第一篇：陽(yáng)光城集團(tuán) 西安市場(chǎng)創(chuàng)造銷售奇跡

陽(yáng)光城集團(tuán) 西安市場(chǎng)創(chuàng)造銷售奇跡

2005年，為響應(yīng)國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策號(hào)召，進(jìn)一步推進(jìn)地產(chǎn)版塊業(yè)務(wù)拓展，集團(tuán)進(jìn)入陜西，開始在祖國(guó)西北進(jìn)行房地產(chǎn)投資開發(fā)。經(jīng)過多年發(fā)展，西安公司現(xiàn)有員工300余人，下轄多家房地產(chǎn)開發(fā)公司以及物業(yè)公司、實(shí)業(yè)、商貿(mào)等公司十余家。近年來，西安公司開發(fā)建設(shè)的地產(chǎn)項(xiàng)目主要有“陽(yáng)光城國(guó)際社區(qū)”及“林隱天下”：

【陽(yáng)光城國(guó)際社區(qū)】位于灃渭新區(qū)上林苑南片區(qū)，系政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，由政府整體協(xié)議轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)及開發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)與公司進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目占地5平方公里。

【林隱天下】位于高新區(qū)信息大道1號(hào)，高新區(qū)二次創(chuàng)業(yè)核心區(qū)域，西部大道以南，信息大道以北，創(chuàng)業(yè)大道以東，博士路以西。項(xiàng)目規(guī)劃建筑總面積約50萬平方米，容積率2.08，分四期開發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目建成后，將成為西安乃至西部地區(qū)最具影響力的綜合型地產(chǎn)項(xiàng)目。

西安林隱天下項(xiàng)目

在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，陽(yáng)光城集團(tuán)一直被譽(yù)為“高端別墅專家”、“品質(zhì)生活的締造者”，不遺余力地提升產(chǎn)品品質(zhì)，讓業(yè)主以陽(yáng)光城為榮。陽(yáng)光城集團(tuán)在西安的項(xiàng)目林隱天下，也完全秉承這一理念，是繼西西安小鎮(zhèn)之后，傾獻(xiàn)西安的又一力作。

在項(xiàng)目選址上，林隱天下?lián)馗咝滦潞耍瑩裰肺鞲咝露诤诵牡囟?，掌管城市精彩未來，是?yáng)光城集團(tuán)為曾經(jīng)在這片土地上披荊斬棘，最終笑看風(fēng)云的當(dāng)代人物，量身打造的奢居住區(qū)，是區(qū)域內(nèi)十年來首個(gè)低密度、高品質(zhì)的真正豪宅住區(qū)。

在風(fēng)格設(shè)計(jì)上，林隱天下充分尊重居住者內(nèi)在的內(nèi)心感受，圍繞天人合一、包容、內(nèi)斂、和合等觀點(diǎn)深刻解讀了亞洲價(jià)值觀的文化內(nèi)涵，真正滿足了那些既具有國(guó)際視野，又深有中國(guó)文化傳統(tǒng)的新貴階層的內(nèi)斂性格與開放心態(tài)，賦予西安從未有過的別墅生活想象。

在景觀營(yíng)造上，林隱天下不僅斥巨資全冠移植多種北方生長(zhǎng)年限超過40年的名貴植物;更是花盡心思，以生態(tài)之美為設(shè)計(jì)核心，黃金比例搭配常綠與落葉植物，在層疊變換的密林植被中營(yíng)造四季異景的生命園林。超五重園林景觀，鼎獻(xiàn)了區(qū)域內(nèi)稀缺震撼的30000平方米恢弘園林。

西安公司正在從第二階段前期向第二階段后期發(fā)展，著眼在于深耕西安，逐漸拓展在陜西省內(nèi)的業(yè)務(wù)。這段期間，西安公司更承擔(dān)著集團(tuán)運(yùn)營(yíng)體系的梳理試點(diǎn)任務(wù)，將融合西安公司成功的管理模式，形成一套陽(yáng)光城獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)體系，得以復(fù)制到正處于起步階段的新地區(qū)公司。

如今，陽(yáng)光城在西安雙墅同至，用品牌實(shí)力打造項(xiàng)目真諦，在西安市場(chǎng)創(chuàng)造了一次又一次銷售奇跡，成為高端消費(fèi)群喜愛并珍藏的品牌。

第二篇：陽(yáng)光城集團(tuán)

陽(yáng)光城集團(tuán)

集團(tuán)簡(jiǎn)介

陽(yáng)光城(控股)集團(tuán)創(chuàng)建于1995年，集團(tuán)董事局主席林騰蛟先生率領(lǐng)陽(yáng)光城團(tuán)隊(duì)，以“做中國(guó)最受尊敬的成長(zhǎng)性企業(yè)”為目標(biāo)，發(fā)揚(yáng)僑商“艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于創(chuàng)新，回饋桑梓，報(bào)效祖國(guó)”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，從辦學(xué)興教開始，投資家鄉(xiāng)和祖國(guó)各地，構(gòu)建了涵蓋教育、酒店、旅游、房地產(chǎn)、金融、投資等產(chǎn)業(yè)的多元結(jié)構(gòu)，并控股陽(yáng)光城集團(tuán)股份有限公司(深交所上市代碼000671)。

教育事業(yè)：擁有從幼兒園到大學(xué)本科的六所學(xué)校，在校學(xué)生逾萬人，形成完整的教育體系;

旅游和酒店事業(yè)：旗下一家五星級(jí)酒店(上海)、一家四星級(jí)酒店(福州)已開業(yè)，并有八家規(guī)劃在建的五星級(jí)酒店在各大城市布局;

房地產(chǎn)事業(yè)：在大陸十六個(gè)城市有投資開發(fā)項(xiàng)目，基本完成全國(guó)布局的戰(zhàn)略目標(biāo)，躋身全國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值三十強(qiáng)。

金融事業(yè)：擁有融資擔(dān)保集團(tuán)、融資租賃公司、小額貸款公司，并入股股份制銀行;

投資事業(yè)：參股能源、資源、IT等領(lǐng)域，并已成為一個(gè)高科技上市公司的主要股東。

陽(yáng)光城(控股)集團(tuán)忠實(shí)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，歷年捐贈(zèng)社會(huì)公益和慈善事業(yè)近2億元，投資教育逾7億元，贏得業(yè)界和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

編輯本段集團(tuán)榮譽(yù)

2010年 榮獲“中國(guó)地產(chǎn)閩商領(lǐng)軍企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)

2010年 榮獲“中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)標(biāo)桿·最具創(chuàng)新力品牌企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)

2010年 福建陽(yáng)光假日大酒店獲評(píng)“中國(guó)優(yōu)秀品質(zhì)飯店”榮譽(yù)稱號(hào)

2009年 榮獲“2009海西樓市最具影響力地產(chǎn)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)

2009年 陽(yáng)光城一區(qū)被評(píng)為“十佳”物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目

2009年 陽(yáng)光理想城榮獲“中國(guó)生態(tài)宜居經(jīng)典住宅”殊榮

2009年 西安陽(yáng)光城·林隱天下項(xiàng)目獲中國(guó)地產(chǎn)別墅趨勢(shì)代表大獎(jiǎng)

2009年 陽(yáng)光學(xué)院團(tuán)委被授予 “五四紅旗團(tuán)委”榮譽(yù)稱號(hào)

2009年 榮獲“2009福州樓市銷售10強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)

2008年 獲“中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值30強(qiáng)”

2008年 榮獲 “中國(guó)房地產(chǎn)東南區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌”

2008年 榮獲 “中國(guó)房地產(chǎn)國(guó)際公寓領(lǐng)導(dǎo)品牌”

2008年 陽(yáng)光假日大酒店被授予“青年文明號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)

2008年 陽(yáng)光城二區(qū)被授予“業(yè)主滿意社區(qū)—最佳物業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)”

2007年 “陽(yáng)光白金瀚宮”被評(píng)為“中國(guó)十大城市地標(biāo)商業(yè)項(xiàng)目”

2006年 “陽(yáng)光白金瀚宮”入選“中國(guó)房地產(chǎn)名盤”

2006年 “陽(yáng)光假日公寓”榮獲“中國(guó)國(guó)際公寓百?gòu)?qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)

2005年 陽(yáng)光國(guó)際學(xué)校被評(píng)為中國(guó)民辦教育先進(jìn)單位

2005年 中國(guó)值得尊敬的房地產(chǎn)品牌企業(yè)

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編輯本段集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

——林騰蛟 博士

· 陽(yáng)光城集團(tuán)(深交所上市代碼000671)董事局主席

· 星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司(深交所上市代碼002396)副董事長(zhǎng)

· 福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院執(zhí)行董事長(zhǎng)

· 全國(guó)青聯(lián)常委

· 全國(guó)僑聯(lián)委員

· 世界華商聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席

· 中國(guó)僑商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

· 中華房地產(chǎn)投資商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

· 全國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

· 北京大學(xué)福建校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

· 福建省政協(xié)委員

· 福建省青聯(lián)副主席

· 福建省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

· 福建省紅十字會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

· 陜西省僑商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)

· 第十一屆中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者

· 全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范個(gè)人

· 中國(guó)慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)個(gè)人

· 第二屆全國(guó)民辦教育十大杰出人物

· 首屆中國(guó)慈善事業(yè)十大功勛人物

· 首屆中國(guó)青年企業(yè)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)

· 福建省優(yōu)秀企業(yè)家

· 八閩慈善獎(jiǎng)

編輯本段陽(yáng)光城教育事業(yè)

1996年，陽(yáng)光城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者以愛國(guó)僑商陳嘉庚先生為榜樣，以科教興國(guó)、反哺桑梓的赤子情懷將眼光投向教育事業(yè)，形成了從幼兒園、中小學(xué)到大學(xué)本科的全方位教育體系——完整的國(guó)際化學(xué)歷教育。

【陽(yáng)光國(guó)際幼兒園】

陽(yáng)光國(guó)際幼兒園由陽(yáng)光城集團(tuán)全資興辦，現(xiàn)有福新園、陽(yáng)光園和倉(cāng)山園，均位于福州市中心，設(shè)有小、中、大班和娃娃班，并實(shí)行日托和全托制。

幼兒園環(huán)境優(yōu)美，交通便捷，園內(nèi)設(shè)有電腦室、多媒體演播室、多功能廳、游泳池和大型玩具等設(shè)施，配套完整，師資優(yōu)秀。

【陽(yáng)光國(guó)際學(xué)?！?/p>

福州市首批A級(jí)民辦學(xué)校/福建省文明學(xué)校/福州市十佳建筑景觀

陽(yáng)光國(guó)際學(xué)校是經(jīng)福建省、福州市教委批準(zhǔn)，由陽(yáng)光城集團(tuán)全資興辦的民辦學(xué)校。1997年9月8日正式開學(xué)。設(shè)有小學(xué)、初中、高中三個(gè)學(xué)部，教職工430人，在校生近3000人。

學(xué)校以“做成功的中國(guó)人”為校訓(xùn)，堅(jiān)持“全員育人、全程關(guān)愛、全面服務(wù)”，培養(yǎng)特長(zhǎng)，注重實(shí)踐，鼓勵(lì)創(chuàng)新的辦學(xué)宗旨。截止2008年，陽(yáng)光鴻志班高中畢業(yè)生參加高考連續(xù)八年100%上大學(xué)本科線，60%以上達(dá)重點(diǎn)大學(xué)錄取線。學(xué)校全體畢業(yè)生考上一本二本的比例多年居全市民辦學(xué)校第一，文理科總平均分名列全市同類校第一名，歷屆畢業(yè)生大批考取清華大學(xué)和北京大學(xué)等重點(diǎn)大學(xué)，連年獲得各級(jí)教育行政部門的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)校從2007年開始接收西藏貧困農(nóng)牧民子女，2008年又接收四川地震災(zāi)區(qū)中小學(xué)生51名，為支持慈善事業(yè)、扶助弱勢(shì)群體、培養(yǎng)優(yōu)秀人才做出了重大貢獻(xiàn)。

【福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院】

福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院建于2001年，是一所經(jīng)國(guó)家教育部、福建省人民政府批準(zhǔn)成立的獨(dú)立學(xué)校。

福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院集中了福州大學(xué)與陽(yáng)光城集團(tuán)在師資、教學(xué)管理和資金等方面的優(yōu)勢(shì)，面向社會(huì)需求，致力于培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展需要的高級(jí)應(yīng)用型專門人才。現(xiàn)有在校本科生7000多人，計(jì)劃建成萬人規(guī)模的民辦名牌本科大學(xué)。

陽(yáng)光學(xué)院以教學(xué)改革為中心，不斷探索人才培養(yǎng)新模式，樹立民辦高校精品典范。

陽(yáng)光城房地產(chǎn)業(yè)

善斷的謀者，審視今朝，慮在百年。

1995年，陽(yáng)光城地產(chǎn)以善謀者的姿態(tài)投資中國(guó)大陸地產(chǎn)，首進(jìn)廈門與福州。

2004年，以“復(fù)合型地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商”的方略進(jìn)軍上海。

2008年，以大型復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略進(jìn)軍西安，以打造西安標(biāo)桿性項(xiàng)目“林隱天下”為藍(lán)本，至此，陽(yáng)光城復(fù)合型國(guó)際社區(qū)全國(guó)戰(zhàn)略開始展開布局。

“放眼全國(guó)，區(qū)域聚焦”不僅僅是一句口號(hào)，更是一種踐行，一種愛國(guó)興邦的雄才大略。

2010年，陽(yáng)光城地產(chǎn)已經(jīng)基本完成全國(guó)布局的戰(zhàn)略目標(biāo)，在福建、北京、上海、陜西、江蘇、廣西、甘肅、山西、海南等省市均有已建、在建、待建項(xiàng)目。目前已建、在建的建筑面積達(dá)380萬平方米，并有近2萬畝土地貯備。

旭日東升，少年矯健，陽(yáng)光城地產(chǎn)必將成為中國(guó)房地產(chǎn)界最具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。

(部分榮譽(yù))

2008年

中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值30強(qiáng)

中國(guó)房地產(chǎn)東南區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌

中國(guó)房地產(chǎn)國(guó)際公寓領(lǐng)導(dǎo)品牌

2009 年

新中國(guó)成立六十周年·福州品質(zhì)地產(chǎn)貢獻(xiàn)典范企業(yè)

納稅功勛企業(yè)

中國(guó)地產(chǎn)閩商領(lǐng)軍企業(yè)

2010年

中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)標(biāo)桿·最具創(chuàng)新力品牌企業(yè)

福州地產(chǎn)項(xiàng)目(部分)

【陽(yáng)光城新界】

21萬平米國(guó)際新銳社區(qū)，占地面積7.5萬平方米，總建17.3萬平方米。小區(qū)配備有寬景游泳池，COLOR泛會(huì)所，觀景平臺(tái)、兒童組合器械活動(dòng)區(qū)、休閑活動(dòng)器械區(qū)、乒乓球臺(tái)、老年棋牌、老年單體器械、社區(qū)5000平米物質(zhì)漫游街等。

【陽(yáng)光理想城】

毗鄰福州大學(xué)城人文寶地，比鄰知識(shí)精英，莘莘學(xué)子聚集。600畝生態(tài)大盤，精心鑄造65萬平方米居住典范，獨(dú)攬3.3萬畝海西最美園林樣板區(qū)。獲“2009福州十大最美住區(qū)”殊榮。一期丹寧頓小鎮(zhèn)別墅，二期香草天空洋房已基本售罄。

【陽(yáng)光白金瀚宮】

被譽(yù)為“福州第一豪宅”。頂級(jí)奢華的巍然鉅制，金色云巔建筑、頂級(jí)精工材料、瑰麗水景公園、歐式皇家園林。

【陽(yáng)光烏山榮域】

獨(dú)占福州烏山寶地，坐擁閩都人文氣質(zhì)，盤踞三大商圈的豪情雄心，行政、金融、商業(yè)配套齊聚周邊。獲“2009福州十大最美住區(qū)”殊榮。

西安地產(chǎn)項(xiàng)目

【陽(yáng)光城·林隱天下】

位于西安市高新區(qū)，總占地面積378畝，總建筑面積約70萬平方米。設(shè)6萬平方米雙廣場(chǎng)綠地、十萬平方米大型購(gòu)物中心，引入五星級(jí)酒店與陽(yáng)光國(guó)際幼兒園，配套國(guó)際頂級(jí)會(huì)所，以及14萬平方米的高爾夫花園。

榮獲“中國(guó)地產(chǎn)品牌西安十強(qiáng)”、“中國(guó)地產(chǎn)西安十強(qiáng)樓盤”稱號(hào)。

太原地產(chǎn)項(xiàng)目

【陽(yáng)光城·太原晉祠項(xiàng)目】

占地7100余畝，建筑面積200余萬平方米，位于山西省太原市晉陽(yáng)休閑文化區(qū)內(nèi)，著名古晉陽(yáng)城旁的汾河西岸，與晉祠博物館、晉祠國(guó)賓館相鄰。規(guī)劃有標(biāo)準(zhǔn)27洞湖景高爾夫球場(chǎng)、高星級(jí)度假酒店、國(guó)際會(huì)議中心、晉商建筑文化長(zhǎng)廊、企業(yè)總部會(huì)館、低密度生態(tài)住宅、養(yǎng)生中心、高層管理人才教育(培訓(xùn))中心及晉文化創(chuàng)意街區(qū)等綜合功能，是一個(gè)集文化、商務(wù)、旅游、居住、商業(yè)的復(fù)合型項(xiàng)目。

【陽(yáng)光城·長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)酒店項(xiàng)目】

占地45畝，規(guī)劃建筑面積10余萬平方米，位于太原市長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)內(nèi)核心地段，定位為五星級(jí)商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓、商業(yè)街區(qū)一體的城市綜合體項(xiàng)目。

海南地產(chǎn)項(xiàng)目

【陽(yáng)光城海南昌江棋子灣度假旅游區(qū)項(xiàng)目】

位于海南省?？谑幸痪€沿海的昌江棋子灣畔，具有獨(dú)特的自然生態(tài)海岸景觀與濃郁的熱帶濱海旅游文化氣息。規(guī)劃有高星級(jí)特色酒店、海景別墅、養(yǎng)生會(huì)所、風(fēng)情商業(yè)街與民族文化村等，集旅游度假、觀光運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂等眾多功能為一體。

常州地產(chǎn)項(xiàng)目

【陽(yáng)光城·常州綠都萬和城】

位于江蘇省常州市飛龍居住區(qū)核心區(qū)域，常州第一大盤，為全城矚目的超大型城市綜合開發(fā)項(xiàng)目，是常州第一個(gè)超大規(guī)模、一站式和諧生態(tài)生活示范區(qū)，是未來常州最宜居的大型城市居住集群之一。占地1200畝，總建筑面積約200萬平方米，業(yè)態(tài)涵蓋高檔住宅、別墅、洋房、高級(jí)會(huì)所、購(gòu)物中心、商業(yè)街、大型商場(chǎng)超市、五星級(jí)酒店、高檔寫字樓、菜場(chǎng)、幼

兒園、老年公寓以及配套的中小學(xué)、公交中心、體育公園、環(huán)帶公園等等。由陽(yáng)光城集團(tuán)與常州黑牡丹集團(tuán)”(上交所600510)共同筑就。

陽(yáng)光城物業(yè)

陽(yáng)光和煦，溫暖人間，陽(yáng)光城物業(yè)秉承僑商愛國(guó)興邦的博大情懷，肩負(fù)著共建美好社區(qū)與和諧社會(huì)的使命，將以人為本的服務(wù)理念融入社區(qū)文化建設(shè)中，樹立陽(yáng)光城物業(yè)品牌。

陽(yáng)光城物業(yè)服務(wù)有限公司成立于2001年，2002年通過ISO國(guó)家質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是福建知名的物業(yè)品牌。福建陽(yáng)光城物業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目有：陽(yáng)光城一區(qū)、陽(yáng)光城二區(qū)、名流大廈、陽(yáng)光假日公寓、陽(yáng)光理想城、陽(yáng)光烏山榮域、陽(yáng)光白金瀚宮等，服務(wù)面積達(dá)150多萬平方米。陜西陽(yáng)光城物業(yè)服務(wù)有限公司管理項(xiàng)目有：林隱天下等高端別墅區(qū)。

編輯本段陽(yáng)光城旅游業(yè)

酒店業(yè)

【福建陽(yáng)光假日大酒店】

福建陽(yáng)光假日大酒店為四星級(jí)涉外商務(wù)酒店，創(chuàng)立于1996年底，位于福州市中心五一廣場(chǎng)東南側(cè)，環(huán)境優(yōu)越，交通便捷，獨(dú)享24小時(shí)純天然溫泉。酒店共15層，擁有各式客房247間(套)，并設(shè)全省首家日式樓層及按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修的豪華商務(wù)行政樓層。

酒店享有國(guó)際金鑰匙組織會(huì)員殊榮以及中國(guó)飯店最高榮譽(yù)獎(jiǎng)——金星獎(jiǎng)入圍酒店。

2002年被評(píng)為福建省首家3.15博覽會(huì)入選飯店;

2007福州市最受歡迎十佳酒店。

2008年獲“省級(jí)青年文明號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。

2009年中國(guó)最受歡迎商務(wù)服務(wù)酒店;

2010年中國(guó)優(yōu)秀品質(zhì)飯店。

【籌建中酒店】

海南棋子灣五星級(jí)度假酒店

西安陽(yáng)光城國(guó)際社區(qū)五星級(jí)酒店

西安高新區(qū)五星級(jí)酒店

太原長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)五星級(jí)商務(wù)酒店

太原晉祠文化區(qū)五星級(jí)度假酒店

高爾夫球場(chǎng)

【籌建中的高爾夫球場(chǎng)】

西安18洞紅土高爾夫球場(chǎng)

太原27洞湖景高爾夫球場(chǎng)

編輯本段陽(yáng)光城貿(mào)易業(yè)

2005年，陽(yáng)光城集團(tuán)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán), 成立國(guó)際貿(mào)易部

2008年，被中國(guó)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)評(píng)定為大型流通型企業(yè)

2009年，被中國(guó)海關(guān)評(píng)定為A類企業(yè)

2009年，被中國(guó)國(guó)家稅務(wù)局進(jìn)出口退稅管理處評(píng)為A類企業(yè)

2010年，陽(yáng)光鋼貿(mào)城有限公司，2010年，陽(yáng)光物流有限公司成立。

編輯本段陽(yáng)光城投資業(yè)

控股上市公司陽(yáng)光城(深交所上市代碼000671)，東方信隆融資擔(dān)保有限公司。

第三篇：Ipad售樓：陽(yáng)光城別墅銷售奇跡堪稱營(yíng)銷典范

Ipad售樓：陽(yáng)光城別墅銷售奇跡堪稱營(yíng)銷典范

盤點(diǎn)2012廈門樓市，陽(yáng)光城翡麗灣永遠(yuǎn)是一個(gè)無法抹去的經(jīng)典營(yíng)銷案例。在全年極其嚴(yán)峻的形勢(shì)下，陽(yáng)光城翡麗灣160套別墅產(chǎn)品開盤即告罄，以驕人的熱銷業(yè)績(jī)，為廈門高端樓市增添了濃墨重彩的一筆，再次引發(fā)業(yè)界側(cè)目。

12月18日開盤當(dāng)天，共有360組客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參與選房搖號(hào)，正式開盤28分鐘后，160套別墅即全部售罄，總認(rèn)購(gòu)金額逾7億元，銷售面積3.56萬平米。這一業(yè)績(jī)創(chuàng)下廈門房地產(chǎn)史上兩大記錄：別墅開盤銷售速度最快，單次銷售面積最多。而此次熱銷也成為陽(yáng)光城集團(tuán)2012年全年?duì)I銷收官前一次完美的爆發(fā)。

廈門陽(yáng)光城?翡麗灣項(xiàng)目位于翔安南部新城首期開發(fā)區(qū)，連接廈門本島與翔安新城的隧道口。除了位于廈門未來城市副中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，陽(yáng)光城?翡麗灣是陽(yáng)光城闊別16年后在廈門市場(chǎng)再度開發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目，陽(yáng)光城會(huì)將其打造成翔安區(qū)域乃至廈門最具品質(zhì)的住宅產(chǎn)品。無論是別墅戶型空間的打造，還是社區(qū)配套和景觀的精心布局，都能讓人深深感受到陽(yáng)光城集團(tuán)對(duì)高端客群內(nèi)心需求的深刻理解。

（示范區(qū)公布時(shí)，客戶排隊(duì)感受陽(yáng)光城的產(chǎn)品魅力，可謂萬人空巷）

除了在產(chǎn)品上的精雕細(xì)琢，陽(yáng)光城集團(tuán)在營(yíng)銷層面上，采取了積極的蓄客方式，通過靈活多樣的營(yíng)銷手段，在外部聯(lián)動(dòng)上直接面對(duì)客戶群，深入挖掘客戶，多管齊下，組織多個(gè)品鑒會(huì)，請(qǐng)來專家學(xué)者與客戶面對(duì)面，從第三方的角度分享他們對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)滴真知灼見，讓產(chǎn)品的內(nèi)涵和價(jià)值點(diǎn)更加深入人心；同時(shí)，在項(xiàng)目推介上，通過先機(jī)的數(shù)字科技真實(shí)展示全景化的未來生活體驗(yàn)，大大增加了客戶對(duì)陽(yáng)光城?翡麗灣項(xiàng)目的信心。

(方象大師講解風(fēng)水)國(guó)際知名易經(jīng)風(fēng)水學(xué)者，商業(yè)易經(jīng)與商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)水專家方象用風(fēng)水學(xué)深入解析了陽(yáng)光城翡麗灣的區(qū)位價(jià)值。方象老師認(rèn)為“陽(yáng)光城翡麗灣的位置，即在要害部位，乃廈門與翔安的咽喉部位，為納物吸財(cái)?shù)年P(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

廈門合道設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)陳先生現(xiàn)身說法，從專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)角度進(jìn)行解析：翡麗灣總規(guī)模約37萬平方米，而高達(dá)40%的綠地率，完全是為購(gòu)房者奉獻(xiàn)一個(gè)奢適雅致、健康棲息的產(chǎn)品。為了能將產(chǎn)品的這個(gè)內(nèi)涵傳達(dá)到位，借助麥秸軟件開發(fā)的HOUSEBOX售樓系統(tǒng)，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人用IPAD來給客戶推介項(xiàng)目，給來訪客戶生動(dòng)描摹了翡麗灣的宜居生活場(chǎng)景。

陽(yáng)光城集團(tuán)廈門公司營(yíng)銷總監(jiān)劉強(qiáng)把陽(yáng)光城翡麗灣稱作廈門的尖沙咀，因?yàn)殛?yáng)光城翡麗灣所在的區(qū)域不但有著香港九龍的發(fā)展?jié)摿?，而且?yáng)光城對(duì)望五緣灣，能將廈門最美的海景括入囊中，正如現(xiàn)在的尖沙咀可以遠(yuǎn)眺港島最美的海景。

陽(yáng)光城翡麗灣在開盤前的營(yíng)銷動(dòng)作和全新的項(xiàng)目推薦方式，積累了大量的目標(biāo)客戶，開盤取得了先聲奪人的效果，引起了廣大購(gòu)房者的關(guān)注，其開盤業(yè)績(jī)更是不負(fù)眾望，一舉拿下廈門別墅銷官的桂冠。陽(yáng)光城集團(tuán)在獲得消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，也因能力的全面提升被資本市場(chǎng)所認(rèn)可并看好。陽(yáng)光城（000671）從年初每股5.67元，穩(wěn)定上行，日前創(chuàng)14元左右年內(nèi)新高，累計(jì)漲幅約140%，跑贏大盤的同時(shí)領(lǐng)跑房地產(chǎn)板塊相關(guān)股票，成為目前滬深兩市2012累計(jì)漲幅排名前三的成長(zhǎng)性股票。

對(duì)于2013年，業(yè)界已經(jīng)形成共識(shí)：房地產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)處在調(diào)控之下，2013年不會(huì)比2012年更輕松，行業(yè)洗牌的趨勢(shì)將延續(xù)。作為行業(yè)從業(yè)者，如何能在短時(shí)間內(nèi)成功蓄客，以支撐項(xiàng)目快速去化？如何將產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)傳播到位、將產(chǎn)品形象深入客戶內(nèi)心？對(duì)于這樣的關(guān)鍵問題，陽(yáng)光城能成功突圍并刷新廈門市場(chǎng)記錄，無疑為我們上了一節(jié)生動(dòng)的營(yíng)銷課程。

第四篇：一個(gè)創(chuàng)造奇跡的銷售樓盤解說詞

一個(gè)創(chuàng)造奇跡的銷售樓盤解說詞——一周銷售400多套房子

一、開場(chǎng)白： 要點(diǎn)：

1、主動(dòng)迎客，引路，態(tài)度一定要熱情大方，用微笑的眼神注視客戶，語言鏗鏘有力，善用握手、攙扶等肢體語言，使客戶有賓至如歸之感；

2、根據(jù)不同場(chǎng)景不同對(duì)象使用不同開場(chǎng)白；適時(shí)贊美。開場(chǎng)白的目的：

1、贊美拉近與客戶的距離，為收集客戶資料奠定基礎(chǔ)（三分鐘成朋友，自來熟）。

2、給客戶緊迫感。

3、初步灌輸買房投資的理念。常見的開場(chǎng)白

1、*大哥您好！歡迎您來到沙城未來具有很大升值潛力最好的樓盤——龍?zhí)?。麗景花園；

2、*大哥，辛苦了！您這邊請(qǐng)，我來給您介紹一下公園邊上的家——龍?zhí)?。麗景花園；

3、*大哥您好！嫂子也來了吧！您先請(qǐng)坐，喝杯水，我馬上給您兩位全面介紹一下沙城南城未來最具投資價(jià)值的房子——龍?zhí)丁｛惥盎▓@；

4、叔叔阿姨您們好！您們是第一次到龍?zhí)?。麗景花園看房子吧，龍?zhí)?。麗景花園的房子最適合養(yǎng)老投資了；

5、叔叔您好！您今天來得真及時(shí)，您昨天電話里要的那套房子就一套了；

6、大哥以前有沒有來過沙城唯一的龍?zhí)豆珗@（來過）那您一定聽說過龍?zhí)?。麗景花園吧?。]來過）那我把龍?zhí)?。麗景花園給您做個(gè)詳細(xì)的介紹。

二、沙盤介紹 沙盤介紹的目的：

1、減少客戶疑問的最佳方法是做一個(gè)詳細(xì)介紹。

2、展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)最大的賣點(diǎn)，給客戶第一認(rèn)識(shí)且吸引客戶。思路應(yīng)簡(jiǎn)潔、明了清晰，用華麗的語言與包裝，這也是樓盤給客戶最初的認(rèn)識(shí)，要引起客戶的興趣。

3、談客不是唱獨(dú)角戲，介紹完了以后，立即進(jìn)入互動(dòng)過程，針對(duì)不同的客戶采用不同的方式。龍?zhí)?。麗景花園沙盤介紹：

大哥，您看這是我們龍?zhí)?。麗景花園的整體規(guī)劃（用手勢(shì)：上北下南，我們?cè)谶@個(gè)位置）。我們龍?zhí)?。麗景花園，是一個(gè)建在公園里的小區(qū)，所以我們說：我的公園，我的家唯一的龍?zhí)豆珗@唯一的公園原生態(tài)宅??！

我們的龍?zhí)?。麗景花園的龍?zhí)?。麗景花園尊崇“以人為本”的理念，大樹、公園、建筑、人和生活融為一體，營(yíng)造一處人與自然和諧共生、良性互動(dòng)的生活環(huán)境。將生活隱入其中，享受自然的安逸與優(yōu)雅，一切都很寧?kù)o，一種讓人迷戀的稀世寧?kù)o，唯一零距離坐擁龍?zhí)豆珗@的高尚住宅，天賦卓絕，為一生尊榮而華麗珍藏。我們打造的是沙城南城規(guī)模最大、品質(zhì)最高、戶型最豐富、最具投資價(jià)值的理想生活城（微笑著看著客戶）。大哥，您看！咱們龍?zhí)丁｛惥盎▓@共有五大優(yōu)勢(shì)：（面對(duì)客戶，扳著指頭數(shù)）

首先是她的地段優(yōu)勢(shì)。華人世界首富香港地產(chǎn)大亨李嘉誠(chéng)曾說過一句著名的話：“買房子，第一是地段，第二也是地段，第三還是地段！”好房子首先看地段。（側(cè)對(duì)客戶和沙盤，用右手指著）咱們龍?zhí)丁｛惥盎▓@位于沙城南城城區(qū)的黃金地段，隨著城市規(guī)劃戰(zhàn)略的發(fā)展，沙城縣的舊城改造，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動(dòng)橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)，南區(qū)優(yōu)勢(shì)即將凸顯，地段升值指日可待。而位于地道橋南公園北側(cè)（原懷來縣面粉廠）的龍?zhí)?麗景花園，將成為沙城南城一座名門顯貴的完美之城，無限的生值潛力，盡在龍?zhí)丁｛惥盎▓@！因此我們龍?zhí)?。麗景花園地理位置極佳，發(fā)展空間廣闊，升值潛力巨大?。梢院?jiǎn)單例舉國(guó)內(nèi)其它城市的軌道經(jīng)濟(jì)實(shí)例進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)優(yōu)越性）。

其次是她的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。龍?zhí)?。麗景花園的整體規(guī)劃以人為本，追求人、建筑和自然的和諧統(tǒng)一。龍?zhí)?。麗景花園，是沙城唯一臨公園而居的住宅項(xiàng)目，其龍?zhí)豆珗@價(jià)值的永恒性和唯一性決定了一個(gè)麗質(zhì)天生、人人稱羨的驚艷城邦，一塊絕無僅有、自然豐沃的夢(mèng)想棲息地，集匯景觀園林的最優(yōu)視野，人與周圍環(huán)境巧妙融合，天人合一、順氣旺運(yùn)，家合事興?；疖囌镜母脑?、連接南北城區(qū)文昌路立交橋的建設(shè)，南區(qū)優(yōu)勢(shì)即將凸顯，地段升值指日可待，將實(shí)現(xiàn)您完美人生的終極夢(mèng)想。整個(gè)龍?zhí)?。麗景花園占地40畝，規(guī)劃建筑面積 5萬平方米，建筑平面布局呈組團(tuán)式分布，總體布局科學(xué)、人性、合理、有序。（自豪的、肯定的告訴客戶：沙城規(guī)劃局說，龍?zhí)丁｛惥盎▓@的規(guī)劃是沙城社區(qū)規(guī)劃史上最好的規(guī)劃!）

第三是她的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。咱們龍?zhí)?。麗景花園的環(huán)境非常優(yōu)美，（手勢(shì)說哪指哪）戶戶臨公園而居，家家綠意環(huán)繞，打造沙城南城的靈動(dòng)之美！龍?zhí)?。麗景公園融匯大師的經(jīng)典規(guī)劃，將小區(qū)建筑呈松散、間斷的行列式排列，將龍?zhí)豆珗@從視覺上引入小區(qū)，使小區(qū)景觀和建筑與龍?zhí)豆珗@有機(jī)融合一體。組團(tuán)設(shè)置主題園林景觀。每一處景觀追求精細(xì)化、實(shí)用化、可使用性、可參與性、可觀賞性、人景互動(dòng)、人景融合。整個(gè)小區(qū)全方位對(duì)外透景放綠的同時(shí)，讓更多的業(yè)主最大限度地?fù)碛虚_闊的景觀視野，一陣暖風(fēng)吹進(jìn)沙城，帶來了新型居住概念。龍?zhí)?。麗景花園將沙城唯一公園升級(jí)改造后擁有多塊乒乓球和羽毛球場(chǎng)地、門球場(chǎng)和垂釣園等休閑活動(dòng)場(chǎng)所、體育及康樂設(shè)施、文化中心、慢跑道，兒童娛樂活動(dòng)園等體驗(yàn)型空間，讓自然空間成為人居休閑的勝地。將成為沙城熱點(diǎn)區(qū)域，帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值日益稀貴。尊貴生活與自然完美結(jié)合，天、地與人之間的激情邂逅，為居民生活增加多種活動(dòng)空間和浪漫元素，人與與之間的交流活動(dòng)構(gòu)造一種和諧生活氛圍。構(gòu)成居家舒心的后花園生活，鑒賞一生一世，每個(gè)組團(tuán)都圍合成中心綠化，每個(gè)院落都圍合成庭院綠化，三級(jí)綠化體系確保整體綠化率達(dá)到40%以上。組團(tuán)綠化分別以紫薇、紫竹、梅花、桂花、櫻花、梧桐為主要樹種，高大的喬木、豐富的灌木和綠色的草坪一起構(gòu)成小區(qū)的立體景觀，同時(shí)在景觀設(shè)計(jì)中大量引入水系和木、石等景觀元素，真正做到（向往的神態(tài)：住在龍?zhí)丁｛惥盎▓@就像住在花園一樣?。?。

第四是我們的建筑優(yōu)勢(shì)。（自豪的語氣）說到建筑，我們的特點(diǎn)在整個(gè)沙城地區(qū)都是很出彩的）龍?zhí)?。麗景花園的建筑形態(tài)豐富多樣，穩(wěn)重大氣建筑 領(lǐng)略軒昂的貴族氣度，龍?zhí)豆珗@是生活的風(fēng)景，建筑是龍?zhí)豆珗@的風(fēng)景，全新國(guó)際化理念，著力在建筑立面設(shè)計(jì)上的工程。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)及節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，通過現(xiàn)代材料與構(gòu)造料表達(dá)傳統(tǒng)線腳，陽(yáng)臺(tái)欄桿簡(jiǎn)練輕巧，并通過節(jié)點(diǎn)構(gòu)件，使整體立面形象清新典雅。

龍?zhí)?。麗景花園的建筑布局繼承了中國(guó)傳統(tǒng)民居獨(dú)具特色的院落圍合布局，每?jī)蓷澴≌瑖铣梢粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的院落，一樓送花園，單體建筑南北朝向，錯(cuò)動(dòng)分開，每棟樓的視線互不干擾，開闊視野，讓每個(gè)住戶都得到最好的景觀視野。依據(jù)自然地勢(shì)，完全遵照沙城接收日照最長(zhǎng)的方向設(shè)計(jì)。建筑材料更采用了符合人體工程學(xué)的地板輻射采暖、外墻保溫技術(shù)、中空玻璃窗，既科學(xué)節(jié)能，又綠色環(huán)保！

有一句行話說的好，住身份住地位要看房子的檔次，住舒適住享受要看房子的配套和物業(yè)。第五是我們的物管優(yōu)勢(shì)。（很認(rèn)真地說：良好的物業(yè)管理對(duì)您資產(chǎn)的增值至關(guān)重要）我們將聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問，為您提供高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，既彰顯您的身份和地位，又消除您居家的后顧之憂，讓您買的放心，住的舒心。采用二級(jí)管理的物業(yè)管理概念及優(yōu)勢(shì)，綜合考慮總體規(guī)劃及單體設(shè)計(jì)，為居民高質(zhì)量、全方位的居住環(huán)境提供物業(yè)保證。小區(qū)外圍墻上設(shè)置紅外線掃描監(jiān)視系統(tǒng)，住宅內(nèi)部設(shè)置呼救按鈕，均與保安總控室相連。

維護(hù)、維修、24小時(shí)巡更、安防??社區(qū)文化建設(shè)、公共活動(dòng)組織，從社區(qū)生活照護(hù)，到精神文化的引導(dǎo)，專心伺家，營(yíng)造親密、融合、健康向上的雍容生活。

像我們龍?zhí)丁｛惥盎▓@這樣地段優(yōu)越、規(guī)劃科學(xué)、建筑別致、環(huán)境優(yōu)美、配套完善、物管一流的大型社區(qū)，在沙城完全可以說是首屈一指的，即使在沙城也是非常少見的。

因此，不管您是居家還是投資，我們龍?zhí)?。麗景花園絕對(duì)是您的最佳選擇！

三、收集客戶資料 三分鐘成老友：

和客戶接觸的前三分鐘內(nèi)，噓寒問暖，關(guān)心客戶，和客戶建立老朋友一樣的關(guān)系，消除客戶戒備心理，為談判成功奠定良好的基礎(chǔ)。

談判者的角色：

談判者在談判中擔(dān)當(dāng)?shù)囊皇桥笥训慕巧?，二是投資顧問的角色

要站在客戶的角度處處為客戶著想，這樣才能贏得客戶的信任，消除客戶戒備心理。要從投資顧問的角度為客戶分析，從理性上打動(dòng)客戶的心。交流技巧：

研究分析表明，人與人的交流中，肢體語言起到55%的作用，語調(diào)起到17%的作用，而語言只起到8%的作用。譬如：“他今天下午借了我50元人民幣”。隨著語調(diào)的不同表達(dá)出完全不同的七種含義。因此，談判中應(yīng)配以一定的手勢(shì)，語言要抑揚(yáng)頓挫，必要時(shí)和客戶進(jìn)行輕微的身體接觸，以增強(qiáng)談判的感染力。

收集客戶資料的一些常用方法： 請(qǐng)問您是否急著入??？ 請(qǐng)問您計(jì)劃投資多少？

請(qǐng)問您想投資多大面積的住宅？

四、推薦戶型，看房（看房指點(diǎn)江山，不談“三板斧”）推薦戶型的目的：

從客戶資料信息中，判斷出客戶的真實(shí)需求，有針對(duì)性的推薦戶型，為簽定合同（協(xié)議）或封房做好準(zhǔn)備。

推薦戶型的原則：

推薦戶型是給客戶描繪一種生活方式。推薦戶型切忌就戶型而論戶型，應(yīng)該結(jié)合客戶的購(gòu)買實(shí)力、購(gòu)買目的、居住人口、居住人口年齡、樓層偏好、位置偏好、環(huán)境偏好等信息，從裝修經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)的角度提出功能性合理化建議。

注意話說三分，切勿說滿，進(jìn)可攻，退可守。

推薦戶型切忌不要推二套以上給客戶，避免分散客戶的注意力和興趣。戶型介紹：

1、設(shè)計(jì)上有幾個(gè)想法：（比如）

采光最佳 實(shí)用性強(qiáng) 使用最方便 不交叉——走廊式設(shè)計(jì)，流線性較好 無面積浪費(fèi) 功能隔斷自然分區(qū)，不需要專門“組隔”

2、功能上有幾個(gè)講究：

動(dòng)靜分區(qū) 潔污分區(qū) 干濕分區(qū) 起居、會(huì)客、生活互不相擾，和諧統(tǒng)一

龍?zhí)?。麗景花園的戶型都是本著以人為本的原則，充分考慮現(xiàn)代人對(duì)高品質(zhì)居家生活的需要而設(shè)計(jì)，這是我們賣得最好的戶型。

您看，這是您的入戶門，一進(jìn)門是一個(gè)玄關(guān)，將客廳與樓道自然過渡開，保證戶內(nèi)生活的私密性。往里走是餐廳和客廳，廚房和餐廳緊挨，使得廚房的污物和水漬不進(jìn)客廳。兩廳用一玻璃矮隔斷，既區(qū)劃功能分明，空間又寬敞。往南是兩間臥室，兩間臥室皆朝南并帶有寬大的觀景玻璃窗。休息區(qū)和活動(dòng)區(qū)分開，使得臥室不受客廳的干擾，客廳同時(shí)得到充分的利用。主臥室?guī)б粚挻蟮年?yáng)臺(tái)，站在陽(yáng)臺(tái)上，眼前是豐富多彩的綠色園林景觀，有樹，有草，有花，有水；空氣清新，令人心曠神怡。

從總體上看，這個(gè)戶型非常經(jīng)濟(jì)實(shí)用合理，采光通風(fēng)效果好，房型的功能布局做到動(dòng)靜分離，潔污分離，干濕分離，公私分離。且是明廳明臥明廚，是比較理想的戶型，非常適合您的居家需要。

五、看房： 看房的目的：

讓客戶明確所選房子的位置和質(zhì)量。看房的原則：

看房前要聲明“看得滿意，回來我們就把她定下來” 出發(fā)前一定要客戶戴安全帽，顯得專業(yè)和關(guān)心 看房路上盡量拉關(guān)系贊美，再進(jìn)一步摸清客戶需求?？捶柯飞现貜?fù)小區(qū)規(guī)劃和適當(dāng)重復(fù)大配套。比如以安全為由，在毛坯房里盡量縮短停留時(shí)間。在樓下盡量多談景觀綠化和適當(dāng)小區(qū)配套。

六、逼定，逼出問題 要點(diǎn)： 逼定的目的：第一時(shí)間與客戶簽訂購(gòu)房合同。理性與感性：

對(duì)理性的客戶，用理性去打動(dòng) 對(duì)于感性的客戶，用感性去打動(dòng)

女性談客，以感性為主，可大膽采用反問，設(shè)問，自問自答等方式。男性談客，以理性為主，最佳的談客方式是理性與感性相結(jié)合。

談客中應(yīng)鼓勵(lì)客戶多說話?？蛻粽f的越多，他所暴露的問題就越多，越易尋找客戶的熱點(diǎn)，一擊就破。坐姿：

主人應(yīng)坐在客戶的右側(cè)，一方便左手拉關(guān)系，右手作紀(jì)錄。

談判開始時(shí)，談判的雙方距離稍遠(yuǎn)，隨著關(guān)系的拉近，雙方距離亦應(yīng)拉近。談判三快：

1、簽合同快

2、收錢快

3、送客快 以避免言多必失，夜長(zhǎng)夢(mèng)多 四個(gè)不一樣：

簽合同與不簽合同不一樣 交訂金與不交訂金不一樣

交首期與不交首期不一樣 交全款與不交全款不一樣 逼客三步曲：狠、穩(wěn)、準(zhǔn) 狠：

1、敢于開口對(duì)客戶說：“今天就把他訂下來?！薄灪贤?/p>

2、敢于向客戶要錢，愈多愈好（至少說三遍以上）

3、不要相信客戶不交錢的理由，客戶不交錢，只是說明他還沒有最終下定決心，還有些問題沒有得到解決。穩(wěn)：逼客，簽合同講求的是火候，戒急噪，越是到臨門一腳的時(shí)候，越是要放松，越是要給客戶擺出無所謂的態(tài)度，說話語氣、語速越是要放平放緩，讓客戶急，而不是談客者急，鎮(zhèn)靜自如。

準(zhǔn)：尋找簽單的最佳時(shí)機(jī)，即不能將戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，更不能在未炒熱客戶的情況下，干巴巴的逼定，逼客戶要逼出問題，由解決客戶的問題到對(duì)客戶進(jìn)行洗腦的過程，需要一浪一浪沖擊客戶，解決一個(gè)問題逼客一次，目的性要強(qiáng)。

在逼定及談判中，要有強(qiáng)烈的成交意識(shí)，所有的工作都是為了成交這一最終目標(biāo)而作的。談判的最高境界，是讓客戶在不知不覺中簽下合同，不留任何推銷痕跡，簽單是水到渠成的事情，“潤(rùn)物細(xì)無聲”。逼客要學(xué)會(huì)給客戶緊迫感，站在他的立場(chǎng)上為他考慮。談客是一種溝通，是交流，是心與心的共鳴。

銷售過程某種意義上是逼客的過程，這種逼客的過程受環(huán)境、時(shí)間等影響，但最重要的一點(diǎn)是銷售人員要自己會(huì)給自己造勢(shì)。常用的逼定技巧：

1、×大哥，沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來，身份證帶了吧！

2、×大哥，猶豫不決是人的天性，但在我們這里肯定是錯(cuò)的，沒問題，現(xiàn)在就把它訂下來。寫您的名字吧！

3、×大哥，相信您以前每次成功的決策肯定都是果斷做出的，這次肯定也不例外，沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。

4、×大哥，現(xiàn)在您不訂下來，相信您跑沙城所有的房子后肯定還會(huì)回到這里來的，那時(shí)，這一套肯定是沒有了，現(xiàn)在把這一套訂下來，出去再看看也不遲。

5、×大哥，您今天不簽，我不會(huì)強(qiáng)迫您，但您聽我說，這么便宜的價(jià)錢，這么好的房型，這么好的環(huán)境，您不可能在沙城找到第二家。

6、×大哥，既然這么滿意，現(xiàn)在就把它訂下來，您的身份證。

7、×大哥，您那么精明的人，這個(gè)帳肯定會(huì)算，那我們現(xiàn)在就把合同簽下來。

身份證帶了沒有？沒有，那不要緊，號(hào)碼還記得吧！

8、×大哥，今天帶了多少錢？不多，那不要緊，我們先將房號(hào)封下來，您馬上回家去拿錢，我這邊給您寫合同。

9、×大哥，我真的為您遺憾呢，您走出這個(gè)門，回頭這個(gè)房子肯定是沒有了，這是最后的機(jī)會(huì)，您一定不能失去它。

10、×大哥，您計(jì)劃采取什么付款方式呢？

11、×大哥，合同寫誰的名字呢？

12、一個(gè)好的決策，并不是考慮的時(shí)間越長(zhǎng)、商量的人越多，就更科學(xué)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)一縱即逝，要想再把握，就更加困難了。

13、對(duì)一個(gè)人而言,機(jī)會(huì)不是很多，因此機(jī)會(huì)可遇而不可求。即使有機(jī)會(huì)，也不是每個(gè)人都能看到的，只有獨(dú)具慧眼的人才能去把握機(jī)會(huì)，獲得成功。

14、×大哥，既然這樣，那我們先把房號(hào)給您保留一下。（客戶同意）（開好收據(jù)）封房號(hào)要1000元，那您就先交1000元吧！

15、針對(duì)不愿交定金還要保留房號(hào)?！链蟾纾蹅z談這么久都成老朋友了。我當(dāng)然希望這套房給您留住。但您也看到了，我們售樓部，十幾個(gè)置業(yè)顧問同時(shí)都在賣房，您這么有眼光，看中的房子別人也會(huì)喜歡的，保留一下房源就是保留一下機(jī)會(huì)和權(quán)利，萬一您喜歡的這套房子給別人選去了，那就太可惜了。封房號(hào)只要1000元，您先交1000元吧。

七、打折

要求打折的客戶，從客戶心理上分析，通常表現(xiàn)為兩種：消費(fèi)習(xí)慣和尊重的需要。對(duì)消費(fèi)習(xí)慣型客戶，需要從專家的角度分析住房消費(fèi)和普通商品消費(fèi)的差異性；對(duì)尊重需要型客戶，需要在充分尊重的前提下用情感訴求的方式打動(dòng)客戶。

針對(duì)要求打折的客戶，可以用類似下列的方法解決：

1、成本分析法：成本價(jià)加微利的房子怎么能打折呢？

2、情感訴求法：朋友一場(chǎng)，能打折為什么不打？我是個(gè)打工的，省下來錢也到不了我的口袋。

3、堅(jiān)決否認(rèn)，以絕后望。

4、董事會(huì)決定，無人能改。

5、私自打折的員工將被炒魷魚，您總不希望下次來見到我已消失吧！

6、作生意以誠(chéng)信為本，價(jià)格實(shí)實(shí)在在，不含水份。

7、公司計(jì)劃漲價(jià)。

8、能否批量購(gòu)買？

9、能否一次性付款？

10、淡化處理、11、轉(zhuǎn)移話題、12、請(qǐng)帶錢來，我向老板請(qǐng)示可否讓一點(diǎn)、13、我們打折是和付款相對(duì)應(yīng)的，您可以一次性付款嗎？

14、您能不能買兩套？

舉例說明：

問：價(jià)格打95折就買，否則免談

答：大哥，什么都好商量，價(jià)格是不好商量的。

我們的價(jià)格是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，沒有一點(diǎn)水分。我們作生意，以誠(chéng)為本，就是在成本價(jià)加上5%左右的利潤(rùn)作為售價(jià)，不象有些房地產(chǎn)商，報(bào)一個(gè)很高的價(jià)格，能蒙就蒙，能騙就偏，這不是我們做事的作風(fēng)。我們對(duì)所有的客戶都是公平的，如果給別人多打折，給您少打折，是不是對(duì)您不公平？我們對(duì)所有的客戶都一視同仁，按同一價(jià)格成交。

我們不打折正是為了保護(hù)所有消費(fèi)者的利益，如果隨便打折，那房子還能建的起來嗎？還能保證房子的質(zhì)量嗎？您要打折，可以打七折給您，鋼筋給您用細(xì)些，水泥標(biāo)號(hào)用低些，地基給您挖淺些，保證在三年保修期內(nèi)決不出事。但是，這樣的房子您敢住嗎？

退一百步講，賣得這樣好的房子還需要打折嗎？

×先生，買不買沒關(guān)系，但是我們要保護(hù)所有消費(fèi)者的利益。如果隨便打折，那肯定會(huì)影響到房子的質(zhì)量，這樣的事情我們是絕對(duì)不做的。

×先生，價(jià)格上是肯定沒問題，這已經(jīng)是沙城樓宇最低價(jià)，您還猶豫什么呢？我們現(xiàn)在就把它訂下來。

八、商量商量

要求商量的客戶，從客戶心理上分析，通常表現(xiàn)為兩種：消費(fèi)動(dòng)機(jī)和仍有疑慮。對(duì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)型客戶，需要從客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)著手分析住房消費(fèi)的及時(shí)性和合理性；對(duì)仍有疑慮型客戶，需要敏銳地找出客戶的疑慮以專業(yè)的水準(zhǔn)打消客戶的疑慮。針對(duì)要求商量的客戶，可以用類似下列的方法分類解決：

1、針對(duì)自己掙錢自己花的客戶

跟誰商量呢？看您提出的問題，就知道十個(gè)男人（女人）也沒有您這么仔細(xì)，別的人說要回去商量，我相信，看您的神態(tài)我就知道您是自己出來做生意，有主見，有魄力，自己掙錢自己花的成功人士。再說，您商量什么呢？這樣低的價(jià)格，沙城聞所未聞，這么好的外觀造型，沙城絕對(duì)找不出第二家?? 您滿意，您太太（先生）肯定滿意——不錯(cuò)，買房子是件大事，必須慎重考慮，但是請(qǐng)您想想，這么便宜的價(jià)格，這么好的房型，這么好的環(huán)境，您做生意這么成功，一定知道生意場(chǎng)上的決策必須果斷。否則時(shí)機(jī)稍縱即逝，好機(jī)會(huì)白白錯(cuò)過。這就象是前天我的一個(gè)姓張的客戶，看中了一個(gè)戶型，我勸他訂合同時(shí)，他也說要回家去商量商量，第二天給回話，結(jié)果當(dāng)天晚上被另一個(gè)客戶訂去了。第二天，張先生和太太帶了支票來訂合同，說對(duì)昨天選中的怡景洋房很滿意，但滿意有什么用？最后只好另外選了一套，留下終生的遺憾。

王老板您的每一次成功的生意，肯定都?xì)w功于果斷的決策，因此，我勸您就把他定下來。身份證帶了沒有?

2、針對(duì)老公賺錢太太花的客戶

您不說這個(gè)話，我都想到了，一看您的樣子，就知道既溫柔又賢惠，老公主外，您主內(nèi)。老公的一切成功都有一半功勞屬于您，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業(yè)。不過男人的本性，我不說您也知道，一有錢就要做怪，女人辛辛苦苦在家操勞，上敬父母，下教兒女，還要照顧老公，老得很快的，怎么能和那些剛剛走出大學(xué)校門的年輕姑娘們相比呢，這樣的事情我們見得多了。當(dāng)然，您的老公肯定不會(huì)這樣，但自己提前留個(gè)心眼總是好的。您即使不為自己考慮，也總該為孩子考慮吧。抓個(gè)房子在手中，天塌下來也不怕。萬一有什么變故，賣了房子，孩子出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用都有了，自己后半生都不用發(fā)愁。女人給老公打一輩子工，到頭來也不見得抵得上這幢房子

3、兒女買房送父母

王小姐，我很欽佩您的孝心，不過我可以肯定，您父母肯定會(huì)不同意您買房子送給她。父母?jìng)兌际菫閮号紤]的，認(rèn)為自己半截入黃土的人怎么能花兒女的血汗錢。他們不會(huì)明白您買房子不單是盡孝心，同時(shí)也是如果我是您,我會(huì)將房子先買下來，回家去告訴您父母說：“媽，我送給您們一件禮物?！彼麄兛隙〞?huì)罵您亂花錢，背后還不知怎樣向左鄰右舍炫耀呢！。

老年人的幾大殺手：糖尿病、高血壓、心臟病主要都是由于污染引起的，住在我們龍?zhí)?。麗景花園，一定可以延年益壽，再說您的錢也沒有白花，既盡了孝心，還可以升值保值，父母百年之后房子仍是您的，可以說盡孝投資兩不誤。

王小姐，別猶豫了，我們現(xiàn)在就訂下來。

4、父母出錢買房送兒女

父母存錢，肯定很不容易，而且肯定是對(duì)現(xiàn)有房子很不滿意才買房子的，您在外面走南闖北，見多識(shí)廣，對(duì)選擇什么樣的房子肯定比子女看的遠(yuǎn)，即使回家商量，他們多半還是會(huì)聽您的意見。再說，老年人出門一次也不太方便，今天定和明天定又有什么區(qū)別呢？相信您的眼光，肯定沒錯(cuò)的，我們現(xiàn)在就把他訂下。

九、信心問題

客戶常常會(huì)對(duì)樓盤的質(zhì)量和工期以及按時(shí)交房問題提出疑慮，擔(dān)心自己的權(quán)益得不到保障，需要我們運(yùn)用耐心的態(tài)度和專業(yè)科學(xué)的知識(shí)幫助客戶建立信心。

舉例說明：

問：工程質(zhì)量如何保證？

答：×大哥，我們的建筑工程質(zhì)量請(qǐng)您放心，絕對(duì)不會(huì)有問題。我們公司一貫視質(zhì)量如生命。目前，我們建設(shè)的是龍?zhí)?。麗景花園開發(fā)模式是全盤規(guī)劃，分期建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展。下面還有二期到時(shí)候，一期就是二期的樣板房，如果質(zhì)量上發(fā)生問題，誰還敢買二期？一期都是成本價(jià)甚至低于成本價(jià)銷售，如果不賺錢的一期質(zhì)量不好，就算二期到了賺錢的時(shí)候也賣不出去了。目前，許多開發(fā)商開發(fā)的房子之所以質(zhì)量問題相當(dāng)嚴(yán)重，主要是開發(fā)機(jī)制所決定的。選擇工程隊(duì)時(shí)看交情，用關(guān)系，而不是看實(shí)力和信譽(yù)。工程項(xiàng)目又往往被不負(fù)責(zé)任的承包商層層轉(zhuǎn)包下去，中間還存在回扣等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這樣怎么能夠保證工程質(zhì)量呢？

我們則不同，首先，所有施工單位都是從十多個(gè)建筑公司中投標(biāo)選出的，其二，所有主要材料采購(gòu)我們都確定品牌規(guī)格型號(hào)，再者，我們還聘請(qǐng)最大最好的XXXXX監(jiān)理公司在工地現(xiàn)場(chǎng)層層把關(guān)、監(jiān)督施工，質(zhì)量是絕對(duì)沒有問題的。

再說，工程完成后，要由沙城質(zhì)檢站驗(yàn)收合格后才能交付，如果因質(zhì)量問題而不能交付或返工，公司將蒙受巨大損失。

最后，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)工程質(zhì)量采用終身負(fù)責(zé)制。如果出了質(zhì)量問題，從開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、建筑公司到監(jiān)理公司，一個(gè)都跑不掉。誰還敢對(duì)質(zhì)量問題掉以輕心呢？那是拿自己的腦袋開玩笑！

所以，×先生，您放心，質(zhì)量是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)問題的。我們現(xiàn)在就把它訂下來。問：現(xiàn)在，許多開發(fā)商不能按時(shí)交房，甚至出現(xiàn)爛尾樓，您們能不能按時(shí)交房？ 答：您說的現(xiàn)象的確存在，但是您放心，我們肯定能夠按期交樓！

首先，我們比您更關(guān)心能否按期交樓，現(xiàn)在正在開發(fā)的是“龍?zhí)?。麗景花園”一期工程，下面還有二期土地都已經(jīng)買好，巨額土地費(fèi)也已經(jīng)交給了政府。這是我們的大項(xiàng)目，一定要?jiǎng)?chuàng)口碑的。如果不能按期交付，二期誰還敢買，我們還怎么在沙城發(fā)展？我們還怎么生存？何況，我們?cè)谄渌鞘卸加蟹康禺a(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，從來都沒有延期交樓的記錄。

其次，能否按期交樓，關(guān)鍵是看資金能否到位。別的開發(fā)商不能按期交房，不是他不想建，而是無錢建。我們房子賣得這么好，短短幾天已完成推出房源的80%，資金絕對(duì)沒有問題，沒有理由延期交樓，您說是不是！

再說，交樓日期我們都是嚴(yán)格寫進(jìn)合同的，法律上您是有保障的?？隙]問題，×大哥，那我們現(xiàn)在就把它訂下來。

十、要求退訂

不要相信客戶種種退訂的理由，那都是客戶不認(rèn)可的借口，努力找出原因解決之。舉例說明：

王先生/小姐，您做生意這么成功，肯定是意志堅(jiān)定，不受他人左右的人，昨天您到我們這里來，第一眼便看中了這套房子，要相信自己的直覺：

王先生您說太太不同意，我想了解一下，您以往最得意的決策有幾次是太太參與作出的？最懊悔的又有幾次是太太參與作出的？您在外面走南闖北，見多識(shí)廣，思維眼光恐怕不是女同志所能望其項(xiàng)背的吧！這么好的房子，這么低的價(jià)錢，這么優(yōu)美的環(huán)境，過三年您回頭看購(gòu)買的這個(gè)房子無疑是十年來您最明智的決策，那時(shí)您肯定會(huì)感激我，請(qǐng)我吃飯的！王先生，相信您的眼光，相信您自己的直覺。

王先生您說資金周轉(zhuǎn)有問題，錢不夠用，因此不能買房。請(qǐng)問您做那一行？不論做那一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越做越多。做生意就是玩數(shù)字游戲，一個(gè)不小心，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)。相當(dāng)年微波爐市場(chǎng)上互相殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格從1800一路下滑到600多，我的一個(gè)朋友就是因?yàn)樯弦慌⒉t沒有及時(shí)脫手，一下子虧了200多萬，就是打一輩子工，也還不起這筆錢，風(fēng)險(xiǎn)多大!王先生請(qǐng)問您上一次和家人團(tuán)聚是什么時(shí)候，看得出您是一個(gè)成功的商人，但不見得是一個(gè)合格的父親或丈夫，我想，不是您不愿意，主要是由于您還沒找到一個(gè)溫暖的家。王先生，您做得這么辛苦到底是為什么？還不是為了給愛人一個(gè)浪漫的家，為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境？趁著今天有能力的時(shí)候，拿一部分錢出來改善自己的生活，花這些錢，就是買一個(gè)健康，都是值得的。人生苦短，享樂及時(shí)，生意場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)迭生，而不動(dòng)產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險(xiǎn)的港灣。王先生，相信我，肯定沒錯(cuò)的。您今天帶了多少錢？

張大姐，一般男人有錢之后，賭博，玩女人，應(yīng)酬，一個(gè)月下來花幾萬元是平常事，沒辦法，男人要威，而女人就要穩(wěn)，您買幢房子，分期付款，無形中逼老公手中緊一些，將那些不必花的錢存下來，投在不動(dòng)產(chǎn)上面，同時(shí)又保值升值，這樣多好。

張小姐，您說我說的有沒有道理，今天，您買了這幢房子，不但自己有了保障，而且最終也是為了老公好，老公即使一時(shí)不開心，最后必然會(huì)感激您的。沒問題，我們現(xiàn)在就把他訂下來。

十一、保值升值 分析升值、保值的目的：

從經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)的角度，給客戶灌輸買房是最佳投資的觀點(diǎn)，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。通貨膨脹

通脹定義：通貨膨脹一般指因紙幣發(fā)行量超過商品流通中的實(shí)際需要的貨幣量而引起的紙幣貶值、物價(jià)上漲現(xiàn)象。通貨膨脹是紙幣流通條件下特有的一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。其實(shí)質(zhì)是社會(huì)總需求大于社會(huì)總供給。通貨膨脹主要是指價(jià)格和工資的普遍上漲。一個(gè)形象的比喻，就象給牛奶里摻水，奶越來越稀，錢也越來越不值錢。

通脹的影響：錢在通脹下就象陽(yáng)光下的冰塊，對(duì)人們及生活影響很大。投資的不同方式比較：

1、放銀行獲取利息。

5年前銀行存款利率最高達(dá)到XX%以上 現(xiàn)在活期存款利率：XXX%，扣除利息稅后僅余XXX%

存款實(shí)名制，防止腐敗，杜絕灰色收入。日本是0利率

例一：改革開放初期的萬元戶是大款 說法：1萬2萬貧困戶 10萬8萬剛起步

百萬富翁不算富（中國(guó)現(xiàn)有大約300萬到400萬左右）

例二：20年前，一碗面只需要1毛錢左右 現(xiàn)在，一碗面最便宜的也需要5元左右

例三：金融危機(jī)，貨幣貶值即人們的財(cái)富縮水，被蒸發(fā)掉了。

在香港，大富豪中有的人的財(cái)富被蒸發(fā)掉了40%——60%中產(chǎn)階級(jí)變成無產(chǎn)階級(jí)或負(fù)資產(chǎn)階級(jí)。例四：在國(guó)民黨時(shí)期，中國(guó)由于戰(zhàn)爭(zhēng)及腐敗，通脹很嚴(yán)重 1937年，100法幣(法定的貨幣)=2頭牛 8年后，100法幣=2個(gè)雞蛋

11年后，100法幣=1/50兩大米，相當(dāng)于50粒

例五：：俄羅斯地區(qū)

1979年，1盧布=1.59美元 1995年．1盧布=0.001美金

1999年．28新盧布=28000舊盧布=1美元

20年貶值40000倍。20年前的千萬富翁，今天只值250盧布 結(jié)論：所以錢不能放銀行。

2、做股票——高風(fēng)險(xiǎn)的投資

中國(guó)的證券市場(chǎng)是政府市場(chǎng)，政府辦股市的最主要目的：使國(guó)有企業(yè)解困，股票市場(chǎng)最大的功能是融資。按股民的話就是“圈錢”！

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說，股市是個(gè)大賭市。

做股票只是“紙上富貴”，只要一天沒有撤離股市，就是擁有空頭支票。股票有句行話“十人之中，七人賠錢，二人持平，一人賺錢。”昔日上海的“楊百萬——楊懷定，如今只留了50萬在股市，其余的全都用來買了房子，很多的房子是用兒子的名字購(gòu)買的。

股市今年上竄下跳，弱市特征非常明顯，賠多賺少，風(fēng)險(xiǎn)很大。分散投資風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不能放同一個(gè)籃子里。股 市——歪臺(tái)子

上市公司——蹩腳演員：國(guó)有企業(yè)多，效益差

股 民——外行觀眾，全民炒股，不專業(yè)，投機(jī)行為。

3、買債券，炒外匯：

債券回報(bào)固定，低，通貨膨脹全抵消，負(fù)資產(chǎn)

外匯受國(guó)際貿(mào)易影響大，美國(guó)次貸危機(jī)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退跡象，美元對(duì)人民 大幅貶值，兌換美元是增加負(fù)資產(chǎn)。

4、做生意（經(jīng)商、辦廠）

現(xiàn)在是過剩經(jīng)濟(jì)，年純利潤(rùn)最多只有8—10%且，存在風(fēng)險(xiǎn) 租廠房，添設(shè)備，買材料，雇人員，交稅金——全是給別人打工 受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響 行業(yè)變化 決策的風(fēng)險(xiǎn)，工商、稅務(wù)檢查。等均會(huì)使生意受到很大影響 經(jīng)常有眾多企業(yè)的倒閉

第一年倒掉一半，存續(xù)5年只有十分之一

5、投資收藏品

假貨泛濫，難以甄別，保管困難，變現(xiàn)不易

6、做期貨

大進(jìn)大出，一夜暴富，一夜跳樓

7、買房

不用費(fèi)神費(fèi)力，有很多收益，實(shí)現(xiàn)保值、增值——就是買房。房子為什么升值、保值，房?jī)r(jià)從長(zhǎng)期來看，為什么處于上漲趨勢(shì)？ 理論上

1、供求關(guān)系——需求＞供給 A 供給——土地的稀缺性決定

B 需求——人口增長(zhǎng)，城市化加快，收入提高，銀行按揭

2、成本增加

A 土地成本——招拍掛 B 人工成本——遞增

C 建材成本——鋼材、水泥、砂石料、門窗、面磚、頂瓦 D 設(shè)計(jì)成本——規(guī)劃、景觀、勘探、人防、消防、管網(wǎng) E 技術(shù)成本——地暖、外墻保溫、防水

F 銷售成本——專業(yè)代理公司，異地銷售，樣板房，沙盤，廣告宣傳 G 管理成本——高水平強(qiáng)責(zé)任心的管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的監(jiān)理公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

H 稅費(fèi)成本——土地使用稅加倍，預(yù)征所得稅，營(yíng)業(yè)稅，印花稅，契稅，配套費(fèi)，招標(biāo)代理費(fèi)，各種辦證費(fèi)，人防費(fèi)，審圖費(fèi)，測(cè)量費(fèi)，環(huán)保費(fèi)，河道治理費(fèi)，檢測(cè)費(fèi)，放線驗(yàn)線費(fèi)，農(nóng)民工保證金等等。

I 配套成本——水、電、氣、暖、景觀、道路、智能化、電視，電話，寬帶，會(huì)所，物業(yè) 實(shí)踐上 以沙城房地產(chǎn)市場(chǎng)為例，2005年以前，沙城商品房的平均價(jià)格約為1000元/平方米左右，2006年達(dá)到1500元/平方米，上漲30%；2008，沙城商品房平均售價(jià)達(dá)到了2300，比2006漲了XXXX，截止目前，沙城商品房平均售價(jià)已經(jīng)超過2800米，而且仍在強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

2多年前，在沙城10多萬買到一套房，現(xiàn)在，一般都要20多萬。

由此可見，房地產(chǎn)投資具有兩大優(yōu)點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)性?。ㄅc存款、股票等比較）收益大，年平均增長(zhǎng)水平：20%——50% 結(jié)論：房子是一種特殊的商品，具有二種功能 A消費(fèi)功能，滿足人的居住消費(fèi)需求。

B.增值，保值，投資的功能。（房地產(chǎn)是唯一具有這種功能的商品）如何選擇最佳的房產(chǎn)

買房可以升值、保值，但增值速度決不一樣，如何選擇最佳的房產(chǎn)？

選擇標(biāo)準(zhǔn)：（21世紀(jì)的住房標(biāo)準(zhǔn)）價(jià)位低的房子

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度為什么比歐美快，因?yàn)槠瘘c(diǎn)低；沙城的房子為什么升值快，因?yàn)閮r(jià)格低。在沙城房?jī)r(jià)是最低的，沙城城北和城南，住房?jī)r(jià)格卻相差這么多，隨著城市規(guī)劃戰(zhàn)略的發(fā)展，沙城縣的舊城改造，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動(dòng)橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)，南區(qū)優(yōu)勢(shì)即將凸顯，地段升值指日可待。房?jī)r(jià)補(bǔ)漲是鐵定的。

規(guī)劃好的房子

人居理想是人、建筑、環(huán)境的和諧和統(tǒng)一，規(guī)劃的目的就是實(shí)現(xiàn)這種理想。公園里的超大社區(qū)——時(shí)光凝聚光華，稀有成就珍貴，收藏沙城唯一的公園

布局科學(xué)人性——。

建筑形態(tài)多樣——視覺美感，選擇性大，天際線優(yōu)美。

景觀立體豐富——龍?zhí)丁｛惥盎▓@的景觀設(shè)計(jì)分為3個(gè)層次。在第一層次將整個(gè)社區(qū)作為一個(gè)整體，借助于龍?zhí)豆珗@自然景觀和大面積城市水體，構(gòu)成第一重大景觀；在第二層次中，小區(qū)通過一軸三帶的大景觀將各組團(tuán)天衣無縫地有機(jī)聯(lián)系在一起，每個(gè)組團(tuán)被設(shè)計(jì)成一個(gè)景區(qū)；第三層次為院落式景觀，每一南、北梯樓座合圍成一個(gè)院落，構(gòu)成一個(gè)相對(duì)私密而豐富的鄰里庭院空間。三重景觀的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了風(fēng)景與建筑的融合統(tǒng)一。

高品質(zhì)的房子

建筑質(zhì)量——新技術(shù)、新外形、新戶型、牢固性、抗震性、防滲水、隔音、隔熱 戶型設(shè)計(jì)——功能布局合理，分區(qū)明確、全明 建筑材料——環(huán)保節(jié)能

配套齊全——水、電、氣、暖齊備，生活配套齊全 安防系統(tǒng)——安全，周界安防、遠(yuǎn)紅外監(jiān)控系統(tǒng)、單元可視對(duì)講、防盜門 物業(yè)管理——全封閉式管理，一流的物業(yè)服務(wù)。

十二：入市良機(jī) 分析入市良機(jī)的目的：

從宏觀經(jīng)濟(jì)和國(guó)家政策的角度，告訴客戶現(xiàn)在是購(gòu)買房產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī)，尤其是購(gòu)買剛剛起步的二、三線城市房產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在是最佳的買房時(shí)機(jī) 需求越來越大

資料顯示，目前，全國(guó)住房支出占居民總支出的3%左右,美國(guó)可以占到30%，香港更是占到50%。我國(guó)住房消費(fèi)支出增長(zhǎng)趨勢(shì)是越來越大，預(yù)計(jì)到2010年可以占到15%。

房?jī)r(jià)回升，買房的人將越來越多。資料：

A、目前全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住房面積 < 4.5平方米的家庭共450萬戶，如每戶增加36平米，則需要1.6億平米。若三年解決，則每年至少5000萬平方米。B、中國(guó)每年有260萬對(duì)新婚夫婦，若20平米/戶，則需要1.82億平方米

C、出現(xiàn)圍城現(xiàn)象，城市人口增加，每年有1600萬人進(jìn)城，若18平米/人。則需要2.88億平米/年?？偨Y(jié)以上三點(diǎn)，中國(guó)每年需要5.2億平米/年。

中國(guó)還存在大量的10平米/人均以下的住戶。二次置業(yè)產(chǎn)生很大需求。

另一方面，中國(guó)目前城市化率約為50%，政府計(jì)劃在2020年達(dá)到70%，沙城計(jì)劃在2020年城市人口達(dá)到1200萬，沙城市的目標(biāo)是50萬，會(huì)有大量的農(nóng)民和移民進(jìn)入沙城，買房的人將越來越多，房?jī)r(jià)也會(huì)越來越高，晚買不如早買。

房?jī)r(jià)上漲速度＞物價(jià)上漲速度

中國(guó)改革開放30年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁增長(zhǎng)，取得了舉世矚目的輝煌成就。但是，高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來了高通貨膨脹?，F(xiàn)在只有房?jī)r(jià)的漲速超過了物價(jià)的上漲速度，也就是說，目前投資房產(chǎn)才能抵御通貨膨脹，使您的資產(chǎn)增值，因此，現(xiàn)在是最佳的買房時(shí)機(jī)！

三年大變樣帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

三年大變樣，隨著城市規(guī)劃戰(zhàn)略的發(fā)展，沙城縣的舊城改造，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動(dòng)橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)，南區(qū)優(yōu)勢(shì)即將凸顯，地段升值指日可待。

十三、價(jià)格合理（便宜）地段潛力和優(yōu)勢(shì)：

強(qiáng)調(diào)沙城城南區(qū)域的定位和房地產(chǎn)的發(fā)展?jié)摿Γ壕G色環(huán)保、后花園和價(jià)格谷底；

強(qiáng)調(diào)龍?zhí)?。麗景花園是沙城城南唯一龍?zhí)豆珗@里唯一的房子，將是未來城市名片，是沙城最好地段和最好的房子，升值潛力最大。規(guī)模和規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：

沙城城南唯一的大盤：——龍?zhí)丁｛惥盎▓@

是沙城唯一臨公園而居的住宅項(xiàng)目，其龍?zhí)豆珗@價(jià)值的永恒性和唯一性決定了一個(gè)麗質(zhì)天生、人人稱羨的驚艷城邦，一塊絕無僅有、自然豐沃的夢(mèng)想棲息地，集匯景觀園林的最優(yōu)視野，人與周圍環(huán)境巧妙融合，天人合一、順氣旺運(yùn)，家合事興。沙城政府與河北五岳地產(chǎn)開發(fā)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將城市經(jīng)營(yíng)理念，政府導(dǎo)向和政策完美結(jié)合，共同推動(dòng)沙城南城的建設(shè)進(jìn)程，將龍?zhí)豆珗@改造成為生態(tài)、園林、綠色、景觀、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、陽(yáng)光八大優(yōu)點(diǎn)集一身活動(dòng)場(chǎng)所。

規(guī)劃優(yōu)：采用新人本理念、新思想、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新戶型。強(qiáng)調(diào)性能價(jià)格比

強(qiáng)調(diào)樹品牌質(zhì)量，注重社會(huì)效果：龍?zhí)?。麗景花園是沙城的城市名片，品牌和社會(huì)責(zé)任是我們的追求，我們是有責(zé)任的開發(fā)商，質(zhì)量至上是我們不懈的追求；

強(qiáng)調(diào)成本價(jià)銷售：大盤風(fēng)范，一期我們沒有打算獲取利潤(rùn)，以成本價(jià)銷售，讓利給我們的客戶，讓客戶真正獲得實(shí)惠。

強(qiáng)調(diào)和沙城內(nèi)房產(chǎn)的價(jià)格比較：城南的作為政府未來發(fā)展的重要區(qū)域，沙城縣的舊城改造，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動(dòng)橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)帶來的同城效應(yīng)即將形成，沙城價(jià)格谷底的優(yōu)勢(shì)無可爭(zhēng)議，投資、養(yǎng)老正當(dāng)時(shí)。

十四：臨門一腳（具體問題，具體分析）加強(qiáng)逼定：

從客戶最關(guān)心或最看重的問題入手，快速解決問題，要敢于要錢，快速逼定。談判三快：

1、簽合同快

2、收錢快

3、送客快 以避免言多必失，夜長(zhǎng)夢(mèng)多 簽合同四個(gè)不一樣： 簽合同與不簽合同不一樣 交訂金與不交訂金不一樣 交首期與不交首期不一樣 交全款與不交全款不一樣

簽完合同祝賀：

簽完合同，第一時(shí)間向客戶表達(dá)你真摯的祝福，比如：“恭喜您，您已經(jīng)擁有了（選擇了）沙城最好的房子！”

簽完合同收完錢送客：

簽完合同收完錢之后，第一時(shí)間祝福客戶，并迅速將客戶送走。

成功箋言 成單三訣

拼：成功的業(yè)務(wù)員是不會(huì)放過任何客戶。有一種必勝的信念，相信“客戶出門就是死客”。追：一追到底。沒有煩死的客戶，只有丟掉的客戶。

拔：拔蘿卜，重點(diǎn)跟蹤老客戶。一個(gè)老客戶至少可以影響250個(gè)他周圍的人。永遠(yuǎn)說YES

常用“如果我是您”策略

學(xué)步、同步、再超步 當(dāng)天客戶當(dāng)天一定要跟蹤 簽完合同一定要鞏固

十五、配合：

配合主要是為了營(yíng)造良好的銷售氣氛，促成成交。橫向配合：根據(jù)配合對(duì)象的不同，配合分為四種 與秘書的配合

笑臉迎客；詳細(xì)記錄；銷售造勢(shì)；端茶送水；最后一套；造勢(shì)電話 與主任的配合

爭(zhēng)相搶購(gòu)；詢問繳款；代看小孩；齊聲贊美；代解疑難；幫助逼定 與經(jīng)理的配合

眼觀六路；耳聽八方；穿針引線；活躍氣氛；畫龍點(diǎn)睛；排憂解難 與老總的配合 申請(qǐng)優(yōu)惠；促成成交

縱向配合：根據(jù)配合程度的不同，配合分三種 松配合

忽視配合；單兵作戰(zhàn)

緊配合（對(duì)表情、聲調(diào)的把握，講求逼真性）適度配合

過度配合（慎用）配合過頭，弄巧成拙

十六、期房與現(xiàn)房比較 X大哥，在我做房地產(chǎn)以前，我也抱有和您一樣的想法，希望買現(xiàn)房，真正做了房地產(chǎn)之后，我才知道，期房比現(xiàn)房好。

現(xiàn)房的戶型設(shè)計(jì)相對(duì)期房要落后，新材料、新技術(shù)的運(yùn)用少，這兩年；

現(xiàn)房的價(jià)格高，同樣素質(zhì)的房子在我周圍現(xiàn)房比我至少要貴300-500元/平方米； 現(xiàn)房的選擇余地和空間小，你只能挑別人挑剩的房子；

買房子是一輩子的大事，如果由于急住而選一個(gè)不太滿意的現(xiàn)房，會(huì)影響一生的幸福與快樂，就猶如倉(cāng)促擇偶會(huì)造成不幸的婚姻；

買房子本身是一種投資行為，而買期房是0風(fēng)險(xiǎn)投資，到現(xiàn)房自然增值30—40%，而現(xiàn)在買同樣地段、配套、戶型、面積（如40萬的房子）的現(xiàn)房您至少要多化10萬元，一反一正，您買龍?zhí)?。麗景花園可增值近20萬；

正因?yàn)榛谝陨峡紤]，一般二次、三次置業(yè)的人，都會(huì)選擇買期房。十七：投資

（投資）投資的本質(zhì)是用錢來生錢，低買高拋，以獲得最大利差為目的。您真有眼光，目前投資房地產(chǎn)是最佳的投資方式。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，它不可移動(dòng)，也不可再生，房地產(chǎn)的價(jià)值受地段、交通、環(huán)境、產(chǎn)品、配套和物管的影響和制約，缺一就會(huì)影響其流動(dòng)性，通俗的說，就會(huì)影響房地產(chǎn)轉(zhuǎn)手的價(jià)值和速度。其中，尤以地段（是否城市中心黃金地段）、配套（市政大配套和社區(qū)小配套）和物管（是否一流）最為重要。

從地段來看，未來沙城的城南區(qū)域?qū)⒊蔀樯吵侵械陌l(fā)展區(qū)域，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動(dòng)橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)，政府為了發(fā)展城南，政策惠多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)政支持力度大，發(fā)展的動(dòng)力和空間更大。龍?zhí)?。麗景花園是沙城城南的城市名片，是沙城市政府投資的唯一龍?zhí)豆珗@旁規(guī)模最大，規(guī)劃最好，配套最全，物管最好的特大型生活城，是政府支持的重點(diǎn)項(xiàng)目。從環(huán)境來看，龍?zhí)?。麗景花園在沙城唯一的公園里。龍?zhí)?。麗景花園借助升級(jí)改造后的龍?zhí)豆珗@大面積綠色中心，稀缺環(huán)境優(yōu)勢(shì)，獨(dú)一無二，地段升值指日可待，尊貴之氣油然展現(xiàn)。景觀細(xì)節(jié)的處理十分考究，諸多景觀空間的雕琢皆體味居者生活而設(shè)！精心設(shè)計(jì)的空間秩序萌生高尚舒逸的生活境界。整體園林景觀悉心打造，家在園中、綠擁家居，靜謐雅致、社區(qū)私屬生活縱生萬千情致。

從產(chǎn)品來看，龍?zhí)?。麗景花園的產(chǎn)品豐富，采用新思維、新技術(shù)，引入“公園邊上的花園”、“觀景露臺(tái)”、“圍合院落”等精美建筑形式，為您帶來從未有過的全新生活體驗(yàn)。

對(duì)您的投資來說，最最重要的一點(diǎn)是，沙城城南房產(chǎn)是目前整個(gè)沙城房?jī)r(jià)最低的區(qū)域，就像買股票一樣，是原始股，投資空間是最大的！

第五篇：陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)不斷突破自我銷售增長(zhǎng)速度驚人

陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)不斷突破自我銷售增長(zhǎng)速度驚人

近年來陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)快速發(fā)展，銷售增長(zhǎng)速度不斷超預(yù)期，13年大幅釋放。因此陽(yáng)光城地產(chǎn)在眾多成長(zhǎng)型房企中脫穎而出。陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)通過嚴(yán)格控制城市數(shù)量及項(xiàng)目數(shù)量，同時(shí)著重提高單項(xiàng)目產(chǎn)值及單城市均產(chǎn)兩個(gè)數(shù)據(jù)，在其已有銷售的五大城市福州、西安、廈門、蘭州、太原均進(jìn)入前十。

對(duì)此，陳凱將其歸納為“高周轉(zhuǎn)+低成本”的運(yùn)營(yíng)策略、“豐富產(chǎn)品線+精選城市”的定位策略、“扁平化+青年近衛(wèi)軍”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略、“股+債”的多元融資策略、“信息對(duì)稱+評(píng)價(jià)到位”的管理策略。他表示通過這一清晰路徑，縮短管理半徑、降低管理強(qiáng)度，避免效率損失、品質(zhì)折損。這一策略組合成為成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的絕佳路線。

也正是因?yàn)殛?yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)“高周轉(zhuǎn)”策略實(shí)施后，將項(xiàng)目從取地到開盤的周期逐漸縮短到6-8個(gè)月，即便高端項(xiàng)目亦是如此。其在廈門市場(chǎng)一炮打響的“陽(yáng)光城翡麗灣”就創(chuàng)造取地6個(gè)月后全部聯(lián)排別墅一次售罄的記錄，不足一年已實(shí)現(xiàn)簽約金額21億?！案咧苻D(zhuǎn)”極大降低項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、同時(shí)提升資金使用效率。通過地價(jià)、材料等系統(tǒng)化控制措施實(shí)現(xiàn)的“低成本”進(jìn)一步為利潤(rùn)率進(jìn)行保障。

其產(chǎn)品多集中在剛需型普通住宅、家庭改善型的聯(lián)排別墅等主流產(chǎn)品，獲得充分的市場(chǎng)支撐。通過推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)已形成住宅、商業(yè)兩大品類、七大系列產(chǎn)品線，“成熟產(chǎn)品、快速?gòu)?fù)制”，經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品保障了適銷對(duì)路，也有力支撐其高周轉(zhuǎn)模式，同時(shí)開發(fā)周期的縮短也降低了外部風(fēng)險(xiǎn)幾率。

中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心在共同發(fā)布《2013年第三季度房企銷售TOP50》的報(bào)告中，將陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)形容為“通過經(jīng)營(yíng)模式變革跑步進(jìn)入TOP50行列”。陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)即將創(chuàng)造連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超100%的高增速，豐富產(chǎn)品線、適銷產(chǎn)品等等措施是陽(yáng)光城地產(chǎn)市場(chǎng)熱銷的砝碼。按陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)的表述，“適銷”首先要基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，即針對(duì)主流市場(chǎng)、剛性需求的定位策略，另外陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)人力團(tuán)隊(duì)的壯大則成為其快速成長(zhǎng)的最根本動(dòng)力，目前陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)的下一個(gè)時(shí)期，下一個(gè)奇跡指日可待。