第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性

1.它能使得投資人迅速明確地決定是否存在一個(gè)根本性的商業(yè)機(jī)會(huì)

2.幫助找到那些能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來最深入的觀察、更多的知識(shí)和關(guān)系資源、經(jīng)驗(yàn)和合同的投資人

3.當(dāng)然它的存在對(duì)你將來的就業(yè)無疑是一種潛在的巨大幫助

二、對(duì)編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體要求

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面文本應(yīng)基于該項(xiàng)具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本框架及內(nèi)容

1.執(zhí)行總結(jié)：概述商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容

2.產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品或服務(wù)是什么，獨(dú)特之處在哪兒？

3.市場(chǎng)分析：我們的市場(chǎng)是誰，它有多大？投資者為什么要相信？

4.競(jìng)爭(zhēng)分析：誰是市場(chǎng)上最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位如何？

5.公司戰(zhàn)略：公司未來的藍(lán)圖是怎樣的？

6.營(yíng)銷策略：我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻簦f服他們并向他們進(jìn)行推銷？如何保持并

提高市場(chǎng)占有率？

7.生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：需要投入什么才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，把他賣給消費(fèi)者并賺到錢？

8.公司管理：這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)走向成功的技能和素質(zhì)嗎？

9.投資分析與融資方案：你想從投資人那里得到什么？你愿意給什么？

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和所預(yù)期結(jié)果的財(cái)務(wù)效果是什么？

11.風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策：哪里會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)時(shí)該怎么辦？

12.附錄

四、創(chuàng)賽計(jì)劃如何選題

行業(yè)選擇：

1.節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料與新能源

汽車等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；

2.現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等；

3.銀色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖等；

4.互聯(lián)網(wǎng)與各種業(yè)態(tài)的結(jié)合、高技術(shù)服務(wù)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸、商業(yè)模式創(chuàng)新

特性標(biāo)志：

1.獨(dú)特性：獨(dú)一無二的特性，如技術(shù)訣竅、秘方

2.領(lǐng)先性：國內(nèi)、國際領(lǐng)先，填補(bǔ)市場(chǎng)空白

3.應(yīng)用性：可產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造出或附加上重要的價(jià)值，可帶來工作、生活方式根本改變

4.可靠性：有效提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的效率、質(zhì)量和安全性

5.持續(xù)性：大大降低消耗與成本

6.差異性（服務(wù)類）：不同質(zhì)

A首先要具有科技性、創(chuàng)新性

產(chǎn)品類：

專利技術(shù)、專有技術(shù)、著名商標(biāo)、國家級(jí)科研成果等

服務(wù)類：

構(gòu)思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨(dú)特

B學(xué)校優(yōu)勢(shì)學(xué)科

（結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來越細(xì)、越來越深；小類別容易獲獎(jiǎng)）

產(chǎn)品類：可以找本校教師的研究成果，如山東大學(xué)—智能機(jī)器人；中南礦業(yè)大學(xué)

—礦用安全項(xiàng)目。

服務(wù)類：可考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，比如農(nóng)林類的學(xué)?？梢钥紤]一下生態(tài)農(nóng)業(yè)，師

范類的學(xué)?？梢钥紤]一下心理學(xué)或教育學(xué)之類的。

（例如：生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技、復(fù)合農(nóng)藥、種子繁育、食品工程、園林景觀、生化科技、中藥現(xiàn)代化、節(jié)水凈水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技術(shù)等）2011年，植保學(xué)院安德榮教授獲得一項(xiàng)國家發(fā)明專利：專利名為微生物發(fā)酵法生產(chǎn)枯草芽孢桿菌堿性蛋白酶的生產(chǎn)工藝，專利號(hào)為ZL2008 10231714.8。該項(xiàng)專利可在生物殺蟲劑中添加堿性蛋白酶，開發(fā)出高效的生物農(nóng)藥。（可以找一下

本學(xué)院這方面的老師進(jìn)行咨詢）

C學(xué)生自己的發(fā)明創(chuàng)造（科技制作獲獎(jiǎng)成果）

D項(xiàng)目要具有可操作性

⑴要具備良好的商業(yè)運(yùn)作模式，具有明確的目標(biāo)市場(chǎng)、穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和可挖掘的市場(chǎng)潛力；

⑵“能夠成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的就是好項(xiàng)目”；

⑶評(píng)委對(duì)項(xiàng)目的可操作性的評(píng)價(jià)，遠(yuǎn)高過項(xiàng)目的書面表達(dá)。

五、準(zhǔn)備工作

第一階段：知識(shí)儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、項(xiàng)目選擇

第三階段：廣泛溝通、組建團(tuán)隊(duì)

第四階段：走出校園、市場(chǎng)調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。

市場(chǎng)調(diào)查還包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

第五階段：計(jì)劃起草、修飾檢查

A要組建一個(gè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)

專業(yè)搭配：專業(yè)與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人更好。男女比例，不同專業(yè)，跨學(xué)科：如技術(shù)、策劃、管理（人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷）、財(cái)務(wù)等方面。

不同學(xué)歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。

其相關(guān)的教育背景、專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷、主要業(yè)績(jī)與成就，在公司擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)、分管不同的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵崗位起關(guān)鍵性作用。

經(jīng)驗(yàn)借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學(xué)經(jīng)驗(yàn)的傳授。

B計(jì)劃書要內(nèi)容翔實(shí)、圖文并茂

內(nèi)容全面：每一部分都要精心編寫，不能只偏重技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述，更要強(qiáng)

化市場(chǎng)分析及企業(yè)運(yùn)營(yíng)描述，且一定要有風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。

語言精煉：尤其是概述（執(zhí)行總結(jié)）部分，一段內(nèi)容最好要做到一句話說得清，并能高度概括、富有特色。

突出運(yùn)用圖表：圖表形象直觀，特別具有說服力；

圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表格。

數(shù)據(jù)來源：科學(xué)、誠信、翔實(shí)

a親自設(shè)計(jì)調(diào)查表：數(shù)據(jù)較真實(shí)一手資料

b中國統(tǒng)計(jì)（行業(yè)）年鑒：二手資料，比較好

c報(bào)紙、雜志：較差

C一定要有一個(gè)精煉的概要（執(zhí)行總結(jié)）

文字表達(dá)簡(jiǎn)明、扼要、能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

一句話：是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。

D融資方案設(shè)計(jì)要規(guī)范

股本構(gòu)成中風(fēng)險(xiǎn)投資比例不要超過50%，理想不超過1/3，自籌資金來源要可信；

股本組成中，銀行貸款不能作為資本金；

股本組成中，雖然無形資產(chǎn)最高可達(dá)80%，但現(xiàn)實(shí)中，要有足夠的現(xiàn)金； 初創(chuàng)企業(yè)，一般很難獲得債權(quán)融資（如銀行貸款）；

資本金與項(xiàng)目投資總額要匹配，不能過分懸殊；一般創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總投資不要超過1000萬元。

E數(shù)據(jù)勝出

(1)市場(chǎng)細(xì)分：數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競(jìng)賽有許多作品產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3-5%比較科學(xué)，與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境接近；

(2)價(jià)格差別：賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè)多10萬沒多大關(guān)系，而個(gè)人就會(huì)有選擇性；另如軍品與民品（壟斷—非壟斷產(chǎn)

品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別；

(3)成本測(cè)算：一個(gè)新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低3-4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

F要有規(guī)范的格式

封面要有醒目的聯(lián)系方式：

公司或項(xiàng)目名稱

聯(lián)系人

職務(wù)

電話號(hào)碼

傳真號(hào)碼

電子郵件

通訊地址

G最好提示保密須知，簽訂保密協(xié)議（如需）：

保密須知：

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于本單位（或本人）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)立即確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將計(jì)劃書完整退回；

2）在沒有取得本公司書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄漏或以其他手段散布給他人；

3）收件人應(yīng)象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提到的所有機(jī)密資料；

4）本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。H不要忘記附錄：

產(chǎn)品說明書或圖片

客戶使用意向書

市場(chǎng)調(diào)查原始資料

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料

技術(shù)成果鑒定書、已獲專利證書

成果或?qū)＠褂檬跈?quán)書

投資意向書

營(yíng)業(yè)執(zhí)照（如有）及公司章程

相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告（如有）

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書**的注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者通過文字的形式落實(shí)創(chuàng)業(yè)想法的書面摘要。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的落實(shí)，得到投資者的認(rèn)可。計(jì)劃書中，要詳細(xì)描述創(chuàng)業(yè)想法的核心、項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值、企業(yè)規(guī)劃安排等具體的實(shí)施細(xì)則。

一份全方位的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，要包含創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)摘要、公司的服務(wù)范圍、事業(yè)描述、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等必要版塊。創(chuàng)業(yè)摘要，在撰寫時(shí)，要突出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心，要把一切可以體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的點(diǎn)一一羅列。但切記要精煉，避免重復(fù)啰嗦。

公司的服務(wù)范圍、市場(chǎng)行情的撰寫，要有充分的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及相關(guān)的數(shù)據(jù)做支撐，這樣撰寫可以增加投資者對(duì)項(xiàng)目的信服度，增加創(chuàng)業(yè)成功率。要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)清晰而又明確的認(rèn)識(shí)。這是創(chuàng)業(yè)者克服困難的動(dòng)力，在撰寫中，清晰描述競(jìng)爭(zhēng)壓力，有助于投資者明了創(chuàng)業(yè)該項(xiàng)目的價(jià)值。文中，還應(yīng)包括人事管理安排，財(cái)物規(guī)劃安排，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等部分的撰寫。這些部分是一個(gè)公司內(nèi)部構(gòu)架的核心，也是投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的認(rèn)可評(píng)判。

當(dāng)今創(chuàng)業(yè)高潮涌起，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想法琳瑯滿目。一份優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者得到投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書**平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的**團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可在短期時(shí)間內(nèi)，向客戶提交高質(zhì)量?jī)?nèi)容，助力創(chuàng)業(yè)成功。。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的**價(jià)格，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的復(fù)雜程度而定。具體要求需與**人員商議，得到雙方滿意的價(jià)格。

【萬能**之家】堅(jiān)信：沒有最好的文案，只有更好的文案，因?yàn)橛心愕闹С?，我們才更加精益求精，錯(cuò)過等于過錯(cuò)，選擇我們，相信品牌的力量！

第三篇：優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

說實(shí)話，大部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都沒有給潛在投資人留下什么印象，大部分甚至都沒有被完整看過。這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都有明顯的不足，即便是一份只有2頁的執(zhí)行摘要。這主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在寫的時(shí)候，還沒做出什么實(shí)質(zhì)性的工作。

我嘗試去了解為什么大部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不管用，通常多年與創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作，從成千上萬的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我尋找讓它們喪失吸引力的共同特征。結(jié)果是，有5種常見類型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會(huì)很快被扔進(jìn)垃圾桶，不會(huì)被多看一眼。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者避免這些陷阱，我也找到了成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的3個(gè)關(guān)鍵因素：對(duì)問題和解決方案的清晰表述;一堆充分和過硬的證明;如實(shí)披露風(fēng)險(xiǎn)、不足和可能有偏差的假設(shè)條件。

下面我將披露我在被拒絕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的五項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，并分享一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方面的建議，這些可能會(huì)讓你獲得跟VC后續(xù)會(huì)談的機(jī)會(huì)，而且，如果順利，募集一些資金并吸引一些客戶。

我們公司是這個(gè)樣子的，不要擔(dān)心客戶面臨的問題

在這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者很迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。計(jì)劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題，而是詳細(xì)解釋他的技術(shù)原理、為什么會(huì)領(lǐng)先、這個(gè)技術(shù)是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。

這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常只有那些已經(jīng)對(duì)特定的技術(shù)領(lǐng)域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經(jīng)驗(yàn)老到的投資人知道，更好的技術(shù)并不是總能在商業(yè)上獲得成功。

這種自以為是的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給VC表達(dá)了一個(gè)清晰的信號(hào)：創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先次序搞混淆了。比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。

有一個(gè)更好的方式。好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一開始就明確定義公司的產(chǎn)品或服務(wù)要解決客戶的什么問題——真正麻煩或引人關(guān)注的問題——并有市場(chǎng)研究、證明、購買意向等材料證明，這種問題是真實(shí)存在的。

如果你能說服投資人這個(gè)問題是真實(shí)的，他們會(huì)被吸引住，至少是暫時(shí)被吸引，他們也想看看你是否找到一個(gè)解決的方案。如果這個(gè)問題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。

下一步，確定哪些客戶面臨這種問題，即使初始的目標(biāo)市場(chǎng)的很小。投資人知道，如果能在初始目標(biāo)市場(chǎng)能夠站穩(wěn)腳跟的話，隨著公司成長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的成功可以成為進(jìn)入其他市場(chǎng)領(lǐng)域的平臺(tái)。

看看領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋品牌Nike的例子，創(chuàng)始人Phil Knight和Bill Bowerman分別是一個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員和田徑教練。他們定位于解決長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它由于穿著跑鞋、長(zhǎng)期在野外粗糙道路上訓(xùn)練導(dǎo)致的損傷。Nick的新乳膠鞋底就是為了解決運(yùn)動(dòng)員的痛苦，最初的鞋是定位于專業(yè)的長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，絕對(duì)不是一個(gè)大市場(chǎng)。但是，當(dāng)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員穿著Nike鞋贏得奧運(yùn)會(huì)金牌的時(shí)候，其他運(yùn)動(dòng)員就跟著他們學(xué)了。

每個(gè)小孩一瓶可樂

這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書拿出一堆二手的數(shù)據(jù)，想展示出一個(gè)巨大的、高速發(fā)展的市場(chǎng)。然后，創(chuàng)業(yè)者會(huì)假定公司將獲得一定的市場(chǎng)份額——比如1%、10%、30%、等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上會(huì)這么寫：“當(dāng)然，由于市場(chǎng)中巨大的客戶基礎(chǔ)，我們很容易就能獲得足夠的客戶。我們只需要很小的份額就能成為一家很棒的公司?！?/p>

這樣的計(jì)劃書表明創(chuàng)業(yè)者并不確定自己的初始市場(chǎng)定位。相對(duì)于要在一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)中獲得一個(gè)小的份額，更容易在一個(gè)清晰定位但容量不大的市場(chǎng)，獲得一個(gè)較大的份額，比如Nike.而且，要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，需要獲得客戶的認(rèn)知，要有銷售系統(tǒng)?！懊總€(gè)孩子一瓶可樂”的計(jì)劃忽略了這些環(huán)節(jié)，這些商業(yè)計(jì)劃都忽略了最困難的工作——制定策略提升市場(chǎng)認(rèn)知度、獲得客戶購買意愿、建立銷售系統(tǒng)等，更不要說對(duì)應(yīng)的費(fèi)用支出了。

這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給出的一個(gè)信號(hào)就是創(chuàng)業(yè)者不愿意從公司的電腦后面走出來，去跟潛在的客戶溝通。跟客戶溝通是很辛苦的事情，但是這不僅可以給創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作帶來各種好處和認(rèn)識(shí)，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)本身也有很大好處。這種溝通可以發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，有利于公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

也許你可以找到一些二手?jǐn)?shù)據(jù)，支持你關(guān)于市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展走向等方面的觀點(diǎn)。所有這種數(shù)據(jù)要加上，并注明來源，以證明數(shù)據(jù)本身和你本人的可靠性和可信度。但這只是開始，你還需要從你跟客戶的溝通和調(diào)查中獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才能證明客戶購買你的產(chǎn)品的可能性。

還可以做些試驗(yàn)，比如市場(chǎng)測(cè)試。在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，驗(yàn)證的假設(shè)越多，你就越有說服力。但是要注意：如果你要把所有的東西都驗(yàn)證了，才開始寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，機(jī)會(huì)可能就喪失了，有人可能趕在你的前面占領(lǐng)市場(chǎng)了。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中每一個(gè)陳述都要有證據(jù)支持，如果沒有，就刪掉它。

看看我們的(預(yù)測(cè))利潤(rùn)

這可能是最難發(fā)現(xiàn)的一種問題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。它的原型是失敗的互聯(lián)公司，這家公司在上賣寵物食品。簡(jiǎn)單來說，一次一袋地銷售配送狗糧的經(jīng)濟(jì)效益，是沒有辦法跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店并讓客戶自己配送的經(jīng)濟(jì)效益競(jìng)爭(zhēng)的。

這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常有一個(gè)詳細(xì)的Excel表格，說明這些數(shù)字是怎么來的。這也是為什么這種計(jì)劃書很難被發(fā)現(xiàn)——因?yàn)檫@些數(shù)字看起來有可行的。有個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我說過：“幾瓶啤酒和一個(gè)Excel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說看起來是這樣。

老練的投資人不僅僅會(huì)把你的Excel表格撕得粉碎，還會(huì)用一堆問題考驗(yàn)?zāi)悖菏杖肽Ｊ绞谴罅啃☆~交易(比如)還是少量大額交易(比如汽車制造)凈利率是依靠高毛利來抵消高額研發(fā)成本(比如Microsoft)還是低毛利低成本運(yùn)營(yíng)(比如Costco)需要大量固定資產(chǎn)投資(比如生產(chǎn)設(shè)施)運(yùn)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)是否有利(可以預(yù)收嗎)需要維持庫存和應(yīng)收賬款并占?jí)含F(xiàn)金嗎(生產(chǎn)和分銷業(yè)務(wù))上面這些因素的某種合適的組合會(huì)有吸引力，有些組合則從一開始就是有缺陷的。

我們的團(tuán)隊(duì)很牛

投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。

每個(gè)行業(yè)都有關(guān)鍵的成功因素，概括地說的話，通常都會(huì)有2、3條，如果處理好了這些，其他不重要的因素即便處理不好也不會(huì)影響你成功。比如，對(duì)于零售行業(yè)來說，位置就是一個(gè)關(guān)鍵的成功因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，并展示出團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)跟這些因素是匹配的，這樣就很有可能吸引投資人的注意，至少也會(huì)讓他們多看幾眼。

在這里，實(shí)話實(shí)說也有幫助。

很奇怪，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中指出管理團(tuán)隊(duì)缺少的關(guān)鍵技術(shù)或能力也沒問題，告訴投資人你的團(tuán)隊(duì)的不足，可以讓投資人推薦一個(gè)他喜歡的、合格的人來彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。

能夠成功融資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，通常包含有1個(gè)或多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有過失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果從這個(gè)失敗經(jīng)歷能夠?qū)W到一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那對(duì)于投資人來說，這個(gè)過程會(huì)被看作是別人幫著交了學(xué)費(fèi)。

什么都很好

那些最常見的和最先被扔進(jìn)垃圾桶的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者寫的全是好話，找不到自己的公司和業(yè)務(wù)的任何問題。

投資人知道，現(xiàn)實(shí)世界中，大部分的商業(yè)機(jī)會(huì)，即便是很好的機(jī)會(huì)，也有一些缺點(diǎn)。通常，對(duì)于早期公司，客戶是否愿意購買或者是否愿意承受設(shè)定的價(jià)格都不清楚。另外，在現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過剩的背景下，大部分行業(yè)并不是機(jī)會(huì)無限。

有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有深入了解，他們知道在市場(chǎng)和行業(yè)中有很多潛在的陷阱。

大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有很大的不確定性，大部分的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗。那些成功的少數(shù)——獲得資金、客戶和正現(xiàn)金流——通常都不是因?yàn)樗麄冏畛跄欠輰懗鰜淼摹癆計(jì)劃”，而是因?yàn)橐环葸€不知道的“B計(jì)劃”。

這里，實(shí)事求是還是關(guān)鍵。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中也許會(huì)包含一些問題沒有得到解決。你的解決方案可行嗎客戶會(huì)買賬嗎他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何對(duì)付你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有需要的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)嗎

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方，要明確提出來并坦率的應(yīng)對(duì)。不要把這些都當(dāng)作投資風(fēng)險(xiǎn)，并想方設(shè)法闡述為什么這些風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)發(fā)生。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎樣寫

寫作優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的十條建議

(一)千言萬語難盡述，執(zhí)行總結(jié)是關(guān)鍵

執(zhí)行總結(jié)起到了提綱挈領(lǐng)的作用，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的靈魂。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般有幾十頁到上百頁，完整描述了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)過程。但是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者無一例外是先看計(jì)劃書的執(zhí)行總結(jié)(也有其他稱呼如前言、概述、摘要等)部分，如果對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，才會(huì)接著往下看。所以，可以明確的是，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要有一篇優(yōu)秀的執(zhí)行總結(jié)。否則，您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很可能在還沒有被仔細(xì)閱讀完之前就已經(jīng)束之高閣。

執(zhí)行總結(jié)雖然只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容，了解作者的意圖，這就要求語言的簡(jiǎn)潔和內(nèi)容的吸引力。好的執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該是一份“電梯文本”，在讀者坐電梯的一兩分鐘內(nèi)就能把它看完，并且了解這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書想表達(dá)的意思，還要對(duì)其中的一些要點(diǎn)產(chǎn)生濃厚的興趣，急于翻看正文了解詳細(xì)內(nèi)容。

因此，執(zhí)行總結(jié)的寫作是重中之重，是成功的關(guān)鍵因素。執(zhí)行總結(jié)的寫作可以分為兩種風(fēng)格：一種是把各個(gè)部分的精華都完整濃縮到執(zhí)行總結(jié)，讓讀者一目了然，知道這份計(jì)劃書的大概結(jié)構(gòu)，了解每一部分的基本內(nèi)容。這種寫法較為普遍，優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)清晰，系統(tǒng)完整。能夠讓讀者迅速就了解到這份計(jì)劃書的吸引之處。另一種是用非寫實(shí)的手法，緊緊抓住讀者的心，充分顯示該項(xiàng)目最有魅力、最能打動(dòng)人的部分，用極具沖擊力的語言和圖像勾起讀者的共鳴和認(rèn)可，讓讀者不由自主地接著讀下去。無論采用什么手法，執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該告訴讀者，你想做一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目有什么亮點(diǎn)。

總之，執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最關(guān)鍵部分，執(zhí)行總結(jié)的寫作應(yīng)該符合簡(jiǎn)潔概要和引人注目?jī)蓚€(gè)原則。在語言上應(yīng)該精煉，高度概括;在內(nèi)容上應(yīng)該條理清晰，亮點(diǎn)突出;在形式上既可以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，也可以適當(dāng)靈活、追求新意。

(二)詳略得當(dāng)才合理，重點(diǎn)突出抓眼球

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含的內(nèi)容很多，是不是要對(duì)每一部分都用同樣多的筆墨去闡述呢答案是否定的。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同樣應(yīng)該是有詳有略，重點(diǎn)突出。一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容不一定都值得詳細(xì)寫，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)來安排輕重。每份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的亮點(diǎn)可能就幾個(gè)，其他的也許只是為了保持框架的完整性而加上去的，沒有自己的特色。比如這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離具體的實(shí)施還非常遙遠(yuǎn)，目前還只是提出一些潛在的機(jī)會(huì)，那么在這份計(jì)劃書中去詳細(xì)描述公司成立后將要采取什么方式進(jìn)行管理是沒有太大意義的，反而宏觀環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)的分析會(huì)顯得非常重要，應(yīng)該把重點(diǎn)放在這方面。另一方面，要考慮讀者會(huì)對(duì)哪些方面感興趣，設(shè)想他最想看到的什么。如果讀者是相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專家，那么基礎(chǔ)技術(shù)原理可以簡(jiǎn)略。如果讀者更關(guān)心短期的投資回報(bào)，那么財(cái)務(wù)分析部分應(yīng)該有根有據(jù)，詳細(xì)分析。如果讀者希望長(zhǎng)期投資，更關(guān)心企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那么戰(zhàn)略規(guī)劃和未來市場(chǎng)部分應(yīng)該作為重點(diǎn)。

結(jié)合計(jì)劃書中自身優(yōu)勢(shì)的部分和讀者可能會(huì)感興趣的部分，我們就可以確定哪些內(nèi)容應(yīng)該著重去寫，哪些內(nèi)容可以盡量簡(jiǎn)略。在每一個(gè)部分中，我們也要采取同樣的方法去突出重點(diǎn)。比如環(huán)境分析中，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司將面臨幾個(gè)少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中就應(yīng)該對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的分析，甚至可以具體到這些對(duì)手的規(guī)模，盈利能力，未來發(fā)展戰(zhàn)略，可能出現(xiàn)的針對(duì)本公司的報(bào)復(fù)手段及應(yīng)對(duì)措施等等。

另外，在寫作計(jì)劃書的時(shí)候，一定要把每一個(gè)想要表達(dá)的重點(diǎn)都放在顯著的位置，讓讀者能夠容易看到，容易理解，千萬不要讓這些重點(diǎn)在其他內(nèi)容中埋沒。

(三)形式直觀惹人愛，一圖一表值千金

一本連環(huán)畫顯然比一本同樣故事的小冊(cè)子更能讓讀者在輕松閱讀的同時(shí)又能深入理解內(nèi)容，這是因?yàn)檫B環(huán)畫對(duì)人的大腦感觀有更多的刺激，能夠加深印象，幫助讀者理解。同樣，一份圖文并茂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要遠(yuǎn)比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有助于準(zhǔn)確地表達(dá)。圖和表的最大特點(diǎn)就是直觀，有效彌補(bǔ)了文字寫作的不足，而且有很多技術(shù)市場(chǎng)財(cái)務(wù)方面的數(shù)據(jù)是需要列表體現(xiàn)的。在外部環(huán)境分析和內(nèi)部分析可能要用一些分析工具，這些工具都是用圖來表示的，為了更好的說明生產(chǎn)工藝，我們也需要有相應(yīng)的工藝流程圖。在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)理念部分，我們需要設(shè)計(jì)一些精美的廣告和簡(jiǎn)單而寓意深長(zhǎng)的標(biāo)識(shí)，這些圖像在起到了基本功能的同時(shí)也增加作品了的美感，提高了讀者的愉悅度。

所以說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容固然重要，表現(xiàn)形式也非常重要。圖和表的合理利用在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中頗有技巧，并非圖表越多越好，但是，本著用圖表是否能有利于讀者理解，有利于表現(xiàn)內(nèi)容的評(píng)判原則，我們可以決定在什么時(shí)候要用圖表，怎么用利用圖表。在畫圖和表的時(shí)候要注意一些細(xì)節(jié)，比如大小比例要合適、色彩要協(xié)調(diào)、邏輯要清楚。絕對(duì)不能把要表達(dá)的意思復(fù)雜化，那樣會(huì)適得其反，影響整體效果。

(四)產(chǎn)品服務(wù)求差異，創(chuàng)意一出便取勝

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書說到底還是要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)講清楚，讓人相信你的產(chǎn)品和服務(wù)是有前景的。而同質(zhì)化、沒有新意的產(chǎn)品和服務(wù)是難以成功的。想要吸引創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者，乃至創(chuàng)業(yè)獲得成功，要么是創(chuàng)業(yè)中的公司能夠提供一種全新的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足了某種需求;要么他的產(chǎn)品和技術(shù)與目前的相比較有突出的優(yōu)勢(shì);要么在產(chǎn)品和服務(wù)沒有創(chuàng)新，但是以一種創(chuàng)新的方式去運(yùn)作，填補(bǔ)了空白?？傊瑳]有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)就難以取得別人的認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)的想法(idea)出現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)機(jī)，而經(jīng)過各方面考驗(yàn)認(rèn)可的想法就很有可能成功。創(chuàng)業(yè)者精心研究想法，形成一個(gè)創(chuàng)意，再把這個(gè)創(chuàng)意傳達(dá)給投資者，希望得到共識(shí)。所以投資者也非常看重計(jì)劃書中差異化的部分，也就是所謂的創(chuàng)意。同樣，作者需要把創(chuàng)意最有感染力地傳達(dá)給投資者。所以這部分內(nèi)容需要花大力氣去寫，不僅要真實(shí)可信地講述產(chǎn)品和服務(wù)，還要清楚地描繪出這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意在哪里，為什么會(huì)有前景?？赐赀@部分，讀者即便不知道你打算今后怎么運(yùn)作發(fā)展，心中也會(huì)有一個(gè)數(shù)。他們已經(jīng)基本確定這個(gè)東西是否有前途，是否值得投資了。

(五)環(huán)境分析出機(jī)會(huì)，內(nèi)外結(jié)合更可信

正如上面所說到的，投資者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是非常敏感的，而對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述也離不開對(duì)環(huán)境的分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀者往往是馳騁商場(chǎng)的老將，他們對(duì)市場(chǎng)是非常熟悉的，所以對(duì)市場(chǎng)的分析是否到位就讓他看出你是否專業(yè)，不能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)向的創(chuàng)業(yè)者，投資者是難以對(duì)他產(chǎn)生足夠的信心的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不僅要如實(shí)地分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀，還要對(duì)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)作出判斷，對(duì)未來市場(chǎng)的判斷，很大程度上就決定了這個(gè)“機(jī)會(huì)”把握得是否準(zhǔn)確。作者可以借用權(quán)威專家的預(yù)測(cè)和其他研究機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告來加以佐證，但是這個(gè)發(fā)掘出來的“機(jī)會(huì)”應(yīng)該是新穎的，是有創(chuàng)造性的，否則又將陷入競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

在分析了外部的環(huán)境之后，一定要結(jié)合自身內(nèi)部的進(jìn)行分析，這樣的分析是為了證明既然有了這樣的機(jī)會(huì)，那么為什么你能做而別人不能做，或者為什么你做會(huì)比別人做得更好。內(nèi)部的同樣要講求差異化，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、人才濟(jì)濟(jì)、資金實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)模式先進(jìn)、市場(chǎng)進(jìn)入門檻高、競(jìng)爭(zhēng)壓力小的企業(yè)自然是投資者的首選。投資者希望看到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和一個(gè)好的產(chǎn)品和服務(wù)加上一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合才讓人無法拒絕。除了產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資者非常關(guān)心的內(nèi)容，直接決定他是否相信團(tuán)隊(duì)能把這個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施下去。所以要充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資歷，才能，經(jīng)驗(yàn)，關(guān)系等綜合優(yōu)勢(shì)，尤其要展示負(fù)責(zé)人的素質(zhì)，借此給投資者充分的信心。

(六)戰(zhàn)略規(guī)劃合情理，營(yíng)銷策略切可行

很多人在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候都有一個(gè)毛病，喜歡把戰(zhàn)略規(guī)劃寫得氣勢(shì)宏大，動(dòng)不動(dòng)就提“國內(nèi)第一”、“行業(yè)領(lǐng)軍者”、“打入國際市場(chǎng)”，這樣的詞句很容易讓投資者產(chǎn)生不信任的感覺。無論自身實(shí)力怎樣，機(jī)會(huì)如何，未來都是難以預(yù)料的，所以戰(zhàn)略規(guī)劃務(wù)必要謹(jǐn)慎，要穩(wěn)扎穩(wěn)打、按部就班。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)未來發(fā)展的指引，要把每一步發(fā)展的思路寫清楚，不能只提一個(gè)遙遙無期的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

相對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃來說，營(yíng)銷策略顯得更為實(shí)在一些，這部分內(nèi)容也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中頗值得關(guān)注的地方。但是營(yíng)銷策略要寫好并不輕松，這部分內(nèi)容的作者不僅要系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和分析工具，而且要有豐富是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能寫出既有理論高度，又和實(shí)際緊密結(jié)合的營(yíng)銷策略。一定要把市場(chǎng)需求，產(chǎn)品或服務(wù)的特性，自身等統(tǒng)一起來。近期的策略可以細(xì)致描述，可以細(xì)致到要做一個(gè)什么樣的活動(dòng)，什么時(shí)候在哪里舉行，請(qǐng)哪些人，要達(dá)到什么效果，花多少錢。總之要讓人覺得切實(shí)可行，拿到方案就可以直接操作了。價(jià)格上要做詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求，定價(jià)要有根有據(jù);促銷活動(dòng)要詳細(xì)安排好活動(dòng)時(shí)間表，最好提煉出一些類似廣告語的主題詞，能夠讓讀者眼前一亮。

(七)各方利益擺清楚，投資回報(bào)講明晰

如果投資者覺得項(xiàng)目可行，那么具體能帶來多大的收益是需要有一個(gè)預(yù)測(cè)的。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不可能精確，但是要力求實(shí)事求是，有理有據(jù)，盡可能合理地推斷收入和成本。在財(cái)務(wù)分析部分，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確投資和收益，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)要齊備，數(shù)據(jù)來源和計(jì)算方法要有根有據(jù)，最好能列出數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的方法和根據(jù)。還要根據(jù)不同時(shí)間段不同的市場(chǎng)，不同的策略相應(yīng)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

如果投資者了解了項(xiàng)目的基本情況和運(yùn)作方式，對(duì)項(xiàng)目有興趣，有信心，那么接下來他關(guān)心的問題是，如果他把錢投入進(jìn)來，能得到多少回報(bào)。所以這部分內(nèi)容的寫作上要特別注意清晰明確，不能含糊其辭。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可能會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行、其他企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)等各方的合作。在各方把自身投入到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的同時(shí)，他們也有一定的回報(bào)期望，如果對(duì)收益進(jìn)行分配需要經(jīng)過慎重地考慮，仔細(xì)地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同時(shí)，還要對(duì)可能出現(xiàn)的利益沖突提出解決方案。

(八)盲目樂觀是大忌，風(fēng)險(xiǎn)問題莫忽略

投資者知道項(xiàng)目可以獲得高回報(bào)以后，他還要知道項(xiàng)目是否風(fēng)險(xiǎn)低，如果風(fēng)險(xiǎn)很高，項(xiàng)目也很難得到融資。但是，我們不能因?yàn)檫@樣就在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中夸大收益，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)避而不談或者盲目樂觀。那樣給讀者的印象就是創(chuàng)業(yè)者沒有對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不夠成熟，沒有做好充分的準(zhǔn)備，會(huì)讓投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心大打折扣。..?

(九)引用數(shù)據(jù)要權(quán)威，證據(jù)確鑿再推斷。

(十)字句排版皆斟酌，心細(xì)如發(fā)準(zhǔn)沒錯(cuò)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南及注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南和寫作注意事項(xiàng)

你需要具備的：

如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場(chǎng)的計(jì)劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)將其推向市場(chǎng)的目標(biāo)；

如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計(jì)劃書展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；

那么，來吧！

武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓(xùn)和專家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。

你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群112066022，在群里組隊(duì)。

一、計(jì)劃書寫作內(nèi)容：

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析；管理隊(duì)伍

2、寫作框架（僅供參考）

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他介紹

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述

競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)

組成營(yíng)銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

附錄：支持上述信息的材料

附：初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1．創(chuàng)新意識(shí)（20 分）

2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)（20 分）

（1）說明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略可行性。

（2）客戶情況分析合理

（3）對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理

3．產(chǎn)品與服務(wù)（20 分）

（1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰

（2）對(duì)顧客的益處，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值

4．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施（20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價(jià)

5．融資和財(cái)務(wù)情況（20 分）

（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

二、作品評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)平均分，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名。經(jīng)評(píng)委進(jìn)行書面評(píng)比、打分，按得分高低選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，經(jīng)復(fù)賽后選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入決賽。

三、報(bào)名及作品注意事項(xiàng)

1、每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含

以下信息：隊(duì)名、作品類別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類別分服務(wù)類、產(chǎn)品類、其他類三種。

2、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。

3、日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

4、進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開始前提交新的報(bào)名表。比賽

期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

5、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

四、補(bǔ)充說明

參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過程中認(rèn)真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？

（3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)要耗費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來運(yùn)作的市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位？

（9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場(chǎng)上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？

（10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

（12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場(chǎng)？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？

（15）評(píng)審專家是否熟悉并涉足所說的市場(chǎng)領(lǐng)域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡(jiǎn)意賅、文字流暢？

（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？

（18）該團(tuán)隊(duì)成員是否均志愿獻(xiàn)身于此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，他們各自在團(tuán)隊(duì)中的作用如何？

（19）對(duì)于將要獲得的資金，該團(tuán)隊(duì)是否己有一個(gè)明確的開支計(jì)劃？

（20）憑什么此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)能在未來五年內(nèi)付諸實(shí)施并在現(xiàn)實(shí)生活中獲得成功？

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作注意事項(xiàng)

附件五：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作注意事項(xiàng)一、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

1、清晰，簡(jiǎn)潔

2、展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

3、了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

4、解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

5、制定一個(gè)適宜的投資推出策略

6、解釋為什么你最合適做這件事二、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

1、過分樂觀

2、拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

3、只專注于產(chǎn)品

4、忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

5、進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)