第一篇：如何包裝你的風險投資計劃書

如何包裝你的風險投資計劃書

一、不宜包羅萬象

對于你公司的具體情況，其計劃書之具體內(nèi)容會有所取舍，不一定包括上述全部細節(jié)。例如：若只有兩個雇員，則不必自高而低列出十；若你公司從事服務業(yè)，則不必討論產(chǎn)品問題?？傊愕挠媱潟槐卦敿毞治霰竟镜囊磺屑毠?jié)，但要說明投資者向你公司決策投資之前所關心的一切問題。

書寫計劃書之初，你應該細列出上述各項目，進而形成一個龐大的計劃書綱要，其后，把與 本公司關系不大的項目剔除。要知道，鑒別計劃書優(yōu)劣的標準之一，是要突出公司的重點和 特點，避開那些只有題目而無內(nèi)容的項目。

二、風險投資者真正關心之所在盡管你已竭盡全力編寫計劃書，然而，風險投資者審閱你的計劃書時，他們在尋求什么呢? 很多風險投資者會這樣回答，他們尋求的是良好的管理，也就是說，他們急于深入考查對方 的管理階層。但是，在我看來，風險投資者第一關心的是對方有何自己的特色。換句話說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

一般地說，他們關心地要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)呂或服務是否有唯一性；二是該公 司的管理集團是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析其產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解 對方關于唯一性的投資計劃。因此，任何編寫計劃書的人均應簡要地在計劃書有關部分，逐 一回答有關唯一的各種問題。

1.唯一性(獨特性)

鑒于獨特性乃是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而，我們必須觀察，計劃書的 哪些部分可涉及這一問題。首先，計劃書第二部分“公司及其未來”中第一次描述獨特性； 其次，“產(chǎn)品或服務”這節(jié)又直接說明了獨特性；再次，還有一節(jié)標題即為“獨特性”，專題闡述獨特性；進而，在市場和產(chǎn)品部分仍涉及諸多獨特性；此外，你還應注意分析自己的管理隊伍在技術、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢，稱得起名副其實的合作伙伴。

2.管理

大多數(shù)風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心 的問題，相同地對此領域也會充分重視。風險投資領域的傳統(tǒng)觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機運；如果點子差，但管理好，則可能爭取機運。而其中“好”的含義 也是多方面的。首先，管理集團必須有經(jīng)驗。關于這一點，風險投資者有一種令青年人遺憾 的觀點，他們認為，企業(yè)家的年齡應在30-45歲之間，這里似乎打開了15年的“生命之窗”，該窗乃風險投資者定義的企業(yè)家之“黃金”年齡。低于30風的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗 和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識。高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動力與雄心壯 志。當然，關于上述觀點也會有例外，因為，這只是風險投資者的一般性看法。

任何籌備計劃書的人都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說明他們的姓名及令人信服 的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)這獨特的產(chǎn)品或服務，并 由此可獲大量收益。

3.預測

一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測乃企業(yè) 家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長百分率，而且必須與其它有關 公司的數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務公司代為完全財務預測的企業(yè)家更需如此。

要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預測過程、方法及假定前 提，風險投資者會提出多種質(zhì)疑。如果預測乃他人代為完成，企業(yè)家本人不能充分令人信服 地解釋相關的一切，則風險投資者將會提問，即上述指出的增長數(shù)據(jù)是否可能實現(xiàn)，此刻，很多企業(yè)家習慣于把預測的銷售額和盈利額均砍掉一半，并認為這種數(shù)據(jù)才是更現(xiàn)實的。這 樣一來，企業(yè)家必須進一步努力說服對方相信本公司的預測是成功的。

4.退身之路

風險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風險投資者在決定 進入之先，一定要事先找出退身之路。他們不想長時期在你公司擁有產(chǎn)權，他們希望其投資 與其它資本共同作用一段時間而后抽走，這樣就要求退身之路。主要退身之路有：

(1)公司股票上市。這樣，風險資本公司可將自己擁有的，該公司股權公開出售。

(2)公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。

(3)公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。計劃書對有關 事項應詳細說明。

請記住，你的計劃書必須包含以下問題：(1)獨特性；(2)管理；(3)預測；(4)退身之路。如果你忘記上述任何一點，你將無法獲得風險投資。

三、計劃書的包裝

對于食品零售公司，包裝與食品同等重要，由于是買方市場，因而，你的包裝必須能打動購 買者的心，要知道，這實際上是成千上萬的零售產(chǎn)品在競爭用戶手中的錢，對于風險投資者 也是類似的，成千上萬的計劃書也在競爭他們手中的錢，而包裝恰好可把風險投資者引向你 的計劃書。你可以寫一份完美的計劃書，但若其外觀欠佳，給對方留下一種不愉快的印象，甚至會置之一旁而不顧，而當對方真正閱讀計劃書時，也會萃取其好。由此看來，計劃書之 封裝何其重要，如果其質(zhì)量不好，給對方留下不美好的第一印象，這種印象很可能引起計劃 書無人詳細閱讀的可怕后果。

由于風險投資者每周要接數(shù)百通電話，要處理數(shù)打計劃書，因此，上述現(xiàn)象很難引起他們重 視。如果多個計劃書同時放在對方面前，其必然首先選擇外觀質(zhì)地好者閱讀。這實際上也在 間接地告訴你，應該如何包裝自己的計劃書。

1.復制

你不要把計劃書手稿直接送交風險投資者，而必須抄寫或打字成正規(guī)的計劃書文本。這種文 本要筆跡工整、清楚、漂亮，每頁用白紙，并預留邊緣，以便讀者批注，紙張質(zhì)量要好，不 可有油污和破損，且每頁要有清楚標記。有時，為了醒目也可選用彩色紙張，但不宜給對方 留下刺激性印象，因此，這類色彩選擇應慎重，最好在頁頭、頁尾或背面采用，不宜整頁均 為彩色。

2.文字風格

你不宜采用手書等不常用的文字風格，為保證對方能迅速處理你的計劃書，易讀是對文字的 基本要求，計劃書原件和復制品的文字均應采用深色且醒目的顏色。除非必要，否則不能采 用手寫體。

3.圖表和圖形

一般來說，高品質(zhì)的圖表應該采用，但通常不是計劃書的基本部分；同時，也應注意條形圖 不及表格的效率高；此外，也可采用部分產(chǎn)品圖片和說明書，但只能做計劃書附件，且必須 保證這附件的質(zhì)量。

4.剪報

為保證剪報的質(zhì)量，剪報必須少而精，一個低水準的關于你公司的報紙文章，風險投資者不 一定有興趣閱讀。簡言之，剪報不是計劃書不可少的內(nèi)容。

5.封面

如果可能，計劃書封面彩色應醒目動人，封面紙應堅挺，這樣必然會引人注意。試想，若你 計劃書采用亮黃色封面，中印鉛字標題，底印你公司之名稱，則風險投資者勢必迫不急待地 閱讀你的計劃書；假若你的摘要質(zhì)量很好，則讀者必將津津有味地繼續(xù)詳細閱讀完整的計劃 書。有時，為吸引對方注意，你也可以把你產(chǎn)品圖片放在第一頁。總而言之，你是賣方，你 的包裝必須想盡辦法吸引用戶。

6.裝訂

目前，有多種裝訂計劃書的方式。如果計劃書不是很長，則可將全部計劃書裝訂成一冊，否 則，應分冊裝訂，且多數(shù)情況分為冊裝訂。從技術上說，分冊裝訂有三種形式，一是三環(huán)式 裝訂，二是專業(yè)性裝訂，三是文件夾裝訂。在風險投資者看來，首先喜歡專業(yè)性裝訂，其次 是文件夾裝訂，不喜歡環(huán)式裝訂，主要因為其不便存檔。事實上，大多數(shù)風險投資者喜歡專 業(yè)性裝訂主要是指裝訂效果，只要裝訂效果理想，采用何種裝訂形式是無關緊要的。專業(yè)性裝訂指采用專用裝備進行的裝訂，其主要包括用機械手把紙推齊、壓牢、切紙、裝訂、封裝等若干環(huán)節(jié)。如果手頭沒有這種專用工具，亦可購買某些簡易工具，只要利用恰到好 處，也可收到理想效果。

第二篇：如何包裝你的風險投資計劃書

如何包裝你的風險投資計劃書

包裝, 創(chuàng)業(yè)計劃書, 挑戰(zhàn)杯, 計劃書模板

如何包裝你的風險投資計劃書

一、不宜包羅萬象

對于你公司的具體情況，其計劃書之具體內(nèi)容會有所取舍，不一定包括上述全部細節(jié)。例如：若只有兩個雇員，則不必自高而低列出十；若你公司從事服務業(yè)，則不必討論產(chǎn)品問題。總之，你的計劃書不必詳細分析本公司的一切細節(jié)，但要說明投資者向你公司決策投資之前所關心的一切問題。

書寫計劃書之初，你應該細列出上述各項目，進而形成一個龐大的計劃書綱要，其后，把與 本公司關系不大的項目剔除。要知道，鑒別計劃書優(yōu)劣的標準之一，是要突出公司的重點和 特點，避開那些只有題目而無內(nèi)容的項目。

二、風險投資者真正關心之所在盡管你已竭盡全力編寫計劃書，然而，風險投資者審閱你的計劃書時，他們在尋求什么呢? 很多風險投資者會這樣回答，他們尋求的是良好的管理，也就是說，他們急于深入考查對方 的管理階層。但是，在我看來，風險投資者第一關心的是對方有何自己的特色。換句話說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

一般地說，他們關心地要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)呂或服務是否有唯一性；二是該公 司的管理集團是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析其產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解 對方關于唯一性的投資計劃。因此，任何編寫計劃書的人均應簡要地在計劃書有關部分，逐 一回答有關唯一的各種問題。

1.唯一性(獨特性)

鑒于獨特性乃是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而，我們必須觀察，計劃書的 哪些部分可涉及這一問題。首先，計劃書第二部分“公司及其未來”中第一次描述獨特性；其次，“產(chǎn)品或服務”這節(jié)又直接說明了獨特性；再次，還有一節(jié)標題即為“獨特性”，專題闡述獨特性；進而，在市場和產(chǎn)品部分仍涉及諸多獨特性；此外，你還應注意分析自己的管理隊伍在技術、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢，稱得起名副其實的合作伙伴。

2.管理

大多數(shù)風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心 的問題，相同地對此領域也會充分重視。風險投資領域的傳統(tǒng)觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機運；如果點子差，但管理好，則可能爭取機運。而其中“好”的含義 也是多方面的。首先，管理集團必須有經(jīng)驗。關于這一點，風險投資者有一種令青年人遺憾 的觀點，他們認為，企業(yè)家的年齡應在30-45歲之間，這里似乎打開了15年的“生命之窗”，該窗乃風險投資者定義的企業(yè)家之“黃金”年齡。低于30風的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗 和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識。高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動力與雄心壯 志。當然，關于上述觀點也會有例外，因為，這只是風險投資者的一般性看法。

任何籌備計劃書的人都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說明他們的姓名及令人

信服 的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)這獨特的產(chǎn)品或服務，并 由此可獲大量收益。

3.預測

一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測乃企業(yè) 家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長百分率，而且必須與其它有關 公司的數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務公司代為完全財務預測的企業(yè)家更需如此。要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預測過程、方法及假定前 提，風險投資者會提出多種質(zhì)疑。如果預測乃他人代為完成，企業(yè)家本人不能充分令人信服 地解釋相關的一切，則風險投資者將會提問，即上述指出的增長數(shù)據(jù)是否可能實現(xiàn)，此刻，很多企業(yè)家習慣于把預測的銷售額和盈利額均砍掉一半，并認為這種數(shù)據(jù)才是更現(xiàn)實的。這 樣一來，企業(yè)家必須進一步努力說服對方相信本公司的預測是成功的。

4.退身之路

風險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風險投資者在決定 進入之先，一定要事先找出退身之路。他們不想長時期在你公司擁有產(chǎn)權，他們希望其投資 與其它資本共同作用一段時間而后抽走，這樣就要求退身之路。主要退身之路有：

(1)公司股票上市。這樣，風險資本公司可將自己擁有的，該公司股權公開出售。

(2)公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。

(3)公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。計劃書對有關 事項應詳細說明。

請記住，你的計劃書必須包含以下問題：(1)獨特性；(2)管理；(3)預測；(4)退身之路。如果你忘記上述任何一點，你將無法獲得風險投資。

三、計劃書的包裝

對于食品零售公司，包裝與食品同等重要，由于是買方市場，因而，你的包裝必須能打動購 買者的心，要知道，這實際上是成千上萬的零售產(chǎn)品在競爭用戶手中的錢，對于風險投資者 也是類似的，成千上萬的計劃書也在競爭他們手中的錢，而包裝恰好可把風險投資者引向你 的計劃書。你可以寫一份完美的計劃書，但若其外觀欠佳，給對方留下一種不愉快的印象，甚至會置之一旁而不顧，而當對方真正閱讀計劃書時，也會萃取其好。由此看來，計劃書之 封裝何其重要，如果其質(zhì)量不好，給對方留下不美好的第一印象，這種印象很可能引起計劃 書無人詳細閱讀的可怕后果。

由于風險投資者每周要接數(shù)百通電話，要處理數(shù)打計劃書，因此，上述現(xiàn)象很難引起他們重 視。如果多個計劃書同時放在對方面前，其必然首先選擇外觀質(zhì)地好者閱讀。這實際上也在 間接地告訴你，應該如何包裝自己的計劃書。

1.復制

你不要把計劃書手稿直接送交風險投資者，而必須抄寫或打字成正規(guī)的計劃書文本。這種文 本要筆跡工整、清楚、漂亮，每頁用白紙，并預留邊緣，以便讀者批注，紙張質(zhì)量要好，不 可有油污和破損，且每頁要有清楚標記。有時，為了醒目也可選用彩色紙張，但不宜給對方 留下刺激性印象，因此，這類色彩選擇應慎重，最好在頁頭、頁尾或背面采用，不宜整頁均 為彩色。

2.文字風格

你不宜采用手書等不常用的文字風格，為保證對方能迅速處理你的計劃書，易讀是對文字的 基本要求，計劃書原件和復制品的文字均應采用深色且醒目的顏色。除非必要，否則不能采 用手寫體。

3.圖表和圖形

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一般來說，高品質(zhì)的圖表應該采用，但通常不是計劃書的基本部分；同時，也應注意條形圖 不及表格的效率高；此外，也可采用部分產(chǎn)品圖片和說明書，但只能做計劃書附件，且必須 保證這附件的質(zhì)量。

4.剪報

為保證剪報的質(zhì)量，剪報必須少而精，一個低水準的關于你公司的報紙文章，風險投資者不 一定有興趣閱讀。簡言之，剪報不是計劃書不可少的內(nèi)容。

5.封面

如果可能，計劃書封面彩色應醒目動人，封面紙應堅挺，這樣必然會引人注意。試想，若你 計劃書采用亮黃色封面，中印鉛字標題，底印你公司之名稱，則風險投資者勢必迫不急待地 閱讀你的計劃書；假若你的摘要質(zhì)量很好，則讀者必將津津有味地繼續(xù)詳細閱讀完整的計劃 書。有時，為吸引對方注意，你也可以把你產(chǎn)品圖片放在第一頁?？偠灾?，你是賣方，你 的包裝必須想盡辦法吸引用戶。

6.裝訂

目前，有多種裝訂計劃書的方式。如果計劃書不是很長，則可將全部計劃書裝訂成一冊，否 則，應分冊裝訂，且多數(shù)情況分為冊裝訂。從技術上說，分冊裝訂有三種形式，一是三環(huán)式 裝訂，二是專業(yè)性裝訂，三是文件夾裝訂。在風險投資者看來，首先喜歡專業(yè)性裝訂，其次 是文件夾裝訂，不喜歡環(huán)式裝訂，主要因為其不便存檔。事實上，大多數(shù)風險投資者喜歡專 業(yè)性裝訂主要是指裝訂效果，只要裝訂效果理想，采用何種裝訂形式是無關緊要的。專業(yè)性裝訂指采用專用裝備進行的裝訂，其主要包括用機械手把紙推齊、壓牢、切紙、裝訂、封裝等若干環(huán)節(jié)。如果手頭沒有這種專用工具，亦可購買某些簡易工具，只要利用恰到好處，也可收到理想效果。

二、評委對創(chuàng)業(yè)投資設計大賽作品的評價

（一）回顧

評委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國復賽、決賽的競賽。

①創(chuàng)業(yè)大賽是一個素質(zhì)教育模式。

社會風險投資看上了，可以加分但不是決定因素；標準：科技含量、商業(yè)風險等，不等同于商業(yè)計劃書（普遍側重項目的可行性——項目可行性報告）。評委來自全國各個行業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學生素質(zhì)要好。

②回顧過去六屆創(chuàng)業(yè)設計大賽，來把握評委的趨向。

第一屆：（清華大學）獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢：a、大量參賽項目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。

第二屆：(上海交大)項目取勝，熱門技術、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點。

第三屆：（浙江大學）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現(xiàn)團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學校獲得金獎。

第四屆：（廈門大學）a結構取勝。產(chǎn)品性、服務性項目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結構性變化。

第五屆：（山東大學）

第六屆：（四川大學）

（二）十個勝出的關鍵成功點

①團隊

團隊的搭配與項目的性質(zhì)應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性搭配；

以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場表現(xiàn)不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本?；蛉〉谋荣?；學生自發(fā)形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。

②項目要有學校的特色

結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎。

③第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環(huán)節(jié)

文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。

④一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。

⑤突出運用圖表

圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。

⑥數(shù)據(jù)勝出

a市場細分；數(shù)據(jù)要仔細推敲，以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，3~5%是此較科學、與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達，b同學們在計算價格時容易出錯，賣給行業(yè)的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)50、60萬沒多大關系，而賣給個人就會有選擇性，產(chǎn)品擴大到其他行業(yè)時，如軍工產(chǎn)品，（壟斷——非壟斷產(chǎn)

品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。c成本測算，一個新產(chǎn)品往往價格要比同類產(chǎn)品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

⑦上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學經(jīng)驗的傳授，將上一屆同學的風險與教訓的傳承，對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。

⑧出奇制勝

比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡類、機床類等等）

⑨像寫論文一樣，摘要是關鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。

⑩評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選

這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經(jīng)濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如建設新農(nóng)村、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡等。趨向選擇的意見，綠色GDP環(huán)保項目技術作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術等，根置與社會與環(huán)境的、與現(xiàn)實商業(yè)與社會密切相關的創(chuàng)業(yè)計劃往往會獲得大部分評委的青睞。

第三篇：風險投資計劃書

風險投資計劃書

一、市場潛力以及成長

目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢，根據(jù)有關媒體報道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，2009年產(chǎn)量已經(jīng)達到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國內(nèi)的絲襪市場還遠未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場一直是國內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產(chǎn)生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結，也進一步增強了他要做高端產(chǎn)品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經(jīng)不需要去推測了。

二、市場運作分析

1、營銷策劃（略）

先抓內(nèi)部管理，加強技術攻關，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開始進入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競爭對手分析

競爭對手分為三種：

一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡資源的營銷型貿(mào)易公司。（代表3）

無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機會。但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進行自我調(diào)整、改進及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費人群，沒有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達到拉動銷售的目的。

技術特點：

（代表1）技術層次停留在一般水平，（代表2）不管從硬件、技術層面還是管理層面來說，都算得上一流，（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有興趣在加大生產(chǎn)投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產(chǎn)設備。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

（代表1）、價格優(yōu)勢

（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢+品牌

（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢+包裝+營銷模式

產(chǎn)品缺點：

（代表1）、技術不成熟，設備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說沒有任何特點；

（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價值有限；

（代表3）、由于更多精力注入與市場與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關和貨源不足現(xiàn)象。

三、未來的發(fā)展

未來將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務一條龍專業(yè)型企業(yè)。

在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。

四、團隊以及管理組織

組織架構：

總經(jīng)理

市場副總技術副總

外貿(mào)部內(nèi)銷部設計部生產(chǎn)部財務部行政部

外貿(mào)部：負責國外市場的渠道建設和產(chǎn)品推廣等。

內(nèi)貿(mào)部：負責國內(nèi)市場的渠道建設和產(chǎn)品推廣等。

設計部：負責產(chǎn)品的設計、包裝、推廣及輔料宣傳等。

生產(chǎn)部：負責新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。

財務部：負責公司的財務管理以及資金管理

行政部：負責文檔工作以及客戶服務工作。

五、融資分析

1、資金使用計劃

公司計劃融資3000萬元左右。

*硬件設施：100臺L4舊機器*6萬=600萬

*100臺新機（其中平板和提花各占50%）*14萬=1400萬

*拼縫機100臺*3萬=300萬

*定型機2-3臺*50萬=150萬

*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。

*辦公及其它費用：200萬元。

@資金使用進度分析：

首期，舊機100臺，拼縫機50臺，定型機2臺，增加員工80人左右，投資約1200萬。二期，新機100臺，拼縫機50臺，定型機1臺，增加員工70人左右，投資約1800萬。

2、財務分析（預算及投資報酬）

收入預計：

一臺提花新機：一個月毛收入可達1.5萬元，一年毛收入可以達到16.5萬元左右。16.5萬*50臺=825萬

一臺平板新機：一個月毛收入可達1萬元，一年毛收入可以達到11萬元左右。11萬*50臺=550萬

一臺舊機:一個月毛收入可達0.69萬元，一年毛收入可以達到7.59萬元左右。

7.59萬*100臺=759萬

一臺平縫機：一個月毛收入可達到0.15萬元，一年毛收入可以達到1.65萬元左右。

1.65萬*100臺=165萬

一臺定型機：一個月毛收入可達到5萬元，一年毛收入可以達到55萬元。

55萬*3=165萬

總收入： 2464萬元.3、風險準備與控制

1、技術風險

技術風險有兩個方面的因素：

● 管理技術的風險：企業(yè)迅速擴張會給企業(yè)的發(fā)展帶來不利因素，沒有配套的管理將會出現(xiàn)失控局面；

● 設備維護技術風險：全新的設備在技術上已經(jīng)領先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術力量是遠遠不夠的，也可能造成技術層斷鏈的危害。

回避措施：

建立強大的管理團隊，加大技術研發(fā)投入，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。

2、市場競爭風險

未來2-3年企業(yè)之間的競爭仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會造成客戶不信任，消費者不認可的不良局面。

3、管理風險

◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強管理。

◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過硬，他們就會群而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓勵創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門積極配合并制定相應的獎懲標準。

◇ 針對代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多成功復制。發(fā)展不順利的加強支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。

4、財務風險

公司針對財務風險這個采取是可以控制性的風險管理。針對貿(mào)易部門的發(fā)展，可以和代理共同運做共同承擔風險，針對生產(chǎn)部門，控制好生產(chǎn)流程，加強科學管理，杜絕浪費等。

第四篇：風險投資項目計劃書

風險投資項目計劃書

如今群眾生活水平日益提高，大家手里有了越來越多的閑置資金。對于這些閑置資金的處理方式，大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來一些收益，但這些收益是非常少的，并且在通脹壓力高漲的今天，存入銀行甚至還不能夠使資產(chǎn)保值。而社會中又存在這樣一批人，他們有著好的項目和創(chuàng)業(yè)團隊，但苦于手中無足夠基金進行創(chuàng)業(yè)，貸款沒有抵押資產(chǎn)而且風險又大，其理想抱負無法得到施展。我們的風險投資機構的出現(xiàn)就是為了滿足這兩類人的需要，使社會上的閑置基金得到有效地利用，讓群眾手中閑置資金得到保值或創(chuàng)造收益（當然也存在虧損風險），讓有好項目的創(chuàng)業(yè)團隊擺脫資金問題的困擾。

一、項目目標確定

本風險投資機構投資對象針對于缺乏運營資金、擁有好的項目的創(chuàng)業(yè)團隊。投資目標為：資金投入后的5——10年內(nèi)，凈收益率達到15%—25%（具體視項目的時間和風險而定）。

二、項目小組

1、籌資組

小組負責人：

小組成員：

2、項目評估組

小組負責人：

小組成員：

3、談判組

小組負責人：

小組成員：

4、監(jiān)管組

小組負責人：

小組成員：

5、調(diào)查組

小組負責人：

小組成員：

三、籌資階段

由籌資組人員聯(lián)系各基金會負責人進行籌資，并與相應基金會簽訂合同。籌資時間為三個月。

四、項目篩選和評估階段

由項目評估組成員對前來尋找風險投資的創(chuàng)業(yè)團隊提交的項目計劃書進行審核和篩選，以確定是否對項目進行投資和投資多少資金。

評估標準：

1、該公司的產(chǎn)品或提供的服務是否具有良好的市場和發(fā)

展前景，目前市場上生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量和競爭力如

何；

2、該公司提交的項目計劃書上的內(nèi)容是否切實可行；

3、是否有一個有執(zhí)行能力的團隊。要考察這個團隊的領

導人和所有成員，看看他們過去都做過什么，團隊的合作

歷史有多長；

4、看看項目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈

利模式是非常簡單易懂的；

5、看項目是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二；

6、對項目的風險進行估算，是否在可接受的范圍內(nèi)。

有關市場調(diào)查與創(chuàng)業(yè)團隊信息調(diào)查的工作由調(diào)查組完成。最后，篩選出可行性項目，由談判組相關人員與創(chuàng)業(yè)團隊談判，并制定和簽訂好一系列的合同協(xié)議。

此階段完成時間為一個月。

五、監(jiān)管階段

初始資金投入后，待企業(yè)注冊成立完成，有監(jiān)管組指派投資專家將參與所投資企業(yè)的董事會，跟蹤項目的實施，商業(yè)計劃的執(zhí)行情況，經(jīng)營管理情況等，同時幫助企業(yè)制定有關的商業(yè)策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。風險投資公司也會全力以赴地幫助企業(yè)，使其風險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業(yè)。

六、市場調(diào)查

企業(yè)運營階段時，調(diào)查組定期對市場搜集信息，包括對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、消費者滿意情況等進行調(diào)查。以掌握產(chǎn)品市場情況。

七、二次融資

一般來說，企業(yè)靠初始投資資金走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據(jù)監(jiān)管組對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理狀況所掌握的信息和調(diào)查組對企業(yè)外部產(chǎn)品市場銷售情況所搜集的消息，綜合評定是否進行二次融資。

八、資金退出

風險資金到一定的時間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過退出來實現(xiàn)資本增值的價值。退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當好的回報。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。

九、結算

計算從初始資金投入開始到最后資金退出這段時間內(nèi)的收益率，編寫成報告存檔。

附：風險投資項目單代號圖

A：尋找投資項目（0.5年）

B：項目篩選和評估（0.5年）

C：談判

D：信息搜集和調(diào)查

E：投入初始基金，企業(yè)注冊

F：指派專家參與董事會，跟蹤項目實施

G：定期對該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品進行市場調(diào)查

H:是否二次融資決策

I:幫助企業(yè)上市

J風險資金退出

K:結算

第五篇：風險投資的計劃書

風險投資的計劃書

很多人喜歡與風險資本公司的投資部部電話聯(lián)絡，以便說明其公司的財務狀況優(yōu)勢與資金需 求。在接到你的計劃書之前，這些風險投資者也愿意接待這些來訪者。然而，沒有計劃書或哪怕是計劃書摘要，風險投資者是很難了解你公司詳情的，假如你們彼此會晤，對方未準備擬提出問題，雙方只是圍坐在一起，看著某些人對攤在面前的計劃書評頭論足，鑒于風險投 資者事前未閱讀計劃書，也不可能提出什么實質(zhì)性的問題，也難于全面了解你公司的實際情 況，因而，這種會晤是不會取得什么成果。再說，風險投資者若能預先閱讀計劃書，則通常 對你公司會有一個總體印象，并可初步確定是否值得投資的意向，如果有了投資意向，雙方 會晤，對方會詳細了解你公司的情況。

某些企業(yè)家認，如果自己是與風險投資者會晤的唯一的人，則他們一定可以售出自己的新點 子。對此，我不想妄加評論，但是我經(jīng)?？吹竭@種情況，即風險投資者讀過計劃書之后，確實通知對方自己沒有投資意向，同時也從未見到風險投資者未讀計劃書，只聽企業(yè)家的慷慨陳詞，即決定予以投資。

總之，與風險投資者會晤不能取低準備良好的計劃書。讀過強有力的計劃書之后，風險投資者已了解擬投資對象的基本情況，也知道還有多少未回答的問題，對大多數(shù)風險投資者來說，讀過計劃書通常是下一階段決策之轉折點，是決策投資的時刻，是進一步分析研究，還是 需要與企業(yè)家共同做些工作，他們會有一種選擇。

如果企業(yè)被邀請到風險投資者的辦公室討論計劃書，通常表示對方在尋求具體的投資途徑； 如果企業(yè)家被風險投資者個人邀見，則其獲取投資已有50%的把握，因為這表現(xiàn)出對方重視此項業(yè)務?？偠灾?，每個企業(yè)家都應該深刻理解計劃書的重要。

計劃書如同公司規(guī)模擴增的縮影，其內(nèi)容是比較簡略的，一個完整的公司計劃可達數(shù)百頁，而一個完整的計劃書則不可知此冗長。一個公司計劃可分為若干節(jié)，包括市場計劃節(jié)、財務 計劃節(jié)、生產(chǎn)計劃節(jié)和人事計劃節(jié)等，它要綜合分析公司各種有利和不利、優(yōu)勢與劣勢因素，以及短期與長遠的目標，少說也有數(shù)百頁。

申請風險投資的計劃書與其它計劃書大同小異，它們都是向某些人針對某種事情說明自己的 想法和打算。關于風險資本計劃書都是向風險投資者提出你們雙方共同賺錢的建議。這種計劃書相當于編寫公司的計劃，它主要強調(diào)說明公司之所以能成功的依據(jù)。在多數(shù)情況下，這 種計劃書又仿佛是一種產(chǎn)品推銷說明，其基本目的在于把公司出售給風險投資者。因此，當你書寫這類計劃書時，是念

念不忘，它是一種推銷文件，它是推銷你公司本身的重要文獻。

一、你是否需要中介人或顧問

許多“顧問”和“投資掮客”代人編寫計劃書；而這些人偏寫計劃書具有其職業(yè)名稱的特點，即“掮客”，言外之意乃背著包袱走來走去之人。他們編寫計劃書時，也是用事前準備好 的“套話”，適當拼湊而成，這種計劃書必然缺少感召力，加之編寫者只能粗略反映企業(yè)家 的本意，因而，這種計劃書通常很難受到風險投資者的重視。其實，其投資掮客無法寫出有 影響力的計劃書的原因也很簡單，他還不如你了解自己的公司，沒有你的幫助他根本無法寫 出計劃書，通常應用本書的二至四章，你完全可以寫出自己的計劃書，它可以反映你公司之 精化。同時，應該注意，這種計劃書乃是提交風險資本公司的計劃書，并非提交銀行，它與 提交銀行的計劃書本質(zhì)不同，且后一種計劃書的寫法很多書籍已詳細介紹。依據(jù)本書介紹的 方法，你完全可以處理好與風險資本公司之間的相關業(yè)務，但為穩(wěn)當起見，你最好廣泛征求 銀行家、你的財務主管和朋友們的意見，他們或許會從更廣泛的領域分析問題。如果你確實 需要投資中介人或顧問，請詳細閱讀本篇后面部分。

二、計劃書質(zhì)量之關鍵所在你的計劃書最重要的質(zhì)量是簡明扼要，一個計劃書(包括有關財務報表)若超過30頁，一般說 即顯得大長，如果超過50頁，對方則幾乎無法接受了。計劃書的本意在于向?qū)Ψ浇榻B主要思 想，當然，第十章介紹的補充信息事前也應做好準備。

下頁的計劃書模式是針對傳統(tǒng)發(fā)展中的公司。一般來說，計劃書可組成任何形式，但必須包 括以下基本內(nèi)容，當然，如果你公司不存在對應情況，相應的部分可以刪去，同時，對實際 意義的內(nèi)容亦不必包括。例如，一個服務性公司可以刪去關于產(chǎn)品的項目。為突出重點，文 章的順序可以適當調(diào)整，有些內(nèi)容也可合并。

同時，這里還要介紹為完成計劃書所涉及的全部工作。讀過這些內(nèi)容，你或許會問?quot;為什 么 為風險投資去做如此之多的工作?"事實上，即使你不做這些工作，風險投資者在其決策 投資之前，也必須完成這些任務，由于你為他所做的這些準備，可以加快你取得投資的過程。同時，你也應該看到，尋求風險投資的競爭是很激烈的，風險投資者面前的計劃書堆積如 山，如果你能設身處地為對方著想，將便于你尋求投資。

如果你公司的計劃書缺乏競爭力，風險投資者是不會投資的。他們以為，如果一個企業(yè)家沒 有能力準備一份高水準的計劃書，他也不會成為一個有競爭力的企業(yè)家?；蛟S有少數(shù)風險投資家沒有如此強烈的偏見，但是，任何一個風險投資者都認為，能寫出一份好的計劃書，是 一個人才思敏捷的標志，這種人亦應受到支持。

從法律上說，你也希望能準備一份完整的計劃書。因為，如果投資失敗，風險投資者可以根 據(jù)你有意或無意提交的信息核算你個人的人格。每個人都知道，風險投資者是很老練的，他 們有能力閱讀、分析你的計劃書，并對其進行職業(yè)性的嚴格審查，他們是經(jīng)過正規(guī)訓練的高 級投資工作人員。因此，你必須記住證券法中關于私人文書的條款。在你的計劃書中不能含 有欺騙或使人誤解的信息，確切地說，你應該公布你公司的全部秘密，揭露的秘密必須以書面形式送給證券購買者。如果投資項目失敗，且你向?qū)Ψ诫[瞞了有關公司的機密信息，或機 密信息失實，則對方有權要求你退還投資，甚至對你個人提出法律訴訟。因此，在你準備計劃書時，起初信息很多，而后則逐步精簡，但在精簡過程中，千萬不能刪減那些對方可能據(jù) 理力爭要求賠償損失的信息。

一般而言，你的計劃書應包括韻賂髦饕

1.摘要

2.公事及其未來

3.管理

4.財務說明

5.危險因素

6.投資回報與退身之路

7.經(jīng)營分析與預測

8.財務報告

9.預測

10.圖表信息