第一篇：招商日記

招商日記——范銳平

作者為湖北省委常委、襄陽(yáng)市委書(shū)記

市委十一屆十四次全體(擴(kuò)大)會(huì)議，明確了“四個(gè)襄陽(yáng)”的發(fā)展定位和建設(shè)現(xiàn)代化區(qū)域中心城市的奮斗目標(biāo)，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，得到了全市上下的普遍認(rèn)同。現(xiàn)在的關(guān)鍵是行動(dòng)，是落實(shí)。周邊城市強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭讓人坐不住、慢不得、等不起。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，干部走出去就是本事，把項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)就是政績(jī)，是希望地處內(nèi)陸的襄陽(yáng)以更加開(kāi)放的狀態(tài)和舉措引領(lǐng)跨越發(fā)展。盡管換屆任務(wù)繁重，但我還是決定利用周末時(shí)間走出去，推動(dòng)大項(xiàng)目的落實(shí)。

一、出行難必須破解

第一站選擇了深圳，既是因?yàn)橄尻?yáng)建有深圳工業(yè)園，也是因?yàn)樯钲谑窍尻?yáng)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。每次到深圳，都能汲取新思想，獲得新資訊。

“由于機(jī)場(chǎng)大霧，從深圳飛往本站的 ZH9705次航班無(wú)法降落，已改降鄭州機(jī)場(chǎng)……航空公司將在明天補(bǔ)飛，具體時(shí)間請(qǐng)等候通知……”當(dāng)襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)廣播響起時(shí)，我看了看表，已經(jīng)是凌晨0點(diǎn)30分。這趟本該于13日21：50從襄陽(yáng)起飛的航班，在晚點(diǎn)2個(gè)多小時(shí)后，竟被告知航班延后。此時(shí)已是夜深，看到待機(jī)旅客滿臉疲憊和失望，我不禁心中一寒：如果是一個(gè)大企業(yè)老總經(jīng)歷今晚的一幕，他是否會(huì)選擇投資襄陽(yáng)呢？我們經(jīng)常宣傳襄陽(yáng)擁有兩座機(jī)場(chǎng)，實(shí)際只有4條航線，機(jī)場(chǎng)也不具備全天候飛行的條件。看著小且安靜的襄陽(yáng)劉集機(jī)場(chǎng)，煩躁的心久久不能平復(fù)，并非自己晚點(diǎn)不快，而是急于改變現(xiàn)狀的焦慮。

從機(jī)場(chǎng)返回的路上，我不禁回想起到襄陽(yáng)工作后客商的抱怨：飛機(jī)航班少且不正常，小飛機(jī)感覺(jué)不安全，時(shí)間不好，要么起大早，要么熬夜班，沒(méi)有物流航班，貨物不能保證時(shí)效性……出行難不破解，襄陽(yáng)的要素比較優(yōu)勢(shì)就難以發(fā)揮，在“用腳投票”的投資者面前，就當(dāng)不了贏家。沒(méi)有選擇，就是砸鍋賣鐵也要把機(jī)場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。

二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新趨勢(shì)

14日，天公作美，返回的航班終于于下午2：30到達(dá)深圳。深圳是一個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的城市。我們先后拜訪了德昌電機(jī)集團(tuán)、長(zhǎng)城科技集團(tuán)、同洲電子股份有限公司、深圳振華宇科、深圳中格集團(tuán)等十余家電子信息企業(yè)。

中格集團(tuán)是以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，在通信產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上積累了大量的人才和經(jīng)驗(yàn)，成為行業(yè)知名企業(yè)。這次中格集團(tuán)計(jì)劃投資12億元在谷城縣打造移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)園，將手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條完整地引進(jìn)產(chǎn)業(yè)園。襄陽(yáng)老鄉(xiāng)、董事長(zhǎng)王平告訴我：“深圳用工成本上升很快，生活成本太高，普通員工拿3000多元但生活得很拮據(jù)，而這個(gè)工資水平如果在襄陽(yáng)，一家人也會(huì)生活得很好?！爆F(xiàn)在由于工資成本的壓力，一批企業(yè)選擇把二級(jí)設(shè)計(jì)院和加工基地遷往內(nèi)地。我馬上意識(shí)到：第一輪勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后，第二波轉(zhuǎn)移開(kāi)始了，不同的是，資本密集

和技工人才集聚的電子信息產(chǎn)業(yè)成為了主體。變化預(yù)示著機(jī)遇，抓住機(jī)遇，就搶得了先機(jī)。這需要我們敢于向智力和資本相對(duì)密集的產(chǎn)業(yè)發(fā)起沖擊，真正抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新機(jī)遇，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移變化的趨勢(shì)中贏得主動(dòng)權(quán)，招到好項(xiàng)目。

三、建設(shè)文化襄陽(yáng)需要大手筆

來(lái)到華強(qiáng)文化科技集團(tuán)，已是14日晚上6點(diǎn)多，是下午拜訪的第三家企業(yè)。在梁光偉董事長(zhǎng)的陪同下，參觀了華強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)展廳，體驗(yàn)了華強(qiáng)4D電影，真正有一種夢(mèng)幻般的感覺(jué)，更為關(guān)鍵的是這些都是“華強(qiáng)造”。在華強(qiáng)文化主題公園的模型前，看到了華強(qiáng)在沈陽(yáng)、蕪湖、泰安、青島、株洲的文化主題公園模型。遺憾的是，沒(méi)有襄陽(yáng)。我想襄陽(yáng)要是有這樣一座文化主題公園，那我們的旅游肯定會(huì)有更大魅力和吸引力。

深圳曾經(jīng)被認(rèn)為是一片文化荒漠，但是憑著創(chuàng)新的精神和改革的勇氣，文化產(chǎn)業(yè)迅速崛起。東部華僑城、世界之窗已為世人耳熟能詳；學(xué)習(xí)型城市、創(chuàng)新型城市已引起世人尊敬的目光；華僑城、華強(qiáng)、中青寶等一批文化旅游領(lǐng)軍企業(yè)攻城略地，傳播文化，引領(lǐng)風(fēng)尚。襄陽(yáng)是歷史文化資源大市，但不是文化產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市，古城墻、古隆中、米公祠、習(xí)家池……都是寶貴的文化資源，如果我們不挖掘文化資源的內(nèi)涵，不賦予文化資源以設(shè)計(jì)創(chuàng)造，就缺乏生命的活力。文化襄陽(yáng)的建設(shè)首先要從留醉中醒來(lái)，請(qǐng)名家、邀名企創(chuàng)意規(guī)劃，強(qiáng)力推進(jìn)，運(yùn)用“科技+文化+創(chuàng)意”生成模式推動(dòng)文化資源大市成為文化旅游強(qiáng)市。目前大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要有大戰(zhàn)略、好政策才能引來(lái)鳳凰棲。

四、互助會(huì)、互保金

來(lái)到深商創(chuàng)投股份公司之前我就在思考，這家匯聚了深圳眾多知名企業(yè)的集團(tuán)，憑什么引得眾多企業(yè)家趨之若鶩？張思民會(huì)長(zhǎng)的介紹讓我知道了什么是互保金，為什么要成立這家企業(yè)。

張會(huì)長(zhǎng)告訴我，2008年，為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，他們發(fā)起由重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)出資成立了一個(gè)“擔(dān)保池”，銀行向池中的企業(yè)提供中長(zhǎng)期貸款可獲得兩方面的擔(dān)保：一是池中企業(yè)取得貸款時(shí)需繳納的重點(diǎn)企業(yè)互保金；二是政府為金額3000萬(wàn)元以上、期限3年及以上的貸款提供貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金。

我不禁問(wèn)道：“你如何來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)？”張會(huì)長(zhǎng)自信地回答：“這種模式幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)作3年的互保金賬戶資金近4億元，已有220家民營(yíng)企業(yè)獲得154億元貸款。互保金有效降低民企融資的門(mén)檻，減少貸款抵押物，而貸款利率也較低、貸款期限也較長(zhǎng)。目前一切運(yùn)作非常順利，沒(méi)有出現(xiàn)一筆壞賬?！?/p>

當(dāng)全國(guó)都在思考如何破解中小企業(yè)貸款難的時(shí)候，我在深圳看到了全國(guó)首創(chuàng)的互保金制度，這給了我很大的啟發(fā)。企業(yè)互保金制度的可貴之處在于共享資金資源，也共擔(dān)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一座城市的企業(yè)，有資金充足的，也有資金短缺的，把這些企業(yè)聚合在一起，共同出資成立一個(gè)聯(lián)合“擔(dān)保池”，表面上看到的是銀行給予的放貸，實(shí)際上是在用企業(yè)的信譽(yù)和資金實(shí)力

做擔(dān)保，實(shí)現(xiàn)所有企業(yè)資金資源的共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這應(yīng)該是一個(gè)解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題的重大創(chuàng)新。深圳真是一片神奇的土地，這里富有創(chuàng)新精神，總能創(chuàng)造奇跡。我想一座城市的精神是靠這座城市的人體現(xiàn)出來(lái)的，深圳的城市精神就是創(chuàng)新和創(chuàng)造，創(chuàng)新思路，創(chuàng)造夢(mèng)想。

五、龍頭產(chǎn)業(yè)需要重點(diǎn)支持

由于有重要接待任務(wù)，我不得不于16日深夜返回襄陽(yáng)，17日晚經(jīng)武漢飛赴北京拜訪北汽福田。汽車產(chǎn)業(yè)作為襄陽(yáng)的龍頭產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是整車還是零部件都還有很大的發(fā)展空間。北汽福田在棗陽(yáng)已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，作為一個(gè)年銷售收入760億元的大型企業(yè)集團(tuán)，在“十二五”期間將增加包括工程車、起重機(jī)等重型機(jī)械在內(nèi)的新的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000億元。在北汽福田，我們參觀了新能源客車、ETX新型重卡、歐馬克高端輕卡、發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和與襄陽(yáng)擦肩而過(guò)的年產(chǎn)40萬(wàn)臺(tái)達(dá)到歐

四、歐五標(biāo)準(zhǔn)的福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線。我與王金玉總經(jīng)理談得很愉悅，在棗陽(yáng)投資的商品混凝土專用車項(xiàng)目順利敲定。他還表示，將與襄陽(yáng)進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍，加大合作力度，將襄陽(yáng)作為公司布局發(fā)展的重要基地。我當(dāng)即表態(tài)，襄陽(yáng)將為北汽福田的發(fā)展提供最好的政策支持，創(chuàng)造最優(yōu)的環(huán)境。我們就是要把最優(yōu)勢(shì)的資源給最優(yōu)秀的企業(yè)，要算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬、算產(chǎn)業(yè)賬、算帶動(dòng)賬。汽車整車對(duì)零部件是1：3的帶動(dòng)，對(duì)城市卻是1：7的帶動(dòng)，對(duì)龍頭產(chǎn)業(yè)就是要量身定做優(yōu)惠政策，一個(gè)企業(yè)就會(huì)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

六、推進(jìn)愛(ài)康項(xiàng)目

推動(dòng)江蘇愛(ài)康太陽(yáng)能科技有限公司落戶，是我這次江蘇之行的主要目的。19日上午，在江陰、張家港參觀完公司新的生產(chǎn)基地后，更加堅(jiān)定了我推動(dòng)該項(xiàng)目落戶的決心。襄陽(yáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直是汽車獨(dú)大，我們一直都想打造一個(gè)能與汽車產(chǎn)業(yè)相媲美的產(chǎn)業(yè)，提出要將新能源新材料產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，形成另一支柱產(chǎn)業(yè)。要做大做強(qiáng)光電產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有像愛(ài)康這樣的龍頭企業(yè)帶動(dòng)是很困難的。鄒承慧董事長(zhǎng)說(shuō)，公司計(jì)劃到2015年實(shí)現(xiàn)200億美元的目標(biāo)。我不禁問(wèn)他：“襄陽(yáng)能為你200億美元目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做些什么？”他答道：“對(duì)襄陽(yáng)的投資環(huán)境我是充滿信心的，200億美元的目標(biāo)包括在襄陽(yáng)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)。”一聽(tīng)這話，我當(dāng)即要求市發(fā)改部門(mén)安排一名干部進(jìn)駐項(xiàng)目組擔(dān)任“項(xiàng)目秘書(shū)”，規(guī)劃部門(mén)3天內(nèi)做好項(xiàng)目選址工作，市招商局、市財(cái)政局、市國(guó)土局、高新區(qū)全力配合做好項(xiàng)目的推進(jìn)。鄒董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)感受到了襄陽(yáng)的效率，我也看到了他信任的目光。

七、藍(lán)領(lǐng)公寓、白領(lǐng)公寓

19日，當(dāng)我們來(lái)到張家港市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)，一個(gè)充滿現(xiàn)代氣息的園區(qū)呈現(xiàn)在眼前，園區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，一棟棟設(shè)計(jì)秀美的白領(lǐng)公寓、藍(lán)領(lǐng)公寓鱗次櫛比。隨行的同志介紹，張家港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)充分發(fā)揮城郊集體經(jīng)濟(jì)組織的作用，在園區(qū)企業(yè)總部周圍建設(shè)白領(lǐng)公寓，在工廠周圍建設(shè)藍(lán)領(lǐng)公寓，形成了布局合理、方便生活的功能分區(qū)，克服了嚴(yán)格的功能分區(qū)

給交通帶來(lái)的壓力和市民生活帶來(lái)的不便。增強(qiáng)了藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)工人的吸引力，破解了招工和引進(jìn)人才的難題，同時(shí)也解決了集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和失地農(nóng)民的生活出路問(wèn)題。我對(duì)這種模式非常欣賞，在城郊、開(kāi)發(fā)區(qū)周邊，村集體經(jīng)濟(jì)組織利用集體建設(shè)用地建設(shè)白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)公寓，一是解決了外來(lái)務(wù)工人員無(wú)力買(mǎi)房期間的階段性住房困難；二是避免了政府投資的大包大攬，減輕了企業(yè)配套的自身壓力；三是解決了村集體征地補(bǔ)償資金的出路問(wèn)題，為集體經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民增收開(kāi)辟了新的渠道。我們應(yīng)當(dāng)探索和推廣這種模式。

對(duì)張家港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的參觀，我頗有感慨：我們的開(kāi)發(fā)區(qū)也要有大都市的樣子，使之成為一個(gè)新興的城市新區(qū)。在大規(guī)模引進(jìn)企業(yè)主體的同時(shí)，加大對(duì)城市綜合體、文化社區(qū)、主題公園、白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)公寓的建設(shè)開(kāi)發(fā)力度，真正使宜居的概念深入人心，增加外來(lái)企業(yè)和務(wù)工人員對(duì)這個(gè)城市的歸屬感和主人翁意識(shí)。

5天輾轉(zhuǎn)四省、市，隨行的同志們夜以繼日地工作，辛苦著自己，感動(dòng)著客商，傳遞了友誼，播撒了希望。這次上門(mén)拜訪了16家企業(yè)，以不同方式會(huì)見(jiàn)了30多位企業(yè)家，有的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽了約，很多項(xiàng)目明確了在襄陽(yáng)的投資意向，大批企業(yè)家對(duì)襄陽(yáng)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。出路，出路，只有真正走出去才有出路，襄陽(yáng)的跨越發(fā)展要靠開(kāi)放，只有更多的干部、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者走出去，“四個(gè)襄陽(yáng)”建設(shè)才有希望。

第二篇：招商方案

招商方案計(jì)劃

根據(jù)雙方合作意向和貴司的要求，我公司將負(fù)責(zé)貴司項(xiàng)目的招商工作，現(xiàn)就該項(xiàng)目招商方案工作具體內(nèi)容如下：

一、區(qū)域市場(chǎng)的前期工作：

把握項(xiàng)目所在城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和商業(yè)市場(chǎng)情況，是我們對(duì)本項(xiàng)目制定招商策略的基礎(chǔ)依據(jù)。

（一）項(xiàng)目可行性研究：

1、在項(xiàng)目立項(xiàng)前，我司將對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)查，包括宏觀政策、國(guó)內(nèi)外同行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展趨勢(shì)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況、當(dāng)?shù)厥杖胨?、消費(fèi)能力評(píng)價(jià)。

2、我司將確定項(xiàng)目輻射范圍、項(xiàng)目基本定位、項(xiàng)目建筑學(xué)價(jià)值、環(huán)境與歷史價(jià)值評(píng)價(jià)。

3、我司將對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的做出初步估算。

4、對(duì)項(xiàng)目可行性研究進(jìn)行總結(jié)，編寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)。

（二）、市場(chǎng)調(diào)研：

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

我們將調(diào)研項(xiàng)目所在城市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括城市GDP發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口結(jié)構(gòu)及收入水平、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、人均可支配收入、城市發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境分析

我們將調(diào)研項(xiàng)目所在區(qū)域的公共設(shè)施狀況、交通體系狀況、區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn)、商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況以及未來(lái)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。

3、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商圈分布及經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查分析

我們將調(diào)研區(qū)域商圈分布及業(yè)態(tài)格局、顧客來(lái)源及消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及大型主力店動(dòng)向等，并對(duì)區(qū)域的未來(lái)商業(yè)發(fā)展方向做出預(yù)判。

4、典型競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查研究

對(duì)項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，研究其成功或失敗原因，對(duì)本項(xiàng)目定位起到借鑒作用。此外，對(duì)周邊項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)研結(jié)果，也是我們制定商鋪招商租賃價(jià)格的重要依據(jù)。

5、區(qū)域未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量分析

對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)預(yù)見(jiàn)性的了解，以此對(duì)項(xiàng)目定位起到一定的前瞻性，使項(xiàng)目能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)，具備可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力。

6、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查研究，明確項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)客戶。我們將針對(duì)這部分目標(biāo)消費(fèi)群體制定最優(yōu)化的業(yè)態(tài)組合、建筑形態(tài)及經(jīng)營(yíng)模式。

7、項(xiàng)目地塊價(jià)值研究

對(duì)地塊周邊交通條件、自然與社會(huì)資源、環(huán)境與配套資源、消費(fèi)檔次等調(diào)研，對(duì)地塊進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析。通過(guò)對(duì)地塊價(jià)值的研究，我們能夠最大化挖掘項(xiàng)目的潛在價(jià)值，從而做到項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。

二、項(xiàng)目定位：

決定我們是做什么類型的商業(yè)地產(chǎn)，包括物業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)檔次、目標(biāo)消費(fèi)者等，合理的項(xiàng)目定位是我們招商能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

包括

1、項(xiàng)目本體分析

確立項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力及各物業(yè)類型的競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

通過(guò)市場(chǎng)定位，來(lái)確定項(xiàng)目總的市場(chǎng)形象和市場(chǎng)切入點(diǎn)，是后續(xù)確定產(chǎn)品、客戶、經(jīng)營(yíng)模式的前提。

3、項(xiàng)目產(chǎn)品定位

包括項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合選擇、功能細(xì)分、規(guī)劃要點(diǎn)等。

4、目標(biāo)客戶定位

對(duì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資客戶，以及租賃客戶的商家進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，包括客戶來(lái)源組成、客戶購(gòu)買(mǎi)力、商家租賃要求等，鎖定屬于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體。

5、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位

經(jīng)營(yíng)定位是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)特色以及主力店選擇條件等，直接涉及項(xiàng)目未來(lái)的租售比例、招商策略、投資回報(bào)等要素。

三、招商工作開(kāi)展

（一）、招商方案的策劃

1、招商項(xiàng)目研究

重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析，我們的主要工作內(nèi)容包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)態(tài)組合、租金水平、主力店分布、租賃政策、稅收政策、管理費(fèi)用等。

2、招商項(xiàng)目的定位

根據(jù)已經(jīng)進(jìn)行的招商調(diào)研結(jié)構(gòu)，我們將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位招商定位，內(nèi)容包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主題定位、招商租售比定位、服務(wù)對(duì)象（終端消費(fèi)者）定位、市場(chǎng)地位（檔次）定位、目標(biāo)商家定位、業(yè)態(tài)組合定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、租賃方式制定等。

3、招商策略確定

我們將針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。

例如招商前期我們將主要針對(duì)大型品牌主力店的全力引進(jìn)，以提升項(xiàng)目知名度和號(hào)召力，從而帶動(dòng)后續(xù)中小商家的招商工作。

4、推廣策略

任何一次招商活動(dòng)都離不開(kāi)推廣。高效的媒體資源整合（省錢(qián)、有效）是招商過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們將推廣策略分為大眾媒體傳播策略和活動(dòng)營(yíng)銷策略兩部分，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。例如大型招商啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)、品牌推介會(huì)等是招商工作中采用比較廣泛的手段。

此外，我們將制作精美詳實(shí)的招商手冊(cè)，由招商人員登門(mén)拜訪商家也是非常直接有效的招商途徑。

5、項(xiàng)目愿景

項(xiàng)目愿景描述是我們對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景的描述，對(duì)于商家而言，經(jīng)濟(jì)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、發(fā)展?jié)摿κ亲顬榭粗氐摹?/p>

（二）、商鋪招商手段

1、招商側(cè)重點(diǎn)

產(chǎn)權(quán)式商鋪的招商工作主要側(cè)重以主力商家的入駐來(lái)帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。而從目前來(lái)看，全國(guó)范圍內(nèi)大量商業(yè)項(xiàng)目的推出，放大了商家可選擇空間，發(fā)展商成了買(mǎi)方市場(chǎng)，處于劣勢(shì)，一般都要犧牲較大的經(jīng)濟(jì)利益作為招商的優(yōu)惠條件。但招商成功就意味著項(xiàng)目操作成功了一大半，發(fā)展商所希望的短期利潤(rùn)最大化也成為可能。

根據(jù)我們以往的招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，品牌商家本身就是一種資源，越是知名品牌商家越能提升項(xiàng)目知名度和商業(yè)價(jià)值的，越要給予更多的招商優(yōu)惠，吸引其進(jìn)駐。

2、推廣方式

產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售與售后返租模式的結(jié)合具有一定的必然性。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，返租是一種短期的操盤(pán)方式，需要在較短的時(shí)間內(nèi)完成招商、推廣、市場(chǎng)預(yù)熱，直至通過(guò)媒體轟炸達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)知度的最大化，配合全民投資的理念。

商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，投資者也越來(lái)越謹(jǐn)慎，超高的回報(bào)率已經(jīng)不能打動(dòng)投資者，他們已經(jīng)開(kāi)始注重招商和經(jīng)營(yíng)。通常大型主力店的簽約儀式是對(duì)外傳達(dá)項(xiàng)目知名度、提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最佳手段。此外，我司也會(huì)通過(guò)異地招商引入一些尚未進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐耐鈦?lái)知名品牌。

3、招商過(guò)程中的主力店

招商過(guò)程中主力店的進(jìn)駐對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有巨大的幫助，例如大型超市賣場(chǎng)（大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪）、連鎖百貨、大型連鎖餐飲等。但有實(shí)力的主力商家，對(duì)商業(yè)氛圍、建筑規(guī)格的要求非常高，必須在項(xiàng)目定位初期就開(kāi)始接洽、商談合作細(xì)節(jié)。我司與一些大型主力商家都保持著良好的合作關(guān)系，對(duì)他們的要求非常熟悉，在項(xiàng)目前期就可邀請(qǐng)他們介入。

但是對(duì)于一些現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能力不突出，商業(yè)氛圍尚未成熟的新建商業(yè)區(qū)，想要引進(jìn)大型主力店就必須附帶有非常優(yōu)惠的租金水平、免租條件和配套要求。但主力店的進(jìn)駐必定會(huì)提升項(xiàng)目的知名度和商業(yè)價(jià)值，甚至引入如沃爾瑪這樣的世界500強(qiáng)企業(yè)對(duì)提升片區(qū)整體價(jià)值、增加稅收、解決就業(yè)等也很受當(dāng)?shù)卣匾暋?/p>

（三）、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

1、招商業(yè)態(tài)控制

我們建議在招商工作應(yīng)嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃布局進(jìn)行，一方面便于日后商家的經(jīng)營(yíng)管理，另一方面也避免了經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的雜亂無(wú)章，提升了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)檔次。

2、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理

我們建議項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)行嚴(yán)格的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，最好聘請(qǐng)專業(yè)知名的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司擔(dān)當(dāng)。比如統(tǒng)一在特殊節(jié)假日搞一些商家促銷活動(dòng)、回饋活動(dòng)、統(tǒng)一的宣傳推廣等，來(lái)提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。

以上是我公司對(duì)貴司項(xiàng)目招商工作的初步設(shè)想，期待與貴司的進(jìn)一步合作！

第三篇：招商邀請(qǐng)函

尊敬的商家朋友們：

您們好！

首先，衷心感謝___________________招經(jīng)銷商的大力支持和幫助！

____________公司成立于___年.在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)銷售后，公司取得了__________________等十個(gè)系列,___多個(gè)產(chǎn)品，招商邀請(qǐng)函。并通過(guò)了iso9001_____________________等各項(xiàng)重要認(rèn)證。產(chǎn)品涉及到____________等眾多領(lǐng)域。

_____________________等國(guó)內(nèi)外客戶長(zhǎng)期大量使用___系列產(chǎn)品,并給予了產(chǎn)品的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)，邀請(qǐng)函《招商邀請(qǐng)函》。

由于____________等高科技產(chǎn)業(yè)之突飛猛進(jìn),相關(guān)化工工業(yè)亦隨之增長(zhǎng)。各種高性能的精細(xì)化工品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)，精細(xì)化工產(chǎn)品的作用日漸被各行業(yè)所重視，已成為這些行業(yè)必不可少的耗材。在這個(gè)信息化日漸普及的發(fā)展趨勢(shì)下，資源共享和互補(bǔ)越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度共同謀求發(fā)展。

在此，我們竭誠(chéng)邀請(qǐng)您的加入！

招商范圍：___________________________。

招商條件：

入駐經(jīng)營(yíng)者資格

1、_______________________________________。

2、_______________________________________。

3、_______________________________________。

4、_______________________________________。

第四篇：招商心得

從2008年6月進(jìn)入招商局工作到2009年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，我對(duì)招商引資工作有了以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯。

回顧這一年的工作，對(duì)于怎樣招商？我有以下認(rèn)識(shí)：

1、通過(guò)正確認(rèn)識(shí)招商來(lái)發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量。

招商引資工作是招商局一項(xiàng)義不容辭的職責(zé)，要做到逢會(huì)必講，逢人就談，并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過(guò)高度的統(tǒng)一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。我相信，一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此，加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認(rèn)識(shí)，是招商工作的前提。

2、通過(guò)誠(chéng)意招商來(lái)打動(dòng)客商。

招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠(chéng)意。我們把“誠(chéng)信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽(tīng)和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來(lái)打動(dòng)人，感染人。

3、通過(guò)制度約束來(lái)規(guī)范招商。

招商要有計(jì)劃性、針對(duì)性，不能打“爛仗”?胡子頭發(fā)一把抓?，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門(mén)作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。不能急功近利，急于求成，要堅(jiān)決杜絕“上了一個(gè)項(xiàng)目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng)，要制定初步的行為規(guī)范，增強(qiáng)招商人員的素質(zhì)，規(guī)范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的安商環(huán)境。

招商引資已經(jīng)列入各級(jí)政府的“一號(hào)工程”，上級(jí)黨委、政府非常重視。但在實(shí)際工作中，下面有些部門(mén)并不是同樣重視，不顧全市發(fā)展大局，片面考慮部門(mén)利益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，上面抓得緊，環(huán)境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺(jué)明顯，安商環(huán)境問(wèn)題時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。因此，以優(yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢(shì)在必行?，F(xiàn)在全國(guó)各地招商的優(yōu)惠政策大同小異，但各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不雷同。進(jìn)一步打造安商環(huán)境，方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為，只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的

第五篇：招商邀請(qǐng)函

尊敬的商家朋友們：

您們好！

首先，衷心感謝___________________招經(jīng)銷商的大力支持和幫助！

____________公司成立于___年.在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)銷售后，公司取得了__________________等十個(gè)系列,___多個(gè)產(chǎn)品。并通過(guò)了ISO9001_____________________等各項(xiàng)重要認(rèn)證。產(chǎn)品涉及到____________等眾多領(lǐng)域。

_____________________等國(guó)內(nèi)外客戶長(zhǎng)期大量使用___系列產(chǎn)品,并給予了產(chǎn)品的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)。

由于____________等高科技產(chǎn)業(yè)之突飛猛進(jìn),相關(guān)化工工業(yè)亦隨之增長(zhǎng)。各種高性能的精細(xì)化工品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)，精細(xì)化工產(chǎn)品的作用日漸被各行業(yè)所重視，已成為這些行業(yè)必不可少的耗材。在這個(gè)信息化日漸普及的發(fā)展趨勢(shì)下，資源共享和互補(bǔ)越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度共同謀求發(fā)展。

在此，我們竭誠(chéng)邀請(qǐng)您的加入！

招商范圍：___________________________。

招商條件：

入駐經(jīng)營(yíng)者資格

1、_______________________________________。

2、_______________________________________。

3、_______________________________________。

4、_______________________________________。