第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別與聯(lián)系

提及網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)，很多朋友都很困惑這三者之間的關(guān)系，尤其是新手。那么，究竟網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷之間有何區(qū)別與聯(lián)系呢?

這些概念性的東西對于新手來說是很容易弄模糊的，簡單地介紹一下電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣這3者的區(qū)別與聯(lián)系：

電子商務(wù)

利用互聯(lián)網(wǎng)，在不見面的情況下買賣雙方進行的各種交易及商務(wù)活動。涉及的領(lǐng)域較為廣泛，如產(chǎn)品、物流、營銷、技術(shù)、客服、售后等，是整個產(chǎn)生交易的一個過程。更注意交易的過程。在淘寶開店的賣家們每天都在重復(fù)著這些“故事”。

網(wǎng)絡(luò)營銷

利用互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，進行的各種營銷活動。更注重的是活動，是電子商務(wù)活動中的某一個環(huán)節(jié)，營銷的種類分為很多種。如，微博營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等，每一種營銷方法運用的專業(yè)，都會產(chǎn)生很不錯的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣

利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，宣傳推廣活動?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種手段，更注重的是效果。如果，從營銷學的角度來分析，網(wǎng)絡(luò)推廣屬于主動營銷，主要的將自己的產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的核心

一切商務(wù)的核心是營銷，那么電子商務(wù)的核心就是網(wǎng)絡(luò)營銷。在電子商務(wù)諸多環(huán)節(jié)中，唯有營銷這個環(huán)節(jié)是可以直接產(chǎn)生收益的環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)都可以看成是企業(yè)的成本。行業(yè)中，營銷這個環(huán)節(jié)投入的比例和力度也是非常大的，也是企業(yè)最重視的地方。

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段

網(wǎng)絡(luò)營銷更注重活動的表達，營銷活動策劃、營銷方案的制定;那么網(wǎng)絡(luò)推廣就是將這些活動方案推廣出去，第一時間讓意向客戶知曉。網(wǎng)絡(luò)營銷讓網(wǎng)路推廣的內(nèi)容不在單一，顯得更有活力和更具有吸引力。

這些本就是一些非常讓人難以理解的概念。魏建波理解不是很深入，只做一個剛剛出入網(wǎng)絡(luò)的新朋友做一個指引，為你未來的發(fā)展指個方向。

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣實習報告

學 生 實訓/實習報 告

實訓/實習單位 ：__xxxxxx有限公司_姓名 ：______xxx____________ 專業(yè)班級 ：___電子商務(wù)____ 學號 ：_____xxxxxxxxx________指導教師 ：____xxx ___________ 實訓/實習時間 ：_從_ x月 _至x月

xxxxxx學院

二○一二 年x月 x 日

目錄

一、項目名稱............1

二、項目背景............1

三、項目內(nèi)容............1

四、實習過程............1(一)初步了解................1(二)摸索和實踐..............2(三)解決方法................3

五、總結(jié)................4一、項目名稱

網(wǎng)絡(luò)推廣

二、項目背景

隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)、個人網(wǎng)站越來越多，使人類社會進

入了一個新的信息時代。制作網(wǎng)站，越來越易;推廣網(wǎng)站，越來越難。所以，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、以及網(wǎng)站seo的基本操作等環(huán)節(jié)的實訓很重要，博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)站推廣模式，無論是商品、服務(wù)，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行營銷推廣。當博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等問題。通過這次的實習，使我親身體驗了網(wǎng)站推廣及seo等基本網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)推廣正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為一個現(xiàn)代大學生，認識、了解、學習網(wǎng)絡(luò)推廣是非常必要的。

三、項目內(nèi)容

實習期間，我在實習公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司

在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對于本次實習來說，我們做的平臺主要交易的是睡衣、保暖內(nèi)衣，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項目為對象。

四、實習過程

(一)初步了解

起初，剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來了，同事們都很友好，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。作為初次到

社會上工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業(yè)余時間。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網(wǎng)站的風格和公司產(chǎn)品特色，公司網(wǎng)站風格以橘黃色和灰色為主色調(diào)，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然，同時網(wǎng)站沒有什么flash、動畫，只是一些簡單的產(chǎn)品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開的速度。

(二)摸索和實踐

1、精選展示圖片

通過網(wǎng)絡(luò)廣告實驗，認識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用一個公司的整體形象是在完完全全的細節(jié)和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。

2、確定核心關(guān)鍵字

一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱，而我的網(wǎng)站幾個大關(guān)鍵字主要是億方圓、睡衣、保暖內(nèi)衣以及一些睡姿美品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認真的分析。

3.優(yōu)化標簽，更新網(wǎng)頁

一張張網(wǎng)頁組成了一個企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象，對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，并有比較理想的排名。對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化，我負責的網(wǎng)站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設(shè)置好標題，并且每個頁面的標題各不相同，在標題中準確的表達了該頁面的主要內(nèi)容，而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認為該網(wǎng)站是一個活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，這是因為靜態(tài)頁面更利于搜索引擎進行頁面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。

4.推廣實踐

網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。

在實習的第三周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個人發(fā)了一個網(wǎng)站，給我們維護、更新。廣告文章的標題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進行效果檢測，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學了具體的seo相關(guān)知識，學會了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個網(wǎng)頁，點擊“查看”—“源文件”，就會彈出一個文本，里面就有對seo很重要的東西：標題、關(guān)鍵詞、描述。你用搜索東西的時候，每個超鏈接上面字就是你網(wǎng)頁的標題。關(guān)鍵詞就是你使用搜東西的時候，輸入的幾個詞語，那就是關(guān)鍵詞；你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話，對網(wǎng)站的解釋。

(三)解決方法

在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經(jīng)理及同事尋求指導，不斷學習和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實和實踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中越來越重要，未來必將成為主流。

五、總結(jié)

通過三個月的實習，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學到了許多。它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實現(xiàn)三個多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這三個月多月的實習中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實習工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓我重新認識了自我，為以后的學習工作指明了方向。同時很感謝領(lǐng)導老師對我們學習的指導。

第三篇：myname總結(jié)-關(guān)注電子商務(wù),關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣

大貴老師：

你好，我是今天剛加進來的，我好多不懂，還得請老師多多指教

我先簡單介紹一下我自己，我是一名在校大學生，下周就要做畢業(yè)設(shè)計，最近一直想搞網(wǎng)賺，但不知道從和開始，很迷茫，可能沒有人指點

要走不少的彎路吧，我大學專業(yè)是：計算機應(yīng)用！

都是略懂，不很精通，但有一定的基礎(chǔ)，我想學電子商務(wù)經(jīng)商，請老師指路！今天聽了老師的講課，感覺獲益匪淺，知道一點入門的方向……

寫的不好，不知道該寫些什么！大致讓老師知道我的一些情況吧！

第四篇：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》課程大作業(yè)

雙鹿電池的網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃方案

一：背景

中銀（寧波）電池有限公司是由金山電池國際有限公司與寧波雙鹿電池有限公司合資而成，公司擁有具國際先進水平的全電腦自動控制生產(chǎn)流水線13條，堿性電池年生產(chǎn)能力達12億只，其中“雙鹿”堿性電池被評為“中國名牌”及“國家免檢”產(chǎn)品。2004年公司獲得了堿性電池生產(chǎn)規(guī)模、銷售全國第一、堿性電池出口全國第一、電池質(zhì)量連續(xù)四年全國第一、經(jīng)濟效益全國同行第一的好成績。

二：產(chǎn)品介紹

雙鹿堿性電池放電量大點，炭性電池的全稱應(yīng)該是碳鋅電池(因為它一般正級是炭棒,負極是鋅皮),也稱為鋅錳電池，是目前最普遍之干電池，它有價格低廉和使用安全可靠的特點，基于環(huán)保因素的考量，由于仍含有鎘之成份，因此必須回收，以免對地球環(huán)境造成破壞。

堿性電池適用于需放電量大及長時間使用。電池內(nèi)阻較低，因此產(chǎn)生之電流較一般鋅錳電池為大，導電是銅棒，外殼是鋼殼，安全可靠。無須回收。它的主要優(yōu)點就是耐久的電量，一般是普通電池的七倍基于他環(huán)保，還有電流大的特點，所以現(xiàn)在堿性電池占據(jù)著較大的市場。

三：產(chǎn)品宣傳

公司每年利用廣告宣傳、新聞媒體、促銷活動等多種形式，以提高產(chǎn)品的知名度和公司形象，從2000年開始致力于體育宣傳，連續(xù)六度冠名CBA籃壇著名的“八一”男子籃球隊，使雙鹿電池品牌以“動力強勁、耐力持久”的形象成功介入了體育事業(yè)。

我們的宣傳方式是為八一雙鹿電池男籃設(shè)計一個影視廣告，其中加入雙鹿電池的元素，創(chuàng)意說明：用電池能量顯示格的元素與八一男子籃球隊結(jié)合的表現(xiàn)形式，體現(xiàn)雙鹿電池無限耐久和強勁動力，直觀顯現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，結(jié)合產(chǎn)品特性旁白，形象表現(xiàn)雙鹿電池的冠軍品質(zhì)。雙鹿電池30秒影視廣告創(chuàng)意方案《電池能量顯示格》

共3頁 第1頁

四：具體創(chuàng)作方案

聲音：動感激蕩的背景音樂（CBA的主題曲《相信自己》的前奏音樂）貫穿全片

鏡號1 ：畫面

1-1 地點：八一雙鹿電池男籃的主場寧波雅戈爾體育中心的籃球館。1-2 時間：第四節(jié)臨近結(jié)束的比賽現(xiàn)場。

1-3 具體時間定格：跳動的倒計時讀秒器大顯示屏顯示比賽還有最后8秒鐘。1-4 最新比分定格：78:78

鏡號2 ：畫面

2-1現(xiàn)場狀況：雙方的比分打平，最后一擊由主隊控球，雙方在之前的較量中打成平手的同時都消耗了大量的體力，雙方球員的頭頂上都顯現(xiàn)了一個閃動的、已經(jīng)快要消耗完電量的電池能量顯示格，此時主隊的主教練叫了暫停布置最后一擊的戰(zhàn)術(shù)。

2-2 暫停結(jié)束，雙方隊員再次上場，在現(xiàn)場球迷的加油吶喊中，主隊各位上場球員頭上的電池能量顯示格不斷趨于滿格，反觀客隊頭上依然顯現(xiàn)的能量僅僅是主隊的1/7.(以此來證明一點，雙鹿堿性電池的電量一般是普通電池的七倍，必須要來一個特寫)

鏡號3 ：畫面

八一隊隊員之間激情飽滿的做著傳切配合，無球隊員一往無前的向?qū)Ψ降那蚧@沖鋒（特寫：電力充足）

鏡號4 ：畫面

一個八一隊的隊員面隊對方防守隊員準備帶球突破，這時，對方球員的身體因能量的消耗已經(jīng)開始閃動，幻化，即將變成透明的虛影。

鏡號5 ：畫面

帶球的八一隊隊員突破，身體從面前的對方防守球員的身體穿過，對方隊員的身體虛影立刻消失。

鏡號6 ：畫面

八一隊帶球隊員分球給三分線外無球?qū)τ?，隊友起身跳投三分，球場上所有對方球員都變成透明虛影。

鏡號7 ：畫面

籃球劃出一道優(yōu)美的弧線應(yīng)聲入網(wǎng)，伴隨著壓哨三分球終場哨響。比分最終定格：81:78。（比分特寫在突顯勝利的同時，定格81分也有特殊的球隊名稱的意義）

鏡號8 ：畫面

出現(xiàn)八一男子籃球隊五位主力（王治郅，莫科，王中光，張博，德勒黑）的全家福，五人手拿雙鹿堿性電池最新產(chǎn)品并一同說出標板字幕：“雙鹿電池”。其余成員在后排站立，大聲喊出“成就冠軍品質(zhì)”。而那一年正好是八一雙鹿電池男籃奪得冠軍的一年。

鏡號9 ：畫面

鏡頭最后分別淡出雙鹿電池公司與八一雙鹿電池男籃的LOGE，之間架起一座橋，橋上寫“雙鹿電池——八一男子籃球隊指定贊助商”。

五：后期宣傳效果預(yù)期

影視廣告的創(chuàng)意意在說明雙鹿電池高能量，高品質(zhì)的特點。我們打算在后期將這30秒的簡短視頻放在公司的首頁和八一雙鹿電池男籃官方首頁，進行一個雙向的互動交流與宣傳。宣傳渠道擴大，力度增加，受眾范圍的延伸，帶來的是后期良好的經(jīng)濟和社會收益。

第五篇：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

一、整合網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元化。據(jù)普查，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并難受合于每一家企業(yè)。任何一個階段的營銷方法，都必要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合使用。搜查引擎做幾個關(guān)鍵詞；加入幾個貿(mào)易平臺發(fā)布信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是地道的營銷手法組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡單地說，即使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的集體解決計劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)整合營銷計劃中的形成部分，企業(yè)在處理營銷預(yù)算時，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支。與沒有明確目標與規(guī)劃，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡(luò)營銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義，是讓企業(yè)從集體營銷目標為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細的實施計劃和操縱環(huán)節(jié)。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于，能夠幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營銷成效，建立網(wǎng)絡(luò)營銷成效估價與信息反饋，有利于企業(yè)及時調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，不時優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷成效。

二、組建網(wǎng)絡(luò)營銷集體

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個簇新而熱門的領(lǐng)土，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)顯著滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。必賣電子商務(wù)顧問公司的專家做過追查，當今有83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，一般都是由那些對市場有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不諳熟的傳統(tǒng)營銷人員來做，或是一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。這些人約摸并不能真正理解并實行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶交流、改進顧客服務(wù)的功能。更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的首要性，只是試探的建立一個網(wǎng)站，然后舉行一些簡單的推廣動作爾后，就不會再投入時間和精力來管束網(wǎng)絡(luò)營銷。不過，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓和網(wǎng)絡(luò)營銷人才引進，當今已漸變成傳統(tǒng)企業(yè)的自動性需求。

要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷集體。網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。對于這種情況，企業(yè)一方面能夠去專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也能夠采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管束成本，借助行當資深專家或?qū)I(yè)策劃機構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷流傳，能夠大大提高成功率。

三、線上線下整合互動營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)集體營銷出發(fā)，重申網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動。例如，企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷等活動，能夠在網(wǎng)站上同步舉行宣傳推廣。同時，在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣，又能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上的客戶。

很多年輕消耗者覺得，線下購置東西太花時間、逛商場太累，品牌太多又難以挑選。這使得“網(wǎng)上挑選，網(wǎng)下采購”，成為許多年輕人喜愛的購物方式。然而萬一品牌終端沒有做到位，產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)等這些網(wǎng)下基礎(chǔ)工作沒做好，就是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)做得再好，網(wǎng)上展示的商品再怎么出色迷人，消耗者最后也難以成交。企業(yè)只有聯(lián)合網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種營銷方式，施展各自的優(yōu)點，長短互補，集體規(guī)劃，才干實現(xiàn)企業(yè)營銷的集體推進。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略

網(wǎng)上促銷在現(xiàn)在開辟較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客交流。這種交流方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特點是挖掘潛伏顧客的最佳門道。

1．網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)在較為普遍的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送“推”，而是由消耗者自己本身去挑選“拉”。網(wǎng)絡(luò)的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應(yīng)充分施展網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動畫等特點，引誘消耗者做出購置決策，并達到盡約摸的開辟潛伏市場的目標。

2．利用網(wǎng)絡(luò)談天的功能展開消耗者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。這是一種調(diào)度消耗者感情因素，促進感情消耗的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網(wǎng)站下開設(shè)談天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，中間有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網(wǎng)上促銷的魅力。

3．與非競爭性的廠商舉行線上促銷聯(lián)盟，通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，增加與潛伏消耗者接觸的機會，這么一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消耗層面。

4．將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消耗者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用者在耳濡目染中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大量的網(wǎng)友來交流意見，也能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化流傳的作用。企業(yè)能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品和企業(yè)形象準確的滲透到每一個對產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時企業(yè)也能夠通過網(wǎng)絡(luò)交流來波及網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定頂事的營銷策略。

五、銷售渠道整合鼎新

網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消耗者連在一起，給企業(yè)提供了一種簇新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售、售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不時完美這種渠道，以吸引更多的消耗者。

1．聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消耗者的上網(wǎng)意愿和消耗動機，同時也為消耗者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合舉行促銷和銷售。

2．在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過三維多媒體設(shè)計，形成網(wǎng)上優(yōu)秀的購物環(huán)境，并可舉行各種新穎的、個性化的，隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消耗者類型變化而變化的店面安排以吸引更多的消耗者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導購員答話專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比較的。

3．消耗者在決定購置后，可直接利用電子郵件舉行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門舉行貨物交割。在當今網(wǎng)絡(luò)并不十分配達，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完美。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。最能施展這種特點的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件便利快捷、經(jīng)濟且無時空限制，企業(yè)可用它來加強與顧客之間的聯(lián)系，及時明白并滿意顧客需求，為此企業(yè)必須加強對電子郵件的管束。率先確保郵路暢通，使郵件可以按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來函，并且快速響應(yīng)。論壇是供網(wǎng)上顧客自由披露評說，是企業(yè)取得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實評價材料的工具。企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常自動加入討論，引導消耗者對核心業(yè)務(wù)披露意見和建議。這對企業(yè)提高服務(wù)程度，獲取客戶信息和捕捉商機有很大益處。常見問題解答是一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問題不必費時費資地專程寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，企業(yè)可以節(jié)省大度人力物力。FAQ版面設(shè)計要挑選合理格式，既滿意顧客信息需求，又要克制信息敗露度。企業(yè)能夠依據(jù)自己的情況，聯(lián)合現(xiàn)實具體應(yīng)用這幾種策略的組合。當然，企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營銷的策略遠不止

這些。企業(yè)能夠在實踐中發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用更好的、更有利于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。