第一篇：私人教練可以帶給你的好處范文

私人教練可以帶給你的好處：（教練島旁邊的其中一塊）

動力

私人教練員不止擔(dān)當(dāng)教練的角色，更可以教導(dǎo)你正確的健身概念、助您培養(yǎng)信心，作為示范楷模，給您重要的動力及鼓勵。

持續(xù)性

私人教練與您編排定基的訓(xùn)練時間表，可以有效減少因懶惰而不去運(yùn)動的籍口。

個性指導(dǎo)

根據(jù)您的體能及目標(biāo)，私人教練員會設(shè)計出最佳及最適合您的課程。監(jiān)察及安全

在進(jìn)行練習(xí)時私人教練員會專注您做運(yùn)動的過程，而且會緊密觀察協(xié)助及糾正錯誤，更會及早防止可能的意外，確保您的安全。

體育項目集中訓(xùn)練

無論您基望在高爾夫球場上揮出萬眾矚目的一桿，或希望在網(wǎng)球場上打敗朋友，私人教練都可以針對您選擇的體育項目，為您設(shè)計最佳課程。特殊需要訓(xùn)練

我們的私人教練員很多都具備設(shè)計針對個別身體有毛病的健身課程的經(jīng)驗，例如：糖尿病、哮喘、骨質(zhì)疏松癥及習(xí)臟病等。

增強(qiáng)信心

健美令您充滿自信。周全的訓(xùn)練計劃看來神采飛揚(yáng)之外更充滿自信、勇于迎接人生挑戰(zhàn)。

擁有自己的私人健身教練絕對是最好不過，這是一個令您可以最快、最

安全最享受的過程下達(dá)到健身目標(biāo)的途徑，不要再考慮，立即開始親身體驗私人教練課程無可比擬的好處。

私人教練服務(wù)：（進(jìn)門的玻璃上）

1.一對一的貼身服務(wù)

2.適合您需求的體適能運(yùn)動處方

3.量身定造專屬飲食健身計劃

4.全程激勵式指導(dǎo)陪練

5.嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練計劃

6.迅速達(dá)到運(yùn)動目標(biāo)

7.實現(xiàn)身心合一健康境界

私人教練可以幫助您：（教練島旁邊的其中一塊）

1.減重／減低體脂肪

2.雕塑曲線

3.增加肌力／重力訓(xùn)練指導(dǎo)

4.緊實／結(jié)實肌肉

5.增強(qiáng)肌耐力與心肺功能

6.進(jìn)行康復(fù)運(yùn)動

7.提升活力與自信

8.紓解壓力／情緒

9.預(yù)防運(yùn)動損傷

這種個性化設(shè)計的運(yùn)動套餐可以使你在健身房的鍛煉成為一種省時、省力、省心的享受。而且，私人教練的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是充當(dāng)健身時的教練，他在制定健身計劃時還將對你的運(yùn)動技術(shù)、生理、營養(yǎng)、飲食、休閑等進(jìn)行全方位的“保駕護(hù)航”。正如量體裁衣，針對性很強(qiáng)的健身服務(wù)里，包括只適合被服務(wù)人的系統(tǒng)健身計劃和切實可行的科學(xué)飲食方案。與此同時，私人教練還腰觀察和跟蹤記錄客戶每次訓(xùn)練的反映與狀況，并建立完成詳細(xì)的個人檔案。為了保證健身效果，在私人教練接手一位服務(wù)對象時，都要為他進(jìn)行一次全方位的體適能評估，然后根據(jù)體適能評估的相關(guān)數(shù)據(jù)做出專業(yè)的訓(xùn)練計劃?？傊?，和私人教練一起訓(xùn)練，您的體能及心理將得到不同程度的挑戰(zhàn)，您的整體健康及精神狀態(tài)將達(dá)到您自己從未到達(dá)的新的水平。

私人教練及其服務(wù)（辦公室飲水機(jī)上面）

一、什么是私人教練？

私人教練是經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，具有較深專業(yè)知識，能為健身人仕提供具有個性化的全面、安全、有效的運(yùn)動處方，并提供一對一貼身服務(wù)的專業(yè)健身教練。

二、為何需要私人教練？

1．協(xié)助健身人仕分析及定制合理的運(yùn)動目標(biāo)。

2．督促訓(xùn)練及完成計劃。

3．安全、快速的達(dá)到運(yùn)動目標(biāo)。

4．特殊人仕（如孕婦產(chǎn)后恢復(fù)、患者康復(fù)訓(xùn)練等）的需要。私人教練根據(jù)醫(yī)生或運(yùn)動專家的意見進(jìn)行安全、系統(tǒng)的訓(xùn)練。

5．得到私人教練的專業(yè)意見，學(xué)習(xí)掌握健身知識及技能。

6．時尚、減壓等方面的需要，也是健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

三、私教服務(wù)有那些內(nèi)容？

1．定期進(jìn)行健身測試。包括肌力及肌耐力、心肺功能、脂肪含量、柔韌性、身體圍度、身體姿態(tài)評估等。

2．對訓(xùn)練全過程進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)訓(xùn)練者的身體狀況及感受隨時調(diào)整訓(xùn)練內(nèi)容。

3．跟進(jìn)訓(xùn)練。每次訓(xùn)練均做跟進(jìn)記錄，讓訓(xùn)練者隨時掌握自身的提高及訓(xùn)練進(jìn)度。

4．經(jīng)常變化訓(xùn)練內(nèi)容和方式方法，增加趣味性，減少枯燥感。讓訓(xùn)練變得輕松，增強(qiáng)訓(xùn)練者運(yùn)動的主動性。

5．根據(jù)健身人仕的運(yùn)動目標(biāo)，提供飲食及運(yùn)動營養(yǎng)方面的建議。

四、私教服務(wù)與普通服務(wù)的區(qū)別：

1．服務(wù)對象不同。私教服務(wù)在某一時段只為一人服務(wù)，而普通服務(wù)在同一時間為多人服務(wù)。

2．服務(wù)內(nèi)容不同。普通服務(wù)只能得到一個大眾性的訓(xùn)練計劃（不

是運(yùn)動處方，且無針對性），訓(xùn)練時得到一定的保護(hù)和一些練習(xí)方法的指導(dǎo)以及其他一般性的建議；而私教服務(wù)的內(nèi)容是全面、系統(tǒng)且有針對性的。

3．服務(wù)的方式方法不同。私教服務(wù)時，訓(xùn)練者只需將精力用于訓(xùn)練即可，諸如應(yīng)如何訓(xùn)練、訓(xùn)練器材的使用及調(diào)整、柔韌性練習(xí)等等問題均由私人教練來完成，訓(xùn)練顯得流暢、系統(tǒng)；而普通服務(wù)由于是自助式，獲得的訓(xùn)練指導(dǎo)較少，訓(xùn)練者（特別是初學(xué)者）往往不知所措，不知如何訓(xùn)練或訓(xùn)練什么才有效，花錢出力耗時卻收效甚微。私教的服務(wù)時間一般采用預(yù)約，訓(xùn)練可得到保障；而普通服務(wù)在繁忙時段，訓(xùn)練可能得不到保障。

總之，選擇私教服務(wù)，可以讓我們用最短的時間、最少的精力甚至金錢，最快、最安全的達(dá)到我們的運(yùn)動目標(biāo)。

第二篇：私人教練好處

擁有私人教練的好處

隨著生活品質(zhì)的提高已經(jīng)有越來越多的人加入到健身的行列中來，繁雜的工作、頻頻的應(yīng)酬其實早就開始損害我們的身體了。多元化的健身俱樂部就是您生命的加油站！選擇健身的人多，但是健身的目的和方法確各不相同。但歸根究底都是為了健康。

私人教練已經(jīng)不在是一個陌生的名字，很多人已經(jīng)擁有了屬于自己的私人教練。像很多的演藝明星、政府要員、商界名流、知名人事都擁有自己專職固定的私人教練。給他們制定科學(xué)的運(yùn)動保健計劃，那請私人教練到底又有那些好處呢？

在下面的十點(diǎn)中，您將會了解到私人教練的真正益處。

1、私人教練是您最專業(yè)的陪練。

團(tuán)體有氧課由于人多，教練無法進(jìn)行一對一。而私人教練可以對您進(jìn)行一對

一、手把手的健身指導(dǎo)，起到陪練的效果，使健身效果更好。

2、擁有私人教練是您有更富足的學(xué)習(xí)時間

私人教練一直都在指導(dǎo)您健身，講解更詳細(xì)，動作質(zhì)量更高，使您的學(xué)習(xí)時間更富足。

3、私人教練對您進(jìn)行個別化指導(dǎo)

私人教練可以根據(jù)您自身的體能和健身目標(biāo)，設(shè)計出最佳及最適合您的課程，并為您建立一個個人訓(xùn)練檔案。使訓(xùn)練更系統(tǒng)更科學(xué)化。

4、擁有私人教練能使您的訓(xùn)練更有安全保障

在訓(xùn)練時私人教練會專注您的運(yùn)動過程，而且會緊密觀察、協(xié)助及糾正錯誤動作，能夠防止可能的以外，確保安全。

5、擁有私人教練可以給您健身的動力

私人教練不只擔(dān)當(dāng)著教練的角色，更可以引導(dǎo)您正確的健身觀念，給您健身的動力，并適時鼓勵，助你培養(yǎng)信心，作為示范楷模。

6、擁有私人教練可以讓您的健身過程連續(xù)性

私人教練為您編排定期的訓(xùn)練時間表，督促您按時鍛煉?？梢杂行У臏p少由于怠惰而不去運(yùn)動的借口。

7、私人教練可以為您的特殊需要做專業(yè)指導(dǎo)

我們的私人教練都具備設(shè)計針對個別身體不適的健身課程的經(jīng)驗，可以使您每時每刻都享受健身的樂趣。

8、私人教練可以為您制定營養(yǎng)飲食計劃

私人教練可以根據(jù)您的自身特點(diǎn)，為您制定最佳的營養(yǎng)飲食方案。使您的運(yùn)動和飲食相結(jié)合，達(dá)到最佳的健身效果。

9、私人教練可以為您提供運(yùn)動后的伸展和放松

私人教練可以在您運(yùn)動后對您進(jìn)行伸展練習(xí)和運(yùn)動按摩，使您的身體得到更好的放松、更快的恢復(fù)。

10、擁有私人教練可以讓您增強(qiáng)自信

健身、健美令您充滿自信，周全的健身計劃，可以使您于最安全、最快和最享受的過程達(dá)到您的健身目標(biāo)。使您神采飛揚(yáng)之外更充滿自信。

第三篇：私人教練的好處

私人教練大本

買

務(wù)

您

快

械

您

法如果您以前沒有接觸過健身，沒有健身的經(jīng)驗，建議您購健身私教。私教在訓(xùn)練過程中會給您提供一對一的幫助和服，他會根據(jù)您的健身目標(biāo)（減脂、塑身、體能恢復(fù)等等）給做一個全面的健身計劃，來引導(dǎo)您完成健身的過程，讓您更的達(dá)到您所期望的目標(biāo)。如果您自己練的話，不知道一些器的正確使用，會造成肌肉或韌帶的一些損傷，以后會影響到的健身。熟悉了正確的健身方式和一些器械的正確使用方，以后您就可以自己獨(dú)自練習(xí)了.私人教練是您最專業(yè)的陪練

團(tuán)體有氧課中由于人多，教練無法進(jìn)行一對一陪練，而私人教練可以對您進(jìn)行一對

一、手把手的健身輔導(dǎo)，起到陪練的效果，使健身效果更好。.擁有私人教練使您有更富足的學(xué)習(xí)時間

私人教練一直都在您身旁指導(dǎo)您健身，講解更詳細(xì)、動作質(zhì)量更高，使您的學(xué)習(xí)時間更富足。.私人教練對您進(jìn)行個別化指導(dǎo)

私人教練可以根據(jù)您自身的體能和健身目標(biāo)，設(shè)計出最佳及最適合您的課程，并且為您建立一個個人訓(xùn)練檔案，使訓(xùn)練更系統(tǒng)更科學(xué)化。.擁有私人教練可以使您更有安全保障

在鍛煉時，私人教練會專注您的運(yùn)動過程和呼吸頻率，而且會緊密觀察、協(xié)助及糾正錯誤動作，能夠防止可能的意外，確保您的安全。.擁有私人教練可以給您健身的動力

私人教練不只擔(dān)當(dāng)著教練的角色，更可以引導(dǎo)您正確的健身觀念、給您健身的動力，并適時鼓勵，助您培養(yǎng)信心、作為示范楷模。6.擁有私人教練可以讓您的健身過程連續(xù)性

私人教練為您編排定期的訓(xùn)練時間表，督促您按時鍛煉，可以有效減少因怠惰而不去運(yùn)動的借口。

7.私人教練可以為您的特殊需要做專業(yè)指導(dǎo)

我們的私人教練，都具備設(shè)計針對個別身體不適的健身課程的經(jīng)驗，可以使您每時每刻都享受健身的樂趣。.私人教練可以為您制定營養(yǎng)飲食計劃

私人教練可以根據(jù)您的自身特點(diǎn)，為您制定最佳的營養(yǎng)飲食方案的最

加，使您的運(yùn)動與飲食相結(jié)合，達(dá)到最佳的健身效果。9.私人教練可以為您提供運(yùn)動后的伸展和放松私人教練可以在您運(yùn)動后對您進(jìn)行伸展練習(xí)和運(yùn)動按摩，使您身體得到更好的放松、更快的恢復(fù)。10.擁有私人教練可以讓您增強(qiáng)自信健身、健美令您充滿自信。周全的訓(xùn)練計劃，可以使您于最快、安全及最享受的過程中達(dá)到您的健身目標(biāo)，使您神采飛揚(yáng)之外更充滿自信。

第四篇：擁有私人教練的好處

在我們的周圍，已經(jīng)有越來越多的人開始加入健身的行列，繁雜的工作、頻頻的應(yīng)酬，其實

早始透支身體了，就像很多健身俱樂部的廣告詞一樣：健身俱樂部就是你生命的加油站！選

擇健身的人多，但健身的目的和方法卻各不相同，但歸根結(jié)底，都是為了健康。

私人教練，是一個不陌生的名詞。很多人現(xiàn)在都已經(jīng)擁有屬于自己的私人教練，像很多的演藝明星、政府要員、商界名流、知名人士，都有自己專職固定的私人教練，為他們制定科

學(xué)的運(yùn)動保健計劃。那請私人教練到底又有哪些好處呢？

在下面的10點(diǎn)中，你會明白“私人教練”的真正益處。.私人教練是您最專業(yè)的陪練

團(tuán)體有氧課中由于人多，教練無法進(jìn)行一對一陪練，而私人教練可以對您進(jìn)行一對

一、手把手的健身輔導(dǎo)，起到陪練的效果，使健身效果更好。.擁有私人教練使您有更富足的學(xué)習(xí)時間

私人教練一直都在指導(dǎo)您健身，講解更詳細(xì)、動作質(zhì)量更高，使您的學(xué)習(xí)時間更富足。.私人教練對您進(jìn)行個別化指導(dǎo)

私人教練可以根據(jù)您自身的體能和健身目標(biāo)，設(shè)計出最佳及最適合您的課程，并且為您

建立一個個人訓(xùn)練檔案，使訓(xùn)練更系統(tǒng)更科學(xué)化。.擁有私人教練可以使您更有安全保障

在鍛煉時，私人教練會專注您的運(yùn)動過程，而且會緊密觀察、協(xié)助及糾正錯誤動作，能

夠防止可能的意外，確保您的安全。.擁有私人教練可以給您健身的動力

私人教練不止擔(dān)當(dāng)著教練的角色，更可以引導(dǎo)您正確的健身觀念、給您健身的動力，并

適時鼓勵，助您培養(yǎng)信心、作為示范楷模。.擁有私人教練可以讓您的健身過程連續(xù)性

私人教練為您編排定期的訓(xùn)練時間表，督促您按時鍛煉，可以有效減少因怠惰而不去運(yùn)

動的借口。

7.私人教練可以為您的特殊需要做專業(yè)指導(dǎo)

我們的私人教練，都具備設(shè)計針對個別身體不適的健身課程的經(jīng)驗，可以使您每時每刻

都享受健身的樂趣。.私人教練可以為您制定營養(yǎng)飲食計劃

私人教練可以根據(jù)您的自身特點(diǎn)，為您制定最佳的營養(yǎng)飲食方案，使您的運(yùn)動與飲食相

結(jié)合，達(dá)到最佳的健身效果。

9.私人教練可以為您提供運(yùn)動后的伸展和放松

私人教練可以在您運(yùn)動后對您進(jìn)行伸展練習(xí)和運(yùn)動按摩，使您的身體得到更好的放松、更快的恢復(fù)。.擁有私人教練可以讓您增強(qiáng)自信

健身、健美令您充滿自信。周全的訓(xùn)練計劃，可以使您于最快、最安全及最享受的過程

達(dá)到您的健身目標(biāo)，使您神采飛揚(yáng)之外更充滿自信。

第五篇：私人教練培訓(xùn)資料

私教的禮儀禮節(jié)

一、禮節(jié)、禮貌：

1、禮節(jié)：表示尊敬、問候、致意、幫助的形式。

2、禮貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行為。

3、一般禮節(jié)：鞠躬禮、點(diǎn)頭致意禮、握手禮、擁抱禮、吻手禮。

4、禮貌服務(wù)：

①樹立和增強(qiáng)服務(wù)意識，它體現(xiàn)在：熱愛事業(yè)和本職，有責(zé)

任心和榮譽(yù)感，自覺加強(qiáng)品德修養(yǎng)；

②微笑服務(wù)。

5、禮節(jié)、禮貌的要求：

①語言美；②態(tài)度好；③禮貌處事；④行為端莊。

二、儀容、儀表、行為、舉止：

1、儀容：

①發(fā)型：女生扎發(fā)，不燙染奇異發(fā)型，男生發(fā)不過耳；

②妝容：女生淡妝，盡量不帶飾物，不化濃妝；

③服飾：著工裝，統(tǒng)一穿運(yùn)動鞋或休閑鞋。

2、儀表：

①表情自然，微笑；

②著裝整潔、工牌正掛；

③態(tài)度和藹，服務(wù)主動、熱情。

3、行為舉止：

站：挺胸、收腹、肩平、眼平視。

行：輕而穩(wěn)。

坐：端正、自然。

三、服務(wù)用語及正確使用：

1、基本服務(wù)用語：

歡迎語、問候語、告別語、直接稱謂語、征詢語、道歉語、婉轉(zhuǎn)推托語、道謝語。

2、正確使用：

①語言準(zhǔn)確、適當(dāng)，注意場合，講究藝術(shù)；

②語言、表情、行為得體一致。

3、與客人講話注意事項：

①微笑對客，眼光停留客戶面部，少加手勢，進(jìn)退有序；

②不依靠，不心不在焉；

③注意稱呼，注意客戶身份、地位；

④落實問題，誠信待人。

四.談單時的注意事項：一般坐在顧客的左邊，方便介紹廠品。保

持坐姿姿態(tài)得體。語言通暢流順，專業(yè)知識掌握熟悉.注意語速。

五．保護(hù)時的注意事項：不同的項目選擇與會員給予不同的保護(hù)姿

勢。注意與會員的站位，語言的適時適地。盡量不與會員過多的身體

接觸，尤其是異性。

六．體能測試時的注意事項：體能測試項目的熟練性專業(yè)性，特別

是圍度測量時卷尺的停留位置。避免過多的身體接觸.給會員做數(shù)據(jù)

分析講解時要有度。

七．拉伸時的注意事項;給予會員適當(dāng)?shù)妮o助力量，身體接觸位置要

適當(dāng)。始終保持教練的儀表儀態(tài)。

八．適時的個人規(guī)劃：給自己制定一定期限內(nèi)的工作計劃和目標(biāo)。

4場地開發(fā)

（1）開發(fā)原則

在免費(fèi)卡沒分之前，或此卡已分，但教練在48小時未聯(lián)系此會員，二節(jié)免費(fèi)課

上完后七天未購買私教課程，均可進(jìn)行場地開發(fā)。接觸時一定要先確定其無私人

教練。

（2）場地開發(fā)技巧

對于老會員的開發(fā)技巧

a.介紹自己

b.問來健身多久了

c.問多長時間來一次（知道他的健身計劃）

d.問每次來都練些什么（有沒有計劃）

e.問來健身的目的（需求）

f.問有沒有自己訓(xùn)練計劃

g.問效果如何／對現(xiàn)在的進(jìn)展?jié)M不滿意

h.可以幫他做一個專業(yè)的體能評估，設(shè)計一個健身方案

i.遞上名片／留下對方聯(lián)系方式

j.告訴他有問題可以來找我對于指導(dǎo)會員錯誤動作的開發(fā)技巧

a.等會員做完動作后在進(jìn)行指導(dǎo)

b.問他一下要練何部位

c.給予一定肯定

d.示范一個正確動作或介紹一個新的動作

e.給他認(rèn)真的講解一下

f.問他糾正后的動作感覺如何

g.告訴他剛才的錯誤動作的后果

h.留下聯(lián)系方式

推廣的目的并不是第一時間讓會員交錢購買私教，而是第一時間讓會員認(rèn)識

你，知道當(dāng)他有問題的時候可以第一時間來找你。讓更多的會員認(rèn)識你，給會員

留下良好的口碑，建立自己在會員中的良好形象。

（3）如何回答關(guān)于私人教練課程費(fèi)用的問題（配合健身方案）

如果你前期引導(dǎo)的好，此時會員會認(rèn)為一周如果達(dá)不到至少3次的訓(xùn)練頻

率是沒有太大意義的。以次為標(biāo)準(zhǔn)，我們再根據(jù)健身方案的內(nèi)容來說明關(guān)于私人

教練課程費(fèi)用的問題。

當(dāng)你講述完健身方案后，根據(jù)你所了解的會員購買能力為之設(shè)計每階段的周期（如每個階段一個月或兩個月）。告訴他，我不管您辦的是什麼卡（月/季/

年/次），只要您是我們帕菲特的會員，我都是您的私人教練，會給您安排所有關(guān)

于健身的具體細(xì)節(jié)，包括健康飲食的建議，健身房外的運(yùn)動計劃，還有不上私教

課程的具體健身計劃等等，這其中還包括前三個階段中N節(jié)一對一的健身指導(dǎo)課

程。當(dāng)然，三個階段后我還是您的私人教練。通過三個階段的訓(xùn)練，我對您的體

能已經(jīng)非常了解，到那時您每過一段時間我再給您做一次體測，聊聊當(dāng)時的訓(xùn)練

狀態(tài)，根據(jù)您的具體情況我再給您寫出具體的訓(xùn)練內(nèi)容。通過三個階段的訓(xùn)練，所有的訓(xùn)練動作包括一些適合您的運(yùn)動方式已經(jīng)基本掌握。三個階段后您如果還

是需要我的幫助和再提高的話，我們再合作。

1.讓會員感到優(yōu)勢最大化

2.不斷提高自身的專業(yè)知識，讓會員對私人教練產(chǎn)生依賴感，使會員感到從你這里永遠(yuǎn)有學(xué)不完的新東西，保證續(xù)課率，第六章 私教銷售技巧

1私教課程銷售的準(zhǔn)備

（1）私人教練的心理準(zhǔn)備

我們都知道一個簡單的道理，成功的心理暗示能帶來成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來失敗。

私人教練是一個特殊的行業(yè)，它主要是私人教練出售自己的知識與服務(wù)來獲得

收入。而目前，有能力購買私教課程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教練們在面談中有良好的心理準(zhǔn)備。

一個成功的私人教練，首先在心理上有強(qiáng)大的優(yōu)勢和暗示：“私人教練工作是一

個非常有意義的工作，它可以樹立起對自己、對會員生命的提前儲備的意識，幫

助會員認(rèn)識到生命質(zhì)量的提高與轉(zhuǎn)變錯誤的觀念，幫助會員對健康、對身體、對

生活提高理解能力------而看書能在付出與獲得中得到真正的快樂?！?所以，無論是“能幫助你，我很快樂”，還是“給我?guī)讉€小時，我可以改變你一生”，都是一個成功私教所應(yīng)必須具備的心理準(zhǔn)備。

（2）私人教練面談的內(nèi)容準(zhǔn)備

在面談前，教練一定要把面談的內(nèi)容做一個事先的計劃，先講什么？后講什

么？什么應(yīng)該重點(diǎn)講？什么不應(yīng)該講？哪里的語速要快一點(diǎn)？哪里的語速要慢

一點(diǎn)？心里要有數(shù)，要有必要的思想準(zhǔn)備。

（3）面談中的技巧 對會員性格分類

成功的私教善于在與會員交談一段時間后將會員分類，然后根據(jù)不同類型是會員采 取不同的面談策略。一類會員屬數(shù)據(jù)型，要給他擺出各種數(shù)據(jù)，如每次練幾組，每組多 少次等，也許他未必聽得懂，但他們覺得有數(shù)據(jù)聽起來很真實可靠。一類會員屬狂想型，在面談時要向他描繪一副畫面，比如脂肪的燃燒像車在耗油，要有氧氣在參與才能燃燒，而數(shù)據(jù)對其就沒用。一類會員是學(xué)生型的，喜歡什么都要用筆記下來，希望以后能復(fù)習(xí)對于這種會員，就要擺出科學(xué)、專業(yè)的術(shù)語。這樣才能達(dá)到一個滿意的面談效果。讓會員充分的表達(dá)意見

很多私人教練比較健談，自己的準(zhǔn)備也非常的好，但他們卻常常犯這樣的錯誤，不 能讓會員充分的表達(dá)自己的意見。很多私教練能很好地推銷自己，卻忘記了聆聽會的講 話，這樣會很大程度上影響面談的效果。因為聆聽會是尊重對方的最佳形式，教練只有 讓會員充分的表達(dá)意見才能知道會員健身的真正目地是什么，他想要的服務(wù)與想達(dá)到的 效果是什么，目前他的思想上有哪些錯誤的東西，雙方的分歧在哪里，才能找找到切實 可行的解決方案，使面談達(dá)到最佳效果。

換位思考

在現(xiàn)實生活中，我們在與人相處或溝通時大都是站在自己的角度，以自我為中心，很少為別人考慮，所以我們生活中遇到了各種各樣的麻煩。私人教練在面談時也是一樣，在與會員比較難達(dá)到一致的情況下，如果能站在對方的角度想一下：“他購買課程的最大

問題是什么？他購買投入的成本是什么？收獲是多少？等等?！比绻苓@樣，自己在面談 中也一定會有意想不到的效果。

主題明確 私人教練在與會員的面談中，主題必須明確。有些教練的確十分健談，但與課程銷售 無關(guān)的話題就要注意了。這樣不但耽誤了雙方的時間，而且很容易在自身的觀點(diǎn)與立場上 與會員出現(xiàn)分歧，影響課程推銷的效果。而且，即使在交談中與對方交流得十分愉快，在相當(dāng)程度上也會淡化對方對教練本身資歷與能力的考察。作為一個私人教練要切記，會員的主要目的是考察你的專業(yè)能力，而不是與你交朋友。私教面談時切忌主題不明。私教在銷售過程中的實戰(zhàn)處理

私人教練在銷售中應(yīng)該有以下幾個過程：

1． 顧客分析：是對會員資料，如：年齡、職業(yè)、性別、經(jīng)濟(jì)狀況、健身目的、健身卡種 等信息進(jìn)行處理、判斷。（需多與會籍顧問溝通）

這里可以把會員進(jìn)行客戶分類：

一級客戶（比較容易銷售成功的）

如：想健美比賽的會員、模特或其它演藝人員、產(chǎn)后恢復(fù)人員、企業(yè)高管或老總、生理 病變?nèi)藛T等。

二級客戶（如果長期跟蹤可以成功的）：如年齡在27至30歲的未婚女性、增重增肌的會 員、減脂塑形要求強(qiáng)烈的會員、長期訓(xùn)練效果不理想的老會員等。

三級客戶（難度較大的）：如一般上班族、短期會員、贈卡會員等。

2． 顧客接觸：

通過接觸會員，拉近彼此距離，證實會員個人資料，了解會員健身目的，是否對私教收 費(fèi)、服務(wù)形式清楚等。接觸時要做要：A、自然接觸，不要唐突。B、多接觸新加入會員。

C、要做到有效接觸。D、注意接觸的度，防止引起會員對銷售的厭惡。

3． 顧客影響

在接觸需要推銷的會員過程中多做細(xì)節(jié)，一般常做的一工作是：

1．對自己要推銷的對象，每次見到要微笑，打招呼；

2．對象沒來訓(xùn)練一段時間可電話問候原因

3．常詢問對象訓(xùn)練效果；

4．節(jié)假日發(fā)個人問候

5．對對象的訓(xùn)練要一針見血的指出訓(xùn)練的錯誤；

6．有意識把自己正在訓(xùn)練的會員帶到推銷對象旁邊訓(xùn)練。

3私人教練的優(yōu)勢

1．私人教練能夠提供足夠?qū)I(yè)的幫助，度身定制科學(xué)計劃，縮短達(dá)到健身目標(biāo)的時間。

2．私人教練的專業(yè)指導(dǎo)能幫助會員在鍛煉中少走彎路，及時正確地處理特殊情況，避免傷痛。

3．私人教練的預(yù)約制度能積極鼓勵幫助會員克服懶惰心理，降低半途而廢的發(fā)生率。

4．私人教練可為會員安排合理的器械，避開鍛煉高峰時的無謂等待，降低會員的時間成本。

5．私人教練可以幫助出差會員合理的利用身邊的現(xiàn)有條件堅持鍛煉，調(diào)整飲食，以保證會員 的鍛煉效果