第一篇：讀《解密》的種種感想

讀《解密》 轉(zhuǎn)自新浪博客

讀了麥家的小說《解密》，被書中神秘莫測、充滿玄機的故事情節(jié)所吸引，也對主人公聰明睿智、堅韌執(zhí)著多了幾分崇敬。

主人公“大頭蟲”容金珍異乎尋常的降生似乎預(yù)示著他注定是一個多舛的人生。正如洋先生所贊：“這孩子天資極其聰穎，除了待人有些孤僻和冷漠外，我認為他和他祖母沒有什么兩樣，兩人就如兩滴水一樣的相像，天智過人，悟性極高，性格沉靜有力，我堅信他是這樣的人。阿基米德說，如果給他一個支點，他可以把地球撬動?！?/p>

由于與生俱來的鉆研精神、探究知識的勇氣和耐力，使得容金珍很快就成為一位破譯專家。在這位天才數(shù)學(xué)家眼里，任何怪異的、詭秘的密碼，只要是人為編排的，他都能從無序中找到有序、找出規(guī)律，從而找出破譯它的“密鎖”。然而，就是這樣一位破譯奇才，在一次會議后回家的路上，雖沿線有眾多警衛(wèi)，但記錄著重要數(shù)據(jù)的筆記本還是令人蹊蹺地意外丟失。這個偶然的事件，使得容金珍在即將成功破譯“黑密”的那一刻，卻遺憾地鑄成一個不可挽回的悲劇，他精神失常了。雖然，丟失筆記本的責(zé)任并不完全在他。

從此，容金珍在一個漫長的雨夜走進了失蹤。以后的他，“好像一只鳥永遠飛出了巢穴，又如一顆隕落的星永遠脫離了軌道”，由此作者感嘆道：“像世上所有珍寶一樣，大凡天才都是嬌氣的。嬌嫩如芽，一碰則折，一折則毀”。主人公雖然是位數(shù)學(xué)高手、解密奇才，但在現(xiàn)實生活中，對自己命運的“解密”卻束手無策，這不能不說是一種悲哀。

讀罷此書，凝思良久。書中，容金珍多舛的命運以及他的情感生活都讓人感嘆，也讓我們對主人公的境遇平添了幾分敬重、惋惜和凄涼。正如麥加所言：“在這個浮躁的時代，許多人披著沉重的欲望和利益，卻失去了心靈。而在不見硝煙的戰(zhàn)場，一個個鮮活的人物出現(xiàn)在我們眼前時，我們看到的卻是他們的偉大，無私奉獻和對祖國的忠誠，但又不能不為這些天才的脆弱和不幸的結(jié)局而扼腕嘆息?！?/p>

閱讀《解密》的同時，榮金珍的失誤也給我們提了個醒：作為一名普通警察，雖沒有主人公天才般的睿智，但職業(yè)道德也需要我們辦理案件時一定要盡職盡責(zé)，審核案件時一定要耐心細致，不該透露的案情一定要守口如瓶，該保管好的卷宗一定不要丟失，以避免造成無法補救的損失。

《解密》在對一個天才解密專家命運進行“解密”的同時，也昂首“天問”，叩響了人類對現(xiàn)實、社會、智慧、命運的探究，值得一讀。

第二篇：贊助種種

1.大學(xué)中外聯(lián)部是如何開展工作的?他們通過何種途徑拉到贊助費? 答.基本上就是自己出去找，一般選擇學(xué)校附近的店面拉贊助，選擇店面之后就直接和人家老板談贊助的問題，成就成不成就再找，有的老板很好說話拉~~可是有的就...不成功是常有的事 有個小竅門就是要多注意新開的店面一般人家需要搞搞宣傳, 還有就是如果是為晚會拉贊助可以去找發(fā)型店贊助，還可以請他們現(xiàn)場發(fā)型show他宣傳，我們還免費做了發(fā)型.其實不必要是與學(xué)生生活聯(lián)系緊密的，因為你們能給商家的是你們通過一次活動讓他們的產(chǎn)品得到宣傳，只要更多的人看到了它的產(chǎn)品，了解到了它，商家就已經(jīng)獲益了，我們能給商家的也就是這些了。

關(guān)鍵不在是什么商家，生產(chǎn)什么的，而在于你們的宣傳方案，苛刻點說在于你們能給商家什么利益，我任然記得第一次去的時候那負責(zé)人赤裸裸的一句話，“同學(xué)，你直說吧，你能給我什么，怎么給，你要我給你什么？”

外聯(lián)最主要的不在理論在實踐，只要你經(jīng)常出去跑，敢去跟商家交談，你會瞬間收獲很多，你會發(fā)現(xiàn)，你回去之后你也能說出一籮筐的經(jīng)驗之談.2.我是藝術(shù)類學(xué)校外聯(lián)部的請問怎么出去拉贊助?

答.第一，肯定是有項目的。有項目需要錢。

第二，有項目就要有文書，也就是我們說的策劃案。一般的藝術(shù)管理專業(yè)的學(xué)生能夠都會寫。

第三，找到有和教育或者活動宗旨相同的企業(yè)或者單位。一定是有雙贏的合作。

第四，拉贊助，第一要點是讓人相信你們的制作班底。包括大學(xué)實力，活動的影響力。都是要在策劃案里展示的。

最關(guān)鍵的就是空口無憑，立字為證。還有就是你的外交能力。給你3分鐘的時間抓住別人的，注意力。

想問題不要總想自己要多少錢。主要是為別人的著想。在考慮自己的贊助額度。哄開心了。多少都可以的。

4.作為學(xué)校的學(xué)生會外聯(lián)部到校外怎樣拉贊助？？我想知道作為學(xué)校的學(xué)生會外聯(lián)部，有活動需要資金贊助時怎樣去尋找贊助對象？我們需要提供哪些資料？在過程中要注意些什么細節(jié)？

答.些新開張的店，是你的首選。主要還是看你需要多少錢。錢多就著大的商家，看他舉例你們學(xué)校遠近，以及他經(jīng)營的產(chǎn)品與學(xué)生有沒有關(guān)系。一般需要提供你的活動方案，你們打算怎么活動，有多少人參加，活動的規(guī)格是什么，能夠提供給商家什么樣宣傳機會？(發(fā)放傳單、開專門的產(chǎn)品介紹會等）

洽談中需要注意，站在他人的角度看問題，他在里面能得到什么好處，商家更看重的是效益。

5.怎樣拉贊助?

答.拉贊助是一件很辛苦的事.開始總是廣撒網(wǎng)，真正愿意贊助的商家很少。和商家從開始聯(lián)系到最后簽協(xié)議，一般都是要經(jīng)過近十次的協(xié)商，而聯(lián)系商家的具體負責(zé)人基本上需要打20個電話。首次交談，大概說明意圖和活動情況，給商家詳細的策劃書之后，我們就要開始等待了，商家總是說馬上跟你聯(lián)系，實際上是需要等很長時間的，這個過程中你要預(yù)料所有可能發(fā)生的事情。

看了策劃之后他們會詢問得很詳細，因為活動的策劃一般是本社團主辦的部門寫的，很多其他要素，比如現(xiàn)場可以貼多少海報，可以容納多少人，橫幅掛在哪里，掛的地方人流量多大等等問題，策劃一般都不會寫進去，但這正是商家所關(guān)心的。很多時候都得外聯(lián)部的同學(xué)自己去弄清楚，然后給別人解釋。而且商家不是說有興趣就一定會贊助成功，金秋藝術(shù)節(jié)我們本來找了中國移動，經(jīng)過多次協(xié)商基本上成功了，可他們又突然說他們內(nèi)部有活動，不提供贊助了。出現(xiàn)這種情況我們也沒有任何辦法，只能重新找。

另外還要應(yīng)對一些沒有預(yù)料到的困難。比如上學(xué)期我去給金秋服飾大賽拉獎品贊助，聯(lián)系的是總部設(shè)在漢口的丁家宜。當我和另外兩個部委到預(yù)先查到的公司辦事處地點時，發(fā)現(xiàn)那里是一個居民區(qū)，當時我們還覺得是受騙了。最后經(jīng)過艱難的尋找才發(fā)現(xiàn)的確是在居民區(qū)里面，但是根本看不到丁家宜的任何標志，所以我們走了不少彎路。很多時候要面對別人的白眼、冷漠、不理睬，作為女孩子，有時候會覺得很委屈，我們同學(xué)中就有因拉贊助哭的。壓力也很大，我們有時候也會開玩笑說，外聯(lián)部好象背了好多債，其他部門都在找我們要錢。從開始拉贊助到活動完全結(jié)束，我們都要負責(zé)，因為商家只會找我們，而不是活動的主辦部門。" 最重要的一段資料

我以前是學(xué)生外聯(lián)部的,經(jīng)常出去拉，一般是4-5個人一個小組.理論知識也學(xué)了很多,但是你能確保那些企業(yè)人也學(xué)嗎,學(xué)了也重視嗎? 對于你的我問題,我這么答吧

1.企業(yè)什么人會和你談,看你的口才,看你的來頭,看你能叫到怎樣級別的人跟你交談.而且你可以當面就說:找你們的經(jīng)理談,因為只有經(jīng)理才有權(quán)利.2.一定會看你的策劃書,這里要寫的詳細好,問問題也是必然的.3.至于什么問題,每個商家不一樣.但是換個角度來說,商家注重的就是你能給他們什么,就是他們給你錢或物品,有什么回報,你的宣傳,你的實際效果作用有多大,這都是他們的重點.我拉了很多次以后,終結(jié)一點就是,商家希望用最小的錢做做大的宣傳.所以你可以圍繞這點來展開問問題,如何吸引對方,用什么媒體,選擇哪些人群等等.希望我的經(jīng)驗對你有用,我覺的大學(xué)生的學(xué)生會,外聯(lián)部是最能鍛煉人的.還有最后一點是,拉贊助時候不能詆毀學(xué)校的名聲,記的保持后期的聯(lián)系.拉贊助的經(jīng)驗性步驟

首先你必須有一份十分詳盡的策劃書，一般情況下公司都是看你的活動的推廣度如何，以及吸引人的程度來決定是否給予你贊助．如果你是想給整個社團拉贊助，則要更詳盡書面材料包括你們社團的歷史，曾經(jīng)的活動，現(xiàn)在策劃的活動，獲得的獎項以及對于你們社團詳盡的介紹等等能搞到的資料都拿出來，最好是越牛的材料越有說服里

其次是要你們不屑的努力，象上面兩位所說的那樣，要很好的口才，要能根據(jù)自己的材料說服對方，要能磨人家一句你要說十句，而且句句要抓住要點，記住態(tài)度一定要好，但也不必過于謙卑，畢竟不是只有一家廠商．

還有你們也可先試探一下，如果是第一次拉贊助的話，你們可以試探下各個廠商的偏好，然后對癥下藥．

最后是廠商的選擇，看你們的實力了，很多情況還得量力而行，別有太大的胃口，除非你們的外聯(lián)非常強，拉到大公司的贊助也不是不可能.6.對于如何拉贊助的諸多疑問怎樣辦。

答.比如你們學(xué)校要開一個晚會，就可以拉附近商家（如理發(fā)店，照相館等）或一些數(shù)碼商場商家的贊助，可以讓他們提供現(xiàn)金或商品等。許諾他們可以制作條幅和海報，并為他們免費掛條幅在校園里一定期限，如一個月等，還有給學(xué)生發(fā)海報，宣傳這個商家。在晚會上，晚會主題就起名“某某”公司贊助什么的，可以安排他們領(lǐng)導(dǎo)講話，游戲環(huán)節(jié)，抽獎中他們的優(yōu)惠卡等等。晚會時，在墻上貼滿他們商家的廣告，和商家聊時，要說你們學(xué)校晚會影響力很大，同學(xué)們看完后都會去他們商家購物或消費，相當于為他們做廣告，相信同學(xué)們購買商品或進行某種消費時就會去這家。

一定要和商家老板聊，學(xué)生的購買力和潛在購買力，一傳十，十傳百，大家都會去購物或消費的！

7拉贊助的技巧 拉贊助時需要注意些什么問題

答.在大學(xué)時主持過類似活動，也取得成功，現(xiàn)告訴你點途徑，希望能用得上。

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

第三篇：看了倫敦奧運會開幕式之后的種種感想

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看了倫敦奧運會開幕式之后的種種感想

剛才看了倫敦奧運會的開幕式后，心情久久不能平靜，因此用筆記錄下自己的心潮澎湃。

首先，倫敦奧運會選擇以人文和自然作為切入點非常好，整個奧運會開幕式充滿了一種人文美，令人心醉，令人神往。導(dǎo)演采用舞臺劇的模式將整個奧運會開幕式作為一部大戲呈現(xiàn)在觀眾面前，創(chuàng)新性非常強。整個奧運會開幕式節(jié)奏感非常緊湊，使人猶如看一部大戲一樣，感到跌宕起伏。

其次，倫敦的演員，以及所有觀眾，包括女王，查爾斯殿下，臉上洋溢的笑容，都給人一種溫婉的感覺。相反，北京奧運會演員的笑容感覺太刻意了，太機械了，好像是被人強迫著做出來的一樣。

第三，現(xiàn)場的音樂給人以非常大的震撼力，既有古典的優(yōu)雅，又有現(xiàn)代的韻律，時而還有一種后現(xiàn)代的詼諧，令人非常贊嘆。

第四，點火的方式實在是太令人驚奇了，新穎獨特，我覺得其已經(jīng)遠遠超過巴塞羅那的點火儀式了。

第五，倫敦市長依舊是一身個性化打扮，隨性自由。令人深思的是其在開幕式中講演的一句話。市長說“北京辦了一屆令人感到驚奇的奧運會，但是倫敦現(xiàn)在經(jīng)濟很困難，我們只能節(jié)儉辦奧運，希望全世界的觀眾不要責(zé)怪倫敦的奧運會沒有北京的奧運會那樣奢侈氣派”。從市長的華語中，我心情復(fù)雜，為什么倫敦的市長可以如此理性務(wù)實呢?

第六，倫敦采用的綠色煙花給人印象非常深刻，工程團隊采用先進的技術(shù)，打造出震撼的煙花圖案非常逼真。據(jù)后來相關(guān)的介紹說，該技術(shù)是帝國理工大學(xué)的研究團隊歷時六個月研發(fā)而成的，其對環(huán)境的污染是0.第七，有一個細節(jié)很令人感動，在阿根廷和愛爾蘭代表團進場的時候，現(xiàn)場的觀眾表現(xiàn)的非常紳士，他們都熱情的鼓掌，甚至有人起立鼓掌。正如查爾斯王子在致辭中所說，愛是人類社會發(fā)展的本質(zhì)推動力，今天是愛將我們從遙遠的世界各地吸引到這里，彼此欣賞，共同享受和平帶給我們的幸福。

說實話，英國現(xiàn)在民眾的標出來的對待事物的平和和善的態(tài)度，是和英國的長期穩(wěn)定發(fā)展，以及民眾的良好教育分不開的。在這方面我們應(yīng)該大力學(xué)習(xí)，話說近六十年來，中國由于文化方面的空窗期，人民缺乏理想和信仰，導(dǎo)致戾氣

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太重，功利心太強。不過我覺得，隨著與世界的不斷發(fā)展交流，情況會有所轉(zhuǎn)變，畢竟愛可以改變一切，融化一切。

第八，倫敦奧運會給人最大的一個就像就是多元性，包容性和人文性。在整個劇情的第三幕，基督徒，天主教徒，猶太教徒，伊斯蘭教徒，佛教徒們探討著如何拯救人類的靈魂，如何讓人類懂得寬恕，背景音樂采用哈利路亞，大悲咒等音樂混合而成，非常曼妙。第三幕結(jié)束部分，美國的孩子和阿富汗的孩子，攜手前行，在這里以色列的孩子和巴勒斯坦的兒子，并肩前進。在這里沒有仇恨，沒有攻擊，只有愛。導(dǎo)演所傳遞出來的這種理念其實正是大不列顛的核心價值所在，這也是西方世界的真正文明所在。

第九，就是倫敦奧運會多種聲音的充分表達。奧運主會場里，在曼妙的音樂里，震撼的畫面中，運動員，觀眾以及各國與會嘉賓陶醉其中。在在一個街區(qū)之外，BBC三臺的采訪現(xiàn)場，戴維正帶領(lǐng)幾千名抗議者在表達意見，BBC三臺的記者問戴維你如何看待倫敦奧運會，戴維說，我對倫敦奧運會持中性意見，盡管其可以給一些人帶來就業(yè)機會，但是它同時也浪費了納稅人大量稅款，一個社會必須有不同聲音，因此我們來到這里，發(fā)出這種聲音。

資料來源：http://004km.cn/data/xdth/

第四篇：讀微信營銷解密讀后感

當下，最受關(guān)注的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品非微信莫屬，在各種媒體、媒體人和深度微信用戶看來，微信似乎能給現(xiàn)存的絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及其商業(yè)模式帶來沖擊，同時還會對幾乎所有能與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生影響。

為何微信能給我們?nèi)绱舜蟮南胂罂臻g？其根本原因在于微信聚集人的方式和傳播信息的方式與現(xiàn)有的所有媒介都不相同。微信的核心功能是滿足熟人之間的溝通需求，這也是人最底層的需求之一，在此基礎(chǔ)之上，微信建立了一種基于熟人的、有界限的、F2F的、社會化的信息傳播方式，使得信息的傳播更精準、更具有說服力和更具效率，同時也提出了更高的要求。

微信在滿足人類溝通需求基礎(chǔ)上建立起的熟人社交模式與現(xiàn)有的所有媒介都不一樣，它的出現(xiàn)足以變更我們一貫的營銷思路。微信營銷適合于所有想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代抓住機會的個人和企業(yè)。

下面從三方面分析微信對企業(yè)的價值。

一、微信的優(yōu)勢

P14：微信是一種??4億。P16：與以往不同的是??巨變。

微博更傾向于獲取資訊和分享信息，而微信則更傾向私密溝通；微信更傾向維持忠誠客戶，而微博則更傾向提高品牌知名度和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｒ虼?，可以說，在現(xiàn)階段，微信并不是取代微博，而是成為社會化媒體的互補，在現(xiàn)實中，你看到的也就這樣，很多企業(yè)將微博粉絲吸引到微信公眾賬號上去，這些才是最具有價值的客戶。

二、微信的營銷模式

微信已經(jīng)成為移動端的重要入口，如何在即將成為開放平臺的微信上創(chuàng)業(yè)，并形成有價值的商業(yè)模式，是企業(yè)和風(fēng)險投資者非常關(guān)注的。

1、草根廣告式——查看附近的人

2、品牌活動式——漂流瓶

3、O2O折扣式——掃一掃

4、互動營銷式——微信公眾平臺

5、社交分享式——開放平臺+朋友圈

三、微信與企業(yè)營銷

P15：真正讓微信形成??的威力所在。每個企業(yè)的微信公眾平臺都是一個APP。微信對接企業(yè)crm系統(tǒng)第一段。

公眾賬號的一切服務(wù)都是針對與自己的客戶，自己的粉絲，粉絲是微信公眾賬號的靈魂。獲得粉絲的方法：

1、“教主心態(tài)”通過提高平臺的個性化服務(wù)吸引粉絲，讓粉絲推薦粉絲。

2、好看，好記，好輸入的賬號域名。

3、好看的二維碼。

4、線下整合，能放的地方都放上微信二維碼或者公眾賬號域名。

5、線上整合，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣公眾賬號。粉絲的價值：粉絲產(chǎn)生粉絲，微信營銷是讓客戶咨詢，根據(jù)目標人群的特性設(shè)置的欄目，命令和功能。維護老客戶升級感情段中的建立一種??競爭力。

微信營銷的真正價值就在于“信”，而微信營銷的核心是如何讓顧客產(chǎn)生對企業(yè)的依賴。

說到“信”，既有信息的意思，更有信任的關(guān)系。微信海有一個做連鎖餐飲的客戶，這個客戶本著誠信第一、服務(wù)至上的原則，通過微信與來就餐的消費者們建立了可靠的相互信任關(guān)系，原來每個月來3次的客人現(xiàn)在每個月會來5次。隨著營銷思路的開闊和營銷方式的多樣化，目標客戶不斷加入，生意越來越好。這就是微信的“信”！信息要讓客戶信賴，功能要讓客戶依賴，而新客戶的獲取一定是靠好友間的信任實現(xiàn)的。

再說依賴。微信營銷的核心是讓粉絲充分依賴于企業(yè)，這也是微信對于整個廣告行業(yè)和營銷行業(yè)來說最具顛覆性的地方。微信的粉絲是最精準的，而且微信本身就是個私密的個人溝通工具，粉絲在和企業(yè)微信互動的時候就已經(jīng)將自己的需求點告訴了企業(yè)，企業(yè)需要做的就是順水推舟而已。那么如何讓這些粉絲源源不斷地給企業(yè)帶來“財富”呢？那就要讓他們產(chǎn)生依賴！

依賴的價值是什么？依賴會使粉絲牢牢地待在企業(yè)微信公眾平臺上，同時非常愿意向自己的好友推薦。舉例來說，很多教育機構(gòu)的微信公眾平臺上有翻譯功能，這個功能雖小，卻讓這些教育機構(gòu)的微信公眾平臺從人們想象中的“信息發(fā)射器”變成了實用工具，粉絲的依賴性自然也就不一樣了！而且粉絲也非常樂意將其推薦給自己的好友，如果再配合上活動和互動，效果不好是不可能的。

作為我們企業(yè)，微信營銷要做，但是怎么做，步驟是什么?我個人覺得應(yīng)該從以下步驟著手： 第一步：調(diào)整心態(tài)

我們一直講做微信營銷必須有教主心態(tài)，這是說企業(yè)主進行微信營銷應(yīng)有的態(tài)度，而一旦企業(yè)開始決定做微信營銷的時候，就要讓整個企業(yè)都有這種心態(tài)。當然習(xí)慣了傳統(tǒng)營銷方式的企業(yè)很難一下改變整個觀念，但是其中一點是可以做到的，那就是企業(yè)內(nèi)部所有人要知道自己的微信公眾平臺能給企業(yè)帶來什么，能給目標人群提供哪些服務(wù)。

首先微信公眾平臺是一個綜合性的平臺，企業(yè)能在微信上完成從市場調(diào)研、客服咨詢到銷售等所有工作，各個環(huán)節(jié)都能在微信上獲得幫助，有了這個心態(tài)明白了這一點，企業(yè)就可以進行微信營銷了。

而企業(yè)的微信公眾平臺給予目標人群的就是產(chǎn)生信賴和依賴，所以因此企業(yè)進行微信營銷的時候只要考慮如何讓自己的新老顧客依賴于己就可以了，這樣才就能激發(fā)整個企業(yè)對于微信營銷的重視，才能從而真正實現(xiàn)微信營銷的威力!

第二步：確定重點

這里說的確定重點是指確定企業(yè)的微信公眾賬號帳號上要有哪些功能，有哪些內(nèi)容的展示，展示內(nèi)容是什么!粉絲想看什么內(nèi)容給他們什么內(nèi)容，輸入什么命令給予相應(yīng)的內(nèi)容。比如粉絲輸入“你好”可以看到企業(yè)的介紹，輸入“聯(lián)系方式”可以查看企業(yè)的聯(lián)系方式和地址，輸入企業(yè)的一些部門可以查看相關(guān)部門的介紹等等。

這些功能和內(nèi)容的重點是，我們的目標人群需要什么，怎么能讓他們依賴于企業(yè)!

第三步：先把老客戶加進來

微信公眾平臺最大的一個好處就是經(jīng)營客戶，或者說經(jīng)營粉絲。很多企業(yè)說經(jīng)營一個老客戶比獲取新客戶重要多了，而之前要對維護老客戶維護需要的成本非常大，而且非常復(fù)雜和麻煩，有了微信就不一樣了，因為功能和內(nèi)容就是以他們的喜好設(shè)定的，同時每天的群發(fā)又對他們進行了強制的推送，所以微信是目前經(jīng)營老客戶目前最好的利器。

這也就是為什么提出教主心態(tài)的原因，所有新老客戶都體驗企業(yè)給予的功能和內(nèi)容，而每天的信息推送就是增加了新老客戶與企業(yè)的互動。用微信對于老客戶的經(jīng)營是微信營銷重要的工作，而且由老客戶進行企業(yè)公眾賬號帳號的推薦都是具有極高轉(zhuǎn)換率的，所能帶來的新客戶也是極為精準的人群。

第四步：全面推廣

微信公眾賬號帳號的推廣一定是全面的推廣。前文已經(jīng)介紹過了，微信能給替企業(yè)完成所有從市場調(diào)研到客服銷售的所有工作，所有企業(yè)要全面推廣自己的微信賬號帳號，能展示二維碼的地方展示二維碼，能推薦的地方推薦，能進行賬號帳號域名推薦的就進行賬號帳號域名推薦，總之是要越全面越好。

第五篇：詞語教學(xué)方法種種

詞語教學(xué)方法種種

詞語是一篇文章最基本的語言單位，文章中的許多詞語都是作者精心挑選，反復(fù)推敲而來的，不僅形象生動，而且折射著作者強烈的感情色彩，在文章中起著非常關(guān)鍵的作用。因此，在教學(xué)中我們不能只簡單地以詞解詞，應(yīng)該根據(jù)詞語的不同特點，采用各種方法，多方面全方位地對詞語進行朗讀、理解、感悟，并以此為切入點，加深對文本的體會。

一、講授法

教師的作用在于對學(xué)生疑難處的點撥與講解，在新課改的背景下，有一部分教師片面理解語文教學(xué)只能讓學(xué)生進行自立與探究的學(xué)習(xí)，連該傳授講解的地方也不敢說了。其實在教學(xué)中，當我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生對這個知識點渾然不知時，最好用的方法就是“讓我輕輕地告訴你”。例如《2008，北京》中有個詞是“申奧”，當一個同學(xué)提出這個不理解的詞語時，全班面面相覷，這時教師再引導(dǎo)也是啟而不發(fā)，因為在學(xué)生的腦中沒有這方面知識的內(nèi)存，這種情況就可用淺顯的語言告訴學(xué)生：“申奧”的“奧”是指奧運會，奧運會是全世界人民的運動會，每四年才舉辦一次。能在自己的國家舉辦奧運會是一件很了不起的事，我們國家雖然在歷屆奧運會上取得頂呱呱的成績，可是奧運會卻從來沒在我們國家召開過，于是我們國家便向負責(zé)籌辦奧運會的奧委會提出申請，要求在中國北京召開2008年第29屆奧運會。這個提出申請的過程就叫“申奧”。

二、意會法

在小學(xué)語文教材中有些詞語是可以“言傳”的，但也有許多詞語只能“意會”的，基本上知道其意思，能運用就可以了，不一定要求他們理解得很確切。隨著對文章的深入閱讀和閱讀量的增大，學(xué)生經(jīng)歷一個自我模糊，不斷理解的過程，并由模糊趨向清晰。教師教學(xué)時采用意會法，有利于培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和激發(fā)他們自我探求的興趣。例如《夕陽美》中的“壯麗”一詞的理解，教師先從錯誤的理解入手，用“老師披上金色的衣裳”作反面例子讓學(xué)生從中領(lǐng)悟到壯麗不等同于“華麗、美麗”，不是所謂的“小家碧玉”。接著引導(dǎo)學(xué)生明確課文中“壯麗”一詞是用來形容連綿起伏的群山，并配上生動的語言描述——“這一座一座有高有低的山在深藍的天空的映襯下，在夕陽涂暉的照射下，顯得多么雄偉多么壯麗??！”學(xué)生心中自然而然就會呈現(xiàn)出一幅壯麗的夕陽斜照圖，也就可以意會到“壯麗”指的是壯觀而美麗的“大氣之美”，即所謂的“大家閨秀”。

三、組詞法

古詩是現(xiàn)代文的濃縮，在理解古詩中的詞的意思時，往往可以調(diào)動學(xué)生的詞語積累，讓學(xué)生組出許多詞語，然后讓學(xué)生在語境中對所組的眾多詞語進行比較判斷，推想課文中有關(guān)詞語的意思。例如人教版二年級《草》中有句“離離原上草”中的“原”就可以引導(dǎo)學(xué)生進行組詞：原因、原來、高原、草原、原子彈、原始人??老師一一把詞語寫在黑板上，然后引導(dǎo)：小朋友想一想，“離離原上草”的“原”指的是黑板上的哪一個詞語？學(xué)生一比較就知道“原”就是指草原，“原上草”就是“草原上的草”。這種解詞的方法既符合課程標準的要求，又符合低年級兒童的學(xué)習(xí)特點，是引導(dǎo)學(xué)生“自悟”的教學(xué)方法。

四、換詞法

閱讀時，可用互換詞語的方法理解詞義。換詞不但能聯(lián)系舊的知識，啟迪新的知識，還可以學(xué)到作者運用 語言的獨到功夫。例如《美麗的小興安嶺》中“落葉在林間飛舞”一句的“飛舞”，教學(xué)時，教師可指導(dǎo)學(xué)生 進行換詞訓(xùn)練。學(xué)

生把“飛舞”換成“飄落”，然后通過比較，并聯(lián)系上下文深究詞義，知道“飛舞”的落葉 除了有“飄落”的意思外，還有忽上忽下、忽左忽右、飄飄悠悠的姿態(tài)，從中體會作者用“飛舞”的特別含義 ；知道有些詞既有近義的特點，更有程度深淺之分。通過這種換詞練習(xí)，可以讓學(xué)生感受到作者準確用詞的高 明之處和獨特的寫作技巧，體會到文章顯得生動、具有美感的原因所在。

五、比較法

在小學(xué)語文教材中，有些詞語雖然含義并不深奧，卻用得準確、傳神。教學(xué)這類詞，教師可指導(dǎo)學(xué)生運用 比較、琢磨的方法增強語感，領(lǐng)會詞義。例如《我的戰(zhàn)友邱少云》中“烈火在他身上燒了半個多鐘頭才漸漸熄 滅”一句，其中的“才”是表示戰(zhàn)友焦急、痛苦的心情，而“從發(fā)起沖鋒到戰(zhàn)斗結(jié)束才20分鐘”一句中的“才 ”則是表示時間短。教學(xué)時，教師可指導(dǎo)學(xué)生通過對比琢磨加以理解，從而知道作者因心境不同，運用相同的 詞所表達的感情色彩也不相同。這樣，可使學(xué)生的認知水平從對詞義的理解升華到對句子的理解、對中心的把 握上來。比較法理解詞義，是小學(xué)語文詞語教學(xué)中一種常用的方法，學(xué)生比較容易掌握。

六、直觀法

使用實物、插圖、幻燈、音響、實驗、簡筆畫等媒體，可以將詞語所表示的意思直觀地再現(xiàn)在學(xué)生眼前，便于他們準確地理解。如第三冊《咕咚》一課，學(xué)生理解“拔腿就跑”有一定的難度，教師可引導(dǎo)學(xué)生仔細觀察插圖，通過對兔子面帶驚慌的表情和撒腿而逃的動作的觀察，理解“拔腿就跑”的含義。教學(xué)《烏鴉喝水》時，理解“漸漸地”，就可通過實驗，使學(xué)生把事先準備好的小石子往裝有半瓶水的瓶子里一粒一粒地扔下去，讓學(xué)生仔細觀察水面變化。當學(xué)生看到瓶子里水面逐漸升高的情景時，教師稍加點撥，學(xué)生就能領(lǐng)悟到“漸漸地”就是“慢慢地”的意思。學(xué)《蒲公英的種子》一課，為理解“毛茸茸”一詞，通過出示蒲公英的種子，讓學(xué)生用眼看，用手摸，達到理解詞語的目的。

七、體驗法

新課程要讓孩子的親身經(jīng)歷成為語文教學(xué)的一大資源，在解詞中要努力喚起孩子的體驗，他們在自身的體驗與感悟中理解詞語，并且在情感體驗上得到一個升華。這樣學(xué)生獲得的不僅是這個詞語的意思，更是一個立體的多元的認知。如教學(xué)一年級的《北風(fēng)和小魚》的“北風(fēng)”時，教師富有感情地創(chuàng)設(shè)情景：冬天到了，北風(fēng)呼呼地刮起來，刮得樹枝亂擺，刮到你身上，你會感到怎樣？這時就喚起了學(xué)生“北風(fēng)刮在臉上像刀割一樣，冷得渾身發(fā)抖，牙齒直打顫”的生活體驗。使學(xué)生感受到北風(fēng)的厲害，威力大。這樣巧妙地創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)體驗，遵循兒童的特點，使學(xué)生知道北風(fēng)就代表著寒冷，感受到北風(fēng)的力量，為接下來體會小魚的勇敢做了很好的鋪墊。

八、朗讀法

《語文課程標準》在第3學(xué)段有這樣的要求：“理解詞語在語言環(huán)境中的恰當意義，辨別詞語的感情色彩”。如教學(xué)《圓明園的毀滅》第5自然段文中的幾個動詞“掠、搬、毀、燒”，放在具體的語境中用來刻畫侵略者時，就充滿了強烈的感情色彩。教學(xué)時，教師先讓學(xué)生自讀兩遍，初步感受到對英法聯(lián)軍的痛恨，接著指名讀。教師板書：掠、搬、毀、燒，最后引導(dǎo)品讀，侵略者真可恨：可恨價值連城的國寶被掠走，可恨拿不動的就用牲口搬，可恨實在運不走的任意破壞，最可恨企圖放火燒毀罪證。學(xué)生在教師的四個可恨下個個表情嚴肅，咬牙切齒地齊讀第5自然段。讀中感悟侵略者的罪惡，讀中增強對侵略者的仇恨，讀中深刻

理解了詞語的意思，讀中徹底領(lǐng)悟了詞語的感情色彩，達到真正地理解詞語的目的。

詞語的理解可通過多種方法、多種形式、多種手段來實現(xiàn)，不論用什么方法都是為了揣摩作者用詞的準確，為學(xué)生積累和運用詞語打下基礎(chǔ)。實踐證明，只有扎實的詞語教學(xué)，才能積累詞語，強化語感；才能訓(xùn)練思維，豐富情感；才能使閱讀教學(xué)扎實有效。