第一篇：國(guó)泰君安證券有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告（范文）

國(guó)泰君安證券有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：黃佳君專業(yè)：會(huì)計(jì)電算化班級(jí)：會(huì)電二班學(xué)號(hào)：10407062452012年5月份，我得到了國(guó)泰君安的參觀實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)了

人力資源部門的介紹，我被安排在營(yíng)業(yè)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。

在此期間，我近距離了解了國(guó)泰君安的發(fā)展歷程以及公司文

化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用，并且通過(guò)與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問(wèn)題的能力，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、公司簡(jiǎn)介

國(guó)泰君安證券股份有限公司是由國(guó)泰證券有限公司和君安證

券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司?？梢越?jīng)營(yíng)證券的代理買賣；證券的代保管、簽證；證券的自營(yíng)買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資咨詢；資產(chǎn)管理；發(fā)起設(shè)立證券投資基金

和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購(gòu)兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，股東最多，經(jīng)營(yíng)范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。

部門介紹：資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、直接投資業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管零售業(yè)

務(wù)、證券及衍生產(chǎn)品投資業(yè)務(wù)、研究開發(fā)基金、管理融資融券業(yè)務(wù)、境外業(yè)務(wù)、營(yíng)運(yùn)中心信息技術(shù)期貨業(yè)務(wù)、銷售交易業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)一、二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”,是指投資者向具有深

圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。

融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購(gòu)買證券，客戶到期

償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為“買空”;融券是借證券來(lái)賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”.目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

第二簡(jiǎn)述證券投資學(xué)課程授課過(guò)程的體會(huì)

證券投資學(xué)是金融專業(yè)的基礎(chǔ)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)證券投資學(xué)，使了解證券投資的理論、知識(shí)、和操作方法，認(rèn)識(shí)和理解證券投資活動(dòng)和證券投資過(guò)程，從而樹立正確的投資理念，掌握常用的基本分析和技術(shù)分析方法，在實(shí)踐中爭(zhēng)取獲得較大的投資收益，并控制和防范可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)習(xí)了證券投資學(xué)，我感覺(jué)受益頗多。特別是老師運(yùn)用理論與模擬實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，讓我深深體會(huì)到了炒股存在著較大的，甚至是讓人難以意料的客觀風(fēng)險(xiǎn)，但個(gè)人的心理因素也很重要，也領(lǐng)會(huì)到一些基本的投資理念。

證券投資是指：投資者（法人或自然人）購(gòu)買股票、債券、基金券等有價(jià)證券以及這些有價(jià)證券的衍生

品以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為

和投資過(guò)程，是直接投資的重要形式。

理性的證券投資過(guò)程通常包括以下幾個(gè)基本步驟：

1、確定證券投資政策

2、進(jìn)行證券投資分析

3、組建證券投資組合4、投資組合的修正

5、投資組合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

三、證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)過(guò)程

第一天，我們坐在一起，聽公司負(fù)責(zé)人給我們介紹關(guān)于

公司的進(jìn)程，還有公司的現(xiàn)狀，以及以后的發(fā)展趨勢(shì)，我們作為新通過(guò)介紹，知道業(yè)務(wù)部的主要工作是營(yíng)銷產(chǎn)品，開發(fā)新客戶和拓展業(yè)務(wù)，總的說(shuō)來(lái)營(yíng)銷方式和其他貿(mào)易公司還是比較類似的，主要是做一些客戶維護(hù)，既每天通過(guò)電子郵件的形式將公司的最新投資策略和研究報(bào)告發(fā)送給有需要的客戶，每天還接聽辦公室的咨詢電話，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶和客戶交流等。并且通知客戶新股發(fā)行情況，新股中簽，權(quán)證到期風(fēng)險(xiǎn)和行權(quán)等重要的內(nèi)容。

在證券公司的這半天，我的收獲是，客戶情況了解的多

少，和客戶交流的效果好壞會(huì)影響到公司的發(fā)展大計(jì)以及我工作的進(jìn)度和工作的自信心，證券投資是一項(xiàng)很慎重的工作，風(fēng)險(xiǎn)性也很強(qiáng)，需要我們膽大心細(xì)，做好預(yù)算，了解股票行情，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和休會(huì)可以概況為以下幾個(gè)方面：

1.做營(yíng)銷之前一定要對(duì)你所要接觸的客戶做一個(gè)了解，分析客戶的基本情況，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷計(jì)劃，這是我最大的感受。

2.多和同事交流，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

3.向客戶推薦產(chǎn)品后要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，有計(jì)劃的聯(lián)系

一下客戶，隨時(shí)搜集客戶的反饋信息。

4.為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，有關(guān)客戶的有效信息要

及時(shí)保存。

5.業(yè)余時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)證券專業(yè)知識(shí)，要想在證券業(yè)

取得成功，專業(yè)知識(shí)一定要過(guò)硬！

四、證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)體會(huì)

人生在世，最重要的有兩件事情；一件是學(xué)做人，另一

件是學(xué)做事，只有先學(xué)會(huì)怎樣做人才談得起怎樣做事情。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)；我懂得要獲得別人的尊重，首先要得

尊重別人，實(shí)習(xí)才是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我才知道什么叫做“紙上得來(lái)終覺(jué)淺、終知此事要躬行”.1.經(jīng)驗(yàn)不足。作為一個(gè)新人，自我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的理論

知識(shí)比較扎實(shí)，但在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，還是遇到了所學(xué)難以有效的運(yùn)用或是說(shuō)很多的知識(shí)都要重新學(xué)習(xí)。

2.溝通能力不行。與人相處是一門學(xué)問(wèn)，而我在與領(lǐng)導(dǎo)

交流過(guò)程中，明顯感到不夠大方，主動(dòng)。

3.心態(tài)比較急，處事不夠穩(wěn)重。問(wèn)題比較多，有些基本

概念不是很清楚，容易混淆，有待于繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于

實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。我當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)不僅僅于此，那太狹隘了。我要為我的人生做

一個(gè)好的規(guī)劃，堅(jiān)定目標(biāo)往前走，向勝利的彼岸前進(jìn).總之，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我對(duì)專業(yè)的理論知識(shí)有了更

深刻地了解，實(shí)踐出真知，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們將理論與實(shí)踐有效地結(jié)合起來(lái)，在校所學(xué)的理論知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很好地指導(dǎo)了這次企業(yè)實(shí)習(xí)，提高了我的能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足，在今后的學(xué)習(xí)及工作中我會(huì)繼續(xù)努力，及時(shí)地更新完善自己。

第二篇：國(guó)泰君安實(shí)習(xí)報(bào)告

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學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告

關(guān)于國(guó)泰君安證券股份有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年6月25日至7月6日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：國(guó)泰君安股份有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：證券行業(yè)發(fā)展前景及相關(guān)業(yè)務(wù)介紹

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

國(guó)泰君安股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大綜合門類證券公司之一，由原國(guó)泰證券有限公司和原君安證券有限責(zé)任公司通過(guò)新設(shè)合并、增資擴(kuò)股，于1999年8月18日組建成立的。目前注冊(cè)資本47億元，2010年底凈資本173.7億元人民幣，第一、二、三大股東分別為上海國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司、中央?yún)R金公司和深圳市投資管理公司。

公司所屬的5家子公司、26家分公司、193個(gè)營(yíng)業(yè)部（含35個(gè)直屬營(yíng)業(yè)部），分布于北京、上海、深圳、香港等全國(guó)各地。根據(jù)股東利益最大化和保護(hù)投資者利益的原則，建立并逐步完善了以《公司章程》為核心的規(guī)章制度體系，包括三會(huì)議事規(guī)則、下屬各專門委員會(huì)的議事規(guī)則等，逐級(jí)健全了股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子及專業(yè)委員會(huì)構(gòu)成的規(guī)范化的議事決策結(jié)構(gòu)。

國(guó)泰君安主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有：證券的代理買賣； 證券的承銷和上市推薦； 代理證券的還本付息和分紅派息；證券投資咨詢； 證券的代保管、鑒證； 資產(chǎn)管理；代理證券登記開戶； 發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司； 證券的自營(yíng)買賣；中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下參觀了國(guó)泰君安股份有限公司長(zhǎng)春分公司。

國(guó)泰君安證券吉林分公司財(cái)富管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)、人民大街營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理李業(yè)晟針對(duì)公司的概況并結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為我們做了詳細(xì)的介紹和分析。我們都從中受益匪淺。

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學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告

（一）了解國(guó)泰君安股份有限公司的概況

1.國(guó)泰君安發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位。國(guó)泰君安證券股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大綜合類證券公司之一，由國(guó)泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司于1999年合并新設(shè)，注冊(cè)資本61億元，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)居業(yè)內(nèi)前三，經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、合規(guī)體系、信息技術(shù)等水平領(lǐng)先。2.了解并領(lǐng)悟國(guó)泰君安的企業(yè)文化

3.國(guó)泰君安證券吉林分公司，現(xiàn)下設(shè)6營(yíng)業(yè)部，分別是長(zhǎng)春人民大街券營(yíng)業(yè)部、長(zhǎng)春西安大路證券營(yíng)業(yè)部、吉林松江路證券營(yíng)業(yè)部、樺甸人民路證券營(yíng)業(yè)部、龍井繁榮路證券營(yíng)業(yè)部、四平中央東路證券營(yíng)業(yè)部，覆蓋面廣，布局合理。在吉林省證券市場(chǎng)上，具有較強(qiáng)的影響力。

（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

1．我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。2．一般從9點(diǎn)開始接待客戶，提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。3.柜臺(tái)服務(wù)?？蛻粜枰诠衽_(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。4.提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)期間我關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí)。

5.整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證通申請(qǐng)書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。

（三）證券行業(yè)分析

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學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告

1.行業(yè)發(fā)展內(nèi)憂外患，乍暖還寒。銀行從業(yè)人員超過(guò)200萬(wàn)、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到20萬(wàn)、保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員超過(guò)350萬(wàn)、證券從業(yè)人員僅20萬(wàn)，網(wǎng)點(diǎn)僅5032家。2.資本市場(chǎng)發(fā)展空間依然很大。120億萬(wàn)金融總資產(chǎn)：銀行88.7%、保險(xiǎn)4.7%、信托3.8%、基金1.6%、證券1.2%。

3.新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)還未改變傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部模式。營(yíng)業(yè)部要成為調(diào)度公司跨條線業(yè)務(wù)資源的樞紐，提供多種投資服務(wù)組合，成為客戶營(yíng)銷中心與產(chǎn)品展示中心。

4.行業(yè)轉(zhuǎn)型越來(lái)越迫切。實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，以產(chǎn)品為紐帶，實(shí)現(xiàn)券商價(jià)值與客戶價(jià)值的同比增長(zhǎng)。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

? 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我更加深入地了解了金融行業(yè)、了解了證券行業(yè)。金融行

業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，可以通過(guò)財(cái)富管理實(shí)現(xiàn)錢生錢的目的。? 證券行業(yè)適合，有對(duì)于財(cái)富強(qiáng)烈的渴求，渴望成功，期望依靠自身的

努力成就事業(yè)的人，想貪圖清閑，想不勞而獲的人，不適合證券行業(yè)，同時(shí)，也不適合大多數(shù)的行業(yè)。

? 為了更好地適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。提高自

己的學(xué)歷，抓住一切機(jī)會(huì)繼續(xù)深造；學(xué)好金融專業(yè)知識(shí)，如：經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣市場(chǎng)學(xué)；參加各種從業(yè)考試為將來(lái)就業(yè)做準(zhǔn)備；熟練地運(yùn)用辦公軟件以及提高演講能力和與人溝通的能力，畢竟金融行業(yè)不是閉門造車。? 總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在股票操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。篇二：國(guó)泰君安證券有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)泰君安證券有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：黃佳君專業(yè)：會(huì)計(jì)電算化 班級(jí)：會(huì)電二班 學(xué)號(hào)：10407062452012年5月份，我得到了國(guó)泰君安的參觀實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)了

人力資源部門的介紹，我被安排在營(yíng)業(yè)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。

在此期間，我近距離了解了國(guó)泰君安的發(fā)展歷程以及公司文

化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用，并且通過(guò)與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問(wèn)題的能力，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、公司簡(jiǎn)介

國(guó)泰君安證券股份有限公司是由國(guó)泰證券有限公司和君安證

券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。可以經(jīng)營(yíng)證券的代理買賣；證券的代保管、簽證；證券的自營(yíng)買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資咨詢；資產(chǎn)管理；發(fā)起設(shè)立證券投資基金

和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購(gòu)兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，股東最多，經(jīng)營(yíng)范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。

部門介紹：資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、直接投資業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管零售業(yè)

務(wù)、證券及衍生產(chǎn)品投資業(yè)務(wù)、研究開發(fā)基金、管理融資融券業(yè)務(wù)、境外業(yè)務(wù)、營(yíng)運(yùn)中心信息技術(shù)期貨業(yè)務(wù)、銷售交易業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)一、二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：融資融券又稱證券信用交易,是指投資者向具有深

圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。

融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購(gòu)買證券，客戶到期

償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為買空;融券是借證券來(lái)賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為賣空.目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

第二簡(jiǎn)述證券投資學(xué)課程授課過(guò)程的體會(huì)

證券投資學(xué)是金融專業(yè)的基礎(chǔ)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)證券投資學(xué)，使了解證券投資的理論、知識(shí)、和操作方法，認(rèn)識(shí)和理解證券投資活動(dòng)和證券投資過(guò)程，從而樹立正確的投資理念，掌握常用的基本分析和技術(shù)分析方法，在實(shí)踐中爭(zhēng)取獲得較大的投資收益，并控制和防范可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)習(xí)了證券投資學(xué)，我感覺(jué)受益頗多。特別是老師運(yùn)用理論與模擬實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，讓我深深體會(huì)到了炒股存在著較大的，甚至是讓人難以意料的客觀風(fēng)險(xiǎn)，但個(gè)人的心理因素也很重要，也領(lǐng)會(huì)到一些基本的投資理念。

證券投資是指：投資者（法人或自然人）購(gòu)買股票、債券、基金券等有價(jià)證券以及這些有價(jià)證券的衍生

品以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為

和投資過(guò)程，是直接投資的重要形式。

理性的證券投資過(guò)程通常包括以下幾個(gè)基本步驟：

1、確定證券投資政策

2、進(jìn)行證券投資分析

3、組建證券投資組合

4、投資組合的修正

5、投資組合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

三、證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)過(guò)程

第一天，我們坐在一起，聽公司負(fù)責(zé)人給我們介紹關(guān)于

公司的進(jìn)程，還有公司的現(xiàn)狀，以及以后的發(fā)展趨勢(shì)，我們作為新通過(guò)介紹，知道業(yè)務(wù)部的主要工作是營(yíng)銷產(chǎn)品，開發(fā)新客戶和拓展業(yè)務(wù)，總的說(shuō)來(lái)營(yíng)銷方式和其他貿(mào)易公司還是比較類似的，主要是做一些客戶維護(hù)，既每天通過(guò)電子郵件的形式將公司的最新投資策略和研究報(bào)告發(fā)送給有需要的客戶，每天還接聽辦公室的咨詢電話，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶和客戶交流等。并且通知客戶新股發(fā)行情況，新股中簽，權(quán)證到期風(fēng)險(xiǎn)和行權(quán)等重要的內(nèi)容。

在證券公司的這半天，我的收獲是，客戶情況了解的多 少，和客戶交流的效果好壞會(huì)影響到公司的發(fā)展大計(jì)以及我工作的進(jìn)度和工作的自信心，證券投資是一項(xiàng)很慎重的工作，風(fēng)險(xiǎn)性也很強(qiáng)，需要我們膽大心細(xì)，做好預(yù)算，了解股票行情，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和休會(huì)可以概況為以下幾個(gè)方面： 1.做營(yíng)銷之前一定要對(duì)你所要接觸的客戶做一個(gè)了解，分析客戶的基本情況，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷計(jì)劃，這是我最大的感受。2.多和同事交流，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后自己遇到了，又不知所措了。3.向客戶推薦產(chǎn)品后要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，有計(jì)劃的聯(lián)系

一下客戶，隨時(shí)搜集客戶的反饋信息。

4.為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，有關(guān)客戶的有效信息要

及時(shí)保存。

5.業(yè)余時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)證券專業(yè)知識(shí)，要想在證券業(yè)

取得成功，專業(yè)知識(shí)一定要過(guò)硬！

四、證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)體會(huì)

人生在世，最重要的有兩件事情；一件是學(xué)做人，另一

件是學(xué)做事，只有先學(xué)會(huì)怎樣做人才談得起怎樣做事情。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)；我懂得要獲得別人的尊重，首先要得

尊重別人，實(shí)習(xí)才是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我才知道什么叫做紙上得來(lái)終覺(jué)淺、終知此事要躬行.1.經(jīng)驗(yàn)不足。作為一個(gè)新人，自我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的理論

知識(shí)比較扎實(shí)，但在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，還是遇到了所學(xué)難以有效的運(yùn)用或是說(shuō)很多的知識(shí)都要重新學(xué)習(xí)。

2.溝通能力不行。與人相處是一門學(xué)問(wèn)，而我在與領(lǐng)導(dǎo)

交流過(guò)程中，明顯感到不夠大方，主動(dòng)。

3.心態(tài)比較急，處事不夠穩(wěn)重。問(wèn)題比較多，有些基本

概念不是很清楚，容易混淆，有待于繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于

實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。我當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)不僅僅于此，那太狹隘了。我要為我的人生做篇三：國(guó)泰君安證券實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)泰君安證券實(shí)習(xí)報(bào)告

一 實(shí)習(xí)公司介紹

國(guó)泰君安證券股份有限公司是由原國(guó)泰證券有限公司和原君安證券有限責(zé)任公司通過(guò)新設(shè)合并、增資擴(kuò)股，于1999年8月18日組建成立的。公司所屬的3家子公司、5家分公司、23家區(qū)域營(yíng)銷總部

公司之一。

二 實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

2013年1月18日-----2013年4月15日

國(guó)泰君安證券股份有限公司長(zhǎng)沙五一大道營(yíng)業(yè)部

三 實(shí)習(xí)目標(biāo)

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái),并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題(四)學(xué)會(huì)如何開發(fā)客戶，如何與陌生人相處。

四 具體實(shí)習(xí)內(nèi)容 由于我此去實(shí)習(xí)的崗位是客戶經(jīng)理，因此實(shí)習(xí)的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品；其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的和潛在的客戶；再次，負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn)資

產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，開發(fā)高端市場(chǎng)。

接下來(lái)，我就跟著營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開戶的流程。開戶的流程比較簡(jiǎn)單首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，得到預(yù)約號(hào)，然后帶著客戶去柜臺(tái)，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶會(huì)得到自己在股市的賬號(hào)。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開戶的過(guò)程中，客戶經(jīng)理需要對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提醒。在后來(lái)的幾天中，我也曾獨(dú)立帶著客戶去開戶。

后來(lái)逐漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了很多和客戶保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對(duì)客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項(xiàng)工作，還有一個(gè)作用就是，它就像一個(gè)電話簿一樣，方便客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后根據(jù)客戶的反應(yīng)，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對(duì)性地為客戶解決問(wèn)題，讓自己在客戶群中樹立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時(shí)候，把客戶組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè)活動(dòng)等，從而給客戶們提供了一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓比較厲害的客戶說(shuō)出自己的一些心得體會(huì)，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶會(huì)為你帶來(lái)更多的客戶，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)，豈不達(dá)到雙贏的效果。

后，必然會(huì)有更多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績(jī)量也就上去了。這些都是在實(shí)習(xí)過(guò)程中帶我的師父教給我的東西。

以上的東西，都是都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道》在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我也做了一些筆記，對(duì)相關(guān)方面的知識(shí)有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國(guó)際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國(guó)小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時(shí)我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀察、判斷國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的重要依據(jù)，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財(cái)?shù)姆椒ā?/p>

由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對(duì)股票了解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問(wèn)師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間（也就是8月的上半月）股市上不是特別景氣，所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識(shí)，了解到了一些基本的分析k線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從k線上看，當(dāng)日線位于所有均線之上時(shí)，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當(dāng)日線位于所有均線之下時(shí)，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財(cái)務(wù)報(bào)表，而財(cái)務(wù)報(bào)表上，凈利潤(rùn)和流動(dòng)資金是比較重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國(guó)家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股，比如鄭煤機(jī)、貴州百靈、長(zhǎng)高集團(tuán)、光大銀行等，同時(shí)也一直關(guān)注剛上市不

久的農(nóng)業(yè)銀行，因?yàn)殂y行股的盤都比較大，所以當(dāng)它有較大的波動(dòng)時(shí)，會(huì)對(duì)整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。

五 實(shí)習(xí)心得體會(huì)

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，從1月18號(hào)到4月15號(hào)，共十個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí)間是聽?zhēng)煾刚f(shuō)，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營(yíng)銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì)有涉及到一些營(yíng)銷方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習(xí)過(guò)程中，聽這些有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員的介紹了，因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)際工作中會(huì)遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久了就會(huì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，也會(huì)總結(jié)出很多非常棒的方法，這些都是我們?cè)跁旧系睦碚撝R(shí)中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營(yíng)銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。

在對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識(shí)，并且也對(duì)一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過(guò)程中每天對(duì)大盤的觀察，也讓我可以說(shuō)是對(duì)股市開始入門了，開始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)金融的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說(shuō)我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

對(duì)于這次實(shí)習(xí)，也很感謝學(xué)校。以前在假期的時(shí)候也想過(guò)實(shí)習(xí)，但是因?yàn)樽约翰皇翘貏e堅(jiān)定，所以一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，而這一次的實(shí)習(xí)，可以說(shuō)是應(yīng)學(xué)校的要求，也就因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)假期的“任務(wù)”，所以自己也就堅(jiān)定了要實(shí)習(xí)的決心了，所以我才能在這個(gè)過(guò)程中收獲這么多了。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行

業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強(qiáng)，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)?，F(xiàn)在總會(huì)聽到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用，書本上的知識(shí)都沒(méi)用，理論知識(shí)都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說(shuō)他們的理論知識(shí)不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識(shí)的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。而且，作為一名客戶經(jīng)理，如果你沒(méi)有扎實(shí)的理論知識(shí)，你在客戶面前就不具有說(shuō)服力，讓客戶無(wú)法覺(jué)得你足夠優(yōu)秀可靠，所以，這些都是很重要的。而我審視自己，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)一些課本上的知識(shí)確實(shí)掌握得不夠牢固，很多東西是知道但說(shuō)不出來(lái)，還有就是知其然不知其所以然。所以，我發(fā)現(xiàn)自己這樣的問(wèn)題后，我也將在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)這一點(diǎn)。

第三篇：國(guó)泰君安實(shí)習(xí)報(bào)告

長(zhǎng) 春 大 學(xué)

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┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告關(guān)于國(guó)泰君安證券股份有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年6月25日至7月6日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：國(guó)泰君安股份有限公司 實(shí)習(xí)內(nèi)容：證券行業(yè)發(fā)展前景及相關(guān)業(yè)務(wù)介紹

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介國(guó)泰君安股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大綜合門類證券公司之一，由原國(guó)泰證券有限公司和原君安證券有限責(zé)任公司通過(guò)新設(shè)合并、增資擴(kuò)股，于1999年8月18日組建成立的。目前注冊(cè)資本47億元，2010年底凈資本173.7億元人民幣，第一、二、三大股東分別為上海國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司、中央?yún)R金公司和深圳市投資管理公司。公司所屬的5家子公司、26家分公司、193個(gè)營(yíng)業(yè)部（含35個(gè)直屬營(yíng)業(yè)部），分布于北京、上海、深圳、香港等全國(guó)各地。根據(jù)股東利益最大化和保護(hù)投資者利益的原則，建立并逐步完善了以《公司章程》為核心的規(guī)章制度體系，包括三會(huì)議事規(guī)則、下屬各專門委員會(huì)的議事規(guī)則等，逐級(jí)健全了股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子及專業(yè)委員會(huì)構(gòu)成的規(guī)范化的議事決策結(jié)構(gòu)。國(guó)泰君安主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有：證券的代理買賣； 證券的承銷和上市推薦； 代理證券的還本付息和分紅派息；證券投資咨詢； 證券的代保管、鑒證； 資產(chǎn)管理；代理證券登記開戶； 發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司； 證券的自營(yíng)買賣；中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容實(shí)習(xí)期間我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下參觀了國(guó)泰君安股份有限公司長(zhǎng)春分公司。國(guó)泰君安證券吉林分公司財(cái)富管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)、人民大街營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理李業(yè)晟針對(duì)公司的概況并結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為我們做了詳細(xì)的介紹和分析。我們都從

中受益匪淺。

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┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告

（一）了解國(guó)泰君安股份有限公司的概況1.國(guó)泰君安發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位。國(guó)泰君安證券股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大綜合類證券公司之一，由國(guó)泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司于1999年合并新設(shè)，注冊(cè)資本61億元，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)居業(yè)內(nèi)前三，經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、合規(guī)體系、信息技術(shù)等水平領(lǐng)先。2.了解并領(lǐng)悟國(guó)泰君安的企業(yè)文化 3.國(guó)泰君安證券吉林分公司，現(xiàn)下設(shè)6營(yíng)業(yè)部，分別是長(zhǎng)春人民大街券營(yíng)業(yè)部、長(zhǎng)春西安大路證券營(yíng)業(yè)部、吉林松江路證券營(yíng)業(yè)部、樺甸人民路證券營(yíng)業(yè)部、龍井繁榮路證券營(yíng)業(yè)部、四平中央東路證券營(yíng)業(yè)部，覆蓋面廣，布局合理。在吉林省證券市場(chǎng)上，具有較強(qiáng)的影響力。

（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容1．我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。2．一般從9點(diǎn)開始接待客戶，提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。3.柜臺(tái)服務(wù)。客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。4.提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)期間我關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí)。5.整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證通申請(qǐng)書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。

（三）證券行業(yè)分析

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告1.行業(yè)發(fā)展內(nèi)憂外患，乍暖還寒。銀行從業(yè)人員超過(guò)200萬(wàn)、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到20萬(wàn)、保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員超過(guò)350萬(wàn)、證券從業(yè)人員僅20萬(wàn)，網(wǎng)點(diǎn)僅5032家。2.資本市場(chǎng)發(fā)展空間依然很大。120億萬(wàn)金融總資產(chǎn)：銀行88.7%、保險(xiǎn)4.7%、信托3.8%、基金1.6%、證券1.2%。3.新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)還未改變傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部模式。營(yíng)業(yè)部要成為調(diào)度公司跨條線業(yè)務(wù)資源的樞紐，提供多種投資服務(wù)組合，成為客戶營(yíng)銷中心與產(chǎn)品展示中心。4.行業(yè)轉(zhuǎn)型越來(lái)越迫切。實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，以產(chǎn)品為紐帶，實(shí)現(xiàn)券商價(jià)值與客戶價(jià)值的同比增長(zhǎng)。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)?通過(guò)這次實(shí)習(xí)我更加深入地了解了金融行業(yè)、了解了證券行業(yè)。金融行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，可以通過(guò)財(cái)富管理實(shí)現(xiàn)錢生錢的目的。?證券行業(yè)適合，有對(duì)于財(cái)富強(qiáng)烈的渴求，渴望成功，期望依靠自身的努力成就事業(yè)的人，想貪圖清閑，想不勞而獲的人，不適合證券行業(yè)，同時(shí)，也不適合大多數(shù)的行業(yè)。?為了更好地適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。提高自己的學(xué)歷，抓住一切機(jī)會(huì)繼續(xù)深造；學(xué)好金融專業(yè)知識(shí)，如：經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣市場(chǎng)學(xué)；參加各種從業(yè)考試為將來(lái)就業(yè)做準(zhǔn)備；熟練地運(yùn)用辦公軟件以及提高演講能力和與人溝通的能力，畢竟金融行業(yè)不是閉門造車。?總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在股票操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第四篇：國(guó)泰君安證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)踐背景：為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)、所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，并為了解目前金融業(yè)的發(fā)展情況，也為將來(lái)就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)系老師根據(jù)慣例給我們安排了暑期認(rèn)知實(shí)習(xí)。說(shuō)實(shí)話在8月6日收到緊急通知說(shuō)18號(hào)要返校實(shí)習(xí)時(shí)我特別不興，因?yàn)橐恢毕胍?8號(hào)才開學(xué)，所以什么都沒(méi)準(zhǔn)備，而且買火車票時(shí)當(dāng)天的已經(jīng)賣完了，武漢又很熱??就這樣帶著一股怨氣來(lái)參加了這次實(shí)習(xí)。到了學(xué)校發(fā)現(xiàn)老師為了安排我們這次實(shí)習(xí)放下了其它工作，放棄了休息時(shí)間，還辛苦的給我們講解相關(guān)知識(shí)的時(shí)候我的氣就消了一半，再后來(lái)通過(guò)實(shí)習(xí)、參觀，在了解到不少關(guān)于證券的知識(shí)后，就開始感激老師給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們能夠更好的認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)這門專業(yè)，為我們以后的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)，也激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的興趣；而且證券作為金融業(yè)的三大業(yè)務(wù)之一，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著關(guān)鍵作用，對(duì)證券業(yè)進(jìn)行了解有利于我們對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的把握。此次的實(shí)習(xí)單位是國(guó)泰君安證券公司，它位于武漢市紫陽(yáng)東路77號(hào)偉鵬大廈18樓，由原國(guó)泰證券有限公司和原君安證券有限責(zé)任公司通過(guò)新設(shè)合并、增資擴(kuò)股，于1999年8月18日組建而成，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)范圍最寬、機(jī)構(gòu)分布最廣的證券公司之一。公司共有兩家控股子公司：國(guó)泰君安金融控股有限公司、國(guó)聯(lián)安基金管理有限公司，設(shè)有5家分公司分別位于上海、深圳、北京、武漢、成都，其經(jīng)營(yíng)范圍為證券代理買賣；代理還本付息、分紅派息；證券代保管、鑒證；代理登記開戶，還有各地區(qū)營(yíng)業(yè)部113家，證券服務(wù)部59家。因?yàn)閷?duì)證券了解較少，所以在參觀前一天我在網(wǎng)上查閱了相關(guān)資料，而老師也提前與證券公司有了聯(lián)系于是8月21日早上我們便順利的參觀了國(guó)泰君安證券公司。

公司概況：國(guó)泰君安公司按照股份有限公司的組織結(jié)構(gòu)，逐步完善了以《公司章程》為核心的規(guī)章制度體系，包括三會(huì)議事規(guī)則、下屬各專門委員會(huì)的議事規(guī)則等，并逐級(jí)建立健全了股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子及專業(yè)委員會(huì)構(gòu)成的規(guī)范化的議事決策結(jié)構(gòu)。董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略決策委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)，公司還成立了風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)，資產(chǎn)負(fù)責(zé)管理委員會(huì)。此外，公司還建立了權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理者之間的制衡機(jī)制，形成了完善的議事、決策、授權(quán)、執(zhí)行的法人治理結(jié)構(gòu)體系。公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)投資銀行業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)，銷售交易業(yè)務(wù)，融資融券業(yè)務(wù)，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，證券及衍生品投資業(yè)務(wù)，境外業(yè)務(wù)，期貨業(yè)務(wù)，直接投資業(yè)務(wù)等多種業(yè)務(wù)。

公司的優(yōu)勢(shì)：證券行業(yè)作為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，每天都在更新、發(fā)展，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。我國(guó)的證券市場(chǎng)從1981年創(chuàng)建到現(xiàn)在，經(jīng)歷了30多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)受了諸多考驗(yàn)，過(guò)去的30年中，我國(guó)的證券市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程，今天已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中的重要組成部分，并在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了積極作用，證券市場(chǎng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)。30年時(shí)間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮。港澳資訊、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、萬(wàn)國(guó)等等，此起彼伏，你追我趕，好一場(chǎng)你方唱罷我登場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)喜劇。成熟的證券行業(yè)市場(chǎng)也開始在這種專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開始成熟完善起來(lái)。而國(guó)泰君安作為國(guó)內(nèi)首屈一指的證券公司有著它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

一、剛進(jìn)入公司就能看到根據(jù)不同職能劃分的辦公室：財(cái)務(wù)部，信息技術(shù)部，人力資源部，客戶服務(wù)部，營(yíng)銷管理部??，這就說(shuō)明國(guó)泰君安公司組織管理結(jié)構(gòu)完善，權(quán)責(zé)明確，職能清晰。

二：它擁有強(qiáng)大的綜合實(shí)力①資本實(shí)力：國(guó)泰君安目前注冊(cè)資本47億元，擁有4家子公司、5家分公司、23家區(qū)域營(yíng)銷總部及所轄的113家營(yíng)業(yè)部，2007年全國(guó)券商總資產(chǎn)排名，它以1053億元排名第一；2007全國(guó)券商凈利潤(rùn)以70億元排名第二。2008年，經(jīng)審計(jì)公司估算：總資產(chǎn)739.3億元，凈資產(chǎn)168.8億元，凈利潤(rùn)62億元。

2、信息實(shí)力：國(guó)泰君安證券投資數(shù)千萬(wàn)資金，依托強(qiáng)大的信息技術(shù)力量，按照創(chuàng)新類券商的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)了全新的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系統(tǒng)，有力地保證了客戶交易的快捷、暢通和安全，極大的避免了堵單、漏單情況，而且公司內(nèi)部也有電腦技術(shù)部專門為顧客服務(wù)。

3、最廣泛、全面的第三方存管合作銀行，具公司經(jīng)理介紹國(guó)泰君安證券已經(jīng)與國(guó)內(nèi)大多數(shù)常見的銀行建立銀證第三方存管合作，包括工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、中信銀行等，顧客可以任意選擇作為銀證第三方存管銀行。為滿足客戶投資需求，國(guó)泰君安證券更推出可關(guān)聯(lián)多家銀行卡做第三方存管銀行的業(yè)務(wù)，極大的方便了客戶資金運(yùn)作需求，而且公司董事長(zhǎng)還發(fā)明了信用卡的銀

聯(lián)功能，這就為客戶的投資變得更加方便，國(guó)泰君安證券為客戶參與證券市場(chǎng)投資提供了最為全面的投資渠道。

三：核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是專業(yè)優(yōu)勢(shì)。例如在固定收益業(yè)務(wù)上，國(guó)泰君安是取得固定收益證券業(yè)務(wù)資格最多的券商。

四：在投資管理團(tuán)隊(duì)上，擁有一群專業(yè)化極強(qiáng)的精英，強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)。國(guó)泰君安證券現(xiàn)擁有涵蓋宏觀、策略、行業(yè)、個(gè)股、金融工程及金融衍生品等研究方向的研究員，在研究方法上堅(jiān)持以基本面分析為主，強(qiáng)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)及盈利趨勢(shì)的量化分析，為客戶在參與資本市場(chǎng)過(guò)程中遇到的種種問(wèn)題提供系統(tǒng)而全面的專業(yè)咨詢和服務(wù)。國(guó)泰君安證券堅(jiān)持投資理念，始終貼近市場(chǎng)、貼近客戶，而高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是領(lǐng)先一步的保證。突出的研究?jī)?yōu)勢(shì)是國(guó)泰君安期貨將來(lái)能立于強(qiáng)手之林的制勝法寶。各種研究成果在深度、頻度、視角互為補(bǔ)充，能更加全面的為投資者提供一流服務(wù)的通道。

五：良好的口碑和歷史榮譽(yù)，作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家創(chuàng)新類頂級(jí)券商之一，國(guó)泰君安有著十三年的證券市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)歷史，堅(jiān)持以客戶利益為本、為客戶創(chuàng)造更高資產(chǎn)價(jià)值收益，一直以來(lái)在市場(chǎng)中擁有者良好的口碑和形象，并獲得過(guò)眾多的榮譽(yù)和稱號(hào)如“券商綜合實(shí)力大獎(jiǎng)”、“最佳經(jīng)紀(jì)獎(jiǎng)”等。

六：走在券商前列的創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展，在2005年初在國(guó)內(nèi)大型券商中率先獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)取得創(chuàng)新試點(diǎn)資格。2009年第一批獲得股指期貨IB業(yè)務(wù)資格，期貨子公司為中金所一號(hào)會(huì)員。2010年首批以專業(yè)評(píng)價(jià)第一名獲得融資融券業(yè)務(wù)資格。在業(yè)內(nèi)率先建成合規(guī)體系和客戶分級(jí)服務(wù)平臺(tái)，信息技術(shù)水平位居行業(yè)前列。董事長(zhǎng)萬(wàn)建華現(xiàn)在也在研發(fā)一種能夠集多種功能于一身的信用卡。

七：標(biāo)準(zhǔn)化、高水準(zhǔn)的客戶服務(wù)，國(guó)泰君安證券以客戶為中心，建立了一個(gè)對(duì)客戶需求多渠道、多方式、高標(biāo)準(zhǔn)的客服體系。尤其是針對(duì)VIP客戶，能夠在下單軟件、交易通道方面為其提供個(gè)性化的特色服務(wù)，并針對(duì)客戶的特殊投資需求，會(huì)盡可能的提供多方位的解決方案。公司根據(jù)投資者的投資金額將客戶分為大中小型，每種類型的客戶都有自己的投資方向和優(yōu)勢(shì)。

八：優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系，國(guó)泰君安期貨借鑒國(guó)際先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，倡導(dǎo)推行全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，逐步形成了一整套完善的內(nèi)部控制制度和清晰的風(fēng)險(xiǎn)管理流程，層次清晰、分工合理、職責(zé)明確，相互協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)所有業(yè)務(wù)線的體外監(jiān)督，對(duì)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全方位、全過(guò)程、動(dòng)態(tài)化的監(jiān)控和管理，穩(wěn)健地增強(qiáng)了公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證公司安全經(jīng)營(yíng)和持續(xù)健康發(fā)展，促進(jìn)股東、客戶、員工、社會(huì)各方利益的穩(wěn)步提升。每一個(gè)國(guó)泰君安人的員工都有這樣一個(gè)夢(mèng)想：為中國(guó)國(guó)民管理財(cái)富，這并非一個(gè)短期行為，他們有信心與一個(gè)個(gè)家庭共同成長(zhǎng)、前進(jìn)。存在的問(wèn)題：我國(guó)的證券市場(chǎng)雖說(shuō)取得了一些不錯(cuò)的成效，但中國(guó)的證券市場(chǎng)也就是一個(gè)只有30年歷史的新興市場(chǎng)，由于經(jīng)驗(yàn)和能力等方面的原因，這個(gè)新興市場(chǎng)還存在很多不夠規(guī)范和成熟的地方，投資者的信心還不夠穩(wěn)固。由于我對(duì)國(guó)泰君安證券了解不是很充分，所以不知道它具體存在什么問(wèn)題。于是就只能談一下我國(guó)證券業(yè)存在的問(wèn)題：

一、上市公司總體質(zhì)量有待提高。上市公司是證券市場(chǎng)的基石，其質(zhì)量如何對(duì)這個(gè)圈市場(chǎng)影響很大，證券市場(chǎng)作為一個(gè)資本市場(chǎng)，首先應(yīng)對(duì)資本這一特殊資源的配置應(yīng)該起到基礎(chǔ)性作用，應(yīng)引導(dǎo)資金向那些有前景、有效益、有生命力的企業(yè)流動(dòng)?？杀氖且恍┯星巴镜墓颈痪芙^于市場(chǎng)的大門之外，而相反一些效益差的，社會(huì)道德差的公司緊靠欺騙上市。

二、業(yè)務(wù)拓展不足。與國(guó)際知名證券公司業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)的多樣化、國(guó)際化、差別化相比，我國(guó)證券公司普遍存在3個(gè)問(wèn)題?業(yè)務(wù)品種單一，仍以投行、經(jīng)紀(jì)、委托理財(cái)、自營(yíng)四大業(yè)務(wù)為主?業(yè)務(wù)差別不大，專業(yè)化程度低?業(yè)務(wù)國(guó)際化程度不高。

三、缺乏自主創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)久不衰的源泉。而我國(guó)的很多證券公司夠缺乏創(chuàng)新，跟不上世界一些發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展水平，這使得我國(guó)的證券發(fā)展較為落后。

四、證券市場(chǎng)存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。這種不對(duì)稱既表現(xiàn)在大股東和小股東之間：上傳下達(dá)的工作沒(méi)有做好，也表現(xiàn)在市場(chǎng)也股民之間，雖然企業(yè)內(nèi)部人員不知道，但是一些小道消息已經(jīng)鬧得滿城風(fēng)雨，導(dǎo)致盲目投資，市場(chǎng)混亂。

建議：根據(jù)上述問(wèn)題及證券行業(yè)的發(fā)展前景，我提出了一些自己粗略的建議：

1、加強(qiáng)監(jiān)管。在證券行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng)，早期證券咨詢

行業(yè)從業(yè)人員較為復(fù)雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見不鮮，這一狀況對(duì)證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響。證券行業(yè)發(fā)展至今也存在一些大大小小的問(wèn)題，所以行業(yè)管理只有有例可循，有章可依，證券行業(yè)的發(fā)展才能步入正軌。

2、在融資問(wèn)題解決的前提下，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。保持原有業(yè)務(wù)，擴(kuò)展一些新的業(yè)務(wù)，以促進(jìn)公司不同渠道的融資，發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模。

3、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，加強(qiáng)公司的創(chuàng)新精神。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對(duì)組織的最大貢獻(xiàn)率，它既是一種精神境界的要求，更重要的是一種思維、一種方法，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達(dá)成。

4、樹立起自己的品牌營(yíng)銷略。營(yíng)銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷手段，沒(méi)有精良的營(yíng)銷隊(duì)伍去組織實(shí)施，那再好的產(chǎn)品也是無(wú)濟(jì)于事。產(chǎn)品品牌的樹立，在產(chǎn)品本身高質(zhì)量的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠營(yíng)銷人員的高素質(zhì)，豐富的知識(shí)和閱歷，新穎的營(yíng)銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，這樣才能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)讓他們從中受益。

5、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的質(zhì)量、營(yíng)銷策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的，相當(dāng)于市場(chǎng)壟斷。在公司內(nèi)部建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng)。

心得：

1、實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)知專業(yè)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多問(wèn)，畢竟很多東西我們都還是不懂的。

2、我們應(yīng)該積極投身于社會(huì)實(shí)踐，把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，同時(shí)在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)，從

實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去。

3、在證券這個(gè)行業(yè)，很多地方是需要與人打交道的，尤其是一些比較基層的崗位。而我們以后出去必然不大可能從高層做起，所以幾乎還是要從基層做起，所以現(xiàn)在就要多加鍛煉培養(yǎng)自己與人打交道的能力；現(xiàn)在總會(huì)聽到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面的東西都沒(méi)用，書本上的知識(shí)都沒(méi)用，理論知識(shí)都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說(shuō)法都是錯(cuò)誤的。知識(shí)和科技就如證券行業(yè)一樣每天都在更新和發(fā)展，作為大學(xué)生我們應(yīng)該每天給自己充電，不斷充實(shí)自己，完善自己，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。如果你沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，你在客戶面前就不具有說(shuō)服力，這樣客戶就會(huì)覺(jué)得你不夠優(yōu)秀可靠，那么你的業(yè)績(jī)就不會(huì)很理想。所以大學(xué)里的學(xué)習(xí)也是很重要的。社會(huì)在進(jìn)步，我們也應(yīng)該在進(jìn)步。

第五篇：國(guó)泰君安證券仙居營(yíng)業(yè)部簡(jiǎn)介

國(guó)泰君安證券仙居酒坊巷營(yíng)業(yè)部

國(guó)泰君安證券公司是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，經(jīng)營(yíng)范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布最廣的創(chuàng)新類券商之一。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居行業(yè)前三甲，在資金存管模式，產(chǎn)品創(chuàng)新模式等諸多方面引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。2007年 被《上海證券報(bào)》評(píng)為“最佳證券經(jīng)紀(jì)券商”。2007年 獲得“新財(cái)富”，“證券市場(chǎng)周刊”，“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)”，和“和訊網(wǎng)”評(píng)出的“最佳研究團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。2008年被中國(guó)證監(jiān)會(huì)評(píng)為AA級(jí)券商。經(jīng)紀(jì)預(yù)約開戶周末開戶優(yōu)惠電話4OO-885-1O99業(yè)務(wù)總成交份額2010年排名全國(guó)第一，證券客戶托管總資產(chǎn)曾連續(xù)三年排名全國(guó)第一，證券公司類品牌價(jià)值居首位，首創(chuàng)證券類高端服務(wù)第一品牌“君弘財(cái)富俱樂(lè)部”，中國(guó)最佳手機(jī)證券“易陽(yáng)指”，全國(guó)最大智能化數(shù)據(jù)庫(kù)“智博匯”，全國(guó)最大證券經(jīng)濟(jì)研究所，“最佳分析師”總數(shù)排名全國(guó)第一。

國(guó)泰君安在臺(tái)州地區(qū)臨海、天臺(tái)、仙居設(shè)有營(yíng)業(yè)部，滿足臺(tái)州地區(qū)投資者的開戶需求。

國(guó)泰君安證券仙居營(yíng)業(yè)部位于仙居縣酒坊巷139號(hào)，交通便利，人氣興旺。營(yíng)業(yè)部在仙居已樹立了較好的服務(wù)品牌，是當(dāng)?shù)匚ㄒ缓戏ǖ慕?jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。交易環(huán)境：營(yíng)業(yè)部擁有完備的配套服務(wù)設(shè)施，總面積為600平方米，二樓為散戶大廳，配有充裕的錢龍和大智慧行情機(jī)，三樓為大戶室，配有國(guó)泰君安衛(wèi)星電視系統(tǒng)，能及時(shí)收看財(cái)經(jīng)資訊，獲取專業(yè)咨詢。交易平臺(tái)：營(yíng)業(yè)部建有安全快速的交易系統(tǒng)，擁有一流的硬件設(shè)施，采用先進(jìn)的千兆網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)，并配有大智慧、錢龍等最新行情分析軟件，且系統(tǒng)不斷升級(jí)，能為廣大投資者提供安全快捷的交易平臺(tái)。營(yíng)業(yè)部現(xiàn)已開通滬深A(yù)、B股、基金、債券、代辦股份轉(zhuǎn)讓等交易業(yè)務(wù)，支持鍵盤熱自助、電話、柜臺(tái)、網(wǎng)上交易等多種委托方式，并提供代理新股配售申購(gòu)、滬深股票帳戶實(shí)時(shí)開戶等服務(wù)項(xiàng)目，可基本實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”。

開車路線：開車沿酒坊巷139號(hào)

通過(guò)網(wǎng)上或電話預(yù)約開戶提供的服務(wù)：為客戶提供一對(duì)一的客戶經(jīng)理服務(wù)。（指導(dǎo)新股民掌握行情和交易軟件的使用，以及股票知識(shí)）定期舉辦投資沙龍，量身定做理財(cái)計(jì)劃。最優(yōu)投資策略報(bào)告，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向；最新資訊，每日早報(bào)，專業(yè)個(gè)股，行業(yè)研究報(bào)告為客戶投資保駕護(hù)航。獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)上貴賓室，為客戶提供7 x 24小時(shí)的專業(yè)服務(wù)。股票，權(quán)證，基金三個(gè)投資者俱樂(lè)部。強(qiáng)大的技術(shù)支持，確保交易系統(tǒng)穩(wěn)定。銳智（網(wǎng)上交易）突破傳統(tǒng)軟件模式，一次登錄即享行情，交易，資訊“三劍合一”。易陽(yáng)指（手機(jī)交易）隨時(shí)隨地，行情交易，簡(jiǎn)單易用，全面理財(cái)，功能強(qiáng)大。第三方存管銀行：工行，中行，建行，農(nóng)行，興業(yè)銀行，交通銀行，招商銀行等。

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國(guó)泰君安證券浙江分公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，接受浙江地區(qū)杭州、嘉興、紹興、寧波、余姚、鎮(zhèn)海、臺(tái)州臨海、仙居、天臺(tái)、衢州、溫州、金華股票開戶預(yù)約、周末開戶預(yù)約。