讓全世界籠罩在愛(ài)之中。要笑就笑個(gè)痛痛快快，要哭就哭個(gè)歇斯底里，不要壓抑自己，不要讓那陳舊的觀念束縛著，不要隨便改變自己，請(qǐng)記住我的名言：“我就是我，給我一點(diǎn)陽(yáng)光就這么燦爛?！保ㄟx自福建省中考滿分文《給一點(diǎn)陽(yáng)光就這么燦爛》）

技巧點(diǎn)撥： 考場(chǎng)作文講究情感真摯，要寫出自己對(duì)真善美的呼喚，對(duì)假丑惡的鞭撻。這種情感不僅局限于自己，還可以在文章結(jié)尾發(fā)出真摯的呼喚，號(hào)召大家一起去追尋真善美，一起去鞭撻假丑惡。上面小作者真情呼喚，言為心聲，表現(xiàn)了自己美好未來(lái)的向往之情。第二段小作者言詞急切，個(gè)性十足，表情達(dá)意毫無(wú)遮掩，向所有的同齡人發(fā)出了真情的呼喚，有力的突出了主題，給讀者以強(qiáng)烈的心靈震憾。

技巧三：巧妙發(fā)問(wèn)，引入深思

自然的色、自然的香、自然的味、自然的美，這一切都源于自然。自然是偉大的。是神奇的。它與生活是那么的近，那么的緊。品味自然，不就同品味生活了嗎？

技巧點(diǎn)撥： 一篇好的文章做到言有盡而意無(wú)窮，要具有哲理啟發(fā)性。如同欣賞一支優(yōu)美的樂(lè)曲，曲雖終但余音繚繞，給人留下無(wú)窮的韻昧。你看，在上面一段文字中，作者在結(jié)尾巧妙發(fā)問(wèn)，引發(fā)讀者思考，將文章的意蘊(yùn)加以深化。體現(xiàn)出作者思考的深刻性與獨(dú)特性。

不同的話有不同的影響，不同的角度有不同的視野，不同的哈哈鏡有不同的成像，不同的心情會(huì)有不同的行動(dòng)，不同的花有不同的花香和樣子，不同的評(píng)價(jià)造就孩子不同的命運(yùn)。何必要讓自己狹小的視角不公地評(píng)價(jià)一個(gè)人、傷害一個(gè)人，何必要熄滅風(fēng)中的燭光，何必要讓所有的孩子都成為一個(gè)模子里刻出來(lái)的無(wú)個(gè)性的模型？（選自湖北省中考滿分文《哈哈鏡中的我》）

技巧點(diǎn)撥： 這段結(jié)尾針對(duì)老師的評(píng)語(yǔ)表達(dá)了自己的看法，先用排比句的形式說(shuō)明每一個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性，老師不必磨滅學(xué)生個(gè)性，最后再以問(wèn)句結(jié)束，啟示人們進(jìn)行思考，深化了文章的內(nèi)涵。

技巧四：引用佳句，多姿多彩

“野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出”，15年來(lái)，生活讓我懂得了放棄！為了我的理想，為了更多的人可以讀書，我必須放棄!(選自廣州中考滿分文《從天空想到的》)

想到這里，我又記起了一位名人說(shuō)過(guò)的一句話：“身邊的書多著呢，只要發(fā)覺(jué)，肯定會(huì)學(xué)到很多??”（選自陜西中考滿分文《閱讀身邊的人》）

明日歌中說(shuō)：“明日復(fù)明日，明日何其多，我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎??”希望大家能把握今天，創(chuàng)造出美好的明天。（選自四川內(nèi)江中考滿分文《創(chuàng)造美好的明天》）

佐拉說(shuō)：“人生――只有兩分半種的時(shí)間，一分種微笑、一分種嘆息、半分種的愛(ài)??”在我看來(lái)，在我陶醉于欣賞母親的梳妝中，那一分鐘的微笑不是勉強(qiáng)，那一分鐘的嘆息之后不再是嘆息，而是愛(ài)的傳遞，母親將她對(duì)生命的愛(ài)，對(duì)生活的愛(ài)，對(duì)親人的愛(ài)融于平日的點(diǎn)滴中，我忘情天其中了??（選自吉林省中考滿分文《陶醉》）

技巧點(diǎn)撥： 古今中外，名言佳句很多，作文結(jié)尾之時(shí)，若能巧妙引用，定能使文章增色許多。這里列舉幾例分別引用了詩(shī)文佳句、名人言論，既增添了文采又加深了文章的意境。效果很好，同學(xué)們應(yīng)加以學(xué)習(xí)，此外，引用的范圍可大些，如俗語(yǔ)、諺語(yǔ)、流行歌詞等均可引用。

技巧五：抒情議論，氣勢(shì)不凡

其實(shí)寧?kù)o就是那么簡(jiǎn)單，一個(gè)淺淺的微笑，一句貼心的話語(yǔ)，一顆能包含一切的心靈，足以使一張緊繃的臉?biāo)沙陂_(kāi)來(lái)，讓笑容在人們臉上輕輕地綻開(kāi)，那笑容就如徜徉在天邊的云朵，輕輕地點(diǎn)綴著那片蔚藍(lán)的天，清新而自然，（選自廣州中考滿分文《從天空想到的》）

春光似海，青春如花。青春是美麗的，美麗的青春在于奮斗，在于拼搏。愿天下的人們都能讓自己的青春綻放出花一樣的馨香?。ㄟx自吉林省中考滿分文《花樣年華》）

技巧點(diǎn)撥： 這兩段文字發(fā)于心，出于情，運(yùn)用排比、比喻修辭，以優(yōu)美的文字抒發(fā)內(nèi)心真實(shí)情感，并配以適當(dāng)?shù)淖h論，使文章結(jié)尾氣勢(shì)不凡，強(qiáng)勁有力。

技巧六：景物烘托，情景合一

風(fēng)停了，暴雨也結(jié)束了，太陽(yáng)重新露出了笑容，兩代人的那扇玻璃也被那片殘陽(yáng)熔化了。太陽(yáng)在遠(yuǎn)處逐漸隱去，消失在一片晚霞中，兩者混為一體，沒(méi)有距離。（選自廣州中考滿分文《雨中品讀》）

技巧點(diǎn)撥： 這段結(jié)尾的特點(diǎn)十分突出，景物烘托的作用也很明顯，小作者通過(guò)對(duì)雨后景物的描寫暗示了兩代人之間情感隔閡的消失，情與景有機(jī)地結(jié)合在了一起。含蓄雋永。余味無(wú)窮。

此刻，一縷陽(yáng)光從外面射進(jìn)病房，我感到自已真像一棵受傷的小樹(shù)沐浴著它。呵，成長(zhǎng)的路上，雖然風(fēng)云莫測(cè)，但是陽(yáng)光畢竟很好！我想。（選自湖北省仙桃市中考滿分文《在陽(yáng)光下成長(zhǎng)》）

技巧點(diǎn)撥 ：這段結(jié)尾突出陽(yáng)光的作用，將陽(yáng)光與成長(zhǎng)結(jié)合在一起，暗示自己成長(zhǎng)道路雖不平坦但充滿陽(yáng)光，表達(dá)出一種樂(lè)觀向上的情緒。既照應(yīng)了主旨，又顯得情韻深厚。

第四篇：演講技巧:即興演講開(kāi)場(chǎng)白

1945年5月4日，云南大學(xué)、中法大學(xué)等校的大學(xué)生，在云南大學(xué)的操場(chǎng)上舉行紀(jì)念“五四”大會(huì)，會(huì)議開(kāi)始不久，天便突降暴雨。一些學(xué)生離開(kāi)會(huì)場(chǎng)避雨去了，會(huì)場(chǎng)秩序大亂。這時(shí)聞一多迎著暴雨站在臺(tái)上高呼：“熱血的青年們過(guò)來(lái)！繼承五四精神的熱血青年站起來(lái)！怕雨嗎？我來(lái)講個(gè)故事：今天是天洗兵！武王伐紂那天，陳師牧野的時(shí)候，軍隊(duì)正要出發(fā)，天下大雨，于是領(lǐng)頭人說(shuō)，‘此天洗兵’。把蒙在甲胄上的灰塵洗干凈，好上戰(zhàn)場(chǎng)攻打敵人。今天，我們集合起來(lái)紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)，天下雨了，這也是天洗兵，不怯懦的人上來(lái)，走近來(lái)！勇敢的人走攏來(lái)！”聞一多這段即興演講的開(kāi)場(chǎng)白，成功地借用了“景（雨）”和“情（下雨）”，引發(fā)出武王伐紂的故事，“天洗兵”的壯志豪情，進(jìn)而號(hào)召青年們繼承“五四”光榮傳統(tǒng)，經(jīng)受暴雨的洗禮，做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的民主革命戰(zhàn)士。這段開(kāi)場(chǎng)白既切景、切情，又切合大會(huì)的宗旨，頗具鼓動(dòng)力、號(hào)召力。由此來(lái)看，即興演講的開(kāi)場(chǎng)白要想取得好效果，要善于借“興”而發(fā)，“興味”十足，才能精彩紛呈。

話題轉(zhuǎn)承，在演講主旨上借“興”而發(fā)

演講者巧借會(huì)議司儀的某個(gè)話題，轉(zhuǎn)入演講的主旨，提出自己的觀點(diǎn)。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，陳毅率領(lǐng)抗日游擊隊(duì)打日寇。有一次，部隊(duì)在浙江開(kāi)化縣華埠鎮(zhèn)休整，有一抗日群眾組織請(qǐng)陳毅講話，司儀主持會(huì)議時(shí)說(shuō)“今天請(qǐng)一位將軍給大家講話”。陳毅同志這樣開(kāi)場(chǎng)：“我姓陳，耳東陳的陳；名毅，毅力的毅。稱我將軍，我不敢當(dāng)，現(xiàn)在我還不是將軍。但稱我將軍也可以，我是受全國(guó)老百姓的委托去將日本鬼子的軍。這一將，一直到把它們將死為止。”話音剛落，爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

陳毅同志這段十分精彩的開(kāi)場(chǎng)白，在演講主旨上作了發(fā)揮，洋洋灑灑，氣勢(shì)磅礴，為深化演講主旨作了鋪墊，有力地鼓舞了抗日群眾的斗志。

感情溝通，在引起聽(tīng)眾心理共鳴上借“興”而發(fā)

演講者即興演講的開(kāi)頭，從溝通與聽(tīng)眾的感情入手，選擇與聽(tīng)眾息息相關(guān)或最為聽(tīng)眾所接受的話題，引發(fā)聽(tīng)眾與自己在心理上的共鳴。1914年，英國(guó)首相丘吉爾在美國(guó)圣誕節(jié)的即興演講就是這樣開(kāi)頭的：“我的朋友，偉大而卓越的羅斯福總統(tǒng)，剛才已經(jīng)發(fā)表過(guò)圣誕前夕的演說(shuō)，已經(jīng)向全美國(guó)的家庭致友愛(ài)的獻(xiàn)詞。我現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話，內(nèi)心感到無(wú)限的榮幸。我今天雖然遠(yuǎn)離家庭和祖國(guó)，在這里過(guò)節(jié)，但我一點(diǎn)也沒(méi)有異鄉(xiāng)的感覺(jué)。我不知道，這是由于本人的母親血統(tǒng)和你們相同，抑或是由于本人多年來(lái)在此所得的友誼，抑或是由于這兩個(gè)文字相同，信仰相同，理想相同的國(guó)家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來(lái)的同志感情，抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合。總之我在美國(guó)的政治中心——華盛頓過(guò)節(jié)，完全不感到自己是一個(gè)異鄉(xiāng)之客……”丘吉爾在這里動(dòng)用了感情溝通法，把美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)成是自己的朋友，在心理上縮短了演講者與聽(tīng)眾之間的心理距離，開(kāi)場(chǎng)白取得了良好效果。

環(huán)境寓意，在稱謂的含義上借“興”而發(fā)

演講者敏銳地把握演講的會(huì)址命名的由來(lái)，寓于深刻的含義，以作開(kāi)場(chǎng)白的導(dǎo)語(yǔ)。魯迅先生曾在廈門中山中學(xué)作過(guò)一次演講，他開(kāi)頭說(shuō)：“今天我能夠到你們這學(xué)校來(lái)，實(shí)在很榮幸。你們的學(xué)校名叫中山中學(xué)，顧名思義，是為紀(jì)念孫中山。中山先生致力于國(guó)民革命40年，結(jié)果創(chuàng)造了中華民國(guó)。但是現(xiàn)在軍閥跋扈，民生凋敝，只有‘民國(guó)’的名目，沒(méi)民國(guó)的實(shí)際?！濒斞笍难葜v的會(huì)址中山中學(xué)入題，在“中山”上寓于深刻的含義，一針見(jiàn)血地指出名與實(shí)之間的強(qiáng)烈反差，從而激發(fā)了中山中學(xué)師生們的革命熱情，為完成中山先生未竟事業(yè)而奮斗。

烘托氣氛，在特定的地點(diǎn)、特定的內(nèi)容上借“興”而發(fā)

群眾性集會(huì)多有特定的地點(diǎn)、特定的內(nèi)容以及各不相同的氣氛。演講者即興演講的開(kāi)頭，可以當(dāng)場(chǎng)捕捉住這特殊的氣氛，借題發(fā)揮。上海市新聞工作者協(xié)會(huì)主席，原《解放日?qǐng)?bào)》總編輯王維同志，一次出席上海市企業(yè)報(bào)新聞工作者協(xié)會(huì)成立大會(huì)，這次會(huì)議是在上鋼三廠新建的俱樂(lè)部會(huì)議廳召開(kāi)的。他即興演講的開(kāi)頭說(shuō)：“我來(lái)參加會(huì)議，沒(méi)有想到有這么好的會(huì)場(chǎng)，這個(gè)會(huì)場(chǎng)不要說(shuō)是市企業(yè)報(bào)記者協(xié)會(huì)成立大會(huì)，就是市記協(xié)成立大會(huì)也可以在這里召開(kāi)。沒(méi)想到有這么多的企業(yè)報(bào)記者、編輯參加這個(gè)大會(huì)，它說(shuō)明企業(yè)報(bào)的同仁是熱愛(ài)自己的組織、支持這個(gè)組織的。沒(méi)有想到今天擺在主席臺(tái)上的杜鵑花這么美麗。鮮花盛開(kāi)，這標(biāo)志著企業(yè)報(bào)記者協(xié)會(huì)也會(huì)像杜鵑花一樣興旺、發(fā)達(dá)……”他的演講激起陣陣掌聲。王維同志的開(kāi)場(chǎng)白在會(huì)場(chǎng)、人員和鮮花上做文章，把三者巧妙地聯(lián)系起來(lái)，揭示了企業(yè)報(bào)記協(xié)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，表達(dá)了對(duì)記協(xié)的美好祝愿。

借物寓義，在事物寓于象征的意義上借“興”而發(fā)

有的演講者在開(kāi)場(chǎng)白中采用以物證事的方法，借用某種具體事物，達(dá)到暗示事理的目的。在上海市“鉆石表杯”業(yè)余書評(píng)授獎(jiǎng)會(huì)上，在眾人的即興演講中，《書訊報(bào)》主編賁偉同志的演講獨(dú)具一格，他的開(kāi)場(chǎng)白尤為精彩：“今天，我參加‘鉆石表杯’業(yè)余書評(píng)授獎(jiǎng)會(huì)，我想說(shuō)的是一句話：鉆石代表堅(jiān)韌，手表意味著時(shí)間，時(shí)間顯示效率。堅(jiān)韌與效率的結(jié)合，這是一個(gè)人讀書的成功所在，一個(gè)人的希望所在?！辟S偉同志的開(kāi)場(chǎng)白超脫了恭維話的俗套，以“鉆石”象征“堅(jiān)韌”，“手表”象征“時(shí)間”的修辭手法，給人的是力量、啟迪與深思。語(yǔ)義深刻，言簡(jiǎn)意賅地揭示了讀書求知，讀書成才的道理，令人回味無(wú)窮。

第五篇：演講稿開(kāi)場(chǎng)白小技巧

要想改掉這些不恰當(dāng)?shù)难栽~其實(shí)并不難，法則就是——讓你的講話聽(tīng)上去更有力。斯圖加特修辭訓(xùn)練學(xué)家及作家zngo vogel認(rèn)為，要做到這一點(diǎn)并不難：她說(shuō)，“語(yǔ)言就像一個(gè)人的名片，你完全可以通過(guò)言辭來(lái)伸張你的個(gè)性，使自己變得與眾不同?！蔽覀冾^腦中已經(jīng)有了成千上萬(wàn)的詞匯，現(xiàn)在的問(wèn)題就是……

也許你會(huì)羨慕別人站在萬(wàn)人講壇或辯論場(chǎng)上滔滔不絕地演說(shuō)，或是進(jìn)行激烈的唇槍舌劍，再看看現(xiàn)實(shí)中的自己，卻好像總是笨嘴拙舌，老是講錯(cuò)話。其實(shí)，你如果懂得在自己的講話中間巧妙地穿插一些演講的小技巧，也許你根本不會(huì)比那站在講壇上的雄辯家遜色。

當(dāng)然，在與同事和上司的交往過(guò)程中懂得使用適當(dāng)?shù)难赞o，也并非易事。專家建議，在商業(yè)談話中應(yīng)該盡快切入正題，但在切入正題之后，一些人總是喜歡使用一些煩冗的托詞，例如：“我原來(lái)只是認(rèn)為……”，“我們也許可以……”這就使得表達(dá)效果大打折扣。要知道，謙虛不過(guò)是粉飾之物，這樣做的結(jié)果只會(huì)是大家繼續(xù)討論——不知不覺(jué)已沒(méi)有了你的份兒。

要想改掉這些不恰當(dāng)?shù)难栽~其實(shí)并不難，法則就是——讓你的講話聽(tīng)上去更有力。斯圖加特修辭訓(xùn)練學(xué)家及作家zngo vogel認(rèn)為，要做到這一點(diǎn)并不難：她說(shuō)，“語(yǔ)言就像一個(gè)人的名片，你完全可以通過(guò)言辭來(lái)伸張你的個(gè)性，使自己變得與眾不同?！蔽覀冾^腦中已經(jīng)有了成千上萬(wàn)的詞匯，現(xiàn)在的問(wèn)題就是，要如何來(lái)喚醒這些詞匯，使它們成為我們成功的資本。因?yàn)橹挥卸糜幸庾R(shí)地巧妙運(yùn)用言辭，并避免講那些毫無(wú)意義而空洞的話，才不會(huì)讓自己變得很被動(dòng)，而是應(yīng)付自如地表達(dá)出自己想要表達(dá)的東西。要做到這一點(diǎn)，可以參考下列的重要法則：

不要說(shuō)“但是”，而要說(shuō)“而且”試想你很贊成一位同事的想法，你可能會(huì)說(shuō)：“這個(gè)想法很好，但是你必須……”本來(lái)你讓你的話字字千金伶牙俐齒的你，當(dāng)然深受同事和上司的愛(ài)戴啦！伶牙俐齒的你，當(dāng)然深受同事和上司的愛(ài)戴啦！讓你的話字字千金是認(rèn)可別人的，這樣子一說(shuō)，這種認(rèn)可就大打折扣了。你完全可以說(shuō)出一個(gè)比較具體的希望來(lái)表達(dá)你的贊賞和建議，比如說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)建議很好，而且，如果在這里再稍微改動(dòng)一下的話，也許會(huì)更好……”

不要再說(shuō)“老實(shí)說(shuō)”公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候會(huì)對(duì)各種建議進(jìn)行討論。于是你對(duì)一名同事說(shuō)：“老實(shí)說(shuō)，我覺(jué)得……”在別人看來(lái)，你好像在特別強(qiáng)調(diào)你的誠(chéng)意。你當(dāng)然是非常有誠(chéng)意的，可是干嗎還要特別強(qiáng)調(diào)一下呢？所以你最好說(shuō)：“我覺(jué)得，我們應(yīng)該……”

不要說(shuō)“首先”，而要說(shuō)“已經(jīng)”你要向老板匯報(bào)一項(xiàng)工程的進(jìn)展情況。你跟老板講道：“我必須得首先熟悉一下這項(xiàng)工作?！毕胂肟窗桑@樣的話可能會(huì)使老板（包括你自己）覺(jué)得，你還有很多事需要做，卻絕不會(huì)覺(jué)得你已經(jīng)做完了一些事情。這樣的講話態(tài)度會(huì)給人一種很悲觀的感覺(jué)，而絕不是樂(lè)觀。所以建議你最好是這樣說(shuō)：“是的，我已經(jīng)相當(dāng)熟悉這項(xiàng)工作了?！?/p>