第一篇：東北證券實(shí)習(xí)報(bào)告

長 春 大 學(xué)

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┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告關(guān)于東北證券股份有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年6月25日至7月6日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東北證券股份有限公司 實(shí)習(xí)內(nèi)容：證券行業(yè)發(fā)展前景及相關(guān)業(yè)務(wù)介紹

一、實(shí)習(xí)單位簡介東北證券股份有限公司是2000年6月28日經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，通過增資擴(kuò)股而設(shè)立的綜合類證券公司，2007年8月27日，在深圳證券交易所掛牌上市（證券代碼000686），股本為12億元人民幣。主要經(jīng)營證券的承銷，證券的自營買賣，證券交易的代理，證券抵押融資，證券投資咨詢，公司財(cái)務(wù)顧問，企業(yè)重組、收購和兼并，基金與受托投資管理等業(yè)務(wù)。作為東北地區(qū)唯一的一家綜合券商，公司具有比較明顯的區(qū)域優(yōu)勢和相對(duì)競爭優(yōu)勢。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司逐步形成了以經(jīng)營證券承銷，證券自營買賣，證券交易代理，證券抵押融資，證券投資咨詢，公司財(cái)務(wù)顧問，企業(yè)重組、收購和兼并，基金與客戶資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。公司內(nèi)設(shè) 11 個(gè)職能管理部門，設(shè)營銷交易管理總部、投資銀行管理總部、證券投資管理總部、客戶資產(chǎn)管理部等四大業(yè)務(wù)部門、兩個(gè)地區(qū)總部、一個(gè)金融與產(chǎn)業(yè)研究所，現(xiàn)有員工 1283人。公司為東方基金管理有限公司第一大股東，同時(shí)參股銀華基金管理有限公司，控股渤海期貨有限公司。公司主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：1.證券（含境內(nèi)上市外資股）的代理買賣； 2.代理證券的還本付息、分紅派息； 3.證券代保管、鑒證； 4.代理登記開戶； 5.證券的自營買賣； 6.證券的承銷（含主承銷）； 7.客戶資產(chǎn)管理； 8.證券投資咨詢（含財(cái)務(wù)顧問）； 9.中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司成立以來，按照“穩(wěn)健經(jīng)營，規(guī)范運(yùn)作，加快發(fā)展”的工作思路,采用內(nèi)涵與外延式并重的發(fā)展模式，建立和完善了現(xiàn)代公司管理體制，加強(qiáng)科學(xué)管理，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)；積極開拓市場，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，全面開展包括Ａ股、Ｂ股、基金、債券在內(nèi)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和包括收購、兼并、投資管理、財(cái)務(wù)顧問和發(fā)行

承銷在內(nèi)的多種投資銀行業(yè)務(wù)，積極穩(wěn)健地?cái)U(kuò)大證券自營和受托投資管理業(yè)務(wù)規(guī)模；發(fā)起設(shè)立了證券投資基金管理公司，積極開展證券投資基金等業(yè)務(wù)，并大力

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┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告增強(qiáng)公司發(fā)展研究與證券研究的力量。公司在培育資本市場、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用，同時(shí)也取得了較好的經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（一）熟悉證券開戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法實(shí)習(xí)的第一天，公司的職員向我們介紹了開戶的相關(guān)情況,使我們對(duì)開戶流程有了相關(guān)的了解.證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型。1.股東賬戶是客戶向證券公司申請開立的，用于證券買賣的賬戶。在開立股東賬戶時(shí)客戶需填寫自然人證券賬戶申請表、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協(xié)議。2.資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號(hào)，它是由股東賬戶對(duì)應(yīng)生成的。3.基金賬戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號(hào)。一個(gè)身份證只能在一個(gè)證券公司開一個(gè)資金賬號(hào)，一個(gè)資金賬號(hào)可以向多個(gè)基金公司開立基金賬號(hào)。開立A股賬戶費(fèi)用為46元人民幣，B股賬戶則為100元人民幣，對(duì)于三板股票的賬戶開戶費(fèi)只需三十元。

（二）熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容東北證券股份有限公司前進(jìn)大街營業(yè)部的相關(guān)工作人員為我們介紹資本市場與證券交易的相關(guān)內(nèi)容。1.首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場，有很大的發(fā)展空間。它的主要功能是籌集資金、合理定價(jià)和資源的優(yōu)化配置。在國外資本市場與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營，在中國二者是分業(yè)經(jīng)營。2.其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。3.接著他向我們介紹個(gè)人投資方面的問題。個(gè)人投資首先要看宏觀環(huán)境，因?yàn)楹暧^環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，是個(gè)人無法控制和避免的。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息。

（三）熟悉K線理論的實(shí)際操作

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┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告公司的客服部經(jīng)理向我們介紹K線理論的實(shí)踐操作。K線是判斷多空雙方力量的重要工具。首先介紹了單根K線的相關(guān)知識(shí)。一根K線描述了最高價(jià)、最低價(jià)、開盤價(jià)和收盤價(jià)。紅色的K線是陽線，藍(lán)色是陰線。紅色的代表低開高收，賣盤小于賣盤，藍(lán)色的代表高開低收，賣盤大于買盤。有一些特殊的K線——同階線，它們分別是十字星、T字線、倒T字線和一字線。按時(shí)間長短可以將K線分為日K線、周K線、月K線和年線。日K線代表短期走勢，周K線、月K線和年K 線代表中長期走勢。另外還有五分、十五分、三十分、六十分K線，它們代表的是超短期走勢，適用于權(quán)證模式的分析。

（四）熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容?；鹁哂欣婀蚕?、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、組合投資和專業(yè)管理的特點(diǎn)?；鹗情g接的投資產(chǎn)品，它的風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)收益較高?；鹬饕幸韵氯齻€(gè)當(dāng)事人：投資者、基金管理公司和基金托管公司。基金的投資者就是基金的受益人，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資，主要有銀行的投資銀行等，基金托管公司負(fù)責(zé)管理基金所籌集的資金。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)對(duì)證券市場的有了更深一步的認(rèn)識(shí)。在我國證券市場仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場，它在我國有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問題。證券市場是一個(gè)收益較快的市場同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場，我們在投資證券市場時(shí)要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此次實(shí)習(xí)中我對(duì)證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力。技術(shù)分析也是我們這次實(shí)習(xí)的對(duì)象之一，通過此次實(shí)習(xí)我對(duì)技術(shù)分析特別是對(duì)K線理論和切線理論有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。技術(shù)分析的價(jià)值是建立在市場是非有效的條件上，在一個(gè)有效的市場技術(shù)分析是沒有價(jià)值的。不管是K線理論還是切線理論的運(yùn)用都是建立在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。這些理論看似簡單，分析起來似乎有理有據(jù)，但是時(shí)點(diǎn)的把握需要個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。例如“T”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是

見頂信號(hào)，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號(hào)。多

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第二篇：2011年暑期東北證券實(shí)習(xí)總結(jié)

2011年暑期東北證券實(shí)習(xí)總結(jié)

今年暑假，為了更加了解自己專業(yè)的知識(shí)，以及豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷，深入了解和接觸金融企業(yè)的現(xiàn)狀，鍛煉和提高自己運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，我在東北證券進(jìn)行了三周多的暑期實(shí)踐。這不僅為我以后繼續(xù)學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行暑期論文打下基礎(chǔ)，同時(shí)也拓寬了自己的知識(shí)面，積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

7月11號(hào)，在公司黃總的安排下，我先在公司的前臺(tái)開展了為期一周的實(shí)踐，細(xì)致深入的體驗(yàn)和了解在該崗位上的職責(zé)以及工作所需的各種心理品質(zhì)和技能知識(shí)。這也為我之后了解并掌握公司相關(guān)運(yùn)行的程序打好了基礎(chǔ)。

我所在的東北證券深圳市百花四路營業(yè)部隸屬于東北證券股份有限公司，其經(jīng)營的業(yè)務(wù)主要是自營和代理買賣各種有價(jià)證券，有價(jià)證券的代保管、鑒證和過戶以及基金和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投資咨詢等等。所以會(huì)涉及到很多專業(yè)金融以及證券投資經(jīng)營知識(shí)，雖然說我的專業(yè)是金融專業(yè)，但對(duì)于一個(gè)大一的學(xué)生來說，這些工作還是顯得很陌生，相當(dāng)有壓力。

剛開始我是被派到了前臺(tái)，熟悉了一下工作的環(huán)境以及學(xué)習(xí)了簡單的證券股票知識(shí)。前臺(tái)的接待工作并不是很難，就是接待那些前來辦理開戶，變更、撤銷賬戶的客戶等等，有的時(shí)候也會(huì)幫其他的同事們跑跑腿，打印、復(fù)印文件或者整理資料等等。其實(shí)這都是些很瑣碎的事情，不過即使很簡單處理起來也不敢掉以輕心，想想要是你輸入客戶數(shù)據(jù)資料時(shí)啥的一旦出了錯(cuò)誤，給自己帶來麻煩事小，給公司還有客戶帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失那事情就大了。所以，看似簡單繁瑣的工作往往需要更多的耐心和細(xì)心。而且，客戶的資料錄入變更等程序，都是要通過電腦，掃描儀等現(xiàn)代辦公硬件的操作來進(jìn)行的，這也就直接的考察了我們計(jì)算機(jī)的操作能力，也讓我們意識(shí)到了管理人員除了具備專業(yè)的知識(shí)技能以外，熟練地掌握相關(guān)OFFICE軟件硬件的操作也是非常必要的。

大概在前臺(tái)待了一個(gè)星期，在對(duì)股票委托買賣的一些基本操作，以及如何觀察股票走勢，大盤走勢等基本了解以后，我就被調(diào)往了營銷部門。

正所謂“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”，在這個(gè)工作崗位上我就充分體驗(yàn)到了這一點(diǎn)，不僅經(jīng)常能看到股民炒股那種賺錢時(shí)的激動(dòng)喜悅，也能看見他們那種被套牢后無法脫身的無奈沮喪。這也因此讓我有機(jī)會(huì)和形形色色的人接觸，在這個(gè)過程中我學(xué)到了不少東西，其中感受最深的就是鍛煉了我自己和客戶的溝通能力。我發(fā)現(xiàn)來營業(yè)部大廳炒股的股民們，很大一部分都是老年人?？赡芩麄兊乃季S反應(yīng)都不像年輕人那樣快了，所以對(duì)于這部分的客戶必須要有更多的耐心。慢慢地跟他們解釋，直到讓他們弄懂為止。當(dāng)然，偶爾也會(huì)碰到一些不講理的客戶，也不能因?yàn)樗麄兊臒o理而牢騷滿腹，反而需要更耐心的給予幫助解決問題。“有問題，光發(fā)脾氣也不是解決辦法，坐下來，慢慢談，才能解決問題”。這就是針對(duì)那些小部分發(fā)脾氣的客戶的最好的解決辦法。也就是像這些道理和經(jīng)驗(yàn)，算是大家在實(shí)際工作中才能累計(jì)的到的吧。

在營銷部門的工作，并沒有前臺(tái)那么瑣碎。解答相關(guān)咨詢，整理資料等等，這其實(shí)都是些很細(xì)小的事情，但是要想做完做好卻是很難，比如回答客戶的咨詢時(shí)，很多時(shí)候自己都不了解這方面的信息，更不用說給客戶解答了，這就需要我平時(shí)更加注意積累這方面的信息，這樣才能更有效率的處理日常的事務(wù)。當(dāng)然，幸運(yùn)的是公司里還有一幫很熱心地前輩們，每次我遇到問題請教他們的時(shí)候他們都會(huì)很耐心的幫我解答，客戶來電話咨詢我無法回答時(shí)他們也都會(huì)幫我回電話。他們不僅僅教會(huì)我很多證券方面的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也教會(huì)了我做人的一些道理以及在工作上的處事態(tài)度。

之后還有過給客戶打電話的經(jīng)歷，雖說現(xiàn)在實(shí)行的是素質(zhì)教育，但學(xué)生們的溝通能力卻極差，許多大學(xué)生根本不懂得如何通過與客戶之間的交流取得客戶的信任，這次可以說真的是給我大補(bǔ)了一課啊。如何讓自己的語言吸引人，不讓別人不理會(huì)你，不遭遇別人的拒絕，這無論是在語言還是語氣上，都有一定的要求。因?yàn)槟愕恼Z言不夠吸引人，對(duì)方隨時(shí)都可能不

理會(huì)你。在此過程中，也經(jīng)常會(huì)碰到一些很不耐煩的客戶，在我剛開始推銷我們的基金的時(shí)候就會(huì)掛斷我的電話。也正因?yàn)檫@樣，才鍛煉了我們的耐心和意志力，考驗(yàn)了我的承受能力，提高了我自己的修養(yǎng)，讓我在以后的工作中不顯得那么急功近利，浮躁。當(dāng)然，對(duì)于這方面的知識(shí)我所需要學(xué)習(xí)的還有很多，我現(xiàn)在的溝通技巧的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上一個(gè)客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，但萬事開頭難，我已經(jīng)邁開了這第一步，相信以后我會(huì)不斷地進(jìn)步，即使遇到了困難也不會(huì)退縮的。

短短三周多的暑期實(shí)踐確實(shí)令我受益匪淺，我從中學(xué)會(huì)了很多的東西，對(duì)于我以后樹立學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方向是非常有幫助的，也為未來進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這看似不短的三周實(shí)踐，時(shí)間卻過得那么快，同時(shí)我也感受到了自己的生活是過得那么的充實(shí)。那段時(shí)間我都已經(jīng)習(xí)慣了早上六點(diǎn)多就起床趕公交上班的那種緊張的生活節(jié)奏，完全去除了大學(xué)里懶散的生活方式。這次的實(shí)踐，我也算是有了一次在實(shí)踐中去體驗(yàn)真正社會(huì)的經(jīng)歷，同時(shí)，也在學(xué)習(xí)中打開了自己的視野，在進(jìn)步中增長了自己的經(jīng)歷。當(dāng)然，這個(gè)過程中還得感謝那幫熱心幫助我的前輩們啊，說實(shí)話，要不是多虧了他們，可能很多問題靠我自己一個(gè)人根本沒辦法解決。這段時(shí)間所學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自他們的教導(dǎo)，也正是他們不吝嗇的賜教我才能學(xué)會(huì)這么多啊。所以說，無論是在日常的工作還是學(xué)習(xí)生活中，和同事或者同學(xué)保持良好的關(guān)系是顯得那么重要啊、對(duì)于三年后就可能步入社會(huì)的我來說，我還需要很多的前提準(zhǔn)備，而他們就是我最好的老師。

當(dāng)然，我對(duì)證券方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)不可能因?yàn)槭钇趯?shí)踐的結(jié)束而就此打斷，最近我就在準(zhǔn)備證券從業(yè)資格的考試，為今后步入這一行業(yè)打下基礎(chǔ)。未來的時(shí)間里，我會(huì)用這段時(shí)間獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更加勤奮的學(xué)習(xí)。有人說成功是屬于有準(zhǔn)備的人的，有人說成功是屬于勤奮的人的，而我認(rèn)為成功是屬于有準(zhǔn)備的經(jīng)驗(yàn)者。我會(huì)在自己的努力和拼搏中，為自己掙得一個(gè)前程美好的職業(yè)生涯的。

第三篇：東北證券實(shí)習(xí)總結(jié)

2011暑期東北證券實(shí)習(xí)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)生活已經(jīng)過半，我們這群大學(xué)生也即將走向社會(huì)。為了使自己鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，比較深入的了解和接觸金融企業(yè)的現(xiàn)狀，鍛煉和提高自己運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。我和其他12位同學(xué)在學(xué)院的安排下一起于2011年7月到東北證券公司石家莊民生路營業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的暑期實(shí)踐。不僅可以為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行暑期論文等環(huán)節(jié)打下理論基礎(chǔ)，還能增加自己的感性認(rèn)知，累積社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在公司楊總經(jīng)理的親自安排下，我們到各個(gè)崗位去親身實(shí)踐了一下，細(xì)致深入地體驗(yàn)、了解和分析每種工作的崗位職責(zé)以及工作所需的各種心理品質(zhì)和技能知識(shí)。這樣能幫助我們更快的了解公司相關(guān)運(yùn)作程序，掌握如何做好管理的第一手咨詢。

我們所在的東北證券民生路營業(yè)部隸屬于東北證券股份有限公司，其經(jīng)營的業(yè)務(wù)主要是發(fā)行和代理發(fā)行各種有價(jià)證券，自營和代理買賣各種有價(jià)證券，有價(jià)證券的代保管、鑒證和過戶以及基金和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投資咨詢等。故此涉及很多專業(yè)金融以及證券投資經(jīng)營知識(shí)，雖然我們自己的專業(yè)也是金融專業(yè)，但對(duì)于我們來說這些實(shí)踐工作還是相對(duì)有點(diǎn)陌生。因此，我們13位同學(xué)首先被派到了前臺(tái)，輪流擔(dān)任接待工作，順便熟悉一下工作環(huán)境以及學(xué)習(xí)簡單的證券股票知識(shí)。前臺(tái)接待的工作很簡單，就是接待前來辦理開戶，變更、撤銷賬戶的客戶等等，偶爾還要幫忙跑跑腿，打印文件，整理資料等等。都是些很瑣碎的事情，但是也不能因此掉以輕心。如果輸入客戶數(shù)據(jù)資料出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)給公司和客戶帶來巨大的不便和損失。簡單繁瑣的工作需要更多的耐心和細(xì)心。而且，客戶的資料錄入變更等程序，都是通過電腦，掃描儀等現(xiàn)代辦公硬件的操作來進(jìn)行的。直接就考察了我們的計(jì)算機(jī)操作能力，也讓我們意識(shí)到了管理人員除了具備專業(yè)的知識(shí)技能以外，熟練掌握相關(guān)OFFICE軟件硬件的操作也是非常有必要的。

大概在前臺(tái)呆了一個(gè)星期，在對(duì)股票委托買賣的一些基本操作，以及如何觀察股票走勢，大盤走勢等基本了解以后，我們被調(diào)往了綜合柜臺(tái)，學(xué)習(xí)詳細(xì)的證券交易委托代理開戶手續(xù)業(yè)務(wù)。綜合柜臺(tái)的業(yè)務(wù)非常的繁忙，幾乎所有的證券業(yè)

務(wù)都是在這里受理。而且柜臺(tái)也是和股民接觸最前沿的地方，幫他們辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，也要回答他們提出的相關(guān)咨詢。

“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”，在這個(gè)工作崗位上不僅能看到股民炒股中那種賺錢的激動(dòng)喜悅，也能看見他們那種被套牢后的無奈沮喪。因此讓我們有機(jī)會(huì)和形形色色的人接觸，在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到不少東西，感受最深的就是鍛煉了我們自己和客戶的溝通能力。我發(fā)現(xiàn)來營業(yè)部大廳炒股票的股民，很大一部分多是老年人。他們的思維反映已經(jīng)不可能和年輕人一樣快了，所以對(duì)于這部分客戶必須有非常多的耐心和笑容。慢慢說，細(xì)心解釋讓他們弄懂為止。偶爾也會(huì)碰到一些不講道理的客戶，則不能因?yàn)樗麄兊臒o理而牢騷滿腹，反而需要我們耐心給予解決其其問題?！坝袉栴}，光發(fā)脾氣也不是解決辦法。做下來，慢慢談，才可以解決你的問題”這就是針對(duì)小部分發(fā)脾氣的客戶最好的解決辦法。這些道理和經(jīng)驗(yàn)，是算是大家實(shí)際工作中才能累積到的。

在綜合柜臺(tái)的幾天，每天都要做很多工作，指導(dǎo)客戶填寫表格，解答相關(guān)咨詢，整理資料等等。都是些很細(xì)小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認(rèn)真的工作態(tài)度。幸運(yùn)的是，我們遇到了很好的前輩和同事，當(dāng)然有好多師哥師姐都來自經(jīng)貿(mào)大學(xué)，工作上有什么不明白的問題，他們都會(huì)給我詳細(xì)的解答和幫助。不僅教會(huì)我很多證券上的專業(yè)知識(shí)，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態(tài)度。

隨后的幾天我們又在客戶部鍛煉了一下，體驗(yàn)了這些崗位的工作任務(wù)和職責(zé)。我覺得我們在客戶部最大的收獲是學(xué)會(huì)了一些發(fā)傳單和營銷的方法，還有就是鍛煉了我們的意志。雖然現(xiàn)在實(shí)行的是素質(zhì)教育，但學(xué)生們的溝通能力極差，許多大學(xué)生不懂得如何與客戶之間交流才可以得到人家的信任，這次真是給我大大的補(bǔ)了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對(duì)面的溝通尚且如此，更何況是通過發(fā)傳單這種方式，因?yàn)槿绻愕恼Z言不夠吸引人，那么對(duì)方隨時(shí)可能不理會(huì)你，結(jié)束交流。因此如何通過發(fā)傳單成功吸引顧客來進(jìn)行投資還真是一門大學(xué)問。在我們的客戶經(jīng)理那里我學(xué)習(xí)到了要如何和一些從沒聯(lián)系過的企業(yè)或個(gè)人“搭訕”，如何說話才不會(huì)被他們拒絕，也學(xué)習(xí)到了一些溝通上的技巧。當(dāng)然在此過程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經(jīng)常我們才說幾個(gè)字就走開，但也正因?yàn)槿绱瞬佩憻捔宋覀兊哪托暮鸵庵?，提高我的修養(yǎng)，讓我在以后的工作中不那么浮躁。當(dāng)然，對(duì)于傳單營銷技巧的理解和掌握，我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。我現(xiàn)在的溝通技巧水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，但是我已經(jīng)邁開了第一步，相信以后我會(huì)不斷進(jìn)步，遇到困難也不會(huì)退縮。

短短的暑期實(shí)踐讓我們收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對(duì)我們以后的深造學(xué)習(xí)是非常有幫助的，也為未來進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這兩周里，第一次感覺到時(shí)間過得這么的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實(shí)。已經(jīng)習(xí)慣了早上6點(diǎn)起床,趕車,上班的生活節(jié)奏，慢慢地已經(jīng)開始喜歡上了這種朝九晚五的生活。非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和東北證券公司民生路營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們能體驗(yàn)和擁有了一段在實(shí)踐中了解社會(huì)，在學(xué)習(xí)中打開視野，在進(jìn)步中增長見識(shí)的經(jīng)歷。同時(shí)也十分感激那些曾經(jīng)給過我?guī)椭那拜吅屯聜?，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自他們的教導(dǎo)，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學(xué)會(huì)了這么多。也讓我們深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。

在未來的時(shí)間里，我們13位同學(xué)會(huì)帶著所學(xué)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更加勤奮的學(xué)習(xí)和工作。有人說成功屬于有準(zhǔn)備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準(zhǔn)備的經(jīng)驗(yàn)者。我們會(huì)在努力和拼搏中，為自己掙得一個(gè)前程似錦得職業(yè)生涯。

艾斐

2011-7-24

第四篇：東北石油大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

大慶石油學(xué)院

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)類型生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位大慶石化公司塑料廠大慶石油學(xué)院實(shí)習(xí)起止時(shí)間2007年7月16日至2007年8月10日

指導(dǎo)教師王甲山張志剛所在院（系）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系班級(jí)財(cái)務(wù)管理05—2班學(xué)生姓名何娜學(xué)號(hào)05080224020

3年月日

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告——生產(chǎn)實(shí)習(xí)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間四周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了。此次實(shí)習(xí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們給予了高度的重視，同時(shí)，也想通過這次實(shí)習(xí)讓同學(xué)們進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

這次實(shí)習(xí)讓我們對(duì)大慶石化塑料廠的各個(gè)方面有了一定的了解與學(xué)習(xí)．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與院領(lǐng)導(dǎo)給我們制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，使我們能夠充分利用好實(shí)習(xí)時(shí)間．同時(shí)也讓我們有機(jī)會(huì)與工人面對(duì)面的交流學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)結(jié)束后，大家普遍感到收獲頗多，在此我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心安排與關(guān)懷表示衷心的感謝。下面我將實(shí)習(xí)階段的收獲與心得報(bào)告如下：

一、公司簡介

大慶石化公司塑料廠是中石油生產(chǎn)規(guī)模最大、品種最全、產(chǎn)量最高的合成樹脂生產(chǎn)廠。在塑料價(jià)格一路看漲的情況下，大慶石化公司塑料廠一方面投產(chǎn)了年產(chǎn)20萬噸的高壓聚乙烯設(shè)備；另一方面在現(xiàn)有設(shè)備上，全力組織技術(shù)人員進(jìn)行科技攻關(guān)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。為盡快使食品包裝用中空容器專用樹脂5000B滿足市場需求，填補(bǔ)目前我國HDPE樹脂沒有食品級(jí)中空產(chǎn)品的空白，該廠科研人員經(jīng)過多次試驗(yàn)，確定了最佳配方，在HDPE裝置A線試生產(chǎn)165噸，產(chǎn)品質(zhì)量合格。此產(chǎn)品通過了黑龍江省食品衛(wèi)生防疫部門的檢測，進(jìn)行了多家加工應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，用戶一致反映與5000S制品相比，5000B制品更潔白，手感更好。由于該產(chǎn)品的主要用戶是娃哈哈等一些大企業(yè)，年需求量可達(dá)10萬噸以上，市場前景十分廣闊。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

四個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們高壓車間、低壓車間、線性車間和聚丙烯車間進(jìn)行了學(xué)習(xí)與了解，對(duì)有關(guān)四個(gè)車間的裝置、生產(chǎn)原理、工藝流程、三劑化學(xué)品的作用以及班組經(jīng)濟(jì)核算情況，并了解了與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，情況如下：

（一）裝置

１、高壓裝置：大慶石化公司高壓聚乙烯裝置系統(tǒng)采用德國伊姆豪遜專利，有德國伍德公司承包．設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力６萬噸每年，在一條生產(chǎn)線上完成．年操作時(shí)間8000小時(shí).裝置1986年7月建成投產(chǎn).是以乙烯和醋酸乙烯為原料.氧氣作引發(fā)劑,采用一熱三冷四點(diǎn)進(jìn)料的管式法反映。設(shè)計(jì)可生產(chǎn)均聚和共聚20個(gè)不同牌號(hào)的聚乙烯產(chǎn)品，其中合同引進(jìn)牌號(hào)10個(gè)，近年來新開發(fā)的牌號(hào)10個(gè)。

２、低壓裝置：大慶石化公司塑料廠低壓聚乙烯車間共有三條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力為22萬噸。在乙烯裝置為國產(chǎn)設(shè)備。引進(jìn)19個(gè)牌號(hào)。該生產(chǎn)線1999年10月投產(chǎn)。裝置所用催化劑為齊格勒一納塔型高效催化劑。根據(jù)聚合條件句聚合釜連接方式的不同，可生產(chǎn)出注塑、擠塑、吹塑等三大系列42個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品。

3、線性裝置：大慶石化公司LLDPE裝置是我國第一套引進(jìn)美國UCC專利的裝置，它采用了氣相流化床生產(chǎn)裝置，由日本三菱重工株式會(huì)社承建，１９８８年７月投產(chǎn)，生產(chǎn)能力６萬噸，裝置合同引進(jìn)產(chǎn)品牌號(hào)２２個(gè)．２０００年裝置進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)能技術(shù)改進(jìn)．使生產(chǎn)提高３０％，年設(shè)計(jì)能力達(dá)到８萬噸．

（二）生產(chǎn)原理

1、高壓裝置：聚合單體在超高壓和高溫度的條件下，在引發(fā)劑氧氣的作用下，發(fā)生游離基型聚合反應(yīng)，由于聚合反應(yīng)是在管式反應(yīng)器中進(jìn)行的，因此，該聚合反應(yīng)被稱為高壓管式反應(yīng)。整個(gè)反應(yīng)過程要三個(gè)過程：鏈引發(fā)、鏈增長、鏈終止。

2、低壓裝置：低壓裝置現(xiàn)有牌號(hào)42個(gè)，其中合同牌號(hào)29個(gè)，自行開發(fā)13個(gè)，主導(dǎo)產(chǎn)品5000S、2000J，主要用于注塑、拉絲等。生產(chǎn)原理經(jīng)歷催化劑形成、、鏈增長、鏈轉(zhuǎn)移、鏈終止等四個(gè)階段。

3、線性裝置：線性裝置是以乙烯為原料，丁烯，己烯為共聚單體，氫氣為分子量調(diào)節(jié)劑，采用催化劑按離子聚合機(jī)理生產(chǎn)顆粒狀或粉末狀線性低密度聚乙烯樹脂．

4、聚丙烯裝置：整個(gè)反應(yīng)過程要經(jīng)歷如下三個(gè)過程：鏈引發(fā)，鏈增長，鏈終止．催化劑和助催化劑的儲(chǔ)存和計(jì)量包括三個(gè)組分：催化劑，助催化劑和液體添加劑．

（三）工藝流程

1、高壓裝置：引發(fā)劑氧氣按一定比例與乙烯混合后，經(jīng)氧壓機(jī)升壓到26MPa，分三路有儀表控制注入二次壓縮升壓。不同引發(fā)劑含量的氣體經(jīng)二次壓縮機(jī)壓縮后，分別去反應(yīng)器不同的進(jìn)料點(diǎn)。

2、低壓裝置：作為調(diào)劑漿液濃度的高壓脫水己烷以及催化劑、助催化劑分別按指定的加料速率連續(xù)地加至聚合釜中，作為分子量調(diào)節(jié)劑的氫氣，調(diào)節(jié)密度的丙烯，連續(xù)地與乙烯氣體進(jìn)行混合，然后混合氣體加至循環(huán)氣管線上，以至其發(fā)生聚合反應(yīng)。

3、線性裝置：采用UCC氣相流化床工藝，將精制過的高純度乙烯，共聚單體及分子量調(diào)節(jié)劑連續(xù)注入流化床反應(yīng)器內(nèi)，在鈦系和鏍系催化劑的作用下，使用氮?dú)庾餮h(huán)氣進(jìn)行流化，形成一個(gè)密封的循環(huán)系統(tǒng)，聚合生成LLDPE樹脂，粉料經(jīng)排料系統(tǒng)排除反應(yīng)器，進(jìn)入造粒系統(tǒng)切粒，風(fēng)送至包裝．裝置分成九個(gè)系統(tǒng)，六個(gè)崗位，主要由原料凈化，催化劑制備，聚合等部分組成．

4、聚丙烯裝置：給電子體由自動(dòng)控制回路控制調(diào)節(jié)的計(jì)量泵送往反應(yīng)工段．注射器活塞的移動(dòng)決定了催化劑的進(jìn)料量．

（四）班組經(jīng)濟(jì)核算情況

1、高壓車間：班組經(jīng)濟(jì)核算是以班組為單位，將班組經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各種投入和產(chǎn)出進(jìn)行記錄、計(jì)算和公布。并對(duì)經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行檢查、分析和考核的一種辦法。

（1）經(jīng)濟(jì)核算單位和時(shí)間的確立；

（2）經(jīng)濟(jì)核算指標(biāo)的確定；

（3）班組實(shí)際完成情況的統(tǒng)計(jì)核算；

（4）核算數(shù)據(jù)采集；

（5）班組經(jīng)濟(jì)核算結(jié)果的考核。

2、低壓車間：低壓車間工5個(gè)班組，車間開展班組經(jīng)濟(jì)核算能夠有效地控制班組的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，通過班組經(jīng)濟(jì)核算，將生產(chǎn)目標(biāo)、成本目標(biāo)、工藝控指標(biāo)及質(zhì)量控制落實(shí)到班組、崗位，是班組成員積極地參與成本和質(zhì)量控制，是成本核算真正地在生產(chǎn)一線開展起來，達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能降耗、降本增效的目的。

3、線性車間：線性車間共有六個(gè)班組，制定有詳細(xì)的班組核算制度．

（１）考核指標(biāo)的分解：根據(jù)分廠考核指標(biāo)車間制定出具體內(nèi)控指標(biāo)，并制定出班組月，旬指標(biāo)，及時(shí)公布，班組將各項(xiàng)指標(biāo)控制分解到每個(gè)崗位每個(gè)人．

（２）數(shù)據(jù)的采集及輸入

（３）班組經(jīng)濟(jì)核算數(shù)據(jù)的生成（４）對(duì)各班組的單位成本每旬進(jìn)行一次排名，車間排名進(jìn)行獎(jiǎng)金考核

4、聚丙烯車間：聚丙烯車間共有１０個(gè)班組，制定有詳細(xì)的班組核算與考核制度．

（五）三劑化學(xué)品

1、低壓車間：催化劑類，溶劑類，助劑類。

2、線性車間：催化劑類，溶劑類，助劑類．

3、聚丙烯車間：催化劑類，溶劑類，助劑類．

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

第五篇：東北石油大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

考試結(jié)束后，我們開始了我們的實(shí)習(xí)生活，七天的實(shí)習(xí)我們有不同老師的講座和不同地點(diǎn)的參觀，通過這些講座和參觀我們可以更好的了解我們的專業(yè)，以及對(duì)大慶有了一個(gè)更加深入的了解。

第一天的講座是富宇老師給我講解的“ACM程序與人生”。老師給我們講解了ACN競賽及其相關(guān)知識(shí)。競賽規(guī)定每支參賽隊(duì)伍由三名在校大學(xué)生組成，他們需要在規(guī)定的五個(gè)小時(shí)內(nèi)解決八個(gè)或更多的復(fù)雜實(shí)際編程問題。每隊(duì)使用一臺(tái)電腦，參賽者爭分奪秒，與其他參賽隊(duì)伍拼比邏輯、策略和心理素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)成員將在多名專家裁判的嚴(yán)格督察下通力合作，對(duì)問題進(jìn)行難度分級(jí)、推斷出要求、設(shè)計(jì)測試平臺(tái)并構(gòu)建軟件系統(tǒng)，最終成功地解決問題。對(duì)于一名精通計(jì)算機(jī)科學(xué)的學(xué)生而言，有些問題只是精確度的問題；而有些則需要學(xué)生了解并掌握高級(jí)算法；還有一些問題是普通學(xué)生無法解決的，不過對(duì)于那些最優(yōu)秀的學(xué)生而言，這一切都不在話下。競賽的評(píng)判過程十分嚴(yán)格。我們分發(fā)給學(xué)生的是問題陳述，而不是要求須知。他們會(huì)收到一個(gè)測試數(shù)據(jù)實(shí)例，但無法獲得裁判的測試數(shù)據(jù)和接受標(biāo)準(zhǔn)方面的信息。若每次提交的解決方案出現(xiàn)錯(cuò)誤，就會(huì)受到加時(shí)懲罰。畢竟，在處理頂級(jí)計(jì)算問題時(shí)，誰也不想浪費(fèi)客戶的時(shí)間。在最短的累計(jì)時(shí)間內(nèi)，提交次數(shù)最少、解決問題最多的隊(duì)伍就是最后的勝利者。

通過富宇老師的講解讓我對(duì)ACM這項(xiàng)競賽充滿期待，希望通過自己的學(xué)習(xí)，有朝一日也可以代表學(xué)校參加這項(xiàng)國際性賽事，為學(xué)校取得優(yōu)秀的成績。同時(shí)也完成富宇老師夢想，可以在大慶師范學(xué)院附近取得一個(gè)良好的名次。

軟件=程序+規(guī)程+文檔+數(shù)據(jù)，這是老師給我一個(gè)便于理解的定義?！败浖こ獭钡闹v座為我們講解了有關(guān)軟件工程的相關(guān)知識(shí)。軟件工程學(xué)的主要內(nèi)容是軟件開發(fā)技術(shù)和軟件工程管理。軟件開發(fā)技術(shù)包含軟件工程方法

學(xué)、軟件工具和軟件開發(fā)工程；軟件工程管理學(xué)包含軟件工程經(jīng)濟(jì)學(xué)和軟件管理學(xué)。軟件工程是應(yīng)用計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)及管理科學(xué)等原理，開發(fā)軟件的工程。軟件工程借鑒傳統(tǒng)工程的原則、方法，以提高質(zhì)量、降低成本。其中，計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)用于構(gòu)建模型與算法，工程科學(xué)用于制定規(guī)范、設(shè)計(jì)范型、評(píng)估成本及確定權(quán)衡，管理科學(xué)用于計(jì)劃、資源、質(zhì)量、成本等管理。軟件工程的目標(biāo)是：在給定成本、進(jìn)度的前提下，開發(fā)出具有可修改性、有效性、可靠性、可理解性、可維護(hù)性、可重用性、可適應(yīng)性、可移植性、可追蹤性和可互操作性并且滿足用戶需求的軟件產(chǎn)品。追求這些目標(biāo)有助于提高軟件產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)效率，減少維護(hù)的困難。

軟件的發(fā)展總在不斷更新，也要求我們不斷學(xué)習(xí)更多更新的知識(shí)來充實(shí)自己。軟件方向是我們未來可以選擇的一個(gè)學(xué)期方向，它的難度也更大，挑戰(zhàn)也更大，所以只有在前兩年積累了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)我們才更加有自信在以后能更加透徹的學(xué)習(xí)軟件工程。

此外我們還有富宇老師的“電腦組裝與維護(hù)原理”講座，讓我們了解了計(jì)算機(jī)的組成，老師分別詳細(xì)的給我們講解了計(jì)算機(jī)的七個(gè)組成部分，即內(nèi)存，硬盤，顯示器，顯卡，主板，光驅(qū)，移動(dòng)硬盤，聲卡以及網(wǎng)卡。這些便可組成一臺(tái)計(jì)算機(jī)。老師還重點(diǎn)給我們講解了CPU的發(fā)展史，讓我們詳細(xì)的了解了計(jì)算機(jī)的大腦。

尚福華老師的“從人工智能到機(jī)器學(xué)習(xí)”講座十分精彩，他給我們迷茫的大一同學(xué)講解了如何為夢想份奮斗，告訴了我們?yōu)槭裁磳W(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。他告訴我們“沒人的心中都應(yīng)有一個(gè)太陽，都應(yīng)該給自己定下一個(gè)燦爛耀眼的目標(biāo)?！豹?dú)立思考是我們應(yīng)該養(yǎng)成的性格。他也讓我們知道了企業(yè)需要什么樣子的人才，和我們應(yīng)該扮演的角色。

劉老師的講座是“煉化企業(yè)信息化技術(shù)”，他用專業(yè)的知識(shí)為我們介紹了計(jì)算機(jī)技術(shù)在煉化企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用，讓我們了解了如果以后在煉化企

業(yè)工作的話會(huì)從事的相關(guān)工作。還有就是“數(shù)字處理及其特點(diǎn)”講座，讓我們了解了圖像處理各種數(shù)據(jù)的及數(shù)字化的相關(guān)知識(shí)，以及它在各個(gè)方面的應(yīng)用，讓我們了解了許多圖像處理的相關(guān)知識(shí)。“離散數(shù)學(xué)”講座給我講解了離散數(shù)學(xué)在計(jì)算機(jī)專業(yè)之中的作用，告訴了我們學(xué)好離散數(shù)學(xué)對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的重要性。

此外我們還參觀了大慶鐵人紀(jì)念館，鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館為了幾年中國工人階級(jí)的先鋒戰(zhàn)士——鐵人王進(jìn)喜而于1971年建成的。新館于2003年10月8日鐵人王進(jìn)喜誕辰80周年之際奠基。2006年8月10日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶到大慶油田考察工作時(shí)親筆題寫?zhàn)^名。新館歷時(shí)近三年的建設(shè)于2006年9月26日大慶油田發(fā)現(xiàn)47周年紀(jì)念日開館。建國40周年之際，他與雷鋒、焦裕祿、史來賀、錢學(xué)森一起被中共中央組織部命名為“建國以來在群眾中享有崇高威望的共產(chǎn)黨員優(yōu)秀代表”。世紀(jì)之交，他同孫中山、焦裕祿、鄧稼先、鄧小平、袁隆平一起被評(píng)為“百年中國十大人物”，都寫入中華民族的光輝史冊。1960年3月，王進(jìn)喜率隊(duì)從玉門到大慶參加了石油大會(huì)戰(zhàn)，組織起全隊(duì)職工用“人拉肩扛”的方法搬運(yùn)和安裝鉆機(jī)，用“盆端桶提”的方法來運(yùn)水保開鉆，他不顧腿傷跳進(jìn)泥漿池里，用自己的身體攪拌泥漿壓住井噴，就這樣被人們譽(yù)為“鐵人”。鐵人精神是“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”大慶精神的典型化體現(xiàn)和人格化濃縮，是中華民族精神的重要組成部分，得到歷屆中央領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，深受社會(huì)各界的廣泛 承認(rèn)和高度評(píng)價(jià)。是鐵人精神、大慶精神的傳播基地和愛國主義教育的生動(dòng)課堂。鐵人紀(jì)念館原址位于大慶市解放二街8號(hào)，是1989年在“鐵人王進(jìn)喜同志英雄事跡陳列室”舊址上新建的。全館總占地面積5.4萬平方米，其中綠地面積3萬平方米，主館建筑面積1240平方米。在建筑和布展上，鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館均體現(xiàn)了“厚重、大氣、質(zhì)樸、昂揚(yáng)、粗獷、豪放”的風(fēng)格。走進(jìn)紀(jì)念館序廳，迎面是一組國內(nèi)最大的鑄銅雕像《石油魂》，它氣勢磅礴,真實(shí)生動(dòng)地刻畫了以鐵人王進(jìn)喜為代表的英雄群體形象。整個(gè)陳列以鐵人王進(jìn)喜生平事跡為主線，以大慶石油發(fā)展歷史為副線，內(nèi)容豐富翔實(shí),形式多樣，除了采用照片、文字、電動(dòng)圖

表等傳統(tǒng)的展示手段外，還采用了硅膠像、沙盤、場景復(fù)原、多媒體等現(xiàn)代展示手段，較好地表現(xiàn)了“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)——石油魂”這一主題。鐵人紀(jì)念館位于大慶市解放二街8號(hào)，是1989年在“鐵人王進(jìn)喜同志英雄事跡陳列室”舊址上新建的。全館總占地面積5.4萬平方米，其中綠地面積3萬平方米，主館建筑面積1240平方米。在主館前面廣場平臺(tái)上，兩大片草坪間，聳立著一尊鐵人王進(jìn)喜手持剎把的高大塑像。繞過塑像，進(jìn)入展覽室，室內(nèi)開放三個(gè)展廳，共陳列了200余幅照片和300多件珍貴實(shí)物，展示出了鐵人的主要經(jīng)歷，他在大慶石油會(huì)戰(zhàn)中的英雄業(yè)績和大慶人的35年來學(xué)習(xí)鐵人王進(jìn)喜精神的情況。鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館的6個(gè)展廳，分布在二層和三層。樓上與樓下之間有自動(dòng)扶梯和直梯相通，同層展廳之間有回廊相連，總體展線呈順時(shí)針方向走勢。在各展廳之間的通道處，根據(jù)內(nèi)容的需要，增加了巨幅國畫《大慶工人無冬天》和戰(zhàn)報(bào)墻、會(huì)戰(zhàn)詩抄墻、宣傳鐵人和石油會(huì)戰(zhàn)的美術(shù)作品來烘托和渲染氣氛，使觀眾的心緒始終徜徉在展覽之中，欣賞之余領(lǐng)略到大慶精神、鐵人精神的神韻。寬敞明亮的休息大廳，參觀之余，觀眾可以一邊休息一邊欣賞大屏幕播放的油田風(fēng)光。游客服務(wù)中心備有各類紀(jì)念品可供游客自由選購。鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館館區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，雕塑《崛起》、《奮進(jìn)》、《六個(gè)傳家寶》等錯(cuò)落有致地矗立于館區(qū)； 端水湖、標(biāo)桿山以及鐵人王進(jìn)喜生前率領(lǐng)1205鉆井隊(duì)使用過的同型號(hào)貝烏40型鉆機(jī)，形成完整獨(dú)特的紀(jì)念景觀。觀眾可以登上鉆臺(tái)機(jī)，手扶剎把，體驗(yàn)現(xiàn)場操作的感覺。鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館是中國石油天然氣集團(tuán)公司企業(yè)精神教育基地、全國愛國主義教育示范基地、全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)、黑龍江省軍區(qū)“革命傳統(tǒng)教育基地”、國家AAAA級(jí)旅游景點(diǎn)。鐵人王進(jìn)喜是大慶人的杰出代表，中國石油工人的光輝典范，中國工人階級(jí)的先鋒戰(zhàn)士，中國共產(chǎn)黨人的優(yōu)秀楷模，中華民族的英雄。他為祖國石油工業(yè)的發(fā)展和社會(huì)主義建設(shè)立下了不朽的功勛，在創(chuàng)造了巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，還給我們留下了寶貴的精神財(cái)富——鐵人精神。

鐵人紀(jì)念館，讓我們了解了王進(jìn)喜的一生為大慶做出的貢獻(xiàn)，也了解到了這些石油工人為大慶所付出的努力，讓我們更加感謝大慶這座城市，感謝這些石油工人給我們帶來的富足生活。沒有王進(jìn)喜，沒有老一輩的石油工人就沒有我們

今天的大慶，沒有這座納稅世界第一的大城市。我們要用感恩的心態(tài)謝謝這些石油工人，謝謝你們給了我們一個(gè)魅力城市——大慶。

大慶油田科技館是我們參觀的第二站，科技館的裝修十分精致，展品也十分豐富。各式各樣的空模型，遠(yuǎn)古時(shí)代的各種化石，不同地方的各種石油都讓人大飽眼福。讓我體會(huì)到了油城之都的深厚魅力。設(shè)計(jì)者用不同的圖片，信息給我們展示了大慶石油的發(fā)展史。我們還參觀了東北石油大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)中心，這里用最真實(shí)的機(jī)器向我們介紹了拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，讓我們知道了網(wǎng)絡(luò)是如何讓一步步連接到各個(gè)用戶的。

最后一站我們參觀的是大慶城市規(guī)劃館，這里是最讓人印象深刻的地方。這里不僅向我們介紹了大慶的布局也給我們詳細(xì)了介紹大慶各區(qū)各縣的風(fēng)土人情以及每個(gè)地區(qū)不同的工業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，也向我們展示大慶的發(fā)展未來，然我們從一個(gè)個(gè)沙盤，一個(gè)個(gè)地圖上看到了大慶的過去，現(xiàn)在，和未來。每個(gè)展廳將通過圖片和仿真模型等方式再現(xiàn)大慶城市發(fā)展變遷歷程，展示大慶城市未來發(fā)展脈絡(luò)，濃縮大慶的昨天、今天、明天，生動(dòng)演繹出油城的滄桑巨變。城市規(guī)劃展示館中的內(nèi)容將根據(jù)每年的變化隨時(shí)更換，因此，它不但能讓大慶人熟悉這座城市發(fā)展變遷的歷史，更能讓他們了解大慶城市未來發(fā)展的方向，增強(qiáng)市民的歸屬感。城市規(guī)劃展示館也可作為招商引資的一個(gè)平臺(tái)，外商來大慶，我們可以把他們領(lǐng)到館內(nèi)參觀，讓他們切身了解大慶的巨大變化和未來的發(fā)展方向，增加他們投資的信心。最重要的是，它能讓決策者和專家直觀地感受到每次規(guī)劃給城市帶來的變化，讓決策更科學(xué)。規(guī)劃館之中最讓人眼前一亮的便是那個(gè)巨大沙盤，配上變幻的燈光，配上動(dòng)態(tài)的影像，讓我們從聲影之中近距離的接觸了大慶。俯瞰沙盤，讓人驚嘆，原來這樣一個(gè)極具魅力的城市就是我們生活的石油之都，我們成長的地方。

七天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我們卻從中獲得了無盡的知識(shí)。各種精彩的講座讓我們了解了所學(xué)習(xí)的專業(yè)及其未來發(fā)展的前景，不同的參觀讓我們從另一個(gè)角度重新認(rèn)識(shí)了大慶，也更加熱愛這座城市。作為一個(gè)大學(xué)生我們應(yīng)該用自己四年扎實(shí)認(rèn)

真的學(xué)習(xí)來回報(bào)老師，用自己四年所學(xué)的專業(yè)知識(shí)來回報(bào)大慶這座城市，這才對(duì)的起老一輩石油工人的奮斗。

努力吧！奮斗吧!大學(xué)生們！讓我們用自己的專業(yè)知識(shí)為大慶奉獻(xiàn)出力量，讓我們用四年的扎實(shí)學(xué)習(xí)給老師一個(gè)交代，給父母一個(gè)交代。