第一篇：2011年廣州國(guó)際照明展展會(huì)參觀總結(jié)(黃哲)

2011年廣州國(guó)際照明展展會(huì)參觀總結(jié)

本次展會(huì)除了展示世界知名企業(yè)如歐司朗(德國(guó))、飛利浦(荷蘭)、科銳(美國(guó))、日亞(日本)、億光電子(臺(tái)灣)、通用電氣(美國(guó))、東芝(日本)及首爾半導(dǎo)體(韓國(guó))等的品牌館大受歡迎外，本土領(lǐng)先企業(yè)如勤上光電、銀雨、德豪潤(rùn)達(dá)、乾照光電、國(guó)星光電等展館也是吸引人流較多的展館。

時(shí)隔一年后，2011年展會(huì)上參展的商家見到了很多新的照明企業(yè)，有主力新投資LED行業(yè)的，有企業(yè)剛轉(zhuǎn)型于LED行業(yè)的，也有非LED行業(yè)內(nèi)的國(guó)內(nèi)外知名品牌大力投資LED行業(yè)的，越來(lái)越多新生的力量都陸陸續(xù)續(xù)的加入了此新興行業(yè)，這就從側(cè)面說(shuō)明了LED在照明領(lǐng)域的火熱性和所受投資者們的關(guān)注程度。

我公司雖然剛涉足LED行業(yè)不久，但集團(tuán)公司擁有電子行業(yè)的相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加上集團(tuán)公司雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此我們只需加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，完善產(chǎn)品體系，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中認(rèn)知度與可比性更高。

展會(huì)參觀結(jié)束后，我總的體會(huì)是發(fā)現(xiàn)大部分的照明企業(yè)把精力都集中投入到產(chǎn)品的開發(fā)中。LED燈具行業(yè)到目前都沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范，因此市場(chǎng)非常的混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重。因此LED照明企業(yè)想在此領(lǐng)域作長(zhǎng)久的發(fā)展，必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，結(jié)合公司實(shí)際情況開發(fā)親近市場(chǎng)的最新產(chǎn)品，只有這樣才有可能去贏得市場(chǎng)。我覺得這個(gè)是值得重視的問題，同時(shí)也希望公司能加快產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度，全力配合與支持業(yè)務(wù)部門的市場(chǎng)開展工作。最后希望研發(fā)和工程部門把展會(huì)上收集到的信息，改善我們的技術(shù)及加快新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

今年是我第三次參加廣州光亞展，個(gè)人認(rèn)為展會(huì)對(duì)內(nèi)貿(mào)所起到的作用有限，一般來(lái)參觀的絕大多數(shù)都是些同行或是與之相關(guān)的其他行業(yè)內(nèi)人士。中國(guó)是最大的LED燈具制造和生產(chǎn)基地，很多的國(guó)外商家都很關(guān)注光亞展，因此對(duì)外貿(mào)部的客戶開發(fā)會(huì)起到一定的幫助。展會(huì)其實(shí)最大的效應(yīng)是宣傳，能在一定程度上提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度。

黃哲2011.6.12

第二篇：廣州展會(huì)總結(jié)

廣州醫(yī)藥保健食品博覽會(huì)參展工作總結(jié)

第二十三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已落下帷幕，為了把工作做得更好，承前啟后，對(duì)于本次展會(huì)特作出如下總結(jié)：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，我們做好了充分的計(jì)劃，召開籌備工作會(huì)議四次以上，安排細(xì)致緊密，公司相關(guān)部門和員工都全力投入，分工合作。物資物料加班加點(diǎn)如期完成交付到位，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入的培訓(xùn)和話術(shù)模擬演練，了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效、賣點(diǎn)、及銷售政策都基本上熟悉。所有參展人員統(tǒng)一服裝，以良好的形象面對(duì)每一位客戶，樹立了企業(yè)的高端大氣的精神面貌。

二、展會(huì)中的工作

為了保證展會(huì)順利舉行，我們兩人25號(hào)提前到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，做好布展的對(duì)接工作，在現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)有些問題，就是進(jìn)度太慢，再三催促下，把展板和廣告燈箱才配置到位，這樣才保證了26號(hào)中午進(jìn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，按照賣貨堆如山的原則，我們把展示工作做到了極致，現(xiàn)場(chǎng)布局合理，把狹小的空間利用到最大化，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)分工責(zé)任到人，派單、接待、談判等環(huán)節(jié)模擬演練了幾遍，三天的展會(huì)團(tuán)隊(duì)緊密配合，不斷開會(huì)總結(jié)提高工作方式，基本上都是按照流程進(jìn)行，起到了很好的產(chǎn)品宣傳展示效果，收獲了343個(gè)客戶信息，取得了可觀的成果。

三、展會(huì)后的安排

29號(hào)撤展回來(lái)后，對(duì)于本次廣州醫(yī)藥展覽會(huì)的收集客戶資源，要快速進(jìn)行開發(fā)，根據(jù)行業(yè)和區(qū)域整理好資料，清晰分類，分配到責(zé)任人落實(shí)跟進(jìn)，按照目前的團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)狀，每個(gè)人都承擔(dān)一部分資源，要有效的利用，做好客戶信息的管理工作，對(duì)于客戶的需求要耐心的解答到位，作為公司高層要全力的支持配合，力爭(zhēng)能夠獲得低投入高產(chǎn)出的回報(bào)，計(jì)劃在6月份通過(guò)本次展會(huì)獲得的資源簽訂2家經(jīng)銷商，不斷繼續(xù)深入的開拓到底。

四、現(xiàn)場(chǎng)參展商分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多是國(guó)內(nèi)外保健食品企業(yè)的佼佼者，藥品反而不多，這說(shuō)明保健食品是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，無(wú)論展位還是規(guī)模，本次展會(huì)都堪稱一流。各大藥品、保健品廠商的龍頭企業(yè)（尤其是蟲草、瑪咖等），不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢(shì)也很強(qiáng)，模特、走秀，甚至有來(lái)自國(guó)外的樂隊(duì)和人體彩繪表演，令人目不暇

接，為展會(huì)增色不少。

五、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展的廠商和總經(jīng)銷、想做代理的客戶、OTC渠道的從業(yè)者、有自己會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的客戶、電子商務(wù)銷售渠道的從業(yè)者、各類醫(yī)藥保健食品貿(mào)易公司、逛展會(huì)的普通消費(fèi)者……

六、參加展會(huì)的效果

1、嶄露頭角，提高企業(yè)知名度，通過(guò)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料的派發(fā)讓客戶了解了我們的公司及公司產(chǎn)品，使得公司及公司產(chǎn)品的知名度得到了一定程度的提升（共派發(fā)2000張三折頁(yè)，500份招商手冊(cè)及產(chǎn)品小手冊(cè)，大手冊(cè)派發(fā)接近100本，禮品派發(fā)300多份）。

2、推動(dòng)銷售，帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售回款14150元，激發(fā)了展會(huì)參展人員的工作熱情，從而也帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

3、收集意向客戶的相關(guān)信息，明確了工作的方向，三天展會(huì)通過(guò)各種渠道收集到了343名客戶的相關(guān)信息，其中意向客戶接近四分之一，計(jì)劃要逐一做好跟進(jìn)，重點(diǎn)突破達(dá)成合作。

4、展會(huì)的費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)，而且略有剩余，在廣州幾天的開支以節(jié)儉為原則，未曾浪費(fèi)一分錢，財(cái)物管理到位，全部對(duì)賬入庫(kù)，沒有出現(xiàn)差錯(cuò)（具體呈現(xiàn)可以見附件清單）。

七、展會(huì)不足的地方

1、前期準(zhǔn)備略顯倉(cāng)促，設(shè)計(jì)物資未能提前到位，聯(lián)系洽談?wù)刮灰彩桥R時(shí)性決定的，根據(jù)本次情況，我們建議以后的展會(huì)應(yīng)當(dāng)提前三個(gè)月確定做好準(zhǔn)備。

2、展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗疲敬握刮辉O(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展會(huì)裝飾主色調(diào)較為沉悶，布局不夠大氣，建議選擇大門入口處的展位，盡量參加豪華展位，當(dāng)然根據(jù)每次的展會(huì)規(guī)模而定。

3、人員專業(yè)知識(shí)

在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問題中，有客戶對(duì)產(chǎn)品有很濃厚的興趣，想要仔細(xì)了解，但由于接待人員有些對(duì)產(chǎn)品知識(shí)及銷售政策認(rèn)識(shí)不深，導(dǎo)致在與客戶交流過(guò)程中不能有效地表述。

4、產(chǎn)品的陳列展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，多以堆頭為主，缺乏亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀者的眼球。在貨物擺放這一塊建議設(shè)計(jì)專業(yè)的展臺(tái)可以轉(zhuǎn)動(dòng)等有特色的，能吸引眼球。

5、展會(huì)的饋贈(zèng)禮品

本次展會(huì)我們?yōu)榱粝滦畔⒌目蛻魷?zhǔn)備了禮品，但是禮品相對(duì)單一，這樣很難激發(fā)客戶的合作熱情。參加本次展會(huì)的大多數(shù)廠家都設(shè)有和產(chǎn)品一樣的贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次。建議推出跟公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的禮品（比如體驗(yàn)裝），這樣客戶可以更直接的接觸產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)感受產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和印象。

八、綜合分析結(jié)論

1、本屆展會(huì)為期三天，其實(shí)主要招商活動(dòng)為二天左右，第一天為展會(huì)的高潮，接待意向客戶人員也為最多的一天，很多人對(duì)產(chǎn)品有一種陌生感，產(chǎn)品基本沒知名度可言，（包括公司名稱，產(chǎn)地和原料等等）主要對(duì)產(chǎn)品的原材料不明白，通過(guò)講解有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，以后需要在黑茶及金花方面加強(qiáng)更多的宣傳教育。

2、本次展會(huì)主要還是為公司產(chǎn)品展示、產(chǎn)品走出去，提高更好的知名度等，提供了合適的平臺(tái)，從這些方面來(lái)說(shuō)我們覺得是成功的，但在招商這塊還要看后期的跟進(jìn)情況，希望以后有類似的展會(huì)公司能繼續(xù)參加，這是個(gè)很好的展示宣傳獲取客戶資源的平臺(tái)。

3、在跟客戶溝通的過(guò)程中，由于多數(shù)客戶不了解產(chǎn)品，大多數(shù)客戶表示產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，個(gè)別表示難以接受，但大多數(shù)通過(guò)講解有所理解，客戶重點(diǎn)關(guān)注的是招商折扣率和區(qū)域劃分保護(hù)以及支持政策，對(duì)于我們現(xiàn)在的政策還是不夠明朗化，很多人認(rèn)為是傳銷，對(duì)于傳統(tǒng)的渠道招商可能還是不太適用，建議針對(duì)不同渠道制定符合市場(chǎng)規(guī)律的銷售政策。

4、本次展會(huì)主要是以展示產(chǎn)品、招商和銷售為主，但從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售做得不夠，從其他參展商了解到，其銷售方法和手段值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，建議制定展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的促銷方案，可以帶動(dòng)更多人氣，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

5、第一次參加展會(huì)有可取的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然還有很多不足的地方，期待我們可以改進(jìn)做得更好，相信下次的參展可以更上一層樓！

金花臻品營(yíng)銷中心

2014年6月1日

第三篇：2016Chinaplas國(guó)際橡塑展展會(huì)總結(jié)

2016國(guó)際橡塑展展會(huì)總結(jié)

月

國(guó)際橡塑展當(dāng)之不愧的世界第二，亞洲第一的橡塑展會(huì)，423日我和張運(yùn)福，翟亞軍三個(gè)人從東莞坐順風(fēng)車去廣州，晚上6點(diǎn)的火車前往上海，24號(hào)的上午11：00到達(dá)上海火車站，因?yàn)閷?duì)上海不熟悉，加上想選一條比較好的線路去展會(huì)，一直到下午2點(diǎn)才安頓下來(lái)，后休息一下，等待第二天的展會(huì)開始，去就排了將近2小時(shí)的隊(duì)才進(jìn)入展館，只能用人山人海來(lái)形容；心中又興奮又悲興奮是首次參加這種大型的展會(huì)，可以看到別人也學(xué)到很多，悲則是太多人太擁擠疲憊不堪，但還是有很大的收獲的，以下是本次展會(huì)心得；

一、展前目標(biāo) 尋找企業(yè)客戶，學(xué)習(xí)

3、談的不錯(cuò)的客戶--展會(huì)簽單

4、服務(wù)老客戶

二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

1、展會(huì)有機(jī)械為，化工類，原材料類，塑料包裝和再生科技類，注塑，吹塑，三、展會(huì)分析

1、通過(guò)這次展走訪，新增高意向可后續(xù)跟進(jìn)客戶11家

2、不足：預(yù)計(jì)走訪237家客戶沒有全部走完，展會(huì)也未能現(xiàn)場(chǎng)簽單。

四、展后感

1、針對(duì)雅式展：這屆上海展會(huì)相對(duì)上屆廣州和上海展會(huì)不但參展客戶有所增加，在參展觀眾人數(shù)和人群上也都有所增加，前三天每天的觀展人數(shù)也很平均，參展客戶一致反應(yīng)比往屆效果還要好，其他展會(huì)都在下滑唯獨(dú)雅式展越做越好，給我們啟發(fā)值得學(xué)習(xí)的是它真正解決了參展企業(yè)想到的東西--專業(yè)參展觀眾。

2、針對(duì)參展商：叢參展客戶的情況可以得知，近幾年大環(huán)境的不景氣，有些企業(yè)下滑的很厲害，但仍有一部分客戶還在業(yè)績(jī)還在持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的企業(yè)有幾個(gè)共同點(diǎn)，1，都在創(chuàng)新和研發(fā) 2，想客戶所想的做客戶想要的，全套解決方案；3還有就是跨行跨界發(fā)展。

4、緊跟時(shí)代潮流，這兩年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接訂單所占比例持續(xù)增長(zhǎng)，客戶普遍對(duì)之前會(huì)員形式廣告感到疲軟，希望能有新的形式微信是其中一種。

3、針對(duì)自己：a、下次參加展會(huì)，需要再提高效率爭(zhēng)取多走訪客戶；參展之前特別是雅式展，盡量展前敲定好（就差展會(huì)見面簽單，不然展會(huì)很難叫客戶靜下心來(lái)談合作），再者就等展后跟進(jìn)敲定。b、在展會(huì)之前利用好展會(huì)切入更多的合作

c、展會(huì)期間能給客戶做更多的服務(wù)。

第四篇：參加展會(huì)的必要性(2013廣州國(guó)際家電配件展)

參加展會(huì)的必要性

無(wú)論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司有多大，展會(huì)都為您提供了很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最好的方式，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)只需要平均給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要

7.8個(gè)電話才能完成，同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為展商帶來(lái)了高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)—展示想象和實(shí)力、擴(kuò)大企業(yè)影響

展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是面對(duì)面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以利用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其它服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

9、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如參展商正在考慮推出一種新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的需要。

10、選擇專業(yè)性展會(huì)

國(guó)內(nèi)展會(huì)日益繁多，很多展會(huì)組織單位為了片面追求規(guī)模，將各種不同題材的項(xiàng)目拼湊到一起，針對(duì)不同客戶發(fā)出專門的邀請(qǐng)函，實(shí)際上是大雜燴，讓客戶參展效果大打折扣。

2013廣州國(guó)際家電配件展將于2013年6月9-11日在廣交會(huì)館隆重舉行，誠(chéng)邀家電行業(yè)同仁與我們攜手前進(jìn)、共創(chuàng)輝煌！為共同促進(jìn)中國(guó)家電行業(yè)的健康發(fā)展而努力奮斗。廣州博優(yōu)會(huì)展服務(wù)有限公司敬上

聯(lián)系人：樊俊杰-131 0688 7117

第五篇：機(jī)床展展會(huì)總結(jié)

北京機(jī)床展展會(huì)總結(jié)

在公司的領(lǐng)導(dǎo)的安排下，于2013年4月19日至5月29日為期10天的北京機(jī)床展行程，此次第十三屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展會(huì)的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對(duì)此次北京國(guó)際機(jī)床展的展后個(gè)人總結(jié)。中國(guó)國(guó)際機(jī)床展是由中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司承辦。展會(huì)展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館，較去年增加了6館。2013北京國(guó)際機(jī)床展會(huì)提出了“創(chuàng)新·可持續(xù)發(fā)展”的主題，“創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的永恒動(dòng)力”，意在強(qiáng)調(diào)和突出“創(chuàng)新”在推動(dòng)機(jī)床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來(lái)自近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20余萬(wàn)專業(yè)人士聚首。其中，境內(nèi)展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內(nèi)、境外各占50%左右。

展會(huì)主要展品范圍為：各類成形機(jī)床、特種加工機(jī)床及前沿先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、專用設(shè)備、檢驗(yàn)和測(cè)量設(shè)備、數(shù)控系統(tǒng)數(shù)顯裝置和機(jī)床電器、機(jī)床零部件及輔助設(shè)備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機(jī)床展我的主要目的是了解現(xiàn)代機(jī)械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集分析各類先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項(xiàng)目所需資料，其中我主要針對(duì)性的收集調(diào)研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設(shè)備配件、數(shù)控系統(tǒng)、主軸等，和相關(guān)廠家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內(nèi)容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機(jī)械技術(shù)人員探討····技術(shù),凱恩蒂、廣泰、廣數(shù)等數(shù)控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數(shù)控系統(tǒng)，鄭州磨料模具

磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測(cè)測(cè)量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

經(jīng)歷這兩次北京國(guó)際機(jī)床展不但增加了自身關(guān)于現(xiàn)代前沿技術(shù)的一些基礎(chǔ)知識(shí),積累了相關(guān)專業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗(yàn),開拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對(duì)一個(gè)公司發(fā)展的重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前途?？v觀西工廠的目前整體生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)現(xiàn)代化的全自動(dòng)化控制有待提高，技術(shù)專利質(zhì)量、數(shù)量有待提升，高效人才有待培訓(xùn)和引進(jìn)，從而才能讓公司走在現(xiàn)代化機(jī)械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

最后對(duì)于此次公司參與展會(huì)后的改進(jìn)方面,個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎(chǔ)，有更好的產(chǎn)品和設(shè)備展出才能展現(xiàn)一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺(tái)設(shè)計(jì),宣傳冊(cè)的內(nèi)容，排版，整合等等.·····

2013年5月6日