第一篇：王家榮-國企變革過程中裁員策略的比較研究

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國企變革過程中裁員策略的比較研究?

牛雄鷹??

（對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院，100029）

時(shí)勘???

（中國科學(xué)院心理研究所，100101）

摘要 本文采用行為科學(xué)的研究方法，先通過訪談和實(shí)地考察區(qū)分出兩類我國國企變革過程中典型的裁員策略，再通過問卷調(diào)查對(duì)兩種策略的效果進(jìn)行

比較研究，最后提出預(yù)見性裁員策略是當(dāng)前國企變革過程中的最佳策略。

關(guān)鍵詞 裁員 裁員策略 國企變革引言

組織變革是企業(yè)發(fā)展的主題。在當(dāng)前的國企變革中，結(jié)構(gòu)調(diào)整（Organizational Restructuring）和組織裁員（Organizational Downsizing，簡(jiǎn)稱裁員Downsizing）都是常用的[1]變革手段。裁員作為“一種經(jīng)過認(rèn)真考慮的，由削減勞動(dòng)力來提高組織績效的組織決策”，在企業(yè)變革過程中常常是不得已而為之的做法，對(duì)企業(yè)的影響既有正面的也有負(fù)面的。這種影響主要反映在對(duì)留崗員工的心理影響上，企業(yè)裁員的根本目的在于“減員增效”，而能否達(dá)到目的，關(guān)鍵在裁員策略的選擇與實(shí)施上。

Freeman & Cameron(1993)[2]等人提出，裁員決策的策略可以分成聚合（Convergency）與重定向(Reorientation)兩種類型。聚合指的是對(duì)于變革的漸進(jìn)性的適應(yīng)，主張變革是一種長期的過程，更加重視提高組織效益，關(guān)注內(nèi)部活動(dòng)改進(jìn)的一致性，這種變革主要依靠企業(yè)的中層管理者的參與來完成。另一種組織裁員策略是重新定向，強(qiáng)調(diào)變革是一種激烈的或變形的適應(yīng)，旨在通過追求新的策略和目標(biāo)來提高效益，主要依靠高層管理者自身來完成。目前尚未見到這兩種策略與組織績效相互關(guān)系的實(shí)證研究。

[1]Kozlowski（1993）等人則認(rèn)為，裁員策略可分為兩大類型，一類是預(yù)見型（proactive）的，另一種是反應(yīng)型(reactive)的，前者事先有充分的計(jì)劃，能夠考慮多種的組織因素和個(gè)體因素，關(guān)注對(duì)于后果的預(yù)測(cè)；后者則更多地考慮短期目標(biāo)，不夠關(guān)注長期的影響因素及后果。他們認(rèn)為，組織的三大特點(diǎn)，即領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)性、人力資源管理體系的完備性和組織文化的適宜性往往影響著管理者對(duì)于環(huán)境的知覺，進(jìn)而影響裁員采用的決策類型。他們認(rèn)為實(shí)施裁員的具體手段，可以包括臨時(shí)解聘（Layoff）、凍結(jié)招聘（Hiring Freeze）、提前退休（Early ? 本項(xiàng)目為國家自然科學(xué)基金委管理科學(xué)部主任應(yīng)急項(xiàng)目之一部(79841005)

牛雄鷹，1967年生，博士，講師。主要研究方向：組織診斷與變革，現(xiàn)代人力資源管理。

Email: New_Smart@China.com

??? 時(shí)勘，1949年生，研究員，博導(dǎo)。主要研究方向：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型期企業(yè)人力資源開發(fā)與制度建設(shè)。Email: Shikan@sohu.com ??

3Retirement Incentive）、工作分擔(dān)（Work Sharing）、轉(zhuǎn)崗分流（Redeployment & Transfer）等等。研究表明，與臨時(shí)解聘相比，提前退休、工作分擔(dān)等替代性的裁員方式對(duì)員工的負(fù)面影響較小 [3]。每種裁員方式都有各自的特點(diǎn)，具體采用何種裁員方式，要因時(shí)、因地而定。

我國國有企業(yè)的裁員有自己的特殊性，它是國企深化改革特殊階段的特殊產(chǎn)物。1996年下半年，中央政府出臺(tái)了下崗減員政策，國有企業(yè)在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模的裁員，截止1998年第一季度，全國就有1010萬職工正式下崗，其中，國有企業(yè)下崗職工達(dá)656萬，占國有企業(yè)職工總數(shù)的9.2% [4]。實(shí)際上，這是在人力資源管理制度不健全的情況下，對(duì)企業(yè)裁員的過程和性質(zhì)認(rèn)識(shí)不清的情況下 [5]，用傳統(tǒng)的人事行政管理的方法和模式實(shí)施的大規(guī)模裁員，因此，產(chǎn)生許多問題是在所難免的。其中出現(xiàn)了“減員與增效脫節(jié)”的問題、“清退臨時(shí)工”的問題、“政府角色混亂”的問題等 [6]。當(dāng)然也不乏很好的經(jīng)驗(yàn)，比如華能南京電廠不但較好地達(dá)到了“減員增效”的目的，而且創(chuàng)造了一套從“員工待崗”、“員工試崗”、“員工上崗”到“員工下崗”的“競(jìng)爭(zhēng)上崗用工機(jī)制” [7]。究竟在中國國企的特殊背景下選擇怎樣的策略進(jìn)行裁員才是正確的？本文試圖通過行為科學(xué)的實(shí)證方法予以回答。我國國企變革過程中裁員策略的調(diào)查

本研究采用文獻(xiàn)法和訪談法調(diào)查走訪了山東、遼寧兩省的8家國有企業(yè)的裁員狀況。這些企業(yè)分別是：山東薛城焦化廠、山東棗莊山益道路水泥有限公司、山東省棗莊市國棉一廠、山東省棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)檸檬酸廠、棗莊礦業(yè)集團(tuán)柴里煤礦袁堂礦井、山東省棗莊市磁性材料廠、遼寧鞍山味邦飲品公司、遼寧省鞍山市環(huán)保設(shè)備工業(yè)總公司。具體情況說明如下。以上８家企業(yè)都在半年以內(nèi)進(jìn)行過下崗裁員。本研究的文獻(xiàn)調(diào)查范圍包括下崗裁員前后的公司文件、公司上級(jí)部門的文件以及公司政府主管部門的相關(guān)文件，同時(shí)列入本研究文獻(xiàn)調(diào)查范圍的還包括主要領(lǐng)導(dǎo)的講話稿、突出事件的文字記錄等。本研究的訪談對(duì)象主要是企業(yè)人事部門和企業(yè)相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)，以及部分普通員工。具體方法包括個(gè)別訪談和群體座談兩種。通過對(duì)文獻(xiàn)調(diào)研和訪談結(jié)果的綜合分析，就國企變革過程中的裁員策略方面，得出以下結(jié)論：

在裁員策略的共性方面，企業(yè)都以國家政策和指令為準(zhǔn)繩，用以指導(dǎo)裁員工作的開展和對(duì)下崗職工的安撫；幾乎所有的企業(yè)都是在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中進(jìn)行裁員的；絕大部分企業(yè)將下崗職工的安置視為裁員工作的重中之重。

在裁員策略的特性方面，存在兩種有典型性的裁員策略。一種策略的特點(diǎn)是：立足企業(yè)實(shí)際，靈活掌握國家和上級(jí)部門的政策和指示，對(duì)裁員的強(qiáng)度（單位時(shí)間內(nèi)裁掉的人員數(shù)量）、廣度（被裁人員的范圍）謹(jǐn)慎決斷；裁員的程序公平、公正、公開；裁員的具體措施靈活多樣；企業(yè)裁員與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，主動(dòng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。另一種策略的特點(diǎn)是：嚴(yán)格按照上級(jí)命令行事，對(duì)裁員下崗名額進(jìn)行不折不扣的分配；裁員方式采用“一刀切”；裁員過程不夠透明；企業(yè)裁員不能與企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略相聯(lián)結(jié)，常常是被動(dòng)的。依據(jù)Kozlowski（1993）[1]等人的界定，前一種策略為預(yù)見性（Proactive）裁員策略，后一種策略為反應(yīng)性（Reactive）裁員策略。

兩種典型策略的比較研究

當(dāng)前國企裁員過程中，預(yù)見性裁員策略和反應(yīng)性裁員策略哪一種效果更好？本研究接下來是通過對(duì)三家典型企業(yè)的實(shí)地調(diào)查進(jìn)行比較的，一家企業(yè)采用了預(yù)見性裁員策略，一家采用了反應(yīng)性裁員策略，第三家沒有進(jìn)行裁員。由于裁員效果的滯后性，經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)一般很難立即反映出裁員效果的好壞。而代表員工士氣的一些心理指標(biāo)卻可以很好地反映出裁員的效果 [8]。因而本研究采用了對(duì)留崗員工進(jìn)行心理指標(biāo)的調(diào)查研究。

3.1 企業(yè)裁員狀況簡(jiǎn)介

企業(yè)A是遼寧鞍山味邦集團(tuán)肉聯(lián)公司，這家企業(yè)沒有進(jìn)行裁員，是一家職工沒有受到裁員影響的企業(yè)；

企業(yè)B是棗莊磁性材料廠，裁員策略是上文所說的預(yù)見性裁員，這家企業(yè)裁員與競(jìng)爭(zhēng)上崗相結(jié)合，措施比較靈活，方法多樣，裁員過程中較好的注重了公平性原則，是棗莊市勞動(dòng)局認(rèn)為裁員工作做的較好的企業(yè)之一；

企業(yè)C是臺(tái)兒莊檸檬酸廠，裁員策略是上文所說的反應(yīng)性裁員，這家企業(yè)裁員手段比較單一，裁員過程中對(duì)公平性原則運(yùn)用的不好，被動(dòng)，怨言大。

3.2企業(yè)裁員效果的心理指標(biāo)調(diào)查

每家企業(yè)各隨機(jī)抽取留崗職工35人，共發(fā)放問卷105份，回收有效問卷98份，合格率為93.33%。

借鑒其他研究的成功做法 [9] [10]，本研究使用的心理指標(biāo)為工作激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)精神、離職傾向和歸屬感。各心理指標(biāo)分量表的情況見下表。

表１ 各心理指標(biāo)分量表的情況說明

分量表 工作激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)精神 離職傾向 歸屬感

題目數(shù) 5 5 5 8

? 0.84 0.85 0.85 0.89

來源 PM，徐聯(lián)倉等

[11]

PM量表，徐聯(lián)倉等[11] 梁開廣，1999 梁開廣，1999

3.3結(jié)果分析

經(jīng)調(diào)查分析三家企業(yè)留崗職工的心理指標(biāo)，其結(jié)果如表２所示：

表２ 留崗者心理指標(biāo)的比較分析表

心理

企業(yè)

N

平均數(shù)

標(biāo)準(zhǔn)差 102

5組間df

組內(nèi)df

F

P

反應(yīng) 工作 激勵(lì)

B C A

31

312.0882 2.6452 1.9290

.3945.8193.601

293

11.353

.000

團(tuán)隊(duì)

A

精神

離職

A

傾向

B C

31

3.9484 5.4452

1.3125 1.0939

3.6182

1.2633

19.83

4.000

30 31

2.1879 2.4733 1.8774

.4270.8558.8143

10.447

.000

B C

歸屬感A B 31 30 3.6694 4.3583 1.0511.6312 28928.790.000

由上表的結(jié)果可知，三家企業(yè)的留崗職工在工作激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)精神、歸屬感和離職傾向四方面都有顯著差異。其中在工作激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)精神方面，B 企業(yè)的效果都是最好，而

多重比較的結(jié)果又說明A、C兩家企業(yè)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)精神方面的效果沒有差異（見圖 １和圖２）。進(jìn)一步講，預(yù)見性裁員策略對(duì)員工的工作激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)精神影響最大，而反應(yīng)性裁員策略對(duì)員工的相應(yīng)影響和未進(jìn)行裁員的企業(yè)相比并無差異。

圖1 三企業(yè)員工工作激勵(lì)的比較

圖2 三企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)精神的比較

就離職傾向而言，C企業(yè)最為嚴(yán)重，三企業(yè)間存在顯著性差異，但是多重比較后發(fā)現(xiàn)，A、B兩企業(yè)沒有沒有差異（見圖３）。進(jìn)一步講，反應(yīng)性的裁員導(dǎo)致企業(yè)員工離職率上

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圖1 三企業(yè)員工工作激勵(lì)的比較

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升，而預(yù)見性裁員和不進(jìn)行裁員的企業(yè)差不多，一般不導(dǎo)致離職率的上升。

就歸屬感方面而言，C企業(yè)最差，B企業(yè)相對(duì)最好，三家有顯著性差異（見圖４）。就是說，使用反應(yīng)性裁員策略時(shí)，會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)的忠誠度下降，這與離職傾向嚴(yán)重的結(jié)果相一致。

圖3 三企業(yè)員工離職傾向的比較 圖4 三企業(yè)員工歸屬感的比較結(jié)論

通過以上調(diào)查和比較研究可知，國企裁員過程中采用預(yù)見性策略最有利于留崗員工工作積極性的調(diào)動(dòng)，他們的工作激勵(lì)水平提高、團(tuán)隊(duì)精神提高、對(duì)企業(yè)的歸屬感提高、離職傾向下降；而采用反應(yīng)性策略的裁員則有礙于留崗員工工作積極性的調(diào)動(dòng)，在工作激勵(lì)水平、團(tuán)隊(duì)精神、企業(yè)歸屬感和離職傾向方面都不好，甚至還不如不進(jìn)行裁員的企業(yè)。因此，減員增效是有條件的，裁員的策略非常重要，而當(dāng)前國企裁員的最佳策略是預(yù)見性裁員策略。

參考文獻(xiàn)

1Kozlowski S.W.j., Chao G.T., Smith E.M.,Hedlund J.Organizational Downsizing: Strategies, Interventions,and Research Implications.International review of Industrial and Organizational Psychology, 1993, 8: 263-332 2Freeman S.J., & Cameron K.S.Organizational downsizing: A convergence and reorientation framework.Organization Science, 1993, 4: 10-29

3Greenhalgh L., Lawrence A.t., & Sutton R.I.Determinants of workforce reduction strategies in declining

organizations.Academy of Management Review, 1988, 13: 241-254

4楊帆.比預(yù)料的更嚴(yán)峻—今年上半年中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)評(píng)論.科學(xué)決策, 1998, 4:3-22 5牛雄鷹.國企裁員方略:企業(yè)裁員的過程分析.中國人力資源開發(fā),1999,5:14-15 6陳桂迪.企業(yè)減員與再就業(yè)的幾個(gè)問題.經(jīng)濟(jì)與管理研究,1998, 5:46-47 7華能南京電廠.競(jìng)爭(zhēng)上崗用工機(jī)制.經(jīng)濟(jì)與管理, 2000,1:21-23

8Brockner J., & Greenberg J.The impact of layoffs on survivors: An organizational justice perspective.In J.S.Carroll(Ed.), Applied social psychology and organizational settings1990, 45-75.Hillsdale, NJ: Erlbaum 9Wagar T.H.Exploring the consequences of workforce reduction.Revue Canadienne des Sciences de

l'Administration, 1998, 15:300-309

10Casey M.K., Miller V.D., & Johnson J.R.Survivors' information seeking following a reduction in workforce.Communication Research, 1997, 24:755-781徐聯(lián)倉,陳龍等.心理學(xué)為提高企業(yè)素質(zhì)服務(wù).心理學(xué)報(bào),1985，17(4):343-348

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A Comparative Study of Downsizing Strategies applied in the

Changes of China’s State-owned Enterprises

Niu Xiongying

(School of International Business Management, University of International Business & Economics)

Shi Kan

(Institute of Psychology, Chinese Academy of Sciences)

AbstractThis article recognizes two typical downsizing strategies applied in changes of China’s state-owned enterprises through interview, which are proactive strategy and reactive strategy.Then it points out the different impacts upon employees from proactive and reactive strategies, using survey and field study methods.At last, the inclusion is that proactive downsizing strategy is the best one in changes of China’s enterprises nowadays.KeywordsDownsizingDownsizing StrategyChanges of China’ s State-owned Enterprises

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第二篇：0106002國企變革過程中裁員策略的比較研究

國企變革過程中裁員策略的比較研究?

摘要 本文采用行為科學(xué)的研究方法，先通過訪談和實(shí)地考察區(qū)分出兩類我國國企變革過程中典型的裁員策略，再通過問卷調(diào)查對(duì)兩種策略的效果進(jìn)行比較研究，最后提出預(yù)見性裁員策略是當(dāng)前國企變革過程中的最佳策略。關(guān)鍵詞 裁員 裁員策略 國企變革引言

組織變革是企業(yè)發(fā)展的主題。在當(dāng)前的國企變革中，結(jié)構(gòu)調(diào)整（Organizational Restructuring）和組織裁員（Organizational Downsizing，簡(jiǎn)稱裁員Downsizing）都是常用的變革手段。裁員作為“一種經(jīng)過認(rèn)真考慮的，由削減勞動(dòng)力來提高組織績效的組織決策” [1]，在企業(yè)變革過程中常常是不得已而為之的做法，對(duì)企業(yè)的影響既有正面的也有負(fù)面的。這種影響主要反映在對(duì)留崗員工的心理影響上，企業(yè)裁員的根本目的在于“減員增效”，而能否達(dá)到目的，關(guān)鍵在裁員策略的選擇與實(shí)施上。

Freeman & Cameron(1993)[2]等人提出，裁員決策的策略可以分成聚合（Convergency）與重定向(Reorientation)兩種類型。聚合指的是對(duì)于變革的漸進(jìn)性的適應(yīng)，主張變革是一種長期的過程，更加重視提高組織效益，關(guān)注內(nèi)部活動(dòng)改進(jìn)的一致性，這種變革主要依靠企業(yè)的中層管理者的參與來完成。另一種組織裁員策略是重新定向，強(qiáng)調(diào)變革是一種激烈的或變形的適應(yīng)，旨在通過追求新的策略和目標(biāo)來提高效益，主要依靠高層管理者自身來完成。目前尚未見到這兩種策略與組織績效相互關(guān)系的實(shí)證研究。

[1]Kozlowski（1993）等人則認(rèn)為，裁員策略可分為兩大類型，一類是預(yù)見型（proactive）的，另一種是反應(yīng)型(reactive)的，前者事先有充分的計(jì)劃，能夠考慮多種的組織因素和個(gè)體因素，關(guān)注對(duì)于后果的預(yù)測(cè)；后者則更多地考慮短期目標(biāo)，不夠關(guān)注長期的影響因素及后果。他們認(rèn)為，組織的三大特點(diǎn)，即領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)性、人力資源管理體系的完備性和組織文化的適宜性往往影響著管理者對(duì)于環(huán)境的知覺，進(jìn)而影響裁員采用的決策類型。他們認(rèn)為實(shí)施裁員的具體手段，可以包括臨時(shí)解聘（Layoff）、凍結(jié)招聘（Hiring Freeze）、提前退休（Early Retirement Incentive）、工作分擔(dān)（Work Sharing）、轉(zhuǎn)崗分流（Redeployment & Transfer）等等。研究表明，與臨時(shí)解聘相比，提前退休、工作分擔(dān)等替代性的裁員方式對(duì)員工的負(fù)面影響較小 [3]。每種裁員方式都有各自的特點(diǎn)，具體采用何種裁員方式，要因時(shí)、因地而定。我國國有企業(yè)的裁員有自己的特殊性，它是國企深化改革特殊階段的特殊產(chǎn)物。1996年下半年，中央政府出臺(tái)了下崗減員政策，國有企業(yè)在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模的裁員，截止1998年第一季度，全國就有1010萬職工正式下崗，其中，國有企業(yè)下崗職工達(dá)656萬，占國有企業(yè)職工總數(shù)的9.2% [4]。實(shí)際上，這是在人力資源管理制度不健全的情況下，對(duì)企? 本項(xiàng)目為國家自然科學(xué)基金委管理科學(xué)部主任應(yīng)急項(xiàng)目之一部(79841005)

3業(yè)裁員的過程和性質(zhì)認(rèn)識(shí)不清的情況下 [5]，用傳統(tǒng)的人事行政管理的方法和模式實(shí)施的大規(guī)模裁員，因此，產(chǎn)生許多問題是在所難免的。其中出現(xiàn)了“減員與增效脫節(jié)”的問題、“清退臨時(shí)工”的問題、“政府角色混亂”的問題等 [6]。當(dāng)然也不乏很好的經(jīng)驗(yàn)，比如華能南京電廠不但較好地達(dá)到了“減員增效”的目的，而且創(chuàng)造了一套從“員工待崗”、“員工試崗”、“員工上崗”到“員工下崗”的“競(jìng)爭(zhēng)上崗用工機(jī)制” [7]。究竟在中國國企的特殊背景下選擇怎樣的策略進(jìn)行裁員才是正確的？本文試圖通過行為科學(xué)的實(shí)證方法予以回答。我國國企變革過程中裁員策略的調(diào)查

本研究采用文獻(xiàn)法和訪談法調(diào)查走訪了山東、遼寧兩省的8家國有企業(yè)的裁員狀況。這些企業(yè)分別是：山東薛城焦化廠、山東棗莊山益道路水泥有限公司、山東省棗莊市國棉一廠、山東省棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)檸檬酸廠、棗莊礦業(yè)集團(tuán)柴里煤礦袁堂礦井、山東省棗莊市磁性材料廠、遼寧鞍山味邦飲品公司、遼寧省鞍山市環(huán)保設(shè)備工業(yè)總公司。具體情況說明如下。

以上８家企業(yè)都在半年以內(nèi)進(jìn)行過下崗裁員。本研究的文獻(xiàn)調(diào)查范圍包括下崗裁員前后的公司文件、公司上級(jí)部門的文件以及公司政府主管部門的相關(guān)文件，同時(shí)列入本研究文獻(xiàn)調(diào)查范圍的還包括主要領(lǐng)導(dǎo)的講話稿、突出事件的文字記錄等。本研究的訪談對(duì)象主要是企業(yè)人事部門和企業(yè)相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)，以及部分普通員工。具體方法包括個(gè)別訪談和群體座談兩種。通過對(duì)文獻(xiàn)調(diào)研和訪談結(jié)果的綜合分析，就國企變革過程中的裁員策略方面，得出以下結(jié)論：

在裁員策略的共性方面，企業(yè)都以國家政策和指令為準(zhǔn)繩，用以指導(dǎo)裁員工作的開展和對(duì)下崗職工的安撫；幾乎所有的企業(yè)都是在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中進(jìn)行裁員的；絕大部分企業(yè)將下崗職工的安置視為裁員工作的重中之重。

在裁員策略的特性方面，存在兩種有典型性的裁員策略。一種策略的特點(diǎn)是：立足企業(yè)實(shí)際，靈活掌握國家和上級(jí)部門的政策和指示，對(duì)裁員的強(qiáng)度（單位時(shí)間內(nèi)裁掉的人員數(shù)量）、廣度（被裁人員的范圍）謹(jǐn)慎決斷；裁員的程序公平、公正、公開；裁員的具體措施靈活多樣；企業(yè)裁員與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，主動(dòng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。另一種策略的特點(diǎn)是：嚴(yán)格按照上級(jí)命令行事，對(duì)裁員下崗名額進(jìn)行不折不扣的分配；裁員方式采用“一刀切”；裁員過程不夠透明；企業(yè)裁員不能與企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略相聯(lián)結(jié)，常常是被動(dòng)的。依據(jù)Kozlowski（1993）[1]等人的界定，前一種策略為預(yù)見性（Proactive）裁員策略，后一種策略為反應(yīng)性（Reactive）裁員策略。兩種典型策略的比較研究

當(dāng)前國企裁員過程中，預(yù)見性裁員策略和反應(yīng)性裁員策略哪一種效果更好？本研究接下來是通過對(duì)三家典型企業(yè)的實(shí)地調(diào)查進(jìn)行比較的，一家企業(yè)采用了預(yù)見性裁員策略，一家采用了反應(yīng)性裁員策略，第三家沒有進(jìn)行裁員。由于裁員效果的滯后性，經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)一般很難立即反映出裁員效果的好壞。而代表員工士氣的一些心理指標(biāo)卻可以很好地反映出裁員的效果 [8]。因而本研究采用了對(duì)留崗員工進(jìn)行心理指標(biāo)的調(diào)查研究。

43.1 企業(yè)裁員狀況簡(jiǎn)介

企業(yè)A是遼寧鞍山味邦集團(tuán)肉聯(lián)公司，這家企業(yè)沒有進(jìn)行裁員，是一家職工沒有受到裁員影響的企業(yè)；

企業(yè)B是棗莊磁性材料廠，裁員策略是上文所說的預(yù)見性裁員，這家企業(yè)裁員與競(jìng)爭(zhēng)上崗相結(jié)合，措施比較靈活，方法多樣，裁員過程中較好的注重了公平性原則，是棗莊市勞動(dòng)局認(rèn)為裁員工作做的較好的企業(yè)之一；

企業(yè)C是臺(tái)兒莊檸檬酸廠，裁員策略是上文所說的反應(yīng)性裁員，這家企業(yè)裁員手段比較單一，裁員過程中對(duì)公平性原則運(yùn)用的不好，被動(dòng)，怨言大。

3.2企業(yè)裁員效果的心理指標(biāo)調(diào)查

每家企業(yè)各隨機(jī)抽取留崗職工35人，共發(fā)放問卷105份，回收有效問卷98份，合格率為93.33%。

借鑒其他研究的成功做法 [9] [10]，本研究使用的心理指標(biāo)為工作激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)精神、離職傾向和歸屬感。各心理指標(biāo)分量表的情況見下表。

表１ 各心理指標(biāo)分量表的情況說明

分量表 工作激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)精神 離職傾向 歸屬感

題目數(shù) 5 5 5 8

? 0.84 0.85 0.85 0.89

來源

PM，徐聯(lián)倉等 PM量表，徐聯(lián)倉等 梁開廣，1999 梁開廣，1999

[11]

[11]

3.3結(jié)果分析

經(jīng)調(diào)查分析三家企業(yè)留崗職工的心理指標(biāo)，其結(jié)果如表２所示：

表２ 留崗者心理指標(biāo)的比較分析表

心理

企業(yè)

反應(yīng) 工作

A

激勵(lì)

B C

31

312.0882 2.6452 1.9290

.3945.8193.601

293

11.353

.000

N

平均數(shù)

標(biāo)準(zhǔn)差

組間df

組內(nèi)df

F

P

團(tuán)隊(duì)

A 33 2.1879.4270

10.447.000

精神

離職

A

傾向

B C

31 31

3.6182 3.9484 5.4452

1.2633 1.3125 1.0939

19.83

4.000

B C31

2.4733 1.8774

.8558.8143

歸屬感

A B C

30 31

3.6694 4.3583 2.7056

1.0511.6312.8245

28.790

.000

由上表的結(jié)果可知，三家企業(yè)的留崗職工在工作激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)精神、歸屬感和離職傾向四方面都有顯著差異。其中在工作激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)精神方面，B 企業(yè)的效果都是最好，而多重比較的結(jié)果又說明A、C兩家企業(yè)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)精神方面的效果沒有差異（見圖 １和圖２）。進(jìn)一步講，預(yù)見性裁員策略對(duì)員工的工作激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)精神影響最大，而反應(yīng)性裁員策略對(duì)員工的相應(yīng)影響和未進(jìn)行裁員的企業(yè)相比并無差異。

圖1 三企業(yè)員工工作激勵(lì)的比較

圖2 三企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)精神的比較

就離職傾向而言，C企業(yè)最為嚴(yán)重，三企業(yè)間存在顯著性差異，但是多重比較后發(fā)現(xiàn)，A、B兩企業(yè)沒有沒有差異（見圖３）。進(jìn)一步講，反應(yīng)性的裁員導(dǎo)致企業(yè)員工離職率上升，而預(yù)見性裁員和不進(jìn)行裁員的企業(yè)差不多，一般不導(dǎo)致離職率的上升。

就歸屬感方面而言，C企業(yè)最差，B企業(yè)相對(duì)最好，三家有顯著性差異（見圖４）。就是說，使用反應(yīng)性裁員策略時(shí)，會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)的忠誠度下降，這與離職傾向嚴(yán)重的結(jié)果相一致。

圖3 三企業(yè)員工離職傾向的比較

圖4 三企業(yè)員工歸屬感的比較

圖3 三企業(yè)員工離職傾向的比較結(jié)論

通過以上調(diào)查和比較研究可知，國企裁員過程中采用預(yù)見性策略最有利于留崗員工工作積極性的調(diào)動(dòng)，他們的工作激勵(lì)水平提高、團(tuán)隊(duì)精神提高、對(duì)企業(yè)的歸屬感提高、離職傾向下降；而采用反應(yīng)性策略的裁員則有礙于留崗員工工作積極性的調(diào)動(dòng)，在工作激勵(lì)水平、團(tuán)隊(duì)精神、企業(yè)歸屬感和離職傾向方面都不好，甚至還不如不進(jìn)行裁員的企業(yè)。因此，減員增效是有條件的，裁員的策略非常重要，而當(dāng)前國企裁員的最佳策略是預(yù)見性裁員策略。

參考文獻(xiàn)

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4楊帆.比預(yù)料的更嚴(yán)峻—今年上半年中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)評(píng)論.科學(xué)決策, 1998, 4:3-22 5牛雄鷹.國企裁員方略:企業(yè)裁員的過程分析.中國人力資源開發(fā),1999,5:14-15 6陳桂迪.企業(yè)減員與再就業(yè)的幾個(gè)問題.經(jīng)濟(jì)與管理研究,1998, 5:46-47 7華能南京電廠.競(jìng)爭(zhēng)上崗用工機(jī)制.經(jīng)濟(jì)與管理, 2000,1:21-23

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l'Administration, 1998, 15:300-309

10Casey M.K., Miller V.D., & Johnson J.R.Survivors' information seeking following a reduction in workforce.Communication Research, 1997, 24:755-781徐聯(lián)倉,陳龍等.心理學(xué)為提高企業(yè)素質(zhì)服務(wù).心理學(xué)報(bào),1985，17(4):343-348

A Comparative Study of Downsizing Strategies applied in the

Changes of China’s State-owned Enterprises

AbstractThis article recognizes two typical downsizing strategies applied in changes of China’s state-owned enterprises through interview, which are proactive strategy and reactive strategy.Then it points out the different impacts upon employees from proactive and reactive strategies, using survey and field study methods.At last, the inclusion is that proactive downsizing strategy is the best one in changes of China’s enterprises nowadays.KeywordsDownsizingDownsizing StrategyChanges of China’ s State-owned Enterprises

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第三篇：口譯過程中信息缺失分析及應(yīng)對(duì)策略研究

最新200份英語專業(yè)全英原創(chuàng)畢業(yè)論文參考選題 都有論文 是近期寫作 2 3 4 5 6 7 8 9 從《大衛(wèi)科波菲爾》中看狄更斯的道德觀 論《百舌鳥之死》中的百舌鳥象征

以《最后一片葉子》為例論歐亨利的創(chuàng)作風(fēng)格 從目的論角度看公司網(wǎng)頁誤譯 論《奧蘭多》中雙性同體觀 概念隱喻在英語汽車廣告中的應(yīng)用 中學(xué)英語口語互動(dòng)教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問題 “逍遙騎士”——淺析年代美國嬉皮士文化 弗吉尼亞伍爾夫的女性主義觀點(diǎn) 社會(huì)因素對(duì)漢語中英語外來詞的影響 11 逆向思維在外語學(xué)習(xí)中的應(yīng)用 需要原創(chuàng)論文寫作扣伽 其.酒 酒 期舞齊舅傘芭 13 Analysis of Conrad’s Ambivalence In Heart of Darkness 14 英漢語篇銜接手段對(duì)比研究——以《荷塘月色》英譯本為例 15 關(guān)于初中生外語學(xué)習(xí)焦慮的分析 淺析《貧民窟的百萬富翁》中的宿命論色彩 17 美國個(gè)人主義與中國集體主義的比較 18 從《簡(jiǎn)愛》的多譯本看中國兩性關(guān)系的變化 19 商業(yè)意識(shí)對(duì)美國電影片名翻譯的影響 20 賽珍珠《大地》的文體學(xué)分析 21 中英手機(jī)短信的修辭特點(diǎn)分析 從原型批評(píng)理論角度分析威利洛曼的悲劇 23 商務(wù)英語寫作得體原則 24 現(xiàn)代英語演講中的范式分析 25 論《野性的呼喚》的多重主題 A Cross-cultural Interpretation of Chinese and English Euphemisms—Interpersonal Culture and Psychological Culture 27 《玻璃動(dòng)物園》中的逃避主義解讀 《第二十二條軍規(guī)》中尤索林形象的成因分析 《嘉莉妹妹》之悲劇性——基于嘉莉與赫斯特伍德的比較 30 The Principles and Approaches of Brand Name Translation 31 《羅密歐與朱麗葉》和《牡丹亭》中女性主義意識(shí)的對(duì)比研究 32 淺析《紅字》中女性主義的具體體現(xiàn) 33 從美國汽車看美國文化 34 小學(xué)英語單詞情趣教學(xué)初探

“本我，自我，超我”—《飄》中玫蘭妮性格分析 36 論《緋聞女孩》中的美國社會(huì)文化特征 37 論中西飲食文化的差異

象征主義手法在《白鯨》中的運(yùn)用 39 淺析《庫珀?duì)柦帧分杏⒄Z過去時(shí)的翻譯 40 從電影《撞車》看美國的種族歧視 41 分析狄更斯成長小說的主人公

《美國悲劇》中的對(duì)比手法運(yùn)用研究 43 廣告翻譯中的功能對(duì)等 44 公示語漢英翻譯探討

An Analysis of Dick Diver’s Tragedy in Tender Is the Night Based on Adler’s Individual Psychology 46 論《愛瑪》中的反諷

《永別了，武器》中的自然象征意義 48 從商標(biāo)翻譯看中西文化差異 49

英漢習(xí)語中隱喻的民族性及其翻譯策略

關(guān)于農(nóng)村初中生在英語課堂教學(xué)中注意力的調(diào)查研究 52 從許淵沖“三美論”評(píng)析《聲聲慢》三個(gè)譯本 53 中西節(jié)日的對(duì)比研究 54 中式菜名的英譯

如何增強(qiáng)小學(xué)生英語課堂教學(xué)的趣味性

Rhetorical Art and Chinese-English Translation Suggestions of Business Transaction Correspondence 57 初中英語說寫技能綜合教學(xué)研究 58 《玻璃動(dòng)物園》中的逃避主義解讀 59 從文化視角看中美家庭教育差異 60 英漢動(dòng)物詞匯文化內(nèi)涵對(duì)比 61 功能對(duì)等理論下漢語歇后語的翻譯 62 論跨文化交際中的體態(tài)語

論路易莎·梅·奧爾科特《小婦人》中的女性主義 64 An Analysis on the Tree Image on Sethe’s Back in Beloved 65 如何培養(yǎng)大學(xué)生英語閱讀理解技能 66 《呼嘯山莊》中女主人公人物分析

An Analysis of Syntactical Features and Rhetoric in English Speech 68 從接受美學(xué)淺談?dòng)⑽碾娪捌臐h譯 69 論英語教學(xué)中的非智力因素

《心是孤獨(dú)的獵手》——從人物荒誕行為分析人物的孤獨(dú)心境 71 由《紅樓夢(mèng)》中人名的英譯看中西文化差異 72 中美兩國家庭文化差異 73 論《寵兒》中社區(qū)與逃離的關(guān)系

個(gè)體取向與集體取向?qū)χ忻郎虅?wù)交流的影響 75 The Heroine’s Love Tragedy in Wuthering Heights 76 《魔戒》中的生態(tài)元素

論《紅字》中丁梅斯代爾的雙面性 78 艾米麗·狄金森的詩歌主題分析 79 《黑暗之心》主人公馬洛的性格分析

跨文化交際中的社交語用失誤及其對(duì)英語教學(xué)的啟示 81 論《圍城》中的語碼轉(zhuǎn)換

從女性主義視角分析《飄》中斯佳麗人物形象

A Study on the Game Teaching Strategy for English Young Learns 84 游戲在初中英語教學(xué)中的作用

從寶潔公司的運(yùn)營模式看美國文化的多樣性

商務(wù)英語交流中委婉語的語用功能研究 87 愛神簡(jiǎn)論

不同國家的商務(wù)談判風(fēng)格及其對(duì)策 89 從電視相親節(jié)目看當(dāng)代中美女性婚戀觀差異 90 成語中的文化特色及其翻譯

杰克倫敦《野性的呼喚》中人生哲學(xué)的主題分析 92 目的論視角下的化妝品牌翻譯 93 新聞新詞的文化內(nèi)涵與翻譯 94 文化語境對(duì)翻譯的影響 95 旅游翻譯中的跨文化語用失誤

淺析中西方對(duì)同性戀態(tài)度的差異－－以《喜宴》為例 97 淺析英文電影在高中英語教學(xué)應(yīng)用 98 英語課堂中的口語糾錯(cuò)策略 99 數(shù)字“三”的文化意蘊(yùn)及其翻譯方法 100 對(duì)《寵兒》中黑奴母親塞絲形象的探討 101 小學(xué)任務(wù)型英語教學(xué)中的課堂游戲研究 102 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的語言帝國主義

從目的論角度研究法國香水網(wǎng)絡(luò)廣告語的漢譯本的語言特征 104 從跨文化視角看中美電影中的英雄主義—以《》和《葉問》為例 105 中國人和美國人特征的比較

從黑人女性主義解讀《寵兒》中塞絲的覺醒 107

英語高爾夫新聞中隱喻的認(rèn)知分析

A Tentative Analysis of the Reasons for McDonald’s Success 110 從功能對(duì)等視角看董樂山《》的翻譯 111 透過《傲慢與偏見》論簡(jiǎn)奧斯丁的婚姻觀 112 英漢社交稱呼語禮貌規(guī)范和語用失誤研究 113 從《盲人》中的“血性意識(shí)”看勞倫斯的文明觀 114 淺析《簡(jiǎn)愛》的主人公簡(jiǎn)愛

An Analysis of the D Film Alice in Wonderland from the Perspective of Gothicism 116 少兒英語游戲教學(xué)策略研究 117 試析《野性的呼喚》中的自然主義 118 英語旅游廣告的文體分析

國產(chǎn)電影字幕歸化與異化研究－－以《集結(jié)號(hào)》為個(gè)案研究 120 從以目的為導(dǎo)向的翻譯原則看委婉語的翻譯 121 淺析簡(jiǎn)愛的雙重性格 122 中英動(dòng)物詞語文化內(nèi)涵的差異

南方時(shí)代變遷中的勝利者與失敗者——《飄》中主要角色的性格與命運(yùn)對(duì)比 124 淺析《了不起的蓋茨比》中的美國夢(mèng) 125 從《南方公園》看美國的宗教文化 126 從功能對(duì)等理論角度看校訓(xùn)的漢英翻譯原則 127 對(duì)《湯姆叔叔的小屋》中人物的圣經(jīng)原型解讀

The Important Role of Body Language in American Daily Life 129 The Application of Situational Approach in Middle School English Teaching

從文化角度看品牌名稱翻譯

論原聲電影對(duì)提高大學(xué)生英語聽說能力的作用 132 論奧斯卡王爾德的唯美主義 133 網(wǎng)絡(luò)在中學(xué)英語教學(xué)中的應(yīng)用 134 中國和英國傳統(tǒng)婚俗差異研究 135 中西方飲食文化對(duì)比 136 從數(shù)字習(xí)語看中西文化差異 137 淺析不同文化中的身勢(shì)語

從后殖民女性主義角度解讀《藻海茫茫》 139 從《紅字》看霍桑對(duì)清教主義的批判與妥協(xié) 140 論詹姆斯喬伊斯《阿拉比》的精神頓悟

A Contrastive Study of the Associative Meanings of Plant words in English and Chinese 142 高中英語聽力課中的文化教學(xué) 143 解讀苔絲悲劇的成因 144 英語國家姓氏文化研究 145 《莎樂美》中的意象分析 146 《蘇菲的選擇》中的人性分析 147 從文化角度看老友記的字幕翻譯

魔法世界的雙重間諜——《哈利波特》西佛勒斯斯內(nèi)普的矛盾形象分析 149 《詩經(jīng)》中修飾性疊詞的比較研究

蓋茨比美國夢(mèng)的幻滅——透視現(xiàn)實(shí)生活中的愛情 151 增譯法在《水晶宮》英譯漢翻譯中的應(yīng)用 152 分析福爾摩斯的性格特征

153 從《簡(jiǎn)愛》和《達(dá)洛維夫人》淺談女權(quán)主義的發(fā)展 154 運(yùn)用概念整合理論解讀英語幽默理解障礙 155 淺析隱藏在“面紗”之后的伯莎梅森 156 論東西方文化中的體態(tài)語差異 157 論應(yīng)變能力在同聲傳譯中的應(yīng)用 158 論漢英翻譯中基本顏色詞的不同情感 159 商務(wù)英語口譯能力的培養(yǎng)與對(duì)策 160 商務(wù)英語函電的語言和文體特征及其翻譯

161 Angelic devil: an analysis of the image of Catherinein Wuthering Heights 162 簡(jiǎn)愛和林黛玉的反叛性格對(duì)比分析

163 A Study on Subtitle Translation of Legal Films 164 中西方傳統(tǒng)習(xí)俗的對(duì)比研究——出生禮，婚禮，葬禮 165 中學(xué)英語教學(xué)活動(dòng)的主要設(shè)計(jì)原則

166 從安利（中國）的成功看直銷模式在我國的發(fā)展 167 英語抽象名詞和物質(zhì)名詞的數(shù)概念分析 168 《紅字》中海斯特性格分析

169 外貿(mào)英文函電中委婉語的特點(diǎn)及應(yīng)用研究 170 英語廣告語言特點(diǎn)分析

171 淺論《兒子與情人》中勞倫斯的心里分析技巧 172 論《太陽照常升起》中“迷惘一代”的反叛與抗?fàn)?173 網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)η嗌倌甑挠绊?/p>

174 淺析《獨(dú)立宣言》中的美國自由主義 175 性格差異對(duì)中學(xué)英語教學(xué)的影響 176

177 從譯者的讀者意識(shí)看童話英漢翻譯 178 商務(wù)英語信函中的語用失誤分析 179 英文電影對(duì)英語學(xué)習(xí)的影響

180 “龍”和“Dragon”的語義與文化內(nèi)涵比較 181 淺談?dòng)⒄Z語言中的性別歧視現(xiàn)象

182 《傲慢與偏見》中的婚姻觀和中國后婚姻觀的比較研究 183 英漢被動(dòng)結(jié)構(gòu)對(duì)比研究 184 中英文新聞標(biāo)題對(duì)比研究

185 奧斯卡王爾德童話的唯美主義研究 186 論商務(wù)談判口譯員的角色 187 “去十九號(hào)房”中的自由觀 188 淺析高中英語閱讀教學(xué)中教師的角色 189 分析《霧都孤兒》中的諷刺手法 190 美式英語與英式英語語音差異研究 191 《玻璃動(dòng)物園》中的逃避主義解讀

192 透過《馬丁伊登》看杰克倫敦對(duì)超人哲學(xué)的矛盾心態(tài) 193 從功能翻譯理論談美劇字幕翻譯 194 旅游景點(diǎn)名翻譯的異化與歸化

195 從許淵沖“三美論”評(píng)析《聲聲慢》三個(gè)譯本 196 《了不起的蓋茨比》中象征主義的研究 197 淺析托妮?莫里森作品中的女性形象 198 從桑提亞哥看海明威的奮斗人生 199 淺談商務(wù)英語于商務(wù)信函中的運(yùn)用 200 淺析《紅字》中的森林意象

第四篇：16至19世紀(jì)中日“統(tǒng)治體制”變革思想之比較研究

16至19世紀(jì)中日“統(tǒng)治體制”變革思想之比較研究

摘要：16至19世紀(jì)，在西力東侵、西學(xué)東漸的背景下，中日兩國思想界關(guān)于統(tǒng)治秩序和統(tǒng)治體制變革諸問題展開了深入探討。從時(shí)間上看，日本思想精英率先對(duì)幕藩體制提出質(zhì)疑，并圍繞“體制轉(zhuǎn)換”問題展開了激烈論爭(zhēng)。而同時(shí)期的中國其“政體改革”聲音則較微弱，兩國存在明顯的“時(shí)間差”。在體制變革路向的問題上，日本的“政體變易”思想并非簡(jiǎn)單模仿西方“民主體制”，而是采取了“王政復(fù)古”的方式，建立了以天皇絕對(duì)主義為特征的政權(quán)，其實(shí)質(zhì)是從純粹的封建國家體制向封建主義的最后政治形態(tài)專制王制的轉(zhuǎn)變。而同時(shí)期中國的統(tǒng)治體制變革思想及運(yùn)動(dòng)則啟動(dòng)較晚，表現(xiàn)出較為激進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其在19世紀(jì)末葉溫和的政治改革運(yùn)動(dòng)宣告失敗后，迅速出現(xiàn)革命風(fēng)潮，最終在1912年推翻清王朝，建立了亞洲首個(gè)共和國。中日兩國關(guān)于統(tǒng)治體制變革思想不同趨向的演進(jìn)，對(duì)中日兩國近代國家體制的形成及現(xiàn)代化的不同命運(yùn)產(chǎn)生了巨大影響。

關(guān)鍵詞：統(tǒng)治體制；變革；比較研究

19世紀(jì)下半葉，面對(duì)西方資本主義列強(qiáng)咄咄逼人的挑戰(zhàn)，中日兩國基于對(duì)自身傳統(tǒng)的把握及對(duì)西方挑戰(zhàn)性質(zhì)的理解，做出了各具特色的回應(yīng)。在這些回應(yīng)措施中，最具核心意義的應(yīng)是兩國政治思想精英對(duì)本國“統(tǒng)治體制”的調(diào)整和變革。從時(shí)間上看，如果將1853年柏利來航的“黑船事件”作為西方大規(guī)模侵略日本的開端，那么統(tǒng)治日本長達(dá)260年的德川幕府則在此后短短的15年時(shí)間里便宣告崩潰。面對(duì)來自外部世界強(qiáng)大的“外壓”，日本迅速地完成了“國家政治統(tǒng)治體制”的轉(zhuǎn)換。筆者認(rèn)為，這種迅捷的政體“轉(zhuǎn)換意識(shí)”正是日本得以擺脫民族危機(jī)，成功地率先完成現(xiàn)代化的深層原因之一。從表面上看，這種“體制轉(zhuǎn)換”是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生并完成的。但如果我們打開視界，將時(shí)段拉長，便會(huì)發(fā)現(xiàn)：早在明治維新前近三百年的時(shí)間里，日本思想界已就“體制轉(zhuǎn)換”問題展開了較為激烈的探討，直接為19世紀(jì)60年代末發(fā)生的倒幕維新的體制轉(zhuǎn)換政治實(shí)踐提供了思想準(zhǔn)備。而同時(shí)期的清王朝雖然在西方列強(qiáng)的打擊下迅速走向衰敗，但因其對(duì)西人東來后世界變局缺乏足夠的理解認(rèn)識(shí)，故直到19世紀(jì)70、80年代，思想界才出現(xiàn)了微弱的“政體改革”的聲音。甲午慘敗后，在嚴(yán)重的民族危機(jī)刺激下，早期維新思想才轉(zhuǎn)化為維新變法的政治改革運(yùn)動(dòng)。相比之下，兩國的政治體制轉(zhuǎn)換存在著巨大的時(shí)間差。

中日兩國不僅在“統(tǒng)治體制”轉(zhuǎn)換的時(shí)間上存在不同，而且在體制變革的路向上亦存在巨大差異。在19世紀(jì)下半葉日本迅捷的政治體制轉(zhuǎn)換過程中，其“政體變易”思想并沒有直接以西方資本主義的“民主體制”為目標(biāo)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的模仿，而是將自身的生存放在第一位?！叭毡绢I(lǐng)導(dǎo)人還沒有想要?jiǎng)?chuàng)建一種民主制度的任何愿望。不同于20世紀(jì)的所謂‘現(xiàn)代化’國家，他們并不把民主看成是一種吸引人的思想，也不認(rèn)為有必要試圖創(chuàng)建一種民主制度。他們認(rèn)為首要的任務(wù)是盡可能迅速地建立起一個(gè)強(qiáng)大的、能夠?qū)Ω段鞣杰娛潞徒?jīng)濟(jì)威脅的、中央集權(quán)制的日本”。因此，在明治維新前夜，日本列島上最為盛行的思想不是“民主憲政”思想，而是尊王攘夷論。當(dāng)時(shí)日本的社會(huì)精英雖然已模糊地意識(shí)到西方民主制度的某些合理性，但卻沒有人以此為藍(lán)本對(duì)日本的政治統(tǒng)治體制進(jìn)行改造，而是采取了“王政復(fù)古”的方式，建立了以天皇絕對(duì)主義為特征的政權(quán)。而中國的統(tǒng)治體制變革思想及運(yùn)動(dòng)雖然啟動(dòng)較晚，但一旦發(fā)生，卻表現(xiàn)出較為激進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其在19世紀(jì)末葉溫和的戊戌政治改革運(yùn)動(dòng)宣告失敗后，迅速出現(xiàn)了革命風(fēng)潮，最終在1912年推翻了清王朝的統(tǒng)治，建立了亞洲第一個(gè)共和國。

本文試圖通過對(duì)中日兩國前現(xiàn)代和現(xiàn)代早期思想精英關(guān)于“統(tǒng)治體制”變革思想的比較研究，進(jìn)一步理解兩國19世紀(jì)下半葉政治制度變革的深層邏輯，對(duì)兩國現(xiàn)代化的不同命運(yùn)做出進(jìn)一步的解說。

一、尋求“秩序”：17世紀(jì)中日思想界對(duì)“統(tǒng)治體制”的反思

17世紀(jì)上半葉，是東亞歷史上王朝劇烈更迭的時(shí)代。1600年德川家康通過關(guān)原之戰(zhàn)，打敗豐臣氏，掌握全國大權(quán)，1603年任“征夷大將軍”，開創(chuàng)江戶幕府。40多年后，愛新覺羅氏入主中原，建立了清王朝的統(tǒng)治。以王朝更迭為背景，中日兩國的政治家和思想精英圍繞著“政治統(tǒng)治”形式問題展開了熱烈的探討，出現(xiàn)了以強(qiáng)化政治統(tǒng)治秩序?yàn)橹饕獌?nèi)容的政治思潮。在明末清初的中國，入主中原的清朝統(tǒng)治者“儒法并用”，試圖建立穩(wěn)固的統(tǒng)治秩序。而一些懷有強(qiáng)烈民族主義情緒的思想家面對(duì)明亡的教訓(xùn)和清初封建君主專制極端化的傾向，開始對(duì)傳統(tǒng)的君主專制政體發(fā)起了空前激烈的抨擊和總清算，成為東亞世界步入近代前夜思想界最值得關(guān)注的重大思想現(xiàn)象。而在同時(shí)期的日本列島，德川家康建立德川幕府之后，則在深刻反思戰(zhàn)國時(shí)代“下克上”風(fēng)氣的基礎(chǔ)上，大力推崇朱子學(xué)，試圖以朱子學(xué)的“自然秩序”原理，營造新的統(tǒng)治秩序。

(一)明清之際中國的“統(tǒng)治秩序論”

在追求“秩序”的問題上，清朝統(tǒng)治者吸取了漢族統(tǒng)治階級(jí)傳統(tǒng)的統(tǒng)治經(jīng)驗(yàn)，“儒法兼用”，試圖迅速結(jié)束動(dòng)蕩，重建秩序。而明清之際，一些具有強(qiáng)烈民族情緒的思想精英，則憤于明亡，在對(duì)明代弊政及秦以來專制統(tǒng)治展開總體性反思的基礎(chǔ)之上，展開了其體制批判思想。

在中外政治思想史上，政治改革思想往往是與政治批判思想雜糅在一起。而且，政治批判思想往往都是以政治體制改革思想先導(dǎo)的身份而出現(xiàn)。在中國傳統(tǒng)政治思想體系中，蘊(yùn)涵著非常豐富的“非君思想”和“反權(quán)威主義”的政治文化思潮。如果我們將這種“非君論”思想置于當(dāng)時(shí)的社會(huì)歷史背景下加以分析和體察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種否定君主專制的極端思想往往出現(xiàn)于中國歷史上黑暗動(dòng)蕩的歲月。而若從中國儒家思想發(fā)展的“內(nèi)在理路”來分析觀察，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，儒家思想體系在為君主專制提供合理性論證的同時(shí)，也存在著對(duì)君權(quán)限制和否定的傾向。雖然這種“否定”十分隱蔽，而且是非限制性的。

與此前中國封建社會(huì)的“非君思想”相比較，明清之際勃興的以顧炎武、黃宗羲、王夫之為代表的政治批判思潮更為系統(tǒng)、徹底，其影響也更加深遠(yuǎn)，其對(duì)封建君主專制統(tǒng)治體制的批判反思主要集中在以下兩個(gè)方面：

其一是基于明亡所引發(fā)的對(duì)君主專制思想的批判反思。在顧、黃、王的思想主張中，對(duì)君主專制制度的批判思想最為豐富，他們從制度上探索明亡的原因。在《明夷待訪錄》中，黃宗羲從“天下為主，君為客”的角度出發(fā)，對(duì)明季之科舉、兵制、官制等方面進(jìn)行認(rèn)真的分析反思，提出了宰相理政，“公其是非于學(xué)?！钡燃みM(jìn)主張。其中，對(duì)明季廢宰相之舉尤為激烈。認(rèn)為“天子傳子，宰相不傳子。天子之子不皆賢，尚賴宰相傳賢，足以補(bǔ)救，則天子亦不失傳賢之意”，在黃宗羲看來，君主傳子必須以宰相制度作為補(bǔ)救，才能保障政治清明，天下安定。但明朝廢置宰相，使得君主失去了制約和限制?；鹿俪藱C(jī)取而代之，即所謂“有宰相之實(shí)者，今之宮奴也”，“使宮奴有宰相之實(shí)者，則罷宰相之過也”。

其二是從中央和地方關(guān)系的角度對(duì)君主權(quán)力過度集中展開批判反思。這以顧炎武的“寓封建于郡縣”論最有代表性。他認(rèn)為：“封建之失，其專在下；郡縣之失，其專在上”，而應(yīng)將封建制的某些優(yōu)點(diǎn)注

入郡縣制，即如果讓縣令終身任職，并由其子孫繼承，他就會(huì)把“百里之縣”看做是自己的私產(chǎn)，傾力治理，由此天下便可達(dá)到大治。從表面上看，顧氏的言論似乎是在重復(fù)炒作中國古代“封建”、“郡縣”之爭(zhēng)，但實(shí)際上，他敏銳地發(fā)現(xiàn)君主專制條件下中央與地方關(guān)系中存在著尖銳的矛盾。雖然此種辦法難以付諸實(shí)施，但這并未消減其思想意義，它仍然構(gòu)成了明清之際思想界批判封建專制制度的重要內(nèi)容。

關(guān)于上述這些“非君”思想的性質(zhì)及其評(píng)價(jià)，有的學(xué)者認(rèn)為，這種政治批判思想是中國封建社會(huì)末世經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)變動(dòng)在思想領(lǐng)域的體現(xiàn)，它預(yù)示著一個(gè)新的歷史時(shí)代即將來臨。本文則認(rèn)為上述這些“非君思想”的共同特點(diǎn)在于，他們都沒有在現(xiàn)實(shí)世界中找到足以替代君主專制制度的新的政治制度。他們或是將理想的政治制度托諸理想的烏托邦；或是將克服君主專制政體弊端的希望寄托在“圣君賢相”的身上。因而，我們不能簡(jiǎn)單地把反對(duì)君主專制主義思想視為近代社會(huì)到來的思想標(biāo)志。而應(yīng)注意分析其局限性，主要表現(xiàn)為：其一，批判者話語系統(tǒng)的陳舊。比較觀之，我們發(fā)現(xiàn)，18世紀(jì)政治批判思想家所使用的“話語系統(tǒng)”是陳舊的。仍然在“封建”與“郡縣”、“君權(quán)”與“相權(quán)”、“開言路”等傳統(tǒng)的概念體系范圍內(nèi)來研討問題，沒有提出新的政治構(gòu)想。其二，批判者動(dòng)機(jī)的“非近代性”。故就其本質(zhì)屬性而言，黃宗羲等人激進(jìn)的政治批判思想實(shí)際上是針對(duì)明亡所引發(fā)的劇烈的社會(huì)動(dòng)蕩而作出的一種回應(yīng)，“仍然是統(tǒng)治階級(jí)的自我認(rèn)識(shí)、自我批判和自我調(diào)整”。

(二)幕藩體制下朱子學(xué)的“秩序構(gòu)建”

幾乎與明清之際中國圍繞“統(tǒng)治秩序論”展開反思與爭(zhēng)論的同時(shí)，我們?cè)谌毡玖袓u也發(fā)現(xiàn)了類似的情形。慶長五年(1600)，德川家康通過“關(guān)原之戰(zhàn)”，取得了全國的霸權(quán)地位。后又乘勝追擊，于元和元年(1615)消滅了豐臣氏的殘余勢(shì)力，確立了德川氏的統(tǒng)治。德川氏深悉“馬上得天下，不能馬上治之”古訓(xùn)的真義，試圖通過講求君臣上下等級(jí)秩序的朱子學(xué)為其政權(quán)提供合法性支持。

從歷史上看，朱子學(xué)是從鐮倉時(shí)代隨禪宗傳至日本的。最初僅在佛教僧侶和京都公卿中傳播，包含在佛教中，處于依附從屬地位。后經(jīng)藤原惺窩和林羅山師徒二人的努力，朱子學(xué)實(shí)現(xiàn)了“脫佛入儒”的過程。德川幕府建立后，朱子學(xué)因受政治權(quán)力的青睞而被立為官學(xué)，獲得了長足的發(fā)展。朱子學(xué)之所以能在江戶時(shí)代前期異軍突起，獨(dú)執(zhí)思想界之牛耳，與其政治思想主張是分不開的。眾所周知，產(chǎn)生于兩宋時(shí)期的理學(xué)，實(shí)質(zhì)上是一種將君主制度的社會(huì)規(guī)范絕對(duì)化的政治控制思想。朱子學(xué)的最高范疇是理，是將本體、規(guī)律、倫理合為一體，從而把封建社會(huì)的社會(huì)秩序加以絕對(duì)化，將封建倫理提升到本體論的高度上，為封建統(tǒng)治提供了“形而上”的基礎(chǔ)。林羅山作為日本朱子學(xué)的代表人物，完全繼承了中國朱子學(xué)的這一“思想精髓”。“天自在上，地自在下，上下之位既定，則上貴下賤，循此上下而可知自然之理有序。人心亦然。上下不違，貴賤不亂，則人倫正，人倫正則國家治，國家治則王道成，此禮之盛者也?！笨梢姡@種以“自然秩序”來說明“社會(huì)等級(jí)秩序”的思想，正是幕府維持統(tǒng)治所需要的。

從德川幕府的主觀動(dòng)機(jī)看，是想通過“朱子學(xué)”來為其統(tǒng)治秩序提供理論依據(jù)，消滅戰(zhàn)國時(shí)代日本社會(huì)上極為盛行的“下克上”的傾向。從當(dāng)時(shí)的情況看，朱子學(xué)也確實(shí)起到了上述作用，但具有諷刺意義的是，朱子學(xué)“大義名分”論的確立，有強(qiáng)化幕府統(tǒng)治秩序的一面，但同時(shí)也喚醒了日本人內(nèi)心世界的尊王思想，從而取消了幕府統(tǒng)治的合法性，削弱了幕府的統(tǒng)治，這是德川氏大興朱子學(xué)時(shí)所沒有想到的。早在享保年間，荻生徂徠就已意識(shí)到了這一點(diǎn)，他在《政談》中說：“天下的諸大名雖為將軍閣下的家臣，但他們的官位均由京都的詔書和任命狀下達(dá)，所以在大名當(dāng)中，不能說沒有心里認(rèn)為京都的朝廷才是真正的君主的人。他們之所以服從幕府，主要因?yàn)闀簳r(shí)還畏懼幕府的權(quán)勢(shì)?！睂?duì)幕府衰亡頗有研究的福地源一郎也認(rèn)為：“家康公獎(jiǎng)勵(lì)之文學(xué)(漢學(xué))，成為反對(duì)家康公政略之學(xué)派”，“豈有他日不因此學(xué)而遭政體破滅之禍哉!”上所述，可知17世紀(jì)中日兩國思想界圍繞著“統(tǒng)治秩序”所進(jìn)行的“批判”和“構(gòu)建”活動(dòng)，實(shí)際上是基于兩國不同的社會(huì)背景而發(fā)，是兩國特定歷史條件下的產(chǎn)物，與“西學(xué)東漸”浪潮并無直接的內(nèi)在聯(lián)系。

二、單一的政治批判論與多元的體制變革論：

19世紀(jì)中葉前中日統(tǒng)治體制變易思想的不同發(fā)展路向

從18世紀(jì)初到19世紀(jì)中葉，中日兩國幾乎同時(shí)出現(xiàn)了以經(jīng)世致用為特征的實(shí)學(xué)思潮。從其內(nèi)容看，所涉及的話題極為廣泛，包括經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)等方面。但比較觀之，這兩股經(jīng)世思潮在性質(zhì)上是根本不同的。筆者認(rèn)為，清中葉后勃興的經(jīng)世思潮主要是針對(duì)當(dāng)時(shí)嚴(yán)重的社會(huì)危機(jī)而提出的救時(shí)策，其主張和對(duì)策尚不具有近代意義。而同時(shí)期日本的經(jīng)世思潮則是在蘭學(xué)有了一定的發(fā)展，朱子學(xué)開始崩解的背景下興起的，這遂使此時(shí)期的政體變革論帶有新時(shí)代的氣息。同時(shí)，從“政體變易論”的主張和流派看，日本也遠(yuǎn)比同時(shí)期的中國豐富。

(一)清中葉“自改革論”

清朝中葉，伴隨著封建統(tǒng)治嚴(yán)重的社會(huì)危機(jī)和經(jīng)世實(shí)學(xué)思潮勃然而興，封建統(tǒng)治階級(jí)和士大夫階層內(nèi)部出現(xiàn)了一股“自改革”思潮，主要以龔自珍和魏源的政治批判思想為代表。

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前夜，具有強(qiáng)烈批判精神的思想家龔自珍對(duì)當(dāng)時(shí)的種種社會(huì)問題和思想痼疾均展開深刻而激烈的批判。龔自珍的政治批判思想所關(guān)注的仍是一些傳統(tǒng)話題：

其一是對(duì)封建社會(huì)衰象的批判?！白跃熓?，概乎四方，大抵富戶變貧戶，貧戶變餓者，四民之首，奔走下賤，各省大局，岌岌乎皆不可以支月日，奚問年歲?”“衰世者，文類治世，名類治世，聲音笑貌類治世。黑白雜而五色可廢也，似治世之太素”。其二是力倡通過王朝“自改革”來起衰振竭，挽救王朝危機(jī)。他說：“一祖之法無不敝，與其贈(zèng)來者以勁改革，孰若自改革?”龔氏敏銳地意識(shí)到，造成世道衰落的根本原因是君主的極端專制集權(quán)。他主張將“主奴式”的君臣關(guān)系變?yōu)椤爸骺褪健钡木缄P(guān)系。在他看來：“朝見長跪、夕見長跪”的臣子實(shí)際上已經(jīng)喪失了為人所應(yīng)有的廉恥。只有從根本上改變君臣關(guān)系，才能廓清官場(chǎng)貪鄙之風(fēng)，不拘一格降人才。而魏源的政治改革論的核心主張則主要表現(xiàn)在其經(jīng)世致用思想中。在他編寫的《皇朝經(jīng)世文編》、《明代食兵二政錄》、《淮北票鹽志》等書中，系統(tǒng)地闡述了其經(jīng)世致用論。

但從歷史上看，龔、魏二人的政治批判思想?yún)s不具有真正意義的“近代意識(shí)”。這主要因?yàn)椋菏紫?，在?dāng)時(shí)的歷史條件下，中西方之間的文明落差已經(jīng)非常明顯，但發(fā)起“自改革思潮”的思想家們卻沒有覺察到一個(gè)空前劇烈變動(dòng)時(shí)代的到來。其思想批判觸角從未觸及“中國中心論”的天下觀，也沒有突破華夷觀念的藩籬，相反卻在文章中大大地強(qiáng)化這種“我朝中心論”。他說：“我朝藩服，……隸主客司者，曰朝鮮、曰越南、曰荷蘭、曰琉球、曰西洋之國?！痹谒磥恚瑹o論清王朝面臨著怎樣的危機(jī)，但中華帝國仍然處在華尊夷卑的“天朝體系”之中。

其次，就龔自珍、魏源等同時(shí)代思想家的知識(shí)結(jié)構(gòu)和話語方式而言，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前，仍停留在傳統(tǒng)

之先的封建士大夫率先突破了“堅(jiān)船利炮”的認(rèn)識(shí)范圍，由“制洋器”轉(zhuǎn)向“采西學(xué)”，在“以中國倫常名教為原本，輔以諸國富強(qiáng)之本”的口號(hào)下，意識(shí)到中國的落后決不僅僅表現(xiàn)在“船炮器物”，開始把目光投向“社會(huì)政治制度”層面，來探尋西方強(qiáng)盛之本源。其中最具代表性的思想家是馮桂芬。馮氏對(duì)中西現(xiàn)狀展開了系統(tǒng)的比較，認(rèn)為“人無棄材不如夷，地?zé)o遺利不如夷，君民不隔不如夷，名實(shí)必符不如夷”。馮桂芬還對(duì)明治維新以來日本的變革表示肯定，他用設(shè)問的筆法追問道：“日本蕞爾國耳，尚知發(fā)憤為雄，獨(dú)我大國將納污含垢以終古哉?”在他看來，向來被士大夫視為落后野蠻的“夷狄之國”，之所以能打敗堂堂的“天朝上國”，決非僅僅依靠手中的“堅(jiān)船利炮”，在“利炮堅(jiān)船”的背后還有“制度性”因素在起作用。由此，馮氏開辟了從“政治制度視角”分析理解西方文明的新路徑。

綜上所述，可知自19世紀(jì)40年代以來，中國思想界尚未提出系統(tǒng)的政體變易思想，其對(duì)西方資本主義民主政體的認(rèn)識(shí)尚停留在傳播介紹階段，而沒有進(jìn)入“行”的階段。在與明治維新大體平行的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，洋務(wù)派所奉行的信條仍然是“中國文武制度事事遠(yuǎn)出西人之上，獨(dú)火器萬不能及”，在他們看來，只要將西洋的火器學(xué)到手，就可以達(dá)到富國強(qiáng)兵的目的。直到甲午戰(zhàn)爭(zhēng)慘敗后，思想界醞釀已久的維新思想方才與政治運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為維新變法的政治運(yùn)動(dòng)，進(jìn)入了政治變革的實(shí)踐階段。

而同時(shí)期的日本在嚴(yán)峻的危機(jī)形勢(shì)下，也開始注意研究西方政治制度。相比之下，日本認(rèn)識(shí)西洋的渠道多于中國，除了直接通過洋學(xué)翻譯外，還有漢籍和出洋實(shí)地考察等渠道。不過，日本人關(guān)于西方近代國家制度還是存在很多錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。如弘化三年(1846)，箕作省吾在《坤宇圖識(shí)補(bǔ)》中將西方的上院、下院看作是一種衙門。1851年箕作阮甫也把國會(huì)稱作“政廷”，議員稱作官員。后隨著對(duì)外接觸的增多，逐漸對(duì)西方國家的議會(huì)制度有了一定的理解，慶應(yīng)元年(1865)，奉命出使歐洲的岡田在《航西小記》中記載到：“議事堂分為二院，一日上院，一日下院。上院由宰相等重臣相聚議事。出席其議事之人為國民之代表，議事時(shí)來此堂?！边@一點(diǎn)應(yīng)該說是正確的?？梢姡容^觀之，兩國對(duì)西方近代政治制度的理解都經(jīng)歷了一個(gè)坎坷曲折的發(fā)展過程。

值得注意的是，日本思想界在理解西方政治制度的過程中，儒學(xué)發(fā)揮了極其重要的作用。很多思想家都以儒學(xué)思想中的“仁”和“公”等基本概念，來理解西方政治制度。如幕末的維新思想家橫井小楠不懂英文，但卻對(duì)歐美的政治制度推崇備至，這主要源于他對(duì)儒學(xué)有著相當(dāng)深刻的理解?！皳Q句話說，那是因?yàn)橛锌赡苡谩畧蛩纯鬃又馈斫狻餮笃餍抵g(shù)’。所以，即使聽說西歐社會(huì)廢除封建制度，正在施行郡縣制度和公議公論體制，在小楠看來，也只不過是理所當(dāng)然的事情。因?yàn)槿绻础畧蛩纯鬃又馈瘉砗饬浚麓ㄊ且患抑嚼?，把政治體制私有化，才是背離仁政的。反過來說，西洋的議會(huì)政治與‘堯舜孔子之道’倒是吻合的。因此，對(duì)小楠來說，西方的制度不是什么值得大驚小怪的事，那只不過是極普通的事而已”。1860年，橫井小楠在《國是三論》中，對(duì)美利堅(jiān)自華盛頓以來“全國大統(tǒng)領(lǐng)之權(quán)柄，讓賢不傳子，廢君臣之義，而持公共和平”的作法表示肯定。對(duì)英國議會(huì)制度大加贊賞，“在英吉利，政體一本民情，官吏之所行，無論大小，必議于民，隨其所便，不強(qiáng)其不悅”?？梢?，在評(píng)價(jià)西方民主政治制度時(shí)，橫井小楠所使用的仍是“仁風(fēng)高揚(yáng)”、“以生民為本”等儒家思想中固有的概念范疇，認(rèn)為西方政治亦符合“三代治教”。在這里，儒學(xué)反倒成了日本人接受理解西方民主制度的思想原料。

(二)“政體變革”運(yùn)動(dòng)的“時(shí)間差”與不同發(fā)展路向

在中國，19世紀(jì)中葉肇始的傳播介紹西洋現(xiàn)代國家制度的思想，并沒有迅速引發(fā)出對(duì)封建專制政體的批判，雖然到80年代前后，隨著早期維新思想的勃興，以西洋政治制度為藍(lán)本改革封建政體的呼聲越來越高，人們已經(jīng)明確地意識(shí)到變革封建政體的重要性，認(rèn)為：“工商之世，而政治不與之相宜，則工商不可興，故不得不變政?！倍湔巫兏锏乃{(lán)本則直接取自西方現(xiàn)代民主制度。認(rèn)為“君主者，權(quán)偏于上，民主者，權(quán)偏于下，君民共主者，權(quán)得其平”。很顯然，這種取代君主專制制度的新制度就是資產(chǎn)階級(jí)的君主立憲制度，但這些倡議者多為從統(tǒng)治階級(jí)營壘中分化出來的成員，其身份或?yàn)轳v外公使，或?yàn)槟涣?、買辦和一般官僚士大夫，在清朝的政治統(tǒng)治體系中多位居“邊緣”，其思想主張的影響力自然大打折扣。同時(shí)，這些早期維新思想的代表人物所闡發(fā)的維新思想尚不構(gòu)成完整的體系。他們的“思想”只是在書信、上書和一些著作中有所表達(dá)，其傳播范圍也非常有限。這直接導(dǎo)致這股思潮難以在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)政治運(yùn)動(dòng)。只是到甲午戰(zhàn)后，在嚴(yán)重的民族危機(jī)的形勢(shì)下，以公車上書為標(biāo)志，醞釀已久的維新思潮才得以演化為一場(chǎng)政治改革運(yùn)動(dòng)。而到20世紀(jì)初，當(dāng)改革運(yùn)動(dòng)宣告失敗，在更為嚴(yán)重的民族危機(jī)面前，革命風(fēng)潮應(yīng)運(yùn)而起，最終推翻了清王朝，在中國歷史上實(shí)現(xiàn)了由“專制”到“共和”的轉(zhuǎn)變。

而日本自19世紀(jì)50年代起，面對(duì)嚴(yán)重的內(nèi)外危機(jī)，統(tǒng)治階級(jí)已經(jīng)不能按著舊有的方式繼續(xù)統(tǒng)治下去了。日本列島上變革政治體制的浪潮一浪高過一浪，而且開始與政治運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)入了“踐行”的階段。其中影響較大的政治變革思潮有：“公武合體論”、“尊皇倒幕論”、“公議政體論”和以幕府為中心的“國家統(tǒng)一論”。

所謂“公武合體論”，主要是指通過“公”(天皇)和“武”(幕府將軍)的合作，來建立統(tǒng)一國家的運(yùn)動(dòng)。它起源于江戶時(shí)代中期，是一種借助皇朝神威來保護(hù)幕府統(tǒng)治安定的思想。到幕末，日本面臨內(nèi)外危機(jī)時(shí)，一部分主張統(tǒng)一日本國內(nèi)各派力量的思想家和政治家，主張建立幕府和天皇的聯(lián)合政權(quán)，這實(shí)際上是在利用天皇的權(quán)威來修補(bǔ)幕藩體制。如越前藩主松平春岳即是典型的“公武合體論”者，他認(rèn)為：“天下之政道，悉奉圣敕，繼之與大小諸侯謀議，全國一致，則必?zé)o幕府一己之私政，吾意此乃國是之第一。”后來，“公武合體運(yùn)動(dòng)”成為與尊王攘夷運(yùn)動(dòng)相對(duì)抗的一種極具影響的政治思潮。

所謂“公議政體論”，是在1867年前后，在幕府統(tǒng)治極度危機(jī)的形勢(shì)下產(chǎn)生的一種試圖借助西方民主“公議”政體制度以建立統(tǒng)一國家的思想。其中，最為典型的是土佐下級(jí)武士坂本龍馬提出的“船中八策”。主要內(nèi)容包括：應(yīng)設(shè)立上下議政局，萬機(jī)宜決于公議；應(yīng)備有才之公卿、諸侯及天下之人才為顧問，賜官爵，宜除歷來有名無實(shí)之官；應(yīng)與外國交際，廣采眾議等。這實(shí)際上是借助西方“公議”政體來克服幕藩體制的分裂性，建立統(tǒng)一國家政權(quán)的設(shè)想大綱。后來，成為大政奉還建議書。也為1868年明治維新成功后，明治政府所頒布的《五條誓文》提供了藍(lán)本。

事實(shí)上，幾乎在同時(shí)，幕府也意識(shí)到原有的統(tǒng)治方式難以維持下去了，需要作出新的政治整合，以建立以幕府為中心的統(tǒng)一國家。這從慶應(yīng)三年(1867)2月法國公使列翁?羅休直接向德川慶喜條陳的對(duì)策即可看出。其對(duì)策包括“第一，消除諸侯的權(quán)力而實(shí)行中央集權(quán)。首先必須由幕府完全地掌握外交權(quán)，直轄海陸軍。諸侯則不論是薩摩也好，佐賀也好，長州也好，土佐也好，一概撤廢海陸軍，而令其向幕

府繳納海陸軍費(fèi)。諸侯不得再像過去那樣地作獨(dú)立的封建君主，改為幕府的地方長官，每次各調(diào)三分之一到江戶改任幕府的議政官?！醒胝慕M織為海軍、陸軍、外國、會(huì)計(jì)、全國部內(nèi)(即內(nèi)務(wù))、直截?cái)嗲?即司法)六局制，上置總裁。另一方面，此中央政權(quán)必須大大地施行殖產(chǎn)興業(yè)。因而首先振興貿(mào)易，扶植商社、開采礦山，建立工廠等”。如果將羅修的上述對(duì)策與明治維新期間所頒布的措施相比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這與明治政府的措施一模一樣。這實(shí)際上說明，當(dāng)時(shí)無論是幕府，還是倒幕派，都意識(shí)到變革政體的必要性，而且所擬定的變革方案也是大體相同的，均受到西方政治體制的影響。當(dāng)時(shí)，一些日本洋學(xué)家還是希望采取加強(qiáng)幕藩體制的辦法來進(jìn)行體制改革。1862年，福澤諭吉在赴歐途中談及日本時(shí)局時(shí)曾對(duì)同行者說：“不管幕府如何，它要單獨(dú)執(zhí)政的話，那是非常困難的。如果把各路大名集在一起采取德意志聯(lián)邦那樣的形式，你們看怎么樣?”“我希望每年凈領(lǐng)二百包大米，去做將軍的老師，而按照自己所想的向?qū)④姽噍斘拿鏖_港的道理，以指導(dǎo)他進(jìn)行一次大的變革?！笨梢姡髦尉S新前夜日本興起的政治統(tǒng)治體制的轉(zhuǎn)換變革思潮，具有明顯的“多元性”特點(diǎn)，而且還與當(dāng)時(shí)的維新變革運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來，講求操作性，具有“力行”色彩。

在政治統(tǒng)治體制發(fā)展變革路向的問題上，與19世紀(jì)晚期和20世紀(jì)初的中國以西洋立憲民主制和民主共和制為目標(biāo)，日趨激進(jìn)不同，幕末和明治初年的日本在確立政治體制轉(zhuǎn)換變革原則時(shí)，各種政治變革思潮和方案雖然也不同程度地受到西方政治思想的影響。但這些方案都只是在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一國家這一范圍內(nèi)來接受歐美的制度，而沒有真正理解人民民主參政等民主公議制度的真義。當(dāng)時(shí)“歐美的制度當(dāng)時(shí)主要是作為通過諸侯會(huì)盟來建立統(tǒng)一國家的手段而引進(jìn)的”。在現(xiàn)代民族國家建立的過程中，日本思想精英深刻地意識(shí)到，與民主制度的基本原則相比，對(duì)日本來說更為重要的是民族的獨(dú)立和社會(huì)秩序的維系。上述觀點(diǎn)是建立在對(duì)日本與西方社會(huì)文化結(jié)構(gòu)根本不同的基礎(chǔ)之上的：

歐洲的憲法政治自萌芽以來已逾千年，不僅人民對(duì)此已非常熟練，而且還有宗教作為其機(jī)軸，已深入人心，所以人心皆歸于此。但在我國宗教其勢(shì)微弱，無一能成為國家機(jī)軸。佛教曾一時(shí)隆盛，維系上下人心，但如今已傾于衰微。神道雖以祖宗遺訓(xùn)為祖迷，但作為宗教卻無力使人心歸向?！谖覈梢宰鳛闄C(jī)軸的，惟有皇室。因此在此憲法草案中要致力于這一點(diǎn)，尊重君權(quán)，盡量不使其受到束縛?！礇Q定此草案以君權(quán)為機(jī)軸，使其不受毀損，因而不須參照歐洲那種主權(quán)分立的精神。

由此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，19世紀(jì)60年代在日本列島發(fā)生的以明治維新為分界線的近代化過程中，日本政治精英將那些與天皇相關(guān)的制度和觀念賦予了新的意義，“用古老傳統(tǒng)之名建構(gòu)國民的同一性，實(shí)現(xiàn)國民國家的統(tǒng)一，這是近代國家的重要特質(zhì)之一”。而且，日本政治精英并沒有簡(jiǎn)單地模仿歐美，相反卻強(qiáng)調(diào)公議體制的本土性，認(rèn)為“設(shè)置議事院，看似模擬歐美各國之風(fēng)，實(shí)非如此，我皇國采納公論始于神代。須令之速查議事體制，上報(bào)規(guī)劃方案，從而速設(shè)議事院”。

在政治統(tǒng)治轉(zhuǎn)換的過程中，日本之所以比中國更為快捷，其原因極其復(fù)雜，大致有以下兩點(diǎn)：其一，幕藩體制下日本“二元制”的政權(quán)結(jié)構(gòu)為政體變易思想提供了有利的政治土壤。這種政治批判思想與現(xiàn)實(shí)政治運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，直接引發(fā)了明治維新的政治變革。

其二，民族矛盾對(duì)政治統(tǒng)治體制變革的特殊制約。晚清中國實(shí)現(xiàn)政治體制轉(zhuǎn)換的復(fù)雜性還表現(xiàn)為中國精英在完成“建立共和”民主革命任務(wù)的同時(shí)，還要完成以“驅(qū)除韃虜”為主要內(nèi)容的民族革命的任務(wù)。而幕末的日本“不是一個(gè)由外來民族建立起來的政府。把中國清末的革命運(yùn)動(dòng)和幕末時(shí)期的討幕運(yùn)動(dòng)相比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)日本所處的條件是多么的優(yōu)越?！荒r(shí)期的討幕運(yùn)動(dòng)者們?yōu)榱吮苊鈬曳至讯c幕府中的開明派聯(lián)手，將軍也把政權(quán)和平地移交給了天皇，倘若幕府是由外來民族建立起來的政權(quán)，這一點(diǎn)恐怕根本就無法實(shí)現(xiàn)?！?lián)想到這一點(diǎn)，我們不得不說，日本是非常幸運(yùn)的”。

而就中日“統(tǒng)治體制”變革思潮及運(yùn)動(dòng)的歷史影響而言，值得特別提出的是，通過保守的“王政復(fù)古”形式完成的統(tǒng)治體制變革，日本率先完成了建立近代民族國家的任務(wù)，使其在應(yīng)對(duì)西方列強(qiáng)“挑戰(zhàn)”和“外壓”的過程中保持了內(nèi)部高度的“一體性”和“一致性”。這誠如伊藤博文所言：“對(duì)于海外的強(qiáng)大勢(shì)力，如欲表明國民聯(lián)合之抵抗力，結(jié)成強(qiáng)固堅(jiān)實(shí)之一體，以維持國家的存在，則必須在強(qiáng)大之中央政府下，統(tǒng)一國家。然而，同時(shí)消滅擁有自治權(quán)之封建諸侯地方分權(quán)勢(shì)力，當(dāng)然是達(dá)到此目的之必要手段。此等思想之自然結(jié)果，終成王政復(fù)古，使天皇政權(quán)擁有一如往昔之實(shí)際權(quán)力，以此為萬機(jī)之中心，成帝國聯(lián)合勢(shì)力之目標(biāo)。如此則與王政復(fù)古之同時(shí)，天皇必與被統(tǒng)治者全體國民建立直接之關(guān)系?！笨梢?，明治維新的本質(zhì)在于建立統(tǒng)一的國家，日本要想成立具備近代國家體系的國家，必須克服三百諸侯的分立，而這項(xiàng)任務(wù)的完成是日本先于亞洲其他國家使近代化獲得成功的原因。

與日本相比，近代中國完成民族國家建構(gòu)的任務(wù)異常艱難，不僅在時(shí)間上滯后，同時(shí)還面臨權(quán)威失落后長時(shí)間的無序狀態(tài)。1898年，當(dāng)自上而下的政治改革運(yùn)動(dòng)被扼殺后，繼之而起的是激進(jìn)的革命運(yùn)動(dòng)。1912年，當(dāng)中國政治精英和思想精英推翻清廷，模仿歐美體制，建立起亞洲第一個(gè)共和國時(shí)，中國社會(huì)的權(quán)威秩序已蕩然無存，出現(xiàn)了長時(shí)間的外患頻仍和武人專政局面。直到1949年，這一亂局方告結(jié)束。

當(dāng)然，日本這種保守的體制變革之路也存在著明顯的局限。1938年，胡適較早地注意到了這一問題，他在《中國與日本的現(xiàn)代化運(yùn)動(dòng)――文化沖突的比較研究》一文中寫道：“日本領(lǐng)導(dǎo)人在較早時(shí)期實(shí)現(xiàn)這一急速的轉(zhuǎn)變，他們之中的最有遠(yuǎn)見者也只能看到與理解西方文明的某些表相。他們處心積慮要保存自己的民族遺產(chǎn)，加強(qiáng)國家與皇朝對(duì)人民的控制，因而小心翼翼地保護(hù)日本傳統(tǒng)的大量成分，使之不致受到新文明的觸染。人為地采用好戰(zhàn)的現(xiàn)代化的強(qiáng)硬外殼來保護(hù)大量中世紀(jì)傳統(tǒng)文化，在這其中不少東西具有原始性，孕育著火山爆發(fā)的嚴(yán)重危險(xiǎn)?！泵绹鴮W(xué)者巴林頓?摩爾也陳述了大致相同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為在“距今100年甚或更短的一段時(shí)間里，日本所發(fā)生的社會(huì)革命、工業(yè)革命、特別是局限性很大的‘王政復(fù)古’的某些性質(zhì)可以看做是導(dǎo)致日本悲劇的根本原因之所在”。這是我們?cè)诒容^分析19世紀(jì)下半葉中日體制變革思想時(shí)所不能忽略的關(guān)鍵問題。

責(zé)任編輯：孫久龍

第五篇：中石油和中石化的營銷策略比較研究

中石油與中石化的營銷策略比較研究

經(jīng)濟(jì)管理系石油營銷

賈賀博

進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)文明，石油已經(jīng)成為現(xiàn)在及其重要的資源,在現(xiàn)在，90%的的運(yùn)輸能量是依靠石油獲得的。石油運(yùn)輸方便，能量密度高，因此是最重要的運(yùn)輸驅(qū)動(dòng)能源。此外它是許多工業(yè)化學(xué)產(chǎn)品的原料，因此它是目前世界上最重要的商品之

一.許多軍事沖突（如海灣戰(zhàn)爭(zhēng),伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng),三次石油危機(jī)等）中占據(jù)石油來源是一個(gè)重要因素，可見石油的重要性

我國的成品油行業(yè)起步較晚,隨著大慶,勝利,新疆克拉瑪依等油田的發(fā)現(xiàn),我國的石油行業(yè)才逐漸的起步,而石油作為重要的國家戰(zhàn)略資源,一直處于國家和政府的重重保護(hù)之下,到1993年，我國才逐漸放寬了石油行業(yè)的限制，開放了成品油的批發(fā)，零售業(yè)務(wù)。1998年國企開始逐漸改革，在政府主導(dǎo)下我國的石油石化系統(tǒng)開始進(jìn)行重組，成立了中國石油；中國石化；中國海洋石油這三大集團(tuán)公司，開始允許民營企業(yè)加入成品油的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

隨著我國加入WTO后，全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，我國先后對(duì)外開放了成品油的批發(fā)，零售市場(chǎng)，在面對(duì)國外強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如美孚等一系列國外老牌石油企業(yè)的沖擊.我國國內(nèi)最大的兩家石油企業(yè)———中石油,中石化現(xiàn)如今的營銷策略又是如何呢？

1.中石油和中石化的銷售模式

A.中石油

中石油的企業(yè)的銷售模式一般都是統(tǒng)銷。統(tǒng)銷指的是中石油下屬各大生產(chǎn)企業(yè)按照銷售大區(qū)對(duì)市場(chǎng)的需求計(jì)劃，統(tǒng)一安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品按計(jì)劃配置給各銷售單位，銷售單位在各自區(qū)域內(nèi)實(shí)施銷售。這種方式強(qiáng)調(diào)了計(jì)劃的嚴(yán)肅性，同時(shí)強(qiáng)化了整體協(xié)調(diào)。

統(tǒng)銷是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，是企業(yè)惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為統(tǒng)銷提高了良好的契機(jī),B.中石化

中石化的企業(yè)則有所不同,一般為自銷。自銷是指下屬各生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)各自對(duì)巿場(chǎng)情況的研究判斷，自主安排生產(chǎn)，并對(duì)產(chǎn)品自主銷售。

自銷有利于滿足成品油消費(fèi)者的多方面的需求和需要,并對(duì)消費(fèi)者提供良好的服務(wù),節(jié)約了銷售費(fèi)用,對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都很有利,更靈活的掌握市場(chǎng).兩者都有其明顯的優(yōu)缺點(diǎn)，中石油的“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的計(jì)劃配置,對(duì)于成品油市場(chǎng)缺乏了解,需求計(jì)劃并不完善,對(duì)市場(chǎng)缺乏變通。

而中石化的自銷模式,在全國巨大的成品油市場(chǎng)上,在銷售工作上需要花費(fèi)大量的人力，物力，財(cái)力，成本上大大增加,很可能滿足不了廣大的成品油市場(chǎng)需求

2.中石油和中石化的產(chǎn)品營銷策略

A.中石油

中石油的產(chǎn)品策略中石油具有較完善的零售終端銷售網(wǎng)絡(luò)。中石油公司現(xiàn)有華北、華東、華中、華南、西北、東北等18個(gè)專業(yè)銷售公司和1個(gè)專業(yè)油品海運(yùn)公司，擁有加油站17215座,中國石化銷售有限公司現(xiàn)有華北、華東、中南、西南、東北、西北、川渝等39個(gè)分公司，擁有加油站30063座.而且具有很高的品牌聞名度。

中石油在中國消費(fèi)者心目中已經(jīng)具有必然的地位和良好的形象,但是，中石油企業(yè)在營銷上存在明顯劣勢(shì)?，F(xiàn)代物流意識(shí)不足，物流人才缺乏。運(yùn)輸成本占銷售收入的比重大，倉儲(chǔ)設(shè)施布局不合理。信息化程度低，零售的終端加油站主動(dòng)化管理程度低，人工成本高。這些因素制約了中石油的進(jìn)一步發(fā)展

B.中石化

中石化的主要產(chǎn)品市場(chǎng)基本位于中國南方地區(qū)，而中國南方地區(qū)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)現(xiàn)代化程度較高，對(duì)成品油的需求和消費(fèi)較高，是主要的消費(fèi)市場(chǎng)，而且中石化在中國南方地區(qū)的擁有完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，基本控制60%的地區(qū)銷售份額，且基于南方高度發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，油品質(zhì)量較好，煉油基地規(guī)模較中石油有提高，企業(yè)品牌價(jià)值較優(yōu)，零售網(wǎng)絡(luò)分布更為合理

但中國南方地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)化程度高，市場(chǎng)較為開放，在成品油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，收到外國企業(yè)的沖擊。而且南方零售網(wǎng)店人工成本較高，管理難度較大。在中國北方的基礎(chǔ)較中石油非常薄弱，零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期較短，只能在局部發(fā)展規(guī)模。

分析

由于兩大集團(tuán)銷售企業(yè)都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的國家專業(yè)公司，加上兩大集團(tuán)自然形成的“南北區(qū)劃”，雙方都比較善于賣方市場(chǎng)下的經(jīng)營，不善于多方參與、買方市場(chǎng)下的經(jīng)營。因此，在競(jìng)爭(zhēng)中雙方都把對(duì)方作為敵手，缺乏合作，競(jìng)爭(zhēng)的觀念和方法絕對(duì)化和情感化，缺乏靈活性和長遠(yuǎn)眼光。現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念認(rèn)為，任何經(jīng)濟(jì)集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作都是相對(duì)的，不是絕對(duì)的，它受時(shí)間和條件的制約，競(jìng)爭(zhēng)與合作的選擇最終取決于雙方是否可以以更低的成本獲得更大的市場(chǎng)和更大的經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)不應(yīng)單純追求市場(chǎng)份額，而應(yīng)著眼于利潤份額。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，競(jìng)合策略已越來越多地運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營中，表現(xiàn)為一個(gè)國家的同行業(yè)間區(qū)域合作.通過以上分析，我們看到了我國石油、石化成品油銷售企業(yè)同外資石油公司的差距和面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這些差距都是今后影響銷售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是今后銷售企業(yè)需要進(jìn)行改革的主要方面。我們?cè)诳吹讲罹嗟耐瑫r(shí)也應(yīng)看到自身的優(yōu)勢(shì)，那就是中石油、中石化銷售企業(yè)有經(jīng)過幾十年

積累形成的、基本保持完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們各地的成品油銷售企業(yè)與當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T及許多傳統(tǒng)的用油大戶保有良好關(guān)系等這些“人和”優(yōu)勢(shì)。中國石油市場(chǎng)還有“地利”，中國市場(chǎng)的特殊性和復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外國市場(chǎng)。在我國不同地區(qū)之間、大城市和小城市之間、城鄉(xiāng)之間都存在著巨大的差別，也就是說外國公司需要面對(duì)更復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)將被細(xì)分為多個(gè)區(qū)塊，善于市場(chǎng)定位的外國公司首先只會(huì)優(yōu)先考慮利潤較大的地區(qū)市場(chǎng)，如沿海和部分內(nèi)地大城市。而在物流管理上，從兩大企業(yè)集團(tuán)是油庫、車隊(duì)到加油站整個(gè)供應(yīng)鏈的單一的所有者，沒有分割的利益，容易實(shí)施整體油品配送。

3.中石油和中石化的營銷渠道策略

自從中國對(duì)外開放,市場(chǎng)逐漸放開，成品油銷售市場(chǎng)逐漸深入化，激烈化。各種非國企的加油站逐漸增多，由于它們貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者需求能夠作出迅速反應(yīng)，而批發(fā)業(yè)務(wù)由于屬于中間環(huán)節(jié)，真正的消費(fèi)者信息、需求，批發(fā)業(yè)務(wù)并不能真正的接觸到，從而使得信息失真，并不能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)情況。

此外，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，汽車的總量的迅猛增加，成品油零售量比重日益增加，已經(jīng)超過了成品油批發(fā)量，以江西省為例，1989年 成品油批發(fā)量占總量的90%多，1996年，成品油批發(fā)量占總量的60%。2001年為36%，在這種情況下，中石油、中石化兩大企業(yè)集團(tuán)銷售工作重心和銷售渠道建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了零售業(yè)務(wù)上來。

A． 中石油

中石油經(jīng)過幾年的發(fā)展，到2010年底目前擁有22350座加油站（自有自營6683座，與第三方合資5600座，特許經(jīng)營5067座），其中東北、西北區(qū)內(nèi)擁有9000座，華東、華北、西南轄區(qū)外擁有4000座，成品油年零售量超過1500萬噸.B.中石化

中國石化主要市場(chǎng)潛力很大，成品油的銷售在主要市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在轄區(qū)外市場(chǎng)也占有一席之地，而且上升迅猛。2004年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國石化主要市場(chǎng)消費(fèi)量占全國消費(fèi)量的比例在72%左右，經(jīng)營量占全國消費(fèi)量的比例在60.23%左右，占中國石化主要市場(chǎng)消費(fèi)量的比例在83.65%左右；成品油零售量占中國石化主要市場(chǎng)零售消費(fèi)量的70%左右，與2003年同比增長1個(gè)百分點(diǎn)。2004年成品油國內(nèi)總經(jīng)銷量達(dá)到9459萬噸，同比增長24.59%，其中零售量同比增長37.07%。根據(jù)2005年前三個(gè)季度情況，預(yù)計(jì)2005年全年國內(nèi)成品油銷售量將達(dá)到1.02億噸，其中零售量5750萬噸，直銷量2250萬噸。加油站效率不斷提高，2004年年均單站加油量突破2000噸/站，同比增長18.8%。成品油零售、直銷量占中石化國內(nèi)總經(jīng)銷量的77.07%，同比增加5.67個(gè)百分點(diǎn)。2004年中石化下屬國際事業(yè)有限公司根據(jù)市場(chǎng)需求，合理安排出口，全年成品油出口351.56萬噸。

2004年，油品銷售事業(yè)部經(jīng)營收益人民幣147億元，比2003年增長23.2%1。

分析

而由于兩大企業(yè)集團(tuán)在國外跨國石油公司未進(jìn)來之前，再加上國家對(duì)石油這類支柱產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，使其有實(shí)力和機(jī)會(huì)進(jìn)行零售領(lǐng)域擴(kuò)張，斥巨資采取收購、聯(lián)營、新建、劃轉(zhuǎn)加油站等多種方式快速搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和覆蓋面，增強(qiáng)零售實(shí)力

目前國內(nèi)成品油零售業(yè)的經(jīng)營管理水平只相當(dāng)于國內(nèi)其他商品零售業(yè)90年代中期的水平。相比之下，國外成品油銷售行業(yè)已廣泛采用了連鎖經(jīng)營、配送制等現(xiàn)代化的流通組織形式和經(jīng)營方式，成品油零售和配送采用了專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的分工和信息化、集約化、規(guī)?；慕?jīng)營管理，流通環(huán)節(jié)減少，流通費(fèi)用大大降低。在管理上，對(duì)比國外石油銷售企業(yè)，中石油,中石化成品油銷售企業(yè)還存在許多急需解決的問題。

6.總結(jié)

作為中國國內(nèi)最大的兩大成品油銷售商——中石油,中石化，依靠多年經(jīng)營成品油的實(shí)踐和探索，在其轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)建立了一個(gè)較為完整的成品油營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，在中國國內(nèi)受到政府保護(hù),這是其在面對(duì)國外石油公司強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的最所在。

但在營銷策略中還存在很多不夠成熟的地方,中國成品油的營銷渠道，較之國外石油公司在渠道布局、管理方面還有比較大的差距。所以中國成品油市場(chǎng)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的成品油銷售市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，保住行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，對(duì)其營銷策略進(jìn)行改良、布局和管理模式的改革和創(chuàng)新就勢(shì)在必行。

綜上所述，面對(duì)新的形勢(shì)，要使中國成品油企業(yè)立于不敗之地，必須著力于推進(jìn)成品油產(chǎn)品策略的現(xiàn)代化，健全產(chǎn)、供、銷一體化的成品油渠道終端、物流配送體系及連鎖經(jīng)營模式，建立一個(gè)現(xiàn)代的營銷體系，以應(yīng)對(duì)國內(nèi)外成品油銷售商的競(jìng)爭(zhēng)。