第一篇：中國登山協(xié)會(huì)初級(jí)戶外指導(dǎo)員演講—計(jì)劃與準(zhǔn)備

尊敬的老師，親愛的同學(xué)，晚上好。我叫**，我演講的題目是《如何做好計(jì)劃與準(zhǔn)備工作》；很榮幸今天作為第一位學(xué)員上來演講，其實(shí)心里挺緊張的。講得不好，請(qǐng)大家多多包容！

我們前幾天去了一趟摩天嶺，真像兔子老師說的一樣，頂風(fēng)冒雨行！那山上的風(fēng)，像匕首一樣，那雨呀，還是帶冰的。更重要的是，我們?cè)谏巾數(shù)臅r(shí)候有一段時(shí)間甚至迷失了方向，有的同學(xué)差點(diǎn)失溫了。對(duì)我來講，這次算一次很痛苦的徒步了。最后，我們沒有穿越成功，原路返回了。正是因?yàn)檫@次頂風(fēng)冒雨行，我們組暴露了許多問題：比如裝備不齊全、沒及時(shí)做好保暖工作、明知道下雨也不帶雨衣、沒準(zhǔn)備好應(yīng)急電話等等情況；正是因?yàn)槲覀冞^分相信經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致了最后的迷路。最根本的原因，是我們的準(zhǔn)備工作沒有做到位。我們應(yīng)該感謝這次經(jīng)歷，他再一次提醒我們：計(jì)劃與準(zhǔn)備的重要性。

怎么做好活動(dòng)的計(jì)劃與準(zhǔn)備工作呢？我們可以帶著這幾個(gè)問題，一起探討一下。

1、和誰去 who

如果讓林黛玉和你一起負(fù)重20公斤徒步10公里你覺得現(xiàn)實(shí)嗎？所以我們需要充分了解隊(duì)員的情況，比如年齡、體質(zhì)、身體狀況、戶外經(jīng)驗(yàn)等等；以免因?yàn)殡y度過大等因素完成不了計(jì)劃或出現(xiàn)意外情況。在了解隊(duì)員的情況之后，我們可以根據(jù)隊(duì)員的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分工協(xié)作，組成一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)。

2、為什么去 why

凡是預(yù)則立，不預(yù)著廢。我們的活動(dòng)目標(biāo)是決定活動(dòng)結(jié)果的首要因素。所以我們做計(jì)劃之前，需要一個(gè)明確的活動(dòng)目標(biāo)，有了目標(biāo)，我們才知道努力的方向，才可以根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容；才可以是隊(duì)伍獲得更大的收獲。具體的目標(biāo)設(shè)有一個(gè)SMART方法可以借鑒。

1、目標(biāo)明確，2、可以度量、3、可以達(dá)到、4、符合實(shí)際、5、時(shí)間合理

3、去哪里 where

帶著這樣的問題，我們可以提前了解我們所要去的目的地的幾個(gè)情況，1、沿途的地形、地貌、天氣情況；

2、我們要走的路線長度；

3、露營地點(diǎn)的選址；4.、是否合法或需另收門票或管理費(fèi)；

5、了解當(dāng)?shù)氐木o急聯(lián)系電話；

6、沿途是否存在危險(xiǎn)隱患等等；

3、怎么去和什么時(shí)間去回? Howwhen

一般的交通方式有汽車、火車、飛機(jī)等，確定了一個(gè)具體的日期，然后按規(guī)定時(shí)間出發(fā)返回。

5、帶什么去？what

可以用表格的形式，羅列好個(gè)人裝備及集體裝備；食品、藥品等等；

6資金預(yù)算

資金是完成活動(dòng)計(jì)劃的重要保障，在交通、食宿、宣傳等方面做好資金預(yù)算，以合理的開支獲得較大的收益是活動(dòng)追求的目標(biāo)之一。

6、活動(dòng)計(jì)劃評(píng)估，最好讓非計(jì)劃制定著評(píng)估，效果會(huì)更好。更容易發(fā)現(xiàn)問題；

7、計(jì)劃實(shí)施及備份。

實(shí)施計(jì)劃需要注意幾點(diǎn)：

1、做好時(shí)刻出發(fā)的準(zhǔn)備；

2、明確活動(dòng)思路；

3、計(jì)劃再確認(rèn)；4制定備份計(jì)劃。

第二篇：中國登山協(xié)會(huì)山地戶外運(yùn)動(dòng)競賽規(guī)則

競 賽 規(guī) 則 總則

1.1 定義

戶外運(yùn)動(dòng)是指在自然場地進(jìn)行的一組集體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目群。包括山地運(yùn)動(dòng)、峽谷運(yùn)動(dòng)、野外生存（含露營）以及荒漠運(yùn)動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)競賽是指參賽運(yùn)動(dòng)隊(duì)依靠集體合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，以最短時(shí)間完成三個(gè)以上山地競賽項(xiàng)目的競賽。山地戶外運(yùn)動(dòng)競賽形式分為兩種： 1.1.1 分日賽

指整個(gè)賽程需要進(jìn)行多天（一般2—5天）完成，但比賽只在白天進(jìn)行，晚上所有運(yùn)動(dòng)員在指定的地點(diǎn)統(tǒng)一休息。而每天的比賽都是一個(gè)整體的賽程，多個(gè)項(xiàng)目連續(xù)不間斷進(jìn)行。1.1.2 連續(xù)賽

指整個(gè)比賽所有賽段、項(xiàng)目是連續(xù)不間斷的。無論白天/黑夜，運(yùn)動(dòng)員沒有通過最后終點(diǎn)以前，都是在比賽中，比賽計(jì)時(shí)持續(xù)運(yùn)行，包括運(yùn)動(dòng)員休息時(shí)間。運(yùn)動(dòng)員需要自行安排休息時(shí)間和地點(diǎn)。

注：本規(guī)則是根據(jù)分日賽特點(diǎn)制定，適用于分日賽。

1.2 宗旨

山地戶外運(yùn)動(dòng)跟其它的體育項(xiàng)目不同，山地戶外運(yùn)動(dòng)沒有一套國際通用的競賽規(guī)則。本賽事支持富有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意的隊(duì)伍，山地戶外運(yùn)動(dòng)競賽強(qiáng)調(diào)公平競爭。當(dāng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意和公平之間發(fā)生沖突，賽事規(guī)則將以維護(hù)公平為主。中國登山協(xié)會(huì)（以下簡稱“中登協(xié)”）作為該項(xiàng)目在中國的唯一管理機(jī)構(gòu)，定立以下比賽規(guī)則。1.2.1 賽事組委會(huì)（以下簡稱“賽會(huì)”）有自主的權(quán)力去制定與執(zhí)行賽事規(guī)則及懲罰違反規(guī)則的方法。若出現(xiàn)各種特殊原因，賽會(huì)對(duì)此規(guī)則可能隨時(shí)補(bǔ)充或修改。

1.2.2 本賽事規(guī)則的解釋及執(zhí)行，在任何情況下都將會(huì)遵從以下的基本原則：任何參賽隊(duì)伍所做的行為，其結(jié)果使自己的隊(duì)伍占有不公平的優(yōu)勢或?qū)ζ渌?duì)伍產(chǎn)生不公平的劣勢，都會(huì)被裁定為違反規(guī)則，而作出此種行為的隊(duì)伍將會(huì)受罰。

1.2.3 賽事規(guī)則的執(zhí)行會(huì)盡量讓多些隊(duì)伍能夠完成每一段賽程。

1.2.4 賽事組委會(huì)有權(quán)對(duì)違反賽事規(guī)則或?qū)愂略斐刹焕年?duì)伍判罰加時(shí)或取消參賽資格。賽事仲裁委員會(huì)的一切決定均為最終裁決。

1.2.5 判罰加時(shí)的方法，可能是把罰時(shí)加在完成比賽的時(shí)間上，也可能是把犯規(guī)隊(duì)伍扣留在賽道上或交替站中，以達(dá)到罰時(shí)之效。

1.3 目的

中國登山協(xié)會(huì)制定本規(guī)則的目的是：

1.3.1 創(chuàng)造一種公平、公正并體現(xiàn)良好體育道德的競賽環(huán)境； 1.3.2 提供安全保衛(wèi)和保護(hù)措施；

1.3.3 強(qiáng)調(diào)獨(dú)創(chuàng)性和技巧性，不過分限制隊(duì)伍和運(yùn)動(dòng)員自由發(fā)揮的空間； 1.3.4 對(duì)非法獲利的運(yùn)動(dòng)員及隊(duì)伍給予處罰；

1.3.5 明確一項(xiàng)原則：山地戶外運(yùn)動(dòng)是集體項(xiàng)目，鼓勵(lì)隊(duì)伍中運(yùn)動(dòng)員之間的配合和幫助。隊(duì)伍及運(yùn)動(dòng)員行為

2.1 總則

山地戶外運(yùn)動(dòng)競賽是由多個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組成的集體體育運(yùn)動(dòng)，比賽的戰(zhàn)術(shù)、策略只是隊(duì)伍之間相互競爭的一方面，運(yùn)動(dòng)員還必須做到： 2.1.1 始終奉行和遵守良好的體育道德風(fēng)尚； 2.1.2 對(duì)自己和他人的安全負(fù)責(zé)任；

2.1.3 理解中登協(xié)山地戶外運(yùn)動(dòng)競賽規(guī)則；

2.1.4 遵守比賽當(dāng)?shù)氐慕煌ㄒ?guī)則，聽從裁判員的指揮；

2.1.5 對(duì)待其他運(yùn)動(dòng)員、裁判員、官員、志愿者和觀眾要尊重和有禮貌； 2.1.6 不使用不文明語言；

2.1.7 故意違反規(guī)則的運(yùn)動(dòng)員，如有必要裁判員可責(zé)令其隊(duì)伍立即退出比賽； 2.1.8 運(yùn)動(dòng)員商業(yè)行為不得影響賽事及運(yùn)動(dòng)員安全；

2.1.9 運(yùn)動(dòng)員退出比賽，必須并有義務(wù)通知比賽當(dāng)執(zhí)裁判員； 2.1.10所有參賽運(yùn)動(dòng)員及領(lǐng)隊(duì)必須遵守國家的一切法律法規(guī)。

2.2 興奮劑

中登協(xié)嚴(yán)禁參賽者使用任何目前被IAAF、UCI或者ITU禁止的藥品。

2.3 身體條件

山地戶外運(yùn)動(dòng)競賽是高強(qiáng)度的體能類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。要參加此類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的比賽，運(yùn)動(dòng)員必須要具備良好的身體條件和體能狀況，運(yùn)動(dòng)員的健康與安全至關(guān)重要。每次比賽各賽段及全程的關(guān)門時(shí)間將由賽事技術(shù)組決定。這些關(guān)門時(shí)間寫在賽前相關(guān)的資料內(nèi)。

2.4 參賽資格

2.4.1 基本參賽資格

? 比賽以隊(duì)伍的形式進(jìn)行，每隊(duì)由四名參賽隊(duì)員（其中必須至少有一名異性）和一名教練兼領(lǐng)隊(duì)組成；

? 參賽隊(duì)員在比賽期間年齡必須在18周歲至50周歲之間；

? 參賽隊(duì)員必須掌握各比賽項(xiàng)目技術(shù)、具備良好的水性和體能；

? 被國際或國內(nèi)任何單項(xiàng)組織停賽的運(yùn)動(dòng)員沒有資格參加中國登山協(xié)會(huì)（登山中心）主辦/審批的任何比賽。

2.4.2 體檢

每名參賽隊(duì)員必須交體檢表，并附心電圖。2.4.3 參賽服裝

各隊(duì)伍的隊(duì)員在比賽場地時(shí)必須穿著相似或相同的隊(duì)服，包括上衣及長或短褲(每天賽事的隊(duì)服都應(yīng)該是同一種設(shè)計(jì)的)。計(jì)時(shí)與成績

3.1 總則

每個(gè)比賽賽段的名次將以每個(gè)隊(duì)伍完成該賽段的時(shí)間決定，而整個(gè)賽事的最終成績則以所有比賽賽段成績相加。賽事的計(jì)時(shí)器會(huì)在每天比賽的發(fā)令槍響起之后開始計(jì)時(shí)，在每隊(duì)最后一名隊(duì)員通過比賽終點(diǎn)線時(shí)停止計(jì)時(shí)。賽會(huì)可能會(huì)在個(gè)別賽段讓各隊(duì)伍先后間隔或分批出發(fā)。

3.2 交替站規(guī)定

在賽道中，項(xiàng)目間的交換處設(shè)有交替站。運(yùn)動(dòng)員及隊(duì)伍須按下面規(guī)定執(zhí)行： 3.2.1 某些賽程中設(shè)有強(qiáng)制休息站，每名運(yùn)動(dòng)員必須在休息站內(nèi)休息至少15分鐘，休息時(shí)間超過15分鐘后計(jì)入比賽時(shí)間。最多不得超過25分鐘。除非其中有隊(duì)員在等待或接受賽會(huì)醫(yī)療人員治療。

3.2.2 隊(duì)伍可以停留在任何交替站的最長時(shí)間是25 分鐘，任何隊(duì)伍停留在一個(gè)交替站/休息站多于25 分鐘或在休息站停留少于15分鐘，將按多出或不足時(shí)間的3倍給予罰時(shí)。

3.2.3 隊(duì)伍需按上述兩條規(guī)則自行負(fù)責(zé)計(jì)劃在交替站內(nèi)花費(fèi)的時(shí)間。3.2.4 山地車在交替站內(nèi)不許騎行，須推出交替站后方可騎行。3.2.5 不得有意或無意使用及損壞其他隊(duì)伍任何器材裝備。

3.2.6 在交替站和補(bǔ)給站內(nèi)除運(yùn)動(dòng)員和必要的工作人員外，其他人員不得入內(nèi)； 3.2.7 每支隊(duì)伍必須四名隊(duì)員同時(shí)進(jìn)入和離開交替站和補(bǔ)給站。

3.3 完賽、替補(bǔ)和退出 3.3.1 完賽

完賽是指隊(duì)伍按開始指定的參賽運(yùn)動(dòng)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成所有賽段的比賽。完賽的隊(duì)伍都有正式的排名。3.3.2 替補(bǔ)

在每個(gè)隊(duì)伍中有一名教練兼領(lǐng)隊(duì)，他/她可作為替補(bǔ)參加比賽，須按以下規(guī)定執(zhí)行：

? 隊(duì)伍中有一名隊(duì)員因傷病不能參加下一天的比賽，可在比賽前一天向賽會(huì)遞交書面替補(bǔ)申請(qǐng)材料，經(jīng)賽會(huì)和醫(yī)療組同意后領(lǐng)隊(duì)或教練可作為替補(bǔ)繼續(xù)參加比賽；

? 替補(bǔ)后的隊(duì)伍中仍有一名異性。比賽成績?cè)谒形词褂锰嫜a(bǔ)隊(duì)伍之后排名。

3.3.3 退出

? 如有隊(duì)員或整個(gè)隊(duì)伍要退出賽事，該隊(duì)伍必須馬上在最近的檢查站/交替站通知賽道工作人員。任何隊(duì)伍未能及時(shí)和清楚地通知賽道工作人員而退出賽事，將被取消比賽資格。需要退出比賽的運(yùn)動(dòng)員的隊(duì)友需負(fù)責(zé)協(xié)助該名要退出比賽的運(yùn)動(dòng)員到達(dá)附近的檢查站或交替站，以便工作人員能安排交通工具和醫(yī)療服務(wù)。如運(yùn)動(dòng)員需要退出比賽而同隊(duì)隊(duì)員沒有提供協(xié)助，該隊(duì)伍將被取消比賽資格。

? 隊(duì)伍中如有一名或兩名隊(duì)員退出了賽事，該隊(duì)伍余下的隊(duì)員仍可完成余下的賽事，但沒有賽事的正式名次，在比賽中不得影響其他參賽隊(duì)伍正常比賽。而當(dāng)隊(duì)伍只余下一人時(shí)就不能繼續(xù)參加比賽。

? 根據(jù)賽事制定的關(guān)門時(shí)間，如隊(duì)伍在關(guān)門時(shí)間之前未通過指定地點(diǎn)，賽會(huì)將強(qiáng)制該隊(duì)退出比賽。

? 由于健康、時(shí)間及其它以外原因，醫(yī)生和裁判有責(zé)任提出強(qiáng)制運(yùn)動(dòng)員退

出比賽的建議，由裁判長決定并通知運(yùn)動(dòng)員。裝備

4.1 賽會(huì)提供的設(shè)備

根據(jù)比賽的需要賽會(huì)將為隊(duì)伍提供必要設(shè)備，每名運(yùn)動(dòng)員都不得故意破壞賽會(huì)提供的裝備。

4.2 裝備的基本規(guī)則

4.2.1 裝備規(guī)則的設(shè)定是以安全性、公平性和簡單參與的幾個(gè)目標(biāo)為基礎(chǔ)。4.2.2 根據(jù)賽事運(yùn)動(dòng)員需按通知要求自帶個(gè)人裝備。4.2.3 隊(duì)伍在全程比賽中攜帶指北針。

4.2.4 隊(duì)伍在比賽中不得使用全球定位系統(tǒng)（GPS）。

4.2.5 運(yùn)動(dòng)員在全程比賽中必須戴頭盔，在交替站內(nèi)可以摘下頭盔。4.2.6 如在比賽中隊(duì)伍山地車出現(xiàn)故障，隊(duì)伍自行修理。4.2.7 個(gè)人裝備檢查：

比賽前將進(jìn)行裝備檢查，工作人員將會(huì)對(duì)賽事所需自帶裝備仔細(xì)檢測，包括檢查運(yùn)動(dòng)員對(duì)裝備的使用情況。對(duì)于缺少或不合格裝備不得參加相應(yīng)項(xiàng)目比賽，不會(huì)使用裝備的運(yùn)動(dòng)員也將不得參加相應(yīng)項(xiàng)目比賽。4.2.8 器材箱

賽會(huì)將把指定的器材箱運(yùn)送到指定的交替站內(nèi)。參賽隊(duì)伍需自己負(fù)責(zé)： ? 根據(jù)賽事資料提供的器材箱計(jì)劃和時(shí)間表正確地將器材放進(jìn)器材箱； ? 隊(duì)伍在交替站需自行取放裝備，領(lǐng)隊(duì)不得進(jìn)行幫助；

? 沒能把所需要的設(shè)備放到指定的器材箱里的隊(duì)伍，將會(huì)由于沒有所需裝備而不能繼續(xù)進(jìn)行比賽；

? 隊(duì)伍必須將所有用過或沒用的器材裝備在離開交替站前放回本隊(duì)的器材箱，蓋好箱子；任何隊(duì)伍把裝備放到器材箱外或器材箱蓋子未蓋好，將被處罰。賽道

5.1 賽道標(biāo)記

賽道上將會(huì)有路標(biāo)、方向指示牌、絲帶、粉筆字、浮標(biāo)及其他裝置作記認(rèn)。各隊(duì)伍需: 5.1.1 沿正確賽道比賽；

5.1.2 慢速度以留意賽道標(biāo)記及指示；

5.1.3 對(duì)賽道的方向作出合理的推斷及決定；

5.1.4 對(duì)危險(xiǎn)路段按指示牌所示減速前進(jìn)，并不得超越前方隊(duì)伍。

5.2 賽道規(guī)定

通常,賽道都有顯著的路標(biāo)。除了定點(diǎn)穿越、劃船等個(gè)別項(xiàng)目。

5.2.1 所有參賽隊(duì)伍必須在指定的賽道上進(jìn)行比賽，任何不小心離開賽道的隊(duì)伍，需在離開賽道的地點(diǎn)重新返回賽道，否則將被判罰加時(shí)。任何隊(duì)伍故意離開賽道，將被取消比賽資格。

5.2.2 在可以同時(shí)看到兩個(gè)標(biāo)記的情況下，隊(duì)伍必須選擇最近的一個(gè)標(biāo)記前進(jìn)；隊(duì)伍必須沿合邏輯的賽道前進(jìn)，除非賽事標(biāo)記有特別指示；隊(duì)伍在之字形賽道上走捷徑將被當(dāng)作故意縮短賽道，每次違規(guī)罰加時(shí)最少一個(gè)小時(shí)。5.2.3 比賽路線可能會(huì)因天氣情況或安全因素而臨時(shí)更改。若比賽路線在比賽進(jìn)行時(shí)有更改，賽事組委會(huì)有權(quán)因各隊(duì)所完成的路線的差異來調(diào)整時(shí)間。5.2.4 任何隊(duì)伍作出任何破壞或損害比賽場地的生態(tài)環(huán)境的行為，包括亂拋或棄置任何廢物、垃圾或用品在賽道上，將受到判罰加時(shí)最少十分鐘或被取消比賽資格。起點(diǎn)與終點(diǎn)

6.1 起點(diǎn)

6.1.1 每天比賽出發(fā)前20分鐘進(jìn)行檢錄，如果隊(duì)伍三次檢錄未到將按退出比賽處理；

6.1.2 每天出發(fā)前裁判將分別在離出發(fā)前5分鐘、3分鐘、1分鐘時(shí)給予提示； 6.1.3 如比賽出發(fā)時(shí)間有變動(dòng)，賽會(huì)將會(huì)及時(shí)發(fā)出通知；

6.1.4 隊(duì)伍首日出發(fā)站位順序?qū)刺?hào)碼的排位順序進(jìn)行，以后每日出發(fā)站位順序按累計(jì)成績的順序進(jìn)行。例：5號(hào)隊(duì)累計(jì)成績6小時(shí)30分，3號(hào)隊(duì)累計(jì)成績6小時(shí)32分，那么5號(hào)隊(duì)站在3號(hào)隊(duì)前面出發(fā)。

6.2 終點(diǎn)

6.2.1 隊(duì)伍中最后一名隊(duì)員通過終點(diǎn)時(shí)停止計(jì)時(shí)；

6.2.2 運(yùn)動(dòng)員到達(dá)終點(diǎn)后不得妨礙裁判人員工作，如：不準(zhǔn)圍著計(jì)時(shí)裁判詢問成績等。團(tuán)隊(duì)配合

山地戶外競賽的比賽策略是一個(gè)完整比賽的重要部分。隊(duì)員可以在以下的條件下進(jìn)行配合：

7.1 必須在每個(gè)賽段四名隊(duì)員同時(shí)出發(fā)； 7.2 四名隊(duì)員必須一起完成賽程；

7.3 四名隊(duì)員必須一起進(jìn)入及離開交替站；

7.4在越野跑、登山、定點(diǎn)穿越項(xiàng)目中隊(duì)員之間最大距離不得超過50米； 7.5在山地車項(xiàng)目中隊(duì)員之間最大距離不得超過100米。

7.6

所有形式的團(tuán)隊(duì)合作, 包括推、拉和運(yùn)送隊(duì)員都是允許的，但不得幫助其他隊(duì)伍或接受其他隊(duì)伍的幫助。各項(xiàng)目規(guī)則

8.1 越野跑

8.1.1 指不借助任何代步工具，在各種自然場地（非水域）進(jìn)行的徒步運(yùn)動(dòng)。包括跑步、登山、叢林/戈壁/沼澤穿越等。8.1.2 運(yùn)動(dòng)員可以跑，可以走，也可以爬行；

8.1.3 運(yùn)動(dòng)員不可借助任何交通工具。

8.1.4 在峽谷穿越項(xiàng)目中，運(yùn)動(dòng)員需注意看路標(biāo)，沿著河道行進(jìn)。在個(gè)別路段必須按現(xiàn)場裁判的要求連接繩索保護(hù)，否則將取消比賽資格。

8.2 山地車

8.2.1 賽事指示牌顯示危險(xiǎn)路段需減速慢行，不可超車； 8.2.2 運(yùn)動(dòng)員或隊(duì)伍必須同山地車一起通過山地車賽段，不準(zhǔn)扔下山地車及其部件；

8.2.3 如山地車在比賽中損壞，自行修理； 8.2.4 必須佩帶頭盔。

8.3 劃船

包括團(tuán)隊(duì)劃船、雙人皮艇、竹筏、自制船只等。8.3.1 規(guī)定路線劃行，不準(zhǔn)離開河道或湖面抬船行進(jìn)； 8.3.2 不準(zhǔn)下水游泳；

8.3.3 在比賽中隊(duì)員必須穿救生衣等必要裝備； 8.3.4 運(yùn)動(dòng)員不準(zhǔn)丟棄船槳和救生衣。

8.4 山地車/賽跑交替賽

8.4.1 每隊(duì)4名隊(duì)員交替使用2輛山地車，1輛自行車不得多人同時(shí)使用； 8.4.2 山地車與越野跑的運(yùn)動(dòng)員之間不得使用繩索拖拽； 8.4.3 每名參賽運(yùn)動(dòng)員必須佩帶頭盔；

8.4.4 運(yùn)動(dòng)員必須按指定的路線進(jìn)行比賽；

8.4.5 運(yùn)動(dòng)員必須靠右側(cè)進(jìn)行比賽，山地車必須放在道路右側(cè)，在路口和狹窄的路段不得停放山地車。

8.5 越野技能

8.5.1 越野技能包括速降、攀巖、定點(diǎn)穿越、跨越障礙、生存技能等項(xiàng)目。8.5.2 越野技能項(xiàng)目設(shè)置會(huì)盡量避免積壓等待，如出現(xiàn)隊(duì)伍等待賽會(huì)堅(jiān)持先到先得的原則，不給予減時(shí)。若因工作人員的原因或不可遇見的因素造成隊(duì)伍等待，賽會(huì)將根據(jù)實(shí)際情況給予減時(shí)。

8.6 直排輪滑

8.6.1 必須使用直排輪滑鞋； 8.6.2 必須佩帶頭盔；

8.6.3 可以使用登山/滑雪杖；

8.6.4 不可以改造成偏離生產(chǎn)廠家所設(shè)計(jì)原來的功能。(例如：從五輪的旱冰鞋上撤除其中一個(gè)輪子的)中立援助

隊(duì)伍可以從任何中立人士那里得到援助?！爸辛⒄摺眮碓从诒荣惞賳T、比賽工作人員、其他對(duì)手（但不得違反1.2.2）。

例一： 例二： 例三： 例四： 隊(duì)伍在比賽期間可以在當(dāng)?shù)厣痰曩徺I食品和飲料

隊(duì)伍可以從沿途為隊(duì)伍加油的觀眾那里獲得自行車修理工具。隊(duì)伍在比賽期間任何時(shí)候都不允許從領(lǐng)隊(duì)、家庭、朋友、相識(shí)、經(jīng)理人或者代理商接受食品, 飲料及工具等幫助。

除了比賽裁判或者官員以外，隊(duì)伍不可以計(jì)劃在比賽途中任何地方放置補(bǔ)給品或者工具。醫(yī)療

10.1 賽事醫(yī)療人員有權(quán)要求詢問和檢查運(yùn)動(dòng)員，被詢問或檢查的運(yùn)動(dòng)員必須停止比賽，配合醫(yī)療人員的詢問和檢查。

10.2 根據(jù)醫(yī)療人員的檢查結(jié)果，有權(quán)讓運(yùn)動(dòng)員停止比賽休息或退出比賽。

10.3 參賽運(yùn)動(dòng)員如在比賽中需要靜脈注射，該運(yùn)動(dòng)員將會(huì)被移離賽道(該運(yùn)動(dòng)員所屬隊(duì)伍將被取消比賽成績)。

10.4 在比賽期間隊(duì)伍中任何一名隊(duì)員要求給予非治療性的靜脈注射或吸氧將會(huì)被罰加時(shí)。罰則如下: 第一公升的靜脈注射將罰時(shí)30分鐘，以后的每公升將一律罰時(shí)15分鐘，而罰時(shí)將以每名運(yùn)動(dòng)員每天作基本單位。例子: 如同一隊(duì)伍里有兩名隊(duì)員接受了各一公升的靜脈注射，該隊(duì)將被罰加時(shí)一小時(shí)。另如果一位隊(duì)員在第一天比賽后接受了一公升而第二天比賽后接受了兩公升的靜脈注射，該所屬隊(duì)伍將被罰時(shí)一小時(shí)十五分鐘。

10.5 在遇上醫(yī)療緊急事件時(shí)，整個(gè)隊(duì)必伍須停止比賽直到適當(dāng)幷且有效的援助到達(dá)現(xiàn)場。標(biāo)志

11.1 整個(gè)賽事期間，所有在賽道上的參賽運(yùn)動(dòng)員必須按以下規(guī)則穿上由賽會(huì)提供的比賽號(hào)碼背心: 11.1.1 號(hào)碼背心穿在衣服的最外面。背包、救生衣和水袋都必須穿在賽事號(hào)碼背心內(nèi)。

11.1.2 參賽者只能在交替站內(nèi)脫下賽事號(hào)碼背心。參賽者在賽道上任何地方不得脫下號(hào)碼背心（除接受賽會(huì)醫(yī)療人員檢查時(shí)，要求脫下），先到達(dá)運(yùn)動(dòng)員在等待其他隊(duì)員進(jìn)入交替站時(shí)不能脫下背心。

11.1.3 在背心前面的底部中央，可放置一個(gè)贊助商的商標(biāo)，隊(duì)伍放置標(biāo)志的贊助商不得與賽事贊助商有行業(yè)沖突。上述所允許的標(biāo)志，必須放置在賽事標(biāo)志之下，以及不能大于25厘米長、15厘米寬。

11.2 隊(duì)伍號(hào)碼必須恰當(dāng)?shù)匮b好和顯示在每一輛自行車的前面把橫上。

11.3 各隊(duì)伍均不能更改、涂污或修改大會(huì)提供的比賽編號(hào)及背心。違例的隊(duì)伍將會(huì)被罰加時(shí)或取消比賽資格。

11.4 按照贊助商種類的規(guī)則，運(yùn)動(dòng)員贊助商的標(biāo)志可隨意放置在比賽衣服和器材上。運(yùn)動(dòng)員贊助商的商標(biāo)必須整齊和穩(wěn)當(dāng)?shù)姆胖迷谝路?器材設(shè)備上。賽會(huì)有權(quán)摘除認(rèn)為是不雅、不恰當(dāng)或不合標(biāo)準(zhǔn)的商標(biāo)。

11.5 參賽者的贊助商不可與賽事冠名贊助商產(chǎn)生利益沖突。

11.6 賽會(huì)將給領(lǐng)先的隊(duì)伍提供特別顏色的背心以方便媒體辨認(rèn)。

11.7 各隊(duì)伍的隊(duì)員在比賽場地時(shí)必須穿著相似或相同的隊(duì)服，包括上衣及長、短褲(每天賽事的制服都應(yīng)該是同一種設(shè)計(jì)的)。補(bǔ)給站

在每天的賽程中都將設(shè)有補(bǔ)給站，運(yùn)動(dòng)員必須按以下規(guī)定執(zhí)行：

12.1 運(yùn)動(dòng)員不可以把補(bǔ)給站的水瓶或運(yùn)動(dòng)飲料容器帶離補(bǔ)給站或交替站。隊(duì)伍必須把垃圾扔到垃圾箱或裝在自己背包中，不得把垃圾扔到賽道中。

12.2 隊(duì)伍需自行帶著在每一天各賽段期間需要的所有食品和水。在賽道上的補(bǔ)給站將有裝瓶的水，補(bǔ)充水分和營養(yǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)。罰則

違反山地戶外競賽規(guī)則的隊(duì)伍及運(yùn)動(dòng)員將受到警告、加罰時(shí)間、取消比賽資格、停賽或者禁賽的處罰。相應(yīng)視情節(jié)嚴(yán)重和責(zé)任給予參賽單位處罰。下面是對(duì)于規(guī)則違反的處罰方針。這些僅僅作為一個(gè)大綱，仲裁委員會(huì)保留最終決策權(quán)。

13.1 警告

在對(duì)運(yùn)動(dòng)員做出嚴(yán)厲的判罰之前，裁判員無須先給予警告。警告的目的只是為了提醒運(yùn)動(dòng)員可能會(huì)出現(xiàn)犯規(guī)行為和表明裁判員的“已關(guān)注”態(tài)度。13.1.1 警告的判罰

裁判員給予運(yùn)動(dòng)員警告的方式為： a）吹哨或喇叭； b）出示黃牌；

c）呼叫運(yùn)動(dòng)員的號(hào)碼。13.1.2 警告的理由

當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，裁判員可判罰警告： a）運(yùn)動(dòng)員無意犯規(guī)；

b）裁判員認(rèn)為運(yùn)動(dòng)員可能要出現(xiàn)犯規(guī)行為； c）運(yùn)動(dòng)員沒有獲利。13.1.3 判罰警告后的處理

當(dāng)運(yùn)動(dòng)員受到裁判員警告后，需按裁判員的示意正確操作。如果仍然沒有理

會(huì)裁判員的意圖，裁判員根據(jù)情況給予該隊(duì)處罰或者停止比賽，待搞清楚裁判員的安全意圖后，可繼續(xù)進(jìn)行比賽。

13.2 加罰時(shí)間

加罰時(shí)間是對(duì)參賽運(yùn)動(dòng)員及隊(duì)伍犯規(guī)行為的相應(yīng)處罰，根據(jù)情節(jié)加罰時(shí)間。13.2.1 判罰的理由（加時(shí)判罰包括但不限于以下行為）

（1）故意違反行為

a)騷擾另一隊(duì)的前進(jìn)或者破壞器材； b)不立即和恭敬地服從比賽裁判的指令； c)公然對(duì)官方的決定顯示出厭惡； d)移走或改變賽道標(biāo)記； e)故意走短程賽道；

f)在自行車/越野跑交替賽項(xiàng)目中兩名隊(duì)員同時(shí)騎車； g)接受非中立的外界援助；

h)拒絕賽事醫(yī)療人員詢問和檢查。

處罰--根據(jù)意圖的嚴(yán)重性和意向，隊(duì)伍將被取消參賽資格或最少罰加時(shí)1 小時(shí)。（2）裝備違反

a)使用不合要求的器材裝備，如山地車、速降裝備等； b)改造裝備原來的功能。

處罰--每個(gè)項(xiàng)目賽程所出現(xiàn)的裝備違反將被罰時(shí)30分鐘。（3）安全違反

a)沒有帶上或沒扣好頭盔； b)沒有穿上或沒扣好救生衣； c)缺少必須的安全裝備。

處罰--第一次違反將罰時(shí)15分鐘，隨每一次附加違反而升級(jí)。（4）比賽背心使用違反

a)未能夠作為最外層的衣服；

b)在比賽過程,賽道上, 脫下背心。

處罰--第一次違反將罰時(shí)5分鐘，隨每一次附加違反而升級(jí)。

（5）無意違反

a)防礙另一隊(duì)的前進(jìn)； b)損壞另一隊(duì)的裝備； c)離開有標(biāo)記的賽道；

d)在自行車/越野跑交替賽中把自行車擱在錯(cuò)誤的道路的側(cè)面。

處罰--每一次違反將處罰加時(shí)3分鐘

（6）環(huán)境違反

a)對(duì)生態(tài)環(huán)境有害的行為；

b)從交替站或補(bǔ)給站帶走飲料容器。

處罰--第一次違反罰時(shí)10分鐘，處罰隨每一次附加違反而升級(jí)

13.3 取消比賽資格 13.3.1 概述

取消比賽資格是對(duì)運(yùn)動(dòng)員及隊(duì)伍嚴(yán)重犯規(guī)行為的相應(yīng)處罰。

13.3.2 判罰

裁判員判罰取消運(yùn)動(dòng)員比賽資格的方式為： a）吹喇叭或哨；

b）揮動(dòng)紅旗或出示紅牌； c)呼叫運(yùn)動(dòng)員的號(hào)碼； d)完賽后宣布。

13.3.3 判罰取消比賽資格的理由

a)對(duì)任何裁判員有不文明用語或舉動(dòng)，或者嚴(yán)重違反體育道德的行為； b)拒絕聽從裁判員的指示；

c)把山地車或者船只丟棄在賽道上； d)提出欺詐性的抗議； e)故意擾亂賽場秩序；

f)使用未經(jīng)批準(zhǔn)的裝備獲利，或?qū)λ藰?gòu)成危險(xiǎn)。13.3.4 判罰取消比賽資格后的處理

運(yùn)動(dòng)員被判罰取消比賽資格后，可終止比賽。被取消比賽資格的隊(duì)伍可根據(jù)本規(guī)則中有關(guān)上訴的條款規(guī)定，對(duì)此判罰提出上訴。

13.4 停賽

13.4.1 定義

停賽意味著運(yùn)動(dòng)員在停賽期間，不能參加中國登山協(xié)會(huì)主辦或國家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)的比賽。13.4.2 判罰停賽的理由

運(yùn)動(dòng)員可能因下列原因被停賽（但不僅限于下列原因）： a）違反體育道德的行為；

b）欺詐手段，如：謊報(bào)姓名或年齡，偽造相關(guān)資料，或提供虛假信息； c）在沒有參賽資格的情況下參加比賽； e）服用興奮劑；

f）停賽決定由比賽仲裁委員會(huì)做出。視運(yùn)動(dòng)員犯規(guī)情況而定，停賽期可為3個(gè)月到4年。

13.5 禁賽 13.5.1 定義

運(yùn)動(dòng)員終生不得參加中國登山協(xié)會(huì)主辦及國家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)的比賽。

13.5.2 判罰禁賽的理由

運(yùn)動(dòng)員可能因下列原因被禁賽（但不僅限于下列原因）： a）第二次被查出服用興奮劑；

b）罕見和粗暴的違反體育道德的行為。13.5.3 判罰禁賽后的處理

a）被判罰的禁賽的運(yùn)動(dòng)員或隊(duì)伍終身不得參加中國登山協(xié)會(huì)主辦或國家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)的比賽。

b）被判罰運(yùn)動(dòng)員所代表單位在一年內(nèi)不能參加中國登山協(xié)會(huì)主辦或國家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)的比賽。

13.5.4 因服用興奮劑而被禁賽

如果運(yùn)動(dòng)員因服用興奮劑而被停賽或禁賽，則該運(yùn)動(dòng)員不能參加任何被國際奧委會(huì)或國際單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)總會(huì)所承認(rèn)的國際單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)舉辦的比賽。13.5.5 處罰的通知

如果運(yùn)動(dòng)員或隊(duì)伍被停賽或禁賽，則中國登山協(xié)會(huì)將在30天內(nèi)以書面方式通知其所屬會(huì)員協(xié)會(huì)、俱樂部及高校。13.5.6 復(fù)賽

停賽期滿后，運(yùn)動(dòng)員及其所在的協(xié)會(huì)、俱樂部或高校必須向中國登山協(xié)會(huì)提出恢復(fù)參賽的申請(qǐng)。獎(jiǎng)品

14.1 獎(jiǎng)金

賽事對(duì)取得前8-12名的隊(duì)伍頒發(fā)獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。14.2 獎(jiǎng)杯

對(duì)取得前三名的隊(duì)伍頒發(fā)獎(jiǎng)杯。14.3 單項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)

比賽設(shè)道德風(fēng)尚獎(jiǎng)和拼搏獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯。對(duì)每天取得前三名的隊(duì)伍頒發(fā)獎(jiǎng)金。裁判

15.1 總則 15.1.1 裁判

中國登山協(xié)會(huì)山地戶外競賽中的裁判包括：

a)仲裁委員會(huì)：由中國登山協(xié)會(huì)指定，負(fù)責(zé)指導(dǎo)裁判員的資格認(rèn)證以及對(duì)犯規(guī)行為做最終裁決。

b)裁判長：負(fù)責(zé)分配并監(jiān)督所有裁判員的工作。

c)裁判員：負(fù)責(zé)檢錄，起點(diǎn)/終點(diǎn)，轉(zhuǎn)換區(qū)，各項(xiàng)目及裝備控制等部分的工作。每個(gè)比賽區(qū)域都將分配到足夠數(shù)量的裁判員，并由他們?cè)诟髯允跈?quán)范圍內(nèi)確保比賽規(guī)則的實(shí)施。

15.1.2 仲裁委員會(huì)的職責(zé)

對(duì)一切抗議和上訴做出裁決。15.1.3 仲裁的公正

仲裁委員會(huì)應(yīng)遵守以下原則： a)公平衡量一切證據(jù)和證詞。

b)認(rèn)識(shí)到由于個(gè)體觀察和記憶不同，誠實(shí)的證詞也會(huì)出現(xiàn)多樣性和矛盾性。c)接受并獲取所有的證據(jù)。

d)在對(duì)犯規(guī)的判罰得到仲裁委員會(huì)認(rèn)可之前，都認(rèn)為運(yùn)動(dòng)員是無辜的。抗議

16.1 對(duì)參賽資格的抗議

對(duì)某運(yùn)動(dòng)員或隊(duì)伍參賽資格提出的抗議應(yīng)在賽前書面提交給仲裁委員會(huì),對(duì)

抗議的處理決定將在比賽成績公布之前做出。

16.2 對(duì)比賽路線的抗議

對(duì)比賽路線安全或不符合規(guī)則之處提出的抗議必須在賽前24小時(shí)書面提交給仲裁委員會(huì)。

16.3 由參賽運(yùn)動(dòng)員提出的抗議

參賽隊(duì)伍對(duì)其他隊(duì)伍運(yùn)動(dòng)員或裁判提出的抗議，應(yīng)在其完成比賽后15分鐘內(nèi)書面提交給裁判長。

16.4 對(duì)計(jì)時(shí)的抗議

對(duì)計(jì)時(shí)錯(cuò)誤的抗議應(yīng)在裁判長公布非正式比賽成績后的30分鐘內(nèi)提出。對(duì)正式比賽成績的抗議可由俱樂部、協(xié)會(huì)或高校代表在賽后3小時(shí)內(nèi)以書面形式向中國登山協(xié)會(huì)提出。

16.5 對(duì)比賽裝備抗議

對(duì)某名運(yùn)動(dòng)員或隊(duì)伍不符合規(guī)則的器材裝備的抗議應(yīng)在完成比賽后15分鐘內(nèi)書面提交給裁判長。

16.6 抗議申訴書

提交抗議申訴書的同時(shí)須同時(shí)交納500元人民幣抗議費(fèi)，如果抗議成功，此費(fèi)用將予以退還。抗議申訴書可從裁判長處獲得。其內(nèi)容包括：

a)犯規(guī)情況；

b)犯規(guī)時(shí)間及地點(diǎn)； c)犯規(guī)涉及的人群；

d)相關(guān)陳述，如可能可包含圖表說明； e)證人姓名及簽名。

16.7 抗議程序 16.7.1 總則

抗議應(yīng)遵循以下程序：

a)抗議申訴書應(yīng)由抗議申訴人簽字，并在上述條款說明的時(shí)間范圍內(nèi)以書面形式提交給裁判長或仲裁。

b)抗議由仲裁委員會(huì)研究并做出裁決，必要時(shí)可召開聽證會(huì)。c)召開聽證會(huì)的時(shí)間與地點(diǎn)應(yīng)及時(shí)通知參加的相關(guān)運(yùn)動(dòng)員和官員。

d)任何一方當(dāng)事人缺席聽證會(huì)，仲裁委員會(huì)均有權(quán)在該方缺席的情況下做出裁決。

e)經(jīng)仲裁委員會(huì)主任認(rèn)可，原告或被告可由其代表出席聽證會(huì)。f)聽證會(huì)不公開舉行。

g)由仲裁委員會(huì)主任宣讀抗議申訴書。

h)應(yīng)給予原告和被告充分的時(shí)間陳述本方觀點(diǎn)。i)雙方證人各有3分鐘時(shí)間陳詞。

j)仲裁委員會(huì)將根據(jù)各方證詞，按相對(duì)多數(shù)原則作出裁決。k)裁決立即公布，并以書面形式通知各當(dāng)事人。

16.7.2 抗議時(shí)間限制

由參賽運(yùn)動(dòng)員或參賽隊(duì)代表提出的抗議應(yīng)在他（她）完成比賽后15分鐘內(nèi)提出，上訴應(yīng)在完成比賽或犯規(guī)公布后15分鐘內(nèi)提出，以上述兩個(gè)時(shí)間中較晚的為準(zhǔn)。

注：如有更改，以補(bǔ)充規(guī)則為準(zhǔn)。

-完-

第三篇：銷售計(jì)劃與準(zhǔn)備

銷售計(jì)劃與準(zhǔn)備（xiexiebang.com 004km.cn）一位銷售代表在參加他們部門的銷售會(huì)議時(shí)中，他的主管通知他開始負(fù)責(zé)《上海晨報(bào)》，《上海晨報(bào)》是華東地區(qū)最有影響的報(bào)社之一，銷售計(jì)劃與準(zhǔn)備。會(huì)議后，銷售代表開始做銷售的計(jì)劃和準(zhǔn)備。誰負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)的采購?應(yīng)該與誰聯(lián)系?最近有采購嗎?什么時(shí)間?誰做決定?他首先必須知道這些最基本的客戶資料后，才能與客戶接觸。但是《上海晨報(bào)》是一個(gè)全新的客戶，應(yīng)該怎樣收集這些資料呢?首先，銷售代表來到《上海晨報(bào)》的網(wǎng)頁上，了解報(bào)社的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、通信地址和電話，然后銷售代表把這些資料記錄到客戶資料中。他還有一些報(bào)社的老客戶，所以打了一個(gè)電話給另一家上海報(bào)社的信息中心主任，了解到報(bào)業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)主要應(yīng)用于編輯排版系統(tǒng)和記者采編系統(tǒng)。接著，銷售代表向行業(yè)界的朋友打聽了關(guān)于《上海晨報(bào)》的資料，他們告訴銷售代表《上海晨報(bào)》信息中心有一位工程師叫做達(dá)奚，經(jīng)常與廠家聯(lián)系，最近達(dá)奚一直在了解Internet數(shù)據(jù)中心方面的進(jìn)展。最后，銷售代表從郵件中找到了市場部的定期發(fā)送給每個(gè)銷售代表關(guān)于最近市場活動(dòng)的時(shí)間表，發(fā)現(xiàn)兩周以后將會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在上海商城舉行。所有的準(zhǔn)備工作結(jié)束后，銷售代表撥通了達(dá)奚的電話：“您好，請(qǐng)問達(dá)工在嗎?”“我是。”“達(dá)工，您好。我是XX公司的銷售代表。我們公司即將在上海商城舉辦一個(gè)新產(chǎn)品展會(huì)，時(shí)間是5月16日，請(qǐng)問您可以參加嗎?”“我現(xiàn)在還不能確定?！薄拔覀兯械漠a(chǎn)品都有展示，而且我們請(qǐng)來了我們公司電子商務(wù)的專家，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心很有經(jīng)驗(yàn)，您一定會(huì)感興趣。”“有數(shù)據(jù)中心的講座?如果有時(shí)間我一定去?！薄拔荫R上寄請(qǐng)柬給您并會(huì)提前打電話與您確認(rèn)。另外，達(dá)工，我可以了解一下《上海晨報(bào)》的情況嗎?”“我一會(huì)兒要去開會(huì)。”“那好，我抓緊時(shí)間?！渡虾３繄?bào)》發(fā)展很快，上一周我在廈門出差時(shí)，廈門的報(bào)攤上也可以買到《上海晨報(bào)》了。報(bào)社高速發(fā)展依賴于信息系統(tǒng)的支持?！渡虾３繄?bào)》的信息系統(tǒng)主要有哪些部分?”“我們主要有編輯系統(tǒng)、記者采編系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)和我們的網(wǎng)站?！薄澳F(xiàn)在的主要工作重點(diǎn)是什么呢?”“我們現(xiàn)在正在研究報(bào)社的Internet數(shù)據(jù)中心。我們剛剛在廈門開了一個(gè)這方面的研討會(huì)?！薄笆菃?我也常去廈門，您喜歡廈門嗎?”“廈門很好，風(fēng)景和氣候都很好?！薄帮嬍衬?您喜歡廈門的小吃嗎?”“不錯(cuò)，鼓浪峪餡餅很有特點(diǎn)。”“哦，您的會(huì)議開的怎么樣?”“很好，所以我對(duì)你們的會(huì)議有一些興趣。對(duì)不起，我要去開會(huì)了?！薄昂冒?，我現(xiàn)在就將請(qǐng)柬寄給您，我們上海商城見?！币恢芤院?，達(dá)奚收到了請(qǐng)柬。與請(qǐng)柬一起，有幾盒各種味道的鼓浪峪餡餅。二十/八十原則銷售代表在計(jì)劃和準(zhǔn)備時(shí)應(yīng)該遵循二十/八十原則。二十/八十原則的含義是，往往百分之八十的工作成績來自于百分之二十最重要的工作。對(duì)銷售代表來講，百分之八十的銷售額往往來自百分之二十的最重要的客戶。同樣地，客戶中有各種各樣的人與銷售相關(guān)，數(shù)量很多，但是真正能夠?qū)Χ▎卧斐捎绊懙闹挥衅渲猩贁?shù)的人。這個(gè)原則談的是做事情要抓住關(guān)鍵。在這個(gè)案例中有很多潛在的客戶，應(yīng)該邀請(qǐng)哪些客戶參加展會(huì)?銷售代表一定要挑出最有潛力的客戶。在唐朝的安史之亂后，安史叛軍紛紛投降了唐軍。唐肅宗為了盡快結(jié)束戰(zhàn)爭，向叛軍提供了優(yōu)厚的條件，銷售工作計(jì)劃《銷售計(jì)劃與準(zhǔn)備》。這些叛軍的將領(lǐng)都被任命為割據(jù)一方的節(jié)度使，掌握當(dāng)?shù)氐能姍?quán)、行政權(quán)，人事權(quán)和征稅權(quán)。這些叛軍首腦去世之后，他們的子弟和親信往往繼承節(jié)度使的職務(wù)。這些叛軍漸漸形成尾大不掉之勢，最終唐朝還是滅亡于這些割據(jù)力量。但是，唐憲宗一度收服了所有的割據(jù)力量，一度實(shí)現(xiàn)了中興。唐王朝的力量雖然強(qiáng)于每一個(gè)割據(jù)力量，但如果這些力量加在一起就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過唐軍。唐憲宗的宰相崔群建議唐憲宗：現(xiàn)在形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，如果要一舉清除所有的藩鎮(zhèn)，就象去整理一團(tuán)亂麻一樣找不到重點(diǎn)。他們聯(lián)合起來，您一定要重蹈您祖父唐德宗的覆轍。您應(yīng)該拉攏大多數(shù)藩鎮(zhèn)，集中軍事力量于一個(gè)藩鎮(zhèn)，一步步地消平割據(jù)。唐憲宗采用崔群的策略，從川東節(jié)度使開始，暫時(shí)制服了割據(jù)的藩鎮(zhèn)。當(dāng)時(shí)，唐王朝有幾十個(gè)割據(jù)的節(jié)度使，唐憲宗從少數(shù)幾個(gè)割據(jù)勢力開始，集中力量精力突破，然后一步步制服了其他的割據(jù)。在一個(gè)割據(jù)內(nèi)部，唐憲宗也注意分化割據(jù)勢力，將打擊重點(diǎn)集中在少數(shù)割據(jù)勢力的死黨上，團(tuán)結(jié)大多數(shù)。銷售代表也應(yīng)該向唐憲宗學(xué)習(xí)，抓住重點(diǎn)客戶進(jìn)行銷售，在向重點(diǎn)客戶銷售時(shí)，銷售代表要抓住主要的決策人物。收集資料收集資料是抓住關(guān)鍵并建立正確計(jì)劃的基礎(chǔ)。這個(gè)階段，銷售代表剛剛準(zhǔn)備開始接觸客戶。對(duì)于一個(gè)新客戶，銷售代表想了解很多情況，即客戶現(xiàn)在同類產(chǎn)品的使用狀況、有沒有采購計(jì)劃、誰做決定、什么時(shí)間購買、預(yù)算多少、競爭對(duì)手如何等等、銷售代表有上百個(gè)問題要了解，但是在每一次和客戶的接觸中，銷售代表往往只能問五到十個(gè)問題。盡量在事先了解客戶的資料，這會(huì)使提問更具有針對(duì)性。經(jīng)常有一些銷售代表在電話中向客戶詢問通信地址和郵政編碼，無端地浪費(fèi)了寶貴的與客戶通話的時(shí)間。銷售代表既然能事先得到客戶的電話，就應(yīng)該可以查到客戶的通信地址和郵政編碼，不要將與客戶接觸的時(shí)間浪費(fèi)在這些低等的問題上。大型的機(jī)構(gòu)都有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站中有豐富的關(guān)于客戶的資料。很多客戶的基本資料都可以在網(wǎng)站上得到。例如：客戶組織機(jī)構(gòu)、聯(lián)系電話、通信地址、網(wǎng)址、郵件地址、客戶的使用部門、采購部門和支持部門、客戶的使用和維護(hù)人員、管理層和高層行政主管、客戶的業(yè)務(wù)情況、客戶的主要經(jīng)營目標(biāo)和財(cái)務(wù)狀況銷售代表在熟悉一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)圈子以后，可以從各種渠道了解客戶的情況，逐漸建立和形成自己的圈子。銷售代表的合作伙伴，以及客戶所在行業(yè)的朋友都會(huì)給銷售代表提供許多有益的資料。建立自己圈子的基礎(chǔ)是信用，李嘉誠在談到他的成功之道時(shí)，專門提到了信用，他寧可自己吃虧也不失信用。建立互信關(guān)系怎么與客戶建立互信的關(guān)系呢?當(dāng)達(dá)奚收到請(qǐng)柬和鼓浪峪餡餅后，銷售代表再次致電邀請(qǐng)他參加發(fā)布會(huì)時(shí)，這位客戶感覺如何?銷售代表和客戶的距離被一盒餡餅拉近了。在與客戶相處的每一刻，銷售代表都要留心是否有機(jī)會(huì)與客戶建立私人情誼?？蛻舻呐d趣和愛好、家庭成員、客戶的行程和客戶之間的“政治”都會(huì)幫助銷售代表與客戶建立互信的關(guān)系并避免陷阱。與客戶之間的互信的關(guān)系是銷售代表進(jìn)行推銷的基礎(chǔ)。傾聽和提問也可以幫助銷售代表與客戶建立互信的關(guān)系。如果不仔細(xì)傾聽客戶的聲音，怎么能了解客戶的要求?傾聽并不是一件簡單的事情，需要很好的技巧。銷售代表在傾聽的時(shí)候，不僅僅在傾聽客戶字面的意思，也需要體會(huì)客戶的聲調(diào)，觀察客戶的表情和目光，銷售代表還要根據(jù)客戶的語言、聲調(diào)、語氣、表情和姿勢并結(jié)合客戶前面已經(jīng)談到的內(nèi)容做出判斷。非常重要的是，銷售代表還要找出適當(dāng)?shù)膯栴}來詢問。所有這些都需要銷售代表在很短的時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)。問題有兩類，開放式的問題和限定性的問題。開放性的問題是指使用為什么、怎么、如何等提問的問題。開放性的問題可以使客戶任意發(fā)揮，說出更多的資料。限定性的問題往往以是不是、對(duì)不對(duì)來提問，客戶只要選擇是不是就可以了，但這樣銷售代表很難得到更多的資料。在銷售的計(jì)劃和準(zhǔn)備階段，要了解客戶的資料，銷售代表應(yīng)該使用開放性的問題。提出適當(dāng)?shù)膯栴}的障礙常常是提問者自己的假設(shè)，提問者理解的含義并非對(duì)方的實(shí)際含義。如果提問基于錯(cuò)誤的理解將會(huì)使相互間的溝通走向歧路。提問和傾聽是銷售代表基本的技能，你可以在下篇中看到更豐富的內(nèi)容。

第四篇：考研計(jì)劃與準(zhǔn)備

考研計(jì)劃與準(zhǔn)備

一、目標(biāo)準(zhǔn)備

1.是否應(yīng)該考研

經(jīng)常在考研論壇發(fā)現(xiàn)這樣的問題，“XXXX，我是否應(yīng)該考研還是考公？？”，既然如果你自己都不清楚自己想要什么，別人能給你什么好的意見呢？？每個(gè)人最起碼應(yīng)該先了解自己想要什么。而不管怎么樣，哪怕你找到了滿意的工作，我的建議是每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生都應(yīng)該報(bào)考研究生考試。因?yàn)閺?fù)習(xí)考研，是你成人之后第一次也是最后一次自己定下目標(biāo)、全身心毫無顧慮的投入進(jìn)去，為之拼搏、為之奮斗的事情。下面，我詳細(xì)說說我的想法和感受。

（1）考研完全是你的個(gè)人行為

大家都經(jīng)歷過高考，都知道高考的苦悶和心態(tài)，也都知道高考是在你父母的影響下選擇的路。而考研則完全是一場你自己的戰(zhàn)斗。從最初的確定所考專業(yè)、所考院校，到自己找視頻、資料，報(bào)輔導(dǎo)班，到夏日上課、深夜復(fù)習(xí)，到最后沖刺的緊張和緊迫，都是你自己根據(jù)你自己的情況自我奮斗的過程。簡而言之，就是你自找的，找虐！復(fù)習(xí)考研期間曾經(jīng)我早晨7點(diǎn)起床（女朋友打電話叫我），晚上2點(diǎn)睡覺，中午教室趴10-30分鐘，其他時(shí)間除了吃飯就是在看書，那會(huì)的用工和努力程度估計(jì)這輩子都找不到了！現(xiàn)在想起來還蠻懷念的，遇到啥困難一想起來自己還曾經(jīng)那么努力啥都不怕了！

（2）應(yīng)屆考研是全身心、無顧慮的應(yīng)屆考研和工作、畢業(yè)之后再考研不同，因?yàn)閼?yīng)屆生不用擔(dān)心衣食住行，也沒有工作煩心，每個(gè)月父母打著生活費(fèi)，吃著食堂，住著宿舍，唯一的目標(biāo)就是復(fù)習(xí)、復(fù)習(xí)、拼命復(fù)習(xí)。而你如果二戰(zhàn)，則衣食住行都得自己找，還有沒有工作的深深壓力，更不用說工作之后有工作煩人了。所以說，這也是第一次和最后一次的自己全心全意地在學(xué)習(xí)領(lǐng)域奮斗。

（3）應(yīng)屆沒考上是否應(yīng)該再二戰(zhàn)？？

我個(gè)人認(rèn)為沒考上就考別的：公務(wù)員、教師、銀行、國企，萬一有一個(gè)考上了呢，就先去上班?；蛘呷绻腥四芙o你安排就趕快去，誰知道你研究生畢業(yè)的時(shí)候的條件還是不是那樣了（我所在地的電力局前兩年本科就能找人進(jìn)，現(xiàn)在就得研究生畢業(yè)）。應(yīng)屆找個(gè)工作先上班，利用好應(yīng)屆生的身份，工作經(jīng)驗(yàn)有的時(shí)候比研究生重要，更何況你研究生畢業(yè)也還是一樣得找工作。

如果上班之后還想考，工作不太忙不影響復(fù)習(xí)的話能不辭職就不要辭職，因?yàn)槿f一考研考不上你就是一無所有了??

2.是否應(yīng)該考本專業(yè)

如果你是一個(gè)想從事科研的人，就隨心所欲的考吧。

如果你考研僅僅是為了找一個(gè)更好地工作，那就去看看你所喜歡的領(lǐng)域的招工職位表吧（舉個(gè)例子，如果你是生物、數(shù)學(xué)等專業(yè)，想考公務(wù)員，好吧，只有萬人坑的三不限職位等著你，還不如去當(dāng)老師呢）。

3.是否要考北上廣，是否要考211和985等大城市

不可否認(rèn)，北上廣可以給你更大的平臺(tái)和視野，但是不一定適合所有人，大學(xué)上了四年了，肯定許多人都想回家鄉(xiāng)，畢竟那里有你的親人、有你的圈子、有你和你父母的人脈，對(duì)于獨(dú)生子女來說更是如此。

211和985同理，不過每個(gè)人也都要清楚自己的能力和目標(biāo)，報(bào)的再高考不上等于0。

4.在職已經(jīng)上班了是否還要讀研？？

讀研究生是必須的，因?yàn)閷W(xué)歷越來越不值錢。

如果你是30歲以上，公務(wù)員們建議讀個(gè)黨校的在職研究生，因?yàn)橥瑢W(xué)關(guān)系和圈子很重要；而其他單位的就讀有名學(xué)校的在職研究生吧，這樣對(duì)于你跳槽或者加薪，甚至拿出來吹牛逼

都有好處。

如果你是30歲以下，考個(gè)全日制研究生吧，畢竟雙證比單證拿出來有效。現(xiàn)在在職研究生越來越發(fā)展到向錢看齊，社會(huì)認(rèn)可度也降低不少?？赡苡械娜伺略诼毑荒芸迹怯袀€(gè)成功的實(shí)例：qzzn論壇版主良將賢臣南開MPA碩士and神秘部門科員（高大上，學(xué)霸變態(tài)型人物），具體情況可以問他。

另外，在職考的時(shí)候可以探探領(lǐng)導(dǎo)的口風(fēng)。別你考下來了，最后領(lǐng)導(dǎo)不批，白考了??話說大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)也都是希望下屬好學(xué)上進(jìn)的，不過有的你考的專業(yè)可能不一定和領(lǐng)導(dǎo)的意思。

5、我想考，但是堅(jiān)持不下去吃不了苦怎么辦？？

呵呵，對(duì)于那種打著考研的幌子混日子的人，發(fā)自內(nèi)心的鄙視。今年考研考場上竟然還有倆SB跟我考一個(gè)專業(yè)，考了一科啥都不會(huì)就不來了，很明顯是沒復(fù)習(xí)來碰運(yùn)氣的。對(duì)于這種人勸你也別考研了，趕快去買彩票或者找個(gè)工作吧，別浪費(fèi)父母的錢和自己的青春了！考研沒有點(diǎn)破釜沉舟的精神怎么能夠考上！學(xué)霸和聰明人除外。

二、資料準(zhǔn)備

下面這些東西你是無論如何需要搞到手的：

1.專業(yè)的歷年真題

2.學(xué)校的專業(yè)的實(shí)際錄取分?jǐn)?shù)線和招生人數(shù)（有的學(xué)校公布的不是實(shí)際的，建議找那個(gè)專業(yè)進(jìn)面試的學(xué)長學(xué)姐問問）

3.最近幾年考上的學(xué)哥學(xué)姐的聯(lián)系方式（去年的最好，就在考研論壇努力地尋找蛛絲馬跡吧，一般你說你是要考他們學(xué)校的，他們都會(huì)很熱心的?。?/p>

4.適合自己的復(fù)習(xí)資料和培訓(xùn)班視頻（后面我會(huì)給出我個(gè)人比較推薦的）

5.網(wǎng)上的各種經(jīng)驗(yàn)貼（我當(dāng)時(shí)把網(wǎng)上的各種長篇經(jīng)驗(yàn)貼保存成圖片發(fā)到手機(jī)上，既減少面對(duì)電腦娛樂的時(shí)間，又可以在學(xué)習(xí)累了調(diào)節(jié)一下，更重要的是可以從中汲取經(jīng)驗(yàn)，這是我當(dāng)時(shí)保存下來的東西，一般存成圖片放手機(jī)里，不想學(xué)了或者睡前拿出來看一看。附原來我存下來的資料：下載地址：http://pan.baidu.com/s/1ntoaGOx）

6.可能報(bào)考學(xué)校的歷年招生計(jì)劃和招生簡章等其他。

7.申請(qǐng)個(gè)微博，把那些有名沒名的老師都關(guān)注了，因?yàn)槲⒉┦前l(fā)消息和分享資料最快的。（推薦：肖秀榮、陳閆、考研動(dòng)態(tài)等）

原因：有的學(xué)?？赡苡?jì)劃和書目都有變動(dòng)，可以根據(jù)歷年的自己分析；錄取名單+人人網(wǎng)=更加便于準(zhǔn)確查找學(xué)長學(xué)姐；缺額計(jì)劃可以分析分析歷年所報(bào)專業(yè)的缺額情況，可以選擇相近的缺額專業(yè)；歷年實(shí)際錄取分?jǐn)?shù)可以讓自己估摸著最起碼得考多少分；多看考研老師的微博，既能學(xué)到知識(shí)，又能獲取信息。

三、輔導(dǎo)班的選擇

我個(gè)人建議如果不是家里特別困難的話報(bào)一個(gè)普通的輔導(dǎo)班就夠了，英語不好的可以去新東方加強(qiáng)一下，上萬的bao過班都是扯淡，千萬別報(bào)！這樣能夠熟悉整個(gè)復(fù)習(xí)流程，同時(shí)知道哪個(gè)月該干什么，作為一個(gè)把你領(lǐng)進(jìn)門的“師傅”。

我知道，說到這里大家肯定是想知道哪個(gè)好？？我個(gè)人看法就是報(bào)你所在地的輔導(dǎo)班中主要宣傳的名牌老師面授次數(shù)多的，這樣說明輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)你所在地區(qū)重視，你也能夠接受到更好的學(xué)習(xí)效果。再加上網(wǎng)上的各種其他老師的視頻補(bǔ)充，對(duì)于你的學(xué)習(xí)足夠了！

選擇面授還是遠(yuǎn)程？？

如果有面授一定要選擇面授，雖然熱點(diǎn)、條件差點(diǎn)，但是和遠(yuǎn)程真的不是一個(gè)感覺，面授有的時(shí)候都不想聽走神呢，更不必說遠(yuǎn)程放視頻了。

拿我自己舉例吧，我本科在呼和浩特上的，當(dāng)時(shí)選擇了一下報(bào)的文都面授。蔣中挺、湯家鳳、何凱文、劉一男全程從基礎(chǔ)到?jīng)_刺的課程都是面授上課，這樣能比網(wǎng)課和視頻更快更全面。注意：對(duì)于輔導(dǎo)班和網(wǎng)絡(luò)視頻的學(xué)習(xí)，有些東西不能不信，也不能全信。初中期聽聽還可以，中后期、沖刺期一定要以自己為主，按照自己的情況選擇課程、查找資料，用適合自己的。千萬別傻頭傻腦的覺得全都聽下來就得了，要自己思考，為我所用。

四、生活條件的準(zhǔn)備

1.是否要出去租房？？

根據(jù)個(gè)人和宿舍情況選擇，租房的注意容易分心、學(xué)習(xí)不踏實(shí)、水暖電網(wǎng)都得自己弄、吃飯也是個(gè)問題。宿舍就是可能宿舍環(huán)境不好、影響室友、氣氛緊張。我當(dāng)時(shí)是考慮到距離教室和食堂近，就沒有租房，節(jié)省時(shí)間。

2.一定要和室友、周圍研友處好關(guān)系

關(guān)系處不好很容易鬧心、弄矛盾，關(guān)系處好了室友還能幫你打飯、忍受你半夜看書，研友能幫你占座、共同討論問題。

五、全年總體計(jì)劃的制定

復(fù)習(xí)總時(shí)間表（按照我第一年全心全意考學(xué)碩時(shí)候的計(jì)劃寫的，用輔導(dǎo)班的上課階段劃分）年后開學(xué)——基礎(chǔ)班：就做前期準(zhǔn)備工作，可以開始背單詞，補(bǔ)自己薄弱的那部分課程。主要是準(zhǔn)備考研的資料，看各種經(jīng)驗(yàn)貼、找學(xué)長學(xué)姐（那會(huì)正好是他們復(fù)試的時(shí)候）、總結(jié)自己每階段需要用書（辨別各種書也很重要）

基礎(chǔ)班后——強(qiáng)化班前：背單詞、琢磨英語真題、復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)課本和課后題、看專業(yè)課，事無巨細(xì)，一點(diǎn)一滴的把課程學(xué)習(xí)遍,給自己打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果此階段專業(yè)不固定，可以暫時(shí)不復(fù)習(xí)。

強(qiáng)化班和暑假期間：應(yīng)該是在學(xué)校上課，在家待的時(shí)間越短越好。每天除了上課一定要繼續(xù)按照自己的計(jì)劃看書，不能因?yàn)槁犃艘惶煺n就覺得都學(xué)了就不看了，上課學(xué)的是老師會(huì)的，真正自己看書做出來的才是自己會(huì)的。

暑假后——10月底：鞏固強(qiáng)化學(xué)到的知識(shí)，查漏補(bǔ)缺。注意看著點(diǎn)新的招生簡章和招生計(jì)劃，最后確定要考的學(xué)校和專業(yè)

后面的時(shí)間就很緊張了，用心的人不用我說你也知道怎么做了。

每天的學(xué)習(xí)計(jì)劃（記住要錯(cuò)峰吃飯！）

早晨7點(diǎn)起床，吃飯，進(jìn)教室學(xué)習(xí)

中午11點(diǎn)半吃飯，進(jìn)教室學(xué)習(xí)，1點(diǎn)回去睡覺（后來發(fā)展為中午就在教室趴半個(gè)小時(shí)）下午2點(diǎn)半起床，進(jìn)教室學(xué)習(xí)

下午5點(diǎn)半吃飯，進(jìn)教室學(xué)習(xí)

晚上10點(diǎn)多回宿舍洗漱、玩會(huì)電腦（上考研論壇或者玩游戲）

晚上11點(diǎn)熄燈躺下用手機(jī)看看論壇、經(jīng)驗(yàn)貼，看累了睡覺（后來發(fā)展為用充電臺(tái)燈看政治書，看到2點(diǎn)睡覺）

（轉(zhuǎn)自考研論壇）

第五篇：演講與答辯前的準(zhǔn)備

比起筆試前的準(zhǔn)備，演講與答辯前的準(zhǔn)備要復(fù)雜的多，具體的多。筆試前需要知識(shí)儲(chǔ)備，而面試前就不同了，“硬件”型的準(zhǔn)備，如問題準(zhǔn)備、演講辭準(zhǔn)備；“軟件”型的準(zhǔn)備，如形象、心理、情緒的準(zhǔn)備，甚至您還得想方設(shè)法了解考官、考場、考題等情況，為順利通過演講與答辯的難關(guān)，需要做多方面的準(zhǔn)備。

在接到面試演講通知后，不同的人會(huì)有不同的心理反應(yīng)。正確的應(yīng)試心理應(yīng)當(dāng)是熱情、積極的響應(yīng)，自信、平靜的對(duì)待，并堅(jiān)信經(jīng)過自己的努力一定會(huì)贏得競爭的勝利。你內(nèi)心有這樣一種感覺：一個(gè)難得的機(jī)會(huì)正向你一步步靠近，你終于有了一個(gè)機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)你的才華，用自己的知識(shí)和能力把握自己的命運(yùn)，這也許是你幾年來的夢想的一件大事、好事。但是，在興奮激動(dòng)之余，你還要冷靜的審視自己，考慮怎樣才能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足，并為此做一些細(xì)致耐心的努力。最后，你應(yīng)當(dāng)以一種平靜的心態(tài)來迎接激烈的挑戰(zhàn)，因?yàn)槟惝吘惯€是你自己，你不可能在短時(shí)間內(nèi)超凡入圣，脫胎換骨。只要自己盡了心、盡了力，就不要為自己不能把握的事而追悔莫及。

樹立強(qiáng)烈的自信心是爭取面試演講成功的必備條件

演講答辯者要樹立強(qiáng)烈的自信心。自信心是爭取勝利的必備條件和有利保證，因?yàn)橛袕?qiáng)烈的自信心，就回喲撲頑強(qiáng)的意志和飽滿的精神，就會(huì)有志在必得的姿態(tài)。當(dāng)然，不應(yīng)該狂妄自大，有“非我莫屬”的心態(tài)，但要有競爭取勝的信心，只有這樣，演講答辯才會(huì)有力量，才有可能取得成功。

珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一擲、再上一層樓，這是自信心的基礎(chǔ)勝利永遠(yuǎn)屬于勇于追求的人，既然自己已經(jīng)付出了，為什么不敢去收獲呢？有缺點(diǎn)和不足并不可怕，因?yàn)樗苷?，雖然你感覺自己不會(huì)什么，但你可以繼續(xù)學(xué)習(xí)和鍛煉；要知道，你已經(jīng)是一個(gè)取得階段性勝利的成功者了，別人的演講答辯水平不見得比你強(qiáng)！有些缺乏自信心的人對(duì)演講答辯很頭疼，甚至產(chǎn)生畏懼的心態(tài)，擔(dān)心評(píng)委出難題、怪題、偏題，害怕自己演講不成功，答辯場上出了丑，最后落了一個(gè)失敗者的名聲，自己為自己的心理加負(fù)擔(dān)，沒有樹立起必勝的信心，這是不可取的。還有的朋友覺得面試演講無所謂，他們有一個(gè)很好的心理優(yōu)勢，能以平靜鎮(zhèn)靜的態(tài)度去表現(xiàn)自己，但這種無所謂的心態(tài)往往會(huì)轉(zhuǎn)化成一種消極的行為，不去做積極的心理準(zhǔn)備和其他努力，如果這樣，最后的成功將離他而去。

樹立必勝的信心，是獲得演講成功的一個(gè)必備條件，追求最佳心態(tài)，還必須在思想上準(zhǔn)備兩個(gè)意識(shí)。

首先要淡化失敗。演講者對(duì)于失敗，首先在思想上應(yīng)注意淡化，淡化到什么程度呢？奮力爭取成功，也要準(zhǔn)備失敗，對(duì)成功不驚喜，對(duì)失敗不沮喪。如果在演講答辯中有這樣的心態(tài)，那么就會(huì)應(yīng)付各種局面，即使在演講中遇到了意想不到的情況，也會(huì)情緒穩(wěn)定，泰然處之。如果只想到成功，沒有想到失敗，那么演講中一旦遇到意外情況，就會(huì)驚慌失措，情緒沮喪。

其次要心情愉快。愉快的精神狀態(tài)，能夠充分反映出人的精神風(fēng)貌。所以作為面試演講者來說，從場前就應(yīng)保持愉快的精神狀態(tài)，到了演講時(shí)，面部表情就會(huì)和諧自然，語言也會(huì)顯得得體流暢。反之，就會(huì)給人一種低沉，缺乏朝氣和活力的感覺，那么首先就會(huì)給主考官或者主持人一種狀態(tài)不佳的印象。由此可見，面試者在演講答辯前一定要注意醞釀一種愉快的精神狀態(tài)，給人一種“人逢喜事精神爽”的感覺。

面試過程中的演講與答辯，是應(yīng)試者全面地、充分地表現(xiàn)自己綜合實(shí)力、個(gè)性特點(diǎn)、獨(dú)特優(yōu)勢的機(jī)會(huì)，雖然可能只是短短幾十分鐘，但關(guān)系到你整個(gè)競爭的餓失敗，需要你以最佳心態(tài)，認(rèn)真對(duì)待，努力追求。

醞釀最佳情緒是爭取演講成功的重要因素

每一個(gè)第一次參加面試演講的人，可能在面試開始前總是有點(diǎn)緊張，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，這是非常正常的反應(yīng)。試想，在人生的重要關(guān)口，有幾個(gè)人能泰然處之？這時(shí)不要強(qiáng)迫自己平靜下來，因?yàn)檫@樣做往往適得其反。經(jīng)驗(yàn)表明，適度緊張有利于集中精力活躍思維，并不是壞事。因此，面試前最好是順其自然，因?yàn)闆Q定成敗的因素并不是自己把握的。

“保持良好的情緒，就是成功了一半?！边@話一點(diǎn)也不夸張，特別是那些情緒氣質(zhì)的人更是如此。有了自信心的準(zhǔn)備，還須醞釀一個(gè)良好的心態(tài)和情緒。情緒影響思維，情緒決定行為，因而情緒也就決定了結(jié)果，同樣一件事，心態(tài)不同，結(jié)果也就不同。

演講答辯所面對(duì)的是主考官或主持人，有時(shí)甚至還可能有本單位的同事、領(lǐng)導(dǎo)或者很多的群眾參加。因此，演講者在面試前必須做好面對(duì)“眾人”的心理準(zhǔn)備。醞釀最佳的情緒，才能做好演講與答辯，如果缺乏心理準(zhǔn)備，情緒不佳，就有可能翻身落馬。例如，一位應(yīng)試者參加縣長后備干部職位競爭，由于心理準(zhǔn)備不足，當(dāng)抽到一道自己不熟悉的演講題時(shí)，頓時(shí)情緒低落，全身發(fā)顫，驚慌失措，一句話也說不出來。由于他缺乏心理準(zhǔn)備，因而在競爭中失敗了。從此可知，做好充分的心理準(zhǔn)備，醞釀最佳的情緒是成功地完成面試演講答辯的一個(gè)十分重要的因素。第一，演講答辯者必須有足夠的勇氣面對(duì)挑戰(zhàn)，有足夠的毅力面對(duì)挫折。競爭是一種優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)實(shí)，因此競爭又是一種極具風(fēng)險(xiǎn)性的挑戰(zhàn)行為。

因而，首先演講答辯者要有勇氣參加挑戰(zhàn)；另外，既然是競爭，就有勝、百兩種可能。所以，演講答辯者必須想到有可能取勝，也有可能落伍。如果有了這種心理，就有可能坦坦蕩蕩地去說、去辯，就沒有心理壓力和負(fù)擔(dān)。這樣真還就有可能在突然發(fā)生的情況面前處之泰然，而不至于心理失控，驚慌失措。第二，演講答辯者必須保持自己的人格尊嚴(yán)。人格尊嚴(yán)是做人起碼要求，如果沒有人格尊嚴(yán)，就容易產(chǎn)生自卑，面對(duì)位高權(quán)重的考官或主持人就會(huì)自慚形穢，從而影響效果。另外，如果沒有人格尊嚴(yán)，就有可能在考官或主持人面前刻意逢迎，單純地看考官的臉色、好惡行事，從而喪失自己的主見，你想，哪個(gè)評(píng)委會(huì)把票投給這樣的人呢？第三，演講答辯者要培養(yǎng)自己的競爭意識(shí)?，F(xiàn)在的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，競爭將越來越激烈，求職需要面試，上崗要求演講，竟職要求答辯，那一個(gè)環(huán)節(jié)都是明爭暗斗。因此，演講答辯者每參加一次面試，實(shí)際上就是參加一次激烈的競爭，所以，應(yīng)試者在演講與答辯前必須做好充分的思想準(zhǔn)備，敢于競爭、善于競爭、不怕失敗