第一篇：全家福西餐廳企劃案

全家福西餐廳企劃案

一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬(wàn)人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營(yíng)西餐，諸如漢堡、薯?xiàng)l、雞翅、可樂(lè)、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花等。

二、全家福西餐廳營(yíng)銷環(huán)境分析

1.消費(fèi)者需求分析

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè)趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。在飲食方面，他們?cè)谧非笫澄镔|(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來(lái)的享受，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開(kāi)支。

此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒(méi)有其他的西餐廳存在，可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，所以同類型餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎不存在。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)

協(xié)會(huì)、教職工等。

學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。

情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。

教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，全家?？梢砸云鋬?yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。

2、銷售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占 53.3 ％，漢堡類占 31.6 ％。

四、4P銷售策略

1、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

① 要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

② 嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

③ 保證質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問(wèn)卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現(xiàn)象。

（2）重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。

（3）不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合在元旦（1 月 1 日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2 月 14 日），女生節(jié)（3 月 7 日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11 月最后一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12 月 25 日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

（4）創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2、價(jià)格策略

按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺(jué)。、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺(tái)”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺(tái)的宣傳費(fèi)用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū)，宣傳的效果會(huì)好于書面宣傳。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受，而報(bào)刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào)、特色、環(huán)境、服務(wù)、當(dāng)期的促銷活動(dòng)等。在廣播宣傳的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺(jué)感觀結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當(dāng)期的促銷融入其中。

廣告計(jì)劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1 月 1 日），西洋情人節(jié)（2 月 14 日），女生節(jié)（3 月 7 日）。

二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11 月最后一個(gè)星期

四），圣誕節(jié)（12 月 25 日）。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問(wèn)候，以爭(zhēng)取老客戶。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯、門口等場(chǎng)所，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費(fèi)場(chǎng)所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員。

五、餐廳的SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓，其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好.西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒(méi)有同類型餐廳，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、劣勢(shì)分析

餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。

對(duì)于習(xí)慣中餐的80后中國(guó)大學(xué)生來(lái)講，西餐對(duì)他們的誘惑力不大。

3、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求。

校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。

4、威脅

潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

六、具體行動(dòng)方案

1、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：

A、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。

B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺(jué)。

2、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機(jī)。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略。

具體操作為：

A：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對(duì)于消費(fèi)滿一定金額（如 50 元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來(lái)百樂(lè)門過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

具體操作：

A：生日消費(fèi) 99 元套餐系例（以 4～5人為主，約每人消費(fèi) 20 元）B：生日消費(fèi) 198 元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi) 20 元）C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

A：在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。B：顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

3、部分節(jié)日促銷方案

A：西洋情人節(jié)（2 月 14 日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛(ài)人最真誠(chéng)的愛(ài)

目的：為了更好的經(jīng)營(yíng)西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。

活動(dòng)一 促銷，買情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰

活動(dòng)二 消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券。

活動(dòng)三 購(gòu)買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂(lè)吧臺(tái)為該客人送歌（現(xiàn)場(chǎng)版）餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，可以中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

B：感恩節(jié)（11 月最后一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會(huì)。

活動(dòng)一 推出4到5款特價(jià)套餐成本銷售。

活動(dòng)二 中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。

C：圣誕節(jié)（12 月 25 日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過(guò)一個(gè)美好的圣誕節(jié)。

活動(dòng)一 將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。

活動(dòng)二 進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。

活動(dòng)三 制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。

活動(dòng)四 由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

第二篇：最美全家福

最美全家福評(píng)選

活動(dòng)方案

一、策劃目的：

習(xí)總書記提出，社區(qū)更加應(yīng)該重視和諧。而這種和諧，是居民之間，社區(qū)與社區(qū)之間，社區(qū)工作人員與社區(qū)居民之間的和諧?，F(xiàn)實(shí)中，這種和諧與日俱增。為了讓更多的人了解社區(qū)，了解社區(qū)中那些雖然沒(méi)有驚天動(dòng)地的故事，但是總有細(xì)水長(zhǎng)流的情感。為此，新疆都市報(bào)開(kāi)展2013年“最美全家福評(píng)選活動(dòng)”。小家是家庭，中家是鄰里，大家是整個(gè)社區(qū)。只有小家、中家和大家和諧了，我們的生活才能夠真正幸福。

讓你最感動(dòng)的鄰居；讓你最信賴的社區(qū)工作人員；讓你最羨慕的家庭生活。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2013年10月25日啟動(dòng)——11月25日結(jié)束、三、參與方式：

烏魯木齊各家社區(qū)推薦，私人推薦。

三、活動(dòng)流程：

（一）前期預(yù)熱

1、新聞炒作

（1）調(diào)查新聞：鄰里節(jié)還在忙嗎？鄰里節(jié)僅僅成為一個(gè)名詞

（2）鄰里調(diào)查結(jié)果讓社區(qū)大跌眼鏡

（3）居民到底期盼怎樣的鄰里關(guān)系

追憶兒時(shí)的鄰里，講述現(xiàn)在的鄰里，心中最理想的鄰里

（4）新疆都市報(bào)和眾社區(qū)聯(lián)手進(jìn)行“最美全家?！痹u(píng)選活動(dòng)

（二）中期活動(dòng)推進(jìn)

1、設(shè)計(jì)欄頭：2*24或者是豎欄頭

2、社區(qū)推薦和居民推薦，報(bào)紙進(jìn)行推薦故事刊登。

3、推薦時(shí)間：10月28——11月6日開(kāi)始刊登推薦故事。每天至少一個(gè)版。

11月9日——11月17日：第一輪：電話、短信投票；報(bào)紙每天挖掘背后故事，投票結(jié)果輪轉(zhuǎn)刊登。

11月18日——11月25日：第二輪：電話短信投票

11月26日，27日結(jié)果公布

（三）后期活動(dòng)

對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行頒獎(jiǎng)（方案另出）。

四、評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：

最美鄰居、最貼心管家、最和諧社區(qū)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)可評(píng)選出3至5名獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

五、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

A.最美鄰居：鄰里之間有感人故事，能夠打動(dòng)市民的鄰居。

B.最貼心管家：居民認(rèn)為最有責(zé)任心，最愛(ài)管“閑事”的社區(qū)

工作人員以及樓棟長(zhǎng)。

C.最和諧社區(qū)：社區(qū)工作人員之間親如家人，關(guān)系和諧。

第三篇：企劃案

企 劃 案

——經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部

一、活動(dòng)背景

黨內(nèi)組織生活，是加強(qiáng)黨員教育、提高黨員素質(zhì)、強(qiáng)化黨員管理的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，需要常抓不懈、常抓常新。華中科技大學(xué)武昌分校黨委始終把組織生活作為學(xué)生黨建的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重要抓手，力求通過(guò)抓組織生活來(lái)發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力、創(chuàng)造力，激發(fā)學(xué)生黨員的先進(jìn)性、積極性和創(chuàng)造性。

二、活動(dòng)主題

展現(xiàn)黨員特色，弘揚(yáng)黨的先進(jìn)作風(fēng)，完善支部組織建設(shè)

三、活動(dòng)目的

為了全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，把黨員服務(wù)精神與支部建設(shè)工作相結(jié)合，做到理論聯(lián)系實(shí)踐，我們準(zhǔn)備通過(guò)開(kāi)展形式多樣的主題活動(dòng)，以黨建促學(xué)建，提高大學(xué)生的政治素養(yǎng)和思想覺(jué)悟，從而帶動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。完善黨支部組織建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部民主，充分發(fā)揮先進(jìn)黨員的作用，構(gòu)建和諧校園。

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年10月1日至2012年5月31日

五、主辦單位

09級(jí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生黨總支

六、活動(dòng)計(jì)劃

（一）我看我的黨

（二）“經(jīng)紀(jì)人看黨建”演講比賽

（三）牢記“一二九”

（四）新年祝愿，放飛夢(mèng)想

（五）內(nèi)部建設(shè)討論會(huì)

（六）學(xué)習(xí)雷鋒，樹(shù)立黨員好榜樣

（七）戶外采風(fēng)

（八）“五·四”表彰大會(huì)

七、具體活動(dòng)安排

（一）前期宣傳：召開(kāi)支部黨員大會(huì)，對(duì)活動(dòng)主題和意義進(jìn)行明確，建立博客和qq群等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，向全體黨員和積極分子宣傳支部活動(dòng)內(nèi)容，提高大家參與積極性。并分配黨員到各個(gè)班級(jí)進(jìn)行該系列活動(dòng)的宣傳活動(dòng)，力求讓每個(gè)同學(xué)參與到本次立項(xiàng)活動(dòng)，使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中提高自身的思想覺(jué)悟;進(jìn)行詳細(xì)的分工，明確任務(wù)和責(zé)任，力爭(zhēng)在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中能高效率地進(jìn)行。具體安排如下：

1、建立支部博客、qq群，加強(qiáng)內(nèi)部溝通交流；

2、制定并安排詳細(xì)的活動(dòng)方案和計(jì)劃，寫好相應(yīng)的策劃書

3、收集活動(dòng)中需要用到的資料和材料。

（二）活動(dòng)實(shí)施：

1、我看我的黨

活動(dòng)目的：黨組織是先進(jìn)的黨組織，是積極的黨組織。加入黨組織，是我們自我學(xué)習(xí)與自我提高的途徑。幫助大部分同學(xué)入黨是黨員工作的一部分。因此召開(kāi)新生黨課學(xué)習(xí)活動(dòng)，幫助大一新生進(jìn)一步了解黨組織，鼓勵(lì)大家積極入黨。今年10月10日是辛亥革命100年紀(jì)念日，這是一個(gè)值得我們記住的日子，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)先烈們的精神，做一個(gè)合格的黨員。

活動(dòng)形式：①支部成員采取小范圍、深層次交流的形式，在新生報(bào)到第一周深入新生寢室，關(guān)于如何正確看待大學(xué)生入黨問(wèn)題及入黨流程進(jìn)行深入交流。并組織11級(jí)同學(xué)進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)老師上黨課，幫助新生更全面學(xué)習(xí)黨課知識(shí)。②組織觀看電影《辛亥革命》，并讓全體黨員寫下觀后感想，升華自己的思想。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員及經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2011級(jí)新生

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月

2、“經(jīng)濟(jì)人看黨建”演講比賽

活動(dòng)目的：充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生專業(yè)特長(zhǎng)，利用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)表現(xiàn)自己身邊所能體現(xiàn)有關(guān)中國(guó)共產(chǎn)黨的加強(qiáng)組織建設(shè)、發(fā)展內(nèi)部民主的活動(dòng)。來(lái)看看改革開(kāi)放以來(lái)，我們祖國(guó)的經(jīng)濟(jì)上的強(qiáng)大。11月28日是恩格斯的誕辰，他與馬克思提出的馬克思主義，是中國(guó)共產(chǎn)黨和社會(huì)主義事業(yè)的指導(dǎo)思想。我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也越來(lái)越好，我們要從自己的角度，發(fā)現(xiàn)中國(guó)在中國(guó)共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)下是如何的昌盛、繁榮。

活動(dòng)形式：面向全院學(xué)生進(jìn)行演講比賽，黨支部安排專門人員負(fù)責(zé)甄選，并邀請(qǐng)專業(yè)老師作為評(píng)委評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，優(yōu)秀作品將在黨支部博客上展示，并在總結(jié)表彰會(huì)上頒發(fā)證書。演講形式不限，可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意。

參與對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院全體學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：2011年11月

3、牢記“一二九”

活動(dòng)目的：1935年的12月9日，北平（北京）大中學(xué)生數(shù)千人在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國(guó)示威游行，反對(duì)華北自治，反抗日本帝國(guó)主義，掀起全國(guó)抗日救國(guó)新高潮，史稱“一二·九”運(yùn)動(dòng)。這是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)。沒(méi)有共產(chǎn)黨作骨干，一二九運(yùn)動(dòng)是不可能發(fā)生的。首先是共產(chǎn)黨的八一宣言給了青年學(xué)生一個(gè)明確的政治方針；其次是紅軍到了陜北，配合了北方的救亡運(yùn)動(dòng)；再次是共產(chǎn)黨北方局和上海等地黨組織的直接領(lǐng)導(dǎo)。這樣，才使一二九運(yùn)動(dòng)發(fā)生，并使之在全國(guó)各階層開(kāi)展起來(lái)，形成了全民族救亡運(yùn)動(dòng)的巨大政治力量。青年學(xué)生好比是一二九運(yùn)動(dòng)的柴火，一切都準(zhǔn)備好了，只差用火一點(diǎn)。點(diǎn)火的人是誰(shuí)呢?就是共產(chǎn)黨。共產(chǎn)黨從誕生之日起，就是同青年學(xué)生、知識(shí)分子結(jié)合在一起的；同樣，青年學(xué)生、知識(shí)分子也只有跟共產(chǎn)黨在一起，才能走上正確的道路。學(xué)習(xí)這段歷史，了解我們的黨，更深入學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)。

活動(dòng)形式：通過(guò)展覽有關(guān)“一二·九”的圖片，搜集有關(guān)資料，在中區(qū)廣場(chǎng)弄一個(gè)大型圖片文字展覽，并設(shè)計(jì)小紀(jì)念卡片，發(fā)給來(lái)參觀的紀(jì)念我們中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員及全校師生

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月9日

4、新年祝愿，放飛夢(mèng)想

活動(dòng)目的：新的一年，新的起點(diǎn)，也是我們黨執(zhí)政的又一個(gè)繁榮的開(kāi)始。許下美好的祝愿，祝愿我們的黨更加強(qiáng)大，祝愿我們的祖國(guó)更加繁榮、昌盛、富強(qiáng)。放飛我們的夢(mèng)想，為祖國(guó)美好的明天努力奮斗。

活動(dòng)形式：①在許愿板下寫下對(duì)祖國(guó)的祝愿，在中區(qū)廣場(chǎng)上放幾塊設(shè)計(jì)畫好的許愿板，旁邊放桌子，上面有不同形狀和顏色的隨意貼，在上面寫下祝愿，然后貼在許愿板上。②放飛夢(mèng)想，可以組織全體09級(jí)黨員去放風(fēng)箏，在草坪上即可，在風(fēng)箏上寫下自己的夢(mèng)想，然后放飛，將自己的夢(mèng)想作為奮斗目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員 活動(dòng)時(shí)間：2012年1月

5、內(nèi)部建設(shè)討論會(huì)

活動(dòng)目的：2月19日是鄧小平爺爺逝世的日子，他，是一代偉人；他，更是一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員都應(yīng)該要向他學(xué)習(xí)，把我們的黨建設(shè)的更加好。組織建設(shè)是基礎(chǔ)，只有加強(qiáng)組織建設(shè)，才能建立一支高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍。將理論學(xué)習(xí)應(yīng)用實(shí)踐，探討加強(qiáng)支部組織、制度建設(shè)的有效途徑，完善支部建設(shè)。并每月推舉本支部“黨員之星”，發(fā)揮他們的模范帶頭作用，作為大家學(xué)習(xí)的榜樣。提高廣大黨員學(xué)生的道德修養(yǎng)，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，營(yíng)造知榮辱、樹(shù)正氣、促和諧的社會(huì)風(fēng)尚。

活動(dòng)形式：召開(kāi)民主生活會(huì)，分享理論學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并就本支部民主生活會(huì)制度、民主評(píng)議制度、入黨積極分子的培養(yǎng)制度、檔案管理等日常工作進(jìn)行制度完善，并形成條例，呈報(bào)黨總支審批。在自薦的前提下，以無(wú)記名投票的方式選舉本月“黨員之星”。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員

活動(dòng)時(shí)間：2012年2月

6、學(xué)習(xí)雷鋒，樹(shù)立黨員好榜樣

活動(dòng)目的：雷鋒，一個(gè)名字，更是一種精神。他的行為讓我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都在緬懷他，他的奉獻(xiàn)更讓我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都在學(xué)習(xí)他。每一年的學(xué)雷鋒活動(dòng)都會(huì)使我們對(duì)“雷鋒精神”有新一層的認(rèn)識(shí)，今年也不例外。他說(shuō)的每一句話做的每件事都被我們記住，因?yàn)槟鞘敲恳粋€(gè)中國(guó)人的實(shí)踐準(zhǔn)則，使每一個(gè)中國(guó)人所崇尚的。更是我們每一個(gè)黨員都應(yīng)該做的。

活動(dòng)形式：①弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，提倡尊老，愛(ài)老敬老的精神，組織去走訪就近養(yǎng)老院，進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)。幫助養(yǎng)老院的老人們做清潔，并且可以組織一場(chǎng)青老年文藝表演，向老人們展示大學(xué)生風(fēng)采，跟他們講故事，并且欣賞他們的表演，和他們交流溝通。②構(gòu)建和諧校園，清理校園死角，為母校做貢獻(xiàn)，打掃校園衛(wèi)生，美化校園，從我們做起，從身邊做起，帶動(dòng)大家愛(ài)護(hù)校園，減少污染。③3月12日是植樹(shù)節(jié)，可以組織全體黨員去植樹(shù)造林，我們的地球已經(jīng)向我們敲響警鐘，我們要保護(hù)環(huán)境，多多綠化，并向大家宣傳環(huán)保意識(shí)，減少污染，節(jié)約資源，拉出保護(hù)地球的橫幅，身體力行，從自己做起。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月

7、戶外采風(fēng)

活動(dòng)目的：為了使廣大黨員同志深入了解博大精深的民族文化，從中體會(huì)在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)生的巨大變化，并更加系統(tǒng)深刻的了解廣西的民族風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)廣大黨員的民族自尊心和自豪感。

活動(dòng)形式：①清明時(shí)節(jié)雨紛紛，可以組織黨員同志去烈士陵園掃墓，學(xué)習(xí)烈士精神。②參觀湖北省博物館，參觀結(jié)束后，所有同學(xué)寫一份感想，要求寫出真情實(shí)感，每份感想進(jìn)行過(guò)審批后，開(kāi)黨支部會(huì)議進(jìn)行討論。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員

活動(dòng)時(shí)間：2012年4月

8、“五·四”表彰

活動(dòng)目的：每一個(gè)階段每一次活動(dòng)都要求成員記錄自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，在本次系列活動(dòng)的末期再進(jìn)行匯總、提煉，作為此次活動(dòng)的成果，最后對(duì)這些總結(jié)進(jìn)行評(píng)比并展示。表彰上階段突出表現(xiàn)的優(yōu)秀黨員，評(píng)出其中有代表的人員，樹(shù)立好的黨員榜樣，起好帶頭作用。

活動(dòng)形式：表彰大會(huì)，根據(jù)過(guò)往記錄以及黨員支部大會(huì)的投票評(píng)定，評(píng)出優(yōu)秀的有特色的黨員，例如“最積極黨員”“最具活力黨員”等等，鼓勵(lì)那些變現(xiàn)突出的黨員。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月3日

第四篇：企劃案

家具飾品可行性研究報(bào)告

一、概論 飾品是用來(lái)裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室、美化公共環(huán)境、裝點(diǎn)汽車、美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。從購(gòu)買鉑首飾品種的選擇取向來(lái)看，市場(chǎng)消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期中國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購(gòu)買動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過(guò)快、過(guò)高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競(jìng)爭(zhēng)。

二、可行性分析

（一）家居飾品項(xiàng)目背景和發(fā)展概況

在關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查中：81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；70%以上的被調(diào)

查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調(diào)查者

認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；55％的被調(diào)查者表示，通過(guò)居

室中小物品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的。裝修觀念的改變帶動(dòng)家居飾品的發(fā)展。在物質(zhì)生活高度發(fā)展，精神生活愈加講

究的年代，生活體驗(yàn)式營(yíng)銷、整體家居模式的推崇讓飾品從一個(gè)跑龍

套的角色變成了舉足輕重的配角，甚至可以·談得上是二號(hào)主角。家

居飾品大受歡迎，不僅與市民生活質(zhì)量的提高有著密切關(guān)系，也受到

裝修設(shè)計(jì)界近年來(lái)所提倡的 “ 輕裝修、重裝飾 ” 的影響。很多市

民在家庭裝修時(shí)扭轉(zhuǎn)了以前傳統(tǒng)的觀念，不再追求過(guò)于復(fù)雜的裝修，而是更注重后期的軟性裝飾，包括擺設(shè)、布藝、燈飾、室內(nèi)色彩搭配

等，既能彰顯個(gè)性，又能夠輕易地通過(guò)改動(dòng)來(lái)增加家居 “ 品位 ”。

家居飾品自身的創(chuàng)新發(fā)展。家居飾品打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界

限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進(jìn)行重新組合，形成一個(gè)新的理念。家居飾品的種類也從以前的單一型轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在多

樣化，從材質(zhì)上分，有布藝、玻璃、陶瓷、樹(shù)脂、鐵藝等；從用途上

分，有壁畫、燭臺(tái)、燈飾、相架、玩偶等。家居飾品還做到了功能性

與裝飾性的統(tǒng)一，是為了給生活帶來(lái)更大的便利，觀賞性與實(shí)用性的統(tǒng)一，為了讓我們的生活更舒適?！?軟裝飾 ” 更可以根據(jù)居室空

間的大小，主人的生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，從整體上

綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案，利用不同的飾品來(lái)調(diào)節(jié)不同風(fēng)格的居室

情趣，體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位。家居飾品行業(yè)現(xiàn)在正處于發(fā)展中的初級(jí)階段，市場(chǎng)流通還受著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)還是高的，行業(yè)市場(chǎng)中的各大體系還不是很完善。2010年，首屆中國(guó)家飾

行業(yè)總裁論壇在北京舉行，來(lái)自全國(guó)各地的飾品、家具、賣場(chǎng)三大領(lǐng)

域的精英齊聚一堂，圍繞家居飾品的終端渠道建設(shè)展開(kāi)探討，提出了

強(qiáng)化賣場(chǎng)終端、與品牌家具配套、扎堆購(gòu)物中心三大對(duì)策，這無(wú)疑對(duì)

家居飾品行業(yè)起了很大的推動(dòng)作用。

（二）家居飾品項(xiàng)目建設(shè)的必要性

隨著房地產(chǎn)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，家裝理念已經(jīng)升級(jí)

到輕裝修、重裝飾的時(shí)代，這就孕育了一個(gè)年需求量巨大，且以30%的速度增長(zhǎng)的家居飾品市場(chǎng)，家居飾品已經(jīng)成為2012年家裝行業(yè)炙

手可熱的關(guān)鍵詞，在中國(guó)，95%的地級(jí)以下城市沒(méi)有專業(yè)居家飾品賣

場(chǎng)，更沒(méi)有具有全國(guó)影響力的知名品牌，行業(yè)還處于“品種少、價(jià)格

高、無(wú)品牌、無(wú)規(guī)模” 的空白市場(chǎng)，急需一個(gè)品牌化、專業(yè)化、規(guī)

范化、規(guī)?；凝堫^引領(lǐng)市場(chǎng)。

三、家居飾品項(xiàng)目投資環(huán)境分析

（一）當(dāng)前家飾行業(yè)現(xiàn)狀

家飾，即家居裝飾的簡(jiǎn)稱。主要是通過(guò)擺設(shè)、粘貼、懸掛、鋪

墊一些物品，讓居室增添美感。這些物品包括：盆景、花瓶、墻紙、珠簾、字畫、布藝及其它飾物等。隨著時(shí)代的發(fā)展，家飾、家裝之間

越來(lái)越多融合，例如：燈飾、窗飾、升降晾衣架等，既有實(shí)用功能，又兼顧裝飾效果。名家具俱樂(lè)部組委會(huì)秘書長(zhǎng)方慧認(rèn)為，目前我國(guó)的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良、設(shè)計(jì)潮流但價(jià)

格高昂，如特力屋，甚至國(guó)外的頂級(jí)品牌ARMANI CAS、WERSACE

HOME等；或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障的普通飾品；現(xiàn)在，在北京、上海等一線城市里，百安居、宜家等大

型賣場(chǎng)推出了飾品專區(qū)，簡(jiǎn)愛(ài)家居也在東莞開(kāi)設(shè)了名家具?簡(jiǎn)愛(ài)家居

飾品中心。在生產(chǎn)地域上，榴花藝術(shù)有限公司總經(jīng)理林創(chuàng)舉向新浪

家居記者介紹道，我國(guó)家居飾品生產(chǎn)聚集地可分為三類，一類是以廣

東為主的珠三角生產(chǎn)基地，產(chǎn)品一般都是以來(lái)樣加工為主，有出口也

有專門為家具的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品量身設(shè)計(jì)；第二類主要集中在福建、浙江等地，這部分廠家的產(chǎn)品絕大部分出口；還有一類是以工藝品形

式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家，多帶有地域特色、民族特色。

（二）家飾產(chǎn)業(yè)前景依然廣闊

雖然存在著這樣那樣的問(wèn)題，但各位業(yè)內(nèi)人士仍然對(duì)我國(guó)的家居

飾品行業(yè)充滿信心。因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者飾家觀念隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，住

房條件的改善而慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，重視家飾的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多，業(yè)主

軟裝飾的費(fèi)用大約占到裝修工程總決算的15%以上，家居飾品發(fā)展?jié)?/p>

力較大。而很多配飾品牌也逐步向高端化、特色化、種類多樣化發(fā)展。

家居飾品從簡(jiǎn)單的裝點(diǎn)成為了消費(fèi)者追求生活品位和崇尚個(gè)性的新

方式，消費(fèi)者會(huì)更加注重居室的舒適度和審美價(jià)值。

四、家居飾品產(chǎn)品定位分析

我們家居飾品的產(chǎn)品定位從以下方面分析：

業(yè)態(tài)范圍: 家飾

業(yè)態(tài)特點(diǎn)：時(shí)尚、藝術(shù)、文化、個(gè)性

業(yè)態(tài)檔次：中高端 目標(biāo)客戶：17-30歲消費(fèi)群體

最終，我們主要經(jīng)營(yíng)中高端的家居飾品和創(chuàng)意及DIY家居飾品。

有人說(shuō)：“對(duì)對(duì)家居飾品店來(lái)講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見(jiàn)得選址對(duì)家居飾品的重要性。一般來(lái)講，家居

飾品店選址主要看人流情況和購(gòu)買力情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時(shí)尚購(gòu)物街和流行商圈內(nèi)，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利

潤(rùn)薄，不適宜將店開(kāi)在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保

證有適當(dāng)人流，又可降低租金。另外，開(kāi)在賣場(chǎng)、大型超市內(nèi)也是不

錯(cuò)的選擇

五、家居飾品行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(一)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

1、銷售利潤(rùn)以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道。從這條巷子經(jīng)過(guò)的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到

10000人以上。10000人中40%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為4000

人;其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為800人;其中20%的人對(duì)商

品感興趣，則擁有160個(gè)潛在消費(fèi)者;160個(gè)人中通過(guò)介紹推薦達(dá)成10%購(gòu)買率，則實(shí)際購(gòu)買人數(shù)為16人，按照商品的平均價(jià)格為50元

/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=50×16=800元，年銷售額=800元×

365=292000萬(wàn)。年銷售毛利為：292000×50%利潤(rùn)=146000元。每年

店鋪的不加貨物的所有支出為5750元×12=69000元，店鋪零售每年

銷售純利為=146000元-69000元=77000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單，利潤(rùn)在20%左右=2000元×20%=400

元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為77000+4800=81800

元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利8萬(wàn)以上。

2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：每月總支出為5750元÷50%(毛利

率)=11500元(每月只銷11500元即達(dá)盈虧平衡)每天的盈虧平衡

點(diǎn)：11500元÷30天=383.3元(二)投資風(fēng)險(xiǎn)分析首期投入10

萬(wàn)元(包括以下)：裝修費(fèi)用1.5萬(wàn)元首期進(jìn)貨 費(fèi)用45000萬(wàn)元

房租水電費(fèi)用35000元 宣傳費(fèi)用為5000元

3、投資回收：每月銷售額達(dá)到12000元一年時(shí)間即可回收所有全

部成本。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳

費(fèi))+36000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費(fèi))+3000(雜費(fèi)用)]÷

50%(毛利率)÷12個(gè)月=12000元/月÷30天=400元/天

六、家居飾品行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)分析

2010年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)外良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支持下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)

保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但不能忽視的是，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境仍極為復(fù)雜，經(jīng)

濟(jì)運(yùn)行中還存在一些潛在的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此必須引起高度重視，并

從現(xiàn)在開(kāi)始即著手進(jìn)行化解，否則有可能孕育著危機(jī)的因素，決不能

掉以輕心，風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)警鐘長(zhǎng)鳴。2010-2015年，中國(guó)家居飾品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。對(duì)家居飾品行業(yè)市場(chǎng)供需的剖析，無(wú)論是對(duì)于中

國(guó)家居飾品行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)家居飾品行業(yè)在具體工作中的突

破都具有積極的指導(dǎo)作用。中國(guó)家居飾品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)

中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又存

在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端。中國(guó)家居飾品市

場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)飾品市場(chǎng)。2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng)。發(fā)展11年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，眼見(jiàn)著一些國(guó)外的家居賣場(chǎng)飾品占整個(gè)賣場(chǎng)的30%，甚至達(dá)到一半，國(guó)人購(gòu)買力以及家裝個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，家飾市場(chǎng)按捺不住要面臨著全面爆發(fā)的客觀前景！

七、結(jié)論

項(xiàng)目可行性分析：可行性是很有可能的，只要讓消費(fèi)者認(rèn)同，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。只要努力，一切皆有可能！

第五篇：企劃案

企劃案

趙旺

一個(gè)公司如果想做大做強(qiáng)，有很多方法。公司的銷量就是公司的基本。銷量上去了就代表這個(gè)公司的發(fā)展?jié)摿驮酱笤竭h(yuǎn)。在我們中國(guó)最不缺的就是人，而且人才也是很多很多也許公司的低層人員就有做領(lǐng)導(dǎo)、銷售、業(yè)務(wù)等等的一列的人才。

對(duì)于銷量的問(wèn)題我想了一個(gè)大方向的方案：

1、公司可以向全體員身上來(lái)發(fā)展，公司有事的時(shí)候可以讓員工工作沒(méi)事的時(shí)候可以讓員工跑業(yè)務(wù)做銷售等；

2、公司可以規(guī)定哪幾個(gè)區(qū)域需要本公司的產(chǎn)品，為員工提供區(qū)域里所需要本公司的產(chǎn)品廠的信息；然后讓有發(fā)展的員工去試試；這樣不盡把員工的能力提升了。還把公司的銷量提升了，對(duì)外公司的牌子打出去了。還有一些不適合做銷售的可以在公司里多培養(yǎng)多崗位的工作員工（例如：機(jī)械廠的精加工方面往往都是拖公司的，那樣到不如把精加工面改成二班、三班制這樣一來(lái)公司的員工高興，廠里的利益也上去了。

當(dāng)然，這個(gè)方案有許多地方需要改動(dòng)。細(xì)節(jié)方面需要注意和變動(dòng)。還有最最重要的一點(diǎn)就是每個(gè)公司都不一樣，那這個(gè)方案也就會(huì)隨著每個(gè)公司來(lái)改動(dòng)及完善。員工銷量等等很多方面來(lái)調(diào)整及細(xì)節(jié)方面的變動(dòng)，以最好的方案讓公司利益提升到最大；發(fā)展到最好；員工也高興及為公司拼命。

這個(gè)方案只能算是個(gè)大方向，對(duì)每個(gè)公司而言就會(huì)有不同的方案來(lái)配合這個(gè)大方向讓公司的利益、銷量、員工的能力及很多方面來(lái)一次大方面的提升。

注：為了減低公司的損失可采用以下方案：

1、員工第一次出去公司只報(bào)車費(fèi)及住房費(fèi)用，員工那幾天里工資可以沒(méi)有。如果

員工銷售出公司產(chǎn)品，那么一切費(fèi)用和員工的提成全有；一切以鍛煉員工的能力和交際。還為員工提供賺錢的機(jī)會(huì)。

2、公司提供鍛煉員工個(gè)人能力及交際能力等，為了讓員工拿更多的錢；也讓公司的利益與收獲達(dá)到最大。

3、員工第二出去及以后公司可給予工資三倍及報(bào)銷一切費(fèi)用，而公司也可以在鍛

煉員工中選出滿意的人才；而不滿意者可安排別的事情及不用。

4、公司一切都以鍛煉員工全方面的能力為由，員工應(yīng)全力配合公司。也為了讓自

己更加的全面、更加的適應(yīng)社會(huì)。

正如我上方方案一樣只能做為大方向，一些細(xì)節(jié)改動(dòng)及人員的調(diào)動(dòng)等等。都要了解公司的狀況來(lái)做出對(duì)公司最有利的方案。

2011年7月24日