第一篇：天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司-商業(yè)計(jì)劃書(shū)

天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)文本式樣（簡(jiǎn)版）

前言

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：

一． 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則：

1.真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；

2.形式完善，敘述清晰流暢；

3.簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)；

4.原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)

際情況，略做增刪；

5.書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式兩份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。

二． 計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括以下各主要部分：

第一部分： 概述

概述部分要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分： 市場(chǎng)

詳細(xì)說(shuō)明現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)狀況，提供充分的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力，說(shuō)明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶。

第四部分： 競(jìng)爭(zhēng)

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)

本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

第五部分：營(yíng)銷

對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說(shuō)明。

第七部分： 投資說(shuō)明

對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見(jiàn)。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表（頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測(cè)），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有一定的預(yù)測(cè)基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對(duì)辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。

第二篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先要寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。至于風(fēng)險(xiǎn)投資公司，你上網(wǎng)查一下就可以查到很多。

1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)：

第一部分： 概述

概述部分要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分： 市場(chǎng)

詳細(xì)說(shuō)明現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)狀況，提供充分的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力，說(shuō)明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶。

第四部分： 競(jìng)爭(zhēng)

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

第五部分：營(yíng)銷

對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說(shuō)明。

第七部分： 投資說(shuō)明

對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見(jiàn)。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表（頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測(cè)），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有一定的預(yù)測(cè)基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對(duì)辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。

2.風(fēng)險(xiǎn)投資公司主要看你的項(xiàng)目，然后看你的計(jì)劃書(shū)，從你的計(jì)劃書(shū)中能夠看出你的管理能力，所以在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)上你要下點(diǎn)功夫。

第三篇：風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

樓主

發(fā)帖日期：2010-09-26 11:24:32

我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下格式，用15-20頁(yè)P(yáng)PT，就可以了。

公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)；

問(wèn)題:

描述客戶的“切膚之痛”； 簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的解決方案：

闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題

說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)

提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子

時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？

回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變

說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

市場(chǎng)規(guī)模

定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性

用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模(sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)(share of market)

競(jìng)爭(zhēng)格局：

列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品/服務(wù)：

產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等； 產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃

商業(yè)模式：

收入模式； 定價(jià)；從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值； 銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單

團(tuán)隊(duì)描述：

創(chuàng)始人和核心管理層；董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員

財(cái)務(wù)資料：

利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃

第四篇：風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)

風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)潛力以及成長(zhǎng)

目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長(zhǎng)之勢(shì)，根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。中國(guó)襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國(guó)的90%，近5年來(lái)年均增速達(dá)到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，2009年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國(guó)內(nèi)的絲襪市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場(chǎng)恰恰是能產(chǎn)生極大利潤(rùn)的。每次在大型百貨商場(chǎng)中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國(guó)外品牌所占據(jù)，總會(huì)讓我感到很糾結(jié)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了他要做高端產(chǎn)品的決心。

國(guó)外絲襪市場(chǎng)，也同樣都在看著中國(guó)，世界上近70%的絲襪都來(lái)自中國(guó)制造。前景已經(jīng)不需要去推測(cè)了。

二、市場(chǎng)運(yùn)作分析

1、營(yíng)銷策劃（略）

先抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開(kāi)始進(jìn)入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三種：

一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源的營(yíng)銷型貿(mào)易公司。（代表3）

無(wú)論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機(jī)會(huì)。但是我們將會(huì)綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，進(jìn)行自我調(diào)整、改進(jìn)及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無(wú)任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價(jià)格成為低消費(fèi)人群，沒(méi)有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應(yīng)和其它推動(dòng)手段，賺盡客戶眼球，達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。

技術(shù)特點(diǎn)：

（代表1）技術(shù)層次停留在一般水平，（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來(lái)說(shuō)，都算得上一流，（代表3）更多精力投入在市場(chǎng)與銷售上，很少這種模式的公司，會(huì)有興趣在加大生產(chǎn)投資

力度，所以基本上這類公司一般不會(huì)有太多的生產(chǎn)設(shè)備。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

（代表1）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+品牌

（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢(shì)+包裝+營(yíng)銷模式

產(chǎn)品缺點(diǎn)：

（代表1）、技術(shù)不成熟，設(shè)備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說(shuō)沒(méi)有任何特點(diǎn)；

（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運(yùn)營(yíng)，因此，產(chǎn)生的影響力和市場(chǎng)價(jià)值有限；

（代表3）、由于更多精力注入與市場(chǎng)與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)和貨源不足現(xiàn)象。

三、未來(lái)的發(fā)展

未來(lái)將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)一條龍專業(yè)型企業(yè)。

在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級(jí)、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設(shè)及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。

四、團(tuán)隊(duì)以及管理組織

組織架構(gòu)：

總經(jīng)理

市場(chǎng)副總技術(shù)副總

外貿(mào)部?jī)?nèi)銷部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部行政部

外貿(mào)部：負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

內(nèi)貿(mào)部：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、推廣及輔料宣傳等。

生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理

行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。

五、融資分析

1、資金使用計(jì)劃

公司計(jì)劃融資3000萬(wàn)元左右。

*硬件設(shè)施：100臺(tái)L4舊機(jī)器*6萬(wàn)=600萬(wàn)

*100臺(tái)新機(jī)（其中平板和提花各占50%）*14萬(wàn)=1400萬(wàn)

*拼縫機(jī)100臺(tái)*3萬(wàn)=300萬(wàn)

*定型機(jī)2-3臺(tái)*50萬(wàn)=150萬(wàn)

*增加員工超過(guò)150人，一年員工工資開(kāi)支在400萬(wàn)元。

*辦公及其它費(fèi)用：200萬(wàn)元。

@資金使用進(jìn)度分析：

首期，舊機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)2臺(tái)，增加員工80人左右，投資約1200萬(wàn)。二期，新機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)1臺(tái)，增加員工70人左右，投資約1800萬(wàn)。

2、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

收入預(yù)計(jì)：

一臺(tái)提花新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1.5萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到16.5萬(wàn)元左右。16.5萬(wàn)*50臺(tái)=825萬(wàn)

一臺(tái)平板新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到11萬(wàn)元左右。11萬(wàn)*50臺(tái)=550萬(wàn)

一臺(tái)舊機(jī):一個(gè)月毛收入可達(dá)0.69萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到7.59萬(wàn)元左右。

7.59萬(wàn)*100臺(tái)=759萬(wàn)

一臺(tái)平縫機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到0.15萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到1.65萬(wàn)元左右。

1.65萬(wàn)*100臺(tái)=165萬(wàn)

一臺(tái)定型機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到5萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到55萬(wàn)元。

55萬(wàn)*3=165萬(wàn)

總收入： 2464萬(wàn)元.3、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面的因素：

● 管理技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)迅速擴(kuò)張會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利因素，沒(méi)有配套的管理將會(huì)出現(xiàn)失控局面；

● 設(shè)備維護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：全新的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術(shù)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也可能造成技術(shù)層斷鏈的危害。

回避措施：

建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

未來(lái)2-3年企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會(huì)造成客戶不信任，消費(fèi)者不認(rèn)可的不良局面。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。

◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過(guò)硬，他們就會(huì)群而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門(mén)積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

◇ 針對(duì)代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多成功復(fù)制。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。針對(duì)貿(mào)易部門(mén)的發(fā)展，可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)生產(chǎn)部門(mén)，控制好生產(chǎn)流程，加強(qiáng)科學(xué)管理，杜絕浪費(fèi)等。

第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃書(shū)

風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃書(shū)

很多人喜歡與風(fēng)險(xiǎn)資本公司的投資部部電話聯(lián)絡(luò)，以便說(shuō)明其公司的財(cái)務(wù)狀況優(yōu)勢(shì)與資金需 求。在接到你的計(jì)劃書(shū)之前，這些風(fēng)險(xiǎn)投資者也愿意接待這些來(lái)訪者。然而，沒(méi)有計(jì)劃書(shū)或哪怕是計(jì)劃書(shū)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者是很難了解你公司詳情的，假如你們彼此會(huì)晤，對(duì)方未準(zhǔn)備擬提出問(wèn)題，雙方只是圍坐在一起，看著某些人對(duì)攤在面前的計(jì)劃書(shū)評(píng)頭論足，鑒于風(fēng)險(xiǎn)投 資者事前未閱讀計(jì)劃書(shū)，也不可能提出什么實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，也難于全面了解你公司的實(shí)際情 況，因而，這種會(huì)晤是不會(huì)取得什么成果。再說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者若能預(yù)先閱讀計(jì)劃書(shū)，則通常 對(duì)你公司會(huì)有一個(gè)總體印象，并可初步確定是否值得投資的意向，如果有了投資意向，雙方 會(huì)晤，對(duì)方會(huì)詳細(xì)了解你公司的情況。

某些企業(yè)家認(rèn)，如果自己是與風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)晤的唯一的人，則他們一定可以售出自己的新點(diǎn) 子。對(duì)此，我不想妄加評(píng)論，但是我經(jīng)?？吹竭@種情況，即風(fēng)險(xiǎn)投資者讀過(guò)計(jì)劃書(shū)之后，確實(shí)通知對(duì)方自己沒(méi)有投資意向，同時(shí)也從未見(jiàn)到風(fēng)險(xiǎn)投資者未讀計(jì)劃書(shū)，只聽(tīng)企業(yè)家的慷慨陳詞，即決定予以投資。

總之，與風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)晤不能取低準(zhǔn)備良好的計(jì)劃書(shū)。讀過(guò)強(qiáng)有力的計(jì)劃書(shū)之后，風(fēng)險(xiǎn)投資者已了解擬投資對(duì)象的基本情況，也知道還有多少未回答的問(wèn)題，對(duì)大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)，讀過(guò)計(jì)劃書(shū)通常是下一階段決策之轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是決策投資的時(shí)刻，是進(jìn)一步分析研究，還是 需要與企業(yè)家共同做些工作，他們會(huì)有一種選擇。

如果企業(yè)被邀請(qǐng)到風(fēng)險(xiǎn)投資者的辦公室討論計(jì)劃書(shū)，通常表示對(duì)方在尋求具體的投資途徑； 如果企業(yè)家被風(fēng)險(xiǎn)投資者個(gè)人邀見(jiàn)，則其獲取投資已有50%的把握，因?yàn)檫@表現(xiàn)出對(duì)方重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)?？偠灾?，每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該深刻理解計(jì)劃書(shū)的重要。

計(jì)劃書(shū)如同公司規(guī)模擴(kuò)增的縮影，其內(nèi)容是比較簡(jiǎn)略的，一個(gè)完整的公司計(jì)劃可達(dá)數(shù)百頁(yè)，而一個(gè)完整的計(jì)劃書(shū)則不可知此冗長(zhǎng)。一個(gè)公司計(jì)劃可分為若干節(jié)，包括市場(chǎng)計(jì)劃節(jié)、財(cái)務(wù) 計(jì)劃節(jié)、生產(chǎn)計(jì)劃節(jié)和人事計(jì)劃節(jié)等，它要綜合分析公司各種有利和不利、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素，以及短期與長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，少說(shuō)也有數(shù)百頁(yè)。

申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃書(shū)與其它計(jì)劃書(shū)大同小異，它們都是向某些人針對(duì)某種事情說(shuō)明自己的 想法和打算。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)資本計(jì)劃書(shū)都是向風(fēng)險(xiǎn)投資者提出你們雙方共同賺錢的建議。這種計(jì)劃書(shū)相當(dāng)于編寫(xiě)公司的計(jì)劃，它主要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明公司之所以能成功的依據(jù)。在多數(shù)情況下，這 種計(jì)劃書(shū)又仿佛是一種產(chǎn)品推銷說(shuō)明，其基本目的在于把公司出售給風(fēng)險(xiǎn)投資者。因此，當(dāng)你書(shū)寫(xiě)這類計(jì)劃書(shū)時(shí)，是念

念不忘，它是一種推銷文件，它是推銷你公司本身的重要文獻(xiàn)。

一、你是否需要中介人或顧問(wèn)

許多“顧問(wèn)”和“投資掮客”代人編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)；而這些人偏寫(xiě)計(jì)劃書(shū)具有其職業(yè)名稱的特點(diǎn)，即“掮客”，言外之意乃背著包袱走來(lái)走去之人。他們編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)，也是用事前準(zhǔn)備好 的“套話”，適當(dāng)拼湊而成，這種計(jì)劃書(shū)必然缺少感召力，加之編寫(xiě)者只能粗略反映企業(yè)家 的本意，因而，這種計(jì)劃書(shū)通常很難受到風(fēng)險(xiǎn)投資者的重視。其實(shí)，其投資掮客無(wú)法寫(xiě)出有 影響力的計(jì)劃書(shū)的原因也很簡(jiǎn)單，他還不如你了解自己的公司，沒(méi)有你的幫助他根本無(wú)法寫(xiě) 出計(jì)劃書(shū)，通常應(yīng)用本書(shū)的二至四章，你完全可以寫(xiě)出自己的計(jì)劃書(shū)，它可以反映你公司之 精化。同時(shí)，應(yīng)該注意，這種計(jì)劃書(shū)乃是提交風(fēng)險(xiǎn)資本公司的計(jì)劃書(shū)，并非提交銀行，它與 提交銀行的計(jì)劃書(shū)本質(zhì)不同，且后一種計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法很多書(shū)籍已詳細(xì)介紹。依據(jù)本書(shū)介紹的 方法，你完全可以處理好與風(fēng)險(xiǎn)資本公司之間的相關(guān)業(yè)務(wù)，但為穩(wěn)當(dāng)起見(jiàn)，你最好廣泛征求 銀行家、你的財(cái)務(wù)主管和朋友們的意見(jiàn)，他們或許會(huì)從更廣泛的領(lǐng)域分析問(wèn)題。如果你確實(shí) 需要投資中介人或顧問(wèn)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本篇后面部分。

二、計(jì)劃書(shū)質(zhì)量之關(guān)鍵所在你的計(jì)劃書(shū)最重要的質(zhì)量是簡(jiǎn)明扼要，一個(gè)計(jì)劃書(shū)(包括有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表)若超過(guò)30頁(yè)，一般說(shuō) 即顯得大長(zhǎng)，如果超過(guò)50頁(yè)，對(duì)方則幾乎無(wú)法接受了。計(jì)劃書(shū)的本意在于向?qū)Ψ浇榻B主要思 想，當(dāng)然，第十章介紹的補(bǔ)充信息事前也應(yīng)做好準(zhǔn)備。

下頁(yè)的計(jì)劃書(shū)模式是針對(duì)傳統(tǒng)發(fā)展中的公司。一般來(lái)說(shuō)，計(jì)劃書(shū)可組成任何形式，但必須包 括以下基本內(nèi)容，當(dāng)然，如果你公司不存在對(duì)應(yīng)情況，相應(yīng)的部分可以刪去，同時(shí)，對(duì)實(shí)際 意義的內(nèi)容亦不必包括。例如，一個(gè)服務(wù)性公司可以刪去關(guān)于產(chǎn)品的項(xiàng)目。為突出重點(diǎn)，文 章的順序可以適當(dāng)調(diào)整，有些內(nèi)容也可合并。

同時(shí)，這里還要介紹為完成計(jì)劃書(shū)所涉及的全部工作。讀過(guò)這些內(nèi)容，你或許會(huì)問(wèn)?quot;為什 么 為風(fēng)險(xiǎn)投資去做如此之多的工作?"事實(shí)上，即使你不做這些工作，風(fēng)險(xiǎn)投資者在其決策 投資之前，也必須完成這些任務(wù)，由于你為他所做的這些準(zhǔn)備，可以加快你取得投資的過(guò)程。同時(shí)，你也應(yīng)該看到，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，風(fēng)險(xiǎn)投資者面前的計(jì)劃書(shū)堆積如 山，如果你能設(shè)身處地為對(duì)方著想，將便于你尋求投資。

如果你公司的計(jì)劃書(shū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，風(fēng)險(xiǎn)投資者是不會(huì)投資的。他們以為，如果一個(gè)企業(yè)家沒(méi) 有能力準(zhǔn)備一份高水準(zhǔn)的計(jì)劃書(shū)，他也不會(huì)成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)家?；蛟S有少數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家沒(méi)有如此強(qiáng)烈的偏見(jiàn)，但是，任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都認(rèn)為，能寫(xiě)出一份好的計(jì)劃書(shū)，是 一個(gè)人才思敏捷的標(biāo)志，這種人亦應(yīng)受到支持。

從法律上說(shuō)，你也希望能準(zhǔn)備一份完整的計(jì)劃書(shū)。因?yàn)?，如果投資失敗，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以根 據(jù)你有意或無(wú)意提交的信息核算你個(gè)人的人格。每個(gè)人都知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者是很老練的，他 們有能力閱讀、分析你的計(jì)劃書(shū)，并對(duì)其進(jìn)行職業(yè)性的嚴(yán)格審查，他們是經(jīng)過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的高 級(jí)投資工作人員。因此，你必須記住證券法中關(guān)于私人文書(shū)的條款。在你的計(jì)劃書(shū)中不能含 有欺騙或使人誤解的信息，確切地說(shuō)，你應(yīng)該公布你公司的全部秘密，揭露的秘密必須以書(shū)面形式送給證券購(gòu)買者。如果投資項(xiàng)目失敗，且你向?qū)Ψ诫[瞞了有關(guān)公司的機(jī)密信息，或機(jī) 密信息失實(shí)，則對(duì)方有權(quán)要求你退還投資，甚至對(duì)你個(gè)人提出法律訴訟。因此，在你準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)時(shí)，起初信息很多，而后則逐步精簡(jiǎn)，但在精簡(jiǎn)過(guò)程中，千萬(wàn)不能刪減那些對(duì)方可能據(jù) 理力爭(zhēng)要求賠償損失的信息。

一般而言，你的計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括韻賂髦饕

1.摘要

2.公事及其未來(lái)

3.管理

4.財(cái)務(wù)說(shuō)明

5.危險(xiǎn)因素

6.投資回報(bào)與退身之路

7.經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)

8.財(cái)務(wù)報(bào)告

9.預(yù)測(cè)

10.圖表信息