第一篇：課程設(shè)計實訓(xùn)總結(jié)

鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)課程設(shè)計

說明書

題目：鋼筋混凝土整體式單向板肋形樓蓋設(shè)計

基礎(chǔ)工程一班

謝世瀚

1111021

43廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院市政工程系

2013年1月編制

目錄

題目··3

1.板的設(shè)計··3

⑴荷載計算··3

⑵計算簡圖··3

⑶彎矩計算··4

⑷配筋計算··

52.次梁設(shè)計··5

⑴荷載計算··6

⑵計算簡圖··6

⑶內(nèi)力計算··7

⑷配筋計算··7

3.主梁設(shè)計··9

⑴荷載計算··9

⑵計算簡圖··9

⑶內(nèi)力計算··10

⑷內(nèi)力包絡(luò)圖··13

⑸配筋計算··13

4.課程設(shè)計總結(jié)··15

參考文獻(xiàn)··17

附圖

1附圖

2課程設(shè)計實訓(xùn)總結(jié)

時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間一周的鋼筋混泥土課程設(shè)計實訓(xùn)就結(jié)束了,在這一周的實訓(xùn)中,使我對混泥土這門實用性很強(qiáng)的科目有了很多新的認(rèn)識，同時也加強(qiáng)其他門課的復(fù)習(xí)，例如CAD，建筑工程制圖等等。

本周實訓(xùn)的目的是通過所學(xué)的一學(xué)期的知道，結(jié)合大家動手的能力,加強(qiáng)我們課程的設(shè)計能力,提高實踐應(yīng)用水平.繼續(xù)增強(qiáng)建筑制圖的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的理解和記憶,并熟練掌握使用CAD各種繪圖命令和編輯命令以及其它命令和工具,達(dá)到速度快、質(zhì)量高的繪制出滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的圖樣的能力,培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好素質(zhì)。

首先，實訓(xùn)給人的最深感受就是很忙,很充實也很累.從早上八點半到晚上一直在圖書館忙著寫出作業(yè),一天下來眼睛很累很痛,可謂“心神疲憊”!因為如果沒法先完成這個手寫板，其他都沒法動工。由此可以看出馬虎不得。其次,實訓(xùn)雖然整天忙著算來算去,但覺得很充實,在復(fù)習(xí)的同時學(xué)習(xí)到不少新的知識.尤其是在停課后,再接觸顯得有點生疏.很多常用的知識和關(guān)鍵的命令都忘了,不得不翻翻書或者問同學(xué),這無形中就復(fù)習(xí)了以前的知識,遇到新的問題向老師或同學(xué)請教時,又學(xué)到了未尚學(xué)到的知識.之后，我完成手寫板后又復(fù)習(xí)CAD,我了解到CAD是一門應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用的軟件,在機(jī)械、建筑等行業(yè)尤為的重要,電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優(yōu)點,在精度和準(zhǔn)度、美觀度方面它

遠(yuǎn)超于手工畫圖.我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的都是工程方面的知識,在今后進(jìn)入社會后,大多數(shù)同學(xué)都從事建筑行業(yè),因此,工程制圖對我們來說是一門最基礎(chǔ)的課程,學(xué)習(xí)好這項技能對我們今后的工作很是實用,當(dāng)然,如果僅僅只是手繪,可能會對施工有影響,對比來看,CAD電腦制圖就是顯得很精確,而且繪制起來也很方便、快捷。

在此次實訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)我們存在著很多不足。例如圖層設(shè)置不正確、線型和線寬及顏色尺寸有時會搞混、文字樣式和標(biāo)注樣式設(shè)置不正確、窗、樓梯等線型選擇不正確等很多小錯誤，但我還是在同學(xué)的正確指導(dǎo)下我們都一一地改正。但我們還是對建筑施工圖的繪制不太熟悉.所以在今后我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制圖技能,爭取在這一方面能夠取得更大的進(jìn)步。

現(xiàn)在已經(jīng)完成了課程設(shè)計，畫好CAD，連手畫圖耶畫好了，不過，我覺得最印象深刻的是我好像回憶起那時候整個宿舍都在熬夜畫圖，一整排過去，都在描來描去，雖然很困，但還是在堅持，現(xiàn)在仍然一一在目。新春佳節(jié)也到了，在這住黃綿坤老師新春快樂，和家人開開心心過個好年！新年快樂！

第二篇：課程設(shè)計實訓(xùn)總結(jié)

實訓(xùn)總結(jié)

姓名：潘敏學(xué)號：123264班級：312352

2013-12-16晴星期一

今天是我們?yōu)槠趦芍艿墓しN實訓(xùn)周的開始，早上，我們都按時到達(dá)實訓(xùn)基地的教室，首先是聽系主任講解實訓(xùn)周安全注意事項，然后是指導(dǎo)老師介紹本周以及今天的主要工作和注意事項，經(jīng)過老師的介紹我了解到我們本次的實訓(xùn)是了解學(xué)會視頻監(jiān)控系統(tǒng)原理及系統(tǒng)布線，主要有系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)布線、攝像機(jī)交換、功能再調(diào)試、計算機(jī)客戶端接入系統(tǒng)分兩周完成。在最后著重強(qiáng)調(diào)了安全問題，并且講述了很多曾經(jīng)在實訓(xùn)中出現(xiàn)過的事故，使得同學(xué)們聽了心不由得為之一振，從而使我們更加重視安全問題，事故只在一瞬間的概念深扎我們每一個人心中，這使我們在將來的崗位上有了一定的心理準(zhǔn)備。

今天的任務(wù)主要是讓我們掌握RJ-45水晶頭即雙絞線接頭的制作工藝及操作規(guī)程，認(rèn)識RJ-45水晶頭。熟悉EIA/TIA布線標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的兩種雙絞線線序568A與568B，并能使用FLUKE網(wǎng)絡(luò)測試儀測試AB線、BB線和控制線的通斷情況，了解AB線、BB線和控制線的不同用途。從而培養(yǎng)學(xué)生熟練制作各種跳線的能力及對各種跳線的選擇使用的能力；了解測線器的各端口及指示燈的功能，培養(yǎng)正確使用測線器對UTP雙絞線跳線進(jìn)行通斷及線序測試的能力。通過今天的制作的兩種網(wǎng)線，在有限的材料里就要我們必須能保證網(wǎng)線制作的成功率，對線序是一個很考驗眼力和記憶的事，要是不夠細(xì)心就很容易出錯，其代價就是不能完成今天的制作任務(wù)，在最后的成績就會有所欠缺。不是有句名言說得好嗎，工欲善其事，必先利其器。成功總是屬于有準(zhǔn)備的人。自己通過認(rèn)真練習(xí)琢磨最終在考核時都是一次性做成功的。

2013-12-17晴星期二

今天的任務(wù)是讓我們認(rèn)識RJ-45信息模塊、信息面板、信息插座底盒。學(xué)習(xí)單對打線器的使用方法和安全注意事項，學(xué)會按照568A與568B的色標(biāo)線序壓接RJ-45信息模塊，培養(yǎng)正確進(jìn)行RJ-45模塊壓接的能力。掌握嵌入式和表面信息插座的安裝方法。

在制作工程中每個組都是那么認(rèn)真的在操作，應(yīng)要把雙絞線依序嵌入信息模塊中的接頭的引腳內(nèi)，且不能將白綠線與綠線相鄰放在一起，也就是將綠色線放到第4只引腳的位置，這是一種常見的錯誤接法，會造成串?dāng)_，使傳輸效率降低。排好線序后置入相應(yīng)線槽內(nèi)后，就要用打線器用力要垂直向下，隨后會聽到“喀”的一聲后，模塊外多余的線會被剪斷。整

個教室出現(xiàn)一陣陣“喀喀喀喀”聲，熱鬧至極。

今天的實訓(xùn)操作完完全全是一場體力活，雖然很費(fèi)力，但我們學(xué)到了真實的本領(lǐng)，輕松而快速地通過了考核，這就是給自己辛苦的最好回報。

2013-12-18晴星期三

今天的實訓(xùn)讓我知道了工作的不容易，剝線、壓線是最費(fèi)力的事，但都是有技巧性的，不過一不小心就會讓人受傷的，我們小組在操作的過程中不小心造成了流血事件，看的我們都心酸。因為今天的操作的主要內(nèi)容是讓我們掌握RJ45配線架的端接方法和安裝方法，培養(yǎng)學(xué)生對RJ-45配線架的正確端接能力和安裝能力。這可比昨天的信息模塊端口的安裝困難許多。但在我們慢慢的按照說明書去探索，最終我們成功的用電腦相互ping出了對方。排線、壓線、打線、測試，這一步步讓我們更加了解到細(xì)心地重要性，這是在為以后的工作做好基礎(chǔ)，養(yǎng)成一個隨時隨地都沉著冷靜對待事物與工作。俗話說慢工出細(xì)活就是這樣得來的。

2013-12-19晴星期四

今天的任務(wù)是制作110配線架的端接與安裝實訓(xùn)，在前面幾天的實訓(xùn)基礎(chǔ)上，我們操作更加的得心應(yīng)手，這些成就主要來自于小組成員的團(tuán)結(jié)，大家的齊心協(xié)力，一天的任務(wù)我們一上午就做完了，下午實訓(xùn)的時間只有一個半小時，我們沒有因為做完了而放棄時間，而是在復(fù)習(xí)上午以及前幾天的所有操作，因為明天就要對這周的終極考核，大家都不想落后，所以都很認(rèn)真的聯(lián)系著，很快時間就過去了，或許是這周的最后一次練習(xí)操作，大家顯得格外的興奮，走早的收拾好工具等著放學(xué)。

2013-12-20晴星期五

今天的任務(wù)是檢驗這一周的成果，對此進(jìn)行考核，我一直堅信成功只為有準(zhǔn)備的人而開啟大門，我和我的搭檔都對考核內(nèi)容很熟悉，所以我們很淡定，一步一步的做好每一個環(huán)節(jié)，然后再對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，所以我們是在規(guī)定時間內(nèi)完成最快的一組，如期的達(dá)到了自己的目標(biāo)。這是對接下來的兩天周末最好的一個開始。

上午考完試，下午指導(dǎo)老師要求我們都要到實訓(xùn)室，要講一些下周的注意事項，并給我們布置了任務(wù)，要求我們?nèi)チ私鈱W(xué)校的安防監(jiān)控系統(tǒng)，數(shù)出學(xué)校的監(jiān)控器個數(shù)和布置地點，我們小組分工明確，一些人計數(shù)一些人統(tǒng)計，團(tuán)結(jié)就是力量，很快我們完成了任務(wù)，剩下的就是把學(xué)校的安防布置大樣圖繪畫出來。這個繪圖不是我們的難題。

2013-12-23晴星期一

可能是因為兩天的周末還沒緩過神來，早上一覺醒來看時間居然八點二十五了，我們都慌忙得起了床，盡管我們動作很快，但終因我們起床太晚，趕到教室后都已經(jīng)上課十多分鐘了，來到大學(xué)今天還是第一次遲到，感覺有點狼狽。

今天的我們的任務(wù)是認(rèn)識視頻安防系統(tǒng)的各種儀器以及制作視頻線，這也是一個需要耐心的活，要是太粗魯了視頻線的線頭就不容易被焊錫吸住，視頻線就會接觸不良或者短路，對攝像機(jī)就會有影響，在此過程中，特別需注意的是焊錫槍要先預(yù)熱，不能對著人，不然會灼燒到別人，在焊錫時手用力要均衡，這樣可以保證美觀和牢固。時間就這樣悄悄的過去了，一天感覺過的是那么快速，不過值得自豪的是我們學(xué)到了真正的東西，就覺得這一天過得是那么的充實。

2013-12-24晴星期二今天記住了昨天的教訓(xùn)，早早的到了操作室，結(jié)果大家到實訓(xùn)室的時間都比以往要晚的多，所以遲到的人數(shù)就相對較多，看來這周的開頭就不是個好兆頭。

今天以及接下來的兩天的任務(wù)都是利用星期一的視頻線并安裝調(diào)試監(jiān)控系統(tǒng)以及硬盤錄像機(jī)的安裝和使用。而我們在對知識的遺忘速度可謂驚人，這學(xué)期學(xué)期的監(jiān)控系統(tǒng)知識大家都沒了多少印象，我想我也應(yīng)該改進(jìn)學(xué)習(xí)方法了。通過今天的實訓(xùn)讓我知道了我們在課堂上學(xué)的東西要想運(yùn)用到實際生活中必須理論聯(lián)系實際。今天的調(diào)試可是費(fèi)了不少的功夫，讓我傷心的是我們還是沒調(diào)試出畫面來，一天的勞動沒得到成果是讓人很氣餒的事，不過我相信今天沒成功明天一定會做出來的。

2013-12-25晴星期三

今天還是做昨天相同的任務(wù)，只有今天一天的機(jī)會來完成幾種方式的監(jiān)控控制，在這樣的壓力下，今天就更有動力想去完成，我們班的幾個愛動手的男生，他們很快的調(diào)試出來了，自己雖然做不出來，何不站在巨人的肩上直接請教他們，讓自己更快的了解自己所困惑之處，雖然這樣沒有起到發(fā)散自己思維的作用，但能夠警戒自己能夠多從多方面去考慮問題，找到解決問題的方法。

在最后結(jié)束的時間里我們完成了我們該做的任務(wù)，我覺得這就是一次提高，真希望這樣的實訓(xùn)機(jī)會會更多些，讓我們鍛煉一下我們的動手能力。今天的實習(xí)讓我受益匪淺，我一定會記住今天所學(xué)到的東西的。總之我會一直抱著積極向上的態(tài)度面對這次實訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí)不斷的回顧運(yùn)用其中的知識。

2013-12-26晴星期四

今天是對這一周的操作進(jìn)行考核，本來滿懷信心的參加考試，可是今天讓我們意外的是，考試時的題目比我們訓(xùn)練時多一個項目，這下我們可傻眼了，意味著我們有些組就要面臨難題了，我們或許是老天看我們平時比較認(rèn)真，幸運(yùn)的是我們抽到了我們熟悉的考試題目，然而在考試進(jìn)行時我們卻不是那么的順利，明天昨天都是很輕松的能夠調(diào)試出來，可今天就調(diào)試不出來了，我們這時就急了亂了陣腳，但是就算急也沒用，考試還得繼續(xù)，于是又慢慢地重來一遍看看是哪個環(huán)節(jié)出了問題，最后功夫不負(fù)有心人，我們調(diào)試出來了。

2013-12-27晴星期五

今天我們不用去教室了，但是要在寢室總結(jié)在實訓(xùn)的這兩周里的心得體會，我不僅了解到了實在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對實訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的的知識做了很深的了解，使得我在接下來的日子里充分的利用這次實訓(xùn)來學(xué)習(xí)理論知識中所沒有的?？傊視苑浅７e極的態(tài)度去面對這次實訓(xùn)，花費(fèi)時間去做某件事情就要徹底的做好，就要從中有所收獲。

讓我了解了我應(yīng)該做什么了,不在渺茫,有了明確的奮斗目標(biāo)就相當(dāng)于成功了一半了,我很高興在這次的實訓(xùn)當(dāng)中得到的收獲,通過這一次認(rèn)真地實訓(xùn)，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益匪淺。使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解，初步體會到安防系統(tǒng)的設(shè)計與施工的工作特點，熟悉了監(jiān)控設(shè)備與施工方法的各種技術(shù)，在實訓(xùn)中，我身有體會，讓我感到它的困難性與重要性，也讓我對它更加有信心去學(xué)習(xí)它，為未來走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，通過實訓(xùn)，我開闊了視野，增加了對安防施工的理性認(rèn)識 ,我希望在將來能夠成為一名出色的工程師，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。

第三篇：商務(wù)談判實訓(xùn)課程設(shè)計

商務(wù)談判方案

一、談判主題

解決北京華茂公司與深圳大宇公司合資前的問題，達(dá)到合資的目的，并建立長期良好的合作關(guān)系。

二、談判人員: 北京華茂： 深圳大宇： 公司總經(jīng)理 財務(wù)部長 銷售經(jīng)理 銷售員（兩人）和其他工作人員等9人

三、談判地點:

1、若為主場談判：談判地點選在北京華茂公司會議室6012。

2、若為客場談判：談判地點選在深圳大酒店1001室。

3、若為中立地談判：談判地點可選在上海。

四、談判期限: 為期一周的談判，暫定為6月10號到6月16號，可根據(jù)當(dāng)時情況適時作出調(diào)整，期限定為5到9天。

五、談判目標(biāo):

（一）最低限度目標(biāo)：可接受分期支付，但現(xiàn)付必須超過50%。

（二）可接受目標(biāo)：同意分期支付，在雙方簽訂合同后，支付總貨款的60%以上，待收到貨物后，再支付剩余貨款。

（三）最高限度目標(biāo)：在雙方簽訂合同后，一次性支付全部貨款。

六、目標(biāo)影響因素:

（一）己方優(yōu)勢 實力雄厚，擁有一流的技術(shù)和設(shè)備，形成了品牌知名度，擁有一定的分銷渠道。

（二）己方劣勢鋼材市場競爭激烈，有幾家公司實力與北京華茂奇虎相當(dāng)，如果交易失敗，會對北京華茂造成一定的損失。

（三）對方優(yōu)勢對方的購買量大，可選擇購買的公司較多。

（四）對方劣勢

1、屬于鋼材經(jīng)銷商，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會。

2、剛剛踏足鋼材市場，對市場行情缺乏了解。

八、談判議程：(1)通則議程

確定議題：鋼材價格，數(shù)量，折扣，支付方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)，保險費(fèi)，等。議題討論的時間安排： 第一天：鋼材價格，數(shù)量 第二天：鋼材折扣 第三天：支付方式 第四天：運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi) 第五天：保費(fèi)(2)細(xì)則議程（1）雙方進(jìn)場

（2）介紹本次會議安排與與會人員（3）正式進(jìn)入談判

A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。

B：遞交議題并討論銷售協(xié)議。（價格，折扣，運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)，保險等）C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間地點及方式。

D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。（4）達(dá)成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議（6）預(yù)付定金

（7）握手祝賀談判成功，拍照留念。（8）設(shè)宴招待，談判圓滿成

七、備選方案

1、對方不同意我方對報價表示異議 ◆應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用“妥協(xié)”策略，換取在售后期給與服務(wù)、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方聲稱自己的權(quán)力有限，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。

◆應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)制造韁局，造成對方的尷尬：“紅臉”再以暗示的方式嘗試去揭露對方的權(quán)限有多大，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；也可以采用聲東擊西的策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

◆應(yīng)對： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響了整個談判進(jìn)程。

實訓(xùn)項目

三、關(guān)于付款方式的磋商

北京華茂公司與深圳大宇公司經(jīng)過幾天的商討和討價還價后，相互都做出了適當(dāng)?shù)淖尣剑蛣偛艃r格、交貨地點、運(yùn)輸方式等問題達(dá)成了協(xié)議，但是雙方在支付方式上卻一直僵持不下?? 大宇：在之前的鋼材的價格、交貨地點、運(yùn)輸方式等問題上我方都做出了一定的讓步，應(yīng)該能感到我方對這次合作的誠意。但在支付方式上，我希望對方能斟酌一下。希望對方也可以讓我方感受到相同的合作誠意，在此次合作的支付的方式上，我方認(rèn)為應(yīng)該先交送貨物，再支付貨款。

華茂：我方在前幾個合作項目中，合作的態(tài)度表現(xiàn)的非常的誠懇，而且我方公司的信譽(yù)，想必貴公司有所了解。我想咱們雙方的誠意表現(xiàn)的已經(jīng)不錯了，大家就放心合作吧。我方的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是質(zhì)量上乘的，在運(yùn)輸上也不會出現(xiàn)差錯，會準(zhǔn)確的在規(guī)定的時間地點交貨，貴公司就不要在擔(dān)心了。我方堅持，先交付貨款再交送貨物。

大宇：這個是不錯，但希望貴公司為我們的以后的長遠(yuǎn)合作考慮一下，我方公司正在進(jìn)行公司改制，各方面都需要開支，在資金的周轉(zhuǎn)上比較緊張。如果先交貨款后付貨，我方資金鏈將斷缺，公司改制就會停止。我想這并不是貴公司合作誠意的表現(xiàn)吧?望對方顧全大局合作。

華茂：我公司在業(yè)內(nèi)的口碑想必對方應(yīng)該了解，我公司向來都是如期付款如期交貨，從未出現(xiàn)任何問題。貴公司的改制是必然，但也不能以次作為支付貨款的理由??！這不有損公司形象嘛，我想請對方再考慮一下。

大宇：貴公司是業(yè)內(nèi)的大公司，一舉一動都會再大家的觀察之中，如果貴公司在此次合作中因顧全大局、雙方長期的合作作出讓步，我想這是提升貴方公司形象和口碑的大好機(jī)會，也會帶來更多的合作，您說是不是那？！

華茂：?? 華茂既想保持一直以來先交貨款后送貨的支付方式，又不想損害自己在業(yè)內(nèi)的名望。談判就此陷入僵局。時隔一天，華茂主動召開會議。

華茂：我方為回應(yīng)對方的合作誠意，顧全大局、長久的合作關(guān)系，決定改變原有的支付方式，請貴公司預(yù)先支付貨款的70%，其余30%的款項可以分為3次進(jìn)行支付。這是我公司能給出的最優(yōu)惠的政策也是有史以來第一次在支付方式的改變，足以顯示我方的誠意，想必貴公司不會再有什么問題了吧？

大宇：貴公司果然不負(fù)業(yè)內(nèi)的口碑，感謝華茂公司的理解，對于此次合作和支付方式么有問題，我方贊同。

華茂：希望，我們能有更愉快的合作！大宇：好的，期待我們有更好的合作！實訓(xùn)項目四 促成交易

北京華茂公司與深圳大宇公司就支付方式的問題又進(jìn)行了積極的磋商。對此，華茂公司提出了一個方案：可以采用分期支付貨款，雙方簽訂合同后支付總貨款的70%，待大宇公司收到貨物后，再支付其余的30%貨款。但大宇公司還是覺得方案中預(yù)付款過高，希望對方能再低一些。雖然雙反還未就協(xié)議款達(dá)成最終的一致，但談判氣氛已經(jīng)較前有所緩和，雙方都希望能進(jìn)款成交?? 大宇：針對貴公司開出的條件，我方實感欽佩貴公司做出的決定。可是我公司在公司改制上資金實在緊張，各各項目都需要升級，如果我方旅行貴公司開出的條件，我公司資金將面臨困境。我公司還處在發(fā)展階段，在資金方面不想貴公司實力雄厚，希望貴公司為雙方“長期合作共贏”的目的再慎重考慮。

華茂：我公司的支付方式一直是預(yù)付貨款后交送貨物，因考慮貴公司的特殊時期的特殊情況才做出這歷史性的支付方式改變，這已經(jīng)是很大讓步。如果換做其他業(yè)內(nèi)的大公司，我想和貴公司的談判早已經(jīng)結(jié)束了吧，這是我方能開出的最大的優(yōu)惠政策，我想也是貴公司在業(yè)內(nèi)能尋找到的最大的優(yōu)惠合作條件，請對方

不要再猶豫了。

大宇:那倒是，我們也很榮幸與貴公司合作到現(xiàn)在。貴公司在業(yè)內(nèi)一直處于前列，論實力那么得說，論影響力貴公司口碑一直甚好，合作中也不缺乏清理，時常因合作伙伴而做出適當(dāng)?shù)淖尣?，果然具有大公司形象。貴公司想必也想提升公司形象，想充當(dāng)業(yè)內(nèi)佼佼者吧，如過在適當(dāng)?shù)母淖冊蹅兊闹Ц斗绞?，我想咱們此次的合作會再在業(yè)內(nèi)引起巨大影響。那些強(qiáng)勢的大企業(yè)都會黯然失色，而貴公司就會成為眾多中小企業(yè)爭搶合作的伙伴，貴公司將會一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，貴公司，你看如何? 華茂：這話說的不錯，可是有些夸大了影響。據(jù)我方了解，我方開出的條件是業(yè)內(nèi)大公司從未開出過的條件，也是貴公司與大公司合作以來接受到最大的優(yōu)惠合作。我方是從大局出發(fā)，也著實的把貴公司的情況考慮在內(nèi)，才做出最后的決定。我方態(tài)度很明確這是我方的最低底線，請貴公司不要再猶豫！

大宇：好吧，容我方再考慮一下。十分鐘后，大宇公司主動回答說?? 大宇：很高興能與華茂公司進(jìn)行這次合作，我方同意此次合作的條件。我們能有更愉快的合作！

大宇：好的，期待我們有更好的合作！

華茂：希望，

第四篇：JSP實訓(xùn)課程設(shè)計

JSP實訓(xùn)課程設(shè)計一、一個簡單的學(xué)生信息管理系統(tǒng)

學(xué)生信息包括5項：所屬的（1）學(xué)院、（2）系、（3）班級，（4）姓名和（5）家庭住址。功能和要求：

1、所有的數(shù)據(jù)要存入Oracle數(shù)據(jù)庫。

2、對“學(xué)院、系、班級”名稱數(shù)據(jù)要有各自的“錄入、修改、刪除” 操作功能。首先錄入學(xué)院名稱；在錄入系名時，要對應(yīng)先前錄入的學(xué)院名；在錄入班級名時，要對應(yīng)先前錄入的學(xué)院名和系名。（提示：例如，在錄入系名時，可將先前錄入的學(xué)院名做成下拉菜單供選擇。）

3、具有根據(jù)學(xué)生所在的學(xué)院、系、班級錄入、修改、刪除學(xué)生姓名和家庭住址的功能。（提示：例如，在錄入學(xué)生姓名和家庭住址數(shù)據(jù)時，可將先前錄入的學(xué)院名、系名、班級名做成下拉菜單供選擇。）

4、具有通過學(xué)生姓名檢索出他的家庭住址（能同時檢索多個學(xué)生的家庭住址）的功能。（例如，一次輸入多個學(xué)生名，學(xué)生名1：王

一、學(xué)生名2：王

二、??、學(xué)生名N：王N，能將他們的住址一次都顯示出來。）

5、界面設(shè)計簡潔、漂亮，起碼要有三個區(qū)域：標(biāo)題區(qū)、菜單功能選擇區(qū)、數(shù)據(jù)操作區(qū)。

6、根據(jù)“設(shè)計步驟”，完成各功能的代碼編寫。

設(shè)計步驟：

1、在Oracle數(shù)據(jù)庫中建立必要的數(shù)據(jù)庫表；

2、編寫“錄入、修改、刪除學(xué)院”的代碼；

3、編寫“錄入、修改、刪除屬于某學(xué)院的系”的代碼；

4、編寫“錄入、修改、刪除屬于某學(xué)院某系的班級”的代碼；

5、編寫“根據(jù)學(xué)生所在的學(xué)院、系、班級錄入、修改、刪除學(xué)生姓名和家庭住址”的代碼；

6、編寫“通過學(xué)生姓名檢索出他的家庭住址（能同時檢索多個學(xué)生的家庭住址）”的代碼；

二、三、Ghasgjgsadhjgsadjsgj aaaaaa

第五篇：課程設(shè)計實訓(xùn)小結(jié)

課程設(shè)計實訓(xùn)小結(jié)

這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計做的還是很成功的，功能全部基本都實現(xiàn)了。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點長進(jìn)，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個企業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少，但有進(jìn)步都是可喜的。

在本次課程設(shè)計的軟件開發(fā)的過程中，我全面實踐一個面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識。這樣的項目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個綜合性很高的實踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實的課程的內(nèi)容，由于需要在實踐中運(yùn)用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時間的鉆研，對與這些知識點的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計的每一個過程。

另外我還充分體會了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點都馬虎不得。每一個細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會出現(xiàn)或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對后面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運(yùn)用中，還有些不足。因為企業(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識淺薄，經(jīng)驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。在本系統(tǒng)的設(shè)計過程和課程設(shè)計報告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝?？偟膩碚f，這次實訓(xùn)過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧！

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實訓(xùn)近一周了，實訓(xùn)給我最深刻的體會是有點累，但在這過程中可以學(xué)到很多知識！尤其是對于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒有學(xué)到什么知識的人來說，實訓(xùn)真的讓我受益匪淺！

實訓(xùn)第一天剛到教室時，說實話！真的不知道干什么？有一種“何去何從”的感覺！后來，經(jīng)過團(tuán)隊的討論和結(jié)合我們所掌握知識的實際情況，我們決定作最簡單的視距測量！這樣能確保我們至少有作品交的底線。原以為視距測量會非常簡單，客觀上它也的確簡單！但，要自己親手去編寫程序時才發(fā)現(xiàn)，這個“簡單”的視距測量對我來說真的一點也不簡單！畢竟，以前自己的理論基礎(chǔ)就不好，何況理論與實際還有一大段距離呢？

怎么說呢？有時候，壓力就是一種動力！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時按量交作品??！于是，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時特別強(qiáng)調(diào)的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識！借助它，我開始構(gòu)思屬于自己的程序代碼！當(dāng)然，在編寫程序代碼前我是認(rèn)真仔細(xì)地查閱了，測量課本上有關(guān)于視距測量的所有知識點，這也算是復(fù)習(xí)測量課的內(nèi)容吧！

代碼編寫是一項要求非常謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真的工作，而我恰恰缺少這些品性！所以，在代碼編寫過程中，我常常編寫了一些自己不易發(fā)現(xiàn)的錯誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上vb本身具備的錯誤檢測幫了我一把！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！

當(dāng)然，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題。首先，我會自己思考，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的知識！想不出的話，我也可以通過vb自身的“索引”功能來查閱！此外，還有課本也行！最后真的解決不了時，我還可以找老師嘛！記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：vb運(yùn)算結(jié)果中在－1到1之間非整數(shù)是只顯示“.4545”或“－.4545”小數(shù)點前的“0”是沒有的！我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的代碼才得到想要的效果！一請問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應(yīng)的效果！哈哈、、、當(dāng)時的我真感自己的幼稚??！都怪當(dāng)初不好好學(xué)。

當(dāng)作品大概框架完成后，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下，對其進(jìn)行了功能擴(kuò)充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！

現(xiàn)在作品已經(jīng)完成，一路走來，雖然有點累，但還是感謝有一周的實訓(xùn)機(jī)會。在這一周里，我知道所學(xué)的知識比這一學(xué)期的課堂所學(xué)更多更充實?。?/p>