第一篇：如何做一份好的計劃書

如何做一份好的計劃書

龍文個性化計劃書是龍文老師針對不同的學生對即將開展的教學工作的設想和安排。好的計劃書可以幫助我們有效的組織課堂教學，同時也能讓家長明白后期我們將用什么樣的方法和形式去引導孩子，甚至可以大大提高家長對我們的認可度。如何做好一份計劃？這是我們一直在思考的問題，我們理科組在今天的教研會上針對這個問題進行了探討，從計劃書的構成等方面提出了自己的一些看法：

1、計劃書的構成部分

（1）基本信息的填寫

（2）學生個性分析：

這一版塊我們要分兩個類型，對于剛剛引入的新學員，首先對學生的性格進行一個分析，而對于續(xù)費的老學員，我們最好是先對他前期的學習情況進行一個總結，從性格和學習情況這兩個方面分析完之后，然后提出在前期教學中我們從學生身上發(fā)現(xiàn)的一些問題(我們可以從知識，方法，習慣等方面入手）

（3）整改措施

這是整個計劃書中比較核心的版塊，最好采用分條的形式羅列出來，這樣也方便家長翻閱，最好是針對以上提出的問題做出一個具體解決措施，越細越好，切勿太空洞

（4）考試說明，考查的內(nèi)容

為了讓計劃書充實豐富一些，可依具體情況加入

（5）計劃表格的填寫

這也是計劃書中比較重要的一環(huán)，我們要填寫課題，課時內(nèi)容，課時安排，訓練模式，重難點等

（6）預期目標

可根據(jù)具體情況填寫，但語言切記太絕對

（7）教師建議

最好寫出家長和學生應該怎么配合我們的教學

2、細節(jié)方面要做好

計劃書應該要有封面，要美觀整潔，格式分明，更加要體現(xiàn)龍文教師的專業(yè)。在“教師建議”一欄，我們最好告訴家長一定要配合老師有效執(zhí)行教學計劃，課時必須保質保量的完成，而不要隨意的取消課時；在填寫計劃表的時候，我們可以在4~5個課時之后添加一欄“階段性測評”，這樣更有效的反映我們教學的嚴謹性，也能讓學生的學習情況及時得到反饋，更能體現(xiàn)龍文411工程！

第二篇：怎樣做好營銷計劃書

怎樣做好營銷計劃書

要做一份全面、翔實、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現(xiàn)目標與計劃的措施。

原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1.正確領會上級營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2.學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務報表，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。

5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議。

第三篇：計劃書

附件 14

創(chuàng)業(yè)計劃書簡本
項目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián) 系人）項目摘要 商業(yè)模式及 收入來源

今日英才教育科技重慶分公司 精英教育培訓與演講 聯(lián)系人 手機 譚茂林 *** 電話 E-Mail *** 1328529385@qq.com

學口才，到今日英才。今日英才幫助更多的人為演講口才。模式：今日英才培訓班及輔導。收入來源：YY平臺課程 與現(xiàn)場輔導，精編的光盤與 U 盤視頻學習及資料書籍。
公司以“精英教育”理念為核心，設立了成功素質研究院、就業(yè)研究院、創(chuàng)業(yè)研 究院和職業(yè)演說家研究院四大研究機構，以及文化出版和網(wǎng)絡科技兩大事業(yè)部，建立了領袖精英、演講口才、人際關系、形象禮儀、潛能開發(fā)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和

項目滿足及 解決的問題

校園營銷等一流的課程系統(tǒng)。打造最優(yōu)培訓團隊，培養(yǎng)未來領袖精英，在最短 時間幫助最多的青少年走向成功，這是公司每位員工的共同目標。我們用心、用力地做好每一件小事，滿懷信心和激情地迎接每一項挑戰(zhàn)。我們將一如既往 地以務實創(chuàng)新的精神，為推動中國全社會精英教育而不懈努力，全力打造中國 教育培訓界的第一品牌，做影響全世界的教育服務提供商！

行業(yè)狀況業(yè)內(nèi) 發(fā)展?jié)摿?競爭對手

引領精英時代，演講口才演繹精英潮流。打造職業(yè)化團隊，走國
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未來客戶

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項目發(fā)展現(xiàn)狀

以幫助更多的人成為今日英才為目標前進。
目前的投資人

請說明項目已有的投資人，如無投資人，請說明目前本項目

團隊自己已經(jīng)投入多少資金
項目運營及團 隊架構

請說明目前項目運營架構

成員一：姓名、年齡、籍貫、學歷、技能、工作經(jīng)驗、項目 擔當
項目骨干簡介

成員二： 成員三： 優(yōu)勢
項目 SWOT 分析

劣勢 機會 威脅 項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的應對、控制措施。

項目主要風險

對項目進行估值
目標評估價值

請說明項目需要的融資金額及大致用途
資金需求

請說明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項
退出機制

目的長遠利益。

資金使用計劃 資金需求

2012 年

2013 年

2014 年

備注

預計收入 預計用戶數(shù)

附件 2

創(chuàng)業(yè)計劃書模版
第一章 執(zhí)行總結
1.1 項目簡介 1.2 服務簡介 1.3 市場分析 1.4 營銷策略 1.5 管理策略 1.6 財務分析 1.7 風險分析和管理 1.8 法律關系

第二章 服務打造
2.1 項目計劃簡介 2.2 服務內(nèi)容與服務模式 2.3 技術介紹 2.4 服務優(yōu)

勢 2.5 附加產(chǎn)品

第三章 市場分析與預測
3.1 需求分析 3.2 市場調查結果 3.3 市場預測 3.4 競爭分析 3.5 實際市場反響

第四章 營銷策略
4.1 銷售渠道 4.2 項目產(chǎn)品服務價格 4.3 營銷計劃 4.4 客戶關系管理

第五章 公司戰(zhàn)略與管理
5.1 公司文化 5.2 公司戰(zhàn)略 5.3 組織結構

5.4 人力資源配置 5.5 人員培訓 5.6 人員績效考核方法 5.7 薪酬獎懲制度 5.8 媒介計劃

第六章 財務分析與預測
6.1 初始投資成本 6.2 財務預算 6.3 財務分析 6.4 投資分析

第七章 風險分析 第八章 法律分析 第九章 附錄

第四篇：計劃書

大學生村官創(chuàng)業(yè)計劃書

項目性質：社區(qū)學生站

項目地點：****街道辦事處

一、項目設計背景

為了積極響應礦區(qū)組織部、團委對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵精神，結合自身條件，根據(jù)黨的十七大會議的精神，大力發(fā)展教育業(yè)，在我轄區(qū)范圍內(nèi)開辦社區(qū)學生站。

二、項目經(jīng)濟及社會必要性評價

當今社會，大多數(shù)學生家長面對日益加深的學生功課都束手無策，忙于各自的工作而無暇顧及孩子的飲食，而學校附近小攤上的食物又不衛(wèi)生，出于對孩子健康和功課輔導的考慮，故在我轄區(qū)開辦正規(guī)的學生站是當前急需解決的社會問題。

三、項目經(jīng)濟、技術可行性分析

首先在我轄區(qū)內(nèi)有小學2所，中學1所，幼兒園1所，生源穩(wěn)定。其次，我街道自2008年底社區(qū)合并后，有空閑的房間可作為社區(qū)學生站的場所。再次，人員方面學歷大專以上者有6人（其中，師范專業(yè)1人）可作為輔導老師。

四、項目產(chǎn)品的市場調查分析

2010年以來，校園暴力事件層出不窮，給廣大的學生家長帶來了煩惱，而自身有沒有充足的時間看管孩子，中午放學后讓他們自己在家又不放心，因此建立一個學生服務站是當前形勢所需。它不單給學生提供了優(yōu)質學習環(huán)境的服務和科學合理的飲食，可以讓他們更加茁壯的成長，還解決了家長們的后顧之憂，可以更安心的工作。

五、項目建設內(nèi)容及規(guī)模

食堂1間，教室1間，休息室2間，學生桌椅若干。輔導老師2名，做飯阿姨1名。

六、項目投資效益分析

小學生每人每月200元，中學生每人每月300元（包括飯費和輔導費）。若能招收小學生和中學生各10名，每月除去飯費800元、工人開支2000元，凈收入2200元。如果學生人數(shù)有所增加，收益也相應增加。

申請人：…………

第五篇：**計劃書

為了更好的完成工作，進一步提高工作效率，通常需要提前做好相應的工作計劃，而在制定工作計劃的過程中，勢必要面臨著各式各樣的工作計劃書書寫。如此一來，**計劃書行業(yè)便有了可發(fā)展的空間，不少媒體從事者開始紛紛轉行**計劃書，滿足了較為龐大的市場需求。

1、對于媒體從業(yè)者來說，**計劃書需要一定的文字積累，一份出色的計劃書文案，大多都是要經(jīng)過深思熟慮，建立在個案，事實以及數(shù)據(jù)的基礎上，對比分析之后，用經(jīng)過潤色的文字來創(chuàng)造出一個具有發(fā)展前景的生意藍圖。在**計劃書時，**者需要詳細了解委托機構的實際情況，結合該企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品，發(fā)展目標與計劃等，幫助其整理思想，明確未來經(jīng)營發(fā)展思路。

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2、通常情況下，**計劃書是一個復雜而且系統(tǒng)的工程，它除了需要**者具備較高的文字表達水平之外還需要**者具備一定的分析理解能力。**計劃書工作者，可以根據(jù)委托單位提供的各種材料，了解委托機構的項目情況，內(nèi)部管理策略，組織機構形式以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等多個方面的信息。。

3、在綜合了解了該企業(yè)的詳細情況之后，專業(yè)的計劃書**者才可以結合自身了解的情況，起草一份簡潔明了，但是卻能夠吸引人們眼球的計劃書。當然，在與顧客溝通反饋的過程中，委托單位有任何問題均可以**者說明情況，雙方在洽談溝通的過程中不斷完善修改，使計劃書書能夠更加符合委托機構的發(fā)展需求。