第一篇：2016年廣州水處理展會,{3月份}廣州水處理展【5屆】

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2016Water China 第五屆廣州國際水展

2016第十四屆 新貿(mào)會展國際水處理泵管閥展中國展（廣州國際水展）

2016廣州國際水展|國際水處理展|泵管閥展|廣州水展|膜與水處理|環(huán)保水處理展| 2016年3月24-26日

廣州琶洲?南豐國際會展中心

主辦單位 中國水利企業(yè)協(xié)會脫鹽分

中國質(zhì)量檢驗協(xié)會凈水設(shè)備專業(yè)委員會 承辦單位 青島阿迪埃脫鹽中心

上海新貿(mào)會展服務(wù)有限公司

北京智匯清源網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司 支持單位 國際水協(xié)會非常規(guī)水資源中國委員會

廣東省凈水設(shè)備協(xié)會

江蘇省凈水設(shè)備制造行業(yè)協(xié)會

深圳市凈水產(chǎn)業(yè)協(xié)會

專業(yè)權(quán)威 至臻品質(zhì) 締造華南頂級水處理展

廣州國際水展以為企業(yè)搭建“優(yōu)質(zhì)、高效、高端的水處理商貿(mào)平臺”為核心理念，通過精準(zhǔn)的市場定位，科學(xué)的戰(zhàn)略決策、強大的營銷渠道、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)買家資源，依托華南強大的市場展?jié)摿爸袊髽I(yè)協(xié)會脫鹽分會專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和高質(zhì)客商資源的大力支持，廣州國際水展一枝獨秀，雄踞華南水處理市場，其專業(yè)性、權(quán)威性及影響力得到業(yè)界的廣泛認可。2016廣州國際水展將迎來全新的展里程，在《水污染防治行動計劃》（水十條）的投資需求驅(qū)動下，展會規(guī)模不斷擴大，預(yù)計600一線品牌企業(yè)攜手亮相，將迎來全球20,000名優(yōu)質(zhì)買家，眾多頂尖的水處理產(chǎn)品與技術(shù)同場競技，引領(lǐng)全球水業(yè)新風(fēng)尚。

展會規(guī)模：20,000㎡ 參展企業(yè)：600余家 專業(yè)買家：20,000人

四大展團 六大主題展區(qū) 打造全方位的水處理盛會

★歐洲展團 ★韓國展團 ★日本展團 ★臺灣展團 1.污水處理展

2.膜技術(shù)與設(shè)備展 3.終端凈水展 4.泵管閥展 5.空氣凈化展 6.固廢處理展

熱門高端會議論壇 共享行業(yè)前沿技術(shù)與趨勢 ★技術(shù)論壇

一、華南水務(wù)投融資PPP論壇

邀請知名經(jīng)濟學(xué)家、水務(wù)專家、投融資專家、法律專業(yè)人士共同打造水務(wù)精英的交流平臺。從多個視角、多個層次與您一起對水務(wù)投融資問題進行有益探討和解讀。

二、電鍍行業(yè)廢水處理技術(shù)交流會

由電鍍廢水處理的全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)組成電鍍廢水處理專業(yè)展團，聯(lián)合展示電鍍廢水處理全產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)方案。圍繞電鍍行業(yè)廢水處理解決方案，交流技術(shù)，訂展熱線請復(fù)制打開網(wǎng)站：http://004km.cn/b2b/a54801231zz/contact/

分享案例。

三、中國凈水行業(yè)高峰論壇暨凈水行業(yè)經(jīng)銷商大會

探討中國凈水行業(yè)展?fàn)顩r與前景、凈水行業(yè)的企業(yè)社會責(zé)任，展示水凈化的新材料、新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)。

四、水處理技術(shù)大會

圍繞民生水利和水利現(xiàn)代化建設(shè)，展示水處理行業(yè)的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，從而推動我國水利水務(wù)新技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用與展。

五、水處理工程師大會

會議將邀請行業(yè)權(quán)威專家、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、華南地區(qū)水處理工程師等代表到會探討華南地區(qū)造紙、電鍍、食品、印染、制革、化工等重點行業(yè)的水處理技術(shù)，為水處理工程師了解新技術(shù)、新信息提供有效平臺。

六、醫(yī)藥行業(yè)膜技術(shù)應(yīng)用研討會

交流國內(nèi)外膜技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)中的新思路、新方法、新工藝；探討、解決制約醫(yī)藥領(lǐng)域膜分離技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化進程的關(guān)鍵問題，推動我國膜科學(xué)技術(shù)在醫(yī)藥和醫(yī)療行業(yè)中的應(yīng)用，促進中藥制藥技術(shù)的現(xiàn)代化、國際化進程。

七、泵閥技術(shù)創(chuàng)新論壇

邀請來泵閥行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外泵閥業(yè)專家，泵閥行業(yè)產(chǎn)學(xué)研企事業(yè)單位高層管理人員、工程技術(shù)人員，泵閥產(chǎn)品用戶、工程設(shè)計研究院、工程公司和貿(mào)易采購商等齊聚一堂，探討最新最先進的泵閥創(chuàng)新技術(shù)。

八、污泥處理處置BAT技術(shù)及案例交流會

會議將圍繞國內(nèi)外污泥處理及其資源化利用的先進技術(shù)、成果等內(nèi)容展開討論和交流，力圖將先進的技術(shù)、經(jīng)驗與污泥處理處置產(chǎn)業(yè)巨大的市場需求相結(jié)合，推動污泥處理處置產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化展。

九、市政污水處理新技術(shù)展研討會

交流市政污水處理廠升級改造與新技術(shù)的展?fàn)顩r，分享城鎮(zhèn)污水處理與再生利用的經(jīng)典案例、成熟工藝及設(shè)備運行經(jīng)驗。

十、2016水凈化與空氣凈化高端培訓(xùn)

本次培訓(xùn)課程特別邀請行業(yè)資深專家講解市場監(jiān)管，配件工程師詳解產(chǎn)品選擇關(guān)鍵點，營銷老師傳授銷售秘籍法則，優(yōu)秀經(jīng)銷商分享實戰(zhàn)成功經(jīng)驗，最新凈水營銷模式首次布。

★企業(yè)之窗

一、新產(chǎn)品新技術(shù)綜合解決方案布會

云集國內(nèi)外眾多水行業(yè)龍頭企業(yè)，布當(dāng)前水處理行業(yè)最新、最尖端的技術(shù)，展示最先進的產(chǎn)品和設(shè)備，引領(lǐng)水行業(yè)最新動向；并為石油、化工、冶金、電力、煤炭、制藥、電鍍、紡織等行業(yè)，提供水處理綜合解決方案。

二、企業(yè)專場推介會

為企業(yè)量身打造專屬的宣傳方式，包括企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，新產(chǎn)品、新技術(shù)布等。并為企業(yè)邀請行業(yè)潛在客戶現(xiàn)場交流，現(xiàn)場簽購。平臺宣傳

強大媒體宣傳推廣渠道 點線面同步推廣 網(wǎng)羅全球優(yōu)質(zhì)買家

?100多家國內(nèi)外最具影響力的專業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)站等進行全方位的宣傳推廣； ?20多個國家的領(lǐng)事館合作推廣； ?多個微信平臺聯(lián)合推廣； 訂展熱線請復(fù)制打開網(wǎng)站：http://004km.cn/b2b/a54801231zz/contact/

?國內(nèi)頂尖專業(yè)展覽會現(xiàn)場派門； ?20萬封邀請函廣交會現(xiàn)場派；

?100萬條手機短信布展會商業(yè)信息； ?100萬份電子郵件邀請全球采購商； 采購團

終端用戶協(xié)會組團采購 點對點商貿(mào)配對 更富成效

廣州國際水展期間將舉辦商貿(mào)配對活動，LED行業(yè)協(xié)會、太陽能行業(yè)協(xié)會、城鎮(zhèn)供水協(xié)會、節(jié)能協(xié)會、電子行業(yè)協(xié)會、石化行業(yè)協(xié)會、造紙行業(yè)協(xié)會、電鍍行業(yè)協(xié)會、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、印染行業(yè)協(xié)會、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、酒店行業(yè)協(xié)會等終端用戶行業(yè)協(xié)會大型采購團將親臨現(xiàn)場采購，與參展企業(yè)零距離交流洽談。點對點接洽的商貿(mào)配對活動，絕對更富成效。

2015年精彩回顧

精英薈萃 品牌云集 規(guī)模效益再創(chuàng)新高

2015廣州國際水展得到了300多家一線品牌企業(yè)的大力支持，陶氏、藍星東麗、津膜科技、三泰、招金膜天、寶利事、熊津化學(xué)、武漢工研院、求是膜、易膜、浦睿、美富特、超禹、斯納普、浙江東大、鯤揚、美纖膜、深圳凱宏、凱士比、大耐泵業(yè)、海密梯克、南方泵業(yè)、利歐集團、新界泵業(yè)、潤新、誠峰智遠、勝瑞蘭、上海富樂、永力泵業(yè)、浙江力高、鄧元、浩澤、泰戈、亦正、凱芙隆、世通、水族、?？松嬎荚?、高得、百靈達、卡爾岡、浦士達、廣州韋博、精格、深圳杜邦、爭光、住亞、NABI、碧麗、威固、楚天激光、弗爾德、杭州澳科、凱虹、格正等國內(nèi)外水業(yè)巨頭盛裝亮相，主辦方更特設(shè)歐洲展團、、韓國展團、凈水聯(lián)盟展團，電鍍展團等主題展區(qū)。本屆展會的成功舉辦，也讓更多的業(yè)內(nèi)人士看到了華南市場強勁的展?jié)摿蜔o限商機。萬眾矚目 全球采購商齊聚羊城 共享行業(yè)盛事

本屆展會吸引了來全球50多個國家的15,685專業(yè)買家，他們來區(qū)域為： 參觀目的 ： 觀眾性質(zhì)： 展品范圍

? 脫鹽技術(shù)與設(shè)備

海水淡化、工業(yè)廢水、城市生活污水處理、市政供水與排水系統(tǒng)及設(shè)備 菌設(shè)備：臭氧生器，混合塔，紫外線燈菌、消毒試劑 ? 膜技術(shù)與設(shè)備

膜與膜組件的制造技術(shù)與專用設(shè)備

膜分離設(shè)備及工程的相關(guān)技術(shù)、材料、測試裝置 膜清洗及運行維護技術(shù)及設(shè)備 ? 終端凈水技術(shù)與設(shè)備

飲水設(shè)備：飲水機、直飲機、軟水機、活水機、管線式飲水機、動售水機等 凈水設(shè)備：中央凈水系統(tǒng)、凈水機器、RO家用商用純水機、納濾、超濾機等 凈水器材：活性炭、PPF、超濾膜、納濾膜、RO膜、樹脂軟水器等 ? 流體動化與設(shè)備

水泵、水表、閥門、管道及配件與工具、管網(wǎng)維護技術(shù)與設(shè)備 動控制系統(tǒng)與設(shè)備 ? 空氣凈化技術(shù)與設(shè)備

空氣凈化、空氣污染治理設(shè)備

環(huán)境控制及檢測設(shè)備、儀器儀表 訂展熱線請復(fù)制打開網(wǎng)站：http://004km.cn/b2b/a54801231zz/contact/

? 固廢處理技術(shù)與設(shè)備

垃圾、滲濾液、廢棄物等處理及回收利用技術(shù)與設(shè)備 污泥處理設(shè)備：鼓風(fēng)機、離心機、壓濾機、脫水機等 土壤修復(fù)技術(shù)與設(shè)備

展位費用 A區(qū) B區(qū)

標(biāo)攤 RMB 16,000 12 ㎡ RMB 9,800 9㎡ 空地 RMB 1,500 ㎡ RMB 1,100 ㎡

(36㎡起)(36㎡起)標(biāo)攤配置

1、A區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位配置：精品造型設(shè)計、3面圍板、地毯、1張玻璃圓桌、1張洽談桌、4張椅子、2只日光燈、中英文楣板、1個220伏非照明用電插座。

2、B區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位配置：3面圍板、地毯、1張洽談桌、2張椅子、2只日光燈、中英文楣板、1個220伏非照明用電插座。注：展位安排原則及參展說明

1、先報名、先繳款、先確認、特裝展位優(yōu)先安排；

2、企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公章回傳至承辦單位后，進行展位安排；

3、參展企業(yè)確定展位后，與承辦單位簽訂參展確認表，并按照規(guī)定履行付款義務(wù)；

4、參展企業(yè)私轉(zhuǎn)讓展位，承辦單位有權(quán)調(diào)整其展位位置；

5、嚴謹假冒偽劣產(chǎn)品參展和侵權(quán)行為、參展商品與展覽會展出范圍不相稱等問題，承辦單位有權(quán)禁止其展示并且所繳費用不予退還。廣告費用

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第二篇：廣州水處理設(shè)備公司十佳2014年排行名錄

廣州水處理設(shè)備公司十佳2014年排行名錄

序號 1

公司名稱

公司3

華睿水處理設(shè)備有限公司 廣州市清清水處理設(shè)備有

限公司

廣州源寶水處理設(shè)備有限

公司

廣州市大康水處理設(shè)備有

限公司

廣州碧毅水處理設(shè)備有限

公司

廣州雅津水處理設(shè)備有限

公司9

廣州蘇泊爾水處理設(shè)備廠 廣州澳蘭斯水處理科技有

限公司

廣州致能水處理設(shè)備有限

公司

公司成立時間 公司人數(shù) 2004年

500-1000

2012年 2006年

—— 11-50

2002年 61-70

2007年 50-99

2011年 11-50

2002年 ——

2011年 2009年

101-500 100-199

2005年 11月20日

第三篇：廣州展會總結(jié)

廣州醫(yī)藥保健食品博覽會參展工作總結(jié)

第二十三屆中國國際醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)博覽會已落下帷幕，為了把工作做得更好，承前啟后，對于本次展會特作出如下總結(jié)：

一、展會前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會，我們做好了充分的計劃，召開籌備工作會議四次以上，安排細致緊密，公司相關(guān)部門和員工都全力投入，分工合作。物資物料加班加點如期完成交付到位，對業(yè)務(wù)人員進行深入的培訓(xùn)和話術(shù)模擬演練，了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效、賣點、及銷售政策都基本上熟悉。所有參展人員統(tǒng)一服裝，以良好的形象面對每一位客戶，樹立了企業(yè)的高端大氣的精神面貌。

二、展會中的工作

為了保證展會順利舉行，我們兩人25號提前到達展會現(xiàn)場，做好布展的對接工作，在現(xiàn)場也發(fā)現(xiàn)有些問題，就是進度太慢，再三催促下，把展板和廣告燈箱才配置到位，這樣才保證了26號中午進場展示產(chǎn)品，按照賣貨堆如山的原則，我們把展示工作做到了極致，現(xiàn)場布局合理，把狹小的空間利用到最大化，并進行了現(xiàn)場分工責(zé)任到人，派單、接待、談判等環(huán)節(jié)模擬演練了幾遍，三天的展會團隊緊密配合，不斷開會總結(jié)提高工作方式，基本上都是按照流程進行，起到了很好的產(chǎn)品宣傳展示效果，收獲了343個客戶信息，取得了可觀的成果。

三、展會后的安排

29號撤展回來后，對于本次廣州醫(yī)藥展覽會的收集客戶資源，要快速進行開發(fā)，根據(jù)行業(yè)和區(qū)域整理好資料，清晰分類，分配到責(zé)任人落實跟進，按照目前的團隊人力現(xiàn)狀，每個人都承擔(dān)一部分資源，要有效的利用，做好客戶信息的管理工作，對于客戶的需求要耐心的解答到位，作為公司高層要全力的支持配合，力爭能夠獲得低投入高產(chǎn)出的回報，計劃在6月份通過本次展會獲得的資源簽訂2家經(jīng)銷商，不斷繼續(xù)深入的開拓到底。

四、現(xiàn)場參展商分析

縱觀展會現(xiàn)場，很多是國內(nèi)外保健食品企業(yè)的佼佼者，藥品反而不多，這說明保健食品是未來發(fā)展的趨勢，無論展位還是規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大藥品、保健品廠商的龍頭企業(yè)（尤其是蟲草、瑪咖等），不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、走秀，甚至有來自國外的樂隊和人體彩繪表演，令人目不暇

接，為展會增色不少。

五、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展的廠商和總經(jīng)銷、想做代理的客戶、OTC渠道的從業(yè)者、有自己會銷團隊的客戶、電子商務(wù)銷售渠道的從業(yè)者、各類醫(yī)藥保健食品貿(mào)易公司、逛展會的普通消費者……

六、參加展會的效果

1、嶄露頭角，提高企業(yè)知名度，通過在展會現(xiàn)場宣傳資料的派發(fā)讓客戶了解了我們的公司及公司產(chǎn)品，使得公司及公司產(chǎn)品的知名度得到了一定程度的提升（共派發(fā)2000張三折頁，500份招商手冊及產(chǎn)品小手冊，大手冊派發(fā)接近100本，禮品派發(fā)300多份）。

2、推動銷售，帶動業(yè)務(wù)增長。展會現(xiàn)場銷售回款14150元，激發(fā)了展會參展人員的工作熱情，從而也帶動了業(yè)務(wù)的增長。

3、收集意向客戶的相關(guān)信息，明確了工作的方向，三天展會通過各種渠道收集到了343名客戶的相關(guān)信息，其中意向客戶接近四分之一，計劃要逐一做好跟進，重點突破達成合作。

4、展會的費用控制在預(yù)算之內(nèi)，而且略有剩余，在廣州幾天的開支以節(jié)儉為原則，未曾浪費一分錢，財物管理到位，全部對賬入庫，沒有出現(xiàn)差錯（具體呈現(xiàn)可以見附件清單）。

七、展會不足的地方

1、前期準(zhǔn)備略顯倉促，設(shè)計物資未能提前到位，聯(lián)系洽談?wù)刮灰彩桥R時性決定的，根據(jù)本次情況，我們建議以后的展會應(yīng)當(dāng)提前三個月確定做好準(zhǔn)備。

2、展位的設(shè)計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展會裝飾主色調(diào)較為沉悶，布局不夠大氣，建議選擇大門入口處的展位，盡量參加豪華展位，當(dāng)然根據(jù)每次的展會規(guī)模而定。

3、人員專業(yè)知識

在現(xiàn)場解答參觀照問題中，有客戶對產(chǎn)品有很濃厚的興趣，想要仔細了解，但由于接待人員有些對產(chǎn)品知識及銷售政策認識不深，導(dǎo)致在與客戶交流過程中不能有效地表述。

4、產(chǎn)品的陳列展示

本次展會展出的產(chǎn)品，多以堆頭為主，缺乏亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球。在貨物擺放這一塊建議設(shè)計專業(yè)的展臺可以轉(zhuǎn)動等有特色的，能吸引眼球。

5、展會的饋贈禮品

本次展會我們?yōu)榱粝滦畔⒌目蛻魷?zhǔn)備了禮品，但是禮品相對單一，這樣很難激發(fā)客戶的合作熱情。參加本次展會的大多數(shù)廠家都設(shè)有和產(chǎn)品一樣的贈品，而且贈品也分為幾個檔次。建議推出跟公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的禮品（比如體驗裝），這樣客戶可以更直接的接觸產(chǎn)品，也可以體驗感受產(chǎn)品，加深對產(chǎn)品的認識和印象。

八、綜合分析結(jié)論

1、本屆展會為期三天，其實主要招商活動為二天左右，第一天為展會的高潮，接待意向客戶人員也為最多的一天，很多人對產(chǎn)品有一種陌生感，產(chǎn)品基本沒知名度可言，（包括公司名稱，產(chǎn)地和原料等等）主要對產(chǎn)品的原材料不明白，通過講解有一個簡單的了解，以后需要在黑茶及金花方面加強更多的宣傳教育。

2、本次展會主要還是為公司產(chǎn)品展示、產(chǎn)品走出去，提高更好的知名度等，提供了合適的平臺，從這些方面來說我們覺得是成功的，但在招商這塊還要看后期的跟進情況，希望以后有類似的展會公司能繼續(xù)參加，這是個很好的展示宣傳獲取客戶資源的平臺。

3、在跟客戶溝通的過程中，由于多數(shù)客戶不了解產(chǎn)品，大多數(shù)客戶表示產(chǎn)品價格過高，個別表示難以接受，但大多數(shù)通過講解有所理解，客戶重點關(guān)注的是招商折扣率和區(qū)域劃分保護以及支持政策，對于我們現(xiàn)在的政策還是不夠明朗化，很多人認為是傳銷，對于傳統(tǒng)的渠道招商可能還是不太適用，建議針對不同渠道制定符合市場規(guī)律的銷售政策。

4、本次展會主要是以展示產(chǎn)品、招商和銷售為主，但從現(xiàn)場來看，對現(xiàn)場銷售做得不夠，從其他參展商了解到，其銷售方法和手段值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，建議制定展會現(xiàn)場的促銷方案，可以帶動更多人氣，提高產(chǎn)品的市場占有率。

5、第一次參加展會有可取的經(jīng)驗，當(dāng)然還有很多不足的地方，期待我們可以改進做得更好，相信下次的參展可以更上一層樓！

金花臻品營銷中心

2014年6月1日

第四篇：廣州展策劃方案

廣州琶洲展銷會策劃方案

會展策劃設(shè)計流程

一：制定詳細完整的會展策劃方案

確定展會的目標(biāo)市場，展會的規(guī)模，展品的選擇

二：展會前的培訓(xùn)

讓參加展會的工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實施方案的工作、方法、步驟和技巧。

三：印刷材料的設(shè)計制作與宣傳活動

利用展會的會刊、展前快訊等手段來進行前期宣傳，擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶（已做-----會刊1版、門票背面廣告1500份）。展會期間，所需資料-----企業(yè)宣傳冊，產(chǎn)品手冊、經(jīng)銷商折頁、手提袋。

四：展廳的布置、展臺的布置及展示

所需物料，設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺的人員配備。

五：相關(guān)的展會服務(wù)

邀請經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況以及人數(shù)多少安排相應(yīng)的車輛，并提供經(jīng)銷商的住宿，餐飲安排。

六：做好對活動的評估

開好總結(jié)會，做好善后公關(guān)工作。

展會服務(wù)項目：

視聽設(shè)備租賃展示道具制作展廳專賣裝潢舞臺設(shè)計燈光表演花草租賃寫真泡沫字雪弗字等美工制作拆裝運輸大型倉儲大型活動安排提供禮儀司儀T臺制作

A:

一：參展目的1.2.3.4.5.提高企業(yè)知名度 樹立、維護公司形象 展示新產(chǎn)品 開發(fā)市場和尋找新經(jīng)銷商 收集市場信息

二：展會規(guī)模

規(guī)模：15m*8m模式：分兩部分：前——開放式舞臺模式展廳：后——封閉式產(chǎn)品展廳。見平面圖樣（室內(nèi)設(shè)計師提供）

三：展品選擇

產(chǎn)品是整個參展中的核心主體，主要目的就是將新研發(fā)的產(chǎn)品在投放到市場之前的展示，在展會前要做好定位、詳審、打樣、定型、量產(chǎn)與首檢等工作，在這一切都準(zhǔn)備就緒后，要針對產(chǎn)品制訂相關(guān)文件，包括定價單和報價單等，同時在展會上的擺放、飾品搭配、氛圍營造、安全等都必須一一考慮周到，做到萬無一失。

B: 展會前的培訓(xùn)

在展會期間，展位上的工作人員代表著企業(yè)的形象。因此在展會前要重視對員工的培訓(xùn)，包括目標(biāo)客戶的快速鑒定、意向客戶的心理拉近戰(zhàn)術(shù)等，還有對服裝、語言、禮儀、表情等進行要求和示范，訓(xùn)練員工的反應(yīng)能力和判斷能力，有必要的話：可以進行情景彩排。

工作安排：向展臺人員布置展臺工作，并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺上的每一個人知道、理解展出目的;布置展臺工作，包括經(jīng)銷商接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進行分工，提出要求：管理安排，包括工作時間、輪班安排、展臺會議、記錄管理等，行政安排，包括展臺人員的住宿、餐飲、行、日常等安排。展出為了成交，展臺工作準(zhǔn)備就是圍繞此開展，包括準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、準(zhǔn)備貿(mào)易條款等。

參展人員注意事項：

1、不要坐著。

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

2、不要看書。

通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

3、不要在展會上吃喝。

那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

4、不要打電話。

每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

5、不要見人就發(fā)資料。

這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

6、不要與其他展位的人交談。

如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開?？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

7、不要以貌取人。

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

8、不要聚群。

如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

9、要滿腔熱情。

常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

10、要善用潛在顧客的名字。

人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。

11、要指定專人接待媒體。

媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

12、要佩戴好名牌。

在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

C: 印刷資料的設(shè)計制作與宣傳活動

1.印刷資料的準(zhǔn)備

展銷會的資料準(zhǔn)備包括品牌形象資料和招商資料等。包括展會場所所有的一切VI制品等，包括接待用的品牌非控資料（品牌形象畫冊、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)和品牌宣傳VCD等）、包括招商洽談用招商資料（招商手冊、招商政策、意向書、合同范本等）及各類邀請函和記錄表格。

在資料準(zhǔn)備過程中，所有外形象品必須由企劃部統(tǒng)一宣傳基調(diào)、統(tǒng)一形象。

在資料準(zhǔn)備過程中，各部門必須統(tǒng)一品牌對外口徑，如企業(yè)、品牌背景資料和品牌定位，如渠道布局情況，如非控的對外有關(guān)數(shù)據(jù)等。

在展銷會期間，為更好的達到品牌推廣效果，可以與媒體合作。

2.宣傳活動

現(xiàn)場展示：相對應(yīng)的有歌舞表演，有獎問答和視頻音頻的展示方式，

第五篇：廣州展會總結(jié)

廣 州 展 會 總 結(jié)

上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。由于是本人第一次參加這樣大型的展會，經(jīng)驗肯定欠缺，但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。下面我寫一點關(guān)于此次展會的總結(jié)：

一、我對展會的理解

1.展銷會就是一個平臺，是個什么樣的平臺，是整合各個產(chǎn)業(yè)資源的平臺，使得展銷商、參展商、供應(yīng)商、客戶都融入其中的場所和容器。通過展會這樣的平臺，展銷商可以將自己的企業(yè)推銷出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業(yè)績的上升。參展商也可以通過這樣的平臺找到更加對口適合的展銷商。

2.雖然展銷會是很好的展銷機會，但是還是會出現(xiàn)幾家歡樂幾家愁的現(xiàn)象。依我個人的意見，究其根本原因，不再是產(chǎn)品的原因，因為在這個產(chǎn)品極豐富的年代，什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭是非常激烈的，所以，重點是在營銷。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品。

二、本次展會心得

針對此次展會，我認為我們應(yīng)該從展前，展中，展后三個時間段來做：

1.展前：我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報道，針對參展的企業(yè)和潛在顧客進行展前宣傳。

2.展中：

（1）展會現(xiàn)場我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專業(yè)化，并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品。（2）展會期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)），耐心解答詢問者的問題并做好記錄，但是收集回來怎么把這些資源利用起來，也就是資源激活這才是最重要的。

（3）想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對其感興趣，我們把資料收集起來以后，要進行篩選，細分。把一些參展企業(yè)的人員電話提取出來，在展會當(dāng)天就發(fā)一條短信，短信的內(nèi)容主要是問候參展商，說他們辛苦等話題，然后在把本屆展會關(guān)注的亮點及本公司產(chǎn)品特點寫進去，以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè)，短信的簽名要寫成：福州彩科貿(mào)易有限公司祝您生活、工作愉快！

3.展后：我們要做持續(xù)的跟進，通過電話，QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對方。郵件中要用中英雙語描述公司的產(chǎn)品和報價，并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶產(chǎn)生購買或者合作欲望，以期成交。

三、此次展會的不足之處及相應(yīng)的對策

1.公司展會樣品在運輸途中不慎破損嚴重，需重視并提出改進方案；依個人之見，產(chǎn)品出廠后首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）并選擇信譽良好服務(wù)良好的物流公司運送，這樣方能將損失降為最低。2.公司員工對外名片只有中文，應(yīng)該改成中英雙語的名片。

3.展會后續(xù)工作有待改進，應(yīng)該及時整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報價。

總結(jié)人：葉榮華 2012年3月19日