第一篇：商業(yè)綜合責(zé)任險(xiǎn)介紹

商業(yè)綜合責(zé)任險(xiǎn)介紹 Coverages of Commercial General Liability Insurance(CGL)承保范圍(COVERAGES)

完工責(zé)任(Completed Operations)

產(chǎn)品責(zé)任(Products Liability)

廣告侵害責(zé)任(Advertising Liability)

個(gè)人權(quán)利侵害責(zé)任(Personal Injury Liability)

契約賠償責(zé)任(Contractual Liability)

Coverage APersonal And Advertising Injury Liability

被保險(xiǎn)人因任何適用于保險(xiǎn)單之事故，致使第三者受到“個(gè)人傷害”或“廣告侵害”，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人負(fù)賠償責(zé)任時(shí)，保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人負(fù)賠償之責(zé)。除非在附加賠付---承

保范圍中明確列明外，保險(xiǎn)公司對(duì)其他支付款項(xiàng)、采取行動(dòng)或提供服務(wù)的義務(wù)和責(zé)任不予承保。保險(xiǎn)公司有權(quán)利和義務(wù)對(duì)尋求該損害賠償?shù)摹霸V訟”進(jìn)行抗辯，但對(duì)損失的賠付金額以 “保險(xiǎn)賠償限額”中列明的金額為限。保險(xiǎn)公司可以自行決定，就“意外事故”進(jìn)行調(diào)查，解決求償或“訴訟”；當(dāng)對(duì)承保范圍中列明的裁決或協(xié)商結(jié)案金額的支付或?qū)︶t(yī)療費(fèi)用的支付達(dá)到適用的賠償限額時(shí)，保險(xiǎn)公司抗辯之權(quán)利及義務(wù)則終止。

“個(gè)人權(quán)利侵害”是指在保險(xiǎn)單期間內(nèi)并于承保地域?qū)嵤?，且由被保險(xiǎn)人的經(jīng)營行為所造成的對(duì)第三人權(quán)利的侵害，但經(jīng)營行為不包括由被保險(xiǎn)人所做之廣告、出版、廣播及電視等行為；

“廣告侵害”是指在保險(xiǎn)單期間并于承保地域?qū)嵤以跒楸槐ｋU(xiǎn)人的商品、產(chǎn)品或服務(wù)做廣告的過程中實(shí)施的對(duì)第三者情感、名譽(yù)、商譽(yù)、隱私權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等造成的侵害。Coverage CCoverages A and B

保險(xiǎn)公司對(duì)Coverage A and B之索賠或訴訟所產(chǎn)生的抗辯費(fèi)用及訴訟費(fèi)稅金、賠款利息等有關(guān)費(fèi)用予以賠償。

產(chǎn)品責(zé)任---完工操作風(fēng)險(xiǎn)(Product-completed operations hazard)

'Product-completed operations hazard' includes all 'bodily injury' and 'property damage' occurring away from premises you own or rent and arising out of 'your product' or 'your work'

“產(chǎn)品責(zé)任---完工操作風(fēng)險(xiǎn)”包括所有發(fā)生在您所擁有或租借之場所外，由于“您的產(chǎn)品”或“您的工作”所引起的“人身傷害”或“財(cái)產(chǎn)損失”。但產(chǎn)品仍由您實(shí)際占有或 “您的工作”尚未完成或受領(lǐng)的除外，以及運(yùn)輸或工具、未安裝設(shè)備、丟棄未使用材料引起的除外。

第二篇：公眾責(zé)任險(xiǎn)介紹

各位投資人、總理好：

集團(tuán)本部2011年公眾責(zé)任險(xiǎn)將于本月27日到期，目前本部客服部正在做2012年投保的相關(guān)準(zhǔn)備工作。經(jīng)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司溝通，2012年公眾責(zé)任險(xiǎn)基本沿用2011年投保主險(xiǎn)加上附加險(xiǎn)的形式，保險(xiǎn)公司目前就我公司2011年出險(xiǎn)賠付的情況正在核定明年的主險(xiǎn)保費(fèi)。煩請(qǐng)各位投資人、總經(jīng)理根據(jù)2011年附加險(xiǎn)的投保內(nèi)容，反饋2012年各自俱樂部需投保的附加險(xiǎn)項(xiàng)目。主險(xiǎn)保費(fèi)一經(jīng)落實(shí)，我將再次發(fā)郵件向各位經(jīng)理確認(rèn)，以下為2011年公眾責(zé)任險(xiǎn)投保條款，請(qǐng)各位了解并仔細(xì)閱讀，請(qǐng)于明天下午3點(diǎn)前反饋各自俱樂部需投保的附加險(xiǎn)，十分感謝！

請(qǐng)盡快反饋！

2011年公眾責(zé)任險(xiǎn)主險(xiǎn)費(fèi)用為￥3500元（2012年的主險(xiǎn)費(fèi)用正在審核中），特別約定：不承擔(dān)因盜竊、搶劫引起的一切財(cái)產(chǎn)損失和人身損害賠償責(zé)任。

對(duì)于附加險(xiǎn)報(bào)價(jià)：1.電梯責(zé)任條款，主險(xiǎn)收費(fèi)的5%（即主險(xiǎn)費(fèi)用*0.05），每次事故賠償限額：280萬；

2.火災(zāi)和爆炸責(zé)任條款，主險(xiǎn)收費(fèi)的20%（即主險(xiǎn)費(fèi)用*0.2），每次事故賠償限額：700萬；

3.客人財(cái)產(chǎn)責(zé)任條款（每位客人限額1萬元人民幣），主線收費(fèi)的5%（即主險(xiǎn)費(fèi)用*0.05），每次事故賠償限額：700萬；

4.社交或體育活動(dòng)責(zé)任條款，主線收費(fèi)的5%（即主險(xiǎn)費(fèi)用*0.05），每次事故賠償限額：700萬；

5.食品、飲料責(zé)任條款，主險(xiǎn)收費(fèi)的5%（即主險(xiǎn)費(fèi)用*0.05），每次事故賠償限額：700萬；

6.游泳池責(zé)任條款，每人賠償限額5萬元，主險(xiǎn)收費(fèi)的5%（即主險(xiǎn)費(fèi)用*0.05），每次事故賠償限額：280萬。

各俱樂部可根據(jù)自己的實(shí)際情況參照以下附加險(xiǎn)條款說明自行選擇附加險(xiǎn)保險(xiǎn)項(xiàng)目，各俱樂部的保費(fèi)即主險(xiǎn)費(fèi)用與附加險(xiǎn)費(fèi)用合計(jì)。

1．電梯責(zé)任條款

茲經(jīng)合同雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已支付附加保險(xiǎn)費(fèi)，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明地點(diǎn)范圍內(nèi)的電梯、升降機(jī)在正常使用過程中發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。

被保險(xiǎn)人應(yīng)持有政府有關(guān)部門頒發(fā)的電梯、升降機(jī)合格證書及運(yùn)營許可證，并保證由合格的技術(shù)人員定期對(duì)電梯、升降機(jī)進(jìn)行檢查和維修。本保單所載其他條件不變。

本附加險(xiǎn)條款與主險(xiǎn)條款內(nèi)容相悖之處，以本附加險(xiǎn)條款為準(zhǔn)；未盡之處，以主險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。

2．火災(zāi)和爆炸責(zé)任條款

茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已繳付了附加的保險(xiǎn)費(fèi)，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承

保在本保險(xiǎn)單中列明的地點(diǎn)范圍內(nèi)，因火災(zāi)或爆炸造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)被保險(xiǎn)人應(yīng)付的賠償責(zé)任。

本保險(xiǎn)單所載其他條件不變。

本附加險(xiǎn)條款與主險(xiǎn)條款內(nèi)容相悖之處，以本附加險(xiǎn)條款為準(zhǔn)；未盡之處，以主險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。

3．客人財(cái)產(chǎn)責(zé)任條款

茲經(jīng)合同雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已支付了附加保險(xiǎn)費(fèi)，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人照管下的客人財(cái)產(chǎn)遭受損失時(shí)被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任，并按下列限額負(fù)責(zé)賠償：

（一）對(duì)每一客人的賠償責(zé)任以____________為限；

（二）對(duì)每一客人保存在保險(xiǎn)箱內(nèi)財(cái)產(chǎn)損失的賠償責(zé)任以____________為限。本保障中客人財(cái)產(chǎn)包括客人送洗的衣物。本保單所載其他條件不變。

本附加險(xiǎn)條款與主險(xiǎn)條款內(nèi)容相悖之處，以本附加險(xiǎn)條款為準(zhǔn)；未盡之處，以主險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。

4．社交或體育活動(dòng)責(zé)任條款

茲經(jīng)合同雙方同意，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人、其社交或體育俱樂部、或該俱樂部的任何個(gè)人會(huì)員在代表俱樂部舉辦活動(dòng)時(shí)（不管是否委員會(huì)成員），因發(fā)生與該俱樂部業(yè)務(wù)相關(guān)的意外事故導(dǎo)致第三者人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。

但是，保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償責(zé)任的前提條件是：

（一）該俱樂部無法在其他保險(xiǎn)單項(xiàng)下得到賠償，否則本保險(xiǎn)單只負(fù)責(zé)超出其他保險(xiǎn)單賠償金額的那一部分；

（二）該俱樂部和其會(huì)員應(yīng)同被保險(xiǎn)人一樣遵守及履行所適用的保險(xiǎn)單條款、除外責(zé)任及條件。

本保單所載其他條件不變。

本附加險(xiǎn)條款與主險(xiǎn)條款內(nèi)容相悖之處，以本附加險(xiǎn)條款為準(zhǔn)；未盡之處，以主險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。

5．食品、飲料責(zé)任條款

茲經(jīng)合同雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已支付了附加保險(xiǎn)費(fèi)，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人在本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明地點(diǎn)范圍內(nèi)因其提供的食品、飲料或摻有異物的食品、飲料造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。被保險(xiǎn)人應(yīng)克盡職責(zé)防止出售或提供任何不潔的或不符合消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的食品或飲料。

本保單所載其他條件不變。

本附加險(xiǎn)條款與主險(xiǎn)條款內(nèi)容相悖之處，以本附加險(xiǎn)條款為準(zhǔn)；未盡之處，以主險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。

6．游泳池責(zé)任條款

茲經(jīng)合同雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已交付了附加保險(xiǎn)費(fèi)，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人因本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的地點(diǎn)范圍內(nèi)所擁有、使用或

經(jīng)營的游泳池發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡時(shí)依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。

保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償責(zé)任的前提條件是被保險(xiǎn)人在游泳池開放時(shí)有合格救生員值勤。

本保單所載其他條件不變。

本附加險(xiǎn)條款與主險(xiǎn)條款內(nèi)容相悖之處，以本附加險(xiǎn)條款為準(zhǔn)；未盡之處，以主險(xiǎn)條款為準(zhǔn)

2011年公眾責(zé)任險(xiǎn)賠付：

每次事故賠償限額：700萬

每次事故財(cái)產(chǎn)損失賠付限額：10萬

每次事故人身傷害賠償限額：60萬

每次事故每人賠償限額：20萬

累計(jì)賠償限額：700萬

第三篇：商業(yè)匯票介紹

商業(yè)匯票

商業(yè)匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。商業(yè)匯票分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。商業(yè)承兌匯票由銀行以外的付款人承兌（付款人為承兌人），銀行承兌匯票由銀行承兌。

當(dāng)事人

商業(yè)匯票一般有三個(gè)當(dāng)事人，即出票人、收款人和付款人。

出票人

工商企業(yè)需要使用商業(yè)匯票時(shí)，可成為出票人。商業(yè)匯票與銀行匯票的主要區(qū)別是：銀行匯票的出票人是銀行，商業(yè)匯票的出票人是工商企業(yè)。

收款人

是商業(yè)匯票上實(shí)際載明的收取匯票金額的人。其有以下情況：A、如果出票人是基礎(chǔ)關(guān)系中的債務(wù)人，收款人應(yīng)當(dāng)是其相對(duì)債權(quán)人；該債權(quán)人收到票據(jù)后，向與出票人有資金關(guān)系的其他工商企業(yè)或銀行提示承兌，該債權(quán)人即可憑票據(jù)在規(guī)定日期收取款項(xiàng)。B、如果出票人是基礎(chǔ)關(guān)系中的債權(quán)人，那么出票人應(yīng)當(dāng)是收款人；在這種情況下，出票人作為債權(quán)人向其相對(duì)債務(wù)人簽發(fā)匯票，再由該債務(wù)人向其開戶銀行提示承兌（并供應(yīng)充足資金）后，再將匯票還給出票人；原出票人可在規(guī)定日期持票通過銀行收取債務(wù)人的票面金額。

付款人

即對(duì)商業(yè)匯票金額實(shí)際付款的人。其有以下情況：A、在出票人是債務(wù)人時(shí)，其相對(duì)債權(quán)人成為票據(jù)收款人，相對(duì)債權(quán)人可持票向出票人的開戶銀行提示承兌，由該銀行從出票人的銀行存款中代為付款，出票人是實(shí)際付款人；或者根據(jù)與出票人的約定，該債權(quán)人向與出票人有資金關(guān)系的其他工商企業(yè)提示承兌，該工商企業(yè)向該債權(quán)人付款并成為實(shí)際付款人；B、在出票人是債權(quán)人時(shí)，其相對(duì)債務(wù)人收到票據(jù)后，可持票向其開戶銀行提示承兌并供應(yīng)充足的資金，由該銀行從該債務(wù)人的銀行存款中向出票人代為付款，該債務(wù)人是實(shí)際付款人。

特點(diǎn)

商業(yè)匯票結(jié)算是指利用商業(yè)匯票來辦理款項(xiàng)結(jié)算的一種銀行結(jié)算方式。與其他銀行結(jié)算方式相比，商業(yè)匯票結(jié)算具有如下特點(diǎn)：

第一

與銀行匯票等相比，商業(yè)匯票的適用范圍相對(duì)較窄，各企業(yè)、事業(yè)單位之間只有根據(jù)購銷合同進(jìn)行合法的商品交易，才能簽發(fā)商業(yè)匯票。除商品交易以外，其他方面的結(jié)算，如勞務(wù)報(bào)酬、債務(wù)清償、資金借貸等不可采用商業(yè)匯票結(jié)算方式。

第二 與銀行匯票等結(jié)算方式相比，商業(yè)匯票的使用對(duì)象也相對(duì)較少。商業(yè)匯票的使用對(duì)象是在銀行開立賬戶的法人或者其他組織。使用商業(yè)匯票的收款人、付款人以及背書人、被背書人等必須同時(shí)具備兩個(gè)條件：一是在銀行開立賬戶，二是具有法人資格。個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包戶、個(gè)人、法人的附屬單位等不具有法人資格的單位或個(gè)人以及雖具有法人資格但沒有在銀行開立賬戶的單位都不能使用商業(yè)匯票。

第三

商業(yè)匯票可以由付款人簽發(fā)，也可以由收款人簽發(fā)，但都必須經(jīng)過承兌。只有經(jīng)過承兌的商業(yè)匯票才具有法律效力，承兌人負(fù)有到期無條件付款的責(zé)任。商業(yè)匯票到期，因承兌人無款支付或其他合法原因，債權(quán)人不能獲得付款時(shí)，可以按照匯票背書轉(zhuǎn)讓的順序，向前手行使追索權(quán)，依法追索票面金額；該匯票上的所有關(guān)系人都應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任。商業(yè)匯票的承兌期限由交易雙方商定，一般為3個(gè)月至6個(gè)月，最長不得超過6個(gè)月，屬于分期付款的應(yīng)一次簽發(fā)若干張不同期限的商業(yè)匯票。

第四

未到期的商業(yè)匯票可以到銀行辦理貼現(xiàn)，從而使結(jié)算和銀行資金融通相結(jié)合，有利于企業(yè)及時(shí)地補(bǔ)充流動(dòng)資金，維持生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行。

第五

商業(yè)匯票在同城、異地都可以使用，而且沒有結(jié)算起點(diǎn)的限制。

第六

商業(yè)匯票一律記名并允許背書轉(zhuǎn)讓。商業(yè)匯票到期后，一律通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，銀行不支付現(xiàn)金。商業(yè)匯票的提示付款期限自匯票到期日起10日內(nèi)。

出票

商業(yè)匯票的出票：商業(yè)承兌匯票的出票人為在銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織。銀行承兌匯票的出票人為在承兌銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織。

承兌

商業(yè)匯票的承兌：企業(yè)簽付商業(yè)匯票，不論是商業(yè)承兌匯票還是銀行承兌匯票，其到期價(jià)值即為票面價(jià)值。按照重要性原則，應(yīng)付票據(jù)應(yīng)按業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)的金額即票面價(jià)值（亦即到期價(jià)值）作為入賬價(jià)值。企業(yè)取得結(jié)算憑證并簽付商業(yè)匯票后，應(yīng)按票面價(jià)值借記“原材料”、“應(yīng)交稅費(fèi)”等科目，貸記“應(yīng)付票據(jù)”科目。企業(yè)向銀行申請(qǐng)承兌支付的手續(xù)費(fèi)，應(yīng)計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。

商業(yè)匯票可在出票時(shí)向付款人提示承兌后使用，也可在出票后先使用再向付款人提示承兌。付款人拒絕承兌的，須出具拒絕承兌證明。

付款 商業(yè)匯票的提示付款期限，自匯票到期日起l0日。持票人應(yīng)在提示付款期限內(nèi)通過開戶銀行委托收款或直接向付款人提示付款。

持票人依照規(guī)定提示付款的，付款人必須在當(dāng)日足額付款。商業(yè)匯票的付款期限，最長不得超過6個(gè)月。

注意事項(xiàng)

商業(yè)匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或票據(jù)的持票人。辦理商業(yè)匯票必須注意下列事項(xiàng)：

（1）辦理商業(yè)匯票必須以真實(shí)的交易關(guān)系和債權(quán)債務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)，出票人不得簽發(fā)無對(duì)價(jià)的商業(yè)匯票用以騙取銀行或其他票據(jù)當(dāng)事人的資金。

（2）商業(yè)匯票的出票人，應(yīng)為在銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織，與付款人（即承兌人）具有真實(shí)的委托付款關(guān)系，并具有支付匯票金額的可靠資金來源。

（3）簽發(fā)商業(yè)匯票必須依《支付結(jié)算辦法》第78條規(guī)定，詳細(xì)記載必須記載事項(xiàng)。（4）至2012年，我國使用的商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票所采用的都是定日付款形式，出票人簽發(fā)匯票時(shí)，應(yīng)在匯票上記載具體的到期日。

（5）商業(yè)匯票可以在出票時(shí)向付款人提示承兌后使用，也可以在出票后先使用再向付款人提示承兌。商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票的持票人員均應(yīng)在匯票到期日前向付款人提示承兌。承兌不得附有條件。

（6）商業(yè)匯票的持票人向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)時(shí)，必須提供與其直接前手之間的增值稅發(fā)票和商品發(fā)運(yùn)單據(jù)復(fù)印件，貼現(xiàn)銀行辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、憑發(fā)運(yùn)單據(jù)復(fù)印件。貼現(xiàn)利息的計(jì)生機(jī)算，承兌人在異地的，貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)的銀行應(yīng)另加3天的劃款日期。

商業(yè)匯票的票款結(jié)算一般采用委托收款方式。商業(yè)匯票的提示付款期，自匯票到期日起10日。持票人應(yīng)在提示付款期內(nèi)通過開戶銀行委托收款或直接向付款人提示付款。對(duì)異地委托收款的，持票人可匡算郵程，提前通過開戶銀行委托收款。

鑒別

商業(yè)匯票從20世紀(jì)80年代在我國重新使用以來，極大地方便了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)交往，促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著商業(yè)匯票信譽(yù)的不斷提高，一些不法分子利用人們對(duì)商業(yè)匯票的信譽(yù)搞起假票據(jù)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來進(jìn)行欺詐活動(dòng)，嚴(yán)重?fù)p害和危及企業(yè)的利益，必須加大措施，提高防范假商業(yè)匯票的鑒別能力。

識(shí)別真假商業(yè)匯票首先要認(rèn)清商業(yè)匯票的特征，真商業(yè)匯票需要具有7項(xiàng)特征：一是商業(yè)匯票由中國人民銀行在批準(zhǔn)的印刷廠統(tǒng)一印制，具有統(tǒng)一規(guī)定格式、聯(lián)次、顏色和規(guī)格。二是在紫光燈下商業(yè)匯票在規(guī)定的位置應(yīng)有人民銀行行徽或各專業(yè)銀行行徽的熒光反應(yīng)。三是商業(yè)承兌匯票的票號(hào)以二位英文字母冠首，其后是八位阿拉伯?dāng)?shù)字；銀行承兌匯票是以分式冠首，上面是兩位英文字母，下面是兩位阿拉伯?dāng)?shù)字，分式后是8位阿拉伯?dāng)?shù)字。四是商業(yè)匯票的票號(hào)是以滲透性油墨印制，正面為黑色，字跡清晰、端正、間隔相等；反面為淺紅色，整個(gè)號(hào)碼區(qū)域用手摸有明顯凹凸感。五是大寫金額紅水線欄使用水溶性熒光油墨，在紫光下有熒光反應(yīng)。六是商業(yè)匯票在白光的照射下，顯現(xiàn)出滿版水印，銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票水印內(nèi)容不同。七是商業(yè)匯票的背面有二維標(biāo)識(shí)碼，在紫光下有微弱熒光反應(yīng)。真商業(yè)匯票應(yīng)具備以下幾點(diǎn)要素：表明“商業(yè)承兌匯票”或“銀行承兌匯票”字樣；無條件支付的委托；確定的金額，票據(jù)金額以中文大寫和數(shù)碼同時(shí)記載，二者必須一致，不一致的票據(jù)無效；收款人名稱與付款人名稱不能相同，其開戶銀行可以相同也可以不同；商業(yè)匯票的出票日期必須是中文大寫，且到期日與出票日間隔最長不超過6個(gè)月；出票人簽章不符合規(guī)定則簽章無效；單位在票據(jù)上的簽章，應(yīng)為該單位的財(cái)務(wù)專用章或者公章，加其法定代表人或其授權(quán)代理人的簽名或者蓋章。商業(yè)承兌匯票的承兌人在票據(jù)上的簽章應(yīng)為其預(yù)留銀行的簽章；銀行承兌匯票的承兌人簽章，應(yīng)為經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)使用的該銀行匯票專用章，加其法定代表人或授權(quán)經(jīng)辦人的簽名或蓋章。銀行用公章進(jìn)行承兌的，亦應(yīng)承擔(dān)票據(jù)責(zé)任。承兌人簽章不符合有關(guān)規(guī)定，其簽章無效，但不影響其他符合規(guī)定簽章的效力。票據(jù)上的記載事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)真實(shí)，不得偽造、變造；票據(jù)上有偽造、變造簽章的，不影響票據(jù)上其他真實(shí)簽章的效力；票據(jù)上其他記載事項(xiàng)被變造的，在變造之前簽章的人，對(duì)原記載事項(xiàng)負(fù)責(zé)；在變造之后簽章的人，對(duì)變造之后的記載事項(xiàng)負(fù)責(zé)；不能分清的，視同在變造之前簽章。票據(jù)金額、日期、收款人名稱不得更改，更改的票據(jù)無效。對(duì)于其他記載事項(xiàng)，原記載人可以更改，更改時(shí)應(yīng)由原記載人簽章證明。銀行承兌匯票的原記載人為出票企業(yè)，銀行不得更改銀行承兌匯票。商業(yè)匯票的流通應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，限定流通區(qū)域的票據(jù)，只能在限定的區(qū)域內(nèi)流通，注明“不得轉(zhuǎn)讓”字樣的票據(jù)，不得背書轉(zhuǎn)讓，只能持票到期收款。

商業(yè)匯票的真?zhèn)舞b別方法是：一是觀看其紙張顏色、印章顏色和形狀是否有異，觀看匯票的紋印是否清晰，觀看號(hào)碼、金額部位是否有涂改跡象。二是摸匯票的紙張是否有輕薄的感覺，手感是否有異；摸號(hào)碼區(qū)域是否有毛糙感覺，是否有明顯凹凸感。三是在白光和紫光下照射、觀看號(hào)碼區(qū)、金額書寫部位，觀看二維標(biāo)識(shí)碼及背書印刷字體顏色，是一樣還是有異。

如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、供銷人員、財(cái)會(huì)人員對(duì)上述商業(yè)匯票的特征、要素和鑒別把握不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)送開戶銀行進(jìn)行查詢或幫助識(shí)別，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙，給企業(yè)造成不應(yīng)有的損

貼現(xiàn)規(guī)定

商業(yè)匯票（銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票）的持有人辦理貼現(xiàn)須符合下述規(guī)定。（1）《票據(jù)法》第十條規(guī)定：票據(jù)的簽發(fā)、取得和轉(zhuǎn)讓，應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用的原則，具有真實(shí)的交易關(guān)系和債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

（2）國務(wù)院的《票據(jù)管理實(shí)施辦法》第十條規(guī)定：向銀行申請(qǐng)辦理票據(jù)貼現(xiàn)的商業(yè)匯票持票人必須具備下列條件：

A.在銀行開立存款帳戶；

B.與出票人、前手之間具有真實(shí)的交易關(guān)系和債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

（3）中國人民銀行頒布的《支付結(jié)算辦法》第九十二條規(guī)定：商業(yè)匯票的持票人向銀行辦理貼現(xiàn)必須具備下列條件：

A.在銀行開立存款帳戶的企業(yè)法人以及其他組織； B.與出票人或者直接前手之間具有真實(shí)的商品交易關(guān)系； C.提供與其直接前手之間的增殖稅發(fā)票和商品發(fā)送單據(jù)復(fù)印件。

付款期限 商業(yè)匯票的付款期限，紙質(zhì)商業(yè)匯票的最長付款期限為6個(gè)月，而電子商業(yè)匯票的最長付款期限為1年。

定日付款、出票后定期付款或見票后定期付款的匯票，自到期日起10日內(nèi)向承兌人提示付款。

見票后定期付款的匯票付款期限自承兌或拒絕承兌日起按月計(jì)算，并在匯票上記載.商業(yè)匯票的提示付款期限，自匯票到期日起10日

第四篇：商業(yè)業(yè)態(tài)介紹

商業(yè)業(yè)態(tài)介紹(轉(zhuǎn)載)

商業(yè)業(yè)態(tài)開發(fā)簡介

商業(yè)形態(tài)簡析

商業(yè)房地產(chǎn)按照行業(yè)類型可以分為零售功能房地產(chǎn)、娛樂功能房地產(chǎn)、餐飲功能房地產(chǎn)、健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)等。

零售功能房地產(chǎn)又可以分為諸如百貨商場、超市、家居建材、商業(yè)街房地產(chǎn)、商品批發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)等功能房地產(chǎn)，以及將上述多功能集于一身的大型購物中心和SHOPPING MALL類型的商業(yè)房地產(chǎn)。

娛樂功能房地產(chǎn)包括用于電影城、娛樂城、KTV等運(yùn)營內(nèi)容的商業(yè)房地產(chǎn)。有些采取獨(dú)體模式，有些與其他類型的商業(yè)房地產(chǎn)融合發(fā)展，其發(fā)展呈現(xiàn)大規(guī)模、復(fù)合度高、時(shí)尚化的特點(diǎn)。

餐飲功能房地產(chǎn)也呈現(xiàn)獨(dú)體形式和融合發(fā)展的經(jīng)營特點(diǎn)，大型和小型連鎖餐飲都獲得了良性發(fā)展，同時(shí)在項(xiàng)目中也開始發(fā)揮越來越重要的作用。

健身服務(wù)類商業(yè)房地產(chǎn)和休閑類房地產(chǎn)首先在國內(nèi)大城市發(fā)展，作為生活品質(zhì)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，被越來越多的運(yùn)用在商業(yè)房產(chǎn)中，現(xiàn)在成功的案例主要存在于國內(nèi)大型城市。

目前，大中MALL在國內(nèi)的發(fā)展勢頭極為強(qiáng)勁。究其原因是各種商業(yè)業(yè)態(tài)在相互滲透和變幻。我項(xiàng)目的業(yè)態(tài)依據(jù)此點(diǎn)是商業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。我現(xiàn)將我項(xiàng)目內(nèi)預(yù)計(jì)出現(xiàn)的部分業(yè)態(tài)作個(gè)簡單描述。、體育場館

體育場館原來在招商前期我們的建設(shè)初衷是建造類似杭州游泳館的集合休閑娛樂為一體的，但這樣的投資面臨2大問題，投資金額巨大和相對(duì)維修成本的高昂，在國外每5年維護(hù)游泳館的費(fèi)用可以再建一座游泳館，而這樣的投資一般都是政府做的公益投資，所以對(duì)行業(yè)的了解可以讓我們知道如何去那里找投資人或合作伙伴。同時(shí)體育的商業(yè)形態(tài)在近幾年經(jīng)營的類型也在發(fā)生著變化，這和體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展是分不開的。簡單來說體育產(chǎn)業(yè)可分為體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)和體育商品產(chǎn)業(yè)。體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要包括：競技觀賞、健身娛樂消費(fèi)市場（消費(fèi)者為健身購買運(yùn)動(dòng)器材，租用體育場館或設(shè)施，接受健身訓(xùn)練指導(dǎo)，參與體育旅游活動(dòng)等）。體育商品產(chǎn)業(yè)是指由體育派生的為體育提供物質(zhì)條件的器材、設(shè)備、服裝、圖書、音像、食品飲料等有關(guān)體育用品的銷售市場。

摘錄：體育比賽除了為運(yùn)動(dòng)員展現(xiàn)實(shí)力向人類極限挑戰(zhàn)及促進(jìn)運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平的提高等功能外，已越來越多地成為商業(yè)開發(fā)的手段和機(jī)會(huì)，而且以奧運(yùn)會(huì)、世界杯等為前導(dǎo)，賽事規(guī)模

越來越大，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益越來越好。通過組織大型比賽，可以帶動(dòng)城市建設(shè)、旅游、就業(yè)等多方面發(fā)展，并帶來許多潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。無疑，下個(gè)世紀(jì)將有更多從綜合到單項(xiàng)的體育賽事成為各國競爭的目標(biāo)，成為一種世界范圍的現(xiàn)象和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。大型比賽的投資主要有三個(gè)方面：舉辦城市的基礎(chǔ)市政建設(shè)、場館及食宿接待設(shè)施建設(shè)、組織比賽的直接費(fèi)用如文化宣傳、接待、交通、通訊、人員工資等。近幾屆奧運(yùn)會(huì)在此三方面的投資均已達(dá)到十幾億美元。由此可見與投資相比，舉辦大型比賽的收益則要更好。其中既有看得見的直接效益，也有可持續(xù)多年的間接效益。直接經(jīng)濟(jì)收入的主要渠道有：出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、比賽標(biāo)志商品特許權(quán)、廣告權(quán)、門票，發(fā)行彩票，發(fā)行郵票、紀(jì)念幣、紀(jì)念章，企業(yè)及個(gè)人的贊助和捐贈(zèng)等。許多國際體育活動(dòng)，透過衛(wèi)星電視的轉(zhuǎn)播，幾乎傳到世界每一個(gè)角落，因而成為商品廣告的黃金媒介。

2、連鎖超市

超市是源于法國家樂福1963年創(chuàng)建的特級(jí)市場，該業(yè)態(tài)首次將生鮮食品超市與大型非食品折扣店有機(jī)結(jié)合，它倡導(dǎo)：超大的營業(yè)面積、一站式的購物消費(fèi)、超低的價(jià)格體系、自動(dòng)式的消費(fèi)方式，以家庭消費(fèi)為目標(biāo)客戶。超市從商品結(jié)構(gòu)來看都是綜合形的商品銷售中心，但從消費(fèi)形態(tài)來看還是有好多種：麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)的會(huì)員制賣場、家友在杭州翠苑的倉儲(chǔ)賣場、廣州沃爾瑪類似購物中心的休閑賣場、類似好又多底層品牌服飾和小商品的互補(bǔ)形賣場。百貨零售業(yè)態(tài)始于19世紀(jì)中葉，伴隨著超市、倉儲(chǔ)商店及網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，這些業(yè)態(tài)以商品價(jià)格、便利、品類深度、環(huán)境、購物體驗(yàn)等多種因素，將“特色”與“專營”凸現(xiàn)出來，給傳統(tǒng)的精于有限產(chǎn)品、高價(jià)格、環(huán)境優(yōu)雅、人員密集的百貨業(yè)帶來沖擊使其不再為商業(yè)主流業(yè)態(tài)，逐步成為追求高購物享受的載體，在西方，百貨業(yè)的出路主要是并購整合、連鎖化、專業(yè)化三個(gè)方向。

超市是一種以價(jià)格低廉及商品一站式消費(fèi)來吸引購物距離不便顧客的零售業(yè)態(tài)，成功經(jīng)營的基礎(chǔ)是如何最大限度使顧客增加來店頻率與提高平均消費(fèi)客單價(jià)。具體系于2點(diǎn)：如何使客戶受超市的吸引，克服距離上的不便，盡量頻繁地光顧；如何使來店顧客增加購物物品項(xiàng)數(shù)與購物的平均單價(jià)。這需要超市從商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、宣傳廣告、經(jīng)營方式都要進(jìn)行仔細(xì)設(shè)計(jì)。

3、便利店

便利店最早起源于美國，是在20世紀(jì)40年代末作為超市的補(bǔ)充形式而誕生的。便利店基本可以概括為面積小、服務(wù)時(shí)間長、品類少、日常生活服務(wù)性強(qiáng)、地處于人口密集區(qū)域等特征。人均GDP和周圍人口密度是便利店能否存活的決定因素，便利店一般的面積基本在100M2左右，而在某個(gè)區(qū)域內(nèi)可存在數(shù)量依據(jù)消費(fèi)需求、競爭情況、周圍人流而定，隨著這一業(yè)態(tài)的發(fā)展，在西方已經(jīng)不再作為超市的一種補(bǔ)充業(yè)態(tài)，開始慢慢成為人們消費(fèi)密不可分的一種主導(dǎo)業(yè)態(tài)，有些地區(qū)已經(jīng)代替超市成為第一零售業(yè)態(tài)。便利店在我國現(xiàn)在也開始迅速開始，有相當(dāng)規(guī)模的還不多，由于發(fā)展和存在優(yōu)勢還不明顯，暫時(shí)還無法取代超市。

4、折扣店

折扣店是由英文”O(jiān)UTLETS”的音譯，其含義為出路、銷路、市場。在西方現(xiàn)在是最為流行的一種商業(yè)業(yè)態(tài)，它是介于標(biāo)準(zhǔn)超市和大賣場之間起補(bǔ)充作用的商業(yè)業(yè)態(tài)，這類店鋪規(guī)模都不

大，多位于城市郊區(qū)，地價(jià)較低的地區(qū)，購物環(huán)境簡潔明快、內(nèi)部不作太多裝修，以求最大程度降價(jià)讓利于消費(fèi)者，所經(jīng)營的貨品都采用指定品牌加工，采購量大，折扣店商品價(jià)格比一般大賣場還要低10%左右。最有代表的是2002年上海東路外灘的友誼商店引進(jìn)

DISCOUNT SHOP概念折扣店和2002年底北京OUTLETS—燕莎．奧特萊斯購物中心。商業(yè)界普遍把折扣店、超市、購物中心視為三大重量級(jí)業(yè)態(tài)：到百貨店購物是體驗(yàn)時(shí)尚、到超市是為了方便、到折扣店是為了采購便宜商品。馳名商品常年打折是折扣店的主要法寶。在國外自有品牌是折扣店的核心，許多折扣店中的自有商品比例高達(dá)80%，比較少的也達(dá)到60%左右，國內(nèi)折扣店經(jīng)營范圍還是偏少，經(jīng)營規(guī)模也遠(yuǎn)達(dá)不到連鎖，主要的功能還是為著名廠商銷售庫存及換季商品，消費(fèi)者對(duì)于此業(yè)態(tài)概念還很模糊。

5、商業(yè)街

商業(yè)街是指為數(shù)眾多的零售商店集中在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，以一定的規(guī)模和規(guī)律，形成帶狀的商業(yè)群體。商業(yè)街不同于商業(yè)區(qū)（組成城市地域的基本街區(qū)），也不同于商業(yè)圈（特定商業(yè)中心地的商業(yè)職能及其影響的地域范圍），商業(yè)街處城市中心，各類商店群集，顧客即能買到所需商品又能在此從事文化娛樂、品嘗風(fēng)味食品、享受綜合服務(wù)。從此特性看與SHOPPING MALL的功能還是有相通的部分。

依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家萬典武對(duì)商業(yè)街的類型劃分，可分4類：

Ⅰ.鄰里型商業(yè)街

地處地方城鎮(zhèn)中心，街區(qū)長度100-200M，商業(yè)設(shè)施1-2層，商業(yè)密度為50%-80%，自身人口為3000人，可輻射人口為10000人。來此區(qū)域購物的人群主要依靠步行和自行車，目的是單純購物。該區(qū)域構(gòu)成形狀為線狀，商店數(shù)目50家、行業(yè)數(shù)目20家，核心為副食品店或商品超市。該街區(qū)采購單次數(shù)額低，但較頻繁。

Ⅱ.地域型商業(yè)街

地處地域中的城市內(nèi)，街區(qū)長度500-700M，商業(yè)設(shè)施2-4層，商業(yè)密度為70-90%，自身人口為3萬人，可輻射人口為10萬人。來此區(qū)域購物的人群主要依靠公共交通工具，正常日客流量為1萬人，來此購物的比例大于閑逛的客流比例。該區(qū)域構(gòu)成帶狀附以樹狀結(jié)構(gòu)，商店數(shù)目300-400家、行業(yè)數(shù)目100家，核心為糧油食品店和百貨店。該街區(qū)采購單次購物數(shù)額大，而且周頻率高。

Ⅲ.地區(qū)型商業(yè)街

地處中等城市中心區(qū)或大型城市副中心，其城市人口為30萬人，可輻射人口為100萬人。來此區(qū)域購物的人群主要依靠公交車、地鐵等交通工具。正常日客流量為5萬人，該商業(yè)街構(gòu)成形態(tài)為環(huán)形或圈形。商店數(shù)目1000-3000家，行業(yè)數(shù)目200家，核心為百貨、服裝、五金交電等專營商店。來此購物的頻率較大。

Ⅳ.大型商業(yè)街

地處大城市中心或交通便捷處，街區(qū)長度為1000-5000M，商業(yè)設(shè)施為6層或6層以上，商業(yè)密度為80%-100%。其城市人口為100萬以上，可輻射人口為300萬人。來此區(qū)域購物的人群主要依靠公交車、地鐵、火車等交通工具。該商業(yè)街構(gòu)成形態(tài)為平面圈狀。內(nèi)為觀賞、服務(wù)、飲食、商業(yè)等綜合方式，行業(yè)以高檔商店、高檔餐飲、高級(jí)娛樂中心，行業(yè)數(shù)目為300個(gè)，核心為高級(jí)時(shí)裝店、大型游樂場所、各類專業(yè)服務(wù)店、貿(mào)易洽談場所、汽車商店等。來此街購物的人群購買頻率低但數(shù)額巨大。

綜合下來可以看到商業(yè)街的形成和最終發(fā)展規(guī)模與地域（遠(yuǎn)期規(guī)劃）人口流量密切相關(guān)。商業(yè)街不同于其他商家聚集地的最大區(qū)別在于商業(yè)街的主題。從國內(nèi)出現(xiàn)的案例來看沒有特色不具備引導(dǎo)消費(fèi)的商業(yè)街門可羅雀。

6、專賣店

專賣店是專營店、專業(yè)店、直銷店的統(tǒng)稱，主要包括服裝、電器、辦公用品、家裝用品、汽車、體育健身、化裝美容、工藝品、黃金珠寶、書店、音像制品、婦女兒童用品、男士用品、機(jī)械設(shè)備等。其中服裝專賣店是專賣體系中范圍最廣，變化最多的一種類型。專賣店是品牌進(jìn)行宣傳推廣自己的重要平臺(tái)，是人們購買力提高、購物環(huán)境改變和消費(fèi)心理變化而形成發(fā)展的。專賣店的經(jīng)營方式可分為廠家直營和加盟代理，區(qū)別對(duì)待這兩種方式可以執(zhí)行不同的招商策略。

注：由于大家都于廠家進(jìn)行了很長時(shí)間的招商聯(lián)系，應(yīng)該比較了解此類形式，在此就不多作說明了。

7、SHOPPING MALL（銷品茂）

SHOPPING MALL簡稱MALL，與購物中心、商業(yè)街不能等同，美國對(duì)MALL的詮釋是指“在毗鄰的建筑群中或一個(gè)大建筑物中，許多商店和餐館組成的大型零售綜合體”，由開發(fā)商開發(fā)建設(shè)、統(tǒng)一管理的商業(yè)設(shè)施，它擁有大型核心店、多樣化商業(yè)街和寬廣的停車場，能滿足消費(fèi)者的購物需求和日常生活的商業(yè)場所。MALL的支柱是大型的百貨店或綜合超市，大量的則是組成室內(nèi)商業(yè)街的多種專業(yè)店，還有餐飲、娛樂等企業(yè)。MALL作為一種商業(yè)零售企業(yè)群體，是20世紀(jì)中葉在美國開始出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)美國人均GDP已達(dá)一萬美元以上，家庭汽車化和住宅郊區(qū)化已基本形成，購物和吃喝娛樂有新的需求，這是產(chǎn)生MALL的重要條件。日本、新加坡、韓國借鑒了美國的做法，在當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)如百貨、超市、倉庫商品、專業(yè)店等均已成熟，競爭激烈，繁華商業(yè)已經(jīng)飽和甚至出現(xiàn)相對(duì)衰退的情況下，在郊區(qū)逐步開發(fā)建立。

我國部分城市人均GDP已達(dá)數(shù)千美元，繁華商業(yè)區(qū)的停車和購物環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客特別是高收入者的需求，加上年均100天的節(jié)假日如何休閑等因素，正呼喚MALL類的多功能大商場的萌生，但需要考慮的是：即使2010年，我們?nèi)司鵊DP預(yù)計(jì)也只有2000美元，少數(shù)大城市或特區(qū)可能達(dá)到5000-10000美元；同時(shí)考慮到國家可建商業(yè)土地的建立寬敞停車

場、綠地園林式MALL的可行性，操作MALL還應(yīng)當(dāng)采取務(wù)實(shí)做法，采取循序漸進(jìn)和變通的辦法進(jìn)行。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書介紹

一 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競爭能力、市場機(jī)會(huì)、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。

商業(yè)計(jì)劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢想。? 商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。? 為什么需要商業(yè)計(jì)劃書：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。3)商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4)商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。

5)商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

6)商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

? 好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個(gè)段落 2)愿景、使命及公司簡介

3)管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4)產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開發(fā)？

5)商業(yè)模式：如何賺錢？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰？他們?yōu)槭裁匆竞献?？什么時(shí)候會(huì)有收入等。二 換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。

? 為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書？

(1)如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。? 投資人看什么？ 1)看你的真實(shí)意圖

2)看你說的是不是真實(shí)的謊言 3)看你能解決什么問題

4)看你的方向是不是非常清晰 5)看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子 6)看你會(huì)不會(huì)花錢 7)看你的利益思維

8)看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。? 為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融資目標(biāo)

? 應(yīng)該讓投資人看到什么(1)正確的方向和目標(biāo)(2)可靠的團(tuán)隊(duì)和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃 四 誰來寫商業(yè)計(jì)劃書

由最了解項(xiàng)目的人來推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟

1)熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

2)寫作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作 3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展 4)匯集各部分內(nèi)容