第一篇：組建公司計(jì)劃書

組建公司計(jì)劃書

一、項(xiàng)目名稱：建筑裝飾設(shè)計(jì)公司（自然人獨(dú)資）

公司名稱如下待注冊(cè)

永恒空間設(shè)計(jì)事務(wù)所有限公司（衡水）

全美建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司（衡水）

衡水技師裝飾設(shè)計(jì)有限公司

二、負(fù)責(zé)人：王忠?guī)?/p>

三、經(jīng)營(yíng)范圍

裝飾工程類經(jīng)營(yíng)范圍：裝飾工程設(shè)計(jì)、裝飾工程施工、景觀工程、建筑安裝工程、室內(nèi)外裝潢及設(shè)計(jì)等。

可選經(jīng)營(yíng)范圍：裝飾材料、鋼材、木材等的銷售

四、進(jìn)展?fàn)顩r

1、人員配備基本齊全

法人：王忠?guī)?/p>

總 經(jīng) 理：張麗多年管理與銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任職衡水聯(lián)奧奧迪4S店大客戶經(jīng)理

設(shè)計(jì)總監(jiān)：張中喜八年間主持參與北京、石家莊 衡水諸多工裝與家裝項(xiàng)目

設(shè) 計(jì) 師：技師畢業(yè)學(xué)員經(jīng)總監(jiān)培訓(xùn)合格上崗

項(xiàng)目經(jīng)理：趙衛(wèi)東二十年施工管理，主材選購銷售經(jīng)驗(yàn)，2、在參與項(xiàng)目

河北九鼎冶金設(shè)備有限公司辦公樓裝修工程前期設(shè)計(jì)

潤(rùn)達(dá)地產(chǎn)衡水 水境界售樓部改造設(shè)計(jì)

幸福里，金域藍(lán)灣，天鴻國際等小區(qū)家裝設(shè)計(jì)施工

五、需硬件情況

1、注冊(cè)資金：集資注資

2、運(yùn)營(yíng)資本：

流動(dòng)資金人民幣二十萬設(shè)備購置人民幣四十萬辦公設(shè)備人民幣十三萬場(chǎng)地租賃

六、遇到困難

1、資金缺口較大；

2、辦公場(chǎng)地未到位；

3、只待注冊(cè)后人員到位。

自籌

自籌，資金不足部分租賃 自籌 學(xué)院提供 提報(bào)人：王忠?guī)?二○一四年三月六日

第二篇：公司企劃部組建初步計(jì)劃書

企劃部組建計(jì)劃書

由于公司的發(fā)展日益強(qiáng)大，業(yè)務(wù)拓展面也逐漸展開，跟據(jù)上級(jí)的指示組建公司企劃部來適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和公司的進(jìn)一步提高，根據(jù)現(xiàn)狀制定以下方案，隨著公司的發(fā)展和壯大，進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

前期組建工作計(jì)劃

1.在校內(nèi)開展投稿活動(dòng)

2.初賽：為“感動(dòng)”為題目，通過學(xué)生會(huì)開展征文比賽，從中選出比較優(yōu)秀的學(xué)生，進(jìn)入企劃部實(shí)習(xí)動(dòng)畫劇本創(chuàng)作

文章題材：寫一個(gè)在生活中最讓你感動(dòng)的小故事，故事后面加上自己對(duì)于這個(gè)故事的認(rèn)識(shí)

時(shí)間：待定

復(fù)賽：對(duì)于被選中的文章和選手，進(jìn)行面試和一些列的問答交流，來確定作者本人的個(gè)人素質(zhì)和文化底蘊(yùn)

時(shí)間：待定

企劃部的工作職能

1． 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫；

2． 負(fù)責(zé)公司品牌和學(xué)校形象的宣傳策劃；

3． 負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4． 根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理；

5． 制定各個(gè)階段的推廣計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6． 根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

7． 負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；

8． 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備工作

企劃部的員工要求

編劇組：強(qiáng)大的想象力、縝密的故事結(jié)構(gòu)力、精練準(zhǔn)確的對(duì)白寫作力、自然充分的心理感染力和舞臺(tái)鏡頭語言的靈活掌握

創(chuàng)作組：有一定的設(shè)計(jì)能力，強(qiáng)大的社會(huì)前瞻能力，對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的靈活把握，對(duì)于客戶的心理的準(zhǔn)確判斷，理論結(jié)合實(shí)際。

策劃組：很強(qiáng)的組織能力，語言表達(dá)能力，文件搜集，整合報(bào)表，制作計(jì)劃，非常強(qiáng)大的推廣營(yíng)銷能力

企劃部：佚名

第三篇：工會(huì)組建計(jì)劃書

工會(huì)組建計(jì)劃書

一、提出建立工會(huì)的申請(qǐng)。

基層工會(huì)的建立，由企業(yè)提出書面申請(qǐng)，并將工會(huì)籌備小組名單(籌備小組成員一般由三至五人組成，設(shè)組長(zhǎng)一人)和籌建工作計(jì)劃，一并報(bào)上級(jí)工會(huì)。經(jīng)上級(jí)工會(huì)批準(zhǔn)后，即可進(jìn)行籌建工會(huì)的各項(xiàng)工作。

二、籌備建立工會(huì)的工作。

1、做好籌建工會(huì)的宣傳發(fā)動(dòng)工作。在單位黨政的統(tǒng)一安安排下，采用黑板報(bào)、宣傳窗、廣播或職工大會(huì)等形式，向職工進(jìn)行工會(huì)的性質(zhì)、地位、職能、任務(wù)及會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)的宣傳教育，使職工對(duì)工會(huì)組織有一個(gè)基本的了解。

2、做好會(huì)員發(fā)展工作。在宣傳教育的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中國工會(huì)章程》規(guī)定，職工可口頭或書面自愿申請(qǐng)加入工會(huì)。職工入會(huì)只要承認(rèn)工會(huì)章程，經(jīng)工會(huì)籌備組同意，在《工會(huì)會(huì)員登記冊(cè)》(附后)上簽名即可。工會(huì)會(huì)員證由單位工會(huì)統(tǒng)一向市總工會(huì)領(lǐng)取和發(fā)放。

3、劃分好工會(huì)小組和民主選舉產(chǎn)生工會(huì)小組長(zhǎng)。工會(huì)小組一般以行政生產(chǎn)班組為單位設(shè)置，一般以每個(gè)小組數(shù)人到20多人為宜。如不足3人的與性質(zhì)相近的組合建立工會(huì)小組，如幾十人以上的也可以按作業(yè)班組為單位設(shè)置，以便 于工會(huì)小組開展活動(dòng)。規(guī)模較大的企業(yè)，可在車間(科室)、分廠(公司)建立車間(科室)、分廠(公司)工會(huì)委員會(huì)，并由車間(科室)、分廠(公司)會(huì)員(代表)大會(huì)選舉產(chǎn)生，任期與基層工會(huì)相同。

4、選好會(huì)員代表。會(huì)員數(shù)在100人以上的一般應(yīng)建立會(huì)員代表大會(huì)制度，會(huì)員代表的比例一般占全體會(huì)員的30％一10％（200人以下的企業(yè)，會(huì)員代表不少于30人；1000人以上企業(yè)，一般不超過300人）。會(huì)員代表一般以工會(huì)小組為單位，由會(huì)員采用無記名投票方式差額選舉產(chǎn)生。

5、工會(huì)委員會(huì)和工會(huì)經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)委員的設(shè)置和委員候選人的推薦確定。

(1)工會(huì)委員會(huì)委員名額的設(shè)置：

會(huì)員不足二十五人的，不設(shè)工會(huì)委員會(huì)，設(shè)主席一人；

會(huì)員一百人以下的設(shè)委員3－5人；

會(huì)員一百至二百人的設(shè)委員5－7人；

會(huì)員二百人至五百人的設(shè)委員5－9人；

會(huì)員五百人至一千人的設(shè)委員7－11人；

會(huì)員一千人以上的設(shè)委員11－15人。

(2)經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)委員名額的設(shè)置：

會(huì)員不足二百人的，設(shè)經(jīng)費(fèi)審查員1人：

會(huì)員二百人以上的，設(shè)委員3－5人。

(3)兩委委員候選人名單的確定：

工會(huì)委員會(huì)和工會(huì)經(jīng)審委員會(huì)委員的候選人，應(yīng)按照干部“四化”標(biāo)準(zhǔn)，在擁護(hù)黨的基本路線和方針政簫、熱心工會(huì)工作、受到群眾信賴的人員中選定。工會(huì)經(jīng)審委員還須熟悉財(cái)務(wù)知識(shí)，但工會(huì)主席和財(cái)務(wù)委員不得擔(dān)任工會(huì)經(jīng)審委員。

兩委委員的候選人，應(yīng)以工會(huì)小組為單位經(jīng)會(huì)員群眾提名，由工會(huì)籌備組根據(jù)多數(shù)工會(huì)小組或會(huì)員群眾的意見，提出建議名單，經(jīng)與單位黨政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后確定。

6、工會(huì)委員會(huì)主席、副主席及經(jīng)審委員會(huì)主任的設(shè)置和候選人確定。

工會(huì)委員會(huì)委員3人的設(shè)主席1人，委員5人以上的可設(shè)

主席1人、副主席1-2人。工會(huì)經(jīng)審委員會(huì)委員3-5人的設(shè)主任1人。

工會(huì)主席、副主席候選人建議名單，應(yīng)報(bào)上級(jí)工會(huì)審定

7、準(zhǔn)備好召開會(huì)議的有關(guān)材料：(1)大會(huì)議程;(2)工會(huì)籌備工作報(bào)告;(3)選舉辦法(草案);(4)兩委會(huì)委員候選人情況簡(jiǎn)介;(5)兩委會(huì)委員選票及選舉過程中的有關(guān)準(zhǔn)各工作。

三、召開會(huì)員大會(huì)或會(huì)員代表大會(huì)(即工會(huì)成立大會(huì))，民主選舉產(chǎn)生工會(huì)委員會(huì)和經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)。

會(huì)議由工會(huì)籌備組主持。工會(huì)委員會(huì)委員的選舉應(yīng)實(shí)行差額選舉，差額率為10％；經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)委員實(shí)行等額選舉。有關(guān)選舉事宜應(yīng)嚴(yán)格按照《選舉辦法》進(jìn)行。

四、召開首屆一次兩委會(huì)議。

由工會(huì)籌備組推薦一名當(dāng)選的委員或單位黨組織，主持并提出正副主席、主任候選人建議名單，在兩委會(huì)議中民主選舉產(chǎn)生，并在會(huì)議上通過兩委會(huì)任期。然后，由新任工會(huì)主席主持工會(huì)委員會(huì)議進(jìn)行分工，工會(huì)委員會(huì)一般設(shè)組織、宣傳、文體、生產(chǎn)、生活、女工、財(cái)務(wù)等委員，委員會(huì)組成人員少的可以兼任。

五、兩委會(huì)選舉結(jié)果及任期，應(yīng)用書面形式呈報(bào)上級(jí)工會(huì)審批。

一、堅(jiān)持黨組織對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，支持工會(huì)發(fā)揮群眾組織工作工會(huì)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的群眾組織，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶。改革開放二十多年來，無論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開放如何深化變化，我國社會(huì)主義國家性質(zhì)不會(huì)變，全心全意依靠工人階級(jí)辦好企業(yè)的方針不會(huì)變，廣大職工在企業(yè)改革發(fā)展中的主人翁地位不會(huì)變。企業(yè)黨組織對(duì)加強(qiáng)工會(huì)工作組織和工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，是增強(qiáng)黨的階級(jí)基礎(chǔ)、擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)、鞏固黨的執(zhí)政地位的必然要求，是建立穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系、構(gòu)建和諧企業(yè)的重要保證，也是推進(jìn)工會(huì)工作進(jìn)一步增強(qiáng)凝聚力、發(fā)揮創(chuàng)新力的具體實(shí)踐。黨組織不去領(lǐng)導(dǎo)工會(huì)工作，黨的工作就會(huì)出現(xiàn)很大的空白點(diǎn)，黨的群眾工作就會(huì)受到很大的削弱。因此，各級(jí)黨組織應(yīng)該把加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，作為黨建工作一個(gè)重要組成部分，擺在黨組織工作的重要議事日程。黨組織要定期聽取工會(huì)工作匯報(bào)，定期研究討論工作中的重要問題，定期參加工會(huì)召開的重要會(huì)議，及時(shí)了解工會(huì)工作開展情況，積極主動(dòng)支持工會(huì)組織開展的各項(xiàng)工作，在組織、人員和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上給予大力的支持。同時(shí)確保民主協(xié)商、集體合同制度的落實(shí)與推進(jìn)。

二、堅(jiān)持黨組織對(duì)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)中心，突出維權(quán)職能

經(jīng)濟(jì)工作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。而國有企業(yè)工會(huì)的一項(xiàng)重要工作就是在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，維護(hù)職工的政治權(quán)利，維護(hù)職工的勞動(dòng)權(quán)利和物質(zhì)文化利益，積極參與協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系，努力促進(jìn)企業(yè)的和諧穩(wěn)定。因此，黨組織要大力支持企業(yè)工會(huì)圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極從源頭上維權(quán)，積極參與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。認(rèn)真匯報(bào)各自部門的經(jīng)營(yíng)工作情況和職工的思想狀況，部門間進(jìn)行有效的溝通。同時(shí)，大膽提出經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題，并提出很多建設(shè)性意見。

三、堅(jiān)持黨組織對(duì)工會(huì)工作的指導(dǎo)，支持工作創(chuàng)新性工作，發(fā)揮自身建設(shè)作用

做好新時(shí)期工會(huì)工作，創(chuàng)新是靈魂，關(guān)鍵在于加強(qiáng)工會(huì)組織自身建設(shè)。工會(huì)工作要立足于“黨政所需，職工所盼，工會(huì)所能”，面向基層、面向群眾，富于創(chuàng)新工作，不斷增強(qiáng)工會(huì)活力。

一是要貼近職工。工會(huì)工作的基礎(chǔ)在基層、重心在基層，工會(huì)干部要貼近群眾：關(guān)心員工生活，弄清員工所想，服務(wù)員工所需，干好員工所盼，解決員工所憂，做員工的知情人、貼心人。關(guān)心員工的身心健康，解決員工的實(shí)際困難。

二是要工作創(chuàng)新。在新形勢(shì)下，面對(duì)工會(huì)工作環(huán)境、工作內(nèi)容以及職工思想與利益的多樣化，工會(huì)組織要更好地發(fā)揮履行職責(zé)，發(fā)揮作用，切實(shí)在貫徹“依靠”根本指導(dǎo)方針上有新思路，在服務(wù)發(fā)展大局上有新舉措，在關(guān)心職工利益履行維權(quán)職責(zé)上有新作為，在推進(jìn)自身建設(shè)上有新提高，使工會(huì)工作更能體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。把創(chuàng)新性工作結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)實(shí)際，以促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為目的。

三是提高水平。在新形勢(shì)下，工會(huì)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)掌握好工會(huì)工作所需的理論、政策和法律知識(shí)，不斷提高開展工會(huì)工作和處置矛盾的能力。同時(shí)，還要加強(qiáng)職代會(huì)成員的培訓(xùn)，因?yàn)樗麄儾攀亲罨鶎印⒆钪苯优c職工接觸的工會(huì)干部，從他們那里最能聽到職工的最強(qiáng)音，他們更是工會(huì)工作的骨干力量。

在新形勢(shì)下，黨組織要加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、引導(dǎo)和指導(dǎo)，把工會(huì)建設(shè)成為組織健全、維權(quán)到位、工作活躍、作用充分、職工信賴的職工之家任重而道遠(yuǎn)，需要我們共同努力。

第四篇：分公司組建流程計(jì)劃書

分公司組建流程說明

一、組建計(jì)劃

作為分公司總經(jīng)理能出去開分公司本身是一種至高榮譽(yù)，另一方面也是一種真實(shí)的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。雖說花的錢不是我們自己的，但是花的好壞結(jié)果也是完全不一樣。首先要求總經(jīng)理務(wù)必提高意識(shí)，做一份周全的計(jì)劃一步步去實(shí)現(xiàn)。不能想到哪做到哪，花錢也是一種能力。在計(jì)劃的時(shí)候盡可能做到詳盡和周全，注意時(shí)間節(jié)奏，哪幾件事情可以同時(shí)操作等。

二、辦公樓確定

分公司組建在確立地方以后接下來就是找辦公樓了，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)辦公室的大小盡量在160---200平方是比較合適的，能夠有效兼顧了團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張需要。一般選擇在市中心比較容易找的地方方便以后招聘和客戶上門等需要。同時(shí)周邊是否有些知名的大廈或商場(chǎng)之類的。

三、尋找房源

根據(jù)我們需求把情況和中介說清楚，盡量選擇一些知名的中介門店較多的。我們辦公樓主要兩大塊：純寫字樓和商住兩用樓性質(zhì)，租金情況盡量控制在3萬----7萬年租。同時(shí)要跟中介說清楚的是我們的工作性質(zhì)可能比較吵，不要選擇有大片住戶邊上。商業(yè)或辦公氛圍比較濃點(diǎn)適合我們，員工的歸屬感也會(huì)增強(qiáng)。

四、簽訂合同、注意合同細(xì)節(jié)

看好合適房源之后讓中介談價(jià)格，原則上中介報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上都可以下降。合同期限可以定兩年，但押金前提是一年以上可以退還。租金支付分季度付、半年付和年付三種，大多數(shù)要求是半年付押金一個(gè)月即可。中介費(fèi)一般為半個(gè)月租金，也可以還價(jià)發(fā)票要開的。租金發(fā)票盡可能開出，稅點(diǎn)談好，最后就是合同續(xù)約問題可以商量的。

五、辦公室家具家電配置

所租辦公室如留有家具能用則用確實(shí)能節(jié)省不少的，根據(jù)我們的特點(diǎn)大廳最好采用屏風(fēng)辦公家具可以定制，會(huì)議室用大板桌。基本我羅列個(gè)清單大家參考下;

屏風(fēng)_________個(gè)；會(huì)議桌_____ 個(gè)；前臺(tái)_______個(gè)；椅子______ 個(gè)；老板桌_____ 個(gè)； 沙發(fā) ________個(gè)； 茶幾_______ 個(gè)；電腦_______個(gè)；考勤機(jī)______個(gè)；傳真機(jī)______ 個(gè)；空調(diào)_________個(gè) ；電燈______個(gè)；商務(wù)電話_______部； 寬帶、座機(jī)__________； 其他_______________

同時(shí)費(fèi)用清單需要給總公司提交一份，以方便款項(xiàng)的預(yù)支工作。

六、確定人員構(gòu)架

在第一步計(jì)劃里面人員名單羅列出來，團(tuán)隊(duì)構(gòu)架劃分好便于部門經(jīng)理和主管有效安排。然后對(duì)主要人員分工一定要明確，有目標(biāo)的行動(dòng)。在公司組建過程中人員有效安排，做事效率會(huì)大大提高。家具家電采購安裝、快帶、電話、招聘等工作。。

七、招聘工作啟東

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建招聘工作提前啟動(dòng)，無論是人才市場(chǎng)、中介、網(wǎng)站、論壇、報(bào)紙、傳單、張貼廣告等均有效。安排專人去做，效率一定要提起來。不能說跑了一天沒什么效果就是在瞎忙。

分公司一般內(nèi)勤會(huì)比較好找，要求主動(dòng)做事、工作態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)等可以參考。

八、設(shè)定人員配置進(jìn)度表

主管、經(jīng)理在第一時(shí)間必須知道自己目前的工作是什么，人員配置按周計(jì)算每周進(jìn)來幾個(gè)人，人員構(gòu)架在什么時(shí)間完成。如果達(dá)不到，設(shè)定相應(yīng)獎(jiǎng)罰措施。

九、確定操作項(xiàng)目

原則上分公司就近做項(xiàng)目，從熟悉的項(xiàng)目做起會(huì)比較好，員工信心樹立的快。以后在公司所在地也可以發(fā)展項(xiàng)目，前提是公司考察認(rèn)可。

十、客戶開發(fā)區(qū)域

新公司開始大多數(shù)人手上老客戶還有，可以先從老客戶開始過渡下。接下來就是以本地開發(fā)為主，熟悉本地市場(chǎng)，積累客戶實(shí)現(xiàn)發(fā)車上訪，真正在本地站穩(wěn)腳跟。

十一、新人培訓(xùn)要有計(jì)劃

有了一定數(shù)量新人后培訓(xùn)工作肯定少不了，開始需要我們總經(jīng)理多花點(diǎn)時(shí)間在這個(gè)上面。培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作要做起來，有計(jì)劃有思路去培訓(xùn)員工，讓員工能互動(dòng)參與起來。從行業(yè)了解----地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)----電話如何開發(fā)----上訪、約訪----談判溝通-----下定等環(huán)節(jié)做起。

十二、完成三大要求

新公司啟動(dòng)后第一個(gè)月非常重要，老員工務(wù)必要帶頭做新員工才能有信心。在最短的時(shí)間里面完成第一次發(fā)車、第一次現(xiàn)場(chǎng)成交、周上訪率在75%、實(shí)現(xiàn)老員工全部開單。

總結(jié)：以上思路和建議希望能幫助大家，或有不足我們加以完善。

第五篇：團(tuán)隊(duì)組建,管理計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及管理計(jì)劃書

現(xiàn)今階段，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。在新的一年來臨之際，我計(jì)劃對(duì)公司事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)營(yíng)管理作出一系列的調(diào)整，吸引更多的加盟商加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來，以提高公司品牌的市場(chǎng)占有率。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

我公司在目前的經(jīng)營(yíng)中存在的問題：

1、產(chǎn)品款式較為單一，消費(fèi)客群過于狹窄。

主要特征是各專賣店款式上主要是以風(fēng)衣和夾克為主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在內(nèi)搭貨品上款式不夠豐富，在銷售上附加銷售比率不高。同時(shí)，在面料選擇上，以化纖面料為主，在棉麻及混紡等面料產(chǎn)品的開發(fā)上款式較少。在色彩上，以黑白灰3個(gè)顏色為主色調(diào)開發(fā)產(chǎn)品，各系列產(chǎn)品之間缺乏相關(guān)顏色貨品的過渡，顧客到了店里，對(duì)公司整體產(chǎn)品的系列劃分，沒有概念，在購買時(shí)，也主要是聽導(dǎo)購員的介紹，對(duì)此，我們應(yīng)當(dāng)反思，應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng)定位。充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，完善消費(fèi)者檔案，加強(qiáng)VIP客戶的維護(hù)。

2、廣告宣傳力度不夠，公司目前的宣傳，主要是開自營(yíng)店，通過擴(kuò)大銷售的受眾人群，來達(dá)到宣傳的目的。但是，目前公司的店鋪，主要是社區(qū)店居多，基本是靠老顧客消費(fèi)，對(duì)外區(qū)市場(chǎng)的輻射力有限。一個(gè)品牌的發(fā)展，少不了廣告的投入，建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求在外圍市級(jí)主干道或者在加盟店鋪所在區(qū)域設(shè)立廣告牌。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：公司很多實(shí)體店鋪大都處于各地區(qū)服裝集散地的周邊。周圍服裝街鋪林立，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。在目前的服裝行業(yè)，商品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，特別是男裝品牌，大部分都拋棄了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都把更多的金錢和精力投入到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的建設(shè)上。在商務(wù)男裝領(lǐng)域，有很成熟的市場(chǎng)品牌。而我們還處于開發(fā)市場(chǎng)階段，因此，把終端直營(yíng)店鋪成功的盈利管理經(jīng)驗(yàn)與豐富的賣場(chǎng)零售技巧加以發(fā)揚(yáng)；并作為拓展開發(fā)的推介重點(diǎn)加以宣傳，是我們本的工作重點(diǎn)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。也就是平時(shí)我們說的終端市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

既是對(duì)公司產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是其能力所及的消費(fèi)者群。公司應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為服裝行業(yè)利潤(rùn)的源泉，同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠度，加強(qiáng)VIP客戶的維護(hù)，這是最好的免費(fèi)口碑宣傳，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法競(jìng)爭(zhēng)這部分市場(chǎng)份額。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略

公司在三大高級(jí)男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢(shì)下，在中國首次推出“體驗(yàn)式男裝”品牌概念，旨在讓 “品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗(yàn)當(dāng)中，讓無微不至的顧問式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗(yàn)式”品牌概念而產(chǎn)生的價(jià)值更是催生出天地男人服飾集團(tuán)終端運(yùn)營(yíng)體系不可復(fù)制的兩大營(yíng)銷法寶——“體驗(yàn)日”與“友情

紀(jì)念日”，在兩大營(yíng)銷利劍的保駕護(hù)航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。以此為基礎(chǔ)，加大各加盟店鋪的開發(fā)力度。

四、2012年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）行動(dòng)計(jì)劃和策略

1、改變經(jīng)營(yíng)的思路。公司的重點(diǎn)工作是大力發(fā)展區(qū)域加盟商。

2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定統(tǒng)一的促銷方案。

3、加大貨品的開發(fā)力度。

4、擴(kuò)大品牌知名度，以組合拳的方式進(jìn)行廣告宣傳。

（二）管理方法的改革

針對(duì)以上發(fā)展的要求，就要求公司組建并完善事業(yè)發(fā)展部來大力開發(fā)拓展空白區(qū)域市場(chǎng)。

事業(yè)發(fā)展部組建方案：

第一事業(yè)發(fā)展部整體概述

事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過建立銷售渠道和建設(shè)渠道拓展隊(duì)伍，達(dá)到公司營(yíng)銷目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)生意發(fā)展。

事業(yè)發(fā)展部整體架構(gòu)：由事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體市場(chǎng)開發(fā)拓展運(yùn)作。

第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責(zé)

事業(yè)發(fā)展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)公司的實(shí)地市場(chǎng)發(fā)展工作。全力拓展當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)和不斷充實(shí)與調(diào)整渠道拓展隊(duì)伍，從而完成公司給定的開發(fā)拓展目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)公司生意發(fā)展。

一、工作職責(zé)：生意發(fā)展方面：

1）不折不扣地完成上級(jí)制定的開發(fā)拓展計(jì)劃；

2）不斷建立和完善各級(jí)的分銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定開發(fā)目標(biāo)；

3）勇于探索和創(chuàng)新，為事業(yè)發(fā)展部提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。組織建設(shè)方面

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)厍劳卣龟?duì)伍；

2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?/p>

3）制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其開發(fā)拓展技巧；

5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的工作能力。

二、工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1）分銷系統(tǒng)拓展情況。

2）下屬及個(gè)人能力的提升情況。

第三事業(yè)發(fā)展部工作區(qū)域和人員配備：

西南地區(qū)劃分四大市場(chǎng)，四川，重慶，貴州，云南。下轄若干區(qū)域。川渝市場(chǎng)劃分為重慶市場(chǎng)和四川市場(chǎng)，重慶主要?jiǎng)澐譃?個(gè)區(qū)域：

A渝西地區(qū) 永川—江津—榮昌—大足—潼南—銅梁—璧山—合川—綦江—南川

B渝東地區(qū)長(zhǎng)壽—墊江—梁平—忠縣—萬州—開縣—云陽—奉節(jié)—巫山—巫溪—城口C渝東南地區(qū)涪陵—武隆—彭水—黔江—酉陽—秀山—石柱

而按照四川的地理方位，則可以劃分為4個(gè)區(qū)域：

A川東片區(qū)(遂寧－南充－廣安—巴中－達(dá)州）

B川東南片區(qū)（資陽－內(nèi)江－自貢—宜賓－瀘州）

C川北片區(qū)（德陽－綿陽－廣元）

D川西南片區(qū)(眉山－樂山－雅安—西昌－攀枝花）

而對(duì)成都市場(chǎng)來講，是一個(gè)特例。成都是一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者成熟，對(duì)新品牌接受時(shí)間較長(zhǎng)，主要方式是廣告。雖然占領(lǐng)成都市場(chǎng)能獲得巨大的規(guī)模，并對(duì)整個(gè)四川市場(chǎng)產(chǎn)生示范效應(yīng)，但成都營(yíng)銷制高點(diǎn)的市場(chǎng)地位決定其競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，是各品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，因此通常是強(qiáng)者的舞臺(tái)。新品牌進(jìn)入四川市場(chǎng)，如果首先強(qiáng)攻成都會(huì)面臨巨大壓力：

（1）較高的賣場(chǎng)租賃費(fèi)用；（2）各品牌對(duì)成都“嚴(yán)防死守”，會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力打壓；

（3）需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和引導(dǎo)。因此，投入大、風(fēng)險(xiǎn)高。

對(duì)于公司目前階段來講，進(jìn)入四川市場(chǎng)可以考慮先繞開中心市場(chǎng)，將營(yíng)銷重心下移，首先把銷售做到地級(jí)市和縣城。比如，選擇成都、綿陽、德陽的二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)突破，因?yàn)樵搮^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口多，有很大的現(xiàn)實(shí)購買力和較大的市場(chǎng)規(guī)模。由于渠道建設(shè)成本相對(duì)較低、難度小，在中心市場(chǎng)比較平常的終端運(yùn)作手段和促銷方法往往可以表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于甘孜和阿壩兩個(gè)地區(qū)，由于地廣人稀，市場(chǎng)十分分散，一般不需要投入更多的精力來開發(fā)。

第四事業(yè)發(fā)展部團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建原則：

創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。事業(yè)發(fā)展部簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，兩個(gè)中流，一個(gè)機(jī)動(dòng)。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。其實(shí)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解市場(chǎng)開發(fā)拓展具體操作的過程。最重要的素質(zhì)就是：執(zhí)行力。

兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。

兩個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì)，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。

一個(gè)機(jī)動(dòng)。最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。

按照以上規(guī)劃組建銷售團(tuán)隊(duì)，在日常管理過程中會(huì)更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng)。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng)，業(yè)績(jī)上量是沒什么問題的。

在目前公司人員配備方面： 事業(yè)發(fā)展部人員基本編制是6人。考慮到四川市場(chǎng)容量較大，所以在人員安排上是四川區(qū)域4人（設(shè)立大區(qū)域經(jīng)理一名，一人機(jī)動(dòng)支援），四川區(qū)域目前的重點(diǎn)工作是對(duì)川東和川東南片區(qū)市場(chǎng)的拓展開發(fā)，因?yàn)檫@一片區(qū)域和重慶在地緣上接近，消費(fèi)習(xí)慣基本一致，可以優(yōu)先開發(fā)。對(duì)重慶區(qū)域，在人員安排上暫定為2人，工作重點(diǎn)以萬州，涪陵，黔江，合川，江津?yàn)橹攸c(diǎn)區(qū)域加以輻射開發(fā)。

事業(yè)發(fā)展部川渝地區(qū)市場(chǎng)本的拓展考核目標(biāo)是18個(gè)店。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，首先是完善部門管理制度，制定本部門管理手冊(cè)，考慮到市場(chǎng)開發(fā)工作的時(shí)效性，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理工作主要是加強(qiáng)以下工作：：

一 了解目前團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有組成情況及潛力分析

1、摸底

根據(jù)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行摸底，根據(jù)摸底后的數(shù)量、能力組成、專業(yè)互補(bǔ)、文化認(rèn)同度、未來文化適應(yīng)性等方面作出不同的評(píng)價(jià)報(bào)告。

2、潛力分析

目前團(tuán)隊(duì)狀況可發(fā)展至團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的情況。包括知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、文化適應(yīng)性、管理風(fēng)格等方面。

3、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化

根據(jù)現(xiàn)有成員的能力、潛力，并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，有步驟地對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中不適合戰(zhàn)略需求的成員進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化過程是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過程。被優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)成員，還需要進(jìn)行安置計(jì)劃

二、整合部門員工思想和行為，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神

可以考慮在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的打造過程做文章，建議運(yùn)用精心設(shè)計(jì)的強(qiáng)化拓展訓(xùn)練形式，在一些極具挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目與個(gè)人項(xiàng)目中，讓營(yíng)銷人員從中自己感悟，自己學(xué)習(xí)，感受自己的潛能，感受與他人的溝通、信任與關(guān)懷，從而感受團(tuán)隊(duì)的巨大力量，感受個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)與依戀，以切實(shí)培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。

三加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)

區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷成效好壞的關(guān)鍵因素。因此，事業(yè)發(fā)展部要善于整合人力資源，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，激發(fā)區(qū)域開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理

為穩(wěn)定區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績(jī)效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，營(yíng)造獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保開發(fā)團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。

五、加強(qiáng)準(zhǔn)客戶資源的設(shè)置與管理

在準(zhǔn)客戶開發(fā)管理上，建議采取團(tuán)隊(duì)管理的思維，對(duì)現(xiàn)有潛在客戶進(jìn)行客觀、慎重、合理的評(píng)估，根據(jù)具體情況分別采取相應(yīng)的調(diào)整措施。

六、注重團(tuán)隊(duì)績(jī)效，增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)績(jī)要及時(shí)表彰并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激起員工自信心，增強(qiáng)其工作熱情和積極性。同時(shí)建議在獎(jiǎng)勵(lì)措施中增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，確定其和團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)匹配的獎(jiǎng)金基數(shù)。

總之，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定的規(guī)律性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)不斷總結(jié)加強(qiáng)的過程，在過程中，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理至關(guān)重要，沒有良好的管理，再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)土崩瓦解。強(qiáng)化過程管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精髓，管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績(jī)。加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，需要從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來制定有效的措施，從而促成制定并實(shí)現(xiàn)全體成員認(rèn)可的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。