第一篇：erp個(gè)人總結(jié) 物流總監(jiān)（xiexiebang推薦）

ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

----------------物流總監(jiān)

一．公司的目標(biāo)是：

高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，新產(chǎn)品，新技術(shù)，新市場(chǎng)，早研發(fā)，早生產(chǎn)，早占有

公司的總體戰(zhàn)略是激進(jìn)型，前期用貸款來(lái)做到別的小組沒(méi)有的財(cái)力優(yōu)勢(shì)，用最快惡時(shí)間開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品，研發(fā)高新技術(shù)。比如第一年的時(shí)候，我們就開(kāi)發(fā)了P2產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)，并且上了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用高產(chǎn)能和新的區(qū)域，和對(duì)手產(chǎn)生差距，避開(kāi)大家集中區(qū)域，領(lǐng)先一步的到達(dá)的訂單。在第二年和第三年的時(shí)候，我們得到了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2的老大，我們用我們的現(xiàn)有資源立即轉(zhuǎn)型，看準(zhǔn)后幾年國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)的P3產(chǎn)品的大好前景，研發(fā)p3，并得到了ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，這對(duì)我們?cè)诤髱啄昀^續(xù)維持市場(chǎng)龍頭地位有著很大的好處。同時(shí)我們的生產(chǎn)線也在第4年的時(shí)候換成了柔性，雖然成本較高，但對(duì)于市場(chǎng)的可變性，和訂單的不穩(wěn)定性，柔性才是我們的正選。在后兩年中我們明顯比別的組更靈活，更好的完成市場(chǎng)給予我們的訂單，不會(huì)存在違約現(xiàn)象。

二．自己職位的個(gè)人目標(biāo)

我是物流總監(jiān)，主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為物流總監(jiān)，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

我的個(gè)人目標(biāo)是：

1.在生產(chǎn)線可能的范圍內(nèi)，得到足夠的原料，產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品，是我們的生產(chǎn)線沒(méi)

有閑置，沒(méi)有剩余的生產(chǎn)力的情況下，沒(méi)有原料可用。

2.減少運(yùn)費(fèi)，準(zhǔn)確計(jì)算出原材料的需求量，多量少次的進(jìn)原材料，當(dāng)財(cái)務(wù)出現(xiàn)困難的時(shí)候，運(yùn)用銀行提供的應(yīng)付賬款，減少財(cái)務(wù)壓力，盡量使資金的利用率達(dá)到最大。

3.結(jié)合公司的激進(jìn)策略，必須時(shí)刻關(guān)注我們?cè)谛率袌?chǎng)將要生產(chǎn)什么樣的新產(chǎn)品，做

到第一時(shí)間能夠?qū)⑿碌漠a(chǎn)品的原料準(zhǔn)備好，立刻進(jìn)行生產(chǎn)，無(wú)延遲。多運(yùn)用應(yīng)付

賬款，騰出更多的資金用于廠房，生產(chǎn)線，廣告費(fèi)的運(yùn)用，得到市場(chǎng)龍頭。掌控

先機(jī)。

我組在沙盤模擬的活動(dòng)中市場(chǎng)占有率較好，所以這對(duì)于我——物流總監(jiān)來(lái)說(shuō)就有很大的挑戰(zhàn)性。物流總監(jiān)的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。在CEO的整體決策和市場(chǎng)總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來(lái)確定訂購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。同時(shí)，向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。

例如：第一年我們拿到了5個(gè)P1的訂單，于是我便理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為我們只需要5個(gè)R1的原料?？墒钱?dāng)我們經(jīng)過(guò)了3季生產(chǎn)過(guò)后，我便發(fā)現(xiàn)我們沒(méi)有原料繼續(xù)生產(chǎn)了，雖然沒(méi)有訂單，但是我們有很大的生產(chǎn)潛力，第一年沒(méi)有產(chǎn)出足夠多的產(chǎn)品這對(duì)于我們第二年拿到大訂單領(lǐng)先別人一步的計(jì)劃有著很大的影響。

物流總監(jiān)同樣有著幫助財(cái)務(wù)緩解壓力，使資金更有效的利用的職能，當(dāng)采購(gòu)的原料足夠多的時(shí)候，供應(yīng)商便會(huì)給我們提供應(yīng)付賬款的可能，我們便能拿到貨物并且不用占用公司資金。

例如：在第5年的時(shí)候，由于前期貸款較多，第五年很大一部分的資金都用于還貸，財(cái)務(wù)沒(méi)有過(guò)多的資金，但是第5年的訂單較好，有7張訂單，合計(jì)需要36個(gè)原料。36M的資金并不是小數(shù)目，所以我在進(jìn)貨時(shí)通過(guò)了應(yīng)付賬款的方式，幫助公司將這筆資金拖到了第六年的時(shí)候再交。第六年時(shí)，第五年訂單的收益已經(jīng)到位，可以支付這筆帳款。所以我利用職能，幫助公司度過(guò)了資金危機(jī)，并成功完成了訂單。

三．個(gè)人的成功之處？給公司帶來(lái)什么樣的收益？

我認(rèn)為，我作為物流總監(jiān)的成功之處是：

1.第二年提前買入5R1，是生產(chǎn)線沒(méi)有空閑，雖然產(chǎn)出了5P1產(chǎn)生了庫(kù)存費(fèi)，但是在來(lái)年的訂單中我們主力生產(chǎn)P2，也沒(méi)有丟掉由于前年市場(chǎng)老大的來(lái)的P1的訂單，即得到了應(yīng)有的收益，又超出對(duì)手完成了更多的P2。領(lǐng)先一步。

2.第五年，由于資金不足沒(méi)有更多的錢去買原材料，于是充分的利用了應(yīng)付賬款，幫助公

司度過(guò)難關(guān)。（在上一部分已舉例）

3.第三年的時(shí)候在沒(méi)有更多訂單的情況下，沒(méi)有更多的進(jìn)貨，沒(méi)有產(chǎn)生庫(kù)存，使公司更好的專注于轉(zhuǎn)型。

四．個(gè)人的失誤之處？給公司帶來(lái)什么樣的損失？

我認(rèn)為，作為物流總監(jiān)的失誤之處是：

1.第一年我們拿到了5個(gè)P1的訂單，于是我便理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為我們只需要5個(gè)R1的原料。可是當(dāng)我們經(jīng)過(guò)了3季生產(chǎn)過(guò)后，我便發(fā)現(xiàn)我們沒(méi)有原料繼續(xù)生產(chǎn)了，雖然沒(méi)有訂單，但是我們有很大的生產(chǎn)潛力，第一年沒(méi)有產(chǎn)出足夠多的產(chǎn)品這對(duì)

于我們第二年拿到大訂單領(lǐng)先別人一步的計(jì)劃有著很大的影響。（前面已舉例）

2.在第四年，由于生產(chǎn)總監(jiān)和我的協(xié)調(diào)不好，沒(méi)有算好產(chǎn)能，在進(jìn)貨是過(guò)多的預(yù)計(jì)

了我們的生產(chǎn)能力，造成很多的庫(kù)存，無(wú)謂浪費(fèi)資金。

3.在第三年初次生產(chǎn)P3的時(shí)候由于沒(méi)有更多了解規(guī)則，了解到R3的進(jìn)貨期是2Q

導(dǎo)致了一個(gè)季度的生產(chǎn)線空檔，雖然沒(méi)有影響完成訂單的情況，但是也影響的公

司的總體目標(biāo)。

4.最后一年，錯(cuò)誤的計(jì)算了庫(kù)存，買入了很多的原材料，最后只能變賣到銀行。在成10%的損失。

對(duì)本課程沙盤模擬這一環(huán)節(jié)的理解、建議

模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個(gè)比賽的真正含義，不過(guò)從比賽那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在實(shí)物模擬的環(huán)節(jié)中存在著很多的漏洞，比如時(shí)間不清，工作人員沒(méi)有熟悉規(guī)則，憑證授予的不夠規(guī)范等，由于本人在大一是參與過(guò)ERP商務(wù)模擬大賽，相信在電腦上操作這些都會(huì)有一定的改進(jìn)。

我想再次提出幾點(diǎn)建議：

1.在折舊方面給予規(guī)范的限定，廠房也有折舊。

2.信息透明化，每個(gè)公司的特定應(yīng)該透明，比如財(cái)務(wù)狀況。

3.線下自由交易應(yīng)該更加規(guī)范，并且在自由交易的同時(shí)向銀行繳納一定的稅金。

第二篇：ERP物流總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤推演個(gè)人總結(jié)

在老師的帶領(lǐng)以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作努力下，我們用了兩個(gè)周日的時(shí)間上演了一場(chǎng) ERP沙盤推演大戰(zhàn)。通過(guò)理論與實(shí)踐的學(xué)習(xí)，我初步的體會(huì)到了公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)情況，真實(shí)的感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)至艱難。在這兩天里，我學(xué)到了很多，體會(huì)到了很多，以下就是我對(duì)本次ERP沙盤推演的個(gè)人總結(jié)體會(huì)：

一）公司的經(jīng)營(yíng)狀況

在分組的時(shí)候，我們九人小團(tuán)隊(duì)分到了B組，在團(tuán)隊(duì)的努力經(jīng)營(yíng)下，最終我們公司取得了第四名的成績(jī)。對(duì)于公司的總體情況是：開(kāi)始是由于CEO保守的決策，公司采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，所以剛開(kāi)始公司發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小，而且由于開(kāi)始沒(méi)有貸長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致公司資金鏈有點(diǎn)問(wèn)題，并且公司的生產(chǎn)能力相對(duì)較小，公司的利潤(rùn)并不高，不過(guò)也正因?yàn)槿绱?，公司的廣告投入相對(duì)較少，成本也是較低。到了后期，企業(yè)奮起直追，生產(chǎn)計(jì)劃相當(dāng)?shù)轿唬m然我的的生產(chǎn)規(guī)模較小，但也有小的好處。在公司開(kāi)始幾年基本處于虧損狀態(tài)，到了第三

年公司開(kāi)始盈利，并且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，公司的盈利也是開(kāi)始增加，并最終取得第四名的好成績(jī)。

二）我的基本職責(zé)

本次ERP沙盤推演，我是B組公司的物流總監(jiān)。這推演過(guò)程中，我體會(huì)到想要成為一個(gè)優(yōu)秀的物流總監(jiān)，就得學(xué)會(huì)根據(jù)產(chǎn)、銷、庫(kù)存的情況，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃；根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合理的庫(kù)存計(jì)劃。同時(shí)物流總監(jiān)還負(fù)責(zé)適時(shí)下原材料訂單；負(fù)責(zé)購(gòu)買原材料、新廠房、新生產(chǎn)線；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出庫(kù)及提供產(chǎn)品；負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)。只有將這些工作做好，才能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做出貢獻(xiàn)，才能得到大家的認(rèn)同。

三）起始年的感悟

起始年是為了讓學(xué)生熟悉ERP操作流程，同時(shí)也是讓我們了解各自的工作內(nèi)容。所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，起始年對(duì)本次推演起著至關(guān)重要的作用。在起始年里，我們需要制定出企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，謀劃企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。而物流總監(jiān)的任務(wù)則主要是做好原材料的采購(gòu)以及新廠房和新生產(chǎn)線的購(gòu)買任務(wù)。物流總監(jiān)的大部分工作在起始年都有所涉及，所以這一年里，我積累起了一些工作經(jīng)驗(yàn)，為后六的打拼打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四）一到六年的物流工作感言

在這六年里，我學(xué)到了一個(gè)物流總監(jiān)的責(zé)任，熟悉了物流總監(jiān)的工作內(nèi)容，在不斷失敗和探索中前進(jìn)，這里我所體會(huì)到的有：

1.原材料的采購(gòu)是關(guān)鍵。制定好合理的采購(gòu)計(jì)劃是相當(dāng)不容易的，在市場(chǎng)隨時(shí)可

能改變和訂單是不能預(yù)測(cè)的情況下，我需要做的就是保證企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化。在剛開(kāi)始的前兩年里，我對(duì)原材料的采購(gòu)工作做的相當(dāng)失誤，幾次出現(xiàn)生產(chǎn)停滯現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率低下。到了后四年，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加，我對(duì)原材料的采購(gòu)開(kāi)始趨向于合理化，保證了企業(yè)最低生產(chǎn)要求，但是由于估計(jì)不夠，也出現(xiàn)了原材料過(guò)剩的情況。所以我的總結(jié)就是，物流總監(jiān)要做好原材料的問(wèn)題，就要對(duì)生產(chǎn)情況相當(dāng)熟悉，要了解在哪個(gè)季度需要多少材料，盡量的減少運(yùn)費(fèi)及庫(kù)存，如此才能做好的原材料的管理。

2.生產(chǎn)線的選擇也很重要。生產(chǎn)線的多少與類型決定了企業(yè)生產(chǎn)能力的大小，越

到后期體現(xiàn)的越是明顯。由于我們小組采取的是保守的經(jīng)營(yíng)策略，在前期對(duì)生產(chǎn)線的投入不足，并且生產(chǎn)線的選擇也是不太恰當(dāng)，導(dǎo)致我們企業(yè)生產(chǎn)力低下，當(dāng)然，這種選擇也有好處，比如我們的廣告投入較少，折舊率較低，提高了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)率。

3.庫(kù)存管理相對(duì)到位。除了剛開(kāi)始對(duì)原材料的庫(kù)存管理出現(xiàn)失誤以外，其他時(shí)間，企業(yè)基本做到了低原材料庫(kù)存和低商品庫(kù)存，為企業(yè)節(jié)省了庫(kù)存費(fèi)用。

4.其他不足之處。對(duì)商品的銷售往往橫跨幾個(gè)季度，這樣就增加了運(yùn)輸費(fèi)用，這

個(gè)問(wèn)題在后來(lái)也得到解決。廠房的選擇問(wèn)題，我們選擇了不變賣廠房，可是租廠房也比較靠后，以致企業(yè)生產(chǎn)能力一直沒(méi)有得到提高。

總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)物流總監(jiān)的工作做的比較滿意。除了犯過(guò)幾次小錯(cuò)誤之外其他時(shí)候都給予了企業(yè)以有力的支持。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我對(duì)物流總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解，對(duì)企業(yè)的物流運(yùn)轉(zhuǎn)也是比較的熟悉。以穩(wěn)定的物流保證正常的生產(chǎn)，最低限度的降低庫(kù)存及運(yùn)輸費(fèi)用，處理好生產(chǎn)部門、銷售部門及其他各部門之間的關(guān)系，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的物流總監(jiān)所必備的品質(zhì)。

五）總結(jié)

理論結(jié)合實(shí)踐，則為發(fā)展、進(jìn)步。學(xué)習(xí)理論知識(shí)；熟悉游戲規(guī)則，從實(shí)踐中得出理論；又須從實(shí)踐出發(fā)，深刻體會(huì)理論，從實(shí)踐中得出理論。ERP推演講求“團(tuán)隊(duì)競(jìng)技、規(guī)劃決策、準(zhǔn)確操作”，通過(guò)兩次ERP實(shí)戰(zhàn)，我個(gè)人得出ERP推演三個(gè)重要內(nèi)容：

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。新規(guī)劃會(huì)議是由各個(gè)組員共同參與，特別是銷售訂單的廣告投入！整個(gè)過(guò)程是各組員群策群力，物流總監(jiān)根據(jù)訂單購(gòu)買原材料，生產(chǎn)總監(jiān)將在線的在制品再生產(chǎn)為產(chǎn)成品，營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，獲得銷售收入，財(cái)務(wù)總監(jiān)登記各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入與支出，CEO統(tǒng)籌總局，作出重大的決策。這過(guò)程，各活動(dòng)緊密聯(lián)系，缺一不可。就像研究事物的本質(zhì)，不僅僅研究事物本身，更要深入分析事物與事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。如果ERP實(shí)踐中各組員分工過(guò)于細(xì)致，各行其事，不參與到共同討論中來(lái)，少了協(xié)作，缺乏團(tuán)隊(duì)精神，那面臨破產(chǎn)且不說(shuō)，活動(dòng)的樂(lè)趣又何在呢？

2.規(guī)劃與決策。前期規(guī)劃關(guān)系到未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)方向，決策在各個(gè)企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)，博弈中至關(guān)重要，俗話說(shuō)：“運(yùn)籌帷幄，決勝與千里之外”。訂單廣告費(fèi)的投入量、新生產(chǎn)的投資、轉(zhuǎn)產(chǎn)、ISO資格，市場(chǎng)準(zhǔn)入資格投資、原材料的最大利用率都是規(guī)劃決策的工作。只有將規(guī)劃和決策做好，我們才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

3.操作的準(zhǔn)確性。千里之行，始于足下，當(dāng)步步踏實(shí)；企業(yè)財(cái)務(wù)，錄于筆下，應(yīng)賬賬對(duì)戶，財(cái)務(wù)作為企業(yè)一項(xiàng)重要職務(wù)，容不得馬虎；原材料訂單是否能夠最高效滿足生產(chǎn)，市場(chǎng)可否及時(shí)進(jìn)入，生產(chǎn)力的發(fā)展能否適應(yīng)社會(huì)的生產(chǎn)關(guān)系等等，實(shí)戰(zhàn)中細(xì)節(jié)重要性之大都要有準(zhǔn)確操作。

六）如果重新來(lái)過(guò)

如果再有100M，重新做六年，我的企業(yè)目標(biāo)是將會(huì)是做到最強(qiáng)，永爭(zhēng)第一，這個(gè)目標(biāo)無(wú)疑是相當(dāng)困難的，所以我的戰(zhàn)略是前期發(fā)展企業(yè)，到后期才是盈利的開(kāi)始，企業(yè)的規(guī)模無(wú)疑將會(huì)做得很大。一下是具體的企業(yè)資源計(jì)劃：

a)對(duì)于營(yíng)銷，市場(chǎng)的開(kāi)拓應(yīng)該是具有選擇性，市場(chǎng)的選擇應(yīng)該適應(yīng)企業(yè)后期的發(fā)展，觀察后期市場(chǎng)的產(chǎn)品需求來(lái)決定企業(yè)后期的產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)該始終處于運(yùn)行狀態(tài)，在必要時(shí)可以做出退出市場(chǎng)的決定。

b)對(duì)于生產(chǎn)，企業(yè)可以選擇在中期賣出廠房，改為租賃廠房，制定生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)

線的選擇應(yīng)該適應(yīng)后期發(fā)展，所以應(yīng)該多為柔性生產(chǎn)線。

c)對(duì)于物流，首先一定要做好原材料的采購(gòu)問(wèn)題其次配合好生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，保證企業(yè)的生產(chǎn)不停息。

d)對(duì)于人力資源，做好人力資源計(jì)劃，做到不多一人不少一個(gè)人。

e)對(duì)于信息，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，配合好營(yíng)銷總監(jiān)做好銷售工作。

f)對(duì)于財(cái)務(wù)，剛開(kāi)始會(huì)多貸長(zhǎng)期貸款，盡管會(huì)有高額的利息，但是對(duì)于企業(yè)的發(fā)展

相當(dāng)重要，并且做好財(cái)務(wù)報(bào)表的工作，最好是能做出現(xiàn)金預(yù)算。

以上就是我對(duì)本次ERP沙盤推演的個(gè)人總結(jié)，本次ERP推演讓我受益匪淺，感謝老師的指導(dǎo)和同學(xué)之間的幫助，使我完成了ERP課程的任務(wù)，同時(shí)我們小組也取得了滿意的成績(jī)。相信未來(lái)還會(huì)有機(jī)會(huì)參加ERP推演，到時(shí)我將做得更好。

第三篇：ERP物流總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤推演個(gè)人總結(jié)

在老師的帶領(lǐng)以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作努力下，我們用了兩個(gè)周日的時(shí)間上演了一場(chǎng)

ERP沙盤推演大戰(zhàn)。通過(guò)理論與實(shí)踐的學(xué)習(xí)，我初步的體會(huì)到了公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)情況，真實(shí)的感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)至艱難。在這兩天里，我學(xué)到了很多，體會(huì)到了很多，以下就是我對(duì)本次ERP沙盤推演的個(gè)人總結(jié)體會(huì)：

一）公司的經(jīng)營(yíng)狀況

在分組的時(shí)候，我們九人小團(tuán)隊(duì)分到了B組，在團(tuán)隊(duì)的努力經(jīng)營(yíng)下，最終我們公司取得了第四名的成績(jī)。對(duì)于公司的總體情況是：開(kāi)始是由于CEO保守的決策，公司采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，所以剛開(kāi)始公司發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小，而且由于開(kāi)始沒(méi)有貸長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致公司資金鏈有點(diǎn)問(wèn)題，并且公司的生產(chǎn)能力相對(duì)較小，公司的利潤(rùn)并不高，不過(guò)也正因?yàn)槿绱?，公司的廣告投入相對(duì)較少，成本也是較低。到了后期，企業(yè)奮起直追，生產(chǎn)計(jì)劃相當(dāng)?shù)轿?，雖然我的的生產(chǎn)規(guī)模較小，但也有小的好處。在公司開(kāi)始幾年基本處于虧損狀態(tài)，到了第三年公司開(kāi)始盈利，并且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，公司的盈利也是開(kāi)始增加，并最終取得第四名的好成績(jī)。

二）我的基本職責(zé)

本次ERP沙盤推演，我是B組公司的物流總監(jiān)。這推演過(guò)程中，我體會(huì)到想要成為一個(gè)優(yōu)秀的物流總監(jiān)，就得學(xué)會(huì)根據(jù)產(chǎn)、銷、庫(kù)存的情況，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃；根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合理的庫(kù)存計(jì)劃。同時(shí)物流總監(jiān)還負(fù)責(zé)適時(shí)下原材料訂單；負(fù)責(zé)購(gòu)買原材料、新廠房、新生產(chǎn)線；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出庫(kù)及提供產(chǎn)品；負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)。只有將這些工作做好，才能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做出貢獻(xiàn)，才能得到大家的認(rèn)同。

三）起始年的感悟

起始年是為了讓學(xué)生熟悉ERP操作流程，同時(shí)也是讓我們了解各自的工作內(nèi)容。所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，起始年對(duì)本次推演起著至關(guān)重要的作用。在起始年里，我們需要制定出企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，謀劃企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。而物流總監(jiān)的任務(wù)則主要是做好原材料的采購(gòu)以及新廠房和新生產(chǎn)線的購(gòu)買任務(wù)。物流總監(jiān)的大部分工作在起始年都有所涉及，所以這一年里，我積累起了一些工作經(jīng)驗(yàn)，為后六的打拼打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四）一到六年的物流工作感言

在這六年里，我學(xué)到了一個(gè)物流總監(jiān)的責(zé)任，熟悉了物流總監(jiān)的工作內(nèi)容，在不斷失敗和探索中前進(jìn)，這里我所體會(huì)到的有：

1.原材料的采購(gòu)是關(guān)鍵。制定好合理的采購(gòu)計(jì)劃是相當(dāng)不容易的，在市場(chǎng)隨時(shí)可能改變和訂單是不能預(yù)測(cè)的情況下，我需要做的就是保證企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化。在剛開(kāi)始的前兩年里，我對(duì)原材料的采購(gòu)工作做的相當(dāng)失誤，幾次出現(xiàn)生產(chǎn)停滯現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率低下。到了后四年，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加，我對(duì)原材料的采購(gòu)開(kāi)始趨向于合理化，保證了企業(yè)最低生產(chǎn)要求，但是由于估計(jì)不夠，也出現(xiàn)了原材料過(guò)剩的情況。所以我的總結(jié)就是，物流總監(jiān)要做好原材料的問(wèn)題，就要對(duì)生產(chǎn)情況相當(dāng)熟悉，要了解在哪個(gè)季度需要多少材料，盡量的減少運(yùn)費(fèi)及庫(kù)存，如此才能做好的原材料的管理。2.生產(chǎn)線的選擇也很重要。生產(chǎn)線的多少與類型決定了企業(yè)生產(chǎn)能力的大小，越到后期體現(xiàn)的越是明顯。由于我們小組采取的是保守的經(jīng)營(yíng)策略，在前期對(duì)生產(chǎn)線的投入不足，并且生產(chǎn)線的選擇也是不太恰當(dāng)，導(dǎo)致我們企業(yè)生產(chǎn)力低下，當(dāng)然，這種選擇也有好處，比如我們的廣告投入較少，折舊率較低，提高了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)率。3.庫(kù)存管理相對(duì)到位。除了剛開(kāi)始對(duì)原材料的庫(kù)存管理出現(xiàn)失誤以外，其他時(shí)間，企業(yè)基本做到了低原材料庫(kù)存和低商品庫(kù)存，為企業(yè)節(jié)省了庫(kù)存費(fèi)用。

4.其他不足之處。對(duì)商品的銷售往往橫跨幾個(gè)季度，這樣就增加了運(yùn)輸費(fèi)用，這個(gè)問(wèn)題在后來(lái)也得到解決。廠房的選擇問(wèn)題，我們選擇了不變賣廠房，可是租廠房也比較靠后，以致企業(yè)生產(chǎn)能力一直沒(méi)有得到提高。總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)物流總監(jiān)的工作做的比較滿意。除了犯過(guò)幾次小錯(cuò)誤之外其他時(shí)候都給予了企業(yè)以有力的支持。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我對(duì)物流總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解，對(duì)企業(yè)的物流運(yùn)轉(zhuǎn)也是比較的熟悉。以穩(wěn)定的物流保證正常的生產(chǎn)，最低限度的降低庫(kù)存及運(yùn)輸費(fèi)用，處理好生產(chǎn)部門、銷售部門及其他各部門之間的關(guān)系，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的物流總監(jiān)所必備的品質(zhì)。

五）總結(jié)

理論結(jié)合實(shí)踐，則為發(fā)展、進(jìn)步。學(xué)習(xí)理論知識(shí)；熟悉游戲規(guī)則，從實(shí)踐中得出理論；又須從實(shí)踐出發(fā)，深刻體會(huì)理論，從實(shí)踐中得出理論。ERP推演講求“團(tuán)隊(duì)競(jìng)技、規(guī)劃決策、準(zhǔn)確操作”，通過(guò)兩次ERP實(shí)戰(zhàn)，我個(gè)人得出ERP推演三個(gè)重要內(nèi)容：

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。新規(guī)劃會(huì)議是由各個(gè)組員共同參與，特別是銷售訂單的廣告投入！整個(gè)過(guò)程是各組員群策群力，物流總監(jiān)根據(jù)訂單購(gòu)買原材料，生產(chǎn)總監(jiān)將在線的在制品再生產(chǎn)為產(chǎn)成品，營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，獲得銷售收入，財(cái)務(wù)總監(jiān)登記各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入與支出，CEO統(tǒng)籌總局，作出重大的決策。這過(guò)程，各活動(dòng)緊密聯(lián)系，缺一不可。就像研究事物的本質(zhì)，不僅僅研究事物本身，更要深入分析事物與事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。如果ERP實(shí)踐中各組員分工過(guò)于細(xì)致，各行其事，不參與到共同討論中來(lái)，少了協(xié)作，缺乏團(tuán)隊(duì)精神，那面臨破產(chǎn)且不說(shuō)，活動(dòng)的樂(lè)趣又何在呢？

2.規(guī)劃與決策。前期規(guī)劃關(guān)系到未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)方向，決策在各個(gè)企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)，博弈中至關(guān)重要，俗話說(shuō)：“運(yùn)籌帷幄，決勝與千里之外”。訂單廣告費(fèi)的投入量、新生產(chǎn)的投資、轉(zhuǎn)產(chǎn)、ISO資格，市場(chǎng)準(zhǔn)入資格投資、原材料的最大利用率都是規(guī)劃決策的工作。只有將規(guī)劃和決策做好，我們才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

3.操作的準(zhǔn)確性。千里之行，始于足下，當(dāng)步步踏實(shí)；企業(yè)財(cái)務(wù)，錄于筆下，應(yīng)賬賬對(duì)戶，財(cái)務(wù)作為企業(yè)一項(xiàng)重要職務(wù)，容不得馬虎；原材料訂單是否能夠最高效滿足生產(chǎn)，市場(chǎng)可否及時(shí)進(jìn)入，生產(chǎn)力的發(fā)展能否適應(yīng)社會(huì)的生產(chǎn)關(guān)系等等，實(shí)戰(zhàn)中細(xì)節(jié)重要性之大都要有準(zhǔn)確操作。

六）如果重新來(lái)過(guò)

如果再有100M，重新做六年，我的企業(yè)目標(biāo)是將會(huì)是做到最強(qiáng)，永爭(zhēng)第一，這個(gè)目標(biāo)無(wú)疑是相當(dāng)困難的，所以我的戰(zhàn)略是前期發(fā)展企業(yè)，到后期才是盈利的開(kāi)始，企業(yè)的規(guī)模無(wú)疑將會(huì)做得很大。一下是具體的企業(yè)資源計(jì)劃：

a)對(duì)于營(yíng)銷，市場(chǎng)的開(kāi)拓應(yīng)該是具有選擇性，市場(chǎng)的選擇應(yīng)該適應(yīng)企業(yè)后期的發(fā)展，觀察后期市場(chǎng)的產(chǎn)品需求來(lái)決定企業(yè)后期的產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)該始終處于運(yùn)行狀態(tài)，在必要時(shí)可以做出退出市場(chǎng)的決定。

b)對(duì)于生產(chǎn)，企業(yè)可以選擇在中期賣出廠房，改為租賃廠房，制定生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)線的選擇應(yīng)該適應(yīng)后期發(fā)展，所以應(yīng)該多為柔性生產(chǎn)線。

c)對(duì)于物流，首先一定要做好原材料的采購(gòu)問(wèn)題其次配合好生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，保證企業(yè)的生產(chǎn)不停息。

d)對(duì)于人力資源，做好人力資源計(jì)劃，做到不多一人不少一個(gè)人。

e)對(duì)于信息，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，配合好營(yíng)銷總監(jiān)做好銷售工作。

f)對(duì)于財(cái)務(wù)，剛開(kāi)始會(huì)多貸長(zhǎng)期貸款，盡管會(huì)有高額的利息，但是對(duì)于企業(yè)的發(fā)展相當(dāng)重要，并且做好財(cái)務(wù)報(bào)表的工作，最好是能做出現(xiàn)金預(yù)算。以上就是我對(duì)本次ERP沙盤推演的個(gè)人總結(jié)，本次ERP推演讓我受益匪淺，感謝老師的指導(dǎo)和同學(xué)之間的幫助，使我完成了ERP課程的任務(wù)，同時(shí)我們小組也取得了滿意的成績(jī)。相信未來(lái)還會(huì)有機(jī)會(huì)參加ERP推演，到時(shí)我將做得更好。

第四篇：ERP 個(gè)人總結(jié) 生產(chǎn)總監(jiān)

《ERP綜合實(shí)驗(yàn)》成績(jī)鑒定表 學(xué)期：15-16-1

院系 商學(xué)院 專業(yè) 會(huì)計(jì)學(xué) 班級(jí) 12東會(huì)計(jì)2班 12835326 學(xué)號(hào) 姓名 薛晗軒 性別 女 D31 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目 ERP綜合實(shí)驗(yàn) 組別 實(shí)驗(yàn)周次

在本期進(jìn)行過(guò)生產(chǎn)后，季度末進(jìn)行出售，這樣就可以不用負(fù)擔(dān)折舊費(fèi)，省下一筆資金，而且這樣可以使我們 的流動(dòng)資金變多，減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，不用連續(xù)貼現(xiàn)，不至于因?yàn)橘Y金短缺而去緊急貸款。而在購(gòu)買原材料時(shí)，我們留意到不同的原材料在不同的季度也有不同的價(jià)格和折扣率，通過(guò)不同時(shí)期的價(jià)格比對(duì)，結(jié)合各種材料 的到貨周期，我們盡量在價(jià)格低谷期囤進(jìn)材料，用最便宜的價(jià)格買最多的材料，節(jié)約了一大筆成本。期間，我們還對(duì)生產(chǎn)工人進(jìn)行了培訓(xùn)以及升級(jí)設(shè)備，使成品率更高以適應(yīng)市場(chǎng)訂單量需求。同時(shí)，我們也有失誤，比如在出售設(shè)備時(shí)未考慮到生產(chǎn)線上工人閑置的問(wèn)題，這也使我們損失部分資金。

企業(yè)是一個(gè)整體，所有的部門在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中都是缺一不可的，因此考慮所處部門未來(lái)發(fā)展方向的時(shí)候，不能想當(dāng)然，而要實(shí)時(shí)注意企業(yè)整體動(dòng)態(tài)。謀求最大收益的同時(shí)，保證企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)是重中之重。就我個(gè)人 而言，如何在生產(chǎn)與企業(yè)整體之間調(diào)整平衡，有以下幾個(gè)心得（以模擬試驗(yàn)中即時(shí)發(fā)生的情況為例）：

（1）原料訂單：由于自身生產(chǎn)力的限制，所以原料訂單也需求考慮數(shù)量。雖然實(shí)驗(yàn)中沒(méi)有保管費(fèi)用，但原料買賣也會(huì)占用企業(yè)流動(dòng)資金，因此不能毫無(wú)顧忌的采購(gòu)原料。我的心得是，在保證自身供貨足夠的情 況下，做出下一季度的生產(chǎn)力投資計(jì)劃之后，酌情添加原料的采購(gòu)數(shù)量。實(shí)（2）生產(chǎn)線的投資：生產(chǎn)線的投資在生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)中，實(shí)為重要版塊。由于有折舊的限制，投資新的生產(chǎn)驗(yàn) 線是必然的，但如何選擇生產(chǎn)線的種類、如何分配生產(chǎn)線，也需要一些考慮。其一，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線固然總 帶來(lái)更有效率的成品產(chǎn)出和供貨，但訂單能否追上產(chǎn)品出產(chǎn)的數(shù)量，以及企業(yè)是否擁有足夠的市場(chǎng)占有率，結(jié) 都限制了生產(chǎn)線的投資。其二，即便撇開(kāi)折舊費(fèi)用不談，新生產(chǎn)線每季度的投資也是一筆不小的開(kāi)銷，企業(yè) 能否負(fù)擔(dān)得起也是考慮新生產(chǎn)線投資的重要因素。在實(shí)驗(yàn)中，關(guān)于生產(chǎn)線的投資，我的總結(jié)是，新生產(chǎn)線投 資是必然的，但投資的種類，以及用來(lái)生產(chǎn)哪一種產(chǎn)品，也需要聯(lián)系起來(lái)思考。（3）新產(chǎn)品研發(fā)：新產(chǎn)品研發(fā)不是一個(gè)可以隨便決定的事情，而應(yīng)該與進(jìn)軍新市場(chǎng)、投資新生產(chǎn)線相 聯(lián)系。研發(fā)哪一種產(chǎn)品、用哪一種生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)和在哪個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)找訂單和出售，都是決定產(chǎn)品研發(fā)的必

要地提前準(zhǔn)備。在實(shí)驗(yàn)中，由于整體人員共有的戰(zhàn)略保守，以致由始至終我們都不曾進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，與

其他組相比或許欠缺了市場(chǎng)，但勝在穩(wěn)妥，企業(yè)每年年末都有些許盈利。

總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對(duì)也都一一克服了。而 我也深深的認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)，要有一個(gè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)劃可以根據(jù)實(shí)際的情況不斷地改變但是不能沒(méi)

有一點(diǎn)計(jì)劃盲目地去擴(kuò)張生產(chǎn)?？傊?，本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還

明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更

重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和

工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

學(xué)生簽名（手寫）： 年 月 日 小 創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營(yíng)成績(jī)： K3

核算成績(jī)： 組

成 績(jī)

小組綜合成績(jī)： 個(gè)

人

成績(jī) 指導(dǎo)教師簽名（手寫）： 年 月 日

第五篇：ERP沙盤總結(jié)之物流總監(jiān)

本學(xué)期第五周第六周周六，我們進(jìn)行了共計(jì)兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬，完成了本公司從初始年以及第一年到第六年的自主經(jīng)營(yíng)。在六年中，我們開(kāi)發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，建設(shè)完成ISO9000以及ISO14000兩個(gè)資格認(rèn)證，擁有P1、P2、P3三種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，購(gòu)買A廠房以及租賃C廠房進(jìn)行生產(chǎn)。截止到第六年年末，我們已經(jīng)擁有兩條柔性生產(chǎn)線、三天全自動(dòng)生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，六年共計(jì)生產(chǎn)出8個(gè)P1產(chǎn)品、38個(gè)P2產(chǎn)品和51個(gè)P3產(chǎn)品。最終綜合成績(jī)?cè)谒膫€(gè)小組中排名第三。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們組的總體目標(biāo)就是盡可能多的拿到銷售訂單，以增加銷售收入，一為償還經(jīng)營(yíng)前期所借的貸款，二為公司資金周轉(zhuǎn)順利，不至于出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，最終的目的是能獲得較高的利潤(rùn)，成功地經(jīng)營(yíng)起我們自己的公司。整體來(lái)說(shuō)，我們組的經(jīng)營(yíng)狀況還算順利，沒(méi)有出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)比較有序。通過(guò)本次沙盤模擬，讓我親身體驗(yàn)了一個(gè)公司從最開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)，到購(gòu)買廠房設(shè)備生產(chǎn)線，再到上線生產(chǎn)產(chǎn)品，最后銷售產(chǎn)品的過(guò)程，基本了解了企業(yè)進(jìn)行資源計(jì)劃的重要意義，下面就從個(gè)人角度來(lái)總結(jié)本次企業(yè)沙盤模擬。

經(jīng)由本組討論商定，我擔(dān)任本公司物流總監(jiān)一職，主要負(fù)責(zé)以下幾項(xiàng)工作：

1.根據(jù)產(chǎn)、銷、庫(kù)存情況，制定采購(gòu)計(jì)劃；

2.根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購(gòu)與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制貨倉(cāng)庫(kù)存成本、保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃；

3.根據(jù)生產(chǎn)需要，適時(shí)下原材料訂單，向供應(yīng)商提交原料訂單； 4.負(fù)責(zé)購(gòu)買原材料、購(gòu)買新廠房、購(gòu)買新生產(chǎn)線；

5.負(fù)責(zé)原材料、生產(chǎn)半成品、成品入庫(kù)、原材料、生產(chǎn)半成品、產(chǎn)品出庫(kù)，按銷售訂單向客戶提交合格產(chǎn)品，收回產(chǎn)品收入；

6.負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存貨物進(jìn)行盤點(diǎn)；

縱觀具體的工作項(xiàng)目，完成并不困難，但是在實(shí)際的模擬中，這些工作事項(xiàng)還是比較瑣碎的，每項(xiàng)都需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜涗浥c計(jì)劃。剛開(kāi)始的時(shí)候比較慌亂，由于我負(fù)責(zé)的事兒比較多，基本上每個(gè)季度都在銀行、供應(yīng)商、市場(chǎng)、沙盤之間奔波，需要留心各種買賣交易憑證，稍有不留心，就會(huì)影響后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。但在后幾年里，公司進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展期，物流總監(jiān)的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)就得心應(yīng)手很多。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每年從年初到年末，企業(yè)都是遵循著同樣一個(gè)大致的計(jì)劃。在年初的時(shí)候營(yíng)銷總監(jiān)必須決定本我們將要主打哪一個(gè)市場(chǎng)，主打哪一種產(chǎn)品，制定合適的廣告投入、銷售單價(jià)與數(shù)量。生產(chǎn)總監(jiān)會(huì)根據(jù)銷售總監(jiān)每年年初的計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，物流總監(jiān)也會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定相應(yīng)的原材料采購(gòu)計(jì)劃，生產(chǎn)線的投建，轉(zhuǎn)型，報(bào)廢計(jì)劃。生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品之后，再根據(jù)銷售訂單的情況去市場(chǎng)上出售這些產(chǎn)品，以獲得銷售收入，達(dá)到最終盈利的目標(biāo)。如果當(dāng)時(shí)銷售總監(jiān)的決策出現(xiàn)比較嚴(yán)重的失誤，那么就會(huì)出現(xiàn)訂單少而生產(chǎn)計(jì)劃多的現(xiàn)象,這樣以來(lái)，不僅銷售收入會(huì)大幅縮水，已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品由于沒(méi)有賣出還會(huì)產(chǎn)生一定的庫(kù)存費(fèi)用，造成生產(chǎn)成本的增加。因此企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，有其中哪一環(huán)出了問(wèn)題，就會(huì)影響后續(xù)所有的計(jì)劃。所以在制定理想計(jì)劃的同時(shí)，我們還要考慮到如果某一環(huán)節(jié)出了臨時(shí)的情況，必須也要有相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃來(lái)解決這些問(wèn)題。此外，每年的經(jīng)營(yíng)還有賴于我們小組成員的配合與協(xié)作，CEO所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)于公司各部門高管制定各自的資源計(jì)劃也是至關(guān)重要的。

接下來(lái)是對(duì)本職工作的具體總結(jié)。六年內(nèi)針對(duì)本職位的資源計(jì)劃大體如下：首先需要逐漸拆掉現(xiàn)有的落后手工生產(chǎn)線，逐漸投建更為先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線以及柔性生產(chǎn)線，如果后幾年的訂單增多，還要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況確定是否需要再買或者額外租賃廠房；接下來(lái)就是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提前下訂單采購(gòu)原材料，遵循的基本原則是提前一年下好接下來(lái)一整年所需要的所有原材料訂單，在下一年第一季度一次性拿回所訂購(gòu)的原材料，除了可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，還可以避免訂單過(guò)多、時(shí)間不一致而造成的混亂；隨后是把握好生產(chǎn)過(guò)程，讓產(chǎn)成品可以及時(shí)賣出，最好的情況就是本生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都可以與本年的銷售訂單匹配，到年底沒(méi)有任何產(chǎn)品以及原材料的庫(kù)存，同樣節(jié)約了庫(kù)存成本；最后便是在第三、四季度去市場(chǎng)交貨，一年的經(jīng)營(yíng)也就基本結(jié)束。

初始年的經(jīng)營(yíng)主要由老師帶我們進(jìn)行，按季度逐項(xiàng)完成每項(xiàng)工作，最重要的是讓我們每個(gè)人熟悉具體工作,以便順利地開(kāi)展后續(xù)經(jīng)營(yíng)。第一年的工作比較多，我們集中投建了三條新的生產(chǎn)線，報(bào)廢了兩條手工生產(chǎn)線，為公司以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備，第一年的庫(kù)存為零，情況較好。第二年繼續(xù)報(bào)廢一條手工生產(chǎn)線同時(shí)也投建一條新生產(chǎn)線，由于訂單小于產(chǎn)量，出現(xiàn)了庫(kù)存產(chǎn)品。第三、四、五年情況均為良好，除了新租廠房，投建生產(chǎn)線，基本不存在庫(kù)存問(wèn)題，但是由于沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，資金周轉(zhuǎn)情況較差，在加上后幾年產(chǎn)品的生產(chǎn)量較大，需要的原材料數(shù)量增多，基本的原材料費(fèi)用也相應(yīng)增多，出現(xiàn)了三筆用應(yīng)付賬款來(lái)進(jìn)行結(jié)算原料費(fèi)的現(xiàn)象，這是在之前的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從未出現(xiàn)過(guò)的，好在財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)向銀行申請(qǐng)了短期貸款以及當(dāng)期銷售收入的及時(shí)入賬，到第六年年末，我們償還了所有負(fù)債和應(yīng)付賬款，資金鏈也沒(méi)有出現(xiàn)斷裂的現(xiàn)象，總體經(jīng)營(yíng)狀況還算良好。

經(jīng)過(guò)以上對(duì)沙盤模擬全過(guò)程的回顧，總結(jié)出以下幾點(diǎn)失誤： 1.某些項(xiàng)目支付的不必要費(fèi)用過(guò)多。開(kāi)始幾年，由于對(duì)銷售商品時(shí)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算制度不是很清楚，某些訂單都是在第三四季度交貨，支出了較多運(yùn)費(fèi)；銷售訂單小于生產(chǎn)計(jì)劃，造成了原材料以及產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用的增加；

2.到經(jīng)營(yíng)后期資金周轉(zhuǎn)情況較差，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金來(lái)支付日常的費(fèi)用開(kāi)支，只得靠貸款和銷售收入來(lái)沖平應(yīng)付賬項(xiàng)；

3.生產(chǎn)成本過(guò)高。由于本公司的生產(chǎn)線較為先進(jìn)，購(gòu)進(jìn)這些生產(chǎn)線也投入了不少資本，即使我們的生產(chǎn)水平高，但是市場(chǎng)在給各個(gè)公司銷售訂單的時(shí)候，勢(shì)必要考慮到每個(gè)企業(yè)的定價(jià)，定價(jià)便是稍高于生產(chǎn)成本的價(jià)格，這樣以來(lái)，訂單數(shù)量就會(huì)減少；

4.投入了許多不必要的廣告費(fèi)用。本來(lái)我們想成為區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的市場(chǎng)老大，因此就在這兩個(gè)地方投入了大量的廣告費(fèi)，以保證我們市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)我們也放棄了對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)的維護(hù)。然而最后的競(jìng)單結(jié)果出乎意料，我們并沒(méi)有拿到市場(chǎng)第一，于是就沒(méi)有原來(lái)預(yù)想中的訂單數(shù)量。尤其是最后生產(chǎn)出了許多P2產(chǎn)品，由于我們沒(méi)有對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)打廣告，就不能拿相應(yīng)的銷售訂單，最后的結(jié)果是多余的P2都成為了庫(kù)存商品。這也是經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的一個(gè)較大失誤。

經(jīng)過(guò)這兩天對(duì)企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)，也大致了解了一個(gè)企業(yè)從起步到穩(wěn)定發(fā)展都需要考慮哪些重要的問(wèn)題。

首先就是公司整體戰(zhàn)略計(jì)劃，尤其是風(fēng)險(xiǎn)與收益的權(quán)衡。公司各部門高管必須對(duì)外了解整個(gè)市場(chǎng)的需求以及各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)內(nèi)必須了解公司現(xiàn)有的生產(chǎn)水平及資金狀況，以便做出明智的戰(zhàn)略計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃之所以至關(guān)重要是因?yàn)樵诤罄m(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中各種細(xì)枝末節(jié)都需要靠它來(lái)詳細(xì)制定。

其次就是公司的財(cái)務(wù)問(wèn)題，財(cái)務(wù)人員必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)報(bào)表中出現(xiàn)的問(wèn)題，階段性的對(duì)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行有價(jià)值的分析，及時(shí)根據(jù)財(cái)務(wù)狀況調(diào)整融資和投資策略。資金運(yùn)作是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，現(xiàn)金流是否充足，各種活動(dòng)的現(xiàn)金流量比例是否合適，都是企業(yè)發(fā)展重要的影響因素。

再者是企業(yè)生產(chǎn)成本的控制。從原材料的購(gòu)買到上線生產(chǎn)再到出庫(kù)銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要合理的控制成本。最簡(jiǎn)單的方法就是比較預(yù)期收益與現(xiàn)實(shí)成本的大小，不是越先進(jìn)的生產(chǎn)水平就可以獲得越高的收益，生產(chǎn)部門必須要在這一方面做好權(quán)衡，是否增產(chǎn)？是否購(gòu)進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備？是否要開(kāi)拓更多的產(chǎn)品市場(chǎng)？這些問(wèn)題都值得考慮。成本控制這關(guān)必須做好，有許多企業(yè)雖然做的很大，但是盈利能力仍然不高，其中很大一部分原因都是期間三項(xiàng)費(fèi)用過(guò)高，從而利潤(rùn)減少。

最后值的關(guān)注的就是小組成員之間的相互協(xié)調(diào)。大家雖然有不同的分工，各司其職，但終究是為了經(jīng)營(yíng)同一家企業(yè)而努力，每個(gè)人之間的溝通協(xié)作很重要，公司是以整體的形式運(yùn)營(yíng)，缺了哪一部門都不能更好的發(fā)展。在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，定時(shí)開(kāi)會(huì)總結(jié)為的就是各高管之間能有良好的溝通，也能作出更明智的決策。