第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)掃盲：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在可謂是如火如荼，紅遍大江南北。但是，不少剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人都分不清什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)三者有什么區(qū)別和聯(lián)系呢？現(xiàn)在就讓我們來(lái)了解一下：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念剖析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。

電子商務(wù)，就是利用電子(主要仍是網(wǎng)絡(luò))為手段從事的貿(mào)易商務(wù)流動(dòng)都是電子商務(wù)。這是廣義的電子商務(wù)概念。而大家通常所指的電子商務(wù)，是狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概念，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成支付和下單的貿(mào)易過(guò)程。從業(yè)態(tài)形式來(lái)定義的，他是和傳統(tǒng)的商務(wù)形式相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念。從貿(mào)易角度來(lái)看，電子商務(wù)包含所謂的B2C、B2B，現(xiàn)在泛起了B2B2C、O2O等更多的電子商務(wù)新模式。一個(gè)貿(mào)易模式的項(xiàng)目，一般都包括營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人力資源行政等模塊。

網(wǎng)站推廣，就是指如何讓更多人知道你的網(wǎng)站。推廣網(wǎng)站的形式多樣，包括網(wǎng)站登錄、廣告推廣、郵件推廣、電視推廣、搜索引擎推廣、報(bào)刊推廣媒體推廣等。

企業(yè)在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，大連網(wǎng)站推廣專員認(rèn)為如何讓更多您的用戶和合作伙伴知道，這就網(wǎng)站推廣的意義所在。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了建立企業(yè)站點(diǎn)的必要性。但是企業(yè)網(wǎng)站建好以后，如果不進(jìn)行推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)在網(wǎng)上就仍然不人所知，起不到建立站點(diǎn)的作用，所以企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)推廣的側(cè)重點(diǎn)便放在了“推廣”，主要利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，為個(gè)人或企業(yè)樹(shù)立品牌，建立良好的知名度。網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入相對(duì)也比較少，成功的關(guān)鍵便是執(zhí)行力。

然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)放在了轉(zhuǎn)化率，即帶來(lái)了多少經(jīng)濟(jì)效益，其中便包含了網(wǎng)絡(luò)推廣。企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是需要各部門(mén)分工明確，相互協(xié)作，它成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)意與策略方面。

如何合理利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式是關(guān)鍵，這需要考慮到用戶需求，個(gè)人或者企業(yè)規(guī)模大小，在同行中你的競(jìng)爭(zhēng)力度等多方面考慮才能制定一套完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略與執(zhí)行力，最終獲得利益與價(jià)值。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的關(guān)系

電子商務(wù)，就是利用電子(主要還是網(wǎng)絡(luò))為手段從事的商業(yè)商務(wù)活動(dòng)都是電子商務(wù)。這是廣義的電子商務(wù)概念。而大家通常所指的電子商務(wù)，是狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概念，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成支付和下單的商業(yè)過(guò)程。

電子商務(wù)是一種商業(yè)模式，是從業(yè)態(tài)形式來(lái)定義的，他是和傳統(tǒng)的商務(wù)形式相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念。從商業(yè)角度來(lái)看，電子商務(wù)包含所謂的B2C、B2B，現(xiàn)在出現(xiàn)了B2B2C、O2O等更多的電子商務(wù)新模式。一個(gè)商業(yè)模式的項(xiàng)目，一般都包括營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人力資源行政等模塊。

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是從運(yùn)營(yíng)管理角度來(lái)定義，側(cè)重的是如何把產(chǎn)品或者服務(wù)賣(mài)出去?電子商務(wù)是從商業(yè)模式來(lái)定義，關(guān)注的是項(xiàng)目全供應(yīng)鏈的系統(tǒng)問(wèn)題。兩者所看待問(wèn)題的角度不同，側(cè)重點(diǎn)也不同。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣三者既相互聯(lián)系，內(nèi)涵和外延又具有顯著的區(qū)別。只有精確了解這些聯(lián)系和區(qū)別，并在具體運(yùn)營(yíng)一個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目時(shí)，從系統(tǒng)層面上構(gòu)建適合項(xiàng)目本身的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，再以精準(zhǔn)的策略和兇猛的創(chuàng)意進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)，方能持續(xù)發(fā)展。否則，即使項(xiàng)目取得了階段性效果，也難以長(zhǎng)久。

（本文來(lái)源于中國(guó)海洋食品網(wǎng) http://）

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)掃盲：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)的關(guān)系（共）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)掃盲：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在可謂是如火如荼，紅遍大江南北。但是，不少剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人都分不清什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)三者有什么區(qū)別和聯(lián)系呢？現(xiàn)在就讓我們來(lái)了解一下：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念剖析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。

電子商務(wù)，就是利用電子(主要仍是網(wǎng)絡(luò))為手段從事的貿(mào)易商務(wù)流動(dòng)都是電子商務(wù)。這是廣義的電子商務(wù)概念。而大家通常所指的電子商務(wù)，是狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概念，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成支付和下單的貿(mào)易過(guò)程。從業(yè)態(tài)形式來(lái)定義的，他是和傳統(tǒng)的商務(wù)形式相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念。從貿(mào)易角度來(lái)看，電子商務(wù)包含所謂的B2C、B2B，現(xiàn)在泛起了B2B2C、O2O等更多的電子商務(wù)新模式。一個(gè)貿(mào)易模式的項(xiàng)目，一般都包括營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人力資源行政等模塊。

網(wǎng)站推廣，就是指如何讓更多人知道你的網(wǎng)站。推廣網(wǎng)站的形式多樣，包括網(wǎng)站登錄、廣告推廣、郵件推廣、電視推廣、搜索引擎推廣、報(bào)刊推廣媒體推廣等。

企業(yè)在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，大連網(wǎng)站推廣專員認(rèn)為如何讓更多您的用戶和合作伙伴知道，這就網(wǎng)站推廣的意義所在。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了建立企業(yè)站點(diǎn)的必要性。但是企業(yè)網(wǎng)站建好以后，如果不進(jìn)行推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)在網(wǎng)上就仍然不人所知，起不到建立站點(diǎn)的作用，所以企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)推廣的側(cè)重點(diǎn)便放在了“推廣”，主要利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，為個(gè)人或企業(yè)樹(shù)立品牌，建立良好的知名度。網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入相對(duì)也比較少，成功的關(guān)鍵便是執(zhí)行力。

然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)放在了轉(zhuǎn)化率，即帶來(lái)了多少經(jīng)濟(jì)效益，其中便包含了網(wǎng)絡(luò)推廣。企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是需要各部門(mén)分工明確，相互協(xié)作，它成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)意與策略方面。

如何合理利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式是關(guān)鍵，這需要考慮到用戶需求，個(gè)人或者企業(yè)規(guī)模大小，在同行中你的競(jìng)爭(zhēng)力度等多方面考慮才能制定一套完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略與執(zhí)行力，最終獲得利益與價(jià)值。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的關(guān)系

電子商務(wù)，就是利用電子(主要還是網(wǎng)絡(luò))為手段從事的商業(yè)商務(wù)活動(dòng)都是電子商務(wù)。這是廣義的電子商務(wù)概念。而大家通常所指的電子商務(wù)，是狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概念，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成支付和下單的商業(yè)過(guò)程。

電子商務(wù)是一種商業(yè)模式，是從業(yè)態(tài)形式來(lái)定義的，他是和傳統(tǒng)的商務(wù)形式相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念。從商業(yè)角度來(lái)看，電子商務(wù)包含所謂的B2C、B2B，現(xiàn)在出現(xiàn)了B2B2C、O2O等更多的電子商務(wù)新模式。一個(gè)商業(yè)模式的項(xiàng)目，一般都包括營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人力資源行政等模塊。

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是從運(yùn)營(yíng)管理角度來(lái)定義，側(cè)重的是如何把產(chǎn)品或者服務(wù)賣(mài)出去?電子商務(wù)是從商業(yè)模式來(lái)定義，關(guān)注的是項(xiàng)目全供應(yīng)鏈的系統(tǒng)問(wèn)題。兩者所看待問(wèn)題的角度不同，側(cè)重點(diǎn)也不同。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣三者既相互聯(lián)系，內(nèi)涵和外延又具有顯著的區(qū)別。只有精確了解這些聯(lián)系和區(qū)別，并在具體運(yùn)營(yíng)一個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目時(shí)，從系統(tǒng)層面上構(gòu)建適合項(xiàng)目本身的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，再以精準(zhǔn)的策略和兇猛的創(chuàng)意進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)，方能持續(xù)發(fā)展。否則，即使項(xiàng)目取得了階段性效果，也難以長(zhǎng)久。

（本文來(lái)源于珠海泛圈網(wǎng)絡(luò)：http:///）

第三篇：電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

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電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念，對(duì)于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域者對(duì)兩個(gè)概念很容易造成混淆。比如企業(yè)建一個(gè)普通網(wǎng)站就認(rèn)為是開(kāi)展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷(xiāo)售商品稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，這些都是不確切的說(shuō)法。《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義的說(shuō)明中，認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù)”，這主要是基于下列兩個(gè)個(gè)方面的考慮：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇上的不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在策略的選擇上首先是慎選網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。任何一個(gè)企業(yè)要加入互聯(lián)網(wǎng)都必須選一個(gè)ISP，它能給用戶提供大量的可用信息。其次是網(wǎng)址宣傳。目前在互聯(lián)網(wǎng)上至少有3.5億個(gè)網(wǎng)頁(yè)，150萬(wàn)個(gè)網(wǎng)址，在如此廣袤的空間里，一條信息或一個(gè)網(wǎng)頁(yè)好比滄海一粟，因此網(wǎng)址宣傳是開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)并取得效益的前提。此外，傳真、名片以及所有印刷品都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì)。后者可以利用導(dǎo)航臺(tái)、新聞組、電子郵件群組、圖標(biāo)廣告、分類廣告等工具來(lái)宣傳網(wǎng)址。還有保護(hù)網(wǎng)上商標(biāo)，積極注冊(cè)域名也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略之一。網(wǎng)絡(luò)上的域名是網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)服務(wù)器或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的名稱。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是網(wǎng)絡(luò)上的品牌商標(biāo)，也是一種產(chǎn)權(quán)。目前，我國(guó)一些企業(yè)由于缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，已發(fā)生域名被國(guó)外企業(yè)搶注的事情，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此，保護(hù)網(wǎng)上商標(biāo)，積極注冊(cè)域名非常重要。再有如樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)形象和信譽(yù)等。網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)茫茫大海，如果無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，被“漫游”到的機(jī)會(huì)就微乎其微，因此樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)形象非常重要。網(wǎng)絡(luò)形象包括網(wǎng)絡(luò)訴求和網(wǎng)絡(luò)識(shí)別等內(nèi)容。同時(shí)，由于網(wǎng)上購(gòu)物存在著遠(yuǎn)程風(fēng)險(xiǎn)，顧客能否信賴企業(yè)的虛擬商店，只有靠信譽(yù)來(lái)爭(zhēng)取，網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)是質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)志。

而一個(gè)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略則首先是圍繞經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)考慮問(wèn)題，將電子商務(wù)技術(shù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，將商務(wù)網(wǎng)站變成展示企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要渠道，商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作和網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略，網(wǎng)站創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)的人員構(gòu)成，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)實(shí)、可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)平臺(tái)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴等。企業(yè)上網(wǎng)、制定電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略最根本的目的就是要有利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)。任何偏離或違背這一主旨的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，都是注定要失敗的。我們的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略也要圍繞如何有利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)這個(gè)大魔方來(lái)考慮問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)存在著無(wú)限商機(jī)。但這種商機(jī)并不是存在于網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)自身，而是存在于這種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的結(jié)合之中。所以說(shuō)，企業(yè)發(fā)展自己的電子商務(wù)，重點(diǎn)應(yīng)該放在技術(shù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)上。企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是圍繞著商務(wù)網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)的。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成完整展示其營(yíng)銷(xiāo)策略的主窗口。通過(guò)這扇主窗口，企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，企業(yè)對(duì)用戶（或社會(huì)）的服務(wù)承諾，企業(yè)資產(chǎn)狀況，技術(shù)與售后服務(wù)，促銷(xiāo)策略，宣傳技巧等等都得到了充分地展示。企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站是需要運(yùn)作的。而且，運(yùn)作所花費(fèi)的人力、物力、財(cái)力比創(chuàng)建網(wǎng)站更多。一個(gè)不經(jīng)運(yùn)作的商務(wù)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么用處的。這一點(diǎn)是我國(guó)許多企業(yè)在制定自己企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)最容易忽視的一環(huán)。對(duì)商務(wù)網(wǎng)站域名的宣傳和運(yùn)作是企業(yè)品牌宣傳策略在網(wǎng)絡(luò)環(huán)

境下的延伸，將成為一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)建與管理一定不能由工程技術(shù)人員一手包辦，更不能完全委托給外部網(wǎng)絡(luò)或IT企業(yè)。因?yàn)檫@些（內(nèi)、外部）工程技術(shù)人員不了解，也不關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略。所以說(shuō)，企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建與管理隊(duì)伍應(yīng)該由二部分人員共同組成，即經(jīng)營(yíng)人員和工程技術(shù)人員。無(wú)論是創(chuàng)建還是管理，內(nèi)容上都要以前者為主，后者只是技術(shù)和方案實(shí)現(xiàn)的支持。企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)建一定要營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向。內(nèi)容上一定要以反映企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略為主。選擇一個(gè)好的技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)對(duì)于上述設(shè)計(jì)思想的實(shí)現(xiàn)來(lái)說(shuō)也是非常重要的。

介紹電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站：

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室

電子商務(wù)觀察站

新競(jìng)爭(zhēng)力

艾瑞網(wǎng)

技術(shù)社區(qū)

我愛(ài)電子商務(wù)

電子商務(wù)學(xué)習(xí)中心

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電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系

電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，商務(wù)包括營(yíng)銷(xiāo)有歷史的根源。自古如此，也可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括電子商務(wù)。根據(jù)一種狹義的電子商務(wù)定義，電子商務(wù)就是在開(kāi)放的Internet網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商業(yè)交易。依這種觀點(diǎn)，各類在線交易系統(tǒng)本質(zhì)上就是一種新的“分銷(xiāo)方式”，而分銷(xiāo)（placement）只是4P營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)。在線分銷(xiāo)涉及的支付、物流、安全、誠(chéng)信等問(wèn)題正是這一電子商務(wù)定義下要解決的問(wèn)題。從本質(zhì)上看，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以“交易”為中心的商務(wù)活動(dòng)的伴生現(xiàn)象，沒(méi)有商務(wù)，也就談不上營(yíng)銷(xiāo)；挪到網(wǎng)上，商務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的這一基本關(guān)系不會(huì)改變。其實(shí)“交易”本身也涉及很多種方式，交易方式不同需要的營(yíng)銷(xiāo)方式也不同。大熱天在路邊賣(mài)西瓜，選個(gè)陰涼地兒，支一張桌子，切開(kāi)兩個(gè)一擺，再吆喝一聲，怕是最有效的促銷(xiāo)方式了，不必登電視廣告。在網(wǎng)上賣(mài)西瓜，界面清新順眼、速度快、提供搜索功能、提供在線QQ客服，這未嘗不是促銷(xiāo)。展望中國(guó)電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展，縱深化、專業(yè)化、區(qū)域化、國(guó)際化、融合化將成為其發(fā)展的趨勢(shì)。縱深化趨勢(shì)：國(guó)家已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展作為調(diào)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的戰(zhàn)略性舉措。在國(guó)家的高度重視下，電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將進(jìn)一步加快，有關(guān)電子商務(wù)的立法將進(jìn)一步深入，電子商務(wù)的相關(guān)支撐環(huán)境逐步規(guī)范。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都將在更好的環(huán)境下更加深入地從事電子商務(wù)。專業(yè)化趨勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)本身就蘊(yùn)含著時(shí)尚和前衛(wèi)的因素，今后若干年內(nèi)我國(guó)上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，他們購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，受教育程度較高，消費(fèi)個(gè)性化要求比較強(qiáng)烈，個(gè)性化信息需求和個(gè)性化商品需求將成為發(fā)展方向，消費(fèi)者將把個(gè)人的偏好滲透到商品的設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中。各年齡段需求不同、各種消費(fèi)習(xí)慣的差異會(huì)催生更多細(xì)分的市場(chǎng)，所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿?/p>

更大。區(qū)域化趨勢(shì)：由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)東西部不平衡，同一地區(qū)城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)收入差距大，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，上網(wǎng)人口仍將以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主。北京、上海、廣州這三個(gè)超級(jí)城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中等城市仍將是電子商務(wù)的主要市場(chǎng)，B2C、C2C的電子商務(wù)模式區(qū)域性特征非常明顯，尤其是在社會(huì)化誠(chéng)信體系不健全的情況下，單個(gè)消費(fèi)者更愿意同城交易。國(guó)際化趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)本身就沒(méi)有國(guó)界，依托于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)注定是國(guó)際化的。由于配送成本的昂貴，B2C、C2C基本上沒(méi)有大量的跨國(guó)買(mǎi)賣(mài)，電子商務(wù)的國(guó)際間交易主要集中在B2B上。隨著我國(guó)在電子商務(wù)立法上和國(guó)際接軌以及電子商務(wù)環(huán)境的不斷完善和規(guī)范，越來(lái)越多的企業(yè)將通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)與國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行交易、合作，這對(duì)我國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的成長(zhǎng)是非常有利的。同時(shí)，龐大的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)將吸引越來(lái)越多的外國(guó)電子商務(wù)企業(yè)和投資公司參與進(jìn)來(lái)。融合化趨勢(shì)：一是兼并，包括同類網(wǎng)站之間優(yōu)勝劣汰后強(qiáng)者對(duì)弱者的兼并和不同網(wǎng)站之間的互補(bǔ)性兼并。二是戰(zhàn)略聯(lián)盟，不同類型的網(wǎng)站以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)行相互協(xié)作以共享客戶和資源、提高競(jìng)爭(zhēng)力，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的必然結(jié)果。

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電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著信息技術(shù)與IT 產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展, 電子商務(wù)將成為人類信息世界的核心和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。所謂電子商務(wù)是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)的電子化。按照世界貿(mào)易組織電子商務(wù)主題報(bào)告的定義, 電子商務(wù)就是通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和流通活動(dòng), 它不僅指基于Internet 上的交易, 而且指所有利用電子信息技術(shù)來(lái)解決問(wèn)題, 降低成本, 增加價(jià)值和創(chuàng)造商機(jī)的商務(wù)活動(dòng), 包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從原材料查詢、采購(gòu)、產(chǎn)品展示、訂購(gòu)到出品、儲(chǔ)運(yùn)以及電子支付等一系列的貿(mào)易活動(dòng)。作為一種新的商務(wù)活動(dòng)方式, 電子商務(wù)將帶來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的革命, 其影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商務(wù)活動(dòng)本身,它將引發(fā)人類社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)、生活以及文化教育的巨大改革, 把人類帶入以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為發(fā)展特征的信息社會(huì)。在方興未艾的全球電子商務(wù)發(fā)展浪潮中, 企業(yè)將成為推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的主力軍。對(duì)于企業(yè)而言, 電子商務(wù)將改變企業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)作模式, 降低交易成本, 縮短企業(yè)與客戶之間供應(yīng)鏈的距離, 全面提高企業(yè)的管理水平、運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以企業(yè)能否盡快開(kāi)展電子商務(wù)已經(jīng)成為關(guān)系到企業(yè)未來(lái)生死存亡的關(guān)鍵問(wèn)題。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的變化

全球電子商務(wù)發(fā)展的熱潮使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)不可回避的商業(yè)命題。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境, 傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息, 溝通廠商及消費(fèi)者需求的信息化過(guò)程。企業(yè)不論規(guī)模如何, 也不論原有信息化基礎(chǔ)如何, 都可以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要由淺入深地展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的應(yīng)用模式是企業(yè)上網(wǎng)宣傳, 企業(yè)要上網(wǎng)宣傳就得先在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)富有個(gè)性和活力并能實(shí)現(xiàn)特定功能的商務(wù)網(wǎng)站, 然后再根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反應(yīng), 有步驟地解決企業(yè)內(nèi)部管理信息網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題并進(jìn)一步開(kāi)展電子商務(wù)。

1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳統(tǒng)市場(chǎng)的變化

(1)電子商務(wù)時(shí)代, 電子時(shí)空觀的出現(xiàn)突破了原有的時(shí)間概念和空間界限, 將原來(lái)二維的傳統(tǒng)市場(chǎng)變?yōu)闆](méi)有地理約束和空間限制的三維市場(chǎng)。電子時(shí)空觀消除了阻隔生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的物理距離, 使得企業(yè)的商品銷(xiāo)售范圍和消費(fèi)者群體都不再受地理位置的局限和交通便利條件的影響, 消費(fèi)者可以在任何時(shí)間和任何地點(diǎn), 通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站選購(gòu)到所需要的商品。

(2)隨著B(niǎo) to B 電子商務(wù)模式的不斷普及, 生產(chǎn)廠商之間可直接借助因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從原材料采購(gòu)到商品銷(xiāo)售全過(guò)程的聯(lián)系, 大大提高企業(yè)運(yùn)作的效率, 降低經(jīng)營(yíng)成本。

(3)營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位將會(huì)更多地借助于上網(wǎng)者的個(gè)人資料以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)和利用。

(4)市場(chǎng)細(xì)分將隨電子商務(wù)的發(fā)展而日漸徹底化, 消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生聯(lián)系,提出滿足其個(gè)性化的需求, 企業(yè)再根據(jù)每一位消費(fèi)

者的獨(dú)特要求進(jìn)行“量身定造”的產(chǎn)品設(shè)計(jì), 使企業(yè)針對(duì)某個(gè)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng), 即微營(yíng)銷(xiāo)(M icromarket ing)得以實(shí)現(xiàn)。

(5)交易方式的無(wú)紙化和支付手段的電子化將成為主要形式。

2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化

(1)消費(fèi)者將變得更加富有理智, 他們一旦有了某種需求就會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)搜尋有關(guān)商品信息, 而不必像現(xiàn)在這樣被動(dòng)地接受商家提供的信息。

(2)網(wǎng)絡(luò)的支持使得消費(fèi)者獲得了表達(dá)自己需求的機(jī)會(huì)和空前規(guī)模的商品選擇余地。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)找尋滿意的商品, 通過(guò)進(jìn)入感興趣的企業(yè)網(wǎng)站或虛擬商店, 獲取更多的商品信息, 從而使購(gòu)物變得極為方便, 而不必像現(xiàn)在要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去“貨比三家”。

(3)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為將更加理性化, 各種定量化分析模型軟件的使用, 可以使他們能夠迅速算出商品的實(shí)際價(jià)格, 然后再做橫向比較, 以決定是否購(gòu)買(mǎi), 不會(huì)因?yàn)椴涣私庑星槎袭?dāng)受騙。

(4)消費(fèi)需求將更加多樣化和個(gè)性化, 消費(fèi)者可直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通, 向企業(yè)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求, 而企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng), 定制化生產(chǎn)將變得很普遍。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，是電子商務(wù)的組成部分

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)既相區(qū)別又有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的概念，在實(shí)際工作中甚至還有不少人把二者混為一談。理順?biāo)鼈冎g的關(guān)系，明確其區(qū)別和聯(lián)系，對(duì)尚處在電子商務(wù)啟蒙階段的我國(guó)企業(yè)而言，尤其具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。依據(jù)國(guó)際商會(huì)于1997 年在巴黎召開(kāi)的世界電子商務(wù)大會(huì)上制定的定義：“電子商務(wù)是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)的電子化。交易各方以電子交易方式而不是通過(guò)當(dāng)面交換或直接洽談方式進(jìn)行的任何形式的商務(wù)交易。”由以上的定義可以看出，達(dá)成交易是電子商務(wù)的根本標(biāo)志，而實(shí)現(xiàn)交易的手段是電子方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用的不斷普及和深入，企業(yè)電子商

務(wù)平臺(tái)的重心已逐漸由若干年以前的企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet）、企業(yè)與企業(yè)之間的外聯(lián)網(wǎng)（Extranet）轉(zhuǎn)移到其觸角已經(jīng)延伸到地球村上每一個(gè)角落的互聯(lián)網(wǎng)（Internet）上來(lái)。電子商務(wù)中的任何一筆交易，都包含著以下幾種基本“流”，即信息流、商流、資金流和物流，而在四“流”當(dāng)中，最重要的、最能體現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)差別和優(yōu)勢(shì)的是信息流、資金流的電子化?？梢哉f(shuō)電子商務(wù)的本質(zhì)是信息的交流與溝通，包括與外部客戶的、內(nèi)部運(yùn)作的和與后端供應(yīng)鏈之間的信息的交流和溝通；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)就在于營(yíng)造良好的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使企業(yè)和其目標(biāo)客戶之間的信息交流渠道能通達(dá)順暢起來(lái)。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要解決的問(wèn)題是電子商務(wù)信息流中與客戶之間信息雙向溝通的問(wèn)題，因而它是電子商務(wù)的重要組成部分。如果信息流的問(wèn)題沒(méi)有解決，電子交易的達(dá)成也無(wú)從談起，從這個(gè)角度而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是推進(jìn)我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程的最重要最直接的力量

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)（也包括企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)外聯(lián)網(wǎng)），為最大限度地滿

足客戶需求，達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利的目標(biāo)而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。它主要的方法有企業(yè)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上調(diào)研、客戶服務(wù)、網(wǎng)上促銷(xiāo)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是單純的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非孤立存在，而應(yīng)當(dāng)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的必要的組成部分，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相互結(jié)合，形成一個(gè)相互促進(jìn)互為補(bǔ)充的完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。目前而言，我國(guó)絕大部分企業(yè)介入電子商務(wù)所必需的信息基礎(chǔ)設(shè)施等方面條件尚不成熟，或者說(shuō)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)對(duì)它們而言需要跨越的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的門(mén)檻太高了，因?yàn)橐_(dá)成電子交易必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等諸多問(wèn)題，其中某些問(wèn)題正是電子商務(wù)目前在我國(guó)發(fā)展的瓶頸，這些問(wèn)題不是一兩個(gè)部門(mén)或某幾個(gè)企業(yè)所能解決的；而對(duì)企業(yè)介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，則可以說(shuō)幾乎不存在什么門(mén)檻：企業(yè)即使還沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的站點(diǎn)，照樣也可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳和推介自己的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)黃頁(yè)、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布等手段來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),且成本也在大多數(shù)中小企業(yè)能夠承受的范圍之內(nèi)，其效果也是顯而易見(jiàn)的。如果說(shuō)這一兩年以來(lái)，電子商務(wù)已經(jīng)跨過(guò)了嚴(yán)冬，從象牙塔中走出來(lái)，擺脫了神話與傳奇，著落于中小企業(yè)這一大片堅(jiān)實(shí)的土地，并不是我國(guó)的信息化基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題一夜之間出現(xiàn)了根本的改觀，而是因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)了另外一條更加切實(shí)可行的通往電子商務(wù)之路，這就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造一種網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，最后促成交易的達(dá)成，包括網(wǎng)上交易和網(wǎng)下交易。從某種意義上來(lái)說(shuō)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拉近了中國(guó)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)世界之間的距離，拓展了人們的電子商務(wù)視野，加深了人們對(duì)電子商務(wù)的了解，企業(yè)的電子商務(wù)目標(biāo)變得更為具體、清晰，并且措手可及。可以肯定，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普及和深化是推進(jìn)我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程的最重要最直接的力量。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的關(guān)系（本站推薦）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)系

現(xiàn)在很多企業(yè)都奔向了電子商務(wù)，在新聞，電視劇，電影，收音機(jī)等傳媒信息里經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等信息，那電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么，在這里我分析下個(gè)人意見(jiàn)：

電子商務(wù)包含就很多了，首先它是整個(gè)網(wǎng)上交易的過(guò)程，包括賣(mài)東西，采購(gòu)，物流，人員管理，網(wǎng)站推廣等，它的最終目的也就是達(dá)成網(wǎng)上交易，得到更多的訂單。就我們前面提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是電子商務(wù)的一小部分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就好理解了，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)上把東西賣(mài)出去，包括了怎么去賣(mài)，怎么賣(mài)的多等方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也包含了推廣，宣傳等手段。當(dāng)然還也包括物理，配送，售后服務(wù)等。

電子商務(wù)中最重要的也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了，因?yàn)榇蠹易钪匾氖莿?chuàng)造交易，這個(gè)也是我們最終目的，只有達(dá)成了交易我們才能做到有利潤(rùn)，那么電子商務(wù)也就做的很成功.本文由酷廣科技首發(fā)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒(méi)有人訪問(wèn)是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的。只有讓買(mǎi)家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn)。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站(例如全球最大的百度網(wǎng)盟)和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。

3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如:http://

2、讓搜索引擎蜘蛛主動(dòng)收錄網(wǎng)站、一般新網(wǎng)站建設(shè)成功后，最快一個(gè)星期最遲兩個(gè)月內(nèi)，就會(huì)將你的網(wǎng)站收錄的搜索引擎

中。這種收錄方式一般是網(wǎng)站主比較喜歡的。因?yàn)橐坏┩ㄟ^(guò)搜索引擎登陸頁(yè)面申請(qǐng)收錄，搜索引擎方面就會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站做重重審核，比較嚴(yán)格。所以一般的網(wǎng)站主都采用第2種方式等待搜索引擎來(lái)搜索。登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關(guān)的優(yōu)化以達(dá)到在搜索引擎搜索結(jié)果排名中達(dá)到不錯(cuò)的效果。一般網(wǎng)站主采取的基本方式就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^(guò)網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件(俗稱:蜘蛛)來(lái)收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會(huì)在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無(wú)以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會(huì)通過(guò)龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無(wú)數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁(yè)面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁(yè)代碼里面去設(shè)置。(1)、關(guān)鍵字優(yōu)化

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號(hào)以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個(gè)頁(yè)面中盡量多的重復(fù)顯示出來(lái)，蜘蛛就會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)頁(yè)面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁(yè)面的主題內(nèi)容。(2)、代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫(xiě)，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

SEO的主要工作項(xiàng)目就是通過(guò)重構(gòu)網(wǎng)站頁(yè)面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫(huà)的效果。

3、直接做網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最流行的一種營(yíng)銷(xiāo)模式如(百度推廣、Google推廣)等，這個(gè)效果好、效果穩(wěn)定、見(jiàn)效快，不過(guò)與之相應(yīng)的就是費(fèi)用較高，個(gè)人建議使用百度推廣，因?yàn)樗谥袊?guó)市場(chǎng)占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費(fèi)用相對(duì)適中。

六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇 1.搜索引擎的關(guān)鍵字

1)關(guān)鍵詞為商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果首頁(yè)顯示10條，顯示在左側(cè)位置。從第二也開(kāi)始，每頁(yè)顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

2)關(guān)鍵詞為非商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果在首頁(yè)顯示14條，其中前4條為參與了競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站，后10名為自然搜索結(jié)果。從第二頁(yè)起，每頁(yè)顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。2.智能匹配

參加了競(jìng)價(jià)排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個(gè)關(guān)鍵詞可單獨(dú)選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)的右側(cè)火爆地帶未售出的位置?；鸨貛в?0個(gè)位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。3.贊助商鏈接

參加了競(jìng)價(jià)排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞沒(méi)有任何一個(gè)人注冊(cè)時(shí)，搜索結(jié)果前三條顯示，標(biāo)注贊助商鏈接。4.百度主題推廣

參加了競(jìng)價(jià)排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業(yè)網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)上，每頁(yè)3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網(wǎng)站

通過(guò)上面的分析我們知道，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買(mǎi)一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤(rùn)光機(jī)”一個(gè)網(wǎng)站擁有十幾二十個(gè)域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來(lái)收錄。從而搜索引擎就不會(huì)認(rèn)為你在作弊。

我們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達(dá)到效果。

2、空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無(wú)法通過(guò)FTP等服務(wù)器空間管理工具來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。

所以要購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立的空間或者服務(wù)器，以達(dá)到對(duì)空間的自主控制權(quán)。

3、網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說(shuō)的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到SEO的問(wèn)題。我們可以通過(guò)請(qǐng)專業(yè)的SEO高手來(lái)對(duì)網(wǎng)站代碼做個(gè)重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的?；揪褪且陨?部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無(wú)頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來(lái)越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名!所以很多人會(huì)通過(guò)百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問(wèn)答為主，類似于十萬(wàn)個(gè)為什么之類的互動(dòng)問(wèn)答。我們可以通過(guò)以問(wèn)答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問(wèn):東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站。可以通過(guò)添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務(wù)網(wǎng)站的作用

B2B和B2C類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費(fèi)商鋪。國(guó)內(nèi)大型的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴(004km.cn)和慧聰網(wǎng)(004km.cn)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個(gè)網(wǎng)站通過(guò)這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國(guó)大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會(huì)在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷(xiāo)售商。大型B2B/B2C類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴，我們可以購(gòu)買(mǎi)一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的VIP服務(wù)，或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。

十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹

網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過(guò)收集賣(mài)家廣告位置和介紹廣告位置給買(mǎi)家而達(dá)到共贏的目的。

前幾年在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚(yú)目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽(yù)問(wèn)題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于百度網(wǎng)盟最為有名?，F(xiàn)在就來(lái)詳細(xì)介紹下這個(gè)交易平臺(tái)。

1、百度網(wǎng)盟推廣

百度網(wǎng)盟推廣是一個(gè)快速簡(jiǎn)便的網(wǎng)上賺錢(qián)方法，可以讓具有一定訪問(wèn)量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的百度廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。

中國(guó)逾3億的網(wǎng)民每天都在互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站上瀏覽各種信息。百度網(wǎng)盟推廣，以30萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)，通過(guò)多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁(yè)上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響，有效提升客戶的銷(xiāo)售額和品牌知名度。(1)覆蓋面廣

三十萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群每日超過(guò)40億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)支持圖片/動(dòng)畫(huà)等多樣創(chuàng)意在線工具支持，輕松制作圖片/動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意(3)針對(duì)性強(qiáng)

三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效 網(wǎng)盟推廣三大定向方式

-網(wǎng)站定向:針對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)網(wǎng)站----按照行業(yè)投放

----按照網(wǎng)站類別/名稱等投放----按照網(wǎng)站評(píng)級(jí)/流量等投放地域定向:抓住目標(biāo)人群活動(dòng)地區(qū)----指定省、市進(jìn)行投放

----指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放(4)按效果付費(fèi)

免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)、按點(diǎn)擊付費(fèi) 按效果付費(fèi)

-免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲，提高品牌形象按潛在客戶點(diǎn)擊付費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)

十一、如何購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站廣告位

在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣才能找到適合公司網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳的廣告位呢?投放網(wǎng)絡(luò)廣告，一要找到合適的網(wǎng)站，二要考察網(wǎng)站的流量和來(lái)訪IP源，三要找到合適的價(jià)格。比如我們?cè)诎俣染W(wǎng)盟上面找廣告位，可以先進(jìn)入買(mǎi)廣告的渠道，然后找尋相關(guān)的分類，進(jìn)入機(jī)械分類好找尋相關(guān)的網(wǎng)站，在頁(yè)面內(nèi)可以看到他們的網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)信息以及世界排名，根據(jù)這些綜合數(shù)據(jù)，我們大概就可以知道這樣的網(wǎng)站適不適合投放我們的廣告了。最后就是查看這個(gè)廣告位的價(jià)格，一般可以根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析他們的價(jià)格公不公道。一般來(lái)說(shuō)，在百度網(wǎng)盟上發(fā)布的廣告位相對(duì)都比較便宜，也都比較適合投放。購(gòu)買(mǎi)廣告也是一種按效果付費(fèi)的方式。根據(jù)ip點(diǎn)擊來(lái)計(jì)算。

十二、建立自己的行業(yè)網(wǎng)站

很多企業(yè)除了購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式，還會(huì)采取一種比較特殊的方式來(lái)推廣公司和產(chǎn)品。這種方式就是建立公司相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。比如做五金的企業(yè)就會(huì)建立五金行業(yè)網(wǎng)，做機(jī)械的企業(yè)就會(huì)建立機(jī)械行業(yè)網(wǎng)。建立此類網(wǎng)站要準(zhǔn)備的東西很多，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本也高一點(diǎn)。首先要有可以運(yùn)作大型網(wǎng)站的獨(dú)立服務(wù)器，還要做大規(guī)模的宣傳活動(dòng)以達(dá)到在本行業(yè)內(nèi)樹(shù)立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對(duì)比的。做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的好處就是，行業(yè)網(wǎng)站推廣出去之后，流量大了，網(wǎng)站內(nèi)最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網(wǎng)站。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達(dá)到品牌塑造的效果!當(dāng)網(wǎng)站越做越大的時(shí)候，就可以獨(dú)立運(yùn)作以獲取效益。

一般的行業(yè)網(wǎng)站投入都比較大，少則幾萬(wàn)塊，多則幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)。這與行業(yè)的熱門(mén)和產(chǎn)品的價(jià)值是有確切關(guān)系的。

如果真要運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站，可以先在小范圍內(nèi)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)得來(lái)的數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)效益前景，從而確定投資與否。

相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結(jié)

通過(guò)以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會(huì)得到一定的效果。

搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化、代碼重構(gòu);行業(yè)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布信息;免費(fèi)建立宣傳網(wǎng)站和博客空間;購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告位;交換相關(guān)網(wǎng)站連接……

通過(guò)以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會(huì)得到一定的效果。

但并不能確定會(huì)在什么時(shí)間內(nèi)得到什么樣的效果。因?yàn)橐陨舷喈?dāng)一部分的推廣都屬于免費(fèi)行為，很多東西都沒(méi)有保障。像搜索引擎對(duì)于新網(wǎng)站新信息的待遇都不同的。有的可能一個(gè)星期就收錄你的網(wǎng)站，有的可能要等上兩到三個(gè)月。

所以說(shuō)效果會(huì)怎樣。明不明顯，也要通過(guò)時(shí)間來(lái)證明。而時(shí)間的周期也會(huì)比較長(zhǎng)，一般都要在半個(gè)月到兩個(gè)月以上。

最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么驗(yàn)證推廣的效果: 有多種途徑可以檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣的效果。如:

1、可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來(lái)檢測(cè)，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網(wǎng)易、TOM、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時(shí)的關(guān)鍵詞，看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。

2、通過(guò)自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來(lái)源，及用戶群。

3、網(wǎng)站有自己的留言板，通過(guò)留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。

4、收到外來(lái)的電話或傳真的多少。

5、查看網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)信息，查看來(lái)源IP地域以及來(lái)源頁(yè)面分析。

以上就是我的企劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，但真正要推廣和實(shí)施起來(lái)的步驟就會(huì)比較復(fù)雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢(qián)。至于最后的效果會(huì)如何，在此也不敢多做保證。