第一篇：ERP備考資料(求全球某工商)

ERP備考資料

第一章

JIT，即在正確時間，正確地點，干正確的事，以實現(xiàn)零庫存，無缺陷，低成本的理想生產(chǎn)模式

LP即精益生產(chǎn)又稱精良生產(chǎn)

BRP 業(yè)務流程重組

供應鏈管理的流程主要由以下環(huán)節(jié)構成：計劃，實施，評價和建立集成數(shù)據(jù)庫 在供應鏈上有 物流、信息流、資金流、增值流和工作流有五種基本流 在流動

第二章

制作環(huán)境可以分為訂貨生產(chǎn)、裝配生產(chǎn)、工程生產(chǎn)和備貨生產(chǎn)

生產(chǎn)計劃工作包括具體編制計劃，貫徹執(zhí)行計劃和檢查調(diào)整計劃

ERP劃分為5個計劃層次： 經(jīng)營規(guī)劃、銷售與運作規(guī)劃、主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、車間作業(yè)控制或生產(chǎn)作業(yè)控制

ERP系統(tǒng)管理的數(shù)據(jù)一般可歸納為以下3類：靜態(tài)數(shù)據(jù)、動態(tài)數(shù)據(jù)、中間數(shù)據(jù)

提前期：以交貨或完工日期為時間基準，倒推到加工或采購開始的日期的這段時間。稱為提前期（LT），生產(chǎn)提前期由制造工藝路線中每道工序的計劃、準備、加工、等待和傳送時間構成的第三章

MPS BOM和庫存信息是MRP的三項基本輸入數(shù)據(jù)

MPS的時間基準主要由 計劃時間展望、時區(qū)、時段和時界

編制RCCP有三種方法： 資源清單法、產(chǎn)品負荷法和總體能力法

MRP的計劃對象是物料，而且針對每項單個物料編制計劃

CRP的工作對象是 工作中心能力

銷售管理的核心功能是預測、訂單管理和銷售業(yè)務管理

預測的步驟： 明確預測目的、準備數(shù)據(jù)、選擇預測方法、作出預測、跟蹤預測、修正和調(diào)整預測

銷售管理 是企業(yè)生產(chǎn)、銷售發(fā)貨和銷售貨款結算的依據(jù)，對銷售訂單的管理是銷售工作的核心

一般的管理主要包括4方面的內(nèi)容 生產(chǎn)控制、銷售管理、財務管理和人力資源管理 ERP系統(tǒng)的物流管理由銷售管理、庫存管理和采購管理 三個子系統(tǒng)構成習題1.5 為什么說，MRPII軟件功能是ERP軟件系統(tǒng)的核心？

因為MRPII核心模塊“物料清單”：能說明制造業(yè)生產(chǎn)管理中常用的“期量標準”，以MRPII為基礎的計劃功能在整個供應鏈的業(yè)務處理流程中都發(fā)揮著“基礎性的配置作用”

1.6談談對ERP的核心管理思想的理解，為什么說相關需求、時間分割和能力平衡是ERP的絕技？

ERP的核心管理思想體現(xiàn)在一下三個方面“1、2、3、4、體現(xiàn)在對整個供應鏈資源進行管理的方面 體現(xiàn)在精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想 體現(xiàn)在事先計劃和事中控制的思想 因為是否具有“相對需求”，“時間分割”是判別一套軟件是否是生產(chǎn)管理軟件的分水嶺，是否具有“能力平衡”是一套企業(yè)管理軟件是否實用的試金石

1.7相對需求和獨立需求分別指什么？簡述劃分這兩種需求的意義

獨立需求：某一種物料的需求與其他物料無關

相對需求：某一種物料的需求與另一種物料或產(chǎn)品的需求直接相關，或可由其他物料直接推算得到

劃分這兩種需求回答和解決的生產(chǎn)作業(yè)計劃中“需要什么樣的物料或零部件，需要多少”這一至關重要的問題

2.4簡述MRPII/ERP的運行過程及其原理。

運行過程：

1、編制年度生產(chǎn)計劃大綱

2、編制MPS、3、編制MRP4、編制車間作業(yè)計劃、5編制能力需求計劃

2.5什么是物料？并簡要說明其管理的特性

物料即為了產(chǎn)品出廠，需要的一切不可缺少的物質的統(tǒng)稱

其管理特性為

同一性：無差別的參與需求計劃的運作，統(tǒng)一編碼存放

相關性：任何物料因某種因素而存在，相互之間存在某種關系

流動性：物料從供應向需求方向流動，是相關性的必然結果

價值性：物料都有價值

2.6進行物料編碼要掌握那些原則？

簡單性，一貫性、易記性、分類展開性、完整性、單一性、伸縮性、組織性、充足性

2.7 物流主文件包括哪些項目？

基本信息：物料編碼、物料類型、物料分類、物料名稱

設計管理、計劃管理、物料管理、銷售管理、成本管理、質量管理的相關信息

2.8生產(chǎn)規(guī)劃的作用是什么？生產(chǎn)規(guī)劃的制訂的制訂一般經(jīng)過哪些步驟？

作用：

1、制訂一個均衡的月產(chǎn)率，以便均衡的利用資源，保持穩(wěn)定生產(chǎn)

2、控制拖欠量或控制庫存量

3、變?yōu)橹朴喼魃a(chǎn)計劃的依據(jù)

步驟：

1、收集信息

2、制訂生產(chǎn)計劃的大綱初稿

3、確定資源需求計劃

4、確定生產(chǎn)規(guī)劃

5、批準生產(chǎn)規(guī)劃

3.1主生產(chǎn)計劃的作用是什么？試說明主生產(chǎn)計劃編制對象的選擇原則。

作用：一個有效的主生產(chǎn)計劃是對客戶需求的一個承諾，它充分利用企業(yè)資源，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與市場，以達到生產(chǎn)計劃大綱中所表達的企業(yè)經(jīng)營目標。

選擇原則：最少項目原則：用最少的項目進行編制MPS

獨立具體原則：MPS應列出實際需要或制造的項目

關鍵項目原則：對生產(chǎn)能力，財務指標和關鍵材料有重大影響的項目

全面代表原則：應覆蓋盡可能多數(shù)項目，特別是瓶頸資源或關鍵工作中心的盡可能多的信息

適當裕量原則：應留有余地，并預測維修設備的時間

3.2比較幾種毛需求計算方式的使用場合和優(yōu)缺點，并分析兩個時界店的控制意義 方式1：毛需求量=預測量。不考慮合同量，適合于存貨型生產(chǎn)

方式2：毛需求量=合同量。預測量作為參考，適合于訂貨型生產(chǎn)

方式3：毛需求量=預測量或合同量中最大者，適合于既有預測又有合同企業(yè)

方式4：毛需求量=預測量+合同量 方式5毛需求量（在需求時區(qū)）=合同量；毛需求量（在需求時區(qū)外）=預測量方式6：毛需求量（在需求時區(qū)）=合同量，毛需求量（在需求時區(qū)外）=預測量或合同量中最大者 方式7毛需求量（在需求時區(qū)）=合同量；毛需求量（在預測時區(qū)）=預測量；毛需求量（在計劃時區(qū)）=預測量或合同量中最大者 需求時界：提醒計劃人員，早于這個時界的訂單已經(jīng)在進行最后的總裝。

計劃時界：提醒計劃人員，在這個時界和需求間的計劃已確認，采購訂單已下達，資金已投入，材料和能力資源已開始消耗。

3.3凈需求量是如何產(chǎn)生的？求凈需求量有何意義？

凈需求量=毛需求量-計劃接收量-可利用庫存量=毛需求量-計劃接收量-（現(xiàn)有庫存-安全庫存-已分配量）

有了凈需求量就可以預排零件訂單

3.4說明制訂主生產(chǎn)計劃的步驟

1、根據(jù)生產(chǎn)規(guī)劃和BOM確定生產(chǎn)預測

2、根據(jù)預測、已收到客戶訂單計算毛需求

3根據(jù)毛需求量和訂貨策略及批量，以及安全庫存量和期初庫存量，計算各時區(qū)的主生產(chǎn)計劃產(chǎn)出量和預計可用庫存量

4、計算可供應銷售量

5、用RCCP評價MPS備選方案可行性

6、評估MPS。

7、批準和下達主生產(chǎn)計劃

9.5為什么說必須重視和突出培訓工作？簡述ERP培訓工作的層次及其對應內(nèi)容。

培訓工作貫穿整個ERP實施與運行階段。必須十分重視和突出培訓工作，ERP軟件工能再強大也要靠人去運行，ERP的威力只有在人們學會 它時才能真正發(fā)揮出來1、2、3、4、5、6、對企業(yè)高中層經(jīng)理人員培訓：側重在供需鏈管理和ERP系統(tǒng)的原理和管理思想，一般不談過細的細節(jié) 對項目實施小組成員的培訓：接收高中層經(jīng)理人員的培訓內(nèi)容，而且要對軟件功能和操作非常熟悉，能夠自己或幫助別人用ERP系統(tǒng)解決企業(yè)的實際問題 對部門業(yè)務人員的培訓：對項目實施小組人員的培訓內(nèi)容相同，還要對自身業(yè)務的內(nèi)容要非常精通 對系統(tǒng)員和程序員的培訓：ERP軟件系統(tǒng)管理 對新流程的培訓：ERP原理，軟件應用，工作準則與工作規(guī)程 對數(shù)據(jù)分析的培訓：基本同層次5

9.6ERP實施進程包括哪些階段及具體內(nèi)容？

1、硬件及軟件安裝

2、數(shù)據(jù)準備

3、原型模擬

4、客戶化或二次開發(fā)

5、并行運行

6、正是運行及維護 詳情P260

9.7怎樣進行ERP實施效果評價？

實施的效果可以從財務和運營兩方面的指標來檢測。財務情況檢測：把用貨幣單位表示的實際效果和在底本論證中預計的效益相比較，分析存在的問題，進行糾正，以期得到更大的效益。

運營指標檢測分為運營明細檢測和運營綜合檢測兩種。運營綜合檢測，也稱ABCDA檢測，是指通過對ERP系統(tǒng)運行的情況的綜合檢測可以檢測企業(yè)所處的ABCD等級水平，便于改進

第二篇：ERP行業(yè)資料

?ERP軟件是國內(nèi)管理軟件的主流產(chǎn)品, 其中SAP和Oracle是二大主要軟件提供商, 占據(jù)超過53%的市場份額。(iTPub, 2010)

?2015年全球ERP市場將超過500億美元, 主要市場來源于亞洲, 尤其是中國。(來源:Forrester, 2011)

?製造業(yè)是應用ERP的主要行業(yè), 超過50%, 其次是金融、流通行業(yè)和電信行業(yè)等。

應用SAP和Oracle等國外軟件的ERP系統(tǒng)實施服務費用高于軟件本身的費用是常見之事。

中國50強企業(yè)中, 有超過50%使用SAP軟件, 有超過25%使用Oracle軟件.SAP在全球擁有近5萬家客戶, 而Oracle在全球則擁有近30萬家客戶。

Oracle在中國ERP應用市場中的增長率是近年最快的。

用友和金蝶在國內(nèi)有廣泛的用戶, 大家都比較熟悉, 幾乎沒有不會使用用友或金蝶的財務主管, 但會使用Oracle ERP財務模塊的人少之又少。

最主要的是ORACLE ERP與國內(nèi)的ERP軟件定位不同,性質不同.1、ORACLE ERP主要面向大型的公司，特別的多組織集團化的公司，它的功效的發(fā)揮需要一個比較長期的過程，這方面中高層管理者都能認識到，而且中高層的政策與決策在中國企業(yè)執(zhí)行力明顯比較差，領導的意思到執(zhí)行層、操作層已經(jīng)大相徑庭；而國內(nèi)的ERP主要面向國內(nèi)的中小企業(yè)，能夠充分發(fā)揮其船小好調(diào)頭、靈活性的優(yōu)勢，也比較符合中國人急功近利、只看到眼前的性格特點；

2、ORACLE ERP在財務方面偏重于管理會計，中國的ERP軟件側重于核算會計，這也比較符合中國的國情，也許是管理會計在中國剛剛起步的原因吧；

3、ORACLE ERP蘊含著豐富的管理思想，可以說是企業(yè)管理與流程的標尺及標準現(xiàn)在實施ERP的企業(yè)已經(jīng)大都不是先BPR后ERP了，而是先上線后，通過這個問題標尺來暴露問題、暴露流程中不合理的地方，這樣才能直到持續(xù)優(yōu)化與提升的目的。所以ERP的效果不是短期就能顯現(xiàn)出的，是一個相對比較長期的；

4。ORACLE ERP最主要的特點是財務業(yè)務一體化，所有的業(yè)務操作都伴隨著財務信息的產(chǎn)生，能使財務人員從財務核算中解脫出來，下大力氣進行財力分析和管理功能，也能對業(yè)務進行監(jiān)督。

還有別的事情要做，先說這些吧。

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第三篇：工商變更資料

1、名稱變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、關于修改公司章程的決議、決定。有限責任公司提交股東簽署的股東會決議；股份有限公司提交由會議主持人及出席會議的董事簽字股東大會會議記錄；一人有限責任公司提交股東簽署的書面決定；國有獨資公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構的批準文件。

4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

5、是企業(yè)集團的子公司，名稱中冠以企業(yè)集團名稱或者簡稱的，應當提交加蓋企業(yè)集團母公司印章的《企業(yè)集團登記證》復印件；是參股公司的，還應當提交企業(yè)集團管理機構同意的證明。

6、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定公司名稱變更必須報經(jīng)批準的，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。

7、因名稱轉讓申請名稱變更登記的，提交《企業(yè)名稱轉讓合同（協(xié)議）》、名稱轉讓雙方關于名稱轉讓公告的報樣、轉讓方企業(yè)的名稱已變更的證明或轉讓方企業(yè)的注銷證明。

8、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件

注：依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請名稱變更登記適用本規(guī)范。公司變更名稱，應當向其公司登記機關提出申請，申請名稱超出其公司登記機關管轄權限的，由其公司登記機關向有該名稱登記權的公司登記機關申報。

2、有限責任公司股東變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、股東雙方簽署的股權轉讓協(xié)議或者股權交割證明。

4、股東向股東以外的人轉讓股權的，提交其他股東過半數(shù)同意的文件。其他股東接到通知三十日未答復的，提交擬轉讓股東就轉讓事宜發(fā)給其他股東的書面通知。公司章程對股權轉讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。人民法院依法裁定劃轉股權的，應當提交人民法院的裁定書，無須提交股東雙方簽署的股權轉讓協(xié)議或者股權交割證明和其他股東過半數(shù)同意的文件；國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構劃轉國有資產(chǎn)相關股權的，提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構關于劃轉股權的文件，無須提交股東雙方簽署的股權轉讓協(xié)議或者股權交割證明。

5、新股東的主體資格證明或自然人身份證件復印件。股東為企業(yè)的，提交營業(yè)執(zhí)照復印件；股東為事業(yè)法人的，提交事業(yè)法人登記證書復印件；股東為社團法人的，提交社團法人登記證復印件；股東為民辦非企業(yè)單位的，提交民辦非企業(yè)單位證書復印件；股東為自然人的，提交身份證件復印件；其他股東提交有關法律法規(guī)規(guī)定的資格證明。

6、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

7、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定變更股東必須報經(jīng)批準的，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。

8、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件

注：依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請股東變更登記適用本規(guī)范。

3、住所變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、關于修改公司章程的決議、決定。有限責任公司提交股東簽署的股東會決議；股份有限公司提交由會議主持人及出席會議的董事簽字股東大會會議記錄；一人有限責任公司提交股東簽署的書面決定；國有獨資公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構的批準文件。

4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

5、變更后住所的使用證明。

6、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定變更住所必須報經(jīng)批準的，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。

7、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件 注：

1、依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請住所變更登記適用本規(guī)范。

2、公司在不實際改變住所的情況下，變更住所寫法的，提交公安部門出具的證明，無需提交第5、6兩項材料。

4、法定代表人變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、根據(jù)公司章程的規(guī)定提交原任法定代表人的免職證明和新任法定代表人的任職證明。有限責任公司提交股東會決議、董事會決議或其他任免文件，股東會決議由股東簽署（應當符合公司章程規(guī)定的表決方式），董事會決議由公司董事簽字。股份有限公司提交董事會決議（由公司董事簽字）。國有獨資有限責任公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構的書面決定（加蓋公章）或董事會決議（由董事簽字）。一人有限責任公司提交股東的書面決定，董事會決議（由董事簽字）或其他相關材料。公司法定代表人更改姓名的，只需提交公安部門出具的證明。

4、《法定代表人信息》。

5、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定變更法定代表人必須報經(jīng)批準的，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。

6、法定代表人變更涉及公司章程修改的，還應提交關于修改公司章程的決議、決定以及修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

7、公司變更法定代表人姓名涉及公司董事變動的，應按《公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理備案提交材料規(guī)范》同時提交相關備案材料，相同的材料不必重復提交。

8、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件 注：

1、依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請變更法定代表人登記適用本規(guī)范。

2、公司法定代表人更改姓名的，提交公安部門出具的證明和第1、2、4項材料。

5、注冊資本變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、關于修改公司章程的決議、決定。有限責任公司提交股東簽署的股東會決議。股份有限公司提交由會議主持人及出席會議的董事簽字的股東大會會議記錄。一人有限責任公司應提交股東簽署的書面決定。國有獨資公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構的批準文件。

4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

5、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定變更注冊資本必須報經(jīng)批準的，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。

6、公司減少注冊資本的，提交在報紙上刊登公司減少注冊資本公告的有關證明和公司債務清償或者債務擔保情況的說明。應當自公告之日起45日后申請變更登記。

7、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件 注：依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請注冊資本變更登記適用本規(guī)范。

6、經(jīng)營范圍變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、關于修改公司章程的決議、決定。有限責任公司提交股東簽署的股東會決議。股份有限公司提交由會議主持人及出席會議的董事簽字股東大會會議記錄。一人有限責任公司提交股東簽署的書面決定。國有獨資公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構的批準文件。

4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

5、公司申請登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定必須在登記前報經(jīng)批準的項目，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。審批機關單獨批準分公司經(jīng)營許可經(jīng)營項目的，公司可以憑分公司的許可經(jīng)營項目的批準文件、證件申請增加相應經(jīng)營范圍，但應當在申請增加的經(jīng)營范圍后標注“（限取得許可證的分支機構經(jīng)營）”字樣。

6、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定變更經(jīng)營范圍必須報經(jīng)批準的，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。

7、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件 注：依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請經(jīng)營范圍變更登記適用本規(guī)范。

7、股東或發(fā)起人名稱或姓名變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、關于修改公司章程的決議、決定。有限責任公司提交股東簽署的股東會決議。股份有限公司提交由會議主持人及出席會議的董事簽字股東大會會議記錄。一人有限責任公司提交股東簽署的書面決定。國有獨資公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構的批準文件。

4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

5、股東或發(fā)起人名稱或姓名變更證明。企業(yè)提交名稱《準予變更登記通知書》復印件。事業(yè)法人、社團法人、民辦非企業(yè)單位提交有關登記機關出具的變更證明。自然人提交公安部門的證明。

6、股東或發(fā)起人更名后新的主體資格證明或者自然人身份證件復印件。股東為企業(yè)的，提交營業(yè)執(zhí)照復印件；股東為事業(yè)法人的，提交事業(yè)法人登記證書復印件；股東為社團法人的，提交社團法人登記證復印件；股東為民辦非企業(yè)單位的，提交民辦非企業(yè)單位證書復印件；股東為自然人的，提交身份證件復印件；其他股東提交有關法律法規(guī)規(guī)定的資格證明。

7、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件

注：依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請變更股東或發(fā)起人名稱或姓名變更登記適用本規(guī)范。

8、營業(yè)期限變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、關于修改公司章程的決議、決定。有限責任公司提交股東簽署的股東會決議。股份有限公司提交由會議主持人及出席會議的董事簽字股東大會會議記錄。一人有限責任公司提交股東簽署的書面決定。國有獨資公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構的批準文件。

4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

5、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定變更公司類型必須報經(jīng)批準的，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。

6、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件。注：依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請經(jīng)營范圍變更登記適用本規(guī)范。

9、公司類型變更登記提交材料規(guī)范

1、公司法定代表人簽署的《公司登記（備案）申請書》。

2、《指定代表或者共同委托代理人授權委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復印件。

3、關于變更公司類型及修改公司章程的決議、決定。有限責任公司提交股東簽署的股東會決議；股份有限公司提交由會議主持人及出席會議的董事簽字股東大會會議記錄；一人有限責任公司提交股東簽署的書面決定；國有獨資公司提交國務院、地方人民政府或者其授權的本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構的批準文件。

4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人簽署）。

5、法律、行政法規(guī)和國務院決定規(guī)定變更公司類型必須報經(jīng)批準的，提交有關的批準文件或者許可證件的復印件。

6、公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件

公司變更類型，涉及其他登記事項變更的，應當同時申請變更登記，按相應的提交材料格式規(guī)范提交相應的材料。注：

1、依照《公司法》、《公司登記管理條例》設立的公司申請公司類型變更登記適用本規(guī)范。

提醒：表格中需要粘貼身份證復印件的，請粘貼身份證正反面復印件。

第四篇：全球十大ERP實施成功案例

全球十大ERP實施成功案例

1、美鋁公司（Alcoa）公司簡介

美鋁公司創(chuàng)辦于19世紀80年代中期，目前是世界最大的氧化鋁、電解鋁和鋁加工產(chǎn)品的生產(chǎn)商，活躍于包括基礎研究和開發(fā)、技術及回收利用等鋁工業(yè)的所有主要領域。美鋁產(chǎn)品應用于航空航天、汽車、包裝、建筑、商業(yè)運輸和工業(yè)市場。美鋁日用消費產(chǎn)品包括美鋁輪轂（Alcoa wheels）、雷諾膜（Reynolds Wrap）和 貝克家用膜（Baco Household Wrap）。其他業(yè)務還包括乙烯基側板、包裝系統(tǒng)、精密鑄件、瓶蓋以及轎車和卡車的配電系統(tǒng)。美鋁在全球43個國家雇員總數(shù)達13.1萬人。美鋁成為道瓊斯工業(yè)指數(shù)成員已有45年之久并于2001年成為道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)成員。美鋁是中國鋁行業(yè)的最大投資商和鋁產(chǎn)品貿(mào)易伙伴，目前在華擁有5個獨資、合資企業(yè)，員工2，200人。2004年，美鋁公司的營業(yè)額達到235億美元。

ERP實施概況

自2001年起，美鋁公司開始實施Oracle提供的ERP系統(tǒng)，目前已經(jīng)實施成功的模塊包括財務管理、人力資源管理、訂單到現(xiàn)金（Order to cash，OTC）業(yè)務流程管理以及需求到付款（Requisition to pay，RTP）業(yè)務流程管理。由于美鋁在世界各國的分支機構繁多，其ERP的實施也十分復雜，因此按照不同地域分階段進行。他們最初在歐洲的50家分公司實施了財務和需求犢盍鞒棠？椋廡┠？檳殼鞍ㄅ分蕖⒈泵饋拇罄?、亚痔\湍廈樂蕕鵲氐姆種Щ溝玫焦惴河τ謾R模塊已經(jīng)在澳大利亞分公司實施完畢，而歐洲及拉丁美洲等地有望在年底結束。OTC模塊則在美鋁公司的所有全球分支機構中至少完成了60%。

目前，美鋁公司使用ERP的員工人數(shù)已超過10,000。

2、德國巴斯夫公司（BASF Aktiengesellschaft）公司簡介

德國巴斯夫是世界領先的化工公司，向客戶提供一系列的高性能產(chǎn)品，包括化學品、塑料品、特性產(chǎn)品、農(nóng)用產(chǎn)品、精細化學品以及原油和天然氣。其別具特色的聯(lián)合體戰(zhàn)略（即德語中的“Verbund”）是公司的優(yōu)勢所在。它使巴斯夫實現(xiàn)了低成本優(yōu)勢，從而保證了極大競爭優(yōu)勢。巴斯夫遵循可持續(xù)發(fā)展的原則來開展業(yè)務。2002年，巴斯夫的銷售額達320億歐元（約340億美元），在全球擁有超過89,000名員工。

ERP實施概況 巴斯夫公司的ERP實施始于上世紀80年代末，并與90年代初完成由SAP提供的全套ERP系統(tǒng)。在過去10多年間，公司還對老系統(tǒng)進行了近10次升級，最近一次升級是SAP的R/3 V4.7版。繼最初在企業(yè)內(nèi)部應用采購、銷售、庫存管理、財務管理、設備維護成本管理等模塊對企業(yè)內(nèi)部的資源進行優(yōu)化之后，又陸續(xù)引入了供應鏈管理、客戶關系管理、業(yè)務商務智能等應用軟件。巴斯夫在公司許多環(huán)節(jié)中成功地應用了SAP的解決方案：應用供應鏈模塊實現(xiàn)在全球的供需平衡，通過電子采購與供應商進行協(xié)同，如自動采購，自動補貨，應用商業(yè)智能模塊幫助企業(yè)決策。

目前，巴斯夫使用ERP的員工總數(shù)已超過35，000。

3、第一資本金融公司（Capital One Financial Corp.）

公司簡介

1995年，Capital One公司作為美國Signet公司的一家銀行分公司，開始進入信用卡商務市場，并將自己的策略稱為“基于信息的策略”。目前，它已經(jīng)成為美國銀行信用卡公司的前10強企業(yè)，員工總數(shù)超過15，000人，2004年的總營業(yè)額為15億美元。

ERP實施概況 自2000年開始，Capital One公司開始實施由前PeopleSoft提供的ERP系統(tǒng)，已經(jīng)使用的模塊包括財務管理、人力資源管理、供應鏈管理和資產(chǎn)管理。實施初期，公司著重于英國分公司的財務管理模塊實施，并隨后實施了人力資源管理模塊，之后在美國分公司予以推廣。2002年，當先期實施的ERP系統(tǒng)趨于穩(wěn)定之后，Capital One公司開始第二輪的人力資源管理模塊及財務管理的實施，并改進了相應業(yè)務流程。2004年公司還基于BEA系統(tǒng)成功實┝薊RP的門戶系統(tǒng)，所有這些系統(tǒng)的投入總成本有數(shù)千萬美元，而目前其用戶數(shù)量超過18，000。

4、高露潔－棕欖公司（Colgate-Palmolive）公司簡介

高露潔－棕欖是全球頂尖的消費品公司之一，總部在美國紐約，在全球200多個國家和地區(qū)設有分公司或辦事機構，雇員總數(shù)達40000人。公司在口腔護理、個人護理、家居護理和寵物食品等方面為大眾提供高品質消費品，其中有很多是廣大消費者耳熟能詳?shù)娜蛑放?，如高露潔、棕欖、潔齒白、Ajax、Protex、Fab、Irish Spring、Mennen和Science Diet等等。公司自20世紀30年代就在歐洲幾個國家建立了公司，其后不斷向國外擴展業(yè)務。截至1993年，公司已在全世界70多個國家開展了業(yè)務。2004年，其總營業(yè)額達到106億美元。

ERP實施概況

高露潔公司采用了SAP提供的ERP系統(tǒng)，實施成功的模塊包括供應鏈管理、客戶關系管理、供應商關系管理、人力資源管理、財務管理、綜合應用程序、訂單處理流程管理，物料清單管理、生產(chǎn)制造管理、員工自助服務及其他。該公司的ERP實施始于1996年，至今已完成2次全面升級，目前包括SAP的R/3系列、mySAP的高級排程計劃與優(yōu)化、CRM、SAP門戶和mySAP商業(yè)倉庫（Business Warehouse）。他們分別在歐洲，北美、南美、南亞太平洋等地的分支機構以及其Hill Science Diet品牌實施了R/3系列的5個實例。此外，還實施了全球人力資源管理，而SAP的商業(yè)倉庫中目前存儲有超過6TB（注：1TB相當于1024GB）的客戶數(shù)據(jù)。目前，其ERP使用人數(shù)超過15，000。

5、戴姆勒-克萊斯勒（DaimlerChrysler）公司簡介

1998年7月由德國戴姆勒-奔馳公司和美國克萊斯勒公司合并而成。1998年11月17日合并后的公司股票在美國紐約和德國法蘭克福上市。合并之前，戴姆勒-奔馳公司在世界高級轎車和6噸以上卡車市場占領導地位?？巳R斯勒公司在美國三大汽車公司排名第三，在面包車市場占領先地位。合并后的公司為世界第三大汽車生產(chǎn)商，在全球擁有雇員384，723人。2004年其總營業(yè)額達到1421億歐元。

ERP實施概況

采用了SAP的ERP產(chǎn)品，已實施的模塊包括財務，制造和物流管理。在1998年前后，德國戴姆勒-奔馳公司和美國克萊斯勒公司合并之前，他們已分別實施了R/3的財務管理模塊，在合并之后，該模塊仍被獨立使用。2002年，奔馳事業(yè)部開始單獨實施SAP的制造和物流模塊，而克萊斯勒事業(yè)部實施了100個SAP模塊的實例，總數(shù)超過320個安裝點，其中包括亞洲共11個國家共一個SAP實例。隨后，他們還在歐洲15個國家進行推廣，其中大部分實例都采用SAP的R/3 4.6C版。目前，其全球用戶數(shù)量超過50，000。

6、德爾蒙食品公司（Del Monte Foods）公司簡介

總部位于美國舊金山德爾蒙食品公司，是一家著名的經(jīng)銷水果及蔬菜罐頭的企業(yè)。目前在全球擁有8500名全職員工，并在美國、南美洲、加拿大、墨西哥以及菲律賓等地擁有超過9800名季節(jié)性兼職員工。2004年，其總營業(yè)額達到30億美元。ERP實施概況

該公司采用了SSA提供的ERP產(chǎn)品。2003年自德爾蒙食品公司合并了幾家小公司之后，開始實施基于IBM AS/400服務器和DB2數(shù)據(jù)庫的第一個實例，并迅速替換了之前在不同操作平臺上運行的老系統(tǒng)。他們最近一次實施成功的項目是于2004年展示的EXE倉庫管理模塊。目前，其用戶數(shù)量超過1200。

7、美國道康寧公司（Dow Corning）公司簡介

美國道康寧公司（DOW CORNING?）是美國道化學公司（陶氏化學）和美國康寧公司的子公司，公司股份由美國陶氏化學公司和康寧公司對半持有，是世界上有機硅和固體潤滑技術最具權威的特大型跨國公司。道康寧成立于1943年，目前為全世界有著不同需求的25,000家客戶提供增強性能的解決方案。作為硅產(chǎn)品技術革新的全球領導者，公司提供7,000多種產(chǎn)品和服務，公司一半以上的銷售額來自美國以外地區(qū)。目前其全球員工總數(shù)有8，800人，2004年的總營業(yè)額達到33.7億美元。

ERP實施概況

采用SAP提供的ERP產(chǎn)品，已使用的模塊包括供應鏈管理、客戶管理管理、供應商關系管理、人力資源管理、財務管理、綜合應用程序、訂單處理流程管理，物料清單管理、生產(chǎn)制造管理、員工自助服務及其他。整個項目實施從1996年開始至1998年結束。最近一次升級是今年6月份，升級至SAP ERP核心組件5.0，實施總投入約1億美元。在公司總部，道康寧運行覆蓋全球范圍的單個SAP實例，其數(shù)據(jù)庫SAP商業(yè)倉庫中的客戶數(shù)據(jù)也迅速增長至數(shù)TB。目前，幾乎每個道康寧的員工都在使用該套系統(tǒng)，在高峰時段，同時使用的員工數(shù)量高達1，500。

8、聯(lián)邦快遞空運公司（FedEx）公司簡介

聯(lián)邦快遞空運公司（FedEx Express）全球最大的快遞公司，憑借其無與倫比的航線權及基礎設施使其成為全球最蟮目斕莨荊?20個國家及地區(qū)提供快速、可靠、及時的快遞運輸服務。聯(lián)邦快遞每個工作日運送的包裹超過320萬個，其在全球擁有超過138,000名員工、50,000個投遞點、671架飛機和41,000輛車輛。公司通過FedEx Ship Manager at fedex.com、FededEx Ship Manager Software 與全球100多萬客戶保持密切的電子通訊聯(lián)系。2004年，其總營業(yè)額達到290億美元。

ERP實施概況 采用Oracle提供的ERP產(chǎn)品。已使用的模塊包括PeopleSoft的資產(chǎn)管理、會計總帳管理、財務管理、人力資源管理，電子采購、開支報告、庫存管理、項目成本核算及其他。1997年，公司開始實施PeopleSoft的會計總帳和資產(chǎn)管理模塊。在之后幾年內(nèi)的兩次重大升級之后，2004年，整個系統(tǒng)已包括12個PeopleSoft的模塊。FedEx’s的國內(nèi)及國際運營共用同一實例，而合作服務、運輸?shù)仁褂昧硪粋€實例。目前其用戶超過20，000人。

9、家得寶公司（Home Depot）

公司簡介

該公司創(chuàng)立于1978年，在紐約證交所上市，也是道瓊斯工業(yè)指數(shù)和標準普爾500指數(shù)的成分股，目前是全球最具規(guī)模的家居裝飾用品零售商，也是美國僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶凵?。其全球員工總數(shù)超過325，000人，2004年總營業(yè)額高達730億美元。

ERP實施概況

采用SAP提供的ERP產(chǎn)品。已使用的模塊包括財務管理和零售管理。最初由財務管理的實施開始，近年來逐步實施零售管理。

10、惠而浦公司（Whirlpool）公司簡介

世界500強之一的美國惠而浦公司成立于1911年,是全球最具規(guī)模的白色家電制造商，并在北美洲、拉丁美洲及印度居領導地位，銷售網(wǎng)橫跨四大洲，十三個國家。目前，公司員工總數(shù)約68，000人，2004年總營業(yè)額為132億美元。

ERP實施概況 采用SAP提供的全套ERP產(chǎn)品。自1999年～2000年間在北美洲分支機構開始實施面向產(chǎn)生品的流程管理（除了制造流程），至今有98%的業(yè)務流程在該平臺上進行。在公司總部安裝了供全球分支機構使用的單個實例，其IBM的DB2數(shù)據(jù)庫也積累了數(shù)TB的數(shù)據(jù)。目前，其用戶接近10，000人。

AMT研究院 陳琦 編譯

第五篇：ERP沙盤 心得 資料

一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自己的研究總結出的一些規(guī)律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵?。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略

策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導產(chǎn)品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預算，如何安排自己的產(chǎn)能擴大節(jié)奏？如何實現(xiàn)零庫存？如何進行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成?。?/p>

評述：采取霸王策略的團隊要有相當?shù)钠橇?，真得像當年霸王項羽那樣，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。

2．忍辱負重--越王策略

策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運作失誤，導致權益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計，延緩產(chǎn)品開發(fā)計劃，或進行P2產(chǎn)品開發(fā)，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，自己早已把P3，P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。

運作要點：此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現(xiàn)金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現(xiàn)金測算，因為要出奇兵（P3或P4），但這些產(chǎn)品對現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測算必須準確，因為到時現(xiàn)金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，并學會“好鋼用在刀刃上”，節(jié)約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！

3．見風使舵--漁翁策略

策略介紹：當市場上有兩家實力相當?shù)钠髽I(yè)爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時內(nèi)部努力降低成本，在每次新市場開辟時均采用低廣告策略，規(guī)避風險，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時立即占領市場。

運作要點：此策略的關鍵第一，在于一個穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn)能擴大都是循序漸進，逐步實現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。

評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準備，只有這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。企業(yè)資源規(guī)劃ERP沙盤模擬對抗比賽總結

“心態(tài)開放,親歷親為,團結協(xié)作,換位思考”,我們就是在這樣的職位分工原則下,于2006年7月1日到2日在老師帶領下到鄭州鐵院參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽.比賽在評判老師宣布結果之后取得了圓滿結束,由于經(jīng)驗不足,我們在參賽的六個學校中取得了第二名.為了使我們學校下一年來比賽的選手能穩(wěn)操勝券，我作為小組成員，在這里總結一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗：

總的來說，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源, 從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂.每年的企業(yè)運營過程中,有幾點至關重要:

一.廣告:1每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應及時考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展.二.登記銷售訂單時:

1.一定要認真,細心.2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平.三.有關長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點:所有者權益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計算.四.原材料入庫及下原料訂單:

1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù).五.產(chǎn)品研發(fā)投資

1.一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會長久的.2.越是有實力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細,而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品,所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠做打算.六.折舊

1.當年新投資的機器設備當年不計提折舊.2.在計提折舊時,按年初設備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分),如果設備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘直為止.在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯.七.新市場開拓投資,和ISO資格認證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品.從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神.比賽時,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行.但在比賽時,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一.總之,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.ERP沙盤模擬學習總結

為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結如下：

1.在犯錯誤中學習

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

2.構建戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團隊協(xié)作中是很有效。總結

隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進程的加快，具有網(wǎng)絡化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

比賽剛剛過去幾天,沒能往下走,有各種各樣的原因,但我不認為我們的實力很差.這個比賽現(xiàn)在雖然只有一屆,但一定會越來越火,名氣會越來越大,總有一天會成為中國的GMC.比賽很專業(yè),是企業(yè)管理方面的,網(wǎng)上的資料也非常少,有也只是一些膚淺得很的感想,我雖然進不了全國大賽,但更不想自己辛苦思考白費,雖然這樣做有報復和幫助對手的嫌疑,但我一直是支持資源共享的,如果能對別人有點啟發(fā),這些成果也算多少有點用處.我盡量說的簡單點.先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標準只有一個-----所有者權益,估計出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因為這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機會追上你了,除非又2個以上的組做的太差最后權益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點都是這個游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說,計提折舊,如果第一年要上全自動生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權益越來越少,反倒借不了款,60m應該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因為按照規(guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會斷流的.說到財務方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸 ,最后的權益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產(chǎn)能力是最強的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預測的功夫了.市場預測,先說最大單,數(shù)量應是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個,然后說帶iso認證要求的,第四年有這個要求的訂單數(shù)量1-2個,第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個認證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結出每種產(chǎn)品每年每個市場最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產(chǎn)品單市場戰(zhàn)略,絕對不能做單產(chǎn)品多市場的戰(zhàn)略,因為市場老大這個規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因為本地市場無論是什么產(chǎn)品價格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個市場對于p2,p3來說更是這樣 ,數(shù)量大,價格高,拿第一的保證,p1價格逐漸走低,后期只有一個國際市場有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費用還高,就不要開發(fā)的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個來搶.說到這里,就要說生產(chǎn)安排的問題了,各種生產(chǎn)線對各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動最短,p2半,全差不多,p3半自動最短,全自動其次,綜合的按投資收益率來看,全自動的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說,全自動效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動的就好,柔性折舊太高.運營總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準,最后一年一定要做到零庫存 ,零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關系.最后再說一個比較偏門的方法,但實現(xiàn)起來挺難的,那就是結盟,具體說,你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,一個市場最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因為現(xiàn)在是網(wǎng)絡上進行比賽,交流很成問題,絕對是個好辦法但實現(xiàn)有困難,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到40m以下,借不了款會很危險,但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進.ERP（企業(yè)資源計劃）其基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個虛擬公司運營6年的過程，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財務總監(jiān)（CFO）、營銷總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)（CSO）。幾個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學員小組）的激烈競爭中，做出發(fā)展決策。以下講述我與ERP沙盤模擬對抗賽及經(jīng)驗。

首次接觸ERP沙盤模擬對抗賽是在我大一的時候，那時候我還什么都不知道，感覺那是場游戲，但是就因為那次的參與我就喜歡上了這個思想和智慧的對抗游戲了。于是本學期石河子大學首次ERP沙盤模擬對抗賽我無疑的參加了。從初賽、復賽我們都一路如意，最后以第一的身份進入了決賽。但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運的是我被老師選擇代表大學參加“用友杯”全國財經(jīng)類大學生ERP沙盤模擬對抗賽，但是我們的隊伍了臨時從各組選拔出來的，在“五·一”期間經(jīng)過黃程老師訓練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了“戰(zhàn)場”，我們都帶著膽卻的心理踏上奔向上海的列車。因為我們的對手是財經(jīng)類院校的“正規(guī)軍”。我們到上海拿到規(guī)則和市場預測時候，黃程老師要求我們細看規(guī)則。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時建立市場、產(chǎn)品、時間的三圍模型，為以后市場廣告做準備。同時我們隊商量了整體發(fā)展方案及臨時變換方案。

在經(jīng)歷這些比賽中總結幾點經(jīng)驗：研究、思路、中心、回顧

1、研究

（1）研究物：規(guī)則、市場預測、生產(chǎn)投資回收期

我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時更需要符合市場的需求，因為我們的生產(chǎn)經(jīng)營6年，如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報率和投資回收期。

（2）研究人：競爭對手、自己

弄清對手的發(fā)展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。

2、思路

策劃大師王志綱說過：“思路決定出路?！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個方面

（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。（2）

市場

市場專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對應某個市場，做好（產(chǎn)品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。

市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）生產(chǎn)線

全自動/柔性/半自動/手工 投資生產(chǎn)線一般投資全自動，半自動，柔性和手工幾乎不在后期開發(fā)。選擇時間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產(chǎn)線在某年第一季度建成。B、最好使生產(chǎn)線和產(chǎn)品同一時間研發(fā)完成。C、轉產(chǎn)最好選擇手工線，其他一般不轉產(chǎn)。（特殊情況特殊對待）

（4）融資渠道

貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產(chǎn)的好辦法。但是要預算好，做到良好運用。

手工沙盤 1.生產(chǎn)線問題：盡量賣掉2；

3條手工生產(chǎn)線；添設2條全自動；可配置一條或兩條柔性注意：柔性和全自動產(chǎn)量一樣；可是柔性可產(chǎn)P1,P2,P3,P4；所以一開始建柔性比較劃算 3年前只要有把大廠房建滿就可；等到第四年末有錢再租小廠房 2.產(chǎn)品問題：建議P1,P2,P3一起上；第一年過后P1可以不產(chǎn)；主打P2,P3；最后面有錢再產(chǎn)P4 注意：P4是使富人變得更富；窮人變破產(chǎn)的產(chǎn)品；相當需要大心臟。

3.市場問題：全開。毋庸置疑。國際市場也建議開；因為后面可以用1條全自動和柔性來產(chǎn)P1；占領市場及低價的廣告投入就可獲得龐大的訂單；何樂而不為。

4.財務問題：一個好的公司必定得有好的財務經(jīng)理。怎么借錢；借長期的還是短期的；或者說貼現(xiàn)；都得全面預算好。透漏一個小秘訣：如果你們是玩6年的沙盤；可以嘗試第二年把長期借款全部借光（借五年）；這樣有一個好處：玩到第六年玩完；剛好可以不用償還。5.采購問題：一定得算好；其實不難算的甘特圖；有柔性的；在資金充足的情況下可以建議多買一兩個原料配合銷售。

6.銷售問題：我以前就是玩銷售的；一個團隊要搞好；要做到“零庫存”；當然那是不現(xiàn)實的；不過在沙盤模擬比賽中卻是可以做到的。好好學吧。你自己有什么好的看法也可以和我討論討論；我也半年沒玩了；