第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密讀后感想

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》讀后感

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢所謂網(wǎng)絡(luò)營銷即是指企業(yè)利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、在線網(wǎng)絡(luò)和相互作用的數(shù)字媒介進(jìn)行市場調(diào)查、產(chǎn)品推銷等一系列經(jīng)營活動(dòng),以達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷一經(jīng)誕生,其勢頭便不可阻擋。有資料統(tǒng)計(jì),Internet上僅“模擬商場”的營業(yè)額在1995年已有7億美元,1996年達(dá)到30億美元,預(yù)計(jì)到2000年可能達(dá)到950億美元之巨。目前全球已有6000多萬人足不出戶在網(wǎng)上購物、轉(zhuǎn)賬等。網(wǎng)絡(luò)營銷從誕生至今短短幾年時(shí)間,能取得如此的成績,正是因其所具有的獨(dú)特的優(yōu)勢所致。本文擬從營銷組合的4P來分析說明。1.Product(產(chǎn)品)。營銷組合中的Product(產(chǎn)品)指的是提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的組合。網(wǎng)絡(luò)營銷中能提供給用戶的產(chǎn)品是豐富多彩的,如圖書、CD、花卉、化妝品、酒類、電腦及其相關(guān)產(chǎn)品、飛機(jī)票、食品、運(yùn)動(dòng)器材,幾乎無所不包。其中又以具有世界性的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或是無形的各種服務(wù)發(fā)展最為迅速。據(jù)NetSmart公司的最新資料,82%的用戶上網(wǎng)購買電腦及其相關(guān)產(chǎn)品,70%的用戶達(dá)成過旅游服務(wù),46%接受了金融服務(wù),44%進(jìn)行了汽車交易。著名的Levis公司利用Internet替用戶量體裁衣,而Panzeroto比薩店則在Internet上根據(jù)用戶自己的要求做到了眾口能調(diào)。另外,Internet還為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)等帶來了方便和效率。微軟打算在全球的幾個(gè)不同時(shí)區(qū)建立工作地點(diǎn),當(dāng)一個(gè)時(shí)區(qū)的工作人員下班后,另一個(gè)時(shí)區(qū)的職員可以接著開發(fā)軟件,這樣就縮短了軟件的開發(fā)周期,可以大大降低軟件的開發(fā)成本。2.Price(價(jià)格)。我們知道在市場營銷中如果我們采用面對面的銷售策略就可以大幅度減少銷售成本從而使產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力,而傳統(tǒng)的營銷方式要做到這一點(diǎn)就需要企業(yè)消耗大量的人、財(cái)、物力去構(gòu)筑銷售網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷在這方面就顯示出它的優(yōu)越性。在Internet上,用戶與廠商是一對一的關(guān)系,所以網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是面對面的銷售,同時(shí)由于減少了營銷中的環(huán)節(jié),節(jié)約了時(shí)間,使得銷售過程中的時(shí)間成本也大幅度降低,這樣就使企業(yè)有效降低了銷售成本,使產(chǎn)品具有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢。另外由于在Internet上用戶可以很方便地與廠商進(jìn)行溝通,廠商就可以免除郵寄樣品、產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì),節(jié)省通信成本和人工成本。HP公司董事長就曾經(jīng)說過,由于在網(wǎng)上建立了一個(gè)打印機(jī)驅(qū)動(dòng)程序庫就使公司每月節(jié)省了800萬美元,而且這一數(shù)目還有增無減。3.Place(分銷)。隨著Internet涉及的面越來越寬,Internet也扮演起了一個(gè)功能日漸強(qiáng)大的分銷渠道的角色,在Internet里除了實(shí)物流動(dòng)以外,所有權(quán)流動(dòng)、付款流動(dòng)、信息流動(dòng)以及促銷流動(dòng)都能實(shí)現(xiàn),無疑這樣就可以使?fàn)I銷工作的效率大幅度提高。由于Internet超越時(shí)間和空間的限制,24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性的營銷服務(wù),廠商可以利用它實(shí)現(xiàn)全球營銷,展示企業(yè)形象、介紹企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)布供求信息和尋找合作伙伴,還可以通過和客戶作互動(dòng)雙向的訪問進(jìn)行產(chǎn)品測試和消費(fèi)者調(diào)查。4.Promotion(促銷)。與電視、廣播和報(bào)紙一樣,Internet本身就是媒體,且不說在Internet上做廣告費(fèi)用更低,單單是它比其他媒體具有更快的發(fā)展速度和更為廣闊的發(fā)展前景,就使得在Internet上促銷極具魅力。據(jù)有關(guān)資料顯示,目前使用Internet的個(gè)人用戶其年齡多集中在20歲~40歲這一階段,收入頗高,且?guī)缀醵际苓^高等教育,對這部分人促銷,極有可能使他們成為產(chǎn)品的早期采用者,從而引起一輪新的消費(fèi)時(shí)尚。另外,通過Internet促銷也使促銷流動(dòng)更為合理,消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)搜索促銷信息,廠商也可以使廣告更集中于目標(biāo)顧客。通過以上幾個(gè)方面的分析,我們可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷是極具生命力的一種新興的營銷方式,它所具有的長處是現(xiàn)今任何一種方式的市場營銷無法比擬的,但是所謂“金無足赤,人無完人”網(wǎng)絡(luò)營銷也具有它自身的不足,筆者仍就從以下8個(gè)方面來做進(jìn)一步的闡述。網(wǎng)絡(luò)營銷不足作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展尤其在我國仍處于嘗試和起步階段。還存在不少問題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1.現(xiàn)實(shí)消費(fèi)文化對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響。中國人受傳統(tǒng)思想“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛至深。2.上網(wǎng)用戶比率較低，網(wǎng)民的素質(zhì)也普遍不高，網(wǎng)絡(luò)利用率低，網(wǎng)絡(luò)資源大量閑置和浪費(fèi)3.物流對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響。4..技術(shù)問題--網(wǎng)上支付。5.安全問題。6.立法問題。7.稅收問題。8.誠信問題。小結(jié)綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷

是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)而發(fā)展起來的,相對于傳統(tǒng)的市場營銷,它在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢,可以說,它帶來了一場營銷觀念的革命,它是一種新的營銷技術(shù),更是一種新的意識。它可以擴(kuò)大企業(yè)的視野,為企業(yè)發(fā)展提供新的思路,拉近與消費(fèi)者之間的距離,彌補(bǔ)人力溝通與單向媒體溝通中存在的不足,改變市場競爭的狀態(tài)。隨著完全電子商務(wù)的逐漸實(shí)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為促進(jìn)其發(fā)展的一個(gè)新選擇。2012120314110廣告學(xué)院1204B 李丹

第二篇：《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》讀后感

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》讀后感

讀了陳道志老師的《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》這本書后，我對網(wǎng)絡(luò)營銷的工作策劃營銷方式都有了更全面的了解和感悟。在書中，詳細(xì)闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷建站的“三個(gè)”步驟、實(shí)現(xiàn)的“三種”力量、回答了“六個(gè)”問題、完成“五大”系統(tǒng)布局“三大”內(nèi)容。這對于我們初學(xué)者來說是難得可貴的學(xué)術(shù)知識，能夠打開我們的思維限制，從而更好的幫助我們建立屬于自己的營銷網(wǎng)站。

本書一共六章，從第一章開始解釋了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)涵，讓讀者深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷。第二、三章對于營銷戰(zhàn)略定位，是時(shí)刻提醒著創(chuàng)業(yè)者們不要步入歧途，要明白自己想做什么，想推廣什么。第四章中巧妙地告知讀者推廣的手段與實(shí)際的結(jié)合是如何運(yùn)用的。第五、六章中進(jìn)行更深入的研究，正確的掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)策略，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)更加清楚嚴(yán)謹(jǐn)。

本書中，對目標(biāo)群體的定位和產(chǎn)品的推廣詮釋得非常好。我認(rèn)為要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要明確自己的目標(biāo)對象，這樣可以避免創(chuàng)業(yè)中的盲目性。對于產(chǎn)品的推廣，從包裝到設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品自身到消費(fèi)者，每一步的精心策劃都是不可或缺的。書中寫到了免費(fèi)和收費(fèi)的問題，這樣不僅能夠利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理，而且有利于產(chǎn)品的推廣。當(dāng)然，要做好推廣的工作不僅僅在于這些方面，進(jìn)而，書中也寫到了實(shí)戰(zhàn)策略的變換方案。

一本好書能夠讓人受益終身，我不能這么大夸其詞，但是對于《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》這本書來說，實(shí)用性和解除迷惑性方面都是值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)觀賞的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密讀后感

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密讀后感

讀完這本書以后,首先使我明白了一件事,那就是隨著科技的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及,各種各樣的事物開始與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,比如游戲、還有購物。特別是購物，它與網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在社會(huì)中更是扮演了重要的角色，因?yàn)樗瓤梢詽M足現(xiàn)代人類社會(huì)人們的購買需求，也可以滿足眼下人們追求方便、快捷的心理。這應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷這種營銷模式誕生了。

接下來我向大家介紹一下具體內(nèi)容。

這本書一共有六章，第一章是網(wǎng)絡(luò)營銷總論、第二章是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)定位、第三章是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之網(wǎng)建篇、第四章是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之網(wǎng)推篇、第五章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之運(yùn)營篇、第六章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)精髓提煉。

在這六個(gè)章節(jié)中，我最喜歡的當(dāng)數(shù)第二章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)于定位營銷這一篇章了，因?yàn)檫@一篇中介紹了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。而我又正是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的初學(xué)者，這一理論與實(shí)踐相結(jié)合的介紹營銷方法我覺得和實(shí)用，所以我其實(shí)是比較歡迎這樣的。

那么現(xiàn)在我就和大家分享一下其中的內(nèi)容，首先營銷顧名思義就是經(jīng)營與銷售，從理論上說任何東西都可以拿到網(wǎng)絡(luò)上去銷售，但由于網(wǎng)絡(luò)的局限性，決定目前只有一部分產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上銷售。因此就要對每一種商品屬性進(jìn)行分析與研究，從中篩選出那種商品更容易獲得網(wǎng)絡(luò)營銷的市場。通常定位營銷產(chǎn)品的步驟是：1.識別競爭性產(chǎn)品；2.識別決定產(chǎn)品的市場空間的特殊屬性；3.確定區(qū)域市場的人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買特點(diǎn)；4.檢驗(yàn)競爭性產(chǎn)品定位、自身產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位；5.創(chuàng)造差異性，選擇最佳定位。

接下來是定位提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，也就是針對產(chǎn)品應(yīng)該采取何種營銷策略我覺得這就是對商品要因地制宜，不能眉毛胡子一把抓。這也是本章中的又一個(gè)亮點(diǎn)之一。

營銷中策略也是重要的，書中介紹價(jià)格是營銷策略中最活躍、最靈活、最具競爭力的因素。據(jù)CNNIC2012年的一次調(diào)查表明，約43%的消費(fèi)者網(wǎng)購的主要?jiǎng)訖C(jī)是節(jié)約消費(fèi)和購物時(shí)間?？梢娡ㄟ^實(shí)例證明網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格的透明性與可比性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格基礎(chǔ)上有了新特點(diǎn)。

除此之外,還有渠道策略、促銷策略、差異化策略、內(nèi)容策略、人性化策略等等。通過與這些相結(jié)合，可以使得企業(yè)或者個(gè)人的產(chǎn)品能選擇合適的最有力的營銷策略。

現(xiàn)在我雖然還是一個(gè)大學(xué)生，但通過對這本書的學(xué)習(xí)，在競爭如此激烈的現(xiàn)在，我覺得我的未來又拓展了許多的生存與發(fā)展的空間，可能這就是我取得我人生中第一桶金的開始。

第四篇：《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》讀后感

我最近閱讀了《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》這本書，或許大家還不太知曉這本書，這本書是今年10月份的由陳道志著，中國財(cái)富出版社才剛剛出版的。《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》這本書主要是為解決企業(yè)或者個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中遇到的各種問題而編寫的。

我閱讀《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》后印象最深的就是在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之網(wǎng)推篇付費(fèi)推廣中的SEO推廣，他詳細(xì)的講述了SEO推廣的方法和步驟，這部分內(nèi)容可以讓我這樣一個(gè)初學(xué)者了解和學(xué)會(huì)如何推廣自己的網(wǎng)店。我認(rèn)為要想很好運(yùn)用SEO推廣首先就要熟讀《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》的第四章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之網(wǎng)推篇中的SEO推廣，真正做到書讀百遍，其義自現(xiàn)。其次要養(yǎng)成每天記錄網(wǎng)站數(shù)據(jù)的習(xí)慣。所有與網(wǎng)站流量及排名有關(guān)的數(shù)據(jù)都需要記錄：總收錄、24小時(shí)收錄、IP、PV、關(guān)鍵詞排名、相關(guān)域、搜索詞、發(fā)布外鏈數(shù)量、外鏈丟失率、收錄率、關(guān)鍵詞分析等等。雖然這個(gè)工作比較枯燥，但是一旦你的網(wǎng)站出現(xiàn)問題，它們可以說能夠起到起死回生的作用。

還要養(yǎng)成分析數(shù)據(jù)且會(huì)分析數(shù)據(jù)的習(xí)慣，像百度統(tǒng)計(jì)、谷歌網(wǎng)站管理員、其他的站長工具、網(wǎng)站日志等等。就以百度統(tǒng)計(jì)來說，相信站長們每天都會(huì)用到，百度統(tǒng)計(jì)中有個(gè)很實(shí)用的功能：頁面點(diǎn)擊圖，根據(jù)頁面點(diǎn)擊圖我們就可以知道我們網(wǎng)站哪些內(nèi)容是用戶喜歡的、點(diǎn)擊次數(shù)最多的，哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的、點(diǎn)擊次數(shù)少的。以這些數(shù)據(jù)為依托我們就可以有針對性的對網(wǎng)站進(jìn)行微調(diào)從而增加用戶體驗(yàn)。

只要做好以上三點(diǎn)基本可以解決我們在SEO中遇到的90%以上的問題，而這90%的問題就都屬于SEO中可控的范疇，經(jīng)常在論壇或者QQ群里看到各種各樣的問題，什么排名下降了，幫忙分析下網(wǎng)站等等各種各樣的問題。就以“幫忙分析下網(wǎng)站有哪些地方不足”這個(gè)問題來說，我認(rèn)為再簡單不過了，最簡單的方法，回歸到基礎(chǔ)知識和概念，拿著《網(wǎng)站營銷實(shí)戰(zhàn)解密》與你的網(wǎng)站一一比對，看你的網(wǎng)站是否符合《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》的要求。最后說一點(diǎn)剩下那10%也不是不可控，只是外界因素干擾比較大相對而言難控制而已。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密 軟件2班

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》__________讀后感

一氣呵成的讀完了《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》這書?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》這本書從宏觀到微觀，從理論到實(shí)踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機(jī)。這樣的編排讓我們在閱讀的時(shí)候沒有了閱讀其他書籍是那中沉重的疲憊感，而是始終充滿著極強(qiáng)的求知欲和極高的精力來一氣和成的讀完了這樣一本偉大的著作。讓我意識到我只有做到了全面的銷售，才能達(dá)到銷售的根本和目的。

這本書中提到的實(shí)現(xiàn)“三種”力量寫的非常的重要，也非常的好。

企業(yè)要借助網(wǎng)絡(luò)平臺，開闊市場，樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，就是要設(shè)具有良好的客戶體驗(yàn)的集公信力、營銷力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。公信力。傳播力和營銷力是營銷型網(wǎng)站和普通網(wǎng)站的根本區(qū)別。只有具有著三種力量的網(wǎng)站，才會(huì)得到客戶的青睞，也才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。

一共有六章，第一章是網(wǎng)絡(luò)營銷總論、第二章是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)定位、第三章是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之網(wǎng)建篇、第四章是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之網(wǎng)推篇、第五章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之運(yùn)營篇、第六章網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)精髓提煉。

我來看看第二章講的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)之定位，這個(gè)章節(jié)非常明確的講術(shù)了銷售產(chǎn)品的方法，對于我們初學(xué)者而言這本書寫的非常直截了當(dāng)。第二章用賣什么、賣給誰、怎么賣、成功的保障十分明確的交給了我們網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。

這本書讀完對我真的是受益匪淺，應(yīng)該說對我人生在以后的道路上有很大的幫助。我覺得這可能就是我賺到人生中的第一桶金積累的重要財(cái)富。